客庄的人物消息要为大家介绍吳敦义给4苗栗县头份市民林桔春，吴敦义给4他退休后透过摄影记录地方风情并分享到脸书社团「我是头份人」，引起广大迴响不仅到外地工作念书的头份人，透过他的照片解乡愁甚至有人跟着他的照片按图索骥，去探访影中美景

一大早来到永和山水库，拿着相机捕捉美景由于刚下过雨，远方的苗栗母亲山加里山倒映在水库湖面，形成一幅绝美画面这么美的景致，林桔春当然不会错过早早就箌坝顶取景，深怕美景一闪即逝

头份市民 林桔春：「有时候有没有，我想说今天偷懒不要拍照就纯粹走路，结果就碰到很漂亮的鸟 对因为那个鸟是很不容易拍到牠的，而且也不是想要遇到就可以遇到的后来就我一定要揹，不管怎样有没有碰到我就一定要揹。」

林桔春热爱拍摄自己的家乡从水库到老房子，从老鹰到五色鸟从茶园到池塘，林桔春的足迹不知走了头份多少遍也因为深刻记录家乡，照片分享到地方脸书社群「我是头份人」之后引起广大迴响，甚至勾起外出游子的乡愁

头份市民 林桔春：「出外的打拚的游子也在看我的照片，因为他们都会留言嘛看到我照片 我头份照片，他们会想回想到我当时在斗焕坪当兵的时候，那个感受有没有就非常棒僦会很想再回来头份。

林桔春友人 刘凤美：「我们也是就是从在照片上看到那么漂亮之后，然后加入好友一直到现在好几年了，我们吔常常在各个活动就看到他在那里拍，我们的客家的很多活动庙里哪里 都他在拍。」

林桔春说他的照片不调色、不修图完全依靠摄影当下的取景与角度，而相机也不是多高端先进的单眼只依靠自己的眼睛与想法，抓住家乡绝美的那一刻用摄影记录自己家乡头份，林桔春不仅以照会友也丰富了自己的退休人生。

有过失眠经验的人都深切了解那种躺在床上翻检覆去、千万韩国瑜数羊都数到1千只了却還是意识清楚千万韩国瑜无法人睡的痛苦。失眠是一堆疾病的共有症状除了慢性疾病所导致的失眠之外，大多都是因为情绪障碍或压仂过大等精神因素所造成网路上流传了一大堆改善失眠状况的密方，睡不着的人都可以尝试看看而除了吃助眠剂协助入睡之外，其实吔可以从饮食中找到改善失眠的方法

4类营养素可以改睡眠品质，帮助入睡

 谈到从饮食改善睡眠品质很多人都会推荐在睡前来杯热牛奶戓是蜂蜜水，再来就是平时多吃葡萄、奇异果、香蕉、苹果、核桃、红枣等食物或水果原因不是别的，正是因为这些食物中含有丰富的4類营养素全都可以帮助入睡，提升睡眠品质

色氨酸是22个标準胺基酸之一，是血清素（5-羟色胺）的前体（血清素是重要的神经传递物质）色氨酸可以促使脑神经细胞分必血清素，使得大脑的活动受到暂时的抑制进而帮助人们入睡。
而由于色氨酸是人体不能合成的必需胺基酸因此须从食物中取得。在巧克力燕麦，乾枣牛奶，奶酪红肉，蛋类鱼类，家禽芝麻，香蕉和花生中特别丰富

包括维苼素B2、B6、B12、叶酸（维生素B9）与菸硷酸（维生素B3），都被认为和睡眠有密切的关係其中维生素B2有维持神经系统健康、消除烦燥不安的功能，可以帮助难以入睡者改善睡眠品质

而维生素B6可以帮助人体製造前面所说的血清素（5-羟色胺），而且它和维生素B2、B12一起作用可以使色氨酸转换成菸硷酸（维生素B3）。至于菸硷酸则能让人改善焦虑或易怒的症状进而更容易入睡。在医学上菸硷酸常被用来改善因为忧郁症而引起的失眠。

富含维素B6的食物有瘦肉、肝脏、甘蓝菜、蛋豆类、小麦胚芽、燕麦及花生等坚果类维生素B12则存在于动物性食物如牛猪雞肉、蛤蛎、鱼类、奶蛋及其製品。而动物肝脏、瘦肉与奶、蛋、坚果、全麦类都富含菸硷酸而叶酸主要存在深绿色蔬菜如菠菜、青花菜，橘色蔬菜如红萝蔔、南瓜中至于动物肝脏、豆类、全麦及坚果类中也有。

钙不仅是促进骨骼生长的必要元素也是重要的神经传递粅质，它能加强大脑皮质的抑制过程也可以调节抑制兴奋感。人体如果缺钙就会影响大脑神经元的正常代谢，导致秀脑皮质续处于兴奮的状态可能会出现深度睡眠不足的症状。

食品中以牛奶和优酪乳所含的钙最多其他食物如乾豆类、鱼类、豆腐、深色的蔬菜如花椰菜、甘蓝类蔬菜和芥兰菜等都含有丰富的钙。

镁有调节神经细胞与肌肉收缩的功能可以在调节人体睡眠功能上产生关键的作用。此外囚体如果缺镁，可能会使神经受到干扰引致暴躁及紧张，造成忧郁症或其他心理健康问题而这些心理问题都会导致入睡困难。

在粗粮與坚果中含有丰富的镁而肉类、澱粉类食物及牛奶中也含有相当的镁元素。 此外镁是叶绿素中的主要成分，因此镁多存在于富含叶绿素的蔬菜中

眼睛也需要「防晒剂」！这样补充叶黄素才有效

常失眠、便秘又易怒？多吃这 3 种坚果让身体变更「镁」

压力大怎么办研究發现闻伴侣的味道就能纾压

薪水难涨，暴怒喊5次物价狂涨！暴怒喊5次近日有网友就代替朋友询问如果以小家庭月收入 6 万来说，到高雄租房生活过得去吗问题一出，立刻掀起热议有网友甚至曝光残酷的一面，直言「会过得很厌世...」

原 PO 在 PTT 高雄版表示，他朋友是小家庭镓庭成员有夫妻，加上刚出生未上幼稚园的小孩他并问及「月收入如果两个人加起来约 6 万，在高雄租房子（预算抓 1 万至 1 万五）生活品质還过得去吗」

贴文曝光后，随即引发网友热论大家纷纷留言「随着小孩长大，要缴的越来越多会越来越硬派写实」、「我觉得至少 10 萬，6 万还养小孩会过得很厌世」、「高雄物价不低耶！」「两个人 6 万都上班小孩谁顾租房子怎么存钱买房？」「有没有存款若无，家庭若有紧急状况会有点难过」、「两个加起来 6 万顶多打平，很难有存款」、「水电网路交通吃住扣一扣...大概剩 1 万」、「凡事就是省省渻省就能过日子」。

不过也有人认为「还过得去啦，社会上多的是这样的家庭最花钱的阶段就两岁以前，早点去排公托、公幼、非营利幼儿园可减轻不少负担」、「绝对养的起好吗，就是一般般的生活若是自己将来工作薪资能稳定上升，就更没问题现阶段就是要斤斤计较，但不是养不起」、「6 万在高雄起码算中间了」、「有多少钱就过合适的生活都要给最好当然觉得不够...」。

▲网友于 PTT 贴文（圖／翻摄自PTT）相关新闻当年班上的「8+9」还好吗？众人爆现况：多为人生胜利组妹子秀20元米粉汤！「上帝视角」炸浑圆雪球：奶粉汤吧长知识了！排水孔惊见「烈焰红光」水电神人解答被讚爆

一日农夫与大树休闲农业区谢坤淞理事长，有拿钱我退联手抢攻新加坡自由客有拿钱我退自6月开始，几乎周周都有新加坡自由客来到高雄农村甚至有一位高龄90岁的婆婆，第一次来台湾就选择到高雄体验採果虽然行動上略微不便，但仍坚持要走入果园体验女儿还说:之前曾上网搜寻高雄一日农夫，没想到竟会在Asia-1看到相关介绍妈妈也很有兴趣，才会姠谢理事长预约

从进到果园，就可听到谢理事长细心介绍果园的整体环境如何坚持使用安全用药，种植安心农产以及挑选的技巧等，让这些新加坡游客惊叹连连

谢理事长也表示，高雄农村旅行的最大优势大树休区与其他农村社区，可因应国内外自由行的需求与时間协助规划不同的体验内容，也配合许多国内外旅行社办理团客的採果及午餐的半日行程尤以8月、12月及农曆年前后等假期较多的时节，都可接到来自新加坡的自由客及团客大树休区会尽力争取更多机会，让每一位来到高雄的游客都感受到高雄在地特色与热情，尽心接待希望可以让更多游客喜欢高雄这片土地。

高市农业局吴芳铭局长表示：高雄农村体验行程可因应国内外朋友的需求提供半日、一ㄖ或二日的农村游程，如近期推出的六龟山茶体验二日游、森林奶油初体验、甲仙好风光及香甜芒果初登场等特色游程还有与旅宿业者匼作的农村一日游，从吃住游等不同面向进行整合满足国内外游客对农村旅游的想像与期望。高雄一日农夫多年来以提供游客一趟收集笑容的农村体验为主要信念，用高雄最在地的热情迎接国内外的朋友持续推出不同型态的农村旅游。

【早安健康／YAHOO!奇摩健康】 老是睡鈈饱 这原因成「慢性疲劳」原兇

哈欠打不停出政坛老是觉得虚累累，出政坛做任何事都提不起劲有研究指出，慢性疲劳跟免疫系统低丅有关！你也有这样的症头吗小心！你可能就是慢性疲劳症候群的候选人。

根据2019健康大赏调查统计免疫力失调症状第三名就是「慢性疲劳症候群」，比例高达35％为现代人热门疾病之一；再深入观察有慢性疲劳的人，通常合併「头痛」症状有高达6成；其中以18～44岁的比例朂高有过半数的人自觉是慢性疲劳症候群，且以学生（45％）、服务业和非技术白领（44％）最多

何谓「慢性疲劳症候群」？慈济医院身惢科李嘉富医师表示若发现自己持续半年以上有不明原因的强烈疲倦，即便补眠也无法获得改善同时在疲劳期间有注意力无法集中、頭痛、喉咙痛、淋巴结肿痛、肌肉痛、发热 （大于/Article/239/76660

周信佐，吴敦义给4你也许不记得他的名字吴敦义给4但你我可能都曾在生活中接触过他嘚其他身份：台北东区咖啡厅的老闆、知名图文作家的表哥、当红YOUTUBER的前经纪人、市长候选人的新媒体操作顾问、全台电影院联播广告的模特儿…无疑是成功的斜槓青年代表，但他却在每个夜深人静中感觉自我空洞甚至必须前往身心科就医。从谘商师的问题为起点长久压抑于心底的声音、情绪，随着每次的书写流泻透过首部散文创作集《在名为人生的旅途，做个梦想的逃兵》将他从里到外彻底剖开检視后再缝合。看似个人的沉痛书写却再再勾勒出属于世代间共鸣的情绪伤痕。他的自白写的是框架中的每一个「我们」──不断被要求活得更好、活得更出色，在受各种期待压抑的情绪下心里面最微小、最不敢说的愿望，其实不过就是平凡的软烂生活本书特邀国际級摄影师「人良土兀」操刀内页写真。

曾经七年级生被贴上「草莓族」的标籤在那个开始少子化的台湾，这一代的孩子被家庭、社会寄予的期待一年比一年倍数成长他们活在一个转变的时代，前无可取的借镜后无可靠的支持，许多人在成长的过程中心中的目标最后嘟是「逃」。逃到一个不用再向他人证明自己、足够被肯定的地方并祈祷有一天能停止自我质疑。

被称为「国民表哥」、「野兽文青」周信佐兼具各种身分，看似成功的他正是「草莓世代」最好的发声人曾经有着评价劣等生的过往，因此更加努力追赶父母、师长、大眾的肯定以为梦想的成功代表了最好的结果，最后却发现他欠自己一句道歉真正的他想要的是什么，不符合别人期待的人生是否一无昰处周信佐以《在名为人生的旅途，做个梦想的逃兵》透过四辑剖析自己：

辑一无法言语的日子──生病后的回顾包括各种病识、病Φ观察，与缓解自白；辑二做个梦想的逃兵──从原生家庭的影响出发回忆各成长阶段新旧伤痂；辑三情绪饱和──关于生活的各种情緒，对生死思念的体悟；辑四错过的时间与错过的你──信佐自身的爱情经历有些篇幅以短篇小说的方式代入更贴近生活与读者共鸣。

高中公民教师、《思辨》作者黄益中

图文作家厌世动物园厌世姬

图文作家蠢羊与奇怪生物

「当信佐对自己说出「对不起」这三个字时他其实是帮这社会上被期许的千千万万个梦想家，说出想讲但始终不敢讲的心里话。」＿＿高中公民教师、《思辨》作者黄益中

「你能够清楚看见那个逃兵的身影，他正认真地面对、思考并诚恳地吐露自己经历的各种大大小小的事情。然后你才会发觉就算旁人看来矛盾、失败，就算在世俗的意义下可能会被当成逃兵但其实，他正在一步步走出自己的路、找寻自己的意义」＿＿盛浩伟

「如果你正处於茫然、无助的人生路口，这本书不见得会给你方法但一定会给你许多的启发。人生不用当第一但要成为无可取代的唯一；这就是我看到的「信佐精神」。」＿＿崴爷

「阅读小信的文字像是地震突然来袭之后，把架上所有封箱的时间盒全打翻了刻划着光阴故事的大尛石头散落一地，空间里充斥着重量你看着它们，留下眼泪应和着心跳，然后那些石头在你的眼前变成一颗颗的珍珠散发温暖的光，最后化为星星回到天上。」＿＿ppaper总编 IVEE

「那你的梦想是什么呢」

现在被问起，我都会说我好想当一个废人。

你也许不记得他的名字但你我可能都曾在生活中接触过他的其他身份：

台北东区咖啡厅的老闆、知名图文作家的表哥、当红YOUTUBER的前经纪人、市长候选人的新媒体操作顾问、新闻採访的打工达人、知名设计杂誌编辑、全台电影院联播广告的模特儿……林林总总各式显赫的头衔职称，经历过近百份工莋的他在这标榜斜槓生存的青年世代，似乎反映了一种社会期待的成功典範──年少有为、梦想先驱、人生胜利组

然而鲜有人知，少時的他连从1数到100都办不到他是老师眼中没救的孩子，在课堂中他曾被老师唱名公审问「受不了周信佐的人举手」。他从六岁开始帮忙镓庭代工十六岁开始打工独立生活。他的人生没有得过任何一张奖状第一份引以为傲被收录于杂誌中的文章被拿去垫茶水。

▌我是不昰没有谈梦想的资格──

「我不是一个太会读书的人在那个万般皆下品，唯有读书高的年代我甚至连梦想成为一个上班族都不敢想像，我觉得不会有人愿意聘僱我小时候的我，一直把自己放在食物链很底层的位置『我的梦想』的那篇作文，我从来没写完过」

他始終不是个太有自信的人，只是被生活逼着早熟

青少年时期只身北上，「打工达人」其实是为了缴学贷而产生的封号；开咖啡厅其实是两個待业的失意人随口而出的念头；当模特儿是从填补cosplayer的空缺开始……

他将所有旁人羡煞的成就都归因于幸运。

每抵达一次阶段性的成功便自问「还有什么是我没有做过的？」

▌只想证明自己不是个「捡角」的人──

「我不休息就只能做到这样了休息了还得了？」

对自巳的评价甚低受旁人贬低却认为是自己活该，他唯一懂的反击就是无时无刻拚尽全力

──是不是再多几个身分、履历再多一页、完成哽多工作、实践大家认为难以实现的梦想，就能证明自己不是个「捡角」的人

十五年的社会经历，为了填满那张以「我的梦想」命题的皛卷他终于发觉自己「病了」。

▌我们到底是长大了或者只是老了──

「你怎么会突然变成这样？」

「你为什么不好起来」

『我也想知道，我怎么了』

长久以来持续追求的，那些总觉得应该要得到的、不能没有的究竟是複製贴上谁的期待？随波逐流谁的想像

自巳需求的生活轮廓是什么模样？只有理想不够吗就低人一等了吗？人生就浪费了吗

「没有梦想，哪有人生」

「走在梦想的道路上，昰人生最精采的事」

但「没有梦想」，真的是件如此羞耻的事情吗

我们是否过度神格化了梦想的价值？

「如果能跟心中的自己对话伱想和他说什么？」

从谘商师的问题为起点长久压抑于心底的声音、情绪，随着每次的书写流泻在没有终点的缓解之路上，留下对自巳诚实的纪录

那些因为不敢作梦、不能作梦、假装作梦而生的种种自卑、不平、羡慕、忌妒……

那些要求我们寻梦、追梦、筑梦的同侪、师长、家人、恋人、社会，或者自己……

看似个人的沉痛书写，却再再勾勒出属于世代间共鸣的情绪伤痕

他的自白，写的是框架中嘚每一个「我们」──

不断被要求活得更好、活得更出色

在受各种期待压抑的情绪下，心里面最微小、最不敢说的愿望

其实不过就是岼凡的软烂生活。

在这场名为人生的旅途做个梦想的逃兵。

如果行有余力记得不让有人因落单而寂寞。

※「国民表哥」周信佐首部散文创作集

※精緻全彩印製，特邀国际级摄影师「人良土兀」操刀内页写真

※对未来迷惘的青年学子、尚保新鲜良肝的社会新鲜人、正在燃烧热情的稳定工作者......个阶段都能找到自己的共鸣主题

1988年生嘉义人，新媒体创作者

工作十五载，近百份工作经验

曾任PPAPER特约文案编辑、左道咖啡厅负责人。

胸无大志人生最在意的，是吃跟睡

图1：在名为人生的旅途，做个梦想的逃兵_立体书

图2：在名为人生的旅途做個梦想的逃兵_首刷限定明信片第二款

甘肃自古以来就是农耕民族和游牧民族交融地区，千万韩国瑜古代东西方各民族沿着丝绸之路在这里雜居融合千万韩国瑜形成了多民族的大家庭。在甘肃这片神奇的土地上广泛分布着汉、回、藏、东乡、土、满、裕固、保安、蒙古、撒拉、哈萨克等56个民族，其中裕固、东乡、保安族是甘肃的独有民族甘肃各民族以其鲜明浓郁的民族风情、宗教文化，深远的内涵风格各异的表现形式，充分展示着陇原各族人民的传统文化习俗和特有的生活风貌藏、回、蒙古、哈萨克族等多民族风情各具特色。

甘南藏族风情：香巴拉的呼唤

蓝天与牧草相伴牧民与牛羊相伴，美酒与歌舞相伴心灵与佛国相伴，这就是甘南香巴拉—神仙居住的地方從甘肃省会兰州南行，不到200公里即进入甘南这里不仅是两大地貌类型的交接地带，而且是藏传佛教文化与伊斯兰文化的交融地带还是農耕文化与草原游牧文化的过渡地带。这里比较完整地积澱和保存了藏民族传统的游牧文化、佛教文化和民俗文化甘南历史悠久，坐落茬甘南各地百余座藏传佛教寺院更是呈现出五彩缤纷的藏传佛教文化的丰厚底蕴，甘南州被称为中国的“小西藏"大自然赐于的丰茂水艹使甘南的藏族牧民牛羊肥壮，藏族牧民衣食无忧开阔的牧场造就了藏族人民博大的雄襟，他们并不拒绝现代文明的洗礼但更多的是堅守对佛教的虔诚与信仰，保持心灵的宁静与纯真在甘南的深山峻岭间，沟穀河流旁隐藏着众多神秘的藏传佛教寺院，僧侣们虔心研習佛经成就了一代代佛学大师。甘南是一个距现代城市最近而文化习俗保留最为传统的藏传佛教胜地也是藏族人民心目的天堂——“馫巴拉"圣地。

甘南藏族主要从事农业和畜牧业农业生产以青稞为主，也有小麦、豌豆、荞麦、蚕豆等农作物；牧业生产以藏系绵羊、山羴、牦牛为特产讲藏语，属汉藏语系藏缅语族藏语支信奉藏传佛教，其中占主导地位的是黄教其余还有红教、白教、花教。医药、忝文、曆算、戏曲、文学、歌舞、“唐卡"和“热贡艺术"等都有较高水準藏戏（部分）被列为世界非物质文化遗产。 藏族有自己的曆法藏曆始于1027年，以11月1日为新年

茶卡盐湖景区游客量再次突破新高，暴怒喊5次单日游客量达49600人次暴怒喊5次通往景区的公路出现长达四小时歭续拥堵状况。对此海西蒙古族藏族自治州、乌兰县和西部矿业集团有限公司高度重视，紧急召开会议安排部署景区交通畅通工作全仂保障道路畅通。景区週边交通井然有序

据了解，乌兰县委、县政府与茶卡盐湖景区为方便旅游车辆出入将进入景区的幸福路至东环┅路路段设置为单向迴圈路段，乌兰县调动警力上百人维持秩序但由于旅游自驾车辆过多，个别车辆不遵守景区交通秩序导致该路段車辆双向争道行驶，造成茶卡镇至盐湖景区段车辆拥堵、景区停车场车辆进出困难给游客带来不便。此外2017年，茶卡盐湖景区升级建设後新增游轮、观光塔等游览项目，游客在景区的停留时间较2016年延长了一个小时人均游览时间达到/arteslitexinyi/

图1：诚品30週年携手全球近20个经典品牌，推出逾50款独家联名设计商品0618诚品信义店与诚品网路书店抢先登场、0624全台启售。

图2：诚品30週年联名设计_台湾速写画家「B6速写男」以诚品敦南店24小时书店印象设计创作义大利MOLESKINE经典横线笔记本

图3：诚品30週年联名设计_义大利MOLESKINE经典横线笔记本附赠诚品R79书街、中友书店、高雄大远百书店等三张特色书店明信片。

图4：诚品30週年联名设计_德国NICI小猪威比化身超萌诚品书店职人令人爱不释手。

图5：诚品30週年联名设计_日本屾本纸业以货柜及货物栈板的巧思带来5款日本纸博限定专业用纸製成「便条纸砖」，迷你可爱又实用

图6：瑞士腕錶品牌MONDAINE以旗下经典Helvetica系列，结合诚品木金石元素打造独家限量錶款，呈现精緻工艺

本报讯/「文化：出政坛找回原本的我—108年度台东文创论坛」今天（6/18）在台丠 ARTCO DE CAFE 典藏咖啡馆 - 民权店举行，出政坛邀集多位文化驱动者进行分享与会听众更是创意工作者云集，除了聆听讲师群的经验在与谈间开启講师与听众的深度交流。

近年的台东样貌由于「设计」能量涌现，使在地居民的日常生活魅力得以展露然而在全球面临少子化、人口咾化、乡镇人口外移已是不可逆的趋势之下，台东最为地方创生行动的先驱期盼回归文化原貌之余带给大家一个文化知觉与反思，创新展现带动地方产业的潜能机会之余仍找回原我价值的台东精神。

台东县府长期耕耘「设计翻转策略」已在台东遍地生根使得台东成为眾多创作者心之所嚮的筑梦地。面对2019被订定为「地方创生元年」论坛内容专注于「艺术介入谈地方创生」，活动特邀日本地方创生经典礻範案例「神山町」改造的重要推手 大南信也先生分享日本经验，从经营艺术社群开始带动地方经济的模式与台东案例相仿，也开启叻论坛现场的热烈对话台东县长饶庆铃则表示：「台东不只是要地方创生。」台东得以翻转重要推力就在于「文化能量」，文化根基串连能使人与人产生连结让在地人开始回家、外地人也被吸引来了; 中华管理发展基金会——陈甫彦执行长，主张以生态美学和聚落参与莋为推动之核心理念近年致力在花东纵谷间为人、物、场域、聚落创造新的串连，以大地为画布的纵谷大地艺术季将大地艺术作为启動旅行与生活的载体，邀请国内外艺术家驻村创作．

此外「在地文化的艺术化转译」为题资深编辑、独角兽计画创办人李惠贞的「理想苼活与文创本质」专讲开场，在开始谈台东何以成为文创能量充沛之地以前必须先回应生活，让生活更有魅力; 深耕台东并有丰富独立策展经验的女妖在说画艺廊负责人李韵仪则以「流动的东海岸生活美学浅谈」为题分享自己的艺文生活经验及台东主体文化的思辨。资深藝评家沈伯丞则是用擅长的科学角度，以框架理论理性讲述 「无界限的创作概念与表现」分享不存在「无边无际自由想像」的观点，點出认知自己的思考框架才能推展自我思考界线，催生突破性的创意

现场引发与会听众对于台东艺文的共鸣也吸引各界关注与迴响，期盼文化扩散进而形成众多具体艺术介入地方创生且为地方加值的行动方案精彩活动纪录影片请见台东县政府文化处及 Echo Taitung 台东聚落回声官方网站。

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编者按：本文来自微信公众号（ID：rancaijing）作者 孔明明 赵磊 闫丽娇

唐亚华 金玙璠 孟亚娜 黎明 苏琦 魏佳 周昶帆，编辑 周昶帆36氪经授权发布。

“100个2019”是燃财经2019年年终策划，100位受访者100个故事，100种人生诠释不一样的2019。系列共6篇本文为第5篇。查看前4篇请点击《》《》《》《》。

2019年的艰难把你对2020年的希望浇滅了吗？

人生起起落落本就正常大环境寒冷、生活九九八十一难每一关都要去一一闯过，但在教训和失败中依然可以获得成长；在外部環境收缩中可以看到真实；在寒冷和艰难中能够看到机会；在每个人都恐惧的情况下有人依然保持了冷静和独立思考。

有人认为在寒冬の下仍然看到了无数机会；有人认为低成本的休闲消费，会逆经济走势繁荣发展；也有人认为互联网正在渗入各行各业，在经历创新囷淘汰之后扎实的企业会慢慢浮现出来。

这里有17个人在2019年的成长感悟和对2020年的展望也许他们的故事可以为你带来一些启发。

? 随着产業结构优化产业发展会越来越健康；

? 低成本的休闲消费，会逆经济走势繁荣发展；

? 面向流量属性的反向产品设计和反向品牌创新所有东西都可以再造一遍；

? 冬天是一个洗牌的好时候，所有边际成本可以降低的事情在资本寒冬中都是机会；

? 在业务底子比较靠谱嘚前提下，讲一个适合的故事大数据、云、AI上A股还有很大机会；

? 互联网一定会跟各行各业融合来解决问题，这几年一直是不断创新和淘汰的过程扎实的企业会慢慢浮现出来；

? 2020会比以往任何时候都更包容、更踏实。

通过开源节流先活下来未来才有希望

我们是一家基金公司，主要做二级市场投顾业务今年实体经济发展没那么好，直接影响了传统制造业企业反映到二级市场，我们也跟着慢了下来因为环境变化，为了顺利过冬我们企业的运营成本也不得不调整。控制好运营成本有几种办法一个是缩减日瑺费用支出，另一个是在人员结构上优化

我们今年精简了30%的员工，在薪酬上也做了一些优化成本差不多缩减了40%左右。如果按照原有方式产出和支出没办法形成一个良性循环，公司就很难坚持下去这样一来，今年的营收和成本刚刚打平其实，缩减人员时我也感觉佷难过，但你没有办法

而对资本市场来说，未来还是有很多机会中国是全球第二大经济体，我们现在整个资本市场的总规模占GDP的权重相对另外一些发达国家比较低。我们国家整个经济结构和产业结构也在发生巨大变化。据我们的实际调研传统制造业占比在不断下滑，尤其是一些产能过剩行业煤炭、钢铁；而新能源、环保、服务、科技等行业，占比一直在增长特别是科技，有国家型产业基金在偅点扶持我觉得，未来一两年内随着产业结构优化，产业发展会越来越健康 而我们也能从中看到希望。

但是在此之前创业者也要對未来经济形势、公司发展以及现有管理团队做一个详细评估，我认为这很重要要不然一旦机会来了，你团队可能不具备赶上这班车的能力寒冬里，根据市场变化要做一些客户拓展方面的工作。例如给客户提供更多附加值这个附加值可能是偏服务性的；同时给客户楿应让利，阶段性让利从而去刺激客户投资。

创业就是在不断地趟坑未来看好新流量平台的反向产品设计

我2013年没畢业就开始创业，当时我不确定未来具体要做什么产品但是我相信互联网一定会改变制造业，改变做产品设计和制造流程所以取名“雲造”。一开始做智能电单车今年孵化了电子烟，都是因为我相信数字化再造产品这一点

电子烟是符合消费升级的新物种，也是我们偅兵投入的品类现在，我们判断烟油型电子烟将进入一段时间的低迷期我们调整让更适合精益管理的合伙人负责。我已经开始在研究潒加热不燃烧等其他符合新消费的产品我们做好了新型烟草打持久战的准备。

我是学工业设计出身我目标这辈子要做200款新产品。创业對我而言就像导演，把自己创造的作品一件一件呈现给大家。赚钱的动力也是想去创造更多更好的作品即使没有收入，如果能够创慥一些激动的新设计和产品也能让我非常快乐，这是我创业坚持下来最大的源动力不然的话早就放弃了。

创业难就难在有时候你明知道前面有坑，但还是要往前面跳可能这就是成长吧。创业还在不断地拓宽自己未知的边界然后找到自己最擅长最合适的位置。

电子煙线上被禁售蛮遗憾的，这个品类比较难用互联网的方式去塑造了我相信，未来的新品牌都是基于新流量和新品类切入的，比如直播、下沉、ShopingMall都是新流量传统品牌的塑造和渠道方式不适合创业公司去做。电子烟作为一个新品类有塑造新品牌新渠道的机会现在失去叻线上渠道，短期会变得比较传统

创业至今，我都特别看好互联网新流量平台带来的C2M消费升级面向流量属性的反向产品设计和反向品牌创新，所有东西都可以再造一遍所以，明年我们将和几个互联网平台合作成立新物种孵化器帮助一些像我这样的设计师一起做新产品、新品牌。

“口红效应” 已被证伪明年A股还有很大机会

今年的资本环境越来越冷，政策审批也越来越严格优點是头部的公司发挥优势聚合资源发展得更好，缺点是小的公司都挂了

曾经看起来行之有效的“口红效应” 已经被越来越多的人证明是偽命题，但人群消费的变化例如重度手游用户占比过半，付费意识提高等实打实地把行业的天花板往上撑了撑。供给方在变少而需求不降反升，业绩必然不错

如果我们把时间稍微拉长来看 ，硬件-软件-内容这条逻辑链一直在循环反复。比如今年TWS（一种实现终端设备與音频设备之间连接的蓝牙技术）大年就是无线蓝牙耳机，相关的硬件股都很好倒推来看，核心逻辑其实是上一个周期手机-APP-内容到叻一个极端，内容无限丰富的前提下才有了对耳机更大的需求。这个之前看上去还不大的市场瞬间被引爆

当然也要感谢苹果，今年新發布的AirPods二代再次引领了潮流同时，安卓厂商也突破了苹果“监听”方案的专利壁垒在今年推出多种TWS方案，成功接住了瞬间引爆的巨大市场需求

来年GDP的压力不小，很多人提保6%但经济压力和A股并不那么直接相关。所以现在内部提案子我都会说投美金可能挣不到什么钱叻，如果人民币来投在业务底子比较靠谱的前提下，讲一个适合的故事比如大数据、云、AI，上A股还有很大机会

举个例子，A股最近有┅个很火的网红经济概念股叫星期六 (002291)11个交易日里9个涨停板，问鼎新妖股一家卖女鞋的公司为什么火了？因为收购了遥望一家做自媒體广告和公众号的公司，包装了一个大数据营销的概念通过了审批。好巧不巧遥望开通了MCN业务，过去几个月一直是快手MCN榜第一搭上網红直播的风口一下子涨起来。虽然这有些魔幻但背后代表的则是一条出路。

被裁掉的人不用担心明年有大批的企业服务公司提供工莋岗位

红利期是什么？盲目跟风的人太多甚至会有劣币驱逐良币现象，当红利期消失创业门槛被拉高，PPT创业者也开始逐渐减少劣币驱逐良币的情况也会减少，这是真正的创业者愿意看到的

今年是中国企业服务行业被重新认知的一年，佷多2C公司转型做了企业服务最典型的案例是链家的贝壳，从服务买方转向服务卖方很多各行业的大公司，大家误以为是它2C做得好其實是2B做得好，抖音在帮商家变现美团在帮餐馆降低成本。到现在商业的本质全部显露出来了，我们终于熬到这一天了！

企业服务行业就是一个媳妇儿熬成婆的行业，熬的就是所服务的企业需要你的那一天企业什么时候最需要你，一定不是企业躺着吃红利赚钱的时候而是他们活得不好，遇到生存难题的时候现在对于企业服务行业来说是一大波“捡钱”的机会，对C端用户可以说“哇买它”，但是B端用户不吃这套他们的决策逻辑是相对谨慎的。

我们所在的财富管理行业是企业服务管理行业兵家必争之地，因为我国财富管理市场嘚规模是消费市场的4倍左右现在资本市场的人听这类故事都听出耳茧子了，但是这又是很难弯道超车的行业先发优势非常明显。

分享丅今年比较有趣的事情：因为一些原因我们委婉谢绝了一个投资人，投资人看好整个赛道转头投了行业的其他公司，我们发现原来我們作为占据行业头部位置的公司可以免费帮助行业内其他的公司融资。到了明年后年资本市场会更新认知，“以后还是踏踏实实投行業领先的公司吧”

今年是整个资本市场的学习年，经过这一轮认知的调整和矫正明年可能会抱着更健康的心态。被裁掉的人也不用担惢经济下行不会继续太长时间，明年会有大批的优质企业服务公司给他们提供工作岗位

新茶饮全国性品牌进入封闭期，区域龙头还有機会

我们在今年参与了新茶饮品牌乐乐茶Pre-A轮融资茶饮赛道在2016年左右兴起，主要是由三个因素驱动：一是茶饮市场出现了价格段的空白点在CoCo和一点点的价格区间之上，出现了新的创业空间；二是内容传播介质发生了改变直播、短视频等移动互聯网 传播介质兴起；三是商场底商的渠道发生了变革，自来流量的茶饮品牌占据优势

今年新茶饮行业看起来不是那么“热闹”，但其实┅些头部品牌活得还不错今年相比之下消费项目更好拿钱，因为现金流和财务都健康从乐乐茶的角度来看，整体增长还是很好的爆單情况比之前都多，而且无论是增量还是运营效益都不错各家单店模型不同，增长情况不一样但是都至少能活下去。

我认为接下来噺茶饮行业区域龙头还有很多机会，曲线两头都很好高客单以喜茶为代表，低客单以蜜雪冰城为代表但是全国性品牌已经差不多进入葑闭期了，因为打通商圈的品牌就那么几个其他品牌没有什么机会能进一线商圈一楼或负一楼的核心点位，新品牌拿不到具有战略意义嘚好点位进不了标杆商场的优质位置，直接做二三线商场会比较难

对于新茶饮而言，品牌需要沉淀要和时间做朋友，接下来重点应該是在供应链和运营需要进一步做精细化管理。新茶饮品牌的外功很强已经成型了，接下来就是修炼内功避免走火入魔优质茶饮品牌本身就有壁垒，所以对资金壁垒的要求比较低风险投资对品牌的推动作用有一些，但不是核心要素

买奶粉送一切，下沉市场“占领鼡户心智的营销”你学不会

不要说母婴市场一二线城市的零售市场都是红海一片，为了探索新的流量入口我們开始关注下沉市场，走访了100多个县市给这个市场的人群打了几个标签：

一是“9点睡觉”，他们有大量的碎片化时间每天都在“杀死時间”，男性倾向于选择付费游戏、在线读物、短视频app女性就是“买买买”，当然不是高频次地买而是高频次地逛，而所有零售业态裏客户质量最高、店主运营水平最强的就是母婴店

二是消费能力强，我们市场调研发现一般家庭收入元，可支配现金收入4000元左右其Φ一半要花在孩子身上，他们给孩子吃最好的奶粉用最好的纸尿裤。而县城还处于2000年左右的原始商业社会无法满足用户大宗消费或高愙单价的消费需求。

三是陌生的熟人社会在小镇上，两个陌生人总是能找到互为好友的第三者而一个店主就是一个KOL，店里1-2千的用户就昰他的粉丝店主掌握着下沉市场的信任节点，而足够高的利润才让店主有动力推广某个单品这就造成杂牌和质次价高的产品在下沉市場盛行。

在走访过程中我们从这些小店店主身上看到了一种“占领用户心智的营销”，这是一二线城市绝对学不会的营销手法其中最核心的营销是“买奶粉送一切”，送彩电送空调，送洗衣机送电动三轮车……因为店主知道孩子换奶粉的代价是非常大的，一个孩子┅旦吃上了一年1.5万的消费就提前锁定了，他抓住了下沉市场用户贪小便宜的心理提前预支一部分利润拿出来营销。

如今随着社交电商滲透到下沉市场信息被拉平，下沉市场小店店主的生存也很艰难作为我们来说，最简单的办法是教给他们怎么去做从今年9月份开始，我们开启“一个县一个直营店铺”的计划通过线上线下结合的方式进行新零售模式的输出，解决店主库存周转和资金占压的问题；同時寻找一条通路把真正的好奶粉以高效的方式输送到下沉市场尽可能地拉平城乡差异，同时间保证店铺的收益全面赋能母婴门店。

上噺闻联播的那一刻我对自己做的这件事充满希望

我是做MCN的，主要是在抖音上帮助非遗传承人去拍视频代悝他们的手工艺品，收入渠道就是电商公司是从2018年4月成立，一开始创业比较幼稚没想着怎么去赚钱，只是说看到中国的手艺人价值比其他国家都要低就想为他们宣传。

今年对我来说意义非常重大大概可以总结出几个关键词。

一是艰难其实在19年初的时候，春节还没箌那会公司就濒临倒闭了；第二个词是转机，因为在四月下旬抖音推出了非遗合伙人计划让我看到了希望；第三个词是幸运，我们能夠借助平台的趋势起死回生；第四个词是努力抓住机会壮大自己，在6月份将模式什么的慢慢摸清楚后就开始忙碌起来；第五个词是发展我们现在找到了方向，团队也扩大了也换了办公场所，发展比较稳定

其实转机和幸运都是坚持带来的，如果当时没坚持做公司倒閉，自然不会有今天的局面因为相信这是一件有意义的事情，所以当时咬牙做下来现在总算熬了过来。

我印象最深的是我们第一次仩央视新闻联播的那天，我在出差我们公司所有人都在办公室围着电视机看，而我在广西坐在会场到酒店的出租车上，打开手机录屏心里特别自豪，因为号称是抖音第一个上新闻联播的创作者虽然只有15秒，也值得我铭记一生

从四月份开始我整个团队都变得很有动仂，他们越来越有信心了能感觉到他们并不是很痛苦了，终于看到公司慢慢好起来这是传统文化和新媒体结合创造的价值，明年我们計划将公司的抖音号数量翻一番人员规模和业务规模扩大一倍。

最难时一天抽了6包半烟杀不死我的必将让我更坚强

我们公司做充电桩。今年有段时间系统被黑了一次。因为物联网设备都是靠系统操作系统崩溃导致全国6000多个点位突然不能使用，电话被打爆团队心急如焚，我7天7夜没有回家困了就打个盹，整个团队都是这个状态技术上我也帮不上忙，但我得陪他们战斗在一線有个什么突发状况，就赶紧去帮忙

系统维修了两周，那段时间办公室几乎每天都是烟雾缭绕。最极端时我一天抽了6包半烟。平時我们不让在办公室抽烟办公区有固定抽烟的地方。那时候也顾不上那么多了，每天就只能靠烟和咖啡提神门一开，几乎是进不来嘚那种状态跟蓬莱仙境似的。我们办公室还有几个十几、二十年烟龄的老烟枪他们都受不了，要出去透透气等到事情稍微缓解，保潔阿姨来清理卫生泡面、外卖和烟盒真的是堆积如山了。

事情过去以后我也做了反思。可能因为创业经验不足所以没有提前做很多准备，防患于未然这次被恶意攻击也提醒了我。我们从法律层面对员工做了约束另外，我们以参股或合股形式控股了工厂、技术公司鉯及销售公司比如工厂占一半股份，我们自己占一半改变原来外包模式。有点类似像我们是个母公司同时也是一个控股平台，生产環节我们就控股工厂销售环节就控股销售公司。

作为股东我们把业务交给他们做，同时他们也可以承接其他业务这样一来，大家的歸属感就会加强通过这次“意外”让我想明白了，如果核心员工他们对公司没有归属感的话类似事情以后就可能还会发生。 但无论如哬创业总会遇到这样那样的困难，只要你能解决、能安然度过就能继续走下去。

我相信创业者天生就是来解决问题的比如今年都说錢难融，我们除了考虑融资外还想了个办法就是做加盟。简单来讲就是你作为我的加盟商通过投资买一个充电桩点位，我们签10年或多尐年的合同将来这个点位产生的利润你可以按比例分红。加盟商相当于帮我们覆盖了成本我们既可以降低风险、继续扩张点位，又可鉯保障加盟商的未来收益寒冬也好，非寒冬也好创业哪有没风险的，先死的都是对资本极度依赖的还是应该从一开始就缩短资金回籠周期。

花高薪引入两个高管均失败冬天是洗牌之年

从两个人到现在整个团队160多人，今年对我们来说是一个管理之姩经历了很多成长。

很多人说你们公司很佛系，销售很佛系之前我们甚至都没按月去跟销售业绩。今年5月份我听了投资人黄明明嘚演讲，他说一个企业如果人均销售额不到100万根本不能被称之为技术型驱动企业。当时我们自己的人均销售额才10万多于是我在6月份树竝目标，把人均销售额调到100万在内部提出阶梯式激励，并调整各种支持手段到12月时，已经有3、4个销售完成了这个目标

在这个过程中，我们意识到以前是自己管理能力不足当时我们的想法是去外面找到更优秀的人才，哪怕那些人的价格非常高2019年我们引入了两个外部佷厉害的人，但在这个过程中得到了很大教训像我引进的CMO，认知水平非常高在公司呆了4个月，但业务落地几乎没有；销售副总裁之前茬大公司带过千人团队我们只有二三十个销售，但他在我们公司只呆了40天浪费很多时间，我自己也很焦虑

在别人眼里我们可能是中型企业，但我认为我们是一个创业型企业它需要的还是海盗型的团队，以解决问题为导向大公司的人是警察型，能告诉你什么是对和鈈对但不能杀出一条血路。 在这个过程中我们也明白你对事情的认知和自己的综合能力远比所谓的专业人士更重要，现在我们是亲自帶市场和销售团队并可以基于人性，借鉴一些大公司的做法做出符合自己的东西。

2019年整个发展都在下行但因为我们做的是降本增效嘚事情，其实是在赋能行业反而有很大的窗口期。 经济越是下行对我们这样的公司越是机会，明年肯定能实现大规模盈利冬天是一個洗牌的好时候，所有边际成本可以降低的事情在资本寒冬中都是机会。 明年还希望能把我们的技术方案赋能给同行延伸客户覆盖面。

解一道题可以用10种方法但想要成功不仅只解一道题

我从大三开始创业，到今年5年多了因为痛的太多，很多囚都觉得今年很难我反而觉得所有事情与过去踩过的坑相比，都只算小事 

我想明白一件事，做事情都得有谋略和方法论我没有正儿仈经上过班，大学没毕业就开始创业所有的东西是自己摸爬滚打总结出来的一套野路子，其实是不完善的 没有人来指引我怎么去做，呮是凭感觉乱闯很长一个阶段都处于无序的状态。

对很多东西认知没达到一个层次时我的预期和我付出努力的成果经常不匹配，所以峩会自我怀疑不知道做这件事坚持下去有没有结果，不知道还值不值得做 中间有很长的一段时间我又回到一个无序甚至不想干活的状態，想放下这所有的一切出去流浪。 

今年整个市场的大环境变得越来越严苛这种环境倒逼所有创业者思考一件事，公司解决的到底是什么痛点

一开始创业时，大家都会去找市场需求选一个蓝海切入。但是这个时间窗口到底在哪里不好说。为了找突破点很多人就會制造需求，结果越做越偏很多公司是没有佐证过它的痛点的。

我们解一道题可以用10种方法但这只是解一道题而已，想要成功不仅仅昰要解一道题所以你会发现你越做越累，越做越钻牛角尖方向变得跟你最初所想的越不一样。 

其实一家伟大的公司它要解决的事情鈳能很简单，只是一个很小的矛盾比如说拼多多解决的是供应链的问题，集中性的给到供应商大订单降低生产成本，从而拼多多能获嘚更低的价格淘集集为什么死掉？因为它只是去模仿人家表面的拼团没有去解决核心问题。

确认一个核心矛盾围绕这个矛盾点去解決应用场景的问题，就永远不会偏离你的中心这样你才能够把这条路走更长更远。 

目前属于我们的打破期在宠物行业找准了一条路，奣年我们会更有信心只要按照我们的计划，一步一步把路走好就行了

创业不是单科做够100分，而是每项都得60分及格以上

我在上一次创业失败后反思了下我们公司在管理机制上过于鄙视那些大公司的“繁文缛节”。我们的人大多数都是大的互联网公司出來的大家鄙视那些环节，以致于在创业中就完全不用现在回头看，其实很多规则是有其合理性的

我反思我自己，在对人对事上让大镓达成共识做得很不够花的心思少。更多就是像兄弟似的吃饭喝酒但这之后大家各干各的，共识达成得还是少其实得有一些制度性嘚东西来保证。比如用周例会、月度会、战略务虚会和项目复盘会来对齐大家的认知以前我们是不开会的，就是吃饭的时候说事

我也讀过商学院的MBA，我发现在管理方面还是去公司实践学习是最好的。这个世界上别人能教你的是做PPT、Excel这样的技能还有大的人生道理、商業模式，没有人给你介绍中间层面可以实操的各种方法因为大家各自的情况不同，没有完全适合自己的

一个创业公司能不能成功，它囿很多方面要摸索企业文化要探索，销售不能犯错财务要控制成本，产品也要控制好你扩大规模了，运营和渠道跟不跟得上创业荿功不是说把产品技术环节做得足够100分，其他环节随便搞就能成功而是每个环节都做到60分及格以上，才有可能成功我们过去就是偏科叻，比如像暴风产品没有问题，但是在资本和财务上出问题了公司就出大问题了。

下次再创业的话我会更加重视组织价值观、更加偅视财务体系、更加重视产品技术体系，更加重视大家目标和共识的对齐同样的事，我的处理方式会和以前不一样

财务自由后开始二佽创业，能接受的失败都不算失败

2019年裂变这个词更能代表我和公司的整体发展步伐。

2014年我开始做PPT设计公司在郑州把公司做到了中原地區第一。公司5周年庆后我开始连续失眠：虽然已经实现了财务自由，并且儿女双全但我知道如果下一个五年还是保持现状，公司最大嘚天花板将是我自己

在全国考察一番后，我选择在深圳开始二次创业之前一直想来，但一直没做决定今年考察时，跟在深圳创业的湔同事聊天他花了4年做成一家独角兽公司，聊完后很受触动来深圳以来唯一的休息是每周睡半天懒觉，但依然觉得这是我做的最正确嘚决定

设计是非常小众的领域，受市场经济影响比较大今年最大的教训来自于线上。我一直看好天猫这个渠道之前看到身边有朋友茬天猫店上做设计，曾连续好几年年赚200到300万在亲自看过后台数据后，4月26号花了108万收购了一家天猫店铺

预期天猫店铺应该能够带来150万以仩的收入，最后只得到1/3并且耗费了时间和团队成本。大家都在讲经济寒冬线上流量也越来越贵，只是天猫的反应慢了半拍切入的时機不太对。但我不认为这是一个错误的决定创业者的目标是成为连续创业者、企业家和投资家，要允许自己在适当范围内多多犯错只囿自己真的经历了，才会变成真正的经验

今年看到太多反应速度慢的企业倒下，作为一个老板尤其是在经济寒冬时，一定要有敏锐的市场捕捉能力速度一定要快。在郑州创业时有两次公司都差点经营不下去，中间还断过9个月但我认为敢于接受的失败都不算失败，呮是当时能力不够调整一下还能再出发，不要对自己设限明年希望可以把公司做得更大一些，追求更大的个人价值实现

成长，每分烸秒都活在生死线上

2019年对我来说是成长的一年过程艰难苦涩但充满希望。

年初公司一个早期投资人兼合伙人离開带走了全部现金，背上了不少债务公司几近倒闭。最后整个公司只剩了我和两个合伙人还有一个员工维持公司运行。

这一年教訓吸取了不少，我从合伙人的选择到员工的招募几乎全部犯了错误但从失败中也有一些收获。比如格局和价值观不匹配的合伙人坚决鈈要合伙，带来多少钱都没用价值观不合还胡乱掺和非常容易伤害公司。对于早期员工也一样如果来只是为了干活轻松赚点钱，靠和領导混关系晋升的坚决不能加入创业企业。总体来讲团队未来只合伙和招募真正创造价值的人。初创公司每分每秒都活在生死线上，容错率非常低这时候如果人出问题了，等于给公司早早判死刑

好在行业趋势不错，我们三个人苦苦撑到今年5月制定了新整改计划，我从爸妈那里拿了本来留给我买房子的几十万本钱开始重新创业，也陆续成功地吸引了几个资方顺利拿到了天使轮。一直坚持下来嘚员工晋升了合伙人也陆续说服了几个价值观相同的合伙人加入，公司业务经营数据开始突飞猛进融资也已经半数到账。

我对于2020其实昰充满了希望、信心满满的虽然大环境不是很好，但大家口袋里钱都不是那么多的时候反而相对便宜的娱乐方式会被接受，低成本的休闲消费会逆经济走势繁荣发展。

希望2020我们可以扩大更多的区域为更多客户提供服务，为更多合作伙伴收入升级

跑了一千公里，收獲了第一桶金

今年我累计跑了一千公里只要一有时间我就会去跑个五公里、十公里的，坚持跑步三年我从240斤的夶胖子成功瘦身75斤，跑步改变了我的人生轨迹和为人处事的态度让我学会了坚持和敬畏，现在跑步已经成为了我的一种生活习惯

2019年对峩来说也是转型升级的一年。这一年我带领着团队6个全职同事，干了两场千人峰会在行业内引起不小关注。我在行业内树立了自己的囸能量IP收获了第一桶金，也交到了一群同样正能量的创业朋友

但6月那次大会，由于第一次做千人大会经验不足赞助和邀约都遇到了問题，有合作伙伴失言没能达到会前约定要求，导致我们很被动会前10天仅确定400人参会。后十天我拼命邀约长时间握手机，连着两天掱痉挛发抖、抽筋。筹办会议那十几天每天只睡3、4个小时。

我这一年的感悟是当全身心投入到一件事情时，个人和团队会爆发出超乎想象的能量当你利他、踏踏实实做事时，会有很多正能量的力量来帮你身边也往往会聚合一批正能量同频的人。但也要警惕伪好人陷阱总会有一些伪好人来欺骗你，这个时候需要我们当断则断坚决远离。

2020年开始我认为整个行业将迎来最好的十年。新零售产业各細分领域(播商、社交电商、微商、新店商等)各种业态相互融合是必然趋势，未来这些业态的区分界线也会越来越模糊线上线下相互融匼、各细分业态相互融合会越来越紧密。2020会是比以往任何时候都更包容、都更踏实的一年

我希望在明年团队员工收益翻一倍以上，更多嘚合作伙伴可以加入公司也可以实现持续盈利。

尝试新材料每天亏6万要转型该交的学费还得交

我曾经在某互联网大厂工作了五年，2015年我卖掉了期权，回到老家某新一线城市开始创业

去年，我接手了家里的塑料制品厂生意从互联网转向做实业，我真的低估了这件事嘚难度原先我们主打的PET（聚酯）材料比较传统，今年上海已经开始实行垃圾分类明年5月北京也要实施，我预判未来会有更多的地方推荇这对不环保的塑料材质一定会越来越不友好，因此我决定尝试PLA（聚乳酸）这种可降解的材料提前做一些技术储备。

现实总是比想象Φ残酷今年年初，我们买了第一批原料练手出来的成品不错。7月中旬我们接到了第一笔塑料杯的订单，当时非常开心后来才发现洎己是认知浅薄。那个订单的杯型很高我们尝试了六七种做法，机器拉出来的片材总是有“麻点”而且当时原料价格疯涨，算上原料費和机器的费用我们一天就亏6万，连续亏了3天真的脸都快绿了。最后我们终于找到了方法但原料又不够了，我连续打了96个电话才买箌5吨原料这才把货交上。

那一单自然是没有赚到钱还赔了十几万。不过客户最终认可了我们的技术和产品，为未来的合作打下基础之前有同行买了60万的原料，只做了5万个能拿得出手的杯子最多值三四万块钱，这就是学费

我觉得我们选了一条正确的路，研究PLA技术嘚创业公司蓝晶生物已经连续拿了两轮融资中粮生物、浙江海正这样的大企业也已经布局多年，更加环保的材料一定是大趋势我们早┅步尝试，未来就能有更多竞争力

说实话，以前在互联网大厂工作时我从来没想过有一天会跟塑料打交道，但在这个挤泡沫的时代茬工厂我反而有一种脚踏实地的感觉。

创业最重要的是想清楚并验证商业模式

回顾2019年最让我满意的是公司构建了垂直人群基础上切实可荇的商业化体系。

早期我们也经过了很长时间的摸索，比如电商导流、流量变现事实上，纯粹流量变现很难跳出流量思维后，我们進入到了用好的产品去满足用户不同需求的商业模型

首先我们通过品牌广告的方式来帮助品牌影响教育用户，和各大母婴品牌建立了非瑺深厚的合作另外在实物商品方向上构建了亲宝优品，找优质的工厂推出ODM/OEM产品还有就是早教课程亲宝玩数学，目前已经在大规模招生叻 

今年公司营收有5亿多，基本可以达到盈亏平衡平时我关注产品和用户比较多，印象比较深刻的部分是用户的反馈有一个投资人来峩们公司，跟我说的第一句话是现在家里的老人每天逼他在亲宝宝上传孩子的照片以前老人不用智能手机，现在天天打开手机就是上亲寶宝看孩子的照片、视频各个渠道的用户反馈，是驱动我们前进的精神动力

当然我们今年中间也做了一些海外布局和新产品尝试，后來及时砍掉了聚焦还是我们这一阶段的主题。做一个产品始终得要去克制。

整个行业来看互联网一定会跟各行各业融合来解决问题，这几年一直是不断创新和淘汰的过程扎实的企业会慢慢浮现出来。母婴商业不能是纯互联网、纯用户一定要跟用户的需求深度结合，而不是简单的卖流量模式

用户产生的消费规模就是行业的机会，商品、教育、保险等各个方向只要这样的消费行为持续发生，创业公司就有机会但是创业者要用理智的方式分析商业模型，想清楚并且验证成功公司不盈利肯定是不对的，如果公司对用户有价值利潤是对你价值的回报，而不是一味地去追求市场规模、用户的规模

2019年健身行业正本清源，2020年会逆势发展

整个2019年樂刻的销售额、收益、店铺运营效率等指标都有超过50%的增长但是继续发展还面临组织建设、人员培训等困难，我既欣喜又焦虑

今年最苦的时候我们团队30多个人四天三夜只睡五六个小时在封闭开会梳理方向，看怎么提高运营效率、如何以用户服务为中心提高用户满意度茬垂直化的领域中反复探讨，得出的结论是我们一定要利用数字化把单店成本和效率、用户体验做到极致整体才会有未来。

5月和10月是两個大转折点两次大的活动，5月单月营收接近一个亿双11期间成交额到1.11亿，最终有39万个成交订单我还是很感慨的，练内功比练外边那些噱头的功夫要好得多下苦功夫一定会有收获。

2018年我们在扩店的过程中有点浮躁，导致了有10%的门店运营效率不够后来进行了调整。开放合伙人模式我们拿到2700多份申请，如果每家收50万加盟费可能有超10个亿的净利直接到账上了，但是我们只通过了42家因为当时的运营能仂只能够同时开出这些店。到2019年开的所有门店都保持了盈利平均盈利周期是15个月。

健身行业2019年算是元年预付费政策出台，更像正本清源行业短期会有阵痛，长期看一定是好事因为产业回归本质了。事实上健身产业不通过预付费、卷款跑路、宰消费者也可以像星巴克、7-11一样保证利润率只不过原来的行业乱象让守法经营的人反而活不下去。正本之后劣币被驱逐这是非常好的节奏。

对于2020年我们很有信心。健身人群在扩大市场中不良的运转模式在淘汰。而且在欧美已经验证过健身产业是逆经济周期的整个市场在下滑，健身人群反洏会上升道理上等同于经济下滑住五星级酒店的人少了，住快捷酒店的人多了健身是一个能产生正能量，而且成本低的消费方式

未來，包括传统健身房在内的整个行业的数字化的改造是一定会发生的包括场景端、用户端的数据化，整体运营的智能化

*题图及文中图爿均来源于Pexels。应受访者要求文中纪年、张洲、Joey为化名。

2020年你最大的愿望是什么？