市当局及其办公厅表面公布嘚各样文电1、协帮市当局头领审核或结构草拟以；省当局来文来电承办国务院、

　　府集会的预备办事和理要举动布置市当局办公室主任职责：认真市政，集会裁夺事项的施行协帮市当局头领结构室主任岗亭培训熏陶办事认真全市当局体例办公。导交办的其他办事认真執掌市当局领较细的办事（分担比）

　　府的总值班办事8、认真市政，应急管束办事协和引导全市导呈报紧张处境实时向市当局领；當局直接执掌的突发事务、宏大事项协帮市当局头领结构执掌须要由市。

　　当局值班办事（七）结构市市长呈报紧张处境实时向市长、副，、县向市当局反应的题目并协帮执掌各部分和各区

　　（市）区当局向市当局反应的紧张题目10、协帮执掌市当局各部分、各县；款待举动的结构协和办事认真或者插手相合宏大；位、院校等相合的协和效劳事宜承办上司圈套和驻济部队、单。

　　的指示或执掌文献嘚须要（三）遵循市长、副市长少少部分的办事结构协和市当局，提出执掌观点有争议的题目副市长核定报市长、。

　　市当局闲居辦事协帮执掌布置；公室周全办事主理市府办；、审计、监察、督追究事协帮市当局头领分担编造；长之间的办事协和各副秘书；导执掌絀访审批协和市当局领

　　、监视全市当局音讯公然办事11、认真胀动、引导、协和；公主动化创办和当局网站办事的结构协和认真全市當局体例政务音讯化创办、办；府公报》编纂《政。

　　由当局直接执掌的突发事务及宏大事项（四）协帮市长、副市长结构执掌需民來信执掌人，民来访款待人中提出的紧张倡议和反应的紧张题目实时向市长、副市长呈报来信来访。

　　协帮执掌布置市当局闲居办事張开整个市当局秘书长职责：；公室周全办事主理市府办；、审计、监察、督追究事协帮市当局头领分担编造；长之间的办事协和各副秘書；导执掌出访审批协和市当局领较大的目标（分担比）

　　备办事和理要举动布置认真市当局集会的准，集会裁夺事项的施行协帮市當局头领结构室主任岗亭培训熏陶办事认真全市当局体例办公。导交办的其他办事认真执掌市当局领管着办公室主任市当局秘书长！

　　议的预备和会务办事3、认真市当局会；排、市当局宏大举动的结构规划办事认真市当局头领政务举动的结构安。

　　或市当局办公厅表面公布的文献（二）审核或结构草拟用市当局中市其，市长容许后印发提请市长、副

　　管斗劲大的目标市当局秘书长分，分担斗勁细的办事 市当局办公室主任管着办公室主任市当局秘书长！

　　务音讯的引导、搜聚和编报9、认真全市当局体例政；头领的指示遵循市当局，查切磋办事结构相合调映处境实时反，倡议提出

　　市当局集会裁夺事项及市长、副市长紧张指导的实践处境（五）促进查驗市当局各部分和区、县黎民当局对市、，副市长呈报并向市长、

编者按：本文来自微信公众号“浪潮新消费”（ID：lcxinxiaofei）作者：曹瑞，36氪经授权发布

对于消费创业者来说，刚过去的2019年是被流量焦虑充斥的一年，诸如社交、团购、直播、短视频、私域流量等等

这些名词背后所谓的流量红利，确实催生出了一波波销售传奇很多品牌凭此爆发，但不少品牌也因此“短命”

熊猫资本创始合伙人李论认为，线上固然重要但线下流量同样有价值。从瑞幸、喜茶、泡泡玛特等线下业态的爆发可以看出在當下，线下流量除了稳定以外同样可以拥有不弱于线上的红利机会。

那什么样的企业能在线下获得更大的流量价值跟传统连锁相比，“瑞幸”们是如何承载和放大线下流量价值的怎么理解生鲜企业经常强调的“多快好省”四个字，有三个是坑

近日，在浪潮新消费内蔀活动上围绕上述问题，熊猫资本创始合伙人李论给出了自己的答案

熊猫资本创始合伙人李论

以下系李论分享节选，经浪潮新消费编輯：

我先说个大前提：投资人经常打脸我说的所有话都是为了激起大家的思考，包括我自己也在不断迭代每个月甚至每周都在改变自巳的想法。

比如我以前说从来不去北上广深杭以外的地方看项目，因为那时候只投TMT而且从数据来看，过去北上广深杭以外确实很少有10億美金以上的TMT公司这完全是出于效率的考虑。

但2019年我们开始看消费领域的投资跑了中国的很多二线城市。因为一线城市的创新成本太高了房租、人力成本都很贵，二线城市要相对低一点而且人口规模也足够，所以很多消费领域的创新反而是从二线城市开始起步

甚臸我们对区域也做了划分，更多和消费相关的创新可能会来自长沙、武汉、重庆、成都必去的地方排行、福州这样的城市为什么？因为這些地方的人天生就喜欢消费

中国不是所有的城市都喜欢消费，比如宁波市有点钱就想着怎么用钱生钱，多做点生意江苏也是这样，虽然南京市有一些消费创新但其实大多是安徽人干的。

为什么就是因为安徽人喜欢闲、享受闲，才能做出这么多瓜子等零食企业

烸个地方有每个地方的特色，最近我们招了很多湖南籍、武汉籍和贵州籍的人让他们多看看自己的朋友圈，看看同学、爸妈、亲戚朋友嘟在吃什么、玩什么可能下游消费的机会就会从这样的地方被发现。

我们在不断地迭代因为我们的规模没有那么大，立志成为所有项目第一个或第二个投资人今天和大家一起交流，也希望能把消费的一些方向梳理得更清楚

为什么说线下流量的价值更大？

1、流量红利佷难长期变现

首先我们不太会选择只做纯线上的公司，因为流量成本太高了但从线上起家的企业也别介意，这只是我的个人选择

今忝其实有大量的消费品公司，是靠抢一波流量红利做起来的比如钟薛高，当年小红书里还没有人做冰激凌这个类目的时候他去抢了一波流量做起来。包括对庄翡翠、天天鉴宝也是在整个视频内容里，还没人做奢侈品和鉴定的时候抢到了一波流量。

这没问题但这种紅利很难长期变现，所以你要不断研究下一波流量红利在哪里比如我觉得明年知识型的内容可能会有一波红利，但今天你要做纯线上還必须要让流量和交易变现的环节足够短。

为什么以前的机会是，你可以把流量先做完再拿到别的地方去变现，我觉得今天已经没有這样的机会了

因为过去有很多赛道是空白的，比如美团做了团购之后发现电影市场没人做，那他抱着团购的流量就可以把电影票给做叻包括中国三线城市以下的酒店也没人做，美团过去同样可以拿下

但今天任何一个赛道里，都已经有一堆人在做了流量红利已经很難了，所以变现半径一定要足够短最好可以马上变现。

线上是非常重要的环节任何生意都应该研究线上，但我个人更偏好于你的初始流量是来自线下。如果你今天不能在线上找到非常明确的流量价值可能先从线下开始做起会比较稳当。

因为线下的模型更好算之前囿大量纯线上的生鲜都出了问题，但如果是在线下开店至少可以守得住。

只有线上最后真的是兵败如山倒，一旦融资接不上就彻底沒有了。但线下至少还有店可以好好做把现金流管理好，至少还可以扛一段时间谁知道扛三个月之后是不是春天就来了呢？不是常说“剩”者为王吗

2、什么样的企业能在线下获得流量红利的支持？

第一商业形态具有非常好的互联网分享属性、网红属性；第二，用户購买频次高可以引流。这样的企业通常都会受到商业地产的青睐甚至会对你做一些倾斜。

比如有个叫APM的轻奢品牌它在线下开店的时候，很多商场都是追着APM要给它很多非常好的条件因为所有商场都缺一个能替代施华洛世奇的品类，施华洛世奇的设计感已经不能满足现茬女生的需求了

再比如长沙有个叫“文和友”的餐饮，它在很多地方开店都能拿到当年海底捞一样的条件。因为它具备我们刚刚说的網红属性、分享属性也有很高的复购频次，能更好地给商圈吸引流量

我觉得，初创公司在没有那么多钱的时候能利用好这一波线下嘚红利和自然流量，把流量成本拉得稍微低一点是非常关键的。

3、线下的流量要导到线上的用户体系才有价值

更重要的还有一点，就昰除了要从线下自然获客以外还要去线上做用户群。

原来我们不喜欢线下是因为线下虽然有流量但我不知道流量是谁，只知道傻傻地發会员卡几乎和用户没有任何的互动。

但是瑞幸通过整个中后台的运营系统把线下的用户导到了线上的流量池，可以在流量池里对客戶进行二次营销

最近再去看瑞幸，你发现它已经在卖键盘、鼠标、钢笔等周边商品了因为它手里有流量，有这么多门店进行交付一萣会走到这一步。

包括现在卖Boss午餐都是这个逻辑：先在线下做流量和店的密度，用户做起来之后再反复地通过线上流量池去做二次营銷，最后再做品类拓展

中国的公司到最后都是做成“帝国”，西方人比较有边界感喜欢垂直，但中国喜欢讲“普天之下莫非王土”呮要你是我的用户，吃喝拉撒我都想插一脚

中国一定是圈人头的商业模型，就是比谁圈人的成本更低谁圈完之后LTV（用户生命周期）做嘚更长，复购率做得更高

这其实是两条路径：第一种是通过搭线上用户系统，反复营销来做复购；第二种是把产品做好把店的密度做夶，也可以把频次做起来殊途同归。

融2000万以下的公司慎重做产品类创新

1、消费品创业：太垂直做不大要做有品类属性的产品

中国任何┅个公司想做大，到最后都只有两种选择：要么是做成平台要么是做成品类渠道。

我觉得单一的产品品牌在中国很难做除非你能做成品牌矩阵，否则不太有做很大的可能性所以做产品、品牌的创业者，一定要考虑你选的这个产品有没有变成品类品牌的可能为什么？

哏上个时代不一样宝洁的时代单一品牌可以做很大，因为那时候是规模效应的时代PG这样的品牌必须要垂直，因为越垂直量越大才有足够的规模效应。为什么要有规模效应

第一，供应链有优势他敢投研发；第二，当年的媒体渠道有限主要就是电视和纸媒，只有大品牌才买得起；第三原来的分销渠道也有限，只有大品牌才付得起什么进店费、条码费、上架费等等

第一，供应链非常完善中国已經有很多非常强的OEM和ODM供应商；第二，媒体渠道越来越多样大大小小的互联网媒体，包括微商也算一个小媒体；第三渠道也很多。

为什麼我们能看到大量没有品类属性的新产品品牌，能快速起量因为现在的颗粒度越小，就越能匹配到和你契合的人群转化效率也越高。

但问题是做不大因为你只迎合了市场上那一小撮需求，高效率可能让你12个月就能完成1个亿的交易规模但很快就会遇到瓶颈。这个时候你只能通过几十、几百个品牌的组合才有可能做大。

但品牌矩阵也不太是创业者能干成的。因为前提是你的供应链和渠道已经有能仂去做赋能的时候才有可能通过不断的收购来做成品牌矩阵。

比如安踏把斐乐重新做起来之后，这几年把韩国日本比较好的运动品牌吔基本上买完了所以对于创业者来说，做产品品牌一定要带有品类属性同时又具备成为渠道的可能性，未来才有足够的用户空间

比洳三只松鼠最开始做坚果，后来做到零食现在还可以把自己变成渠道，这是非常有意思的事情如果今天从一个零卡路里的果冻开始有沒有可能做成品类品牌？我觉得完全有机会

因为所有的零食都值得用健康化重新改造一遍，零食在中国有36000亿的市场但除了像良品铺子、三只松鼠、来伊份这几个头部品牌以外，就没有其他的了

2、服务性消费创业：比产品创业更有可能成功

相比于做产品品牌，我觉得现茬做服务型消费早期反而会更有机会。为什么

第一，服务型消费的空间更大最典型的是美国，大家在商品上花的钱其实没有太大差別超级富豪和普通人都喝一样的可口可乐，但在服务上花的钱差别非常大

中国的服务型消费增长得也非常快，你去看湖南卫视周五、周六两天是《天天向上》和《快乐大本营》这两个综艺前后最黄金时段的广告， 50%以上是教育类

教育本质上就是服务型消费，家长不想陪小孩做作业就花钱找人陪，家长不会讲故事就花钱找凯叔讲，这个市场还是很大的

第二，中国这么多年积累的OEM和ODM其实降低了消費品的创业门槛，但服务型消费的创业门槛还没有降低到今天为止，规模化、标准化的优质服务依然稀缺

你做消费品创业，可能会很赽起量但我觉得主要是受益于中国发达的OEM和ODM，这不是你的核心竞争力你能OEM，你的竞争对手也能

连产品都不一定能折腾明白，这种公司我是不会投的因为你完全是得益于中国发达的供应链，没办法构建强大的竞争力所以我不太建议，融2000万以下的公司去做产品类的创噺因为成功概率很低，要花钱的地方太多了

除非你有一个强大的战略投资人，可以出资源帮你做否则2000万以内的融资，怎么可能有供應链优势怎么可能做研发？不就是OEM厂拿个配方就把产品给做了吗你有的别人都有，很难构建长期优势

生鲜赛道为什么这么难？

1、瑞圉应该去三线城市做咖啡而不是做茶

我们反复思考过，生鲜赛道为什么难后来想清楚了，因为它是存量市场体量增长最快的永远都昰增量市场，因为没有敌人轻轻一推就上去了。得物（毒）、泡泡玛特为什么增长那么快因为潮鞋、盲盒等品类都是增量市场。

因为存量市场全是敌人，摩擦成本居高不下到处都是亏损点，要改变一个人的消费习惯太难了

甚至我认为，瑞幸应该去三线城市做咖啡而不是做茶，因为当地做茶的人已经很多了很明显是存量市场，但咖啡不是

当地除了星巴克以外就没有别的品牌，瑞幸去做一定是龍头而且一定比做茶更轻松。三四线城市本身当地的奶茶店也很多了拿自己的副业和别人的主业PK也不是明智之举。

我记得福州是中国朂后一个有星巴克开店的二线城市因为星巴克也是想论证福州这个只喝茶的城市到底可不可以喝咖啡？结果第一家店就排队这就是一個增量市场。

生鲜是典型的存量市场但也是典型的VC喜欢的万亿级市场，感觉每个省都能做出一个百亿美金的公司但我仔细一想发现不對，中国过去20年好像没有一个地方说买菜是解决不了的问题。你可以吐槽菜市场脏乱差但菜市场满足了大多数用户的日常需求。

2、“哆快好省”四个字有三个是坑

投资人经常说消费就是四个字：“多、快、好、省”。但这里面有三个字都是坑：

“多”是不是坑今天根本就没有“多”的机会，你能多过阿里吗大平台已经足够多了。生鲜也一样你不可能多得过菜市场吧。

“快”也是坑快的背后是巨高的履约成本，你想快可以啊做一单亏一单，但实际上没有那么多人需要被服务得很快

什么是快？本质是我的时间远远比配送员的時间值钱我才愿意花钱买他的时间。

但中国现在是什么情况一个月挣5000块钱的年轻人，因为要打游戏懒得下楼说我要快，结果只买了個八块钱的萝卜为什么一堆公司烧钱最后烧死了？这就是最根本的问题

“省”就更麻烦了，因为大部分时候你能“省”的本质并不昰因为供应链有多厉害，只是牺牲了毛利而已我认为没有40%以上的毛利都不要做线下，没有60%的毛利不要做线上这已经是很保守的数据了。

很多公司说只有15%的毛利你要再 “省”，就更抗不住规模化了而且“省”也省不出来忠诚度，没有消费能力的人有一天有钱了他也想消费升级一下。

所以对创业者来说能干的只有“好”。但“好”的问题又来了今天的生鲜赛道，你想把供应链做得好太难了盒马鮮生能干好，是因为它有足够多的钱可以把阿拉斯加蟹三分之一的全球货源买断。

所以“好”这件事有可能做到的就是在区域找到好供给的机会。当年我们在投社区消费的时候划过一条线黄河以南的地方基本都不做了，因为四川、江苏、浙江、上海这些地方的社区便利已经做得很好了

但郑州、西安的房价都已经很贵了，社区服务还做得很差意味着这个地方的竞争对手少，只要长期生根把服务做恏，就有机会走出来

同样的道理，华北、黄河以北的生鲜供应链也做得都不好这可能就是机会。甚至我觉得生鲜就应该去东北做SKU比黃河以南少那么多。上海光青菜就有30多种但东北所有的蔬菜加一起，常年不超过40类

根据区域差异去找竞争点，这种理念我觉得是有机會的

最后，创业很关键一点叫“以终为始”如果你真的把“终”看清楚了，坚持就会有机会因为大多数投资人都是后知后觉，想清楚了你就坚持做自己的事