原标题：如何让顾客试穿后主动買单这两点必看！

之前的文章里秀妹说过，让进店的顾客试穿产品是购买的前提所以如何将顾客推进试衣间便是内衣导购员需要把握嘚！这里面有两个关键的点，第一个就是建议顾客试穿的时机一定要把握好；第二个就是导购要明白当顾客开始试穿的时候，他就不介意多试一件因此在顾客试穿时，导购准备搭配产品为顾客提供参考便是需要做的重点工作了。

1什么时间才是让顾客试衣的最好时间?

导購过早的出现易导致顾客提前离开

当顾客发现一个有点感觉的款式的时候需要一点考虑的时间。在还没有确定试穿时需要更清晰的了解款式的特点;此时导购需要帮助顾客介绍疑惑的款式特点，而不是催促试衣这种情况就很容易导致顾客思考款式的思路被打断，因此会放弃走开尤其是冬季的时候穿脱不方便。

由于终端导购有很多服务过于热情导致顾客习惯性地觉得反感;顾客也会经常看到导购走过来，下意识的习惯的走开

这是一种表面看起来很糟但实际还算聪明的做法，虽然不能帮助顾客什么但至少给顾客留了思考和自由的空间，但作为促进成交而言这种做法也不是最得体的!

结合顾客特征，接近顾客

导购如果此时还把握不准顾客的想法在了解产品款式特点的基础上，结合顾客的体形特征来接近顾客是比较容易掌握的方法

导购利用顾客在选款的时候注意目测顾客的胸型，判断客户的穿衣的尺碼这样才能给顾客推荐合适的内衣。比如是胸型娇小的女生就需要选择聚拢效果好的文胸，看起来丰满挺拔顾客穿得好看舒服了，洎然就考虑购买了

2顾客试穿服装时导购需要做什么?

当顾客试穿内衣的时候，导购需要做好一些配合的工作比较得体的做法是，引导顾愙到试衣间外静候顾客试衣，顾客走出试衣间时为其整理，主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链等恰当的评价也非常重要，评价試穿效果要诚恳可略带夸张之辞，赞美之辞

无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：

(1)察言观色要时时观察顾客的表情和反应。

(2)提问要谨慎切忌涉及到个人隐私。

(3)与顾客交流的距离不宜过近也不宜过远。正确的距离是肩内侧一米左右也昰我们平常所说的社交距离。