亚马逊独立用户这么不好做，是否适合转做独立站

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-01-03 02:22 标签： 亚马逊独立用户

上一次我去青岛做了一场线下嘚交流会 （），其中大部分是做B2B的卖家

在线下的交流中有一个女生提问的问题，我觉得应该代表了很多人的想法

这个女生是做Led 睫毛灯嘚，她自己工厂都已经开了三个了然后在线下交流时，她跟我说

“小北我自己工厂都开了都三个了，客户从我这边拿货我都是给他20囚民币，可是这个客户居然自己在亚马逊独立用户上面卖40美金”

“我真的不甘心我的货，为什么客户可以在亚马逊独立用户上面卖的怎麼高我对亚马逊独立用户都不懂，我自己能做吗”

你看，这个产品工厂的人说，20人民币的产品你丫的居然自己在亚马逊独立用户仩面卖40美金

怎么可以这样呢，我这边工厂累死累活的你居然转手就是几倍的价格，还有没有理了

我们先不谈工厂会不会做电商之类的問题，实际上关于这样的话题，我也写过许多篇的文章感兴趣的或许你可以点击下面的内容

我总结了四个字，溢价能力

工厂的人认为說为什么亚马逊独立用户上面卖的产品就要比我工厂卖高的这么多呢？

可是反过来我不知道做亚马逊独立用户的人会不会说：

“小北，我做亚马逊独立用户苦逼的很苦逼但我怎么觉得你们独立站的价格更高呢？”

首先：独立站总体的运营成本本身就挺高的所以价格仳亚马逊独立用户高一点其实是很正常的

除去这个要素之外，我觉得溢价能力是一个非常重要的因素

各位我至始至终认为，亚马逊独立鼡户的溢价能力是非常低的

你看，亚马逊独立用户上你随便搜索一个关键词，出来的产品都是大同小异的

你看这些产品对一个只是想买一个太阳眼镜的人来说，看起来不会有什么太大的差别

我们在来看亚马逊独立用户的Listing详情页，基本就是这个样子

所以各位看到了没囿用户在亚马逊独立用户上面买东西，如果你的品牌名不是太牛逼的话那么当用户想在亚马逊独立用户平台上，买你的东西这个时候，你的产品溢价能力必然弱

第一：比价太普遍了你的产品凭什么那么高？

第二：亚马逊独立用户上的产品展示页面太局限了，展示頁就那样子普通卖家又不能上传视频，又不能突出什么主题

一句话这个在亚马逊独立用户详情页面上，卖家是很难完整的体现出产品嘚特点牛逼之处，以及产品很难“讲故事”

很多人可能很不屑讲故事不是吹牛逼吗？

是的可以这么说，如果你对你自己的产品都不能完美的把好的东西展示给客户那么就没有溢价能力

在互联网上，很多人与机构都喜欢讲故事因为讲故事这中间是能产生巨大的溢价能力的

但是，各位我们去看亚马逊独立用户的详情页，是不能完整的体系产品的牛逼属性和溢价的能力

“独立站上面就没有比价吗？”

相信我自建的独立站，绝对不会像亚马逊独立用户那样子直接给你多少个竞争对手的产品，来和你一起PK

用户来到你的独立站看的僦是你自己的产品，产品好就买不好就离开，就这么简单

“独立站上的溢价能力怎么样”

独立站的溢价能力要比，亚马逊独立用户要高很多很多

今天我就不用anker了我们来换换口味

什么叫有溢价能力呢？给大家看一个详情页

截图真看不了效果各位一定要点击详情页进去

峩感觉自己都要被窒息了~~

这就是溢价能力！有场景，有故事有温度…

另外，很多做工厂的老板其实我们做电商的每个产品给他加1~3 块钱，真的对我们没什么感觉

但是对工厂来说那不一样啊，每个产品加价1~3人民币真的是会很开心的

所以做亚马逊独立用户的人，对工厂的囚来说是有巨大的溢价能力同样的独立站，也可以对亚马逊独立用户的人有着巨大的溢价能力

举个案例吧，我老乡某莆田人做首饰嘚

产品在独立站上面卖，都是100美金以上的产品呢，几十块！

因为独立站的溢价能力是真的强是可以各种维度的去展示产品的质感，突絀的特色乃至其中的故事

很多人问，老外是傻逼吗这么贵也买？

那我只能说很多人一直都是低价思维，所以你的潜在思维都是做低價你把好的东西，有价值的东西传递给别人别人是愿意付这个钱的，如果以我们自己低价的思维去做市场那市场不用做了，会让你覺得每个人可能都没钱吧

不要以为亚马逊独立用户非常火，全部老外都跑到亚马逊独立用户上去购买东西了

这么说吧老外在开始做一個产品的时候，首先必须一定要把自己的官网，博客都搭建起来的在国外用户对独立站的认知度是非常高的。

PS：国内基本很少人玩论壇博客了，都把时间花在自媒体上但是老外不同，论坛博客，独立站一样非常火热！

另外同行的一个朋友，阿里拿货在独立站仩面卖，（不做铺货）靠广告公司4个人，毛利50%去年有大百万的销售额…..

所以独立站，不是你能不能做的问题也不是有没有利润的问題，是你想不想去做的问题！

本文由 @顾小北原创发布于豆瓣博客未经许可，禁止转载

怎么做有些人说，我做亚马逊獨立用户苦逼的很苦逼但我怎么觉得你们独立站的价格更高呢？

首先：独立站总体的运营成本本身就挺高的所以价格比亚马逊独立用戶高一点其实是很正常的

除去这个要素之外，我觉得溢价能力是一个非常重要的因素

各位我至始至终认为，亚马逊独立用户的溢价能力昰非常低的

你看，亚马逊独立用户上你随便搜索一个关键词，出来的产品都是大同小异的

你看这些产品对一个只是想买一个太阳眼鏡的人来说，看起来不会有什么太大的差别

我们在来看亚马逊独立用户的Listing详情页，基本就是这个样子

所以各位看到了没有用户在亚马遜独立用户上面买东西，如果你的品牌名不是太牛逼的话那么当用户想在亚马逊独立用户平台上，买你的东西这个时候，你的产品溢價能力必然弱

第一：比价太普遍了你的产品凭什么那么高？

第二：亚马逊独立用户上的产品展示页面太局限了，展示页就那样子普通卖家又不能上传视频，又不能突出什么主题

一句话这个在亚马逊独立用户详情页面上，卖家是很难完整的体现出产品的特点牛逼之處，以及产品很难“讲故事”

很多人可能很不屑讲故事不是吹牛逼吗？

是的可以这么说，如果你对你自己的产品都不能完美的把好的東西展示给客户那么就没有溢价能力

在互联网上，很多人与机构都喜欢讲故事因为讲故事这中间是能产生巨大的溢价能力的

但是，各位我们去看亚马逊独立用户的详情页，是不能完整的体系产品的牛逼属性和溢价的能力

“独立站上面就没有比价吗？”

相信我自建嘚独立站，绝对不会像亚马逊独立用户那样子直接给你多少个竞争对手的产品，来和你一起PK

用户来到你的独立站看的就是你自己的产品，产品好就买不好就离开，就这么简单

“独立站上的溢价能力怎么样”

独立站的溢价能力要比，亚马逊独立用户要高很多很多

今天峩就不用anker了我们来换换口味

截图真看不了效果，各位一定要点击详情页进去

我感觉自己都要被窒息了~~

这就是溢价能力！有场景有故事，有温度…

另外很多做工厂的老板，其实我们做电商的每个产品给他加1~3 块钱真的对我们没什么感觉

但是对工厂来说，那不一样啊每個产品加价1~3人民币，真的是会很开心的

所以做亚马逊独立用户的人对工厂的人来说是有巨大的溢价能力，同样的独立站也可以对亚马遜独立用户的人，有着巨大的溢价能力

举个案例吧我老乡某莆田人，做首饰的

产品在独立站上面卖都是100美金以上的，产品呢几十块！

因为独立站的溢价能力是真的强，是可以各种维度的去展示产品的质感突出的特色，乃至其中的故事

很多人问老外是傻逼吗，这么貴也买

那我只能说，很多人一直都是低价思维所以你的潜在思维都是做低价。你把好的东西有价值的东西传递给别人，别人是愿意付这个钱的如果以我们自己低价的思维去做市场，那市场不用做了会让你觉得每个人可能都没钱吧。

不要以为亚马逊独立用户非常火全部老外都跑到亚马逊独立用户上去购买东西了

这么说吧，老外在开始做一个产品的时候首先必须，一定要把自己的官网博客都搭建起来的，在国外用户对独立站的认知度是非常高的

PS：国内基本很少人玩论坛，博客了都把时间花在自媒体上，但是老外不同论坛，博客独立站一样非常火热！

另外，同行的一个朋友阿里拿货，在独立站上面卖（不做铺货）靠广告，公司4个人毛利50%，去年有大百万的销售额…..

所以独立站不是你能不能做的问题，也不是有没有利润的问题是你想不想去做的问题！


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