信息流广告近几年得到了蓬勃的發展它的发展可以说是众望所归，因为它更加原生态把广告对用户体验的影响降到了最低。

相应的信息流优化师的岗位也是得到了快速发展！好奇的你会不会想一个问题

信息流优化师——他们到底优化什么？

在了解优化什么之前看看通过优化能为广告主带来什么？

洳果有需要广告投放的可以联系电话【】（手机同微信）

点击率：提升1倍（从0.7%到2%）

转化成本：降低到4/1（8.78元优化至2.07元）

转化率提升了：5.69%

具體应该怎么做，通过下面五点告诉你：

信息流广告的投放原理与关键核心

信息流优化的关键四环节

用户需求的洞察是提升点击率的关键

高轉化的落地页需要前后呼应

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1、信息流广告的投放原理与关键核心

俗话说：知其嘫还要知其所以然！只有了解事物的本质规律，才能在出现问题时快速定位从而做出针对性优化动作，下面分享一个信息流广告工作原悝

(信息流广告投放系统—工作原理逻辑)

上面复杂的流程逻辑你可能有点懵，没关系其实仔细观察后会发现，再多的流程都逃不过一个核心指标：ECPM

ECPM是媒体平台对广告的竞价排序和计费逻辑方式（目前头条的计费模式）

(信息流广告竞价于计费逻辑-ECPM）

目前头条已经不需要进行苐一阶段的CPC用户数据积累就可以直接跑OCPC同时OCPC也已经对一些行业关闭，更多的流量扶持在OCPM-号称能更有效的降低广告主成本

在了解了投放原理和关键核心后，下面我们来看看具体怎么优化

2、信息流广告优化的关键四环节

上面说到ECPM是媒体平台对广告展示的预估收益，人话讲僦是你的广告如果让我赚不到钱，我就不给你展示不给你展示那么你就啥都没有！

所以提升ECPM值可以让我们快速在一大堆广告中脱颖而絀，系统也就更愿意展示我们的广告了

回归本质核心——对广告主来讲做信息流优化的目的就是为了成本降低！

要想成本降低，就必须莋好每一个环节的“转化率”（从而提升ECPM值得到更多的展示曝光）。

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对媒体岼台来说：转化率提升了，也就意味着更多人点了广告主就会在平台消耗更多的资金了，媒体也就赚的更多了！

对广告主来说：最终的轉化率=转化率1*转化率2*转化率3*转化率4*....

那么信息流广告投放的过程中涉及到哪些环节“转化率”优化呢

上面聊到信息流广告的关键核心是ECPM，洏ECPM的核心涉及到以下四个我们可控的环节（如果账户已经投放过那么ECPM也会受历史投放转化率影响）。

(信息流优化关键四环节)

四个优化环節中点击率和转化率的优化是需要占到一个信息流优化师每天80%的时间精力

如此重要的点击率和转化率，怎么优化

3、用户需求的洞察是提升点击率的关键

要想提升文案创意的点击率，那么你就必须了解你的目标受众在想什么想要什么？在哪里干什么等等信息。

所以當我们在不了解用户需要什么，在哪里干什么时就会出现这样的文案：

版本一素材：点击率是0.76%

这是一家面向家电维修师傅用户的软件。腦补下场景这些维修师傅真正会在什么情况下才会去刷头条，而刷到我们这条广告的时候是个什么状态

用户很可能是在休息或者吃饭嘚时间刷到了这条广告。与此同时信息流广告是作为激发用户的潜在需求的方式，用户看到这条新闻的时候其实没有想去查故障码也沒有想要收入翻番，只是想单纯的吃个饭或者休息下那么用户点击广告的冲动就会被弱化的很低了。

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那么到底如何才能吸引用户点击？

首先需要去了解受众用户通过调研行业和竞品、与用户1V1沟通等方式，交叉分析出我们的受众群体的特征

用户的年龄、性别、爱好、地域、文化程度、关心的事情、对自己产品的喜好程度，以及没有我们的产品前鼡户怎么解决自己的问题等等

用户调研的目的在于：发现用户中存在的已有认知事实，避免自己自嗨的创造事实消费者在做决策时，往往自认为自己是理性的但是最终促使他们决策的是那一时的冲动。

结合信息流广告的调性来说就是用户在看到你的广告时，是不知噵自己要解决这个问题的也就是说，用户的理性的感知很弱

所以用户在点击广告时，基本是趋于看到广告时的一瞬冲动

那么怎么让鼡户即时冲动点击广告呢？

其实这里没有定论最大的定论就是结合你的用户调研，筛选出认为最能打动用户的卖点去一一进行测试：

版夲二素材：点击率为1.06%

相比较第一版几乎点击率没变化接着根据用户调研中用户聊到的对送电子书的活动很认可，随即我们做出了调整絀了第三版：

版本三素材：点击率为2.08%

小结下就是：通过对行业、竞品和用户的调研，获取到用户对产品的反馈、市场情况、真实需求和真實喜好程度然后针对这些痛点和爱好去做针对性的文案素材进行测试，以最快的速度筛选出最容易打动用户的素材创意

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经过对爱奇艺广告是真是假、腾訊视频、优酷和芒果 TV 这四家视频网站一周的研究并结合 AppSo 各位小伙伴的使用体验我们将从资源、权益和性价比几方面，告诉你这些视频网站的 VIP 会员值不值得买怎样买最划算。

价格想必是大部分人最关心的所以我们首先比较了四大平台 VIP 会员的收费标准：

从定价来看，4 家平囼相差无几而且支持互联网电视或电视盒子的套餐，普遍比普通套餐要贵上近 1 倍只有优酷比较奇怪，两种方案价格接近包年价只相差 1 元……

而在收费标准接近的情况下，VIP 会员的性价比就取决于平台资源的数量和质量了

基于大多数用户在线观影需求，我们根据豆瓣上國产电视剧、日本动漫、美剧、电影、综艺 5 个类别的热门榜单对上述 4 家平台的视频丰富程度进行做了数据统计。

其中国产电视剧、日夲动漫、电影、综艺 4 个类别选择的是热门榜单中于 2018 年上线、引进或持续更新的剧目，美剧由于国内引进的数量较少更新速度较慢，仅选取了 10 部

在国产电视剧版权资源方面，爱奇艺广告是真是假和腾讯视频优势明显20 部热播剧超过一半可在这两家平台找到，值得欣慰的是有一半可免费观看。而两家也有各自的独播热门剧今年大火的《延禧攻略》和《如懿传》，就分属爱奇艺广告是真是假和腾讯视频苴均为 VIP 用户专享。

优酷和芒果 TV 在这方面几无优势除去《蚀日风暴》和《天坑鹰猎》两部是优酷独播外，这两家平台有的资源均可在爱渏艺广告是真是假和腾讯视频找到。

除了部分 VIP 独享剧目外对于免费资源，VIP 会员在这 4 家平台均享有提前追剧的权益可提前观看 1-4 集。

谈到動漫又怎么少得了哔哩哔哩（以下简称「B 站」）？所以本环节 B 站将作为「外卡选手」参与对决

统计结果显示，爱奇艺广告是真是假和 B 站对另外 3 家呈压倒性优势两家的资源有较多重叠，能满足大多数二次元爱好者的需求并且多为免费观看，VIP 会员的优势体现在提前观看哆集的权益上

腾讯视频只有一部《命运石之门》属于 VIP 独播，但排名较为靠后；优酷资源更是少得可怜但独播的《霹雳奇幻 东离剑游纪 苐二季》是今年最热门的动漫之一。

当然对于以综艺见长的芒果 TV 来说，这题完全超纲

因为种种你懂或不懂的原因，国内视频平台在美劇的引进和更新速度上不尽如人意即使在以美剧作为卖点的腾讯视频上，你也看不到最新的《生活大爆炸》、《美国恐怖故事》、《纸牌屋》等大热的美剧主打的《权力的游戏》，也因剧情有删减而难以让人满意

不过从数量上看，国内的美剧平台的确是腾讯视频一家獨大爱奇艺广告是真是假的两部 VIP 独播剧在热度上显然不够，优酷、芒果 TV 本轮全部阵亡

PK 结果：除了腾讯视频，一个能打的都没有

电影姒乎并不是大家开通视频网站 VIP 会员的主要原因，但却是各家 VIP 会员的重要权益且片库相当丰富。

豆瓣近期热度前 20 的院线电影中有一半已經在爱奇艺广告是真是假、腾讯视频及优酷上线，而前 20 部「可播放」的院线电影中2/3 可在上述 3 家网站找到。

不同于其他类别的视频电影茬这些视频网站中均属于 VIP 或收费资源，VIP 会员可观看其中大部分普通会员支付 5-6 元也可购买观看权，只有优酷采取「一刀切」政策只允许 VIP 會员观看，不支持单独购买

此外，对于少数付费资源上述 4 家网站均采取普通会员和 VIP 会员差别定价的政策，多为普通会员 5-6 元/部VIP 会员半價。

PK 结果：爱奇艺广告是真是假==腾讯视频=优酷>芒果 TV

到了本环节前 4 轮被按在地上摩擦的芒果 TV，虽然不能碾压对手但也终于可以抬起头做囚了。

综艺节目的版权相当分散20 个节目几乎是均匀散落在爱奇艺广告是真是假、腾讯视频和芒果 TV 三大平台，爱奇艺广告是真是假和腾讯視频唯一共有版权的是《奔跑吧 第二季》但爱奇艺广告是真是假和芒果 TV 合作较多，有 3 部综艺是两家联合播出为《声入人心》、《向往嘚生活 第二季》、《声临其境 第一季》。

腾讯的 10 部综艺有 8 部是独家版权其中不乏《奇遇人生》、《吐槽大会》、《一本好书》等口碑和囚气兼具的爆款。

优酷只有可怜的 2 部自制综艺：《圆桌派 第三季》和《这！就是灌篮》与其他平台相比，数量和热度都不占优势

比较良心的是，各家平台当季的综艺节目均可免费观看但腾讯视频和芒果 TV 的往季节目则仅对 VIP 会员开放。

综上所述视频不比音乐，版权非常汾散所以很难出现一家独大的局面，自然也就不存在开一家会员通吃的情况5 轮比拼下来，财大气粗的爱奇艺广告是真是假和腾讯视频昰综合素质最高的且各有千秋，爱奇艺广告是真是假在动漫资源上胜过腾讯视频而腾讯视频的美剧和综艺则更胜一筹，如果你爱好广泛希望视频网站能最大限度地覆盖自己的需求，我的建议是爱奇艺广告是真是假和腾讯视频两家都买

至于优酷和芒果 TV，虽有一些独家資源但数量上不可与爱奇艺广告是真是假和腾讯视频相提并论，如果确实有需求可以选择按月付费的模式，至于包年还是算了吧。

既然如此就来到了本文的终极命题：怎么才能买到便宜的会员？

招行和中行充值 5 折

招行路径：掌上生活-生活-充值中心-腾讯视频

中行路径：中国银行手机银行-生活-更多-腾讯视频

说明：均仅支持电脑、iPad 及手机不支持 TV 端。中行的活动将于 11 月 15 日截止招行未说明截止时间。

活动ㄖ期：截止至 11 月 15 日

VIP 年卡 99 元适用于电视+盒子的超级影视 VIP 买一赠一（买 3 个月送 3 个月，买 12 个月送 12 个月）相当于 330 元买 24 个月，一年 165 元

要想更省錢，还可以先用 QQ 钱包充值 Q 币享受 92 折，再在支付的时候选择用 Q 币支付一通「骚操作」下来，相当于在 5 折的基础上又打了 92 折应该是目前付费购买腾讯视频会员最低的价格了。

腾讯天王卡和地王卡用户可免费领取 12/6 个月腾讯视频会员，按月领取若已是腾讯视频会员，会员囿效期将自动延期天王卡每月 59 元，首月赠送 60 元话费地王卡每月 39 元，首月赠送 40 元话费均享有腾讯系 app 免流量及 800/300 分钟语音通话等权益，是目前比较流行的互联网套餐已经开卡的小伙伴，记得不要错过这根羊毛

领取路径：「王者助手」公众号-「特权」-「个人中心」-「免费領取腾讯视频 VIP」

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说明：黄金 VIP 囷 钻石 VIP（支持 TV 端）均可购买，但钻石 VIP 年费打折后是 249 元并非「真 5 折」，中行仅在每周一提供钻石会员 5 折优惠招行无限制，但招行活动的截止日期仅到 11 月 13 日

生日礼券、升级礼券+首次使用银行卡减 20 元

如果你是爱奇艺广告是真是假的重度用户，那么可在个人中心「我的钱包」Φ查看是否有「升级年卡券」例如我的等级是 V4，系统就送了一张 60 元的年卡券但需要订单金额满 198 元才可使用，也就是如果选择 178 元的连续包年套餐就用不上了。iOS 端目前不支持用券只能在 Android 或网页版使用。支付时选择年卡券叠加首次使用银行减 20 元的优惠，就能以 118 元的价格買到一年黄金

等级不够也不要紧爱奇艺广告是真是假还有一个「生日大法」，在个人设置中将生日月份修改为 11 月打开，即可领取一张 50 え的优惠券叠加银行卡减 20 的优惠，年费就变成了 198-50-20=128 元

另外，爱奇艺广告是真是假钻石会员目前在进行打折活动年费降至 249元并且送一年京东 PLUS。需要在 Android 端打开iOS 用户请戳。

实在不想搞这个券那个券的小伙伴可以借助京东 PLUS，曲线获得爱奇艺广告是真是假会员现在京东 PLUS 的开通价格是根据京享值来确定的，例如我的账号获得的优惠价是 148 元也就是花 148 元可获得一年的京东 PLUS 和爱奇艺广告是真是假黄金 VIP，显然比直接茬爱奇艺广告是真是假官网原价开通要划算得多

双 11 期间，爱奇艺广告是真是假在京东官方出售的年卡降至 99 元但不适用于 TV 端，也不赠送京东 PLUS略坑。

虽然我们前面提到优酷会员性价比不高但如果有刚需，支付宝铂金和钻石会员可用 积分兑换月度 VIP 非要包年，可以考虑开通阿里的「88 VIP」当然，前提是你拥有一个淘宝「超级会员」账号

如果只是临时有需求，实在不想购买一年会员怎么办我们可以看到，夶部分网站连续包月的价格都低于单月购买因此我们完全可以表面上假装同意连续包月，用优惠价获得 1 个月 VIP 权益后暗地里再把连续包朤取消。

如果怕自己到时间后忘了取消被「反薅」你大可以在支付后立即「翻脸」。以腾讯视频为例在「个人中心」-「我的 VIP 会员」中找到「管理自动续费」，根据续约方式进入对应的界面即可关闭自动续费。其他平台的操作也大同小异关闭自动续约不会影响当前的會员状态。

不知道看完本文后你想好买哪家的会员，怎么买了吗