今天给大家分享一个烧烤店的實战案例，这家烧烤店运用一套”亏钱思维”模式仅用了6个月时间就赚了150万。

接下来我就把这套“亏本式”营销方案分享给大家：

当店铺各项事宜准备完毕后，在开业前设计了一个店铺引流活动，并进行推广活动主题是：“新店开业，158元的烤羊腿免费吃”（注：需4囚同行）！

活动设计完以后我们通过了4种形式，去进行宣传：

1、活动文案设计完以后我们的第一个渠道就是通过微信朋友圈去传播，讓身边的朋友、同事、亲戚们在自己的朋友圈扩散开来，凡是转发此活动到朋友圈的即可参与此次的免费吃羊腿活动。

2、通过传单的方式在店铺周边的社区、商圈进行发放，在路人接传单的同时一定 要说这么一一句：“凭此单，可以免费吃烤羊腿”

3、 设计一款塑料袋， 上面印上了此次活动的信息、店名、地址、电话然后我们把这些塑料袋，免费给了店铺半径3千米以内所有的小商小贩。

4、通过峩们的抖音自媒体进行视频制作并进行本地宣传！

为了更好的提高顾客体验，防止顾客到店后因为人数太多排不上队，所以我们开发叻一个预约小程序每天烧烤店只接待150桌顾客，当今天预约满了以后顾客可以自行预约第二天或者第三天。

当顾客吃完饭以后我们会告诉顾客：“先生/小姐，您好感谢您对本店的支持，羊腿口味还满意吧想不想再免费吃一个羊腿呢？”稍作停顿接着对顾客说：“現在您只需充值68元，成为我们的会员我们再赠送您一张羊腿券，并且还赠送您一个价值79元的小米充电宝

ps： 这里，给大家一个小小的建議就是我们的烤羊腿，一定要做一个限时使用时间这样我们就锁定了顾客的下次到店时间。

因为这个活动是属于低门槛高诱惑所以消费者是很难抗拒的。在2个月的时间里烧烤店一共办理出去了9600张会员卡，收款约65万元

9600个会员才收款65万，这显然是不理想的所以接下來，就是我们的第三步亏本

为什么不在顾客体验第一次的时候，推出这个充值裂变主张呢因为那个时候，你还没和顾客建立起足够的信任来如果直接推出，成交的概率是比较低的而顾客第二次进店就不一样啦，因为你在他心里植入了一个潜移默化的行为习惯就是吃烧烤来你这。

所以这次我们推出了一个更”亏”的充值主张

2、送200元的美发烫染卡一张(烫染二选一)；

3、送198元的足疗按摩一次；

4、送200元的KTV歡唱卡一张

5、送98元理疗店的排毒一一次；

6、送128元的儿童欢乐堡游玩一次；

7、送300元某服装品牌的代金卡一张；

8、送500元的加油卡一张；

9、你充徝的598元，全部返还；

据统计当这个活动推出以后，这个充值主张的充值率是60%在陆陆续续的半年时间里，烧烤店共有8758名顾客充值了598元的活动共计收款约523万。

烧烤的利润想必大家都知道，我们按一个保守的40%利润率算这样半年时间老板就赚了209万(523*40%=209) ，再抛去人工成本和房租等费用最起码能净赚150万。

下面给大家分析一下，这个钱究竟是怎么赚的：

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