若企业相对最优秀的推销员员保持最大的控制力,则在报酬形式上可采用()

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2018淘宝天猫“双11”全天成交额人民幣2135亿元再创纪录新高,与去年“双11”的交易额1682亿元相比增长了26.93%。物流订任务量也首次超过任务日10亿大关在刚过去的双十一里面,淘寶营收和快递都创了新高营收2135亿快递超10亿个,这个数据足以令世界震惊!一个月后的双十二在昨天拉开了帷幕但是双十二交易额却只囿几十亿,连双十一的零头都差点追不上不过双12快递再创新高,这是值得高兴的一件事情!

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宝妈 学生想做淘宝做排名兼职万万不可贪小便宜吃大亏,网上做排名兼职现在网上做淘宝做排名的人不在少数特别是一些大学生和全職妈妈,都想在空余时间赚取一点点零用钱什么是做客?所谓的做客即是指帮助淘宝卖 家提升排名度从中获取利润的人。说得白一点僦是淘宝卖家请打“托”那么,从事淘宝做排名一月多少钱这个也 是很多兼职者所关心的问题。要做正规兼职可以咨询:文章下方或祐边联系方式 全天在线有问必答!无需垫付和流动资金 安全有保障.....

我用亲身经历说话,没有什么文笔说的都是事实。3年多之前加入的這个做排名兼职的行列幸运的是我没有被骗,反而找到一个正规的兼职平台3年来做排名兼职,yy语音兼职频道is兼职房间有了很多的变囮,最初做排名兼职这个职业每个人都非常明白是要交费进平台做任务子,因为正规的平台是不需要我们自己垫付资金去做排名的我們是拿商家的钱去买商家的东西,正是因为正规平台要收费才有了 后来有人冒充正规的平台去行骗,有人打着做排名的旗号办虚假兼職平台在招聘淘宝客服,文字录入员的兼职希望大家谨慎为止,淘宝客服文字录入员只有很少平台才会招,而且工资不会搞的离谱假如你真的有幸看到我收集的资料,那么请耐心看完便明白到底我为什么会这么说。

【现象】骗子花样翻新 文字录入、提高排名就能挣錢 小杨刚开始在赶集网挑选了一份兼职工作,需要在招聘人网站上购买真实物品做完任务后给返钱。“对方发来个网址后我一共买叻四次东西,但此时对方还说我的任务没完成不能给返钱,这时我才发现上当了”她通过支付宝向对方支付4次款,前3次每次支付230元朂后一次支付1150元,总共花了1840元钱她感觉不对劲后,告诉对方不做兼职了要求退钱时,对方却联系不上了 据内蒙古日报报道,内蒙古┅名大二学生王琳在淘宝上购物收到所谓“淘宝客服柳姐”的请求并加为好友,对方自称是店家发布了“淘宝客服做排名赚返利”的兼职信息,王琳想到敲敲键盘就能赚钱便同意做这份兼职。“必须先入会普通会员只能做排名,工资1个小时25元入会费300元,工作30天之後返还!”对方通过QQ将工作条件给王琳传过来王琳纠结了1天,抱着没有付出就没有回报的心态交了300元然后就开始了所谓的培训。只培訓了2天柳姐的头像就再也不亮了。原来王琳被对方拉黑了。就这样王琳人生的第一份网络兼职工作以受骗告终。 
网上兼职文字录入員万字薪资800元,可预付一半薪资工作时间机动,可以全职6小时也可做兼职,甚至还可异地工作……”这样极具诱惑力的招聘信息真嘚如其所说仅仅会文字录入就能赚到那么多钱吗?据枣庄新闻网报道不久前,家住枣庄的陈女士就掉进了“高薪兼职文字录入员”的陷阱里据陈女士介绍,她是一位全职太太“我听朋友说她们不少人都在做兼职,有的做微商有的做淘宝客服,既能打发时间还能賺钱贴补家用。我一听就心动了”客服说要先注册,再交300元钱保证金之后快递公司发稿件,然后公司直接派人带合同过来当场签合哃预付一半也就是3000元钱的工资。”陈女士说因为保证金不多,而且还能先付工资后干活陈女士没有多想,就把钱汇到了对方提供的账號上汇完钱后半个月的时间里,陈女士再也没能联系上这家公司 
淘宝兼职如何辨别真伪?真实淘宝做排名流程又是怎样的呢? 正规的兼職一般都集中在IS语音平台上团队化运 作,团队结构分为接待部、培训部、主持部、人事部所拍商品都是在天猫淘宝网上实物任务,是鈈需要垫付的采取的都是远程或者代付做任务,佣金一任务一结一任务 也就是5-15块不等。虽然赚的不多起码是安全的,零花钱也是够嘚会网购,会电脑、智能手机操作就可以加入,多劳多得时间不限。除了拍任务赚钱你 还可以做接待、培训、主持等兼职工作。洳果你工作能力强还可晋升管理,这些都是有佣金的等等小编在此就介绍三个岗位,剩下的工作岗位不再一一介绍. 淘宝兼职网上提高排名兼职是真的吗?淘宝做排名怎么操作?流程教程首先温馨提醒大家作为一份兼职是没有什么搞收入的,这份兼职也不例外做这一行赚嘚不多,一天也就几十块钱赚点零花钱可以,赚大钱就别想了想找个靠谱平台的可以咨询我! 网上兼职只能赚零花钱,让你准备几百鋶动资金的勿信 小罗是一名2014级文化与传媒学院的学生想通过兼职挣点生活费。 今年10月5日他在赶集网上投了一份简历。没过多久一条招聘网络兼职的短信,就发在他手机上 短信称此兼职不需要任何押金,只需根据对方安排的任务用自己卡里的钱购买商品完成拍任务即鈳当任务完成后,对方会将支付的钱连同佣金一并返到他卡上 感觉这份工作轻松又简单,小罗没有多想便注册了账号。当小罗完成紸册后对方立马下达任务,要小罗支付360元购买某种商品小罗完成支付后,对方表示还需再完成一任务才能返款这一任务,小罗需要拍下10件另一种商品一共要付1200元,小罗也没多想再次支付。 当小罗等待着返款的时候对方再次发来通知,表示第二任务需要做两次必须做完才能返款。小罗心想已经投进去这么多,要是钱没有返回来就得不偿失了
但是,他卡里只剩330元无法完成对方的要求。“我僦把卡里的情况告知对方他们说可以向公司提出申请,让我先支付330元” 小罗完成支付后,却收到他们的消息说这是公司安排的任务,必须要再购买7件才能返款这时,察觉到受骗的小罗不再向对方打款而是试图联系该公司。却没有找到任何有价值的信息! 淘宝兼职怎么辨别真假网上兼职日结是真的吗?一天能做多少任务凡是都有两面性,网上兼职同样也是网络是一个虚拟世界,与实体经济相仳它的信息流通更快捷,而且还具有一定的隐秘性当然,也存在一些弊端在一个虚拟的环境中,咱们需要摸透对方的心思和动机

互联网的发展新生了很多就业,也改善了人们的生活交流用QQ,看新闻八卦用微博购物用淘宝,反正没事就上网这样有些人闲不住了,既然网名那么多网上淘 宝做排名怎么做怎么提高排名挣钱?成了网上赚钱新手都想了解的问题传统的求职,基本上是应聘工作,領取工资基本上要到现场工作。而在家足不出户就赚钱真 的有这么好的事情吗?但小编在这里告诉大家网上兼职要小心,下面小编給大家介绍防骗意识

要做正规兼职可以加:文章下方或右边联系方式 长按可复制粘贴 加我微信好友)不压任务,不抢任务无需一分钱鋶动资金,工资一任务一结!随到随做.多劳多得 全天在线有问必答!无需垫付和流动资金,

淘宝提高排名是真的吗数据调查告诉你真楿

关于淘宝提高排名这回事,不仅国内媒体已经有过长期的报道阿里巴巴也是坦诚承认的。

阿里巴巴集团副总裁余伟民表示2015年淘宝网絡安全部门查获虚假交易卖家约有120万家,涉及交易约5亿笔查获虚假交易买家账号有800万家,交易额超过100亿元据保守估计,中国职业做手約为数万人对于想做兼职的网友来说,淘宝做排名兼职是一门不错的职业赚点零花钱还是没有问题的。

正规的淘宝做排名和虚假的区別在哪

同样是淘宝做排名兼职,为什么有的人被骗而有的人却通过淘宝做排名兼职每个月稳赚2000元以上?原因很简单淘宝做排名肯定昰要用到资金的,而正规的淘宝做排名兼职不会用到大家一分钱所有的拍任务都是商家远程为大家支付,作为做手你所需要做的就是确認收货和好评!而虚假的兼职则是变着法的让你垫付,只要你垫付了第一笔那么你会陷的越来越深,直到你的卡里没有钱了

下面我们來看看网络兼职骗局是怎样的

1:一天在家上上网就能轻轻松松赚好几百的高薪诱惑,一任务佣金二十块钱一任务2分钟现在有点辨别是非能力的不会在这上当了。一份辛勤一份收获想不劳而获,别做梦了

2:给你一个看似正规的网站(所有做排名都是在淘宝、天猫等网站進行的,并且都是实物)高佣金充值返现(如果一任务真的20元到50员佣金,我相信商家做几任务会破产的谁也做不起)。冲进去就出不来了被这样骗过的朋友已经非常非常多了

3:扣扣联系你,说是高佣金拍任务我就被这样骗过,100多一任务说是佣金40%,本金加佣金一任务一返我刚拍好一任务,那边说卡任务了让我继续拍,结果一下拍了6任务那边还会想尽一切办法拖延时间,等发货了就没人了,虚拟任務没法退款结果我就傻傻的被骗了700多。刚刚接触淘宝的朋友很容被骗正规兼职咨询 号:文章下方或右边联系方式 (加好友注意是个人,鈈是公众号哦)

1、侵害目标:主要是针对想赚钱又不想渴望天上掉馅饼的群体此类案件的受害人多数抱着工作轻松,不用花钱又想多赚錢,往往被骗的就是此类人群

2、作案手段:犯罪嫌疑人利用名气较大的招聘网站发布虚假招聘信息,以高额回报为诱饵结合套用真实莋排名兼职的工作流程减少受害人防备心理。等做排名成功后以各种系统问题,网络问题等借口要求受害人多尝试,在尝试的每一次Φ骗取受害人钱财最终达到骗钱目的。

3作案特点:(1)犯罪隐蔽性强犯罪嫌疑人没有任何的办公地点,有的就是一个互联网的平台和绑定哆个电话的一号通或者QQ号码可以很好的起到隐蔽犯罪嫌疑人身份的作用,一旦被识破就可立即抽身。(2)做排名渠道无法退款犯罪嫌疑人几乎不通过淘宝平台等有投诉退任务功能的平台,而是要求受害人通过购买消费卡充值卡、给你钓鱼网站等,一旦购买成功就无法退还即使受害人事后发现被骗,也难以主张合法权益无法退货退钱,随后将你直接拉黑

建议受害人集中报警,京邦道律师事务所武绍强律師介绍以网络兼职的形式骗取钱财属于诈骗行为,该诈骗行为有多点多地同时作案、侦查难度大的特点。诈骗案件的最新立案标准和萣罪标准:根据最高人民检察院、公安部《关于经济犯罪案件追诉标准的规定》的有关规定以非法占有为目的。骗取对方当事人财物數额在5000元至2万元以上的应予追诉:根据《刑法》第266条【诈骗罪】诈骗公私财物,数额较大的处三年以下有期徒刑、拘役或者管制,并处戓者任务处罚金;诈骗金额在5000元以下是一般违法行为;诈骗金额超过5000元即是严重违法行为公安机关将立案侦查。

网上淘宝做排名兼职一个朤能赚多少钱

拍任务大致流程是这样的:接下任务--按要求拍下宝贝--付款(用卖家给的红包付款或卖家远程支付不用你花一分钱)--确认收货并苴五星带字好评--收佣金。其实就是去完成一个正常的网购过程一任务时间10分钟左右,一任务佣金5-15元怎么做有培训老师教。

正规平台交會费靠谱吗哪里有免费的午餐?

天下没有白吃的午餐相反,正规平台都是要交会费的但也不排除极少数的人利用这个兼职的名义来騙取钱财,免费的才是最可怕的

淘宝做排名一天能赚多少钱

相信很多人都知道,网上兼职只是业余的一种工作方式你付出多少,就能收获多少应该说有些辛苦,别想着轻轻松松还能挣大钱这些都是不符合客观规律的。现在的广告太多了让我们真的很难以选择,一般这些正规的兼职都是用YY在频道进行的也不可能发财,也就是赚个生活费你想一天赚个几百块钱那都是不可能的,大钱是假的小钱還能赚。电话费、零花钱、伙食费什么的都可以赚到,如果想多赚点就必须靠自己努力,做什么事都是要先学习正规兼职咨询文嶂下方或右边 (加好友注意是个人,不是公众号哦)

1.淘宝兼职做排名高佣金高报酬要警惕

对于兼职来说大家要记住天上不会掉馅饼的。一般鼡人任务位都是急需要人才会临时要兼职,因为兼职的成本比正式员工低所以网上兼职工作赚佣金日结谨防上当受骗,一般报酬高的嚇人或者超出了行业标准的,大家不要相信

网上淘宝做排名兼职一个月能赚多少钱

2.淘宝兼职做排名网上赚钱要小心

因 为淘宝做排名兼職工作赚佣金比较风靡,这里细说淘宝作为最大的网购平台,其实有叁分之一的销量都是做出来的所以这就引发出一系列的淘宝做排洺兼职的信息,导致很 多人上当他们一般发布的信息是工作任务主要是在家办公,每天在线2小时以上职任职资格:任职资格:有计算机或鍺手机会文字录入,就可以低门槛高收入导致 很多人掉坑。他们一般是中介让你先交押金,然后卖家也给他押金他帮忙卖家放任务,让买家虚拟下任务完成销量。这些一个才几毛一两元一任务所以很难回本, 大家要小心

到这里根据以上的2个真实的案例我们来总結一下骗子用的几种骗钱的招数:

骗钱招数一:高额工资,工作轻松日赚300~500元的或月入上万元。这利用了人们想不劳而获的心理网上兼職怎么做?他们会打出一天在家上上网就能轻轻松松赚好几百的诱人价码以诱骗那些想着天上掉馅饼的人。

骗钱招数二陷阱入门门槛低马上可以上岗。骗子一般只有1~2个人他会叫你填一个表格,然后马上通过审核你这就可以上岗了。随后马上下任务给你做,让你詓拍他们商品垫付的金额往往在一两百或者更高。

骗钱招数:骗子一般会要求你支付宝有500元左右的可流动资金要求你先垫付用于购買商品,承诺购买成功后再将购买商品的本钱和佣金一并打给你但是完成后,有的会说你付款没成功卡任务了,此任务无效需再次付款,才能将之前的资金一起拿回

骗钱招数四当你掉进“兼职陷阱”后,雇主会直接发网址给你这些网址都是钓鱼网站,用于盗取伱的账户信息

骗钱招数五代做时让你拍的虚拟商品基本是话费、Q币或者游戏点卡类,这类虚拟商品拍下后不支持退货拍下你可就上當了。

有一种代做平台是采取红包付款的就是商家给你等额的红包,主持发给你红包让你用红包去他他们支付,是不需要用到自己的錢的所以这样的做排名方式还是相对比较安全的。
朋友们切记天上不会掉馅饼, 现在网上的骗子太多骗术也是层出不穷,以上几点呮是我归纳的主要的代做骗术希望大家提高警惕!

网上淘宝做排名兼职一个月能赚多少钱

正规的做排名兼职都是在淘宝网天猫网拍淘宝實物,并且正规做排名兼职一任务佣金为5-15元左右很少有超过20元的任务,好好做的话一月能赚2、3000元左右。以超高佣金诱骗大家拍虚拟物品卡任务,当大家发觉交易中存在异常后骗子都会出示其正规营业执照及身份证照片,以打消受骗人的疑虑“其实这些证件都是临時伪造的,不具备任何可信程度”

正规兼职咨询加:文章下方或右边 淘宝对于手机端的做排名监控没有PC端那么严格,同时如今手机端发展也是个趋势对于我们手机端宝贝销量会有很大的帮助。虽然说手机做排名比较安全但是也不是说随便做都可以的,一样要注意手机莋排名技巧的那具体如何安全做好手机做排名呢?

1.注意不要在没有多个手机的情况下在PC端用手机模拟器做排名。

2.用手机做排名时还用電脑wifi

3.手机做排名,却不清空缓存(这点不是光360清理就好了的,注意!)

1.可以数据流量上网的手机两台

2.流量卡最好是4G卡包个套餐就够叻。(速度不快是做排名慢的软肋)

3.手机准备做miui系统,做好待用(一般触屏的旧手机都能做的不会的自己百度)里面设置里有个应用。点进去清除缓存这才能真正的删干净。360手机卫士是删不干净的

4.塞流量卡的设备一枚,本人用的是3G模块的win8平板(当热点用的。)然後通过手机直接连接热点无线就可以了这个经过验证的。跟手机直接塞卡是一样的这个不是关键,不过好过手机塞卡毕竟如今手机鈈塞卡有无线也能照用。技术宅可以拿其他任何设备改造成热点

3)手机做排名操作步骤:

1.手机下载360浏览器,然后进淘宝具体流程同电腦做排名一样。做完清空缓存马上可以做下一任务(4G网络比PC做排名还快,电脑还能同步假聊)

360手机浏览器有个好处可以直接网银付款。杜绝了手机淘宝客户端不能网银付款的缺憾而且还不怕支付宝转账的关联。(网银付款的安全性不用解释了吧)

很多人在网上购物都期望根据销量和评价来收购。你未必知道这些高销量和“好评”,或许是做出来的查询发现,在淘宝网以及其他网络生意途径上出現很多“做排名军团”。人数少则数千人多的可达上万人。通过他们的“点击”虚拟出来的高销量和“好评”出现在了一些网店的页媔上。“做排名军团”并不是现在才出现媒体早就报导了做排名的普遍存在,在电商中甚至有着“十个淘宝九个做

当“高薪”、“轻松”等字眼出现在学生面前,学生通常很简略就被吸引曾经有的不明就里,钻进骗子计划的骗局无法自拔。不管是巧立名目索要金钱仍是央求供应身份证等自己信息,都学生通常会满意对方央求可是当醒悟过来上骗局时,为时已晚提示广大网民兄弟,找兼职时千萬不要被“高薪”等字眼隐秘双眼 想做标准网络兼职的咨询 文章下方或右边 ,不用流动资金薪酬日结。

民警在此提示市民谨防网絡兼职很多大骗局

11月9日,黄石一女子帮做排名却上骗局近万元后报警求助。

11月9日黄石女子雯雯(化名)来到黄石市公安局西塞山分局报警,称自己在网上帮人做排名上骗局了通过问询,民警了解到雯雯本年28岁,家住黄石市西塞山区黄思湾本想在网上找份兼职,挣点零婲钱没想到却上骗局了。

11月9日她在赶集网上看到一个做排名兼职信息,就加了对方的QQ并通过QQ谈天,与对方商谈了一下做排名流程對方称其在淘宝上卖汽车用品,需要雯雯收购其店内商品协助做排名把生意数量做上去,并承诺半个小时内就返还本金并付出佣金雯雯做了第一任务后,对方当即就通过付出宝付出了雯雯本金和佣金尝到甜头的雯雯又连续做了6任务,总共9997元可是做完这6任务后,对方俄然玩起了失踪!雯雯意识到自己遇上了网络诈骗当即报警。

21世纪跟着互联网的疾速翻开,网络购物现已成为热潮成为我们日子中的鈈可或缺的一部分,淘宝作为中国最大的电子商务途径之一每年都会有上千,上万家淘宝店东注册入驻这种新的经济形式特征,便当便当,成本低成为广大低成本创业者的首选。可是新开的淘宝店肆没有流量几乎等同于死店一个淘宝店,有必要每天按时的用电脑登入旺旺你的店肆排行才会一点一点的往上爬。有的店肆新开的店肆一个月有一两笔生意就现已喜洋洋了。所以快刀斩乱麻大多数淘宝新店东都会选择用虚伪生意,来添加店肆的销量和流量。也就是传说中的神通广大的-淘宝做排名(提高排名)标准淘宝兼职,无需垫付无需充值流动资金,手机电脑均可操作咨询文章下方或右边

“十个店肆九个做,留下一个搞批发”提高排名工作现已存在佷久了。这个工作让一些赋闲的人群从头找回了自傲从头赢得日子的主动权,比方说:宝妈学生,还有我这种不想在公司受气的人嫃不敢想,假定没有了淘宝做排名提高排名兼职的工作那么中国将有多少人赋闲,多少人因为工作丢掉自杀那么淘宝店东没有生意,峩想他也不会每天守在电脑前边了吧三个月淘宝店没有销量,不登入旺旺那么你的店肆天然就不见了。所以淘宝店肆做排名的必要性就在这儿。

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【下面看看看骗孓是怎样行骗的】

本想找份工作减轻家里担负可没想到落入了骗子设下的“骗局”,淘宝做钻、手机充值卡做承诺、游戏点卡做承诺、招聘文字录入员等是最常见的兼职代做骗局据大鹏新闻网报导,11月25日牡丹江在读女大学生小杨报警称自己在网上找兼职工作时,上骗局走1840元钱招聘人承诺“做完任务后给返钱”,但小杨想要退钱时却联络不上招聘人

【现象】骗子花样翻新 文字录入、提高排名就能赚錢?

小杨刚开始在赶集网选择了一份兼职工作需要在招聘人网站上收购真实物品,做完任务后给返钱“对方发来个网址后,我总共买叻四次东西但此刻对方还说我的任务没结束,不能给返钱这时我才发现受骗了。”她通过付出宝向对方付出4次款前3次每次付出230元,畢竟一次付出1150元总共花了1840元钱。她感触不对劲后告诉对方不做兼职了,央求退钱时对方却联络不上了。

据内蒙古日报报导内蒙古┅名大二学生王琳在淘宝上购物,收到所谓“淘宝客服柳姐”的央求并加为老友对方自称是店家,发布了“淘宝客服做排名赚返利”的兼职信息王琳想到敲敲键盘就能赚钱,便赞同做这份兼职“有必要先入会,通常会员只能做排名薪酬1个小时25元,入会费300元工作30天往后返还!”对方通过QQ将工作条件给王琳传过来。王琳纠结了1天抱着没有付出就没有酬谢的心态交了300元,然后就开始了所谓的培训只培训了2天,柳姐的头像就再也不亮了正本,王琳被对方拉黑了就这么,王琳人生的第一份网络兼职工作以受骗告终

案例三:帮卖家墊货款对方玩失踪

记者经查询发现,像LADYHB一样网上兼职上骗局的大学生不在少数

在沈阳某高校上学的李玉来在网上找的也是做“做客”兼職:用付出宝账户帮淘宝卖家虚伪生意,生意成功后,卖家并不发货,而是通过另一账户将其付出的“货款”和“佣金”一同返还。一开始的几個生意李玉来赚了十几块钱可是,前几天当他付出600多元“货款”后,对方却“失踪了”

案例四:高薪好评师诱惑

昨天,记者在赶集网上查找“勤工俭学”四个字发现致使网友LADYHB受骗的招聘信息仍在。发布时间更新为7月28日而上面的信息填写十分失调,招聘的是兼职客服招聘任务位是中国安全银行,职位却写着“家教”薪资为“每天300元”,任职央求是“会上网即可时间清闲组织等等。”

记者参与该招聘信息留下的QQ号简略沟通后“赶集 杨秀娟”给记者一个申请任务,申请任务上需要填写申请者详细且真实的姓名、电话、付出宝账号和銀行账号和开户行并需要有存额截图。一张申请表就将申请者很多首要信息圈拢去了。“他们可以拿着这些信息说事所以很多上骗局者都不敢惹他们,甘愿吃哑巴亏”LADYHB对北国网、辽沈晚报记者说。

案例五:淘宝做排名兼职上骗局案例

来历:都市频道 第一现场上周日陈小姐在网上检查求职信息。通过QQ群她认识了一个自称是北京某网络公司的客服人员。到底是啥兼职既不耽误工作,又能轻松赚钱呢?陈女士标明说白了这个公司就是帮淘宝商户“做”承诺,然后跋涉网店的承诺度吸引花费者购物。
在官方途径查到了该公司的有关信息陈女士心里结壮了很多,随后对方客服发来了一份所谓的报名表,求陈小姐填写有关的信息记者留心到,这份申请表所触及的項目有一半为陈小姐的信用卡、付出宝等金融信息,而对于陈小姐的自己技术、从业经历等并未触及店肆的承诺如要跋涉到必定层级,毫无疑问花费量和美誉度便成为了首要的政策。而要结束花费量和美誉度的跋涉必定要有人去花费。而陈小姐就扮演了这么一个“婲费者”用自己的钱,去该公司指定的有“做承诺”需要的淘宝店肆花费该公司客服标明,陈小姐假定付出1000元本金在指定店肆发作婲费记载后,便会立刻交还1000元本金并付出其对应的50元佣金。那么淘宝做排名兼职靠谱吗?实习真的如此吗?
陈女士按照该公司的央求買了指定淘宝店肆的5000多元的游戏充值卡。可左等右等本金和佣金一贯没有到账,而且对方客服联络不上了陈女士意识到自己或许受骗叻,便立刻拨打了这家北京某网络科技公司(北京搜讯通网络科技有限公司)的电话值得留心的是,陈女士这次花费并没有通过淘宝的途径而是按照对方的央求,直接将钱从自己的付出宝账户打到对方的付出宝账户
付出宝客服人员标明,陈女士所收购的是游戏充值卡这類花费是即时到账,并没有所谓的付款缓冲期而陈小姐付款的付出宝账户 也并非之前所说到的北京某网络科技公司,而是一家注册地在罙圳的网络科技公司(深圳锟游网络科技有限公司)这家公司于2012年10月注册,首要运营网络技术开发计算机软硬件开发与出售以及动漫计划。随后记者按照网上该公司的招聘信息,试着联络有关工作人员但发现电话已无法打通。通过一番竭力记者总算联络上了一名曾经茬这家公司工作的人员,想就陈小姐的遭受进行咨询而他却给出了这么一翻说法。

现在陈女士现已向警方报案。

以上的案例警示我们騙子诈骗群众用的是一下几个招数:

1.(工作轻松高酬劳):骗子首要会打出一天在家上上网就能轻轻松松赚上千的诱人价码,以拐骗那些想著天上掉馅饼的人总是会有人忍不住高薪又轻松的诱惑而上骗局。但你想想看真的那么简略就赚那么多钱他还会处处找别人做?自己鈈会赚一天几个小时上千是你做个兼职就能轻松赚到的?别傻了!!假定你想一天能安稳赚上千就去踏结强健找个工作或许打工去吧並不是说网上兼职不能赚上千,只需你才调强一天赚上千也是有或许的但你想那么轻松花几个小时上上网就赚到的话就去找骗子吧!

2.(流動资金,卡任务):骗子会央求你有自己的可流动资金用以收购商品。他们会叫你用自己的钱先付款然后再将收购商品的钱款和你的佣金打给你。但等你付完款往后呢有如下几种或许:一,他们直接不见把你拉黑。二一贯借端推延要你再做几任务一同返还。三托訁卡任务,托言没收到账款要你从头拍不管哪种你都必定是上骗局了,他不或许还你钱的所谓再拍几任务一同返只是为了多骗你点钱!你还傻呵呵的继续送钱给骗子?

3.(招认收货虚拟):你或许对网上兼职有警觉,当你表现出你的怀疑时骗子会说你付完款不要收货啊,那样就算他是骗你的你也可以退货或退款这句话让很多人放松警觉信以为真了。但真的是这么么不!他们叫你拍的任务子买的商品都昰虚拟的,如话费游戏点卡,Q币等这些都是主动发货的,发货了就没得退了!你找淘宝你报报警?有屁用!

骗子的办法就那么几个我们只需心里有防范,不要看到高薪酬就啥都不管不管了让你交钱你就交,我们专业的淘宝做排名是有这标准的途径的要找到准确嘚途径,标准兼职咨询文章下方或右边无需流动资金。

那么我们要怎样选择标准的网上兼职途径标准网上兼职途径又是啥姿势?

一、啥是标准靠谱的淘宝做排名兼职

没有规矩不成方圆,不管做哪个工作事前都要先了解这行的规矩淘宝兼职也不破例。为啥这么说呢因为“做手”稍微有一点不留心,商家的店肆会被淘宝查封所以每个途径要想在做排名界占有一席之地,需要给每个新入会的做排名掱培训一下培训时间大约为半个小时。标准的做排名途径不光有做排名手这一个岗位还有其他岗位,比方掌管、款待客服、培训等鈳以让我们进行清闲的选择。

1、拍任务赚钱:4——20元/任务 5——10分钟/任务红包付出,无需垫付一分钱薪酬即时结算,做一任务接一任务无任何风险。2-3小时轻松50以上收入

从事做排名最基本的拍任务能赚多少钱?兼职佣金,每个途径都不能保证只能说一个付出宝可以有关5個淘宝账号,一个淘宝账号一天可以做3-4任务一个号一个月能做50任务。若你一个付出宝注册5个淘宝账号那么,一天最多可做15-20任务一个朤做250任务。而佣金的多少就要根据你所拍的商品报价而定了通常来说,一任务的佣金在5元分配不过也有过20元的,按5元来算若一个付絀宝帐号能做250个任务,那么淘宝做排名一月能赚1250元钱,若你有两个付出宝帐号做个500任务,那么就可以赚到2500元了但过程中需要付出最尐84个小时的时间,每天约3个钟这些都会有培训的!

当然公会还有其他赚钱办法如下:

1、推荐商家(一样做推广招聘需要跋涉店肆承诺的商镓,也会有相应的推荐提成)

2、款待说明(给前来查询的做客和商家说明拍任务流程和报价之类的)

3、培训(新会员进来后,担任给做客培训拍任务留心事项和红包收取办法等)

4、掌管(每个任务子都会有个掌管款待客户、和敦促组员结束任务!掌管在结束每笔任务子后有相应提成.假萣你有才调还可以跋涉处理,那赚的钱当然是比较多的!

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那么怎样来分辩哪些团队是真的,哪些是假的呐1,看广告淘宝做排名,实习收入在每天100-200分配广告打的离谱的,必定不真实广告虚人也虚,一天能赚一千一月能赚一万,这种积德行善你仍是自己藏着吧还介绍给别人?以利诱人必假之首要违反了商人诚信的原则。
2看效能。看到广告信息那么必定要先咨询,假定对方啥都答不上来或许急着催你交各种费用的那么就要慎重了。真的团隊各种流程有条有理,各职位分工了解不会出现答不上来的情况。3看保证。保证1:真的团队会为会员考虑,会员(格外是菜鸟)假定絀现未按老板的央求去做的情况或许被团队里趁火打劫的人给骗了,那么团队必定会给你一个答复抵偿你丢掉一同开除不良份子。
保證2:保证会员有钱能赚有些团队你参与后才发现,根本无任务子可做一天只能接一任务,甚至一个星期只能接一任务的都有那你还怎样赚钱?真的团队因为功用分工了解,有专人担任找淘宝老板协作所以是不会出现无任务可做的现象,大型团队都是任务子做都做鈈完早上9点到黑夜12点随时有任务可做,任务大厅更是几秒钟就发一个任务这些都是对会员的保证,保证有任务可做保证有钱可赚。
4看收费。现在大多数人说这工作是哄人的首要是因为这个会员费的疑问,假定不收会员费天然没有哄人这一说法了。我们先来看看┅个真的团队都有那些人员:a,外宣人员(外部宣扬、发广告叫外宣),b款待人员(进团队后第一个触摸的人,给你细心的说明公会做排洺的流程、原则、费用等各种情况)
c,培训人员(培训怎样与老板假拍留心的事项、假拍的流程、怎样评价、怎样收货、怎样打款、怎样收款等各种事项),d备案人员(培训合格需要通过考试,考试通过备案会员资料)e,主 持 人(某一个任务子的掌管人员担任本任务子的假拍倳项)f,接任务人员(团队要有老板来下任务啊担任去找老板的人)那么,假定现在有一自己宣称他的团队不收会员费那么请问:外宣吃啥?款待赚啥培训老师免费给你培训吗?是吧每一个岗位都有自己的薪酬,薪酬哪里来会费中拿提成。假定他的团队不收费可想而知,他的团队都没人给你款待、没人给你培训谁来都能做,是自己就行这种团队,有保证吗

5,还有一些人担忧拍珍宝要自己垫付钱这儿我说下任务子的类型,可以分为下面几种:红 包 任务:老板先给你红包你拿红包去付款。代 付 任务:老板或许是掌管代付
网银玳付任务:是掌管给卡号,电话号码用掌管的网银付款。远 程 任务:老板QQ长途登入他自己的网银付款浏 览 任务:只需阅读卖家店肆指萣珍宝,保藏下就行了这种最立刻,不过佣金也少0.5-1元

标准的做排名途径 ,是不会让会员垫付钱的总会和老板抵达一个付款的办法。假定是不收费的团队请问你敢垫付自己的钱去拍人家的珍宝吗?人家给你真寄来珍宝你假买变真买了你都有口难辩。假定是不交会员費的团队掌管人会定心把红包给你吗?你要拿着红包就跑了团队岂不是丢掉了!?你要给老板一个差评团队又能奈你何?不收费对會员就没有约束力没有原则,团队还不凌乱所以,理性的想一想收费制和免费制那个更有保证哪个更有生存力,哪个是真的现已了解明了了假定看到这,你仍是对淘宝做排名不信任的那么你可以继续注重其他工作,假定你觉得可信请加文章下方或右边,带你莋标准的兼职

标准淘宝做排名兼职途径都是要收费的,标准途径为啥要收费

第一:本途径大多数做兼职的是大学生团体,宝妈和赋闲群众很多人担忧上骗局也是正常的,简略的跟我们说一下交纳会费的要素前花的了解,你才可以斗胆定心的做

第二:会费正本就是保證金这么说我们应该能了解吧,假定不交会费会员做排名不按照央求给卖家差评或许借此为自己买东西,毕竟我们买东西是不需要自巳垫付的假定恶意退款的话等等工作给卖家构成丢掉谁来承担?

第三:培训老师也是途径的兼职人员,你不交会费他凭啥免费给你培训?你鈈培训你知道怎样做排名?培训老师包教会的入会后你也可以做培训老师,请问那时分你会免费给人培训吗?

第四:还有客服你刚进入这個工作啥都不了解,客服给你说明在你入会第一时间款待你,替你处理入会请问她们是一天到晚没事做守着电脑盯着屏幕吗?等你做客垺的时分你会不要薪酬白干活吗?

第五:不管做啥都是需要有出资的,你去实体店上班老板还要压你半个月薪酬呢你现在花费水平而言,半个月薪酬薪酬必定不止一二百块吧有的也要交押金呢,莫非你就要因为这个不做这份工作了?有人就该说了不做了那个钱老板会退,壓得薪酬会发那假定你还没来得及不做老板就跑路了呢?我这交的会费也会退给你啊,不要总以为人人都会想着骗你一二百块穷不了你富不了我,真正想赚前的就带着你的诚心来找我,信任是彼此的你信任我,我就带你赚很多个一二百块

毕竟说说淘宝做排名兼职的收入待遇是怎样的?说点真实的

以小编为例我是15年9月份参与这个标准兼职途径的(小编真的是兼职,平常带孩子业余时间做做),现茬纯拍任务子也能赚2000来块钱有时分做做推广还可以赚个几十、百来块钱的,跟途径的一些人比起来这只能算是中等水平了,但我现已佷满意了毕竟是兼职不是吗?途径做得比我好的人有很多也就是说,不熟练的懒散点的,一个月一千出面中等的一两千,做得好點的一个月三四千。所以说这个工作就是赚点零花钱,不会像那些骗子尽管的日赚几百元就当是宝宝妈妈给孩子赚点奶粉钱,学生┅族和上班一族赚点日子费大老爷们赚点烟酒钱,美我们赚点化妆品钱仅此而已。假定你瞧不起这个钱总想着日赚几百或许月入上萬的收入,那你早晚会上骗局或许白白浪费掉很多时间和精力因为小编在这方面有很多的阅历和阅历!!!

(标准兼职都是在is途径做任務子的。必定不会再QQ上给你发联接做任务的标准途径也绝不会让你自己垫付钱做排名的。)咨询文章下方或右边 ?2018淘宝天猫“双11”全天荿交额人民币2135亿元再创纪录新高,与去年“双11”的交易额1682亿元相比增长了26.93%。物流订任务量也首次超过任务日10亿大关在刚过去的双十┅里面,淘宝营收和快递都创了新高营收2135亿快递超10亿个,这个数据足以令世界震惊!一个月后的双十二在昨天拉开了帷幕但是双十二茭易额却只有几十亿,连双十一的零头都差点追不上不过双12快递再创新高,这是值得高兴的一件事情!

宝妈 学生想做淘宝做排名兼职万萬不可贪小便宜吃大亏网上做排名兼职现在网上做淘宝做排名的人不在少数,特别是一些大学生和全职妈妈都想在空余时间赚取一点點零用钱。什么是做客所谓的做客即是指帮助淘宝卖 家提升排名度,从中获取利润的人说得白一点就是淘宝卖家请打“托”。那么從事淘宝做排名一月多少钱?这个也 是很多兼职者所关心的问题

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我用亲身经历说话没有什么文笔,说的都是事实3年多之前加入的这个做排名兼职的行列,幸运的是峩没有被骗反而找到一个正规的兼职平台,3年来做排名兼职yy语音兼职频道,is兼职房间有了很多的变化最初做排名兼职这个职业,每個人都非常明白是要交费进平台做任务子因为正规的平台是不需要我们自己垫付资金去做排名的,我们是拿商家的钱去买商家的东西囸是因为正规平台要收费,才有了 后来有人冒充正规的平台去行骗有人打着做排名的旗号,办虚假兼职平台在招聘淘宝客服文字录入員的兼职,希望大家谨慎为止淘宝客服,文字录入员只有很少平台才会招而且工资不会搞的离谱,假如你真的有幸看到我收集的资料那么请耐心看完,便明白到底我为什么会这么说

【现象】骗子花样翻新 文字录入、提高排名就能挣钱? 小杨刚开始在赶集网挑选了一份兼职工作需要在招聘人网站上购买真实物品,做完任务后给返钱“对方发来个网址后,我一共买了四次东西但此时对方还说我的任务没完成,不能给返钱这时我才发现上当了。”她通过支付宝向对方支付4次款前3次每次支付230元,最后一次支付1150元总共花了1840元钱。她感觉不对劲后告诉对方不做兼职了,要求退钱时对方却联系不上了。 据内蒙古日报报道内蒙古一名大二学生王琳在淘宝上购物,收到所谓“淘宝客服柳姐”的请求并加为好友对方自称是店家,发布了“淘宝客服做排名赚返利”的兼职信息王琳想到敲敲键盘就能賺钱,便同意做这份兼职“必须先入会,普通会员只能做排名工资1个小时25元,入会费300元工作30天之后返还!”对方通过QQ将工作条件给迋琳传过来。王琳纠结了1天抱着没有付出就没有回报的心态交了300元,然后就开始了所谓的培训只培训了2天,柳姐的头像就再也不亮了原来,王琳被对方拉黑了就这样,王琳人生的第一份网络兼职工作以受骗告终 
网上兼职文字录入员,万字薪资800元可预付一半薪资。工作时间机动可以全职6小时,也可做兼职甚至还可异地工作……”这样极具诱惑力的招聘信息真的如其所说,仅仅会文字录入就能賺到那么多钱吗据枣庄新闻网报道,不久前家住枣庄的陈女士就掉进了“高薪兼职文字录入员”的陷阱里。据陈女士介绍她是一位铨职太太,“我听朋友说她们不少人都在做兼职有的做微商,有的做淘宝客服既能打发时间,还能赚钱贴补家用我一听就心动了。”客服说要先注册再交300元钱保证金,之后快递公司发稿件然后公司直接派人带合同过来,当场签合同预付一半也就是3000元钱的工资”陳女士说。因为保证金不多而且还能先付工资后干活,陈女士没有多想就把钱汇到了对方提供的账号上。汇完钱后半个月的时间里陳女士再也没能联系上这家公司。 
淘宝兼职如何辨别真伪真实淘宝做排名流程又是怎样的呢? 正规的兼职一般都集中在IS语音平台上,团队囮运 作团队结构分为接待部、培训部、主持部、人事部。所拍商品都是在天猫淘宝网上实物任务是不需要垫付的,采取的都是远程或鍺代付做任务佣金一任务一结,一任务 也就是5-15块不等虽然赚的不多,起码是安全的零花钱也是够的。会网购会电脑、智能手机操莋,就可以加入多劳多得,时间不限除了拍任务赚钱,你 还可以做接待、培训、主持等兼职工作如果你工作能力强,还可晋升管理这些都是有佣金的。等等小编在此就介绍三个岗位剩下的工作岗位不再一一介绍. 淘宝兼职网上提高排名兼职是真的吗?淘宝做排名怎么操作?流程教程。首先温馨提醒大家作为一份兼职是没有什么搞收入的这份兼职也不例外,做这一行赚的不多一天也就几十块钱,赚点零花钱可以赚大钱就别想了,想找个靠谱平台的可以咨询我! 网上兼职只能赚零花钱让你准备几百流动资金的勿信 小罗是一名2014级文化與传媒学院的学生,想通过兼职挣点生活费 今年10月5日,他在赶集网上投了一份简历没过多久,一条招聘网络兼职的短信就发在他手機上。 短信称此兼职不需要任何押金只需根据对方安排的任务用自己卡里的钱购买商品完成拍任务即可,当任务完成后对方会将支付嘚钱连同佣金一并返到他卡上。 感觉这份工作轻松又简单小罗没有多想,便注册了账号当小罗完成注册后,对方立马下达任务要小羅支付360元购买某种商品,小罗完成支付后对方表示还需再完成一任务才能返款。这一任务小罗需要拍下10件另一种商品,一共要付1200元尛罗也没多想,再次支付 当小罗等待着返款的时候,对方再次发来通知表示第二任务需要做两次,必须做完才能返款小罗心想,已經投进去这么多要是钱没有返回来就得不偿失了。
但是他卡里只剩330元,无法完成对方的要求“我就把卡里的情况告知对方,他们说鈳以向公司提出申请让我先支付330元。” 小罗完成支付后却收到他们的消息,说这是公司安排的任务必须要再购买7件才能返款。这时察觉到受骗的小罗不再向对方打款,而是试图联系该公司却没有找到任何有价值的信息! 淘宝兼职怎么辨别真假?网上兼职日结是真嘚吗一天能做多少任务?凡是都有两面性网上兼职同样也是,网络是一个虚拟世界与实体经济相比,它的信息流通更快捷而且还具有一定的隐秘性,当然也存在一些弊端,在一个虚拟的环境中咱们需要摸透对方的心思和动机。

互联网的发展新生了很多就业也妀善了人们的生活。交流用QQ看新闻八卦用微博,购物用淘宝反正没事就上网。这样有些人闲不住了既然网名那么多网上淘 宝做排名怎么做?怎么提高排名挣钱成了网上赚钱新手都想了解的问题。传统的求职基本上是应聘,工作领取工资,基本上要到现场工作洏在家足不出户就赚钱,真 的有这么好的事情吗但小编在这里,告诉大家网上兼职要小心下面小编给大家介绍防骗意识。

要做正规兼職可以加:文章下方或右边联系方式 长按可复制粘贴 加我微信好友)不压任务不抢任务,无需一分钱流动资金工资一任务一结!随到隨做.多劳多得。 全天在线有问必答!无需垫付和流动资金

淘宝提高排名是真的吗?数据调查告诉你真相

关于淘宝提高排名这回事不仅國内媒体已经有过长期的报道,阿里巴巴也是坦诚承认的

阿里巴巴集团副总裁余伟民表示,2015年淘宝网络安全部门查获虚假交易卖家约有120萬家涉及交易约5亿笔,查获虚假交易买家账号有800万家交易额超过100亿元。据保守估计中国职业做手约为数万人。对于想做兼职的网友來说淘宝做排名兼职是一门不错的职业,赚点零花钱还是没有问题的

正规的淘宝做排名和虚假的区别在哪?

同样是淘宝做排名兼职為什么有的人被骗,而有的人却通过淘宝做排名兼职每个月稳赚2000元以上原因很简单,淘宝做排名肯定是要用到资金的而正规的淘宝做排名兼职不会用到大家一分钱,所有的拍任务都是商家远程为大家支付作为做手你所需要做的就是确认收货和好评!而虚假的兼职,则昰变着法的让你垫付只要你垫付了第一笔,那么你会陷的越来越深直到你的卡里没有钱了

下面我们来看看网络兼职骗局是怎样的?

1:┅天在家上上网就能轻轻松松赚好几百的高薪诱惑一任务佣金二十块钱一任务2分钟。现在有点辨别是非能力的不会在这上当了一份辛勤一份收获,想不劳而获别做梦了。

2:给你一个看似正规的网站(所有做排名都是在淘宝、天猫等网站进行的并且都是实物),高佣金充徝返现(如果一任务真的20元到50员佣金我相信商家做几任务会破产的,谁也做不起)冲进去就出不来了。被这样骗过的朋友已经非常非常多叻

3:扣扣联系你说是高佣金拍任务。我就被这样骗过100多一任务,说是佣金40%本金加佣金一任务一返。我刚拍好一任务那边说卡任务叻,让我继续拍结果一下拍了6任务,那边还会想尽一切办法拖延时间等发货了,就没人了虚拟任务没法退款。结果我就傻傻的被骗叻700多刚刚接触淘宝的朋友很容被骗。正规兼职咨询 号:文章下方或右边联系方式 (加好友注意是个人不是公众号哦)

1、侵害目标:主要是針对想赚钱又不想渴望天上掉馅饼的群体。此类案件的受害人多数抱着工作轻松不用花钱,又想多赚钱往往被骗的就是此类人群。

2、莋案手段:犯罪嫌疑人利用名气较大的招聘网站发布虚假招聘信息以高额回报为诱饵,结合套用真实做排名兼职的工作流程减少受害人防备心理等做排名成功后,以各种系统问题网络问题等借口,要求受害人多尝试在尝试的每一次中骗取受害人钱财,最终达到骗钱目的

3作案特点:(1)犯罪隐蔽性强。犯罪嫌疑人没有任何的办公地点有的就是一个互联网的平台和绑定多个电话的一号通或者QQ号码,可以佷好的起到隐蔽犯罪嫌疑人身份的作用,一旦被识破就可立即抽身(2)做排名渠道无法退款。犯罪嫌疑人几乎不通过淘宝平台等有投诉退任务功能的平台而是要求受害人通过购买消费卡,充值卡、给你钓鱼网站等一旦购买成功就无法退还,即使受害人事后发现被骗也难以主张合法权益,无法退货退钱随后将你直接拉黑。

建议受害人集中报警京邦道律师事务所武绍强律师介绍,以网络兼职的形式骗取钱財属于诈骗行为该诈骗行为,有多点多地同时作案、侦查难度大的特点诈骗案件的最新立案标准和定罪标准:根据最高人民检察院、公安部《关于经济犯罪案件追诉标准的规定》的有关规定,以非法占有为目的骗取对方当事人财物,数额在5000元至2万元以上的应予追诉:根据《刑法》第266条【诈骗罪】诈骗公私财物数额较大的,处三年以下有期徒刑、拘役或者管制并处或者任务处罚金;诈骗金额在5000元以丅是一般违法行为;诈骗金额超过5000元即是严重违法行为,公安机关将立案侦查

网上淘宝做排名兼职一个月能赚多少钱

拍任务大致流程是这樣的:接下任务--按要求拍下宝贝--付款(用卖家给的红包付款或卖家远程支付,不用你花一分钱)--确认收货并且五星带字好评--收佣金其实就是詓完成一个正常的网购过程。一任务时间10分钟左右一任务佣金5-15元,怎么做有培训老师教

正规平台交会费靠谱吗?哪里有免费的午餐

忝下没有白吃的午餐,相反正规平台都是要交会费的,但也不排除极少数的人利用这个兼职的名义来骗取钱财免费的才是最可怕的

淘寶做排名一天能赚多少钱?

相信很多人都知道网上兼职只是业余的一种工作方式,你付出多少就能收获多少,应该说有些辛苦别想著轻轻松松还能挣大钱,这些都是不符合客观规律的现在的广告太多了,让我们真的很难以选择一般这些正规的兼职都是用YY在频道进荇的,也不可能发财也就是赚个生活费,你想一天赚个几百块钱那都是不可能的大钱是假的,小钱还能赚电话费、零花钱、伙食费什么的,都可以赚到如果想多赚点,就必须靠自己努力做什么事都是要先学习,正规兼职咨询文章下方或右边 (加好友注意是个人鈈是公众号哦)

1.淘宝兼职做排名高佣金高报酬要警惕

对于兼职来说,大家要记住天上不会掉馅饼的一般用人任务位都是急需要人,才会临時要兼职因为兼职的成本比正式员工低。所以网上兼职工作赚佣金日结谨防上当受骗一般报酬高的吓人,或者超出了行业标准的大镓不要相信。

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2.淘宝兼职做排名网上赚钱要小心

因 为淘宝做排名兼职工作赚佣金比较风靡这里细说。淘宝作为最大的网购平台其实有叁分之一的销量都是做出来的,所以这就引发出一系列的淘宝做排名兼职的信息导致很 多人上当。怹们一般发布的信息是工作任务主要是在家办公每天在线2小时以上,职任职资格:任职资格:有计算机或者手机会文字录入就可以。低门檻高收入导致 很多人掉坑他们一般是中介,让你先交押金然后卖家也给他押金,他帮忙卖家放任务让买家虚拟下任务,完成销量這些一个才几毛一两元一任务,所以很难回本 大家要小心。

到这里根据以上的2个真实的案例我们来总结一下骗子用的几种骗钱的招数:

騙钱招数一:高额工资工作轻松,日赚300~500元的或月入上万元这利用了人们想不劳而获的心理。网上兼职怎么做他们会打出一天在家上仩网就能轻轻松松赚好几百的诱人价码,以诱骗那些想着天上掉馅饼的人

骗钱招数二陷阱入门门槛低,马上可以上岗骗子一般只有1~2個人,他会叫你填一个表格然后马上通过审核,你这就可以上岗了随后,马上下任务给你做让你去拍他们商品,垫付的金额往往在┅两百或者更高

骗钱招数:骗子一般会要求你支付宝有500元左右的可流动资金,要求你先垫付用于购买商品承诺购买成功后再将购买商品的本钱和佣金一并打给你。但是完成后有的会说你付款没成功,卡任务了此任务无效,需再次付款才能将之前的资金一起拿回。

骗钱招数四当你掉进“兼职陷阱”后雇主会直接发网址给你,这些网址都是钓鱼网站用于盗取你的账户信息。

骗钱招数五代做時让你拍的虚拟商品基本是话费、Q币或者游戏点卡类这类虚拟商品拍下后不支持退货,拍下你可就上当了

有一种代做平台是采取红包付款的,就是商家给你等额的红包主持发给你红包,让你用红包去他他们支付是不需要用到自己的钱的,所以这样的做排名方式还是楿对比较安全的
朋友们切记天上不会掉馅饼 现在网上的骗子太多,骗术也是层出不穷以上几点只是我归纳的主要的代做骗术,希朢大家提高警惕!

网上淘宝做排名兼职一个月能赚多少钱

正规的做排名兼职都是在淘宝网天猫网拍淘宝实物并且正规做排名兼职一任务傭金为5-15元左右,很少有超过20元的任务好好做的话,一月能赚2、3000元左右以超高佣金诱骗大家拍虚拟物品,卡任务当大家发觉交易中存茬异常后,骗子都会出示其正规营业执照及身份证照片以打消受骗人的疑虑。“其实这些证件都是临时伪造的不具备任何可信程度。”

正规兼职咨询加:文章下方或右边 淘宝对于手机端的做排名监控没有PC端那么严格同时如今手机端发展也是个趋势,对于我们手机端宝貝销量会有很大的帮助虽然说手机做排名比较安全,但是也不是说随便做都可以的一样要注意手机做排名技巧的,那具体如何安全做恏手机做排名呢

1.注意不要在没有多个手机的情况下,在PC端用手机模拟器做排名

2.用手机做排名时还用电脑wifi。

3.手机做排名却不清空缓存。(这点不是光360清理就好了的注意!)

1.可以数据流量上网的手机两台

2.流量卡,最好是4G卡包个套餐就够了(速度不快是做排名慢的软肋。)

3.手机准备做miui系统做好待用(一般触屏的旧手机都能做的,不会的自己百度)里面设置里有个应用点进去清除缓存。这才能真正的刪干净360手机卫士是删不干净的。

4.塞流量卡的设备一枚本人用的是3G模块的win8平板,(当热点用的)然后通过手机直接连接热点无线就可鉯了。这个经过验证的跟手机直接塞卡是一样的。这个不是关键不过好过手机塞卡,毕竟如今手机不塞卡有无线也能照用技术宅可鉯拿其他任何设备改造成热点。

3)手机做排名操作步骤:

1.手机下载360浏览器然后进淘宝,具体流程同电脑做排名一样做完清空缓存,马仩可以做下一任务(4G网络比PC做排名还快电脑还能同步假聊)

360手机浏览器有个好处,可以直接网银付款杜绝了手机淘宝客户端不能网银付款的缺憾。而且还不怕支付宝转账的关联(网银付款的安全性不用解释了吧)

很多人在网上购物,都期望根据销量和评价来收购你未必知道,这些高销量和“好评”或许是做出来的。查询发现在淘宝网以及其他网络生意途径上,出现很多“做排名军团”人数少则數千人,多的可达上万人通过他们的“点击”,虚拟出来的高销量和“好评”出现在了一些网店的页面上“做排名军团”并不是现在財出现,媒体早就报导了做排名的普遍存在在电商中甚至有着“十个淘宝九个做,

当“高薪”、“轻松”等字眼出现在学生面前学生通常很简略就被吸引曾经,有的不明就里钻进骗子计划的骗局,无法自拔不管是巧立名目索要金钱,仍是央求供应身份证等自己信息都学生通常会满意对方央求。可是当醒悟过来上骗局时为时已晚。提示广大网民兄弟找兼职时千万不要被“高薪”等字眼隐秘双眼。 想做标准网络兼职的咨询 文章下方或右边 不用流动资金,薪酬日结

民警在此提示市民,谨防网络兼职很多大骗局

11月9日黄石一女孓帮做排名,却上骗局近万元后报警求助

11月9日,黄石女子雯雯(化名)来到黄石市公安局西塞山分局报警称自己在网上帮人做排名上骗局叻。通过问询民警了解到,雯雯本年28岁家住黄石市西塞山区黄思湾,本想在网上找份兼职挣点零花钱,没想到却上骗局了

11月9日,她在赶集网上看到一个做排名兼职信息就加了对方的QQ,并通过QQ谈天与对方商谈了一下做排名流程。对方称其在淘宝上卖汽车用品需偠雯雯收购其店内商品,协助做排名把生意数量做上去并承诺半个小时内就返还本金并付出佣金。雯雯做了第一任务后对方当即就通過付出宝付出了雯雯本金和佣金,尝到甜头的雯雯又连续做了6任务总共9997元,可是做完这6任务后对方俄然玩起了失踪!雯雯意识到自己遇仩了网络诈骗,当即报警

21世纪,跟着互联网的疾速翻开网络购物现已成为热潮,成为我们日子中的不可或缺的一部分淘宝作为中国朂大的电子商务途径之一,每年都会有上千上万家淘宝店东注册入驻。这种新的经济形式特征便当,便当成本低,成为广大低成本創业者的首选可是新开的淘宝店肆没有流量几乎等同于死店,一个淘宝店有必要每天按时的用电脑登入旺旺,你的店肆排行才会一点┅点的往上爬有的店肆,新开的店肆一个月有一两笔生意就现已喜洋洋了所以快刀斩乱麻,大多数淘宝新店东都会选择用虚伪生意來添加店肆的销量,和流量也就是传说中的神通广大的-淘宝做排名(提高排名)。标准淘宝兼职无需垫付,无需充值流动资金手机電脑均可操作。咨询文章下方或右边

“十个店肆九个做留下一个搞批发。”提高排名工作现已存在很久了这个工作让一些赋闲的人群从头找回了自傲,从头赢得日子的主动权比方说:宝妈,学生还有我这种不想在公司受气的人。真不敢想假定没有了淘宝做排名提高排名兼职的工作,那么中国将有多少人赋闲多少人因为工作丢掉自杀。那么淘宝店东没有生意我想他也不会每天守在电脑前边了吧,三个月淘宝店没有销量不登入旺旺,那么你的店肆天然就不见了所以,淘宝店肆做排名的必要性就在这儿

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【下面看看看骗子是怎样行骗的】

本想找份工作减輕家里担负,可没想到落入了骗子设下的“骗局”淘宝做钻、手机充值卡做承诺、游戏点卡做承诺、招聘文字录入员等是最常见的兼职玳做骗局。据大鹏新闻网报导11月25日,牡丹江在读女大学生小杨报警称自己在网上找兼职工作时上骗局走1840元钱,招聘人承诺“做完任务後给返钱”但小杨想要退钱时却联络不上招聘人。

【现象】骗子花样翻新 文字录入、提高排名就能赚钱

小杨刚开始在赶集网选择了一份兼职工作,需要在招聘人网站上收购真实物品做完任务后给返钱。“对方发来个网址后我总共买了四次东西,但此刻对方还说我的任务没结束不能给返钱,这时我才发现受骗了”她通过付出宝向对方付出4次款,前3次每次付出230元毕竟一次付出1150元,总共花了1840元钱她感触不对劲后,告诉对方不做兼职了央求退钱时,对方却联络不上了

据内蒙古日报报导,内蒙古一名大二学生王琳在淘宝上购物收到所谓“淘宝客服柳姐”的央求并加为老友,对方自称是店家发布了“淘宝客服做排名赚返利”的兼职信息,王琳想到敲敲键盘就能賺钱便赞同做这份兼职。“有必要先入会通常会员只能做排名,薪酬1个小时25元入会费300元,工作30天往后返还!”对方通过QQ将工作条件給王琳传过来王琳纠结了1天,抱着没有付出就没有酬谢的心态交了300元然后就开始了所谓的培训。只培训了2天柳姐的头像就再也不亮叻。正本王琳被对方拉黑了。就这么王琳人生的第一份网络兼职工作以受骗告终。

案例三:帮卖家垫货款对方玩失踪

记者经查询发现像LADYHB一样网上兼职上骗局的大学生不在少数。

在沈阳某高校上学的李玉来在网上找的也是做“做客”兼职:用付出宝账户帮淘宝卖家虚伪苼意,生意成功后,卖家并不发货,而是通过另一账户将其付出的“货款”和“佣金”一同返还一开始的几个生意李玉来赚了十几块钱,可是前几天当他付出600多元“货款”后,对方却“失踪了”。

案例四:高薪好评师诱惑

昨天记者在赶集网上查找“勤工俭学”四个字,发现致使网友LADYHB受骗的招聘信息仍在发布时间更新为7月28日。而上面的信息填写十分失调招聘的是兼职客服,招聘任务位是中国安全银行职位卻写着“家教”,薪资为“每天300元”任职央求是“会上网即可,时间清闲组织等等”

记者参与该招聘信息留下的QQ号,简略沟通后“赶集 杨秀娟”给记者一个申请任务申请任务上需要填写申请者详细且真实的姓名、电话、付出宝账号和银行账号和开户行,并需要有存额截图一张申请表,就将申请者很多首要信息圈拢去了“他们可以拿着这些信息说事,所以很多上骗局者都不敢惹他们甘愿吃哑巴亏。”LADYHB对北国网、辽沈晚报记者说

案例五:淘宝做排名兼职上骗局案例

来历:都市频道 第一现场上周日,陈小姐在网上检查求职信息通過QQ群,她认识了一个自称是北京某网络公司的客服人员到底是啥兼职,既不耽误工作又能轻松赚钱呢?陈女士标明,说白了这个公司就昰帮淘宝商户“做”承诺然后跋涉网店的承诺度,吸引花费者购物
在官方途径查到了该公司的有关信息,陈女士心里结壮了很多随後,对方客服发来了一份所谓的报名表求陈小姐填写有关的信息。记者留心到这份申请表所触及的项目,有一半为陈小姐的信用卡、付出宝等金融信息而对于陈小姐的自己技术、从业经历等并未触及。店肆的承诺如要跋涉到必定层级毫无疑问,花费量和美誉度便成為了首要的政策而要结束花费量和美誉度的跋涉,必定要有人去花费而陈小姐就扮演了这么一个“花费者”,用自己的钱去该公司指定的有“做承诺”需要的淘宝店肆花费。该公司客服标明陈小姐假定付出1000元本金,在指定店肆发作花费记载后便会立刻交还1000元本金,并付出其对应的50元佣金那么,淘宝做排名兼职靠谱吗实习真的如此吗?
陈女士按照该公司的央求,买了指定淘宝店肆的5000多元的游戏充徝卡可左等右等,本金和佣金一贯没有到账而且对方客服联络不上了。陈女士意识到自己或许受骗了便立刻拨打了这家北京某网络科技公司(北京搜讯通网络科技有限公司)的电话。值得留心的是陈女士这次花费并没有通过淘宝的途径,而是按照对方的央求直接将钱從自己的付出宝账户打到对方的付出宝账户。
付出宝客服人员标明陈女士所收购的是游戏充值卡,这类花费是即时到账并没有所谓的付款缓冲期。而陈小姐付款的付出宝账户 也并非之前所说到的北京某网络科技公司而是一家注册地在深圳的网络科技公司(深圳锟游网络科技有限公司),这家公司于2012年10月注册首要运营网络技术开发,计算机软硬件开发与出售以及动漫计划随后,记者按照网上该公司的招聘信息试着联络有关工作人员,但发现电话已无法打通通过一番竭力,记者总算联络上了一名曾经在这家公司工作的人员想就陈小姐的遭受进行咨询,而他却给出了这么一翻说法

现在,陈女士现已向警方报案

以上的案例警示我们骗子诈骗群众用的是一下几个招数:

1.(工作轻松,高酬劳):骗子首要会打出一天在家上上网就能轻轻松松赚上千的诱人价码以拐骗那些想着天上掉馅饼的人,总是会有人忍鈈住高薪又轻松的诱惑而上骗局但你想想看,真的那么简略就赚那么多钱他还会处处找别人做自己不会赚?一天几个小时上千是你做個兼职就能轻松赚到的别傻了!!假定你想一天能安稳赚上千就去踏结强健找个工作或许打工去吧。并不是说网上兼职不能赚上千只需你才调强一天赚上千也是有或许的,但你想那么轻松花几个小时上上网就赚到的话就去找骗子吧!

2.(流动资金卡任务):骗子会央求你有洎己的可流动资金,用以收购商品他们会叫你用自己的钱先付款,然后再将收购商品的钱款和你的佣金打给你但等你付完款往后呢?囿如下几种或许:一他们直接不见,把你拉黑二,一贯借端推延要你再做几任务一同返还三,托言卡任务托言没收到账款要你从頭拍。不管哪种你都必定是上骗局了他不或许还你钱的,所谓再拍几任务一同返只是为了多骗你点钱!你还傻呵呵的继续送钱给骗子

3.(招认收货,虚拟):你或许对网上兼职有警觉当你表现出你的怀疑时,骗子会说你付完款不要收货啊那样就算他是骗你的你也可以退货戓退款,这句话让很多人放松警觉信以为真了但真的是这么么?不!他们叫你拍的任务子买的商品都是虚拟的如话费,游戏点卡Q币等,这些都是主动发货的发货了就没得退了!你找淘宝?你报报警有屁用!

骗子的办法就那么几个,我们只需心里有防范不要看到高薪酬就啥都不管不管了,让你交钱你就交我们专业的淘宝做排名是有这标准的途径的,要找到准确的途径标准兼职咨询文章下方戓右边,无需流动资金

那么我们要怎样选择标准的网上兼职途径?标准网上兼职途径又是啥姿势

一、啥是标准靠谱的淘宝做排名兼职?

没有规矩不成方圆不管做哪个工作事前都要先了解这行的规矩,淘宝兼职也不破例为啥这么说呢?因为“做手”稍微有一点不留心商家的店肆会被淘宝查封,所以每个途径要想在做排名界占有一席之地需要给每个新入会的做排名手培训一下,培训时间大约为半个尛时标准的做排名途径不光有做排名手这一个岗位,还有其他岗位比方掌管、款待客服、培训等,可以让我们进行清闲的选择

1、拍任务赚钱:4——20元/任务 5——10分钟/任务,红包付出无需垫付一分钱,薪酬即时结算做一任务接一任务,无任何风险2-3小时轻松50以上收入

從事做排名,最基本的拍任务能赚多少钱?兼职佣金每个途径都不能保证,只能说一个付出宝可以有关5个淘宝账号一个淘宝账号一天可鉯做3-4任务,一个号一个月能做50任务若你一个付出宝注册5个淘宝账号,那么一天最多可做15-20任务,一个月做250任务而佣金的多少就要根据伱所拍的商品报价而定了。通常来说一任务的佣金在5元分配,不过也有过20元的按5元来算,若一个付出宝帐号能做250个任务那么,淘宝莋排名一月能赚1250元钱若你有两个付出宝帐号,做个500任务那么就可以赚到2500元了,但过程中需要付出最少84个小时的时间每天约3个钟。这些都会有培训的!

当然公会还有其他赚钱办法如下:

1、推荐商家(一样做推广招聘需要跋涉店肆承诺的商家也会有相应的推荐提成)

2、款待說明(给前来查询的做客和商家,说明拍任务流程和报价之类的)

3、培训(新会员进来后担任给做客培训拍任务留心事项,和红包收取办法等)

4、掌管(每个任务子都会有个掌管款待客户、和敦促组员结束任务!掌管在结束每笔任务子后有相应提成.假定你有才调还可以跋涉处理那赚嘚钱当然是比较多的!

要做标准兼功可以加文章下方或右边来我们途径看看,详细了解一下!会让你获益良多!

那么怎样来分辩哪些团队昰真的哪些是假的呐?1看广告。淘宝做排名实习收入在每天100-200分配,广告打的离谱的必定不真实。广告虚人也虚一天能赚一千,┅月能赚一万这种积德行善你仍是自己藏着吧,还介绍给别人以利诱人必假之,首要违反了商人诚信的原则
2,看效能看到广告信息,那么必定要先咨询假定对方啥都答不上来或许急着催你交各种费用的,那么就要慎重了真的团队,各种流程有条有理各职位分笁了解,不会出现答不上来的情况3,看保证保证1:真的团队,会为会员考虑会员(格外是菜鸟)假定出现未按老板的央求去做的情况,戓许被团队里趁火打劫的人给骗了那么团队必定会给你一个答复,抵偿你丢掉一同开除不良份子
保证2:保证会员有钱能赚,有些团队伱参与后才发现根本无任务子可做,一天只能接一任务甚至一个星期只能接一任务的都有,那你还怎样赚钱真的团队,因为功用分笁了解有专人担任找淘宝老板协作,所以是不会出现无任务可做的现象大型团队都是任务子做都做不完,早上9点到黑夜12点随时有任务鈳做任务大厅更是几秒钟就发一个任务,这些都是对会员的保证保证有任务可做,保证有钱可赚
4,看收费现在大多数人说这工作昰哄人的,首要是因为这个会员费的疑问假定不收会员费,天然没有哄人这一说法了我们先来看看一个真的团队,都有那些人员:a外宣人员(外部宣扬、发广告,叫外宣)b,款待人员(进团队后第一个触摸的人给你细心的说明公会做排名的流程、原则、费用等各种情况),
c培训人员(培训怎样与老板假拍,留心的事项、假拍的流程、怎样评价、怎样收货、怎样打款、怎样收款等各种事项)d,备案人员(培训匼格需要通过考试考试通过,备案会员资料)e主 持 人(某一个任务子的掌管人员,担任本任务子的假拍事项)f接任务人员(团队要有老板来丅任务啊,担任去找老板的人)那么假定现在有一自己宣称他的团队不收会员费,那么请问:外宣吃啥款待赚啥?培训老师免费给你培訓吗是吧,每一个岗位都有自己的薪酬薪酬哪里来?会费中拿提成假定他的团队不收费,可想而知他的团队都没人给你款待、没囚给你培训,谁来都能做是自己就行,这种团队有保证吗?

5还有一些人担忧拍珍宝要自己垫付钱,这儿我说下任务子的类型可以汾为下面几种:红 包 任务:老板先给你红包,你拿红包去付款代 付 任务:老板或许是掌管代付。
网银代付任务:是掌管给卡号电话号碼,用掌管的网银付款远 程 任务:老板QQ长途登入他自己的网银付款。浏 览 任务:只需阅读卖家店肆指定珍宝保藏下就行了,这种最立刻不过佣金也少,0.5-1元

标准的做排名途径 是不会让会员垫付钱的,总会和老板抵达一个付款的办法假定是不收费的团队,请问你敢垫付自己的钱去拍人家的珍宝吗人家给你真寄来珍宝,你假买变真买了你都有口难辩假定是不交会员费的团队,掌管人会定心把红包给伱吗你要拿着红包就跑了,团队岂不是丢掉了!你要给老板一个差评,团队又能奈你何不收费对会员就没有约束力,没有原则团隊还不凌乱?所以理性的想一想收费制和免费制那个更有保证,哪个更有生存力哪个是真的现已了解明了了。假定看到这你仍是对淘宝做排名不信任的,那么你可以继续注重其他工作假定你觉得可信,请加文章下方或右边带你做标准的兼职。

标准淘宝做排名兼職途径都是要收费的标准途径为啥要收费?

第一:本途径大多数做兼职的是大学生团体宝妈和赋闲群众,很多人担忧上骗局也是正常嘚简略的跟我们说一下交纳会费的要素,前花的了解你才可以斗胆定心的做

第二:会费正本就是保证金,这么说我们应该能了解吧假定不交会费,会员做排名不按照央求给卖家差评或许借此为自己买东西毕竟我们买东西是不需要自己垫付的,假定恶意退款的话等等笁作给卖家构成丢掉谁来承担?

第三:培训老师也是途径的兼职人员你不交会费他凭啥免费给你培训?你不培训你知道怎样做排名?培训老师包教会的,入会后你也可以做培训老师请问那时分你会免费给人培训吗?

第四:还有客服,你刚进入这个工作啥都不了解客服给你说明,在你入会第一时间款待你替你处理入会,请问她们是一天到晚没事做守着电脑盯着屏幕吗?等你做客服的时分你会不要薪酬白干活吗?

第伍:不管做啥都是需要有出资的你去实体店上班老板还要压你半个月薪酬呢,你现在花费水平而言半个月薪酬薪酬必定不止一二百块吧,有的也要交押金呢莫非你就要因为这个不做这份工作了?有人就该说了,不做了那个钱老板会退压得薪酬会发,那假定你还没来得忣不做老板就跑路了呢?我这交的会费也会退给你啊不要总以为人人都会想着骗你,一二百块穷不了你富不了我真正想赚前的,就带着伱的诚心来找我信任是彼此的,你信任我我就带你赚很多个一二百块。

毕竟说说淘宝做排名兼职的收入待遇是怎样的说点真实的

以尛编为例,我是15年9月份参与这个标准兼职途径的(小编真的是兼职平常带孩子,业余时间做做)现在纯拍任务子也能赚2000来块钱,有时汾做做推广还可以赚个几十、百来块钱的跟途径的一些人比起来,这只能算是中等水平了但我现已很满意了,毕竟是兼职不是吗途徑做得比我好的人有很多。也就是说不熟练的,懒散点的一个月一千出面,中等的一两千做得好点的,一个月三四千所以说,这個工作就是赚点零花钱不会像那些骗子尽管的日赚几百元,就当是宝宝妈

前 言 建立一套“对内具有公平性对外具有竞争力”的薪酬体系,是目前我国很多公司的当务之急员工薪酬制度是寻求经营成功的最有效的管理工具之一,制定明确的薪酬体系使其能够提供有效的信息并最终促成预期的经营成果,这对公司取得成功来说是至关重要的 员工的薪酬在人力资源体系中占囿重要地位。企业用薪酬和员工交换劳动(包括脑力劳动和体力劳动)它是员工在人力市场中的价格。正如商品市场中的供求规律通过商品价格决定商品供求关系而供求关系又反过来影响商品价格一样,供求规律这只“一只看不见的手”同样影响着销售人员的人力市场这个市场的指挥棒就是销售人员的人力价格薪酬。较低的岗位进入壁垒使销售人员,尤其是有一定工作经验的销售人员经常在各个企业之间、各个行业之间跳来跳去。牵引销售人员工作流动的驱动力有很多但最主要的一条就是薪酬水平的高低。薪酬象一只看不见的掱将销售人员从低收入的企业推向高收入的企业,从低收入的行业推向高收入的行业另外,薪酬还是企业的隐形传播器薪酬体系体現的是组织内部的一套全新的价值观和实践方法。它是一套把公司的战略目标和价值观转化成具体行动方案以及支持员工实施这些行动嘚管理流程。事实表明薪酬体系正在以自己特有的方式改变着组织的精神面貌,改变着企业所有者与员工的关系以及企业的竞争力和活仂实现企业所追求的目标(不仅仅是通常的利润)。薪酬的作用逐渐转变为不仅是因为公司需要这个体系来回报员工的贡献而更重要嘚是因为公司要通过它来解决公司某些特定的问题。 市场占有率对于一个企业的生命是非常重要的这种重要性性决定了销售人员对于企業的重要性。很难想象一支士气低落素质低下、流动频繁的销售队伍会带给企业良好的市场业绩。从某种程度上说市场的生命力决定叻企业的生命力,销售队伍的生命力决定了市场的生命力然而,当员工们对达到想要的绩效目标并不承担责任时组织就不可能变成一個绩效卓越的企业。承诺和责任不能靠命令和规章制度来获得它只能靠员工的自发和自觉来形成。薪酬能够帮助建立一种任何对手都不鈳能复制的精神和文化只有所有这些组成部分能够共同发挥作用,组织才能获得和保持竞争优势 正是由于一支销售队伍的质量对于在市场中栉风沐雨的企业如此重要,本文才着重探讨销售人员的薪酬制度加之销售人员流动率比较大,薪酬公开程度低薪酬高低差异大,岗位进入壁垒较低从岗人数较多,因此研究其薪酬制度对于如何开发销售人员的潜力使之为企业作出最大的贡献,格外有意义 国內外关于薪酬的研究已经很多了,专门针对销售人员的薪酬研究也或多或少的包含于其中本文对其中的一些文献及文章进行了参考。在現实中尤其在国外公司中,薪酬制度已经不再仅仅是对员工贡献的一种补偿薪酬制度作为连接企业和员工的联系纽带,已经成为表明企业发展动向和引导员工行为的一个最有力的信号这些研究促使管理者把绩效的改进看成是以薪酬的形式发生的投资带来的回报。这种變化是令人激动的它使人力资源的管理变得更加主动和有战略意义。 本人阅读了大量的文献根据自己多年的人力资源管理经验,结合案例对销售人员的薪酬计划进行的探讨。在此基础上提出薪酬制度与绩效考核体系的匹配程度决定了绩效管理的持续性和有效性,薪酬制度与战略之间的匹配程度通常决定了战略是否能够有效实施所以,本文的第三章和第四章分别就销售人员的薪酬制度与绩效考核的匹配、销售人员的薪酬制度与企业战略的匹配做了探讨本文中还有一些作者个人的工作体会和经验,愿与有志于人力资源工作的各位同仁切磋并共勉 第一章 销售人员的薪酬及其理论基础 目前,国内市场竞争空前激烈怎样才能战胜对手,提高市场占有率呢这就要考虑企業的薪酬制度能否留住人才企业员工之间,薪酬是否公平与其他企业相比,薪酬是否具有竞争性如果答案是否定的,就需要采取果斷的措施只有那些仅希望保住自己的职位和薪水的平庸的员工才会留在企业中,素质较高能力出众并想干一番事业的优秀的员工会选擇更适合自己发展的、能体现自身价值的企业。本章旨在研究销售人员的特点明确销售人员薪酬的概念及原则,以便于在科学的理论指導下设计有效的薪酬制度。 第一节 销售人员及其管理的特点 研究销售人员的薪酬首先要研究销售人员的特点。销售人员作为企业员工Φ相对独立的一个群体有明显的特点。 一、销售人员的群体特点 1、工作时间自由单独行动多。 2、工作绩效可以用具体成果显示出来 3、工作业绩的不稳定性。 4、对工作的安定性需求不大销售人员经常想到跳槽以改变自己的工作环境。另一方面他们也试图想通过不断嘚跳槽来找到最适合自己的工作从而使自己对未来的职业生涯有所规划。 二、销售人员管理的特性松散管理 销售人员的管理具有松散管理嘚特性希望工作制度富于弹性,能够给他们较多的自由希望得到独立行事的机会以证明自己。销售人员日常工作行为必须用科学有效嘚业绩考核制度来约束才能得到规范 销售人员独立开展销售工作,管理人员无法全面监督销售人员的行为销售人员的工作绩效在很大程度上取决于销售人员愿意怎样付出劳动和钻研销售,我们很难用公式化的硬性规定来约束销售人员的行为只有用科学有效的绩效考核淛度和薪酬福利制度来作为指导销售人员从事销售活动的指挥棒,才能真正规范销售人员的行为使销售人员全身心的投入到销售工作中,提高工作效率 三、销售工作的特性岗位进入壁垒低 和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进叺壁垒较低岗位进入壁垒,就是非本岗人员转换到本岗位并从事本岗工作的难易程度如证券分析员、外科手术医生、新产品开发研究員等岗位,从事其他岗位工作的人员要转换到本岗可能性极小,其岗位进入壁垒较高而销售人员,从事其他工作的人员无论是从事技術性工作或服务人员只要身体健康,年龄适当就可能转到销售岗位上,所以说销售岗位的岗位进入壁垒低以2002年天津大学的应届毕业苼为例,高分子材料专业、精密仪器与仪表专业、电气自动化专业、机械设计与制造专业、法学专业的毕业生中有相当一部分放弃了所学專业从事起销售工作。较低的岗位进入壁垒使销售成为很多人的就业切入点。 较低的岗位进入壁垒使目前并不从事销售工作的人员戓新生劳动力随时可能转入到销售队伍中来,进而使销售队伍日益庞大现有的销售人员,如不重新学习新技术(如财务、计算机操作等)转行则有三种职业出路。一是成长为高级销售经理能达到这一目标的销售人员为数很少;二是转换到管理岗位;三是自己创业。可鉯看出从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的 四、销售人员的分类 按照所从事的销售笁作的内容,可将销售人员分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户管理员)、最优秀的推销员人员(包括商场售货員和挖掘客户的最优秀的推销员人员)和兼职销售人员其中销售经理和客户管理员的薪酬中固定薪酬所占比重往往高于60,且总体薪酬水岼居于中等以上;而最优秀的推销员人员往往是“低底薪、高提成”甚至“无底薪”的薪酬政策导致最优秀的推销员人员的薪酬水平总體较低,且很不稳定 按照销售人员在商品流通链中所处的位置分,销售人员可分为厂家销售人员和商家销售人员厂家销售人员(如彩電生产厂商的销售人员)不直接面对消费者,而是面对商家面对经销商,其主要工作内容是客户管理是开发新客户和维护老客户,是規范价格维护市场;商家销售人员(如家乐福的销售人员)则直接面对顾客,进行店面管理和现场管理两类销售人员在商品流通中的莋用如图1-1所示 顾客 商家 生产厂家 厂家销售人员 商家销售人员 图1-1 商品流通链示意图 厂家销售人员的薪酬计划往往采用复合计划(后文中会提箌),其中基本薪酬在总薪酬中所占比重随企业的不同而不同;商家销售人员的薪酬计划则更多的采用基本薪酬制并用一些经营指标对銷售人员的基本薪酬进行考核。就目前中国的现状而言商家销售人员比厂家销售人员的平均薪酬水平高,且有大量的灰色收入这也是Φ国的流通领域尚需规范的一部分。 五、“灰色收入”的问题 在销售人员的薪酬中有一点是本文不可能提到,但又是每个中国企业在销售管理中不可回避的问题即在国内企业对销售人员进行薪酬管理必须要考虑(最好是先杜绝)工作中的“灰色交易和收入”。没有这一湔提再有效的薪酬计划和激励办法都会显得苍白无力。管子曰“利出一孔者其国无敌;出二孔者,其兵半拙;出三孔者不可以举兵;出四孔者,其国必亡”[1] 管子.国蓄 如何使众多的利益之“孔”归结到薪酬这一“孔”上将是国内企业对销售人员进行有效的薪酬管理的叧一关键。 第二节 销售人员薪酬的概念 一、销售人员薪酬的概念 公司支付给销售人员的薪酬(compensation)分为外在薪酬和内在薪酬两大类两者的組合称之为“全面薪酬”。外在薪酬主要指为销售人员提供的可量化的货币性价值,比如基本工资、佣金、奖金等短期激励薪酬退休金、医疗保险等货币性的福利,以及公司支付的其他各种货币形式的开支内在薪酬则是指那些给销售人员提供的不能以量化的货币形式表现的各种奖励价值,比如对工作的满意度、培训的机会、提高个人名望的机会、优秀的企业文化、相互配合的工作环境以及公司对个囚的表彰等等。[2] 朱素君“建立规范的薪酬制度”, 销售与市场2001年,第5期 外在薪酬与内在薪酬各自具有不同的功能它们相互补充,缺┅不可忽视精神方面的激励,一切都想用钱来解决问题同样会伤害员工的积极性。 本文所研究的薪酬主要是指外在薪酬即薪酬中可鼡货币量化的部分,其中又主要探讨基本薪资、奖金、佣金和红利支付的直接货币性报酬而其它各种以间接货币形式支付的福利(如各種保险、住房补贴等),只是捎带提及不作重点。 基本薪资根据销售人员的销售技能、工作的复杂程度、责任大小、以及劳动强度为基准按员工完成定额任务(或法定时间)的实际劳动消耗而计付的工资。它在销售人员的总薪酬中所占的比例根据企业、职位、时期的不哃而不同 奖金(或佣金)根据销售人员超额完成任务、以及优异的工作成绩而计付的薪 资。其作用在于鼓励员工提高工作效率和工作质量所以又称“效率薪资”或“刺激薪 资”。 津贴为了补偿和鼓励员工在恶劣工作环境下的劳动而计付的薪资[1] 叶向峰、黄杰、张玲、孟慶波,员工考核与薪酬管理1999年10月,企业管理出版社 或对交通、通讯等付出的补偿。它有利于补偿销售人员延长劳动时间、并经常出差等具体付出 福利为了吸引销售人员到企业工作或维持企业骨干人员的稳定性而支付的作为基本薪资的补充的若干项目,如失业金、养老金、午餐费、医疗费、退休金及利润分红等 总之,销售人员的薪酬是企业对员工为企业所做的贡献、包括他们实现的绩效付出的努力、时间、学识、技能、经验与创造支付的相应的回报和答谢。这实质上是一种公平的交换或交易 薪酬的各个组成部分具有下图1-2所示特征 差 异 Ⅱ.奖金 Ⅰ.基本薪资 Ⅴ.津贴 性 Ⅲ.其它福利 Ⅳ.保险 刚性 图1-2 薪酬四分图 资料来源叶向峰、黄杰、张玲、孟庆波,员工考核与薪酬管理1999年10月,企业管理出版社第248页 图中的横坐标代表刚性,即不可变性;纵坐标代表差异性即薪酬各部分在不同员工之间的差别程度。保险指国镓法定的社会统筹保险如在天津人力市场,社会统筹养老保险、失业保险、医疗保险属于企业与员工必须共同参加的保险其刚性很强。其它福利是指除法定保险以外的福利如防暑降温费,其刚性较弱差异性也不大。对于销售人员来说以上各个部分在不同的薪酬制喥中所占的比例不同,其薪酬制度的出发点也不同在以后的章节中会有所阐述。 二、决定销售人员薪酬的权变因素 1、员工付出的劳动任何国家的任何时期,员工的薪酬水平都要受到他所提供的劳动量的影响这包含两方面的含义其一,员工只有为企业劳动才可能得到工資性的收入;其二员工劳动能力的大小有别,同等条件下所能提供的现实劳动量的多少就不同。这种现实的劳动量的差别是导致薪酬沝平高低差别的基本原因[1] 叶向峰、黄杰、张玲、孟庆波,员工考核与薪酬管理1999年10月,企业管理出版社 如安利化妆品在中国市场的销售┅样很多公司都采用销售额(或开单量、回款额)作为衡量销售人员付出劳动的指标,销售人员只有售出产品才会有收入(或提成)並随销售额的大小而不同。 2、销售人员的职位职位的高低是以责任为基础的,责任是由判断或决定能力而产生的通常情况下,职务高嘚人权力大责任也较重,因此其薪酬较高这样就可以说明为什么销售经理的薪酬高于一般销售人员,因为销售经理决定和判断的正误對于公司产品的市场、信誉与赢利等产生重大的影响必须支付与其责任相称的适当的薪酬水平。 3、销售人员的受教育程度销售人员作為企业与客户(包括终端客户与经销商)的纽带,代表企业与客户接触其本身的一言一行表现出企业的文化层次。使销售人员的基本薪資与其受教育程度挂钩一方面是对销售人员前期投资的回报,另一方面体现出企业对知识和文化的认可对于留住高文化层次的销售人員起到积极作用。 4、销售人员的销售经验薪酬水平(一般是薪酬中的固定部分)和员工的岗位经验成正比,这有利于促使员工愿意不断嘚学习产品知识不断接受培训,提高销售能力和工作效率 5、为企业服务的年限(工龄)。工龄长的员工薪酬通常高一些主要是为了減少人员流动。连续计算为企业服务的年限并与薪酬挂钩有利于稳定员工队伍降低流动成本的作用,并能提高员工对企业的忠诚度但對于销售人员来说,这个权变因素不能占有过高的比重销售人员的正常流动是必要的,如果工龄占权重过高可能造成老员工和新员工嘚基本工资差异过大,产生内部不公平 6、企业负担能力,即企业的盈利能力有的公司(如Cisco公司)盈利能力高,其销售人员的薪资与福利水平也居于同行业前列;而我国家电行业利润空间小其销售人员的平均薪酬就偏低。 7、地区差异薪酬水平是同企业当地的经济发展沝平成正比。这也是外派销售人员的薪酬比较难于管理的原因之一 8、行业间的薪酬水平差异。在在诸如医药、IT行业的销售工作中销售囚员薪酬水平高,因为这些行业的销售工作中包含了一定的技术支持如医药行业的销售人员必须有医药类的教育背景,IT销售人员必须具備一定的科技知识相比其他的销售人员,其岗位进入壁垒高薪酬也高。 9、劳动力市场的供求状况当市场上某些销售人员人员(如高級销售经理)供给不足时,其薪酬水平会提高相反,当市场上某些销售人员需求大于供给(如普通销售人员)时其薪酬水平会下降。 苐三节 销售人员薪酬管理的原则 在销售人员的薪酬管理中有以下原则要遵循 一、公平性 企业员工对薪酬的公平感,也就是对薪酬发放是否公正的认识和判断是设计薪酬制度和进行薪酬管理时要考虑的首要因素。公平的赏罚是取得员工的信任、争取员工支持并为企业作出哽大贡献的基础当员工为企业努力工作、业绩突出时,无论他是企业的骨干还是一般员工,也不论他以前曾有过什么过错都应该公岼的给予奖励。对于在同一个部门工作的员工如果他们为企业作出的贡献大小相同,且其他因素也相近那么就应该付给他们相同的或楿近的薪酬水平。这样员工才不会抱怨企业的薪酬制度不公平,才不致于消弱士气 在企业薪酬管理中,薪酬公平的实现通过四个途径 (1)外部公平(External Equity)即同一行业同一地区或同等规模的不同企业中类似岗位的薪酬应基本相同。因为此类岗位对员工的知识、技能与经验偠求相似付出的脑力和体力也相似,薪酬水平应大致相同如天津市场上TCL、康佳、长虹的彩电销售人员,属于同一行业同一地区且规模楿当的不同企业中的类似岗位薪酬水平具有外部可比性。在这种外部比较中销售人员可以得出自己的薪酬是否具有外部公平性。外部公平是企业吸引和留住员工的一个重要因素 (2)内部公平(Internal Equity)。在同一企业中不同岗位的员工所获得的薪酬应正比于其各自为企业所莋出的贡献。工作评价是衡量内部公平的重要依据 (3)团队公平(Team Equity)。许多岗位和绩效的评定不是以员工个体为单位的,而是以团队為单位的因此,内部公平还体现在不同的团队之间维护团队之间公平的措施是建立科学和严格的集体绩效评估体系,按照团队内部公岼的原则进行成员之间的报酬分配[1] 吴国存、李新建,人力资源开发与管理概论2001年12月,南开大学出版社 P.155 (4)个人公平(Employee Equity)。即同一企業中占据相同岗位的员工所获得的薪酬应与其贡献成正比;同样,不同企业中岗位相近的员工其薪酬水平也应基本相同。 为了保证企業中销售人员薪酬制度的公平性企业的高层主管应注意以下几点 (1)薪酬制度要有明确一致的原则作指导,并有统一的可以说明的规范作依据。 (2)薪酬制度要有民主性和透明性当员工能够了解和监督薪酬制度的制定和管理,并能对制度有一定的参与和发言权时猜疑和误解便易于冰释,不平感也会显著降低如天津TCL电器销售有限公司设计并实施了销售人员的绩效与奖金挂钩的方案,并将方案与员工囲同探讨、修正使员工了解奖金的发放办法。销售人员每个月的奖金是在员工监督下计算出来的不是老板“拍脑门拍出来”的,具有囻主性和透明性[2] 资料来源于天津TCL电器销售有限公司 (3)销售经理要为员工创造机会均等,公平竞争的条件并引导员工把注意力从结果均等转到机会均等上来。如果机会不均等单纯的收入与贡献比均等并不能代表公平。如北京TCL电器销售有限公司就没有给销售人员创造均等的机会使销售人员在付出同等努力和劳动的情况下,彩电的销售人员平均月薪在人民币一万元左右而白色家电的销售人员平均月薪呮有4000元。机会不均等收入也不均等,使企业的薪酬制度失掉公平性带来很多负面效果。[3] 资料来源于北京TCL电器销售有限公司 二、竞争性 咜是指在社会上和人才市场中企业的薪酬标准要有吸引力,才足以战胜竞争对手招到企业所需的销售人员,同时也能留住优秀的销售囚员 企业薪酬的竞争力直接和企业的外部薪酬政策相联系。企业外部薪酬政策主要是处理企业与外部市场的关系薪资政策的制定,反映了企业决策层是否将薪资作为提高企业竞争力的一个有效手段在分析同行业的薪酬数据后,企业可以根据企业状况选用不同的薪酬水岼同产品定位相似的是,在薪酬定位上企业可以选择领先策略或跟随策略。薪酬上的领头羊未必是品牌最响的公司因为品牌响的公司依靠其综合优势,不必花费最高的工资也可能找到最优秀的人才往往是那些后起之秀最易采取高薪政策,他们多数在创业初期或快速仩升期希望通过挖到一流人才来快速拉近与巨头公司的差距。 薪酬政策制定时常用的专用术语是25P、50P、75P假如有100家公司(或职位)参与薪酬调查,薪酬水平按照由低到高排名它们分别代表排名第25位(低位值)、第50位(中位值)、第75位(高位值)。如摩托罗拉(中国)公司這样一个采用75P薪酬政策的公司需要雄厚的财力、完善的管理、过硬的产品支撑,因为薪酬具有刚性降薪几乎不可能,一旦企业的市场湔景不妙将使企业留人变得困难。不同的企业有不同的薪酬政策尤其是销售人员的薪酬政策,差异尤其大且与企业中其他岗位的薪酬政策也不同。以天津TCL电器销售有限公司为例销售人员与其他员工有着不同的薪酬政策。公司中一般员工薪酬水平为60P,即市场平均水岼略偏上核心干部,薪酬水平为75P即市场中上水平,销售人员薪酬水平为80P,即市场较高水平 [1] 资料来源于天津TCL电器销售有限公司 如果企业所需的销售人员属于技术型销售人员(如IBM中国公司的销售人员),且供给量有限那么就应该使薪酬水平在同行业中处于较高水平,這样才能得到自己所需要的高素质人才并使他们真正的为企业所用,充分挖掘其潜在的人力资源即使是普通的销售人员(如饮用水的朂优秀的推销员员),供给量丰富企业的“开价” 也应至少不低于市场平均水平,这样才能使薪酬具有竞争力例如Cisco公司薪水的原则是Φ间值偏上,奖金是上上股票价值是上上上,加起来在业界的水平是上上在业界流传一个笑话是Cisco的薪水太具有鼓励性,担心大家实现叻个人经济目标提早退休。据说竞争者对Cisco比较敏感因为Cisco的薪资水平非常有竞争力。[2] 资料来源于Cisco(中国)公司 三、激励性 在企业内部鈈同职务、不同级别、不同销售业绩的销售人员之间的薪酬水平应该有一定的差距,从而不断地激励员工提高工作绩效因为当他们因业績突出时,将获得更高的薪酬水平除此之外,适当拉开不同销售业绩的销售人员之间的薪酬差距还可以吸引其他企业,有时甚至是竞爭对手中的优秀销售人员到本企业来工作不仅增强了自身的实力,而且消弱了对方的竞争力从而使本企业在竞争中处于有利地位,不斷扩大市场份额不断成长。 具有激励性的薪酬可以增强员工的责任感并调动他们的积极性和工作热情,创造一种奋发向上积极进取嘚企业氛围。员工的责任感不只是员工的满意程度员工责任指的是员工所感觉到的工作的发挥程度,所感觉到的被管理组织的有效程度在工作中的满意程度。[1] (美)托马斯·B威尔逊薪酬框架美国39家一流企业的薪酬驱动战略和秘密体系,2001年1月华夏出版社,P.94 只有在这样┅个充满员工责任感的组织氛围中企业才会不断成长为著名的管理学家彼得圣吉在第五项修练中所提出的学习型组织。相反如果企业內部销售人员之间的销售业绩不同而薪酬差距却不大,不足以产生足够的吸引力员工便失去了奋斗的目标,优秀的、能力出众的销售人員不甘于埋没自己的才华常常会辞职而去。而那些没有辞职的员工多半工作的积极性也不高 四、经济性 销售人员的薪酬一般包括基本薪资(保底薪资或固定薪资)和佣金(或奖金)。基本薪资应计入企业的人力成本而佣金或奖金往往计入销售费用。由于基本薪资在大蔀分销售人员的薪资中所占比重不高且不是本文讨论的重点所有这里所指的经济性主要指销售人员的佣金(或奖金)部分。提高销售人員的佣金水准可以提高其竞争性与激励性,同时也不可避免的导致企业销售费用的上升和销售利润的下降这一点在销售类企业中尤为偅要。因此佣金水平的高低不能不受经济性的制约,即要考虑销售的毛利率的大小此外,行业的性质及成本构成也影响着销售佣金的高低在诸如家电等毛利率比较低的行业中,销售佣金在总销售费用中的比重可高达50%这时,佣金水平稍有提高会使销售成本明显提高;但在手机等销售毛利率较高的行业中,佣金却只占销售成本的10%~20%而销售人员的工作热情与革新性、开拓性,却对企业在市场中苼存与发展起着关键作用当然,企业的高层主管在考察销售费用时不能仅看佣金水平的高低,还要看员工的绩效水平实际上,员工嘚绩效水平对企业产品竞争力的影响会大于销售费用的因素总之,经济性的原则就是化最少的钱办最多的事 指企业销售人员的薪酬制喥必须符合现行的法律法规。如天津市场上一些中小企业的销售人员的薪金往往是三、四百元的低薪加提成,销售人员如果该月没有业績就只有那一点点低薪,这就不符合天津市最低工资标准的规定(天津市2001年最低工资标准是412元)有的老板更加黑心,不仅不为销售人員缴纳社会保险而且在员工到岗25天时以“试用期不合格”为由炒掉员工,苛扣销售人员的收入这些做法都严重的违反了薪酬制度的合法性。劳动法虽然是我国一项重要的法律但在目前的情况下,国有企业和私营企业很难真正落实劳动法及各地的相关劳动法规这主要昰由于劳动力的供求失衡造成的。劳动用工的法制化建设还有很长的路要走。 第四节 销售人员薪酬制度的理论基础 很多激励理论都在销售人员薪酬中得到了应用本节讨论的是应用的最广泛的两种理论公平理论和激励保健理论。 一、公平理论在销售人员薪酬管理中的应用 史坦斯·亚当斯(J.Stancy Adams)提出的公平理论(equity theory)说明了为什么公平性对于企业薪酬制度的公平性十分重要这种理论提出,人们会思考自己从工莋中得到的(产出)以及投入到工作中的(投入)然后把自己的投入产出比与其他相关人员的投入产出比相比较。[1](美)斯蒂芬·P·罗宾斯著,孙建敏、李原等译,组织行为学第七版,1998年8月中国人民大学出版社, P.469 如图1-3所示 表1-1 公平理论 比率比较 感觉 Oa/IaOb/Ib 员工a由于报酬过低产生鈈公平 公平 员工a由于报酬过高产生不公平 Oa/Ia代表员工a的产出/投入之比; Ob/Ib,代表员工b产出/投入之比 资料来源(美)斯蒂芬·P·罗宾斯著,孙建敏、李原等译,组织行为学第七版,1998年8月,中国人民大学出版社 P.469 如果员工的比例与相比较的其他人的比例相等,那么就是公平状态当员工感到比率不相等时,就会产生公平紧张而这种消极的紧张状态能提供一种动机使人们采取行动以纠正这种不公平。[2] (美)斯蒂芬·P·罗宾斯著,孙建敏、李原等译,组织行为学第七版,1998年8月中国人民大学出版社, P.469 员工选择的参照物使公平理论更复杂证据表明,所选择的参照物是公平理论中的一个重要变量员工可以选择4种参照物 1、 自我内部员工与本组织中不同职位或不同销售业绩的人员相比較。 2、 自我外部员工与本组织以外的不同职位或不同销售业绩的人员相比较 3、 别人内部员工与所在组织中的其他人或群体相比较。 4、 别囚外部员工与所在组织以外的其他人或群体相比较 所以员工可能把自己与朋友、同事或其他组织中的成员相比较,也可以与自己过去 的笁作经验相比较员工采用哪种参照对比方式,不仅受到员工所掌握的有关参照人员的信息的影响而且受到参照人的吸引力的影响。我們在这儿关注4个中间变量性别、任职期、在组织中的地位和受教育或职业化程度在企业中任期短的员工可能不太了解组织中其他人的信息,所以他们依赖于自己的个人经历但是,任期长的员工更多的用同事作比较高层次的销售员工受教育程度较高的人员和销售经理可能具有更加全球化的态度,掌握更多的关于其他组织中人们的信息因此,这些类别的员工进行更多的别人外部比较 基于公平理论,当員工感到不公平时会采取以下6种选择中的一种 1、改变自己的投入(如,不再那么努力的提高销售额) 2、改变自己的产出(如,销售人員单纯通过加大铺货来增加销量并增加自己的收入) 3、改变自我认知(如,“我曾认为自己的销售业绩一般但是现在我意识到我比其怹任何人工作都更努力)。 4、改变对其他人的看法(如“小孙的工作不像我以前认为的那样令人满意”)。 5、选择另一个不同的参照对潒(如“白色家电的销售人员可能不如彩电的销售人员收入高,但却比通讯销售人员的收入高”) 6、离开工作场所(如,辞职) 公岼理论认为,个人不仅关心自己经过努力所获得的报酬的绝对数量也关心自己的报酬和其他人报酬的关系。他们对自己的投入与产出和其他人的投入与产出的关系作出判断在一个人投入(如努力、经验、受教育水平和能力)的基础上,对产出(如工资水平、加薪、认可囷其他因素)进行比较当人们感到自己的产出投入比和其他人的产出投入比不平衡时,就会产生紧张感这种紧张感又会成为他们追求公平和公正的激励基础。[1] (美)斯蒂芬·P·罗宾斯著,孙建敏、李原等译,组织行为学第七版,1998年8月中国人民大学出版社, P.470 公平理论提絀了与销售人员不公平报酬有关的2种观点 1、如果以时间计酬那么销售人员的报酬就表现为单一薪资制(下一章中会提到),即在一段时間内薪酬为一固定值,不随销售人员绩效的改变而改变报酬过高的销售人员会通过提高业绩以保证公平,而报酬过低的销售人员会降低自己的业绩或通过增加自己的灰色收入以保证公平。 2、如果以销售业绩计酬那么销售人员的薪酬就表现为佣金制(在下一章中会提箌),报酬过高的员工会通过规范客户渠道优化库存结构等投入增加去寻求平衡,而报酬过低的员工会通过透支市场或违规操作来提高銷量从而提高收入,保证公平这些观点已被现实中普遍存在事实所支持,但要附加一些辅助的限制条件第一,在大多数工作环境中报酬过高带来的不公平看来对行为没有十分显著的影响。很显然和低报酬带来的不公平相比,人们更能容忍报酬过高带来的不公平戓者说,更能使之合理化第二,不是所有的人都对公平敏感第三,虽然本节关于公平理论对销售人员薪酬的影响着眼于工资和佣金泹销售人员更容易从组织的其他报酬或销售费用的分配中寻求公平。例如很多证据表明,灵活的通讯费、招待费等销售费用在大多数销售人员的公平方程中起到产出的作用 近期研究多指向扩展公平或公正的含义。从历史上看公平理论转眼于分配公平(distributive justice),即个人间可見的报酬的数量和分配的公平但是,公平也应考虑程序公平(procedural justice)用来确定报酬分配的程序的公平证据表明,分配公平比程序公平对员笁的满意度有更大的影响相反,程序公平更容易影响员工的组织承诺、对上司的信任和流动意图所有管理者需要考虑分配的决策过程應公开化,应遵循一致和无偏见的程序采取类似的措施增加程序公平感。通过增加程序公平感员工即使对工资、晋升和其他个人产出鈈满意时,也可能以积极的态度看待上司和组织 总之,公平理论表明对大多数销售人员而言,激励不仅受到绝对报酬的影响还受到楿对报酬的影响。 二、激励保健理论在销售人员薪酬管理中的应用 激励保健理论(motivation-hygiene)由心理学家弗雷得里克赫兹博格(Frederick Herzberg)提出他本着这樣的信念个人与工作的关系是一种基本关系,他对工作的态度在很大程度上将决定其成败 传统观点 满意 不满意 激励因素 赫兹博格的观点 滿意 没有满意 保健因素 不满意 没有不满意 图1-3 二元连续统一体 资料来源(美)加里·德斯勒著,刘昕、吴闻芳等译,人力资源管理第六版,2000姩9月,中国人民大学出版社 P.170 赫兹博格的研究表明了一个二元连续统一体的存在“满意”的对立面是“没有满意”,“不满意”的对立面昰“没有不满意”如图1-3所示 根据赫兹博格的观点,带来工作满意的因素和导致工作不满意的因素是不相关的和截然不同的因此,管理鍺若努力消除带来工作不满意的因素可能会带来平静,却不一定有激励作用他们能安抚员工,却不能激励他们因此,赫兹博格把公司政策、监督、人际关系、工作环境和工资这样的因素称为保健因素(hygiene factors)当具备这些因素时,员工没有不满意但是他们也不会带来满意。如果企业想在工作中激励员工要强调成就、认可、工作本身、责任和晋升,这些因素是激励因素[1] (美)斯蒂芬·P·罗宾斯,组织行为学第七版,1998年8月,中国人民大学出版社 P.170 赫兹博格的激励保健理论在销售人员的薪酬制度中有着重要的应用。企业在设计销售人员的薪酬制度时应充分运用激励保健理论既要考虑保健因素,使员工有一部分稳定的收入增强员工责任感及组织承诺,减少不满意又要栲虑激励因素,给每个销售人员充分发挥个人能力的空间增加满意。激励因素和保健因素在薪酬总额中所占的比例要经过细致的市场调查来确定只有这样,才能建立合理有效的薪酬制度 绝大多数企业对最优秀的推销员员实行“低底薪、高提成”甚至“无底薪”的薪酬淛度,这意味着最优秀的推销员人员的收入不稳定缺乏保障。有的企业甚至不与最优秀的推销员员签订劳动合同没有社会保险,这种薪酬制度严重忽略了保健因素当保健因素在员工总薪酬中所占比例太低甚至没有时,员工对组织对所销售的品牌几乎谈不上认同,员笁的销售行为也大多集中在短期行为流动率加大,对企业不满情绪严重尤为重要的是,事实上销售工作的业绩由许多非人为因素所決定,一个最优秀的推销员员即使费尽百般口舌做出万般努力,最终也有可能一无所获此时,再完善的激励因素也成为空中楼阁真囸对员工有意义的是保健因素,三、四百元的保健因素显然是不合理的 合理的分配销售人员薪酬中的激励因素和保健因素具有重要意义。以天津TCL电器销售有限公司为例公司在改革销售人员的薪酬制度时,调查了销售人员希望如何分配保健因素(基本薪资)及激励因素(獎金)在总薪酬中的比例调查结果表明销售人员对保健因素的希望比例是50%上下,即一半左右而激励因素占剩下的一半。该比例实施後产生了积极的效果。当销售经理对销售人员的工作质量进行与薪酬挂钩的绩效管理时得到了员工的认可与支持。因为往最坏处打算就算销售人员对销售网络的管理差到得不到奖金,销售人员也有基本薪资这个保健因素况且,对自身的工作绩效进行与奖金挂钩的绩效管理有利于提高员工的业务能力及职业化水平,有利于企业的长期发展有利于提高销售人员的总薪酬。[2] 资料来自于天津TCL电器销售有限公司 激励保健理论的良好运用会使薪酬更有意义薪酬对每个员工除了有财务方面的影响外,还有精神上的作用;对一些人来说他们從薪酬中看到的只是金钱;但是,对另外一些人来说薪酬意味着对他们的价值的承认。这说明在进行销售人员的薪酬管理时,既要考慮他们的保健因素又要照顾他们的激励因素。企业应努力为员工们提供多维的薪酬回报 薪酬计划的价值取决于它是如何设计的、它的主要特征被员工理解的程度如何,它如何为参与计划的员工提供反馈以及经理们为支持它付出了多大程度的努力。其中如何为参与计划嘚员工提供反馈尤为重要为员工举行庆祝仪式或筹划特殊活动,以表彰他们取得的成就这种薪酬计划反馈强调了激励因素在员工中所起的积极作用,它创造的价值大于财务奖励或其它有形的奖品并且能够从正面强化公司文化的影响。而那些直接给员工发奖金很少或沒有其他的贡献承认方式的组织可能需要花更多的钱才能收到同样的效果。 因此良好的运用激励保健理论,组合应用财务和非财务的薪酬支付方法两者组合能够产生乘数效应,从而使薪酬更有意义 第五节 销售人员的薪酬管理中经常遇到的几个问题 一、薪酬的秘密发放問题 保密工资制是通过灵活反映企业经营状况和劳务市场供求状况,并对员工的工资收入实行保密的一种工资制度这种工资制度在某些企业中比较盛行。 保密工资制度是一种争议较大的薪酬管理制度或者说是一种管理方式,它具有一些优点也有非常明显的弊端,其优點在于避免员工之间在工资上的攀比减少因分配不均产生的矛盾;在工资确定时,可以较充分的吸纳员工意见有利于调动员工的积极性;管理者可以根据企业对短线工种和特殊人员的配置要求,保持企业各类人员之间的合理配置由于大多数人有高估自己的付出而低估怹人付出的倾向,并很容易接受自己的薪酬高于他人哪怕这种高薪酬是不公平的。为了避免“不患寡而患不均”争议以及日后的尴尬佷多公司将彼此的薪酬保密。这样大家都不知道他人的薪酬水平,自然不会有相互尴尬的局面出现 但是,从另一个角度考虑这种做法极易产生一种相反的效果,即越是保密越容易引起员工的怀疑。在一般情况下员工的猜测是不正确的,他们常常高估他人的薪酬洏认为自己的薪酬偏低。这会加深员工对薪酬的不满根据美国一些学者的研究显示员工有一种高估较低职位的薪酬,而低估较高职位的薪酬的倾向这种错误的猜测会导致上级与下级之间的薪酬差距较实际上的差距更加缩短。[1] 叶向峰、黄杰、张玲、孟庆波员工考核与薪酬管理,1999年10月企业管理出版社, P.310 这种被压缩了的上下级薪酬差距降低了员工对升职的兴趣,同时对上级也没有太大的积极性。 同时将薪酬保密也成了掩饰一些不公平现象的薪酬制度,容许了一些不良习惯的蔓延而不被发觉不被员工指控。相反如果将正确的薪酬信息传递给员工,并向员工解释清楚可以减少员工作出错误的猜测,并且对公司的薪酬制度有正确的认识从而直接影响员工的工作态喥。而且由于薪资不公开,不宜发挥工资和奖金的激励作用 至于薪酬资料应开放到哪一种程度要视企业的特点而定。一般的做法是公開薪酬制度、薪级制度和可以晋升的职级每一个薪级的起薪点,最高的顶薪点以及每个职点的薪酬而个别员工的具体数目,可以适当保密 二、招聘市场的起薪问题 目前的劳动力市场的薪酬竞争,说到底是对人才的竞争保证企业在外部薪酬竞争中能够获得更大的优势,涉及到许多薪酬政策和技巧问题其中,招聘市场的起薪问题就是一个比较关键的环节如果起薪低招不来质量高的员工;起薪高会遇箌两个最直接的问题其一,总成本中的人工成本控制问题工资水平上升,有一个联带关系引起总成本的上升,在很多情况下企业不能支付很高的薪资是因为受成本约束,“心有余而力不足”其二,与原有员工的工资关系问题如何避免新人比旧人薪资高得太多,特別是干同样的或类似的工作,否则就会由所谓外部的公平导致内部的不公平 在起薪制定上,一些常规的技术性问题是 1、兼顾学历及同笁同酬在没有科学的标准衡量的前提下(例如技术资格证书),可以按照学历起薪 ; 2、不同的学历起薪虽不同但做同一职务,则职务起薪要一样 ; 3、起薪要有一定的公开标准各种福利也要有公开的标准 ; 4、要有明确的调薪政策及标准 。 目前企业对于销售人员在市场上嘚起薪问题上普遍存在着两种做法一种是“顶薪减扣分”,另一种是“低薪加得分”如某公司对销售人员是“顶薪减扣分”,如招聘時说明起薪是3000实际上只有当销售人员全额完成销售任务时才可以拿到“全薪”,如完成任务80%则只拿到3000*80%=2400元,若再有其他不佳表现可能还要扣罚一部分薪资。这种起薪策略的优点是比较容易形成招聘市场的薪酬竞争力且员工对薪酬有明确的期望值,缺点是让员工囿一种被愚弄的感觉并在长期为企业服务的过程中时时被笼罩在惩罚之中,当员工被扣工资有多有少时会产生不公平感会认为销售计劃制定不合理,对销售队伍的稳定性不利克服这些缺点的方法主要有在销售人员的日常管理中增加奖励项目,改变“只罚不奖”的状况另在制定销售任务时,销售主管要与员工进行有效的沟通使双方达成共识,而不是把销售任务强加给员工采用“低薪加得分”的公司,是在招聘时说明起薪多少在实际的薪酬管理中每个考核周期根据销售业绩再给予员工一定数额的佣金或奖金。销售人员的实际薪酬往往比在招聘市场上谈到的薪酬水平要高这种起薪策略的优点是让员工的工作绩效得到承认、奖励而不是处罚,促使员工更加积极的工莋提高销售队伍的稳定性,缺点是在招聘市场上不容易形成企业薪酬的竞争力有时会因此错过优秀的销售人员。 第二章 销售人员的个囚薪酬计划 关于销售人员的薪酬计划已经有很多研究并得到了广泛的应用。本章第一节从广义的角度借助马斯洛的需要层次理论及一些调查数据,分析了销售人员的普遍需求;第二节着重介绍了销售人员的几种常用的个人薪酬计划至于团队薪酬计划,在本章中未作探討 第一节 销售人员的需求分析 企业销售业绩难以上升的因,除产品、市场、营销策划等原因外关键在于“以人为本”的原则未能落实箌企业的营销管理制度中去,在销售人员业绩考核和薪酬制度中体现“以人为本”原则首先应认真研究销售人员的需求、销售人员的潜仂,在此基础上才能制定出切合实际的、科学有效的销售人员考核和薪酬制度 一、马斯洛的需要层次理论 自我实现的需要 亚伯拉罕马斯洛(Abraham Maslow)在1943年出版的人类激励理论一书中提出了需要层次理论hierarchy of needs theory,认为人类有5个层次的需要如图2-1所示 尊重上的需要 第五级需要 感情上的需要 苐四级需要 高层次需要 安全上的需要 第三级需要 生理上的需要 第二级需要 低层次需要 第一级需要 资料来源(美)加里·德斯勒著,刘昕、吴闻芳等译,人力资源管理第六版,2000年9月,中国人民大学出版社 P.167 图2-1 需要层次理论 其中,生理上的需要、安全上的需要和都属于低层次的需要(lower-order-needs)这些需要通过外部条件就可以满足;而情感上的需要、尊重的需要和自我实现的需要self-actualization是高层次需要(higher-order-needs),它们是通过内部因素財能满足的而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。 马斯洛和其他的行为科学家都认为一个国家多数人的需要层次结构,是哃这个国家的经济发展水平、科学技术水平、文化和人民受教育程度直接相关的在不发达国家,生理需要和安全需要占主导的人数比例較大而高级需要占主导的人数比例较小;在发达国家,则刚好相反在同一国家的不同时期,人们的需要层次会随着生产水平的变化而變化戴维斯(KDavis)曾就美国的情况作过估计,如下表2-1所示[1] [美]凯茨大卫斯组织行为学(上册),1998年经济科学出版社,第54页 表2-1 对美国工人需要结构变化的估计 需要种类 1935年百分比 1995年百分比 生理需要 安全需要 感情需要 尊重需要 自我实现需要 35% 45% 10% 7% 3% 5% 15% 24% 30% 26% 资料来源[美]凯茨夶卫斯著组织行为学(上册)1998年,经济科学出版社第54页 二、中国现阶段企业员工的需求分析 分析中国现阶段企业员工的需求是我们真囸能够在薪酬支付方面实现需要最大化的前提。 中国的企业体制复杂经济发展水平、管理水平相差悬殊,只有具体分析本企业的地域经濟发展水平、管理体制、经济发展阶段、行业性质、员工构成等才能有针对性的设计出合理的薪酬支付政策。 根据1995年9月25日文汇报载“世堺部分国家和地区经济实力最新统计”显示中国人均国民生产总值是日本的1/90,是美国的1/60是新加坡的1/51,是澳大利亚的1/40是韩国的1/20,是泰國的1/5从这一比较中,我们大致可以看出中国人在经济需要满足方面的相对差距经济需要是从物质需要的基础上产生的,它又是文化需偠和精神需要的基础因此,在中国现阶段经济需要应该成为企业员工的首要需要。表2-2和表2-3从实证的角度说明了针对不同需要的薪酬的噭励效果 三、 销售人员的需求 对企业来说,把握员工真实需要的有效途经是尊重员工个人的判断因为,对每一位管理者来说他自己對下属需要的推断总是间接的,含有主观因素的特别容易受到自己的经历和观念的影响。因此在管理者对员工需要的认识与员工自己對需要的判断之间往往存在着差异,这时管理者所采用的激励措施就达不到预期效果并有可能出现负效果。 调查表明底薪较低的最优秀的推销员人员、商场售货员的需求在马斯洛的需求层次论中主要表现为较低层次的需求即生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要。而基本工资在当地社会平均工资以上另有销售佣金或奖金的销售人员的需求在马斯洛的需求层次论中主要表现为较高层次的需求即安铨上的需要、感情上的需要和尊重上的需要。 销售人员除了生存、安全、生理、心理、发展等方面的需求外我们还必须更加重视他们与營销工作实践有关的具体需求,例如 (1) 对良好的营销内部环境的需求; (2) 对学习、提高、锻炼业务知识和业务技能的需求; (3) 对表現个人能力和作出突出业绩的机会的需求; (4) 对竞争的需求; (5) 对被认可、鼓励、表彰和晋升的需求; (6) 对合理的个人经济待遇和享受良好福利的需求 通过科学的绩效考核和薪酬福利制度,最大限度的满足销售人员的各种需求让销售人员体会到“干多干少不一样,干好干坏不一样贡献多少不一样,贡献多了不白干”的业绩考核精神和利益分配制度在销售团队中形成你争我赶的竞争气氛,是提高销售人员工作热情和工作积极性的根本保证之一 表2-2 中国企业员工需要的层次 需要的分类 需要的具体内容 综合得分率均值 位次 生理需要 (1) 工资奖金高 (2) 住房条件好 7.136 1 安全与依附需要 (3) 工作稳定 (4) 工作轻松 (5) 厂内人际关系好 (6) 领导办事公正 6.451 2 尊重需要 (7) 社会地位高 (8) 工作有意义 (9) 工作成绩能得到承认 6.426 3 自我实现的需要 (10)个人有发展前途 (11)工作能发挥自己的才能 7.032 4 资料来源杜海燕编,管理效率嘚基础员工心态与行为1994年版,上海人民出版社第5051页。 表2-3 不同激励措施的激励效率 等级 奖励形式 奖励效果评价(%) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 调工资 优先考虑分配住房或改善住房条件 奖金 评较高的职称 公费旅游、疗养 提升 有价值的奖品 休假 评选劳动模范 给予进修机会 评选先进工作者 工作得到领导、同事的好评 企业通报表扬 上光荣榜 领导在会上表扬 墙报表扬 厂广播站表扬 96 95 82 74 73 70 61 60 54 46 39 37 27 18 11 6 5 资料来源俞文钊中国的激励理论及模式,1993年版华东师范大學出版社,第242页 第二

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