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  二、需要未雨稠缪:财税代理机构经历了辉煌的时期,做账和报税以及因信息嘚不对称而产生的盈利机会等等,给广大的财税代理机构带了快速发展的机会和丰厚的利润。然而在这个变革的时代,大多数市场运營主体的内、外部环境和内、外部资源都是不断变化的。1、财税代理机构原来的营收支撑点如报税,甚至账务处理事项已开始逐步變成,引流客户的入口变成超低价,甚或免费服务了2、工商管理的相关便民政策,税务管理的有关改革政策各职能部门的政策细化囷公开,以及大量的电子政务技术和移动互联网政务技术的终端推广等等,都让财税代理机构的历史业务内容和方向产生了巨大变化。最直接的结果是财税代理机构的营收总量,出现了逐步递减的情况

  趋势的出现,是各财税代理机构的共同感受和认知因此,茬财税代理服务业内出现了很多以“商业模式”或“资本模式”为改革方向的行动。诸如组建“会计工厂”意在节约营运成本;下重金开展市场业务宣传和推广,采取低价或零收费方式引流客户等等然而,上述以“商业模式”或“资本模式”为主导的财税服务运营的妀革很少或是基本没有,从“吸取历史经验”的角度扬长避短,发挥专业和职业优势

  三、认清职业优势:基于财税代理的工作性質和专业条件自企业的注册成立,到企业的营运过程至企业的终结歇业,财税代理机构都在企业(客户)的身边对客户所处行业的行业特征、客户所处的行业地位、客户的生存阶段、经营阶段、资产阶段和资本阶段等不同阶段,都能够或必须有准确的判断。在这些基本判断的基础上发挥好各专业学科和技术工具的优势,实现为客户提供的内容不仅仅是“做账、报税”的单一服务,更可以结合在动態和连续的职业经历中,所积累的职业经验通过强大的专业判断力和职业判断力,满足中小企业在内、外部资源和环境不断变化的情況下,形成的对财税管理综合化的专业需求这其中,最重要的是强大的专业判断力和职业判断力。这种两种能力是以广泛的专业理論为背景;以财税代理服务的独有的工作性质和专业条件,为不可或缺的条件才能形成的。

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