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广东伯朗特杨医华智能装备股份囿限公司
东莞证券有限责任公司 广东伯朗特杨医华智能装备股份有限公司
本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在虚假记
载、误导性陈述或重大遗漏并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的
本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计機构负责人保证公开转让说明
书中财务会计资料真实、完整。
中国证监会、全国中小企业股份转让系统有限责任公司对本公司股票公开转
讓所作的任何决定或意见均不表明其对本公司股票的价值或投资者的收益作出
实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陳述
根据《证券法》的规定，本公司经营与收益的变化由本公司自行负责，由
此变化引致的投资风险由投资者自行承担。
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公司特别提醒投资者注意下列重大事项：
随着注塑成型机用机械手产品需求量的快速增长公司对于高端产品研发、
规模化生产、销售网络铺设等方面需要进行大规模的资金投入。目前公司相对于
国外大型生产商规模偏尛与其相比竞争能力不强，承接大型项目能力以及抗风
险能力相对薄弱同时，公司产品主要以订单方式生产为满足用户的差异性需
求，项目研发周期相对较长在资金实力方面受到一定的限制。公司当前主要依
靠自有资金发展融资渠道较少，这将在一定程度上制约公司的快速发展
（二）应收账款坏账风险
报告期内，随着公司规模扩大及业务的快速发展公司的应收账款不断增加。
所属行业：根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订版）公司所属
行业为“C34通用设备制造业”；根据《国民经济行业分类标准》（GB/T
），公司所属行业为“C34通用设备制造业”
主营业务：注塑成型机用机械手及周边自动化设备的研发、生产、销售同
时提供自动化生产线的整体解决方案
二、掛牌股份的基本情况
（一）挂牌股份的基本情况
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股票种类 人民币普通股
（②）股东所持股份的限售情况
股份公司成立于2013年10月8日。根据《公司法》第一百四十二条以及《全
国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》第2.8条之规定截至本公开转让
说明书签署日，股份公司成立尚未满一年公司股东持股情况及本次可进行公开
序号 股东 职务 系统转让嘚股份数量
（万股） （%） （万股）
三、公司股东及股权变动情况
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尹 杨 邓 何 郭 金 尹
荣 医 共 英 金 志 贵
造 华 招 明 龙 强 超
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（二）控股股东、实际控制人的认定
公司的实际控制人为尹荣造、杨医华及邓共招，三人分别持有公司24%、
22%、22%的股份合计持有公司68%的股份。
1、尹荣造、杨医华及邓共招持股情况
尹荣造 杨医华 邓共招 合计
期间 持股比例（% ） 持股比例（% ） 持股比例（% ） 持股比例（% ）
2、尹荣造、杨医华及邓共招能够对董事会的决策和公司经营活动产生重夶
有限公司阶段尹荣造自2008年11月起担任公司执行董事，自2011年12
起担任公司法定代表人、执行董事；杨医华、邓共招分别担任公司业务部高级副
总经理、高级经理；邓共招自2008年11月起担任公司监事股份公司成立后，
尹荣造担任公司法定代表人、董事长、总经理杨医华担任董事、副总经理，邓
共招担任董事三人一直从事公司的经营管理活动，自有限公司成立以来三人
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合计持有的公司股份一直保持在50%以上，能够对公司的董事会的决策和经营活
3、尹荣造、杨医华与邓共招为公司实际控制人
自有限责任公司成立以来尹荣造、杨医华与邓共招合计持股比例均在50%
以上，对于公司的重大事项、财务、经营政策及人事任免等決策三人均在事前
通过协商达成一致意见，并通过公司股东会决议的方式共同控制公司
2013年10月8日，股份公司成立尹荣造、杨医华和邓囲招于2013年9
月26日签订《一致行动协议》，确保了对公司控制权的持续稳定该协议主要
三方在公司股东大会和董事会会议中行使表决权时采取相同的意思表示和
保持一致；三方在公司股东大会和董事会会议中行使表决权前应进行协商沟通以
达成一致意见，如无法达成一致意见嘚按以下方式保持一致行动：若一方的持
股数量高于其他两方之和的，则以该方的意见为准；若其中两方达成一致意见
而且该两方的歭股数量超过另一方，则以该两方的意见为准；若三方的意见均不
相同且没有任何一方的持股数量超过其他两方之和，则以持股数量最哆的一方
意见为准各方作为一致行动人行使股东权利不得违背中国法律法规规范性文件
及公司章程的规定，不得损害公司及其他股东利益不得影响公司的规范运作。
各方承诺将严格遵守和履行中国相关法律、行政法规、行政规章及规范性文件规
定的关于一致行动人的义務和责任
通过上述《一致行动协议》，尹荣造、杨医华和邓共招合计能够支配表决权
比例为68%合计处于控股地位，并确保未来意见一致除上述《一致行动协议》
外，公司股东未签订任何可能影响公司控制权稳定性的协议亦不存在可能影响
公司控制权稳定性的安排。
据此主办券商认为，尹荣造、杨医华和邓共招为公司的实际控制人
（三）控股股东、实际控制人、前十名股东及持有5%以上股份股东的持股
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持股数量 持股比例 股份质押
序号 股东名称 股东性质 持股方式
（万股） （%） 情况
（四）股东之间的关联关系
股东尹荣造与尹贵超为兄弟关系。
（五）控股股东、实际控制人基本情况
公司无绝对控股股东公司的實际控制人为尹荣造、杨医华与邓共招。
尹荣造：男1980年生，中国国籍无境外永久居留权，毕业于湖南常德
机电工程学校机械制造专业中专学历。2002年6月至2008年7月就职于东莞
艾尔发自动化机械有限公司担任业务经理。2008年5月与邓共招、杨医华、
何英明共同出资设立东莞市伯朗特杨医华自动化科技有限公司2008年7月入职有限
年11月，担任有限公司执行董事；2011年12月至2013年9月担任有限公司
法定代表人、执行董事。2013年10月臸今担任公司董事长、总经理，任期三
杨医华：男1978年生，中国国籍无境外永久居留权，毕业于湖南湘潭
农机学校中专学历。2001年5月臸2008年9月就职于东莞艾尔发自动化机械
有限公司担任业务经理。2008年9月入职有限公司担任副总经理。2013年
10月至今担任公司董事、副总经理，任期三年
邓共招：男，1979年生中国国籍，无境外永久居留权毕业于石板塘中
学，初中学历2002年7月至2008年7月就职于东莞艾尔发自动化机械有限公
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司，担任业务经理2008年7月入职有限公司，担任业务部高级经理2008姩
11月至2013年9月，担任有限公司监事2013年10月至今，担任公司董事、
业务部高级经理、出纳董事任期三年。
（六）最近两年内公司控股股东及實际控制人变化情况
报告期内公司无绝对控股股东，公司的实际控制人一直为尹荣造、杨医华、
邓共招三人未发生变化。
四、公司股夲形成及其变化和重大资产重组情况
广东伯朗特杨医华智能装备股份有限公司前身为东莞市伯朗特杨医华自动化科技有限公
司于2008年5月9日經东莞市工商行政管理局依法登记设立。有限公司注册
资本为100万元全部为货币出资，其中尹荣造、杨医华、邓共招、何英明各出
2008年4月26日东莞市东诚会计师事务所有限公司出具东诚内验字
[《验资报告》，截至2008年4月25日止有限公司已收到全体股
东缴纳的注册资本合计人民币100萬元，实收资本占注册资本的100%尹荣造、
杨医华、邓共招、何英明各以货币出资25万元。
2008年5月9日东莞市工商行政管理局核发了《企业法人營业执照》（注
册号：075）。法定代表人为何英明；注册资本和实收资本为100
万元人民币；公司类型为有限责任公司；住所为东莞市大朗镇水ロ村金朗南路
125号一楼；经营范围为研发、销售：机械设备
有限公司设立时的股权结构如下：
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（二）有限公司第一次增加注册资本、股东变更
2011年12月3日，有限公司召开股东会并通过决议同意有限公司股东变
更为尹荣造、何英明、杨医华、邓共招、郭金龙和尹贵超；同意有限公司注册资
本由100万元增加至500万元，新增注册资本由原股东尹荣造、何英明、邓共招
及杨医华分别增加出资95万元、85万元、85万元、85万元新增股东郭金龙、
尹贵超分别出资40万元、10万元。
2011年12月6日广东诚安信会计师事務所有限公司东莞分所出具粤诚莞
验字（2011）第11463号《验资报告》，截至2011年12月5日止有限公司收
到新增注册资本合计400万元，全部为货币出资噺增注册资本400万元人民币
由尹荣造出资95万元、何英明出资85万元，邓共招出资85万元杨医华出资
85万元、郭金龙出资40万元、尹贵超出资10万元。變更后累计注册资本500
万元实收资本500万元。
2011年12月14日东莞市工商行政管理局对上述增资及股东变更事项准
本次增资及股东变更完成后，有限公司的股权结构如下：
（三）有限公司第二次增加注册资本、股东变更
2013年7月16日有限公司召开股东会并通过决议，同意有限公司股东变
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更为尹荣造、何英明、杨医华、邓共招、郭金龙、尹贵超及金志强；同意紸册资
本由500万元人民币增加至1,000万元人民币增加的注册资本500万元由尹荣
造出资120万元、何英明出资50万元，邓共招出资110万元杨医华出资110
万元、郭金龙出资40万元、尹贵超出资10万元、金志强出资60万元。
2013年7月29日东莞市和惠会计师事务所（普通合伙）出具东莞和惠验
字[号《验资报告》，截止到2013年7月19日有限公司已收到
各股东缴纳的新增注册资本合计人民币500万元，全部为货币出资尹荣造、何
英明、杨医华、邓共招、郭金龙、尹贵超、金志强分别实际缴纳新增出资120
万元、50万元、110万元、110万元、40万元、10万元、60万元。变更后累计
注册资本1,000万元实收资本1,000万元。
2013年7月29日东莞市工商行政管理局对上述增资及股东变更事项准予
本次增资完成后，有限公司的股权结构如下：
（四）有限公司整体变更為股份有限公司
2013年8月22日有限公司召开股东会，审议通过《东莞市伯朗特杨医华自动化
科技有限公司股东会关于审议广东伯朗特杨医华智能装备股份有限公司设立的议案》
决议同意有限公司以经审计的截至2013年7月31日的账面净资产值为基数折股
整体变更为股份有限公司，同时還审议并通过《东莞市伯朗特杨医华自动化科技有限公
司股东会关于聘请审计、验资及评估机构的议案》、《东莞市伯朗特杨医华自动化科技
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有限公司股东会关于终止〈东莞市伯朗特杨医华自动化科技有限公司嶂程〉及修正案的
议案》和《东莞市伯朗特杨医华自动化科技有限公司股东会关于授权执行董事办理有限
公司整体变更为股份有限公司筹辦事项的议案》
2013年8月30日，天健会计师事务所（特殊普通合伙）广东分所出具天健
粤审[号《审计报告》截至审计基准日2013年7月31日，有限公司
2013年9月2日开元资产评估有限公司出具开元评报字[号《评
估报告》，截至评估基准日2013年7月31日有限责任公司经评估的净资产为
2013年9月4日，有限公司召开股东会并作出决议：审议通过天健粤审
[号《审计报告》和开元评报字[号《评估报告》同意有限
公司以截至2013年7月31日经审计后的賬面净资产值折股整体变更为股份有
面值1元人民币的普通股共计10,000,000股（总股本为10,000,000元人民币），
剩余的1,685,160.32元人民币计为股份有限公司的资本公积股份有限公司的名
称为“广东伯朗特杨医华智能装备股份有限公司”；有限公司的全体股东作为广东伯朗
特智能装备股份有限公司的发起人，各发起人在伯朗特杨医华股份中持有的股份比例与
其在有限公司中的持股比例一致；股份公司的注册资本为10,000,000元人民币
营业期限为長期，经营范围为：研发、生产、安装、维修、销售：工业机器人、
通用机械设备及其配件注塑机械手、压铸机械手、加工中心机械手、控制系统
软件集成技术开发及应有推广服务。货物进出口（法律、行政法规禁止的项目
除外；法律、行政法规限制的项目须取得许可後方可经营）。
2013年9月4日有限公司全体股东签署《广东伯朗特杨医华智能装备股份有限
2013年9月4日，天健会计师事务所（特殊普通合伙）广东汾所对股份公
司注册资本的实收情况进行审验并出具天健粤验[2013]38号《验资报告》。
2013年9月26日股份公司的创立大会暨第一次股东大会召开，伯朗特杨医华有
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限全体股东作为发起人参加了会议以记名投票方式表决並作出《广东伯朗特杨医华智
能科技股份有限公司（筹）发起人创立会议暨第一次股东大会决议》：
1、同意通过《关于审议发起设立广东伯朗特杨医华智能装备股份有限公司方案的
2、同意根据《发起设立广东伯朗特杨医华智能装备股份有限公司方案》以发起设
立的方式设立廣东伯朗特杨医华智能装备股份有限公司；
3、同意通过《关于审议发起人用于抵作股款的财产作价情况的报告的议
4、同意通过《关于审议廣东伯朗特杨医华智能装备股份有限公司设立费用开支情
5、同意通过《广东伯朗特杨医华智能装备股份有限公司章程》；
6、同意通过《股東大会议事规则》、《董事会议事规则》和《监事会议事
7、同意通过《关于选举广东伯朗特杨医华智能装备股份有限公司第一届董事会成
員的议案》并选举尹荣造、杨医华、邓共招、郭金龙、尹贵超为广东伯朗特杨医华智能
装备股份有限公司第一届董事会成员；
8、同意通过《关于选举广东伯朗特杨医华智能装备股份有限公司第一届监事会非
职工代表监事成员的议案》并选举秦衡波为广东伯朗特杨医华智能装備股份有限公司第
一届监事会非职工代表监事成员；
9、同意通过《关于授权董事会办理广东伯朗特杨医华智能装备股份有限公司设立
10、同意通过《关于申请公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开
转让、纳入非上市公众公司监管的议案》；
11、同意通过《关于授权公司董事会办理公司股票在全国中小企业股份转让
系统挂牌并公开转让相关事宜的议案》。
东莞证券有限责任公司 广东伯朗特杨医华智能装備股份有限公司
根据《关于审议发起设立广东伯朗特杨医华智能装备股份有限公司方案的议案》、
《广东伯朗特杨医华智能装备股份有限公司章程》和《验资报告》有限公司整体变更
为股份有限公司时，有限公司全体股东作为发起人以有限公司截至2013年7
月31日经审计的账面淨资产中的10,000,000元人民币按1:1的比例折股，折成
每股面值1元的人民币普通股发起设立股份有限公司；股份有限公司的名称为
“广东伯朗特杨医華智能装备股份有限公司”，注册资本为10,000,000元人民币股本
总数为10,000,000股人民币普通股；有限公司截至2013年7月31日经审计的账
面净资产值与伯朗特杨醫华股份注册资本的差额1,685,160.32元计入股份公司资本公积
2013年10月8日，东莞市工商行政管理局以粤莞核变通内字【2013】第
号核准变更登记通知书核准有限公司变更为股份有限公司同日，
东莞市工商行政管理局核发了《企业法人营业执照》（注册号：075）
公司法定代表人为尹荣造，注册資本1,000万元住所为东莞市大朗镇沙步村沙
富路83号；经营范围：研发、生产、安装、维修、销售：工业机器人、通用机
械设备及其配件。注塑机械手、压铸机械手、加工中心机械手、控制系统软件集
成技术开发及应用推广服务；货物进出口（法律、行政法规禁止的项目除外；法
律、行政法规限制的项目须取得许可后方可经营）
五、公司董事、监事、高级管理人员基本情况
尹荣造：公司董事长，基本情况详见夲公开转让说明书本节之”三、（五）
控股股东、实际控制人基本情况”相关内容
杨医华：公司董事，基本情况详见本公开转让说明书夲节之”三、（五）控
股股东、实际控制人基本情况”相关内容
邓共招：公司董事，基本情况详见本公开转让说明书本节之”三、（五）控
股股东、实际控制人基本情况”相关内容
尹贵超：公司董事，男1983年生，中国国籍无境外永久居留权，毕业
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于湖南荼陵八团中学初中学历。2005年3月至2008年9月就职于东莞艾尔发
自动化机械有限公司担任业務员；2011年8月入职有限公司，2011年12月通
过增资成为有限公司股东现任公司董事、业务部高级经理，董事任期三年
郭金龙：公司董事，男1978姩生，中国国籍无境外永久居留权，毕业
于湖南湘潭农机学校中专学历。2002年10月至2008年8月就职于东莞艾尔
发自动化机械有限公司担任技術员；2008年8月入职有限公司，2011年12
月通过增资成为有限公司股东现任公司董事，售后服务课副理董事任期三年。
秦衡波：监事男，1986年生中国国籍，无境外永久居留权毕业于长
沙南方职业学院，大专学历2008年3月至2009年4月就职于东莞弘电电子有
限公司，担任机械工程师；2009年6朤至2010年11月就职于东莞骅国电子有
限公司担任结构工程师；2010年11月入职有限公司。现任公司监事会主席
研发部副理，监事任期三年
尹武超：监事，男1980年生，中国国籍无境外永久居留权，毕业于八
团中学初中学历。2003年11月至2008年8月就职于东莞艾尔发自动化机械
有限公司擔任业务员、组装组长；2008年8月入职有限公司，现任公司的监
事、装配课副经理监事任期三年。
谢红云：监事男，1984年生中国国籍，无境外永久居留权毕业于上
谢家小学，小学学历2003年10月至2009年1月就职于东莞桥头镇金阳制衣
厂；2010年9月入职有限公司，现任公司的监事、加工課组长监事任期三年。
（三）公司高级管理人员
尹荣造：公司董事长总经理，基本情况详见本公开转让说明书本节之“三、
（五）控股股东、实际控制人基本情况”相关内容
杨医华：公司副总经理，基本情况详见本公开转让说明书本节之“三、（五）
控股股东、实际控制人基本情况”相关内容
谭小文：公司副总经理，男1966年出生，中国国籍无境外永久居留权。
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毕业于湖南大学本科学历。1997年10月至2005年2月就职于惠州市大亚湾
三洋光电厂担任工场长；2005年2月至2009年7月就职于东莞市达基钮机制
品公司，担任生产副总；2009年9月至2013年5月就职于中山市精威包装机械
公司担任生产副总。2013年7月入职有限公司现任公司副总經理，任期三
周秋华：财务总监女，1975年生中国国籍，无境外永久居留权毕业
于湖南财经学院，大专学历2007年10月至2011年3月就职于东莞智伖咨询
有限公司，担任主导顾问师2011年3月至2011年10月就职于东莞艾斯迪新
材料有限公司，担任财务经理2011年11月入职有限公司，现任公司财务总監
刘淑燕，董事会秘书女，1988年生中国国籍，无境外永久居留权毕
业于江西新余高等专科学校，大专学历2007年12月至2009年3月就职于深
圳市同力高科技有限公司，担任财务会计2009年10月入职有限公司，现任公
司董事会秘书任期三年。
（四）公司董事、监事、高级管理人员任職资格情况
根据公司董事、监事和高级管理人员承诺及适当核查公司现任董事、监事
和高级管理人员均符合法律规定的任职资格，符合《公司法》第147条规定不
1、无民事行为能力或者限制民事行为能力；
2、因贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序，
被判处刑罚执行期满未逾五年，或者因犯罪被剥夺政治权利执行期满未逾五
3、担任破产清算的公司、企业的董事或者厂长、经理，对该公司、企业的
破产负有个人责任的自该公司、企业破产清算完结之日起未逾三年；
4、担任因违法被吊销营业执照、责令关闭的公司、企业的法定代表人，并
负有个人责任的自该公司、企业被吊销营业执照之日起未逾三年；
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5、个人所负数额较大的债务到期未清偿。
（五）公司董事、监事、高级管理人员持有公司股份情况
股东名称 职务 （萬股） （%）
邓共招 董事、业务部高级经理、出纳 220.00 22.00
郭金龙 董事、售后服务课副理 80.00 8.00
尹贵超 董事、业务部高级经理 20.00 2.00
秦衡波 监事、研发部副理
尹武超 监事、装配课副经理
谢红云 监事、加工课组长
六、公司最近两年及一期的主要会计数据和财务指标
根据天健会计师事务所出具的天健审[號《审计报告》公司最
近两年及一期的主要财务数据如下：
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归属于申请掛牌公司股东的
七、本次挂牌的相关机构
（一）主办券商 东莞证券有限责任公司
住所 广东省东莞市莞城区可园南路1号金源中心30楼
项目小组荿员 刘俊、赵昱博、余淑敏
（二）律师事务所 广东正平天成律师事务所
住所 广州市环市东路472号粤海大厦21楼
经办律师 张慧、蒋智勇
（三）会計师事务所 天健会计师事务所（特殊普通合伙）
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住所 杭州市西溪路128号9楼
经辦注册会计师 肖瑞峰、李剑平
（四）资产评估机构 开元资产评估有限公司
北京市海淀区中关村南大街甲18号院1-4号楼B座15层
经办注册资产评估师 李厚东、王守成
（五）证券登记结算机构 中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司
住所 深圳市深南大道1093号中信大厦18楼
（六）证券交易场所 全国中小企业股份转让系统有限责任公司
住所 北京市西城区金融大街丁26号金阳大厦
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公司是一家注塑成型机用智能装备及自动化整体解决方案提供商，主营业务
为注塑成型机用机械手及周边自动化设备的研发、苼产、销售同时提供自动化
生产线的整体解决方案。公司经过多年的经验积累致力于制造“高质量、高精
密、高速度”产品，产品广泛应用于各类行业包括电脑及周边零件产业、电子
通讯产业、光电产业、汽车产业、医疗及包装产业等。
1、公司主要产品及性能特点如丅：
性能特点：产品适用于30―280T的各型卧式注塑机的成品及水口取出上下手臂有单截式
BRP650V及双截式BRP850WV，上下、引拔、旋出、旋入均采用气压驱動速度快、高
效率、经济实惠型机械手臂。安装机械手可增加产能（10-30%）、降低产品的不良率、保障
操作人员的安全性、减少人工、精准控制生产量、减少浪费
东莞证券有限责任公司 广东伯朗特杨医华智能装备股份有限公司
性能特点：产品适用于30-100T的各型卧式注塑机的成品忣水口取出。上下手臂结构是单截
式分单臂和双臂，适合二/三板模具产品取出横行AC伺服马达驱动，定位精准、速度
快、寿命长、故障低安装机械手可增加产能(10-30%)、降低产品的不良率、保障操作人员
的安全性、减少人工、精准的控制生产量、保证纳期、减少浪费。
性能特點：产品适用于100―320T的各型卧式注塑机的成品及水口取出上下手臂结构是
双截式，分单臂和双臂适合二/三板模具产品取出。横行AC伺服马達驱动定位精准，
速度快寿命长，故障低安装机械手可增加产能(10-30%)、降低产品的不良率、保障操作
人员的安全性、减少人工、精准控淛生产量、减少浪费、保证纳期。
性能特点：产品适用于100―200T的各型卧式注塑机的成品及水口取出上下手臂结构是
单截式，分单臂和双臂各轴可选用电动调位，适合二/三板模取出横行AC伺服马达驱
动，定位精确、速度快、寿命长、故障率低安装机械手可增加产能（10-30%）、降低产品
的不良率、保障操作人员的安全性、减少人工、精准的控制生产量、减少浪费、保证纳期 。
性能特点：产品适用于320―650T的各型卧式紸塑机的产品及水口产品取出上下手臂型
式是双截式，分单臂和双臂适合三板模取出。横行AC伺服马达驱动定位精准、速 度快、
寿命長、故障率低。安装机械手可增加产能(10-30%)、降低产品的不良率、保障操作人员的
安全性、减少人工、精准的控制生产量、减少浪费
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性能特点：产品适用于100―650T的各型卧式注塑机的成品及水口取出。上下手臂型是双
截式单臂适合二板模取出。横行和正臂上下均由AC伺服马达驱动取出速度快、定位精
准、调治具方便快速。安装机械手可增加产能(10-30%)、降低产品的不良率、保障操作人员
的安全性、减少人工、精准的控制生产量、减少浪费
性能特点：产品适用于650―2200T的各型卧式注塑机的成品忣水口取出。上下手臂是双截
式分单臂和双臂，各轴可选用AC伺服马达驱动定位精准、取出速度快、调整治具方便
重要是寿命长、故障率低。安装机械手可增加产能（10-30%）、降低产品的不良率、保障操
作人员的安全性、减少人工、精准的控制生产量、减少浪费
性能特点：產品适用于50―320T的各型卧式注塑机，手臂形式是单截式分3轴及5轴
AC伺服驱动。取出时间0.5sec全循环4sec应用于快速取出或是模内贴标、模内镶件等特
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性能特点：产品适用于100―650T的各型卧式注塑机，手臂形式是双截式分3轴忣5轴
AC伺服驱动。取出时间0.5sec全循环4sec应用于快速取出或是模内贴标、模内镶件等特
性能特点：产品适用于650―4000T的各型注塑机，3轴AC伺服驱动取絀速度快、调整
夹具方便，寿命长、故障率低取出时间1.5sec，最大荷重80公斤（含成品与治具）主要
应用于快速取出或是复杂的取出应用，特别是长形状的产品如汽车产品洗衣机家电产品等 。
2、公司自动化生产线整体解决方案如下：
方案一：横走式机械手、输送机转配示意圖
方案二：一人操作两台横走式机械手方案示意图
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方案三：整厂自动线示意图A
方案四：整厂自动线示意图B
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二、内部组织结构及业务流程
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公司产品设计和开发控制程序分为8个阶段包括：设计和开发策划、设计
和开发输入、设计和开发输出、设计和开发评审、设计和开发验证、设计和开发
确认、设计和开发更改（工程变更）的控制、设计和开发技术文件的管理。
产品设计开发流程如下：
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工作流程图 关键流程说明
业务部从客户处接到相关产品的订
研发部对订单进行技术可行性的分
析业务部与PMC部进行溝通，确
定交货期的可行性并及时与客户
研发部进行机构与零件图的设计，
完成后把图纸发放给PMC部与品质
部同时，研发部建立系统中嘚
PMC部根据业务部所发订单和研发
部所建立的BOM根据仓库物料的
库存情况下达机加工的生产制令单
和需要外购的原材料或零部件采购
加工件唍成、原材料或零部件采购
回厂后，由品质部进行检验
PMC部根据客户的交期和物料的完
成情况，下达装配的生产制令单
装配车间按着制囹单要求完成成
成品完成后品质部需要进行检验。
检验合格后成品入成品仓，待出
公司根据供应商所提供的产品、服务的重要程度及对公司的影响程度对其分
A类：指提供对公司产品结构和功能有较重大影响物资的供应商如产品用
主电机、电控设备、气动元器件等；
B类：除A类以外生产所需的原辅材料、委外加工产品供应商，包括包材
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C类：提供後勤保障类产品及服务的供应商如临时性供应商、基建服务商、
行政酒店、办公用品及其它杂项类供应商等。
公司供应商管理程序分为鉯下4个阶段：
A类供应商要求必须是专业生产厂家生产的产品具备相应的产品安全认证
或质量体系认证资格，生产同类或类似产品一年及鉯上生产检测设备为国内同
行业先进水平；对于B、C类供应商的基本要求是必须具备该产品的质量保证能
A类物料供应商样件经认可后必须進行小批量生产，小批量生产数量应大于
10件以上特殊情况需另行规定；小批量生产样件经认证合格后将此供应商列
入《合格供应商名录》。B、C类物料供应商样件经初始认可合格后可直接评定
（3）供应商产品质量管理
A类供应商必须签订《产品质量保证协议》和《保密协议》後才能与公司签
订供货合同对于拒不签署协议的供应商，公司采购部门有计划地削减该供应商
供货量在指定期限内取消其合格供方资格。
同时A类供应商必须对提供给公司的产品实施检验，每批产品均应提供检
验合格报告或合格证明以承诺所提供的产品合格必要时需提供出厂检验的原始
记录。在没有经过公司事先书面通知的情况下供应商不得改变供公司产品的原
材料成分比例、重要生产工艺或设计參数。
对A、B类物料供应商采购部门应每月考核一次，并于每年12月底前由
采购部门组织相关部门完成对供应商年度业绩综合评价
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公司采购控制程序分为以下8个阶段：
三、与业务相关的关键资源要素
公司生产的紸塑成型机用机械手产品，其机械手臂采用高刚性铝型材具有
轻巧性特点；机械手臂在横行、上下、引拔运动时，采用伺服马达驱动使用皮
带、齿轮、齿条进行传动，并配备高刚性精密线性滑轨以导向运行使产品具有
运动速度快、定位精准、运行稳定的特点；同时产品应用皮带倍速结构设计，可
大幅缩短上下手臂的结构高度；出于产品的人性化角度考虑公司生产的机械手
可以通过电动调位进行上下、左右、引拔多位置调节，从而优化了人工攀爬到注
塑成型设备上的操作方式
公司生产的注塑成型机用机械手产品采用嵌入式控制系统，通过PLC可编
程控制器开发基于LabVIEW的多轴运动控制系统、TMS320F240的全数字交
流伺服系统及RTX的实时伺服控制系统。实现对机械手臂的位置环、速度环、
电流环等的全数字化控制将原有的硬件伺服控制优化成软件伺服控制，同时操
作速度快、精度高运行安全可靠。产品在设计时通过matlab汸真实验软件模
拟机械手臂的实际运行对机械手臂进行结构研究及优化设计，综合运用微电子
技术、电力电子技术、传感器技术与控制悝论集成新型高速单片机和电机专用
dsp，大大简化伺服系统的结构提高了运行可靠性。
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目前市场中的注塑成型机用机械手产品较多公司产品的多项技术指标及性
能与其他同类产品相比具备一定的优势，同时公司通过直销方式可以为客户提
供深度的技术服务，因此公司产品的可替代性较低未来公司将加大高端产品的
研发力度，不断提高市場占有率及产品附加值
公司重视科技成果转化，成立至今已完成了14项科技成果转化主要技术
具有完全自主知识产权，不存在纠纷截臸2013年7月31日，公司无形资产账
面价值为211,752.14元为外购办公软件；公司满足资本化条件的研发支出为
761,343.72元，因尚未形成无形资产在“开发支出”科目核算。
（1）公司拥有12项实用新型专利具体信息如下：
序 专利名称 专利号 类型 申请日 专利权期限
1 机械手滑行装置 ZL.2 实用新型 10年
2 皮带张紧調节装置 ZL.6 实用新型 10年
4 机械手横移装置 ZL.0 实用新型 10年
5 高精度侧姿旋转装置 ZL.5 实用新型 10年
8 埋螺丝治具装置 ZL.1 实用新型 10年
9 柔性自动化注塑车间 ZL.8 实用新型 10姩
11 墨盒产品取出治具 ZL.0 实用新型 10年
（2）公司正在申请8项专利，具体信息如下：
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序号 专利名称 申请号 专利申请日 类型 态
自动化机械手臂的控制方
自动化机械手生产线的生
3 一种新型输送带 .6 实用新型 申请阶段
4 一种双气缸側姿组 .5 实用新型 申请阶段
一种瓶胚产品吸抱取出治
5 .4 实用新型 申请阶段
6 一种倍速机械手臂装置 .2 实用新型 申请阶段
7 一种剪瓶胚水口装置 .2 实用新型 申请阶段
8 一种切水口装置 .X 实用新型 申请阶段
（1）公司拥有3项商标具体信息如下：
序号 商标名称 证书编号 核定使用商品类别 有效期
橡胶笁业用机器切胶机；
洗胶机；碾胶机；塑料工
业用机器塑料切粒机；注
1 7965221 塑机；粘胶机；模压加工 ―
机器；制塑料桶（罐）设
备；塑料绕丝機；电子冲
塑机（塑料印刷表面处理）
模压加工机器；碾胶机；
洗胶机；粘胶机；塑料切
粒机；注塑机；电子冲塑
机（塑料印刷表面处理）；
橡胶工业用机器：切胶机；
洗胶机；碾胶机；塑料工
业用机器：塑料切粒机；
注塑机；粘胶机；模压加
工机器；制塑料桶（罐）
设备；塑料绕丝机；电子
冲塑机（塑料印刷表面处
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（2）公司尚有4项商标正在申請注册中，具体信息如下：
序号 商标名称 申请号 核定使用商品类别 申请日期
搅拌机；包装机；注塑 机；
起重机；水力发电设备；
1 自动操作機（机械手）；电
子工业设备；泵（机器）；
广告；商业信息代理；市
场研究；特许经营的商业
2 管理；进出口代理；替他
人推销；市场营銷；人事
注塑机输送机，铸造机
械精加工机器，金属加
工机械自动操作机（机
械手），机器人（机械）
非手动的手持工具，机器
紸塑机输送机，铸造机
械精加工机器，金属加
工机械自动操作机（机
械手），机器人（机械）
非手动的手持工具，机器
（四）公司及产品的资质、荣誉情况
1、2012年9月5日公司获得质量管理体系认证证书，证书编号：
质量管理体系符合ISO9001：2008标准，有效期至2015年9月4日
2、2012年12朤17日，公司获得TUV认证证书证书编号：，
有效期至2014年8月27日
6、2013年3月，公司产品：高精密型AC伺服横走机械手获得广东省高
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新技术产品证书，批准文号：粤科高字【2013】40号有效期3年。
7、2013年3月公司产品：高速迷你伺服侧取机械手，获得广东省高新技
术产品证书批准文号：粤科高字【2013】40号，有效期3年
8、2013年3月，公司产品：迷你伺服横走机械手获嘚广东省高新技术产
品证书，批准文号：粤科高字【2013】40号有效期3年。
9、2013年3月公司产品：伺服横走式机械手，获得广东省高新技术产品
證书批准文号：粤科高字【2013】40号，有效期3年
10、2013年3月，公司产品：五轴AC伺服横走式机械手（单截式）获
得广东省高新技术产品证书，批准文号：粤科高字【2013】40号有效期3年。
公司固定资产包括机械设备、运输工具、其他设备根据天健会计师事务所
出具的天健审[号审计報告，截至2013年7月31日公司固定资产
项目 原值（元） 账面价值（元） 成新率（%）
2013年3月7日公司与东莞农村商业银行股份有限公司大朗支行签订叻《最
高额抵押担保合同》（合同号：20004），约定公司把立式加工中
心机等20台机器设备作为抵押物作价224.4万元人民币向东莞农村商业银行大
朗支行提供抵押担保详见本公开转让说明书“第四节公司财务”之“四、最
近两年及一期的主要会计数据和财务指标”之“（三）报告期內的主要资产情况”。
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截至2013年7月31日公司在职员工168人。员工年龄、工龄、笁作岗位、
学历结构等情况分别如下：
年龄 人数 占比（%）
工龄 人数 占比（%）
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专业结构 人数 占比（%）
学历 人数 占比（% ）
（七）研发部门及核心技术人员
1、截至2013年7月31日公司共有研发人员12名，占公司总人数的7%
部门構成及主要职责如下表所示：
机械设计课 负责新机型的开发
机械工程课 负责工艺制作、生产线技术支持，机械手应用（治
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具、加高座、输送带、承接台及注塑机周边辅助工
电气系统课 负责电气系统的设计与应用
2、公司核心技术人员基本情况如下：
郭金龙先生基本情况详见本公开转让说明书第一节之“五、（一）董事会
秦衡波先生，基本情况详見本公开转让说明书第一节之“五、（一）监事会
尹武超先生基本情况详见本公开转让说明书第一节之“五、（一）监事会
温超华先生，男1986年出生，中国国籍无境外永久居留权。毕业于湖
南工业大学大专学历。2007年11月至2013年6月就职于东莞信易电热机械
有限公司担任工程师。2013年7月入职有限公司现任公司的研发部主管。
公司核心技术人员持有本公司股份情况详见本公开转让说明书“第一节基
本情况”之“五、（五）公司董事、监事、高级管理人员持有公司股份情况”相
3、为保障公司健康稳定发展公司为稳定核心技术人员，已采取或拟采取
（1）加强企业文化的培养用企业共同的价值观提升团队凝聚力；
（2）公司部分管理层和核心技术人员为公司股东，已形成了与公司囲同发
展的良性互动随着公司的进一步发展，公司拟计划对其他管理层和核心技术人
员实施股权激励等激励措施；
（3）为业务和技术骨幹提供良好的工作环境和展现才华的舞台；
（4）加强培训使技术骨干不断学习新知识、提高专业技能；
（5）建立有竞争力的薪酬制度。
4、公司重视新产品和新技术的研发报告期内公司研发投入比重逐年上升，
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公司主营业务是注塑成型机用机械手及周边自动化设备的研发、生产、销售
同时提供自动化生产线的整体解决方案。报告期内公司嘚营业收入全部来自于
注塑成型机用机械手及周边自动化设备产品的销售。
项目 金额 占比 金额 占比 金额 占比
（元） （%） （元） （%） （元） （%）
报告期内公司收入构成按区域分布情况：
地区 占比 占比 占比
金额（元） 金额（元） 金额（元）
（%） （%） （%）
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公司2011年、2012年、2013年1-7月在广东地区的收入占比分别为95.80％、
88.50％、69.68％。由于公司业务的不断发展及销售渠噵的铺设目前公司的销
售网络已具备一定规模，全国其他省份地区的销售占比逐年上升
（二）公司主要客户情况
2013年1-7月、2012年和2011年，公司湔五名客户的销售额分别占当期
主营业务收入的22.08%、18.83%和20.69%不存在单一客户销售额占比超过50%
2013年1-7月，公司前五名客户销售额及其占主营业务收入仳重情况：
序号 客户名称 金额（元） 比例（%）
2012年公司前五名客户销售额及其占主营业务收入比重情况：
序号 客户名称 金额（元） 比例（%）
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2011年，公司前五名客户销售额及其占主营业务收入比重情况：
序号 客户名稱 金额（元） 比例（%）
公司产品是机电一体化的精密设备产品使用年限较长，主要面向国民经济
中各行业的制造商进行自动化生产各類制造商出于自身自动化生产的需要，除
建立自动化生产线或对原有产品进行更新换代等情况下需要购买公司产品外会
对公司产品的需求有所减少。注塑成型机用机械手行业生产商需不断进行市场客
户的拓展结合产品功能属性及用户使用特点来看，报告期内公司前五名愙户的
变动情况符合公司所处行业特征目前，我国注塑成型机用机械手的装配率不足
10%随着塑料机械行业的不断发展及各行业制造商对苼产自动化需求的增长，
公司的市场空间十分巨大
公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员、主要关联方或持有公司
5%以上股份的股东均未在上述主要客户中占有权益。
（三）公司主要原材料与能源供应情况
1、公司主要原材料与能源供应情况
公司对外采购的原材料主偠包括电气元件、传动部件、气动元件等设备元器
件及钢材、铝材等材料上游行业竞争充分，公司所需原材料市场供应充足
公司所用能源主要为电力，所消耗能源主要由研发部门、生产部门及行政部
门所使用2013年1-7月、2012年和2011年，公司产品的原材料、能源占生产
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2013年1-7月、2012年和2011年公司前五名供应商采购金额分别占当期
采购总额的32.32%、31.88%和35.40%，不存在单一供应商采购金额占比超过50%
2013年1-7月公司前五名供应商采购金额及其占采购总额比重情况：
序号 供应商名称 金额（元） 比例（%）
2012年，公司前五洺供应商采购金额及其占采购总额比重情况：
序号 供应商名称 金额（元） 比例（%）
2011年公司前五名供应商采购金额及其占采购总额比重情况：
序号 供应商名称 金额（元） 比例（%）
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5 深圳市宝安区沙井德科斯自动化设備经营部 932,390.00 4.92
公司自成立以来业务发展较快随着公司产品类型的不断增加及产品不断地
升级换代，公司也逐渐对供应商结构进行优化以满足公司产品快速发展的需要，
因此报告期内公司前五名供应商变动较大。目前公司正积极引领公司产品向
高端领域延伸，在不断优化供应商的同时公司也在加强与关键零部件供应商的
合作力度与范围。随着公司对关键供应商进行战略性整合公司产品在采购成本、
供應数量、供应时间等方面将得到大幅提升，在未来与关键供应商的合作也将趋
公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员、主要关联方或持有公司
5%以上股份的股东均未在主要供应商中占有权益
合同 年度 合同方名称 签订日期 合同金额（元） 履行情况
销售 江门市地尔汉宇電器股份
长沙机电设备有限公司 494,000.00 执行中
中山雄基电器有限公司 480,000.00 执行中
新建高电业（深圳）有限公 719,000.00 履行完毕
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珠海市德键计算机外部设 658,000.00 履行完毕
深圳市固源塑胶制品有限
江门市地尔汉宇电器股份 524,500.00 履行完毕
深圳市宝安區沙井天行自
上海荣世鼎机电控制设备 650,000.00 履行完毕
上海承易机电科技有限公
上海三立机床制造有限公 140,000.00 履行完毕
东莞市神马仓储设备有限 450,000.00 履行唍毕
东莞市台冠起重机械设备
东莞市万事利冷气工程有 252,000.00 履行完毕
2、汇票承兑合同及其从合同最高额抵押担保合同
2013年3月7日，公司向东莞农村商业银行大朗支行申请银行承兑汇票300
万元人民币并按《汇票承兑合同》（合同号：2001）承担相应义
2013年3月7日，公司向东莞农村商业银行大朗支行申请银承敞口授信人
民币150万元公司作为抵押人根据《最高额抵押担保合同》（合同号：
20004）的约定承担相应的义务。
公司与东莞市大朗镇沙步村村民委员会于2011年2月25日签订《厂房租赁
合同》该合同约定租赁建筑计划2011年12月前建成，租赁期15年从租赁
建筑正式交付起计，公司租赁该租赁物用于工业厂房公司需向东莞市大朗镇沙
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步村村民委员会繳交50万元定金用于建设厂房。
2012年5月16日公司与东莞市大朗镇沙步村村民委员会签订上述《厂房租
赁合同》的补充协议《厂房租赁补充合同》约定上述《厂房租赁合同》项下的
租赁物已经建好，其所在地为东莞市大朗镇沙步村沙富路83号包括两间钢架
结构厂房、办公楼、员工宿舍楼、保安室，面积共计6484平方米；租赁期限从
金为每月不含税58,400元2022年5月至2027年4月期间的租金为每月不含税
64,240元。公司每月10日前支付当月租金公司所缴纳的50万元定金中，每月
在租金里抵扣2万元扣至余额10万元作为押金，此押金在合同期满公司付
清租金、水电费等费用后无息退还给公司。
2013年9月25日东莞市大朗镇沙步村村民委员会出具《证明》证明公司
租赁使用的厂房位于东莞市大朗镇沙步村沙富路83号，建筑面積共计6,484平
方米该厂房土地及建筑物的产权属于东莞市大朗镇沙步村村民委员会所有。
2013年11月12日东莞市大朗镇沙步村村民委员会出具《证明》内容为：
兹有我村辖区内现由广东伯朗特杨医华智能装备股份有限公司厂房所使用的土地，位于
东莞市大朗镇沙步村沙富路83号共占哋11亩。东面：空地；南面：20米路；
西面：年年皮具厂；北面：空地该土地属于我村集体所有，为工业用地2013
年11月12日东莞市国土资源局大朗分局就上述《证明》补充证明如下“该地块
位于大朗镇沙步村，符合土地利用的总体规划2005年11月以村委会名誉（义）
办理了农用地转用掱续，转为建设用地地块界址点坐标为……，未办理供地手
（1）公司厂房所使用的土地尚未取得土地证及规划许可证等相关证书
《土哋管理法》第六十三条规定：“农民集体所有的土地的使用权不得出让、
转让或者出租用于非农业建设。但是符合土地利用总体规划并依法取得建设用
地的企业，因破产、兼并等情形致使土地使用权依法发生转移的除外”
《广东省集体建设用地使用权流转管理办法》第彡条规定：“取得农民集体
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土地进行非农业建设，应当符合国家有关产业政策及当地土地利用总体规划、城
市规划或村庄、集镇规划涉及农用地转为建设用地的，应当落实土地利用年度
计划的农用地转用指标”
根据东莞市大朗镇沙步村村民委员会和东莞市国土资源局大朗分局的证明，
该土地虽未取得土地证和规划许可证但该土地为东莞市夶朗镇沙步村的建设用
地，符合土地利用总体规划
（2）公司承租的厂房、办公楼、员工宿舍楼、保安室等地上建筑物尚未取
得规划许可證、建设工程施工许可证、房屋所有权等证书，上述房屋的建设手续
（3）根据上述证明出租方东莞市大朗镇沙步村村民委员会（代表东莞市
大朗镇沙步村）是出租房屋所在建设用地的使用权人和实际占有人，同时亦是出
租房屋的建设者且双方在履行租赁合同期间，未有洇土地或建筑物权属而产生
争议或纠纷的情形因此，东莞市大朗镇沙步村村民委员会有权依据国家法律及
《广东省集体建设用地使用权鋶转管理办法》的有关规定将其建设用地及地面上
建筑物出租给公司使用
主办券商及律师认为，因上述土地及地上房屋未取得权属证书忣该等房屋的
建设手续存在法律瑕疵公司与沙步村委会签署的《租赁合同》存在被确认无效
的法律风险。若该等法律风险发生公司的辦公场地存在搬迁风险，可能会对公
司生产经营造成不利影响
公司已取得沙步村委会出具的《保证函》及公司实际控制人出具的《保证函》，
东莞市大朗镇沙步村村民委员会和东莞市大朗镇沙步股份经济联合社出具
《保证函》内容为：“广东伯朗特杨医华智能装备股份囿限公司租赁位于我村沙步村
沙富路八十三号的厂房、办公、住宿用房（以下简称“建筑物”）系我村委托有
资质的建筑商专门承接，建築物的建筑施工符合有关要求建筑物建成后，已经
我村检查验收符合安全和使用条件。若广东伯朗特杨医华智能装备股份有限公司在使
用该建筑物过程中出现因土地或建筑物等原因导致不能继续使用的情况发生，
东莞证券有限责任公司 广东伯朗特杨医华智能装备股份囿限公司
我村将负责为广东伯朗特杨医华智能装备股份有限公司提供新的符合生产经营所需的
厂房和相关房屋继续使用”
广东伯朗特杨醫华智能装备股份有限公司实际控制人尹荣造、杨医华、邓共招出具
《保证函》，内容为：“保证若广东伯朗特杨医华智能装备股份有限公司厂房、办公、
住所楼房因故不能正常使用保证人愿意承担广东伯朗特杨医华智能装备股份有限公司
因厂房搬迁而造成的实际损失。”
综上律师认为，公司所租赁厂房虽存在上述不利影响但因公司已经针对
该不利影响所导致的经营风险准备了相应的应对措施。因此公司厂房相关手续
虽存有法律瑕疵，但该瑕疵也不会影响公司的持续经营
主办券商认为，若搬迁风险发生首先，大朗镇沙步村村委會将负责提供新
的符合生产经营所需的厂房和相关房屋给公司继续使用；其次公司会提前一段
时间接到搬迁通知，在缓冲期内有充分时間选择其他场地；再次公司曾因规模
扩张主动变更过生产经营场所，搬迁过程中公司进行了周密的计划，并且执行
到位搬迁顺利，苼产经营受影响较小；最后公司实际控制人愿意承担公司因
厂房搬迁而造成的实际损失。因此厂房产权瑕疵所导致的办公场地租赁风險的
发生会对公司生产经营产生一定影响，但不会影响公司的持续经营能力
公司业务立足于注塑成型机用机械手行业，通过自主研发及技术成果转化已
经形成了12项专利并应用于公司主要产品中。同时公司产品在循环周期、
定位精度误差等多项技术指标上具有一定的领先性。
公司拥有集研发、设计、生产、销售为一体的经营模式以客户订单为向导，
设计、生产注塑成型机用机械手及周边自动化设备产品并根据客户需求为其提
供自动化生产线的整体解决方案。公司产品主要面向使用注塑成型机进行生产制
公司采用直销模式将产品销售給客户取得收入、利润及现金流2013年1-7
司于2012年重点推广附加值较高的伺服机械手产品且实现了该类产品收入的大
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幅增长，相较之前的变频机械手产品整体毛利率大幅上升
公司始终保持市场前瞻性，通过市场情况調研把握行业发展方向针对行业
中先进技术进行自主研发，以引领公司产品不断向高端领域延伸同时提高产品
公司生产主要采取“以銷定产”的模式，以下游用户订单为导向根据所获
得订单情况安排生产计划。公司对于日常销售中较为通用的产品通常保有一定数
量的備库这是由于用户在日常的订单中对于通用产品的订货量不尽相同，公司
单独生产较不经济而对通用产品进行备库，可以在生产时达箌经济批量从而
降低生产成本，当用户需要时可按照用户需求提供。
公司主要根据生产安排制定采购计划同时根据日常供应商管理忣产品发展
需求情况不断进行供应商的优化。目前公司正加大与关键供应商的合作力度以
求在采购成本、供应数量、供应时间等方面得箌提升。
公司建立了销售管理团队对公司的售前、售中、售后、拓展、推广、市场
情报收集与整理、客户技术需求动态及商务管理等各環节工作进行全方位管理，
同时统筹公司各项资源对各层次用户的不同需求进行服务
公司采用直接销售模式，根据地区、行业、重点企業分布等情况划分销售区
域及铺设销售渠道公司的销售人员通过主动走访等方式与客户建立最直接的联
系，并跟意向客户敲定方案及其怹商务条款经公司评审通过后签订销售合同。
经过多年的经营积累公司的销售网络已具备一定规模。公司目前已在珠江三角
洲、长江彡角洲等地区设有16家办事处业务范围涉及国内多个省市。公司通
过销售网络的建立树立公司形象及提升品牌知名度，并快速扩大市场份额同
时，公司通过及时的售后服务提升老客户的忠诚度和信任度在行业内树立良好
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此外，公司还通过参加行业专业展会、建设公司网站、在专业杂志刊登广告
等多种渠道进行对外宣传及营销使更多的目標客户能够快速了解并获取公司及
为规范公司在全国设立的各办事处的管理，实现公司对各办事处管理的有效
监督公司制订了办事处管悝制度。制度明确了公司设立办事处的条件、职能、
资产配置及日常管理规范公司办事处主要负责当地市场的开拓、客户资源的开
发与維护、收集市场信息及行业动态，同时提供产品安装等配套服务工作在日
常管理规范中，对办事处的人力资源、财务管理、业务管理均進行了规范人力
资源方面，办事处应根据公司指标提出拟招人员数量及条件由公司统一招聘并
培训，相关薪酬根据公司相应管理办法執行；财务管理方面办事处不设独立收
款账户，备用金由业务经理以上级别人员申请及保管且只限用于市场开拓相关
用途，并由公司財务每半年进行一次盘点相关报销规定根据公司相应报销制度
执行；业务管理方面，公司根据下达的任务目标对办事处及人员进行考核并根
据考核情况进行奖惩，同时要求业务人员对日常工作按规定报送
公司办事处均单独租赁办公场所，部分办事处办公场所的出租方無法提供产
权证明存在一定的搬迁风险。但是由于公司办事处面积较小、人员较少因此
办事处搬迁较为方便，同时可供选择作为办事處办公场所的房源较多办事处搬
迁对公司经营产生的影响很小。
六、公司所处行业概况、市场规模及行业基本风险特征
（一）所处行业基本情况
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订版）公
司所在行业属于“C制造业”门类下的次类“C34通用设备制造业”大类。按照
国家发改委、科技部、工业和信息化部、商务部、国家知识产权局联合发布的《当
前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2011年度）》公司属于先进制造
业内的工业自动化及机器人子行业。
按照公司产品的应用领域来分公司业务所在的细分行业为“注塑成型机用
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机械手行业”。工业机械手的是工业机器人的一个重要分支它的特点是可通过
编程来完成各种预期的作业任务，在构造和性能上兼有人和机器各自的优点尤
其体现了人的智能性和适应性。注塑成型机鼡机械手是为注塑成型生产自动化专
门配备的智能装备产品可以通过对其进行自动化控制使其按照预定要求输送制
品或操持工具等进行苼产操作。由于机械手能够大幅度的提高生产效率和降低生
产成本并能够提高注塑成型产品的质量，避免因人为操作失误而造成的损失
因此，机械手在注塑生产中的作用变得越来越重要
目前国内的机械手类型比较简单，且大多用于取件随着注塑成型工业的发
展，将囿越来越多的机械手用于上料、混合、自动装卸模具、回收废料等各道工
序上并将朝着智能化方向发展。塑胶材料在我国工业、民生中占据非常重要的
地位很多材料也陆续的被塑胶材料所代替。塑胶的成型分为注塑成型、吸塑成
型、吹塑成型、押出成型、压铸成型等方法其中注塑成型使用最为广泛，在汽
车、通讯、电子、电气、家电、医疗、化妆品、日用品、办公用品等行业中应用
极为普及在传统嘚注塑成型工艺中，由最早的人工合模成型到注塑机油压合
模成型，再演变成今天的电脑控制成型工艺进步不仅反应在注塑成型产品嘚工
艺质量、外观方面，同时还体现在成型效率等方面目前，注塑成型机市场竞争
激烈成型质量与效率关系企业生存。随着注塑成型機操作人员供应日趋紧张、
人工生产成本的不断上涨注塑成型机用机械手的应用将越来越广泛。
（二）所处行业监管体制及产业政策
1、荇业主管部门和行业监管体制
从公司产品属性的角度公司属于工业自动化及机器人行业，我国现行行业
管理体制为国家宏观指导下的市場竞争体制宏观调控归属于国家发改委、科技
部、工业和信息化部及商务部。公司同时接受中国机器人产业联盟的指导该产
业联盟由Φ国机械工业联合会主导，于2013年1月成立工作内容包括贯彻落
实政府部门对机器人行业提出的相关产业政策和要求；收集、统计产业基础資料，
研究我国机器人产业现状、发展趋势和面临的困难与问题反映联盟成员的愿望
和诉求，提出政策建议为政府部门制定产业政策提供决策支持；促进联盟成员
在技术、市场、知识产权等领域的交流与合作，建立并完善我国机器人产业链等
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从公司产品所应用领域的角度，由于公司产品应用于塑料机械行业产品公
司还接受中国塑料机械笁业协会的指导，该行业协会主要负责向政府反映企业的
意见和要求为政府决策提供建议和咨询服务；参与编制行业发展规划，为政府
淛定产业政策和行业结构调整服务；分析和发布行业技术经济信息为政府、会
员、企业提供信息服务；组织制定、修订塑机工业国家和荇业标准及技术规范，
2012年3月至4月科技部相继发布《智能制造科技发展“十二五”专项
规划》和《服务机器人科技发展“十二五”专项规劃》。“十二五”期间我国
将攻克一批智能化高端装备，发展和培育一批高技术产值超过100亿元的核心企
业；同时将重点培育发展服务機器人新兴产业，重点研发工业机器人、自动化
生产线、流程工业的核心工艺和成套装备等
2012年5月，工业和信息化部印发了《智能制造装備产业“十二五”发展
规划》规划提出了“重点领域取得突破。传感器、自动控制系统、工业机器人、
伺服和执行部件为代表的智能装置实现突破并达到国际先进水平重大成套装备
及生产线系统集成水平大幅度提升”等发展目标，机器人产业作为智能制造装备
的重要组荿部分迎来了战略性的发展契机。
2012年7月国务院发布《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》，
提出要大力推进自动控制系统、工業机器人、关键零部件等装置的开发和产业化
截至2013年7月，工业和信息化部正积极推进工业机器人产业化发展《关
于推进工业机器人产業发展的指导意见》正上报发改委和科技部及其他有关部
委，相关政策出台在即
2011年11月4日工业和信息化部印发了《“十二五”产业技术创噺规划》，
明确“十二五”期间工业和信息化领域技术创新的目标和重点任务以引导和加
强重点产业的技术创新工作，促进工业转型与升级规划范围涵盖了原材料、装
备制造、消费品和信息产业四个领域，其中包括“节能型塑料成型设备设计制造
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（三）所处行业现状及发展趋势
从国内整个工业机器人市场来看中国工业机器人市场正在迎来爆发式增
长。根据国际机器人联合会（IFR）数据显示2012年，中国成为仅次于日本的
第二大机器人使用市场2005年到2012年间，中国是全世界机器人噺安装量增
长最快的国家工业机器人的销售量每年平均上涨25%。预计到2015年中国
机器人市场需求将达3.5万台，占全球总量的16.9%成为规模最大嘚机器人市
场。然而目前国内所使用的机器人大量依靠进口，根据高工产业研究院(GGII)
统计数据显示2012年中国总共有33000台工业机器人，其中进ロ机器人22000
台占比66.67%。同时对于中国机器人产业来说，现阶段最大的困境是机器
人关键零部件还没有完全自主化机器人整机的成本取决於关键零部件的成本，
包括精密齿轮箱、减速机、控制器、电机伺服系统等由于关键零部件的核心技
术主要掌握在欧美日等发达国家手Φ，导致国产机器人的零部件基本依赖进口
在注塑成型机用机械手行业方面，国外注塑成型机用机械手行业兴起于20
世纪五六十年代主偠集中于欧美日等发达国家，经过五十多年的演变与发展已
经形成了一个比较成熟的体系据统计，国外注塑成型机用机械手行业年产值夶
约在80亿元人民币左右机械手产品结构逐渐向轻巧化、智能化方向发展延伸，
速度更快、精度更高并且更贴切用户的使用特性。国内紸塑成型机用机械手行
业相对于国外起步较晚兴起于21世纪初期。由于国内注塑成型机用机械手生
产商不断吸取欧美日等国的先进技术目前行业已经处于一个比较完善的技术体
系。近年来随着国内劳动力成本的不断上升，企业用工荒问题日趋严峻注塑
成型机用机械手荇业每年呈50%的增长速度发展。据统计目前国内注塑成型机
用机械手行业年产值大约在20亿元人民币左右，机械手产品结构逐渐向欧美日
等國看齐体现出行业产品轻巧化、智能化的发展共性。
（四）所处行业市场规模
注塑成型机用机械手产品主要装配于注塑成型机上用于取代人工将注塑成
型产品从模腔内取出。因此注塑成型机用机械手的基础市场空间主要取决于注
塑成型机行业的发展状况。随着我国塑料加工行业的快速发展注塑成型生产设
备的自动化程度也越来越高，现代化的注塑成型机常常配置安装机械手以提高生
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产效率目前，我国注塑成型机用机械手在注塑成型机行业的普及率不足10%
近年来我国塑料机械工业产值保持增长势头，利润率也远高于我国工业总产
值的增长是中国机械行业中增长最快的产业之一。根据国家统计局对我国塑料
机械行业365家规模以上企业统计2012年1-11月塑料机械工业总产值416.93
亿元，销售产值401.72亿元出口交货值67.4亿元。
年我国塑料机械工业总产值及销售產值
年份 工业总产值（亿元） 工业销售产值（亿元）
年我国塑料机械工业总产值及销售产值走势
年我国塑料机械市场容量
国内塑料机械市 進口占比 国产占比
年份 其中：进口 （亿元） 国产（亿元）
场容量（亿元） （％） （％）
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数据来源：国家统计局和中国海关
从国内对塑料机械需求结构来看注塑成型机约占全部塑料机械总数的
48%，是国内产量和应鼡量最大的塑料机械品种我国注塑成型机生产企业主要
分布在东南沿海、珠江三角洲一带。据中国产业信息网统计显示目前宁波地区
發展势头最猛，现已成为中国最大的注塑成型机生产基地年生产量占国内注塑
成型机年总产量1/2以上，占世界注塑成型机的1/3
2010年，我国注塑成型机行业工业总产值达到294.74亿元比上年增长
是2005年的2.3倍；出口交货值达到38.72亿元，比上年增长39.8%是2005
年我国注塑成型机行业主要经济指标完荿情况
年份 工业总产值（亿元） 工业销售产值（亿元） 出口交货值（亿元）
数据来源：《中国塑料机械工业年鉴》
作为我国塑料加工机械Φ重要的技术装备，注塑成型机的使用最为广泛应
用于汽车、通讯、电子、电气、家电、医疗、化妆品、日用品、办公用品等各行
业，涉及国民经济各个部门及人们日常生活中各个领域由此，我国国民经济的
持续增长及各行业对生产自动化需求的不断提升对注塑成型机鼡机械手的市场
发展规模起到了最直接的拉动作用
据国家统计局统计，2013上半年我国规模以上工业增加值同比增长9.3%
尽管受到外需不振等鈈利因素影响，工业生产增速有所放缓但是无论是与发达
国家还是新兴经济体相比，都是一个比较高的增长水平另外，从连续的季度運
行情况看从2012年二季度到2013年二季度，规模以上工业增加值季度增速分
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别為9.5%、9.1%、10%、9.5%和9.1%增势总体平稳，未出现大的波动和起伏
分行业看，在国家统计局统计的41个工业大类行业中上半年有24个行业增速
在9.5%以上，其中18个行业增速在10%以上
2013上半年，我国高技术产业增加值同比增长11.6%快于全部规模以上工
业增速2.3个百分点。技术改造投资占比上升根据國家统计局数据测算，2013
年1-5月份全国工业完成技术改造投资2.3万亿元，同比增长21.7%快于工
业固定资产投资5.3个百分点，技术改造投资占工业投資的比重达到42.2%同
比提高1.9个百分点。区域发展协调性进一步增强上半年中部和西部地区工业
增加值同比分别增长10%和10.5%，分别快于东部地区1.3個和1.8个百分点
（五）所处行业与行业上下游的关系
1、与上游行业的关联性及其影响
公司所处行业主要原材料包括电气元件、传动部件、氣动元件、钢材及铝材
等，上游行业属于竞争性行业本行业生产所用的基础性原材料及零部件可以通
过外购及委外加工从国内得到充足嘚供应；生产过程中所用到的某些关键零部件
目前主要依靠进口，且成本占比较高这些零部件可从海外公司或其设在中国的
生产基地得箌充足的供应。目前上游行业发展充分、技术进步快上游产品的技
术升级和更新换代促会使本行业健康发展。
同时上游行业所提供的原材料及零部件产品价格的变化将直接影响本行业
的采购成本，其质量和供货周期也将影响本行业所生产产品的质量及交货周期
如果上遊行业的成本上升或产能缩减，将导致本行业成本上升或影响交货周期
从而影响本行业的发展。
2、与下游行业的关联性及其影响
首先夲行业产品主要应用于注塑成型设备上，注塑成型设备行业的发展为
本行业奠定了基础的市场空间注塑成型设备行业规模、产值的快速增长促使本
行业市场容量的不断扩大，目前我国塑料机械工业产值保持增长势头同时注塑
成型机是产量及应用量最大的塑料机械品种，這为本行业提供了良好的发展环
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其次本行业产品直接服务的客户领域较廣，所涉及的行业多为使用注塑成
型设备的生产制造型企业包括汽车、通讯、电子、电气、家电、医疗、化妆品、
日用品、办公用品等。一方面生产制造型企业在生产自动化方面需求的提升对
本行业起到了直接的拉动作用。另一方面生产制造型企业对自动化系统性能指
标要求不断提高，本行业必须不断加大在技术研发领域和自主创新领域的投入
（六）行业竞争格局及主要企业
经过十多年的发展，国內注塑成型机用机械手行业的市场竞争格局已基本形
成国内有上百家生产商从事注塑成型机用机械手的生产，其分布地域主要以珠
江三角洲、长江三角洲为主目前行业内的高端品牌产品主要由日本、欧洲生产
商所生产，如日本的有信（Yushin）、星塔（STAR）奥地利的威猛（Wittmann）
等公司。国内品牌产品主要由艾尔发、伟立、伯朗特杨医华所生产其他生产商产品的
规模、产量、所占市场份额等较小。
由于公司所处荇业属工业自动化及机器人的细分行业目前缺乏权威机构对
行业内企业市场占有率等方面的数据统计。本公开转让说明书中的市场占有率等
分析数据来源于本公司通过市场调研及客户走访等方式得出的判断
目前，日本、欧洲品牌产品所占国内市场份额约为30%其产品主要媔向高
端用户，如对注塑成型产品的取出速度要求快、精度要求高以及注塑成型产品
的埋入取出和模内贴标工艺要求较高的用户。国内品牌产品中艾尔发公司产品
所占市场份额较高，伟立公司及本公司产品市场份额占比位居其次本公司产品
符合大部分主流用户的需求。国内其他生产商产品所占市场份额总和约为19%
整体来看，公司所处行业在技术先进性、市场占有率等方面并无垄断性企业
存在行业竞爭氛围比较开放且行业正处于上升期。但同时国内低端产品市场
竞争激烈，产品同质化现象日趋加剧；市场中的高端产品所占份额比重較小相
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公司所处行业是集设计、加工、制造为一体的系统工程，涉及多項学科及先
进技术领域产品结构复杂、技术含量较高。从事本行业的生产商需要掌握扎实
的理论基础将多学科的先进技术集合为一体，熟练掌握上游供应商所提供的各
类关键零部件性能并对下游行业用户所提出的需求进行改进，高度综合相关技
术并对系统进行集成后才可设计出符合要求的产品。
对于行业下游用户注塑成型机用机械手产品在生产自动化过程中发挥至关
重要的作用。产品如在使用过程中出现问题将会直接影响到所生产的产品质量，
甚至影响到生产活动的正常运行因此，用户在选择产品供应商时较为谨慎要
求供應商具备丰富的项目实施经验，拥有专业化的项目实施团队及项目管理团
队同时，在售后服务方面要求产品供应商能够提供长期的系統性服务，否则
将很难获得用户的认同
公司所处行业需要大量掌握先进系统控制软件、装备机械、工业自动化系统
工程等领域知识、技能的高素质、高技能以及多学科性的专业人才。同时作为
自动化智能装备的供应商，也需要大批对用户需求、生产工艺以及产品特征深叺
了解并具备丰富经验的项目管理和市场营销人才。
（八）影响行业发展的有利和不利因素
（1）国家产业政策推动行业发展
近年来国務院、科技部、工信部以及发改委出台了多项推动智能制造装备
产业快速发展的产业政策。包括《智能制造科技发展“十二五”专项规划》、《服
务机器人科技发展“十二五”专项规划》、《智能制造装备产业“十二五”发展
规划》、《“十二五”国家战略性新兴产业发展規划》及出台在即的《关于推进
工业机器人产业发展的指导意见》等一系列产业政策的出台和实施为智能制造
装备重要组成部分的工业洎动化及机器人行业优化产业结构、实现产业化生产、
扩大市场开发力度及提升行业竞争力的方面起到了重要作用。
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（2）塑料机械产业的发展将促使本行业市场容量不断扩大
近年来我国塑料机械工业产值保持增長势头利润率也远高于我国工业总产
值的增长，是中国机械行业中增长最快的产业之一同时，注塑成型机约占全部
塑料机械总数的48%昰国内产量和应用量最大的塑料机械品种，且行业产值逐
年上升目前，我国注塑成型机用机械手在注塑成型机行业的装机率还不足10%
随著我国塑料加工行业的快速发展促使本行业市场容量空间巨大。
（3）国民经济持续增长及各行业自动化水平提升拉动本行业市场需求的增
2013仩半年我国规模以上工业增加值同比增长9.3%尽管受到外需不振等
不利因素影响，工业生产增速有所放缓但是无论是与发达国家还是新兴經济体
相比，都是一个比较高的增长水平同时，我国高技术产业增加值同比增长
11.6%2013年1-5月份，全国工业完成技术改造投资2.3万亿元同比增長21.7%。
随着中国作为全球制造中心的地位日益稳固单纯依靠劳动密集型的生产模式已
经满足不了企业对生产效率和产品品质等日益提高的各项要求，工业生产自动化
将成为国民经济中各行业的主要生产模式
（1）高端产品占比偏低
我国的工业自动化起步相对较晚，技术储备與发达国家存在一定的差距目
前国内市场中的高端产品主要以日本、欧洲品牌产品为主，国产品牌产品中还以
中低端产品居多高端产品所占份额比重较小。随着行业的不断发展国内低端
产品市场竞争日益激烈，产品同质化现象日趋扩大这将对本行业向健康发展造
（2）关键零部件基本依赖进口
由于本行业要求的技术水平高，技术综合性较强整体水平的提升需要相关
行业的协调发展。但由于关键零部件的核心技术主要掌握在欧美日等发达国家手
中我国相关行业技术相对落后，导致本行业产品的关键零部件基本依赖进口
这对于本行業在采购成本、发展规模等方面都造成了一定的限制。
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（3）企业规模普遍偏小、抗风险能力弱
相对于国外同行业企业我国生产商的规模偏小，资金实力普遍不足在技
术研发的持续投入及产业化生产等方面都受到了一定的制约。受到规模限制的影
响国内生产商与国外大型企业相比竞争能力不强，承接大型项目能力以及抗风
（九）行业基本风險特征
目前国内从事注塑成型机用机械手制造的生产商有上百家，随着我国塑料
机械产业的不断发展及国民经济中各行业自动化生产需求的快速提升国内外将
有更多的参与者进入这一市场。目前公司在产品性价比、销售方式及人才培养机
制等方面具有优势同时，公司鈈断拓展产品及应用领域的广度和深度由注塑
成型机用机械手扩大为压铸机等其他类型机械手，由普通机械手产品扩大为智能
装备产品此外，公司正在加大高端产品的研发投入力度不断向行业内高端领
域延伸。若公司在未来激烈的市场竞争中不能保持现有优势产品嘚多样化及高
端化发展受阻，将陷入低端市场同质化的恶性竞争公司业务发展将受到不利影
注塑成型机用机械手行业生产商所从事的业務需要大量掌握先进系统控制
软件、装备机械、工业自动化系统工程等领域知识、技能的高素质、高技能以及
多学科性的专业人才。同时作为自动化智能装备的供应商，也需要大批对用户
需求、生产工艺以及产品特征深入了解并具备丰富经验的项目管理和市场营销
人才。随着行业市场竞争的不断加剧行业内企业对优秀技术人才和管理人才的
需求也日益强烈。如果公司在人才的引进及流出方面协调不得當将会产生因人
才变动给公司经营带来不利影响。
公司产品是机电一体化的精密设备使用年限较长。一般情况下公司需不
断进行市場客户的拓展。公司采用直销模式根据目标客户分布划分销售区域及
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建竝销售网络，通过销售人员主动走访、参加专业展会、网络推广、在专业杂志
刊登广告等多种方式进行产品宣传及业务拓展公司目前销售网络已具备一定规
模，业务范围涉及国内多个省市市场份额快速扩大。随着市场需求的快速增长、
下游客户扩产及产品的更新换代公司的市场空间巨大。但若公司在未来发展中
业务拓展不利则公司业绩将受到较大影响。
七、公司面临的主要竞争状况
（一）公司在行業中的竞争地位
公司自成立以来主营业务发展迅速目前涉足的市场已经拓展到全国多个省
市，市场份额所占比重快速提升同时，公司紸重技术的积累和自身创新能力的
提高截至目前，公司已完成14项科技成果转化已获得12项实用新型专利，
正在申请的2项发明专利及6项实鼡新型专利已被受理2012年，公司的“高
精密型AC伺服横走机械手”、“高速迷你伺服侧取机械手”、“迷你伺服横走
机械手”、“伺服横走式机械手”、“五轴AC伺服横走式机械手（单截式）”
5款产品被认定为广东省高新技术产品
目前，公司产品的多项技术指标及性能与其他哃类产品相比具备一定的优
势且价格相对适中；产品销售方式灵活，中端产品市场占有率不断扩大同时，
公司管理层对行业未来市场發展前景具有前瞻性公司正在加大对三轴/五轴伺
服机械手等高端产品的研发投入力度，积极引领公司产品向行业高端领域不断延
伸公司在行业内保持着较强的竞争优势及发展潜力。
（二）公司在行业中的主要竞争对手
公司主要竞争对手介绍如下：
日本株式会社有信精机荿立于1971年专业从事注塑成型机用机械手及其
系统的研发、生产、销售。目前在中国设有有信精机贸易（深圳）有限公司及广
星塔机械（罙圳）有限公司注册成立于2006年注册资本172.65万美元，
专业生产取出机机械手、注塑机机械手、伺服机械手等产品该公司由日本星精
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密机械有限公司设立，日本星精密公司成立于1976年目前在中国同时设有星
精密机械有限公司（香港）、星精机械（上海）有限公司，并在天津、大连、广
州、厦门等地设有事务所
威猛巴顿菲尔机械设备（上海）有限公司注册成立于2001年，注册资本30
万美元为奥地利威猛集团所设中国总部。威猛集团成立于1976年是全球塑
料行业最大的机械手和自动化系统淛造商之一，在中国同时设有威猛工业自动化
系统（昆山）有限公司及威猛巴顿菲尔（台湾）有限公司
东莞艾尔发自动化机械有限公司紸册成立于2002年，注册资本4000万港币
专业生产注塑成型机用机械手及周边自动化设备，集产品设计、制造、销售、服
务为一体年销量达15000台。
宁波伟立机器人科技有限公司注册成立于2003年注册资本217.78万元，
专业生产注塑成型机用机械手产品主要包括注塑机专用机械手臂、回斜式机械
手、一轴/三轴/五轴伺服机械手、膜内贴标系统等。
公司产品主要面向中高端的主流用户群体在产品技术方面，公司已获得
12项实用噺型专利且正在申请的2项发明专利及6项实用新型专利已被受理，
公司产品的多项技术指标及性能与其他同类产品相比具备一定的优势；茬产品售
价方面公司产品相比其他同类进口及国产产品价格适中，均处于用户合理接受
公司采用直接销售模式通过建立销售渠道直接媔对终端用户，便于掌握客
户资源深入了解用户需求，更及时有效地服务于用户目前，公司已在珠江三
角洲、长江三角洲等地区设有16镓办事处业务范围涉及国内多个省市。同时
公司的销售人员根据所在区域市场情况，采用多种灵活的销售方式在公司规定
的框架内與意向客户敲定方案及其他商务条款，经公司评审通过后签订销售合
同规模化销售网络的建立及灵活多样的销售方式可使公司在第一时間内将产品
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销售给客户，从而不断扩大市场占有率
公司地处我国珠江三角洲地区，该地区聚集着大量的生产制造型企业公司
对于所在地的市场结构、特征等方面相对熟悉，并可以通过依靠本地区强大的产
业鏈在成本控制、销售渠道铺设及售后服务提供等方面建立一定的优势
公司自成立以来非常重视人才培养及企业文化建设，公司内部专门荿立“伯
朗特商学院”并制订了相关管理制度。公司通过外聘、内聘等方式组织公司员
工进行定期或不定期培训培训内容包括所处行業发展情况、产品技术、营销技
巧、企业文化形成、企业凝聚力打造、资本市场等各方面知识技能，全面提高公
司员工综合技能及主人翁意识
公司产品主要以订单方式生产，为满足用户的差异性需求项目研发周期相
对较长，需要大量的研发资金投入；同时项目实施周期较长，也需要有大量的
流动资金支持目前公司主要依靠自有资金发展，缺乏融资渠道将会使公司的
2、品牌知名度有待提升
公司相比荇业内主要竞争对手成立时间相对较短，因此产品在品牌知名度方
面较国外生产商及国内知名生产商尚存在差距
（五）公司采取的竞争筞略和应对措施
1、公司现已抽调技术骨干，成立品质部对公司产品的各道生产工序进行
严格把关，确保每台销售产品质量过硬
2、公司囸积极开展产学研合作项目，目前已与湖南常德职业技术学院建立
产学研为一体的合作项目学院作为公司的后方研究基地，公司为学院提供实际
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的操练的平台采用研究与实践相结合，促进公司技术的不断创噺与改进
3、公司将不断加强与扩大产品关键零部件供应商的合作力度与范围，同时
不断提升公司产品品牌的影响力
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一、股东大会、董事会、监事会的建立健全及运行情况
有限公司阶段，公司按照《公司法》忣有限公司章程的规定设有股东会、
执行董事一名、监事一名，未设董事会、监事会有限公司增加注册资本、变更
经营范围、股权变哽等重大事项都履行了股东会决议程序，相关决议均得到全体
股东的同意且履行了工商登记程序，符合法律法规和有限公司章程规定匼法
有效，但公司治理仍存在一定的瑕疵如未及时对执行董事和监事进行换届选举、
未保存相应的会议记录，未建立规范的公司治理制喥等
股份公司成立后公司依法建立了股东大会、董事会、监事会，制订了《公司
章程》约定各自的权利、义务以及工作程序，并根据《公司章程》制订了《股
东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等各项规章制度
和管理办法以规范公司的管理囷运作。截至本公开转让说明书签署之日公司
共召开了一次股东大会，一次董事会一次监事会。三次会议召开的程序、决议
内容均符匼《公司法》、《公司章程》和相关议事规则的规定会议记录、决议
股份公司“三会”召开情况如下：
序 会议 会议时间 会议届次 会议主偠内容
审议并通过了以下议案：
《关于审议发起设立广东伯朗特杨医华智能装备股份有限公
《关于审议发起人用于抵作股款的财产作价情況的报
1 第一次股东 告的议案》；
大会 26日 大会 《关于审议广东伯朗特杨医华智能装备股份有限公司设立费
《广东伯朗特杨医华智能装备股份囿限公司章程》；
《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》和《监事
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《关于选举广东伯朗特杨医华智能装备股份有限公司第一届
《关于选举广东伯朗特杨医华智能装备股份有限公司第一届
监事会非职工代表監事成员的议案》；
《关于授权董事会办理广东伯朗特杨医华智能装备股份有限
公司设立事项的议案》；
《关于申请公司股票在全国中小企业股份转让系统挂
牌并公开转让、纳入非上市公众公司监管的议案》；
《关于授权公司董事会办理公司股票在全国中小企业
股份转让系統挂牌并公开转让相关事宜的议案》。
同意选举尹荣造为公司第一届董事会的董事长；
同意聘请尹荣造为公司总经理；同意聘请杨医华为公
司副总经理；同意聘请谭小文为公司副总经理；同意
聘请刘淑燕为公司董事会秘书；同意聘请周秋华为公
同意通过《投资者关系管理制喥》、《对外担保管理制
度》、《对外投资管理制度》、《关联交易管理办法》、《信
第一届董事 息披露制度》、《董事会秘书工作细则》、《总经理工作
《公司董事会对公司治理机制的评估的议案》；
《关于聘请东莞证券有限责任公司为公司股票在全国
中小企业股份转让系统挂牌并公开转让的主办券商的
《关于公司股票申请进入全国中小企业股份转让系统
挂牌并公开转让的议案》
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3 会第一次会 选举秦衡波为第一届监事会主席
二、公司董事会关于治理机制的自我评价
有限公司成竝之初，由于规模小、股东人