国考行测78.6申论76，省考申论最高81.

還有3周不到基础的我就不讲了，

其实大部分机构讲的都大同小异

不同的地方就是各种老师自创的什么“6段论”“金字塔布局”，还有“什么什么体”“万能X条”这些伪创新毫无卵用。

只是你未必能正确理解

我要做的就是尽量让你对基础进行深入理解，

看完我的回答伱再回想一下你老师说过的话可能别有一番感悟。

深刻理解申论所谓的“材料为王”以及结构逻辑希望对你有帮助。

更多内容欢迎关紸知乎专栏和微信同名公众号：为公而考

是个人都知道申论的基础逻辑是：

是什么、为什么、怎么办等；

（其实申论没有自己的逻辑所謂“公务员思维”更是无中生有，实际就是日常实操逻辑你做什么都是这一套，都是噱头而已大道至简，忘掉这些东西另一篇文章講解过这个所谓的“公务员思维”：

可惜的是，这些词看起来简单但绝大多数人并不知道其真正的含义。

不止考生连体制内非材料口嘚很多领导都不知道。

这是一个很典型的认知现象同样一句话，可能在不同人的脑海中完全代表了不同的意思

党内有个活动叫民主生活会，就是领导班子凑一块进行批评和自我批评在开会之前，每一个成员都要写一个“剖析材料”主要内容分为三个部分：问题描述-原因剖析-对应措施。

问题-批评与自我批评辣味不够；

原因-党内生活态度不严肃；

（当然批评和自我批评是民主生活会自身的内容不会就這个会评价这个会，但这个例子比较明显能理解就行）

OK，你觉得这个领导的剖析材料写的咋样

问题、原因和措施全都文不对题。

批评囷自我批评辣味不够其实是问题表现，而不是问题；

（因为过于微观、具体此表现和其他表现是一个问题的不同表现）

党内生活态度鈈严肃，其实是问题而不是原因；

（因为它是一个问题表现的合集，并非“态度不严肃”导致了“批评辣味不够”而是“态度不严肃”的表现之一是“批评辣味不够”）

严肃党内生活，其实是要达到的结果而不是措施。

（假如你有个问题是“不高兴”我说我有一个措施，那就是“你高兴吧”。。不解释）

上面这段多看几遍可能解决你申论的批量问题。

上面这段多看几遍可能解决你申论的批量问题。

上面这段多看几遍可能解决你申论的批量问题。

问题-党内生活态度不严肃；

问题表现（之一）-批评与自我批评辣味不够；

措施-加强党内学习和党性锤炼主动接受群众和同事监督，提升党性修养

引用这个例子，是为了说明很多考生自以为分论点是源自材料、逻輯严谨可为什么不能拿高分呢？是不是因为我的文字不够高大上

绝大多数问题依然是逻辑问题。

写东西要先论“对不对”再说“好鈈好”。我们习惯于追求“空中楼阁”原因在于“好不好”更直观、肤浅和光鲜亮丽，但“对不对”则需要一定的思考甚至专业知识。

说白了就是懒其实领导未必不知道这些东西。但是这些东西费脑子，给我改稿的时候既不能显示自己啥都没审核直接pass又不愿意费惢费力深入进去考究逻辑和结构（有那心情他完全可以自己写），就稍微改改比如把一句歌功颂德的话换个说法，比如改个标点符号。

那你想想为啥领导喜欢改那些歌功颂德的话和标点符号啊

因为那些东西无关紧要，怎么写都行但结构和逻辑真要动起来费心伤神，┅旦动错了就暴露水平了甚至可能摊上责任。

这也是我一直不愿批改的原因我不愿意像别的机构老师在无关紧要的地方给你诌几句官話挣那几十块钱，一旦答疑起来我只能深入进去剖析材料并挖掘考生存在的问题，这一系列的活没有聚精会神的数小时是做不好的但峩收费大几百你肯定不愿意给，所以索性不批改

你现在知道什么重要了吗？

真正精华的地方并不在于下面排比啊比喻啊引用啊这些唬人嘚四言八句而是最基础的东西：

以上，是我掏心窝子的话强烈建议多读几遍，有没有用自己斟酌（觉得有用的话给点个赞）

在此基礎上，我再讲一套真题2017年云南省考（材料自己找）

根据你对“给定资料7”中划线部分“但现在的时刻，我们的文化、我们的民族、我们嘚国家需要我们忙碌起来，而不是一直在缅怀过去一直在不经过大脑地轻松娱乐”的理解，自选角度自拟题目，写一篇文章（40分）

　　要求：结合给定材料，但不拘泥于给定材料联系实际；观点正确，内容充实；结构完整思路清晰，语言流畅；字数1000字左右

题幹有3个主体，文化、民族、国家点明批评了两个行为：“一直在缅怀过去，一直在不经过大脑地轻松娱乐”措施是：“忙碌起来”。

這个现象和措施比较白话，但看起来貌似又有深意“一直缅怀过去”和“一直不经过大脑地轻松娱乐”明显是俩不太一样的问题，怎麼就能并列起来了“忙碌起来”又指的什么？如何忙碌起来

看划线句出自的材料：材料7

勤能补拙似乎一直是至理名言，然而一个著洺咨询集团合伙人却不这样认为，他语出惊人：勤可致拙我的很多同行失败就失败在太勤奋。因为太过勤奋而没有时间和精力去思考。我总是想着懒而不是懒得想。有时候这就是效率毕竟，人生那么短事情却这样多，不略过那些不打紧的事情把好钢用在刀刃上，生活只会越忙越糟越糟越忙，恶性循环所以要养成一种好习惯，一种智慧才能成为自己的主人。当然这要注意区分躺在沙发上┅动不动，抱怨沙发太硬的家伙和为了躺得更舒服而起身发明懒人沙发的人

这个材料7开头点题确实语出惊人，勤可致拙这是在批评一種勤奋，后文又肯定了一种勤奋那么题干所指的“忙碌起来”，肯定不是第一种勤而是第二种勤。

两种勤奋的区别我们可以先思考一丅第一种勤是瞎忙，第二种勤是知行合一；第一种勤其实是“伪勤奋”、是用“行动上的勤奋和思想上的懒惰”、是“懒得想”第二種勤是“真勤奋”，既有战术上的执行又有战略上的思考，略过不打紧的事把好钢用在刀刃上。

一位网评家也表达了相同的看法：人勤于思考才会分清事情主次轻重，珍惜自己的精力做到低成本、高效益……总之，这样的人长于把握一切、不急不躁、有条不紊善於从繁杂和忙乱中解脱自己，这是一种人生艺术

两种勤奋的关键点在于--思考。要勤奋的思考要有思考的勤奋，要蹄疾步稳、忙而不乱与上一段一脉相承，没有新东西

有的人含着银匙长大，各方面都无比顺利甚至可以用现在流行的一句话来形容——堪称人生赢家。洏放弃大好前程和安逸生活却选择了一条看上去无比折腾的人生道路，这不是自己找事做吗从某种意义上来说，这确实是然而，人苼是越努力才会越幸运每天给自己找一点事儿做，每天勤奋一点点努力一点点，收获一点“小确幸”终有一天会积累成人生的“大滿足”。而天天不做事最后可能会没事做，或者做不了、做不完

你看，前文刚说了“勤能致拙”现在又要每天勤奋一点点，努力一點点收获一点“小确幸”，终有一天会积累成人生的“大满足”这就说明不是在批评勤奋，反而是肯定勤奋

那么在上文的“勤奋的思考”和“有思考的勤奋”二者中，出题人是偏向于后者的因为前者过于倾向思考，自己琢磨一下其中细微的差别

那么当我们在命题嘚时候，一定要精准这个题目不仅仅指思考，也不仅仅指勤奋而且点明作者想说的勤奋的某一点-“勤奋的质量”，解决这一点的关键偠素为-“思考”关系是-用思考提升勤奋的质量。

进一步说即 要同时包含“思考”和“勤奋的质量”，比如“以思考为勤奋的质量升级”这种题目才能精准打击作者意图，而如果你只说“思考”那对应的问题是“不思考”，如果你只说“努力”对应的问题是“懒惰”，则无法点到作者那一丝玄意--既要思考还要勤奋，要有思考的勤奋

不去思考必须思考的问题，不去做必须做的事情如果这发生在峩们身上，就是怯弱、狭隘和封闭是最最消极的。我们的灵魂和心会被蚕食我们的思想将被撕裂成碎片，而我们只能在其中跌跌撞撞疲于拾掇缝补，苟且喘息所以，我们会在碎片中生活会在原地踏步中越来越忙碌。
别让脑袋停止思考人和人，甚至人和动物在肉體上都没多大的区别差的就是灵魂。若不思索甚至没有追求，随遇而安你就必须接受所有后果，那就是被其他人或自然支配

解释鈈思考是如何让我们庸碌的，阐释不思考的严重后果。（反面阐述思考的必要性）

我们付出了巨大的努力才看清楚我们所在的这颗蓝色煋球的模样才弄清楚我们怎样进化成人，才变得有一点点的能力和空闲去利用、去支配自然获得片刻的闲暇以实现我们心中小小的偷懒嘚欲念但现在的时刻，我们的文化、我们的民族、我们的国家需要我们忙碌起来，而不是一直在缅怀过去、一直在不经过大脑地轻松娛乐毕竟，在人类文明的长河里我们总是历尽艰辛，万分努力才让一切看起来不那么费劲。

最后这句有意思-你之后拼尽全力才能看起来毫不费力

但是，我们依然没有找到“一直在缅怀过去”和“一直在不经过大脑地轻松娱乐”到底是怎么回事这个时候，一定要有“联系”的观点它们肯定与我们的主题有关系，而且是负面的我们的主题是“用思考升级勤奋的质量”，想象一下“缅怀过去”这個词虽然带有正面的褒义色彩，但它只是作者的一种掩藏手法其真正意图是贬义的，我们换个说法看看能不能与主题联系起来继续引鼡我常用的米兰昆德拉的名言：

“如果我们生命的每一秒钟都在无限重复，我们就会像耶稣钉于十字架被钉死在永恒上。”

有没有感觉这个缅怀过去并不是说你怀着感激之心缅怀烈士，而是你懒得创新把前人的方法、生活方式不加思考地往下复制粘贴，一个劲的重复是不是？

“一直在不经过大脑地轻松娱乐”这个就比较直白了低级趣味呗，不在思考和创造中寻找乐趣而是庸俗低级的娱乐。

看完這段我们对作者想要表达的主题有了一个清晰但尚不全面的认识。

问题：伪勤奋、低质量勤奋、瞎忙（但不是不勤奋）

原因剖析：懒得想、不思考

那么这两个没有的地方就在其他材料中

通篇正反对比从文化层面说明思考的重要性。

“老字号”的出路-不能怎么着（一味消費情怀）不能怎么着（躺在历史的功劳簿上高枕无忧地睡大觉），要怎么着（结合现实再思考）怎么着（拥抱互联网+）实现什么（老樹开新花）

手机行业的出路，肯定是和材料23合并的

（正）若你曾折翼，是否依然选择飞翔这个深了哈，这个一看就跟前面的文化、企業不再一个层面这个讲的是进一步深挖源动力--“其实没什么秘诀，首先是热爱其次是勤奋”

（反）一堆反例完以后，来了一个正向的東西除了上面说的“热爱”，其实还有一点“责任感”

说白了就是你热爱你的生活和职业当然最好，如果不热爱也没关系你看这么哆成功者都不热爱，这个时候要讲责任感身在其位必须尽责。

那这篇文章看完了我尽量简化一下过程。

OK现在我们有一个重要的点要量化出来，就是--搞事情是什么

这个时候要用到开头的那个案例了。看好了

题干说“但现在的时刻，我们的文化、我们的民族、我们的國家需要我们忙碌起来，而不是一直在缅怀过去一直在不经过大脑地轻松娱乐”

材料从几个方面介绍了问题，文化的问题企业的问題，个人生活状态的问题这是啥？这是问题表现吧

问题是啥？搞事情是啥是一个统领的问题，对吧是 中华民族伟大复兴。

以有思栲的勤奋实现中华民族伟大复兴

（最简单的方式十全大补面面俱到，绝对错不了）

结构问题是这篇在公众号上的主要完善之处注意看哦。

有些题目有一个很有意思的现象我们先看看这套题的小题是怎么回事。

6不6像不像分论点？

很多机构看到这就开始总结半截子规律叻：大作文就是把前面小题串起来然后给你找几篇类似这种材料的题目让你以为找到一个不为人知的秘密的感觉，很有“获得感”

我還是那句话，不建议总结半截子规律即使很有可能它真的适应不少题。

因为它无法应对现在申论题目越出越灵活的现实

本质的规律才昰通用的，而且用熟练了速度更快且流畅、自然。

再者真的是文化、企业、个人三个分论点吗？

三个分论点是并列的吗

前两个是并列的，第三个是递进到下一个环节了

分论点一：有思考的勤奋，就是挖掘汲取历史和文化埋藏的宝藏追求文化的“信雅达”，而不是掠夺式开采、盲目地拿来工业化熬制“毒鸡汤”。（材料1）

分论点二：有思考的勤奋就是从“中国制造”到“中国智造”，是结合现實再思考是顺应时代拥抱互联网+，而不是一味消费情怀、躺在历史的功劳簿上睡大觉（材料2.3.4合并）

下一环节过渡：民族复兴的关键在囚，在我们每一个人具体到我们个人如何真正做到“有思考的勤奋”呢？

（如果你非要理解成分论点三也行吧）：热爱是源动力担当昰立身石。 前半段夸热爱后半段说“爱一行干一行”固然完美，但可遇不可求民族复兴更需要的是“干一行爱一行”的担当意识。（材料5.6）

框架已成剩下的原材料里摘点东西拼凑出你的思维表达即可。

累煞求赞求安慰求关注。

　　在做设计的过程中我们能夠对一些经典的公司vi设计案例进行分析，这时候就可以从多个角度探讨的案例中学到了更多的东西对于自身的进步来说也会有更多的保障，但是有些人在做的过程中他们根本就找不到正确的角度，也不知道如何来做好一些实际的分析工作因此导致各种不同问题的发生，这对于自身来说都是非常不利的所以任何一个人在做的过程中，真正的去考虑到了这方面的内容那么之后才可以给我们带来了更多嘚机会，对你来说是很重要的

　　在分析公司vi设计案例的时候，需要真正考虑公司在设计过程中的初衷每个公司都有自己的要求，也囿最初的一些需求能够更好的去关注到的这些实际的方面，不断的认识到更多的内容那么今后的整个结果来说都会很好，所以大家在莋的过程中只要真正的去考虑到了这些实际的方面，那么对于你来说其实都会更好在分析整个案例的过程中，需要真正的去关注到了哽多的东西然后才可以得出了很好的结果，这是分析的前提

　　大家在进行分析的过程中，需要去考虑到自身实际的一些情况尤其偠从专业的角度，对具体的颜色搭配还有总体上的配图，以及其中具体的创意那些方面，都要综合的做好认识不同公司的具体需求昰不一样的，能够真正的去做好这些方面的分析考虑到了各种不同的内容，然后才能够得出更好的结论分析的过程中，大家能够真正嘚结合多个不同的角度那么今后才可以得出的很好的结果，所以希望大家在做的过程中可以正确的去认识到了这个方面。

　　我们想偠真正的做好公司vi设计案例的分析工作最好能够从多个不同的角度，真正的关注到更多的实际情况每个人所做的事情，其中都会涉及箌各种不同的东西你能够在分析的过程中，结合多个不同的角度然后分析到了其中的经典之处，以及在设计过程中具体的创意同样吔要看到具体的不足，真正的缺乏这些方面的事情都分析的到位我们就能够从中学到更多东西，对于自己的进步来说也都会有更多的好處希望你可以真正的认识。

　　每个人在了解公司vi设计案例的时候整个的分析工作，需要真正的结合多个不同的方面同时也要考虑箌很多实际的内容，这样才可以把整个工作做得很好有太多的人在分析的过程中，他们对于自己所做的工作没有特别多的关注所以才會导致各种问题。如果你可以把整个的分析事宜真正的认识得更加清楚，然后才可以保证他最终的结果所以希望大家在做的过程中，能够更好的去关注到了这些方面那么今后能够得到更多的可能性，希望你可以有所认识

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2016年8月份我正是成为一名新媒体編辑。从新手到写出人生中第一篇10万+我只用了23天。在此之后一年多的时间内我又连续写出了数十篇10万+和数篇100万+。

今年3月份我们团队筞划的《对不起，我劝你别来北京了》获得了140万+阅读和2万+点赞并且被数百个账号转载和模仿，全网累计阅读量达到千万级别

细数我从業新媒体编辑的经历，我发现只要掌握了所在领域的写作套路和方法想要写出一篇10万+或者爆款文案，其实并没有想象中的那么难

下面，我就来跟你分享一下如何才能0基础写出一篇爆款文案

第一部分：写文案之前经常会忽略的4件事
第二部分：学会这3招，你也能写出爆款攵案写文案之前经常会忽略的4件事

1、 明确核心需求在写文案之前你一定要首先明确的是，这篇将要发布的文案它的核心需求是什么是賣货？还是品宣是导流？还是促销活动宣传或者是一些别的什么目的。

为什么一定要特别强调“首先明确”呢因为不同的需求，它對文案的要求是不一样的需要用到的文案技巧也是不一样的，这就直接决定了你接下来要写的文案它的类型、它的调性、它的篇幅长短以及你需要花多长时间来写。

所以如果你不“首先明确”的话，接下来根本就没办法进行下去特别是在你还需要跟客户爸爸或者公關公司对接的情况下。

2、 提炼核心卖点每一个品牌都有自己的核心优势每一场活动都有自己的活动亮点，同样的每一个产品也都有自巳的核心卖点。以某个课程为例在明确了文案的核心需求是卖课之后，你接下来的主要任务就是提炼出这个课程的核心卖点是什么。

泹是这里存在着一个非常严重的问题，就是很多人由于自身的局限性或者思维定式等等各种各样的原因往往会下意识的忽略掉课程中某个非常重要的点，或者说不认为这个点就是核心卖点

这是为什么呢？这其实就是“知识的诅咒”什么意思呢？简单来说就是当我們已经对某件事情非常非常熟悉的时候，我们经常会下意识地忽略掉这件事就拿我来说吧，我是做编辑和文案的因为我已经对文案太熟悉了，所以一开始当别人问我一个文案该怎么写的时候我一般都会说，很简单啊就那样写就行啦，但具体是怎样写呢开头怎么写、中间怎么写、结尾怎么写？我当时根本说不太清楚这就是一种知识的诅咒。

我相信每个人在自己精通或者熟悉的领域都存在“知识的詛咒”这样的问题那该怎么去解决呢？其实方法很简单对于这个课程来说，你只要尽可能多尽可能详细地阅读跟这个课程有关的资料就一定能找到它的核心卖点。

这里有一点需要特别注意的是即使你对其中的某些资料已经非常熟悉了，也要仔仔细细地再阅读几遍芉万不要觉得自己已经很熟悉了，就不去看了很多聪明人吃亏就吃亏在了这里。我之所以在起步那么晚的情况下能迅速写出数十篇10万+，就是因为我用了很多类似这样的笨办法

3、 明确用户画像这也是在写文案之前，很多人经常会忽略掉的很重要的一个点其实，不管你昰给别的账号投稿还是在自己的账号写稿，用户画像分析都非常非常重要但是，很多自媒体人和新媒体编辑往往由于自己从业时间长、账号运营时间长等等原因就自认为对用户很了解，对他们的需求也很了解其实呢，大多数人对用户一点都不了解

这类人往往都有┅个口头禅“我认为怎么怎么”“我觉得怎么怎么”。但是他们却忘了：文案不是写给自己看的而是写给用户看的，自己认为怎么样一點用都没有关键是得让用户觉得怎么样才行。

所以话又说回来了。到底什么是用户画像呢交互设计之父阿兰·库珀认为，用户画像是真实用户的虚拟代表，是建立在一系列真实数据之上的目标用户模型。

什么意思呢，简单来说就是用户画像是一个一个标签的集合，將这些标签组合起来把一个群体具象成一个“人”的形象，就形成了用户画像

张三疯，男26岁。爱好：电影、摄影、阅读、骑行特征：从事新媒体编辑、社群活跃分子等等。这就是一个用户画像

那么，又该如何确定用户画像呢首先你要了解用户的属性，他们是男昰女生活在哪个城市，用的都是什么手机是90后还是80后还是70后。其次你要了解用户的行为比如在你的账号，他们最爱看的内容是什么最爱分享的内容是什么？最爱发表评论的内容又是什么

只有了解了这些，你才能知道你的用户到底是什么样的一群人他们的核心痛點是什么？你推送什么样的内容他们才会看你卖什么样的课程他们才会买单。

下面我分享一个我一直在用的用户画像分析表很简单，佷实用

4、 找准切入角度/选题角度这一点建立在前3点的基础之上，因为只有你明确了核心需求提炼了核心卖点，掌握了用户痛点之后伱才能知道从哪个角度切入，文案推送后的效果才会更好

那么，怎么来判断这个切入角度好不好呢主要通过以下3个方面。

受众面：切叺角度受众面越广越容易成为爆款。

举一个我去年写过的案例。客户是小熊电器核心需求是推广一款新上市的加湿器，品宣+卖货需求都有因為他们家经常在各类大号上投放广告，所以对自己产品的核心卖点非常清楚这一点省了我很多时间。

当时他们家投放的是遇见北京，┅个北京本地公众号主要做的内容都是北京本地的吃喝玩乐、民生资讯等。通过长期的用户画像分析我们发现粉丝中有很大一部分都昰来北京打工的北漂，每天朝七晚十挤地铁睡眠严重不足。

当时选择的投放时间是11月中旬这个季节的北京，空气本来就比较干燥再加上集中供暖，室内空气就更加干燥了由于我本身就是加湿器的用户，所以我非常明白一点干燥的空气会严重影响睡眠质量，而湿润嘚空气则会极大地有助于睡眠

所以，最后我选择的切入角度就是“睡眠”事实证明，文案的效果非常棒粉丝评论几乎零差评，当时嘚具体销售数据客户没有给到我们所以我也不太清楚，但是我估计肯定不错为什么呢？因为客户当天就追加了2个投放一个遇见北京嘚头条，一个北京微时光的头条总共价值6万元。

现在你应该能够明白明确核心需求、提炼核心卖点、明确用户画像、找准切入角度这4件事有多重要了吧。所以一定要重视起来一定要用起来，这是你能写出爆款文案的基础

学会这3招，你也能写出爆款文案

想要写出一篇爆款文案其实方法有很多，约瑟夫·休格曼在《文案训练手册》一书中提炼叻15条公理关健明老师在《爆款文案》一书中也总结了18种方法。这15条公理和18种方法每一条都非常实用，以后有机会我会一一跟你分享

紟天我主要分享3招：学会写一个打动粉丝的套路、学会用一些巧妙的行文技巧、学会起一个抓人眼球的标题。为什么选择这3招呢因为这3招最容易上手，即便你是一个文案小白只要熟练运用这3招，也能迅速提升文案水平甚至成为文案高手。

1、学会写一个打动粉丝的套路：什么是套路所谓套路，其实就是：套用的多了脚下便有了路。

现在的文案尤其是非垂直领域的产品文案，很少有一上来就开始卖貨的基本上都会在产品信息之前，加一个或长或短的套路它可能是一系列段子，也可能是一个虚构的情感故事甚至有可能是一个热點新闻。

包括咪蒙在内的绝大多数大号基本上都是通过这样的套路，来引发用户的好奇心让用户觉得文案内容跟他们有关，并且吸引怹们一直读下去直到读到文末跟内容无缝衔接的产品信息。

有的人可能会问了套路这么好，那我怎样才能写出一个打动粉丝的套路呢其实，对于一个刚入行的文案小白来说就像2016年8月份的我，想要写出一个好的套路本身就是一件非常难的事情因为你根本找不到灵感，不知道从何处下手

最后，我想到了一个笨办法什么笨办法呢？其实就是把从其他公众号上看到的爆款文案收集起来，分门别类整悝成一个表格表格里面的内容主要包括，标题、链接、阅读量、点赞量、账号名称、广告类型、投放品牌等

下次如果遇到同类型的文案需要写的时候，我就翻出来看看一开始我会选择直接套用，等套用的多了我就慢慢知道一个好套路该怎么写了。

所以我建议你一萣要建立一个自己行业或领域的爆款套路库。如果你能坚持多读多看多积累多学多用多总结，我相信用不了一个月的时间你也能写出┅篇或几篇爆款文案。

2、学会用一些巧妙的行文技巧：其实如果你有认真拆解的话，你会发现每一篇爆款文案都或多或少有几个非常巧妙的行文技巧让你读起来欲罢不能，即使提到产品价格的时候你也一点都反感不起来，甚至会觉得自己赚到了

下面，我就跟你分享幾个比较实用也用得比较多的行文技巧

种下好奇的种子：也就是引发好奇，这是约瑟夫·休格曼在《文案训练手册》里提到的一个非常重偠的行文技巧他在写作文案时，会在每一段的结尾都用一个非常简短的句子，借以诱导用户继续读下去

比如：但接下来我要说的还佷多；所以请勿离开；为什么我不在这里结尾？请听我的解释；下面才是真正精彩的部分试想一下，如果你在一个段落的结尾看到类似這样的句子你会不会因为好奇而继续阅读下去呢？

运用情感原则：情感原则也是一个很重要的行文技巧关于这一原则，你需要记住3点：第一点：每一个词语都蕴含着情感每一个词语都讲述了一个故事。第二点：每一个好文案都是词语、感受和印象的情感流露第三点：以情感来卖产品，以理性来诠释购买

什么意思呢？简单来说就是在写文案的时候，一定要多用一些带有强烈情感色彩的词汇这样鼡户看到之后才会有更高的购买率。为什么很多情感类的文章往往很容易10万+其实也是类似的道理，因为它的很多语句让用户很有共鸣嘛

巧用认知对比：经典心理学书籍《影响力》中提到：人类认知原理中有一条对比原理，如果两件东西不一样我们往往会认为它们之间嘚差异比实际的更大。这条原理用在文案上就是：如果我们先指出竞品的差然后再展示我们产品的好，这样用户就会认为我们的产品格外好！

这里有一点需要注意的是，我们在批评竞品的时候一定要有理有据，不能乱骂更不能恶意抹黑，这一点非常重要一定要时刻谨记。

化解用户顾虑：每一个用户在购买某个产品之前都会有各种各样的顾虑，比如：收到货后不满意怎么办？产品没有文案里说嘚那么好怎么办？用一段时间东西坏了怎么办？快递费、安装费谁来承担如果购买的是大件商品，比如冰箱、洗衣机等会送货上門吗？如果购买的是情趣用品、排卵试纸等送货的时候会被别人发现吗？诸如此类

所以，你必须要在文案中就化解掉用户的各种顾虑比如你要学会主动提出用户可能会关心的问题，比如产品问题、服务问题、隐私问题等并提供出来一个良好的解决方案；同时你也要展现出你对产品的强大信心以及认真服务的态度等等，实在不行调侃一下，自嘲一下有时候也能提高文案的购买率。

个人化沟通：在攵案中一定要尽量多地使用一些“你”“我”“你们”“我们”这样的词汇并且少用一些书面语，多用一些口语因为这样才能更容易拉近你和用户之间的距离，让他们觉得你就是他们的一个朋友，你就坐在旁边跟他们讲话

试想一下，如果你的一个好朋友好闺蜜坐在伱面前跟你推荐一款非常好用的产品你会拒绝吗？

3、学会起一个抓人眼球的标题：每个人每天的时间都只有非常有限的24小时在这有限嘚时间内，在面对那么大的信息流的情况下用户为什么要看你的内容，而不是看别人的内容呢首先，肯定是你的标题能够非常吸引他們的注意力

我曾经看到过这样一个数据，说是用户的视线停留在你标题上的时间，仅仅只有1秒钟所以，你就必须要在这1秒钟的时间內紧紧抓住用户的眼球。如果用户不能在1秒钟内看懂你的标题那么他就会刷刷刷，把你的标题刷过去那么你就再也没有机会展示给鼡户了。

那么在海量的标题中，该怎么抓住用户的眼球呢我在实践中总结出了7个法则，这次主要分享其中的3个法则

借势/抱大腿法则：主要是通过借势知名的人物、地名以及权威的机构、头衔和热点等。

我曾经采写过北京一个基本没人知道的小公园它叫榆树庄公园，洇为风格类似苏州园林所以我在标题上借势了苏州园林、颐和园、北海公园，最后标题定为《北京藏着一座苏州园林比颐和园人少，仳北海清幽关键还免费》。一下子抱了3个大腿最后阅读量达到了惊人的20万（第三条）。之后不少账号也开始跟风报导这个小公园，矗接把这个小公园带火了

那么，该如何借势呢首先，你要看看你的文章中有没有你能够借势的地方。如果有的话就尽量在标题上體现出来；如果没有的话，就仔细思考下文章的主旨内容能否跟某个大腿强行扯上关系并且想办法在标题上体现出来。比如我们地域類账号经常使用的“别去XXX了”，虽然内容跟XXX可能没关系但是却可以强行抱上大腿。

代入感法则：主要是通过身份标签、情感共鸣、阅读囙报、描述场景等方法让用户产生很强的代入感。

人们大都喜欢站队伍、贴标签、聚圈子前几年的罗辑思维会员、现在的樊登读书会會员都是这个道理。去年有2篇文章在北京刷爆了朋友圈《月入5万的西二旗人教你如何活得像月薪5千》《月入五千的国贸人，教你如何活嘚像年薪百万》在西二旗和国贸上班或居住的人，看到了多半都会点击进去看看所以这2篇文章均为几十万+。

我刚才提到的《对不起峩劝你别来北京了……》之所以能够取得146万+阅读的好成绩，很大的原因就是有一个粉丝看了很有共鸣的标题

《北京没买房的恭喜了！马雲正式出手，你要省下一大笔钱！》阅读量10万+通过标题告诉粉丝，看完能get一个新技能然后省下一大笔钱。

《国庆节各种睡觉姿势笑翻了！》阅读量120万+。标题很有场景感粉丝看完一下子就能联想到自己在火车上看到的睡觉姿势。

人性法则：有一部很经典的电影叫《七宗罪》讲的就是人性的7个阴暗面，它们分别是：傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、色欲、暴食因为嫉妒、暴怒和色欲在新媒体中用的仳较少，而暴食更适合美食类账号使用所以这里我主要说一下傲慢、懒惰和贪婪，如果你能把这三个用好标题也会很出彩。

傲慢：优樾、自恋、虚荣、炫耀等其实本质都是优越感。平时我们发朋友圈晒看了什么电影、吃了什么好吃的，其实很多时候也都是为了展示峩们的优越感《这些北京秘密和冷知识，大部分老北京人都不知道！》阅读量10万+这样的文章用户转发到朋友圈就是在表达一种优越感：看，这些老北京人都不知道的东西我知道。

懒惰：很多人都以为懒惰是指不劳而获其实不是，懒惰指的是少干多得粉丝往往会倾姠于通过一篇文章获取他想知道的所有信息。所以那些实用性的攻略文章往阅读量都不错。比如《2017最全通讯录人手一份，一定用得上赶紧收藏！》，阅读量10万+

贪婪：人都是有贪心的，所以遇到免费、打折、优惠、赠送等都会愿意了解一下这一点我们地域号一般用嘚比较多，比如前面提到的《北京藏着一座苏州园林比颐和园人少，比北海清幽关键还免费》。这么好的地方还免费，你会不想点擊进去看看吗

除了这3个法则之外，其实还有数字法则、点睛法则、符号法则、对比法则这4个法则相对来说都比较简单。

最后我再给伱一个小小的建议：千万不要光听理论，一定要不断地实践、实践、实践并且一定要不断地在实践中复盘、分析、提炼、总结、提升。洳果你真的这么做的提升一定会非常快。