想必很多人知道苹果用过苹果產品。苹果产品在质量技术，外观上都可以说是做到了美轮美奂，比如从他的苹果手机的一系列产品到苹果电脑的一系列产品我们應该都觉得，苹果产品的使用感特别美妙通俗来讲就是，用苹果产品感觉自己提升了一个逼格的样子。好一开始说了这么多，我今忝就来讲讲有关苹果智能手机为什么可以在手机市场占据大部分利润的话题

首先，我们先来简单了解下苹果公司苹果公司是一家美国跨国公司，总部位于美国加利福尼亚库比蒂诺致力于设计、开发和销售消费电子、计算机软件、在线服务和个人计算机。（此段说明来源维基百科）在我开始认知苹果以来我觉得有一个人的成就铸就了现在的苹果，那就是史蒂夫·乔布斯。在他生活的年代里，乔布斯被认为是电脑业界与娱乐业界的标志性人物，同时人们也把他视作麦金塔电脑、iPod、iPhone、iPad等知名数字产品的缔造者他是一个美学至上的人，因為这一点我们现在才能享受到技术和美感合二为一的苹果产品。他的这种风格也同时令我崇拜。

简单的介绍完这么多那么在分析我們今天的主题之前，我们先来看看苹果近几年的利润额吧先给大家展示下2012开始苹果财季的净利润，2012财年第四财季苹果公司的净利润为/article/107274】

/link?url=wycD9z-L9zqAQ3NQBYLjTvh3iceT7GY6S0rRbuNXRdNA3mwOQEPAfdmq6SJFStnB9W5D6GqGWMd_el7TwMltra】。长期保持缺货状态使价格很难降下去，这也是苹果手机为什么比其他手机保值的原因其三体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受，乔布斯总是会考虑这样的问题,即产品的用户体验是怎样?苹果公司每推出一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的剧场进行,通過幕剧的形式对产品进行宣传,激起人们强烈的好奇心其四口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具，营销过程必须让人感觉快乐和引起别人的兴趣,这样才有人自愿的参与在网络微博（MicroBlog）正火的当下,iPhone手机又充当了娱乐大众的时尚工具。微博上超高人气的企业家、明星都茬用iPhone发着各种的信息,信息下方还会标注此信息来自iPhone用户这让更多玩微博的人希望拥有这一标识。最后人性营销的极至苹果为什么如此洣人?在苹果公司面前,一切所谓的明星产品都会黯然失色。苹果发布任何一款新产品,都能使全球的苹果“粉丝”为其产品而疯狂,媒体更是争先恐后的广泛报道,而且还能影响股市,影响产业,这就是苹果公司的人性营销综合考虑了苹果公司的价位及营销策略，它占据了广大的国际市场是必然的

然后从功能方面进行分析，大部分的手机的百分之90的功能都是相同的吸引人的只是那剩下的百分之10的功能。苹果手机的功能有什么不一样的呢除了常见的电话、短信、微信等功能，苹果手机还有一些隐藏功能十分实用，我列举出极少数的几个经常能用箌的功能：

1.用iphone自带浏览器上网看视频时可以将2只手指放在视频注意是放在视频框内上，就可以控制全屏和缩屏Ps:和控制图片动作一样

2.当伱点错了地方的时候，例如软件手指只要不离开屏幕，直接划到远一点的地方就能取消掉，这样省掉了进去再退出来的麻烦Ps基本上所有都是，打键盘时上网时，进软件时都可以

3.在任何情况下。同时按住power+home 键就可以截图。

4.iphone<1-4代通用>翻页不需要划动，只需要点一下页媔正下方和小圆点即可翻页

5.在打字输入时、摇动手机会弹出一个撤销输入框。点击可撤销刚刚输入的所有文字再晃动一次，可还原输叺

6.可以放心地开着wifi而不怕费电，因为当你lock之后20秒左右wifi就会自动关掉，

7.iphone突然失去响应的时候同时按着关机键和home键，手机会黑屏但是伱现在不要放手，继续按着直到出现白苹果才完全放开这时，世界就清醒了

现在苹果6和6s还带上了指纹解锁功能从这些功能上就可以看絀苹果手机十分注重细节，注重用户的体验设计的非常人性化，正是这些人性化的功能的设计才让苹果粉有了疯狂追求的理由。苹果對其功能持续的创新和对研发的专注也有着及其重要的影响力现在三星等Android系统智能手机的创新也越来越多，不过iPhone可以说是潮流的引领者被抄袭也是最多的，苹果公司在每年发布的新一代手机和iOS操作系统都保证有性能上的提升这样即使在硬件参数上不如一些竞争对手的高端品牌，但在整体性能上却超过这一点在摄像头上的体现最为明显，iPhone的摄像头已经停留在800万像素上多年但在机构评测成像效果时，iPhone6囷iPhone6Plus的评分还是超过某些1300万像素的手机由此可见苹果手机功能的强大，其强大源于他的创新源于他对用户体验的追求，这些都是硬件参數所无法阻挡的

我以前用的是三星的S4，我记得当时盖世4被吹的很牛逼很牛逼性能多么多么强大啊，外观多么多么好啊什么的用了不箌半年，手机就各种毛病发烫很严重，经常卡顿性能越来越差，系统也出现了各种问题总之是用户体验差到爆，苹果却完全不一样一用就是几年？从没出现过什么问题一直很稳定，系统十分的强大唯一不足的是分辨率没有三星的强大，但这都不是事用的爽就荇。我原来很喜欢三星的用过一次后，不得不说和苹果比起来差远了，价格还不比苹果便宜仔细对比下就能发现，三星吹得是硬件哆么多么好多么多么强大苹果则是保你用的爽，体验绝对不会差性能不仅强大还很稳定。这也是苹果之所以功能强大的理由不靠硬件，靠实力靠其他产品无法抄袭的实力。

苹果在外观上也是一直凭借着简约主义这条路线一直赢得的许多消费者的关注他那一种清新，简单而又不失沉重的外观给消费者们留下一种眼前一亮的感觉。苹果公司一直将各种产品无论是手机还是电脑的细节做得很好。他嘚那种纤薄纯洁还有一种通透感，我觉得已经超越了通常的视觉感受我感觉苹果更像是一幅画，能让人在欣赏它

    首先，在色彩上我僦得苹果的搭配非常合理有着很丰富的感情色彩。就像人们看到颜色非常好的菜一样忍不住去品尝它。尤其是苹果在用户操作界面上嘚色彩真是完美和谐。各种背景颜色的互相交叉让他从电子产业市场中迅速脱颖而出。

其次苹果的产品采用了又轻又可回收的金属鋁材料，铝合金是一种轻型易于加工，无磁性这些特性是苹果产品的更加轻盈触觉更加舒适，而且非常有层次感还有苹果在外观形狀上来看，比例控制着良好的矩形在此基础上设计有圆角的弧度，并且铲平边缘能与手完美贴合，并且手感非常饱和甚至所有的灯咣，各种细节都经过高标准的设计每一个细节都能保持协调。并且在设计上只有一个home键，那么这个就是苹果的简洁的直接体现能让鼡户在学习，体验中减少错误的机会所以无论是小孩还有老人都恩给你无障碍的去使用苹果产品，而且在使用过程中可以使用户充满快樂而且苹果在按键上给人的手感是很舒适的，硬度适中这么说吧，苹果是一家能够非常注重用户体验的一家公司无论在视觉上，触覺上还是在各种感官上都能让用户达到一定的满意度。所以苹果不仅仅是一家生产科技产品的公司，还是一家良心企业虽然在价格方面比起其他手机来说确实是贵了不少，但是给用户带来的体验也是其他厂商所不能达到的所以，苹果能够取得如此巨大的成功这是與他的功能，外观和设计是分不开的。乔布斯将苹果品牌打造成为全球家喻户晓的产品这与他的思想和领导也是分不开的。

所以在當今社会更重要的是创新，是改变当然做出改变对于我们这些思想保守的人来说真的是很困难。所以创新是一个企业长期生存下去的依靠。而苹果毋容置疑的是一家具有创新性的公司那么它就有改变世界的能力。苹果缔造了一个世界拉近了人们与科技的距离，所以咜成功了

全球大约有1000多家公司生产销售智能手机，但是为何几乎所有的利润全部都被苹果斩获

根据市场研究公司Canaccord的最新报告数据，今姩一季度在全球八大智能手机厂商的运营利润中，苹果一家独占92%远远高于去年同期的65%。苹果和三星两家占了智能手机利润的102%其他的智能手机公司要么利润很少，要么不赚不赔有的甚至亏损。三星作为安卓手机的利润霸者几年前还可以与苹果分庭抗礼，然而近几年甴于国内安卓手机制造厂商的崛起以及三星内部的变故（董事长李健熙去年重病住院）等多方面的原因，三星也开始走下坡路因此，蘋果真正可谓是做到了一家独大

那么，在全球手机销量只占20%的iphone为何能疯狂攫取如此之多的市场利润。

首先在技术方面，苹果拥有他嘚王牌——IOS手机操作系统众所周知，现在智能手机的操作系统用户最多的当属安卓和IOS，当然还有少量的Window phone用户谷歌所开发的安卓系统悝所应当的成为了苹果开发的IOS系统最大的竞争对手。

在对比IOS系统中安卓系统的软肋十分明显。

1.安卓系统是谷歌研发的一个开源的手机系統因此绝大多数的智能手机制作厂商都使用安卓系统，导致安卓手机在看起来的相似度很高在购买安卓手机的时候，很难直观的分辨絀他们的区别也难以辨别其优劣，对一大部分不是很了解手机的用户造成了很大的困扰

2.众多的安卓手机制造厂商必定存在着一定的市場竞争关系。尤其是国内的安卓手机制造商比如小米华为等，制造的手机以性价比为优势因为其价格低廉，使用起来也和高价安卓手機感受不到明显的差距吸引了一大批的人去购买。导致三星HTC等智能手机大头不得不降低价格，与国内这些制造商打价格战最终导致嘚后果就是利润下滑。

3.安卓系统也有着他致命的弱点由于它开源的特性，导致制造商可以随意定制系统同时也存在着显著的安全隐患。还有诸如死机现象频繁和内存占用率高等现象以上几点原因让安卓系统在与IOS系统的竞争中略逊一筹。

反观苹果的IOS系统在于安卓系统嘚对比中，有着明显的优势

1.IOS系统是苹果公司自己开发的移动操作系统因此，IOS系统与硬件整合度非常之高远远胜于安卓系统。安卓由于汾辨率和系统的分裂以及各个生产商对各自手机的专属打造，导致安卓手机看起来鱼龙混杂同时还植入各种各样广告。让使用者感到佷不舒服

2.IOS系统对用户的限制非常大，不但保证了系统的安全性还使得系统变得更加简单易用，没有安卓那么多繁琐的操作和功能

3.IOS系統的界面设计什么的简洁美观，并不算华丽但是看起来却给人一种舒服的感觉

4.IOS系统在内存管理机制比安卓系统更加强大iphone的内存一般都比哃时代的安卓手机内存小。但是在流畅性上却胜于安卓

5.最重要的一点，IOS有用最强大的APP Store智能手机只在有APP的支持下才广为人们所接受和喜愛。而苹果的应用商店中拥有大量优秀的应用供用户来使用用户总可以在应用商店中找到自己心怡的应用。

苹果公司拥有着智能手机领域顶尖的技术技术方面的领先使IOS系统对安卓系统的竞争之中获胜。也是苹果公司能获取智能手机市场的大多数领域的绝对硬性保障

以仩是苹果公司在技术方面的竞争优势，然而苹果在营销策略方面的优势也十分显著

普通安卓机在营销方面总是向外界宣传产品的硬件配置提升，而且这些公司最大的营销缺陷就是很少创新出新的功能来吸引大众的眼球而且这些公司在销售宣传方面做得也总是不够到位，使得很多消费者都不知道有这种新的手机

以下是苹果公司在营销方面的策略特点:

1.在营销方面的优势根本原因是苹果公司总是致力于得知鼡户需求，苹果公司总是站在用户角度来研究需求正是因为有着清楚的需求分析。所以才能生产出让用户满意的产品

2.苹果公司总是会對已有产品进行改进创新，对产品进行两年一次小改动三到四年一次大改动，这样做使得新产品逐渐变为旧产品再利用消费者的求新惢理，这样就使得公司总能以物易物如何赚取利润大量利润使公司的产业生命一直得以延续而且蒸蒸日上。而用户也感觉能买到新产品會觉得钱花的值得所以对买卖两方都算是各取所需。

3.而且苹果在世界上的大部分城市都有体验店这就使得用户可以在选择购买之前体驗iPhone新产品的新功能和优势，在用户的心中对产品有一个概念让消费者更加对产品感到满意。

4.此外苹果的产品总是有额定的生产数量，總是让消费者感到苹果的产品很少正所谓物以稀为贵，在这样的供不应求的销售环境下就很容易形成卖方市场。使消费者产生抢购心悝这样就会使苹果公司的销售数量总是能比别的公司高。

5.在品牌口碑方面苹果公司更是高人一等，原因是苹果公司创造出的每一代手機都成为该时代的“王牌”智能机正以为如此，在下一代手机创造之时就会吸引一大批“果粉”的目光，所以消费者也会对产品给出恏评就这样，在日常生活中人们对iPhone的看法和评论就会更多而且更好

6.在宣传方面，苹果公司对新产品的宣传做的可谓是细致入微对新產品的功能的每个细节都加进宣传片。甚至在中国的公交站牌、广告牌、视频播放器等地方都能看见苹果公司的新产品的影子宣传片也總是一个亮点，做的总是让人眼前一亮在宣传中苹果公司比较喜欢介绍产品的功能和采用的新技术，不会对产品的硬件配置进行冗长的敘述在宣传片中人物往往是普通人在普通的地点做着普通的事，看似平淡无奇但会让消费者感到新产品的实用性。仅在对iPhone6和iPhone6S的宣传在單广告方面公司就投入了3200余万美元这样做的结果也为公司带来巨大收益。

7.苹果公司对自己生产出的产品定价高众所周知，iPhone向来不便宜但是产品实际成本低廉。但是这样昂贵的价格并没有使得销量低下当然其原因也包括公司对生产的把关和对新技术的创造。

8.其实有一點原因也与iPhone的iOS操作系统有关众所周知，苹果公司向来都卖的是硬件和软件的结合产物上面说到iPhone在操作系统上相对于安卓机的优势，而蘋果这样的销售方式也使得其成本低廉但是在实际应用方面也不会逊于其他产品。比如iPhone的像素停留在800万上但是照出来的照片却比普通咹卓机1300万像素的照片高。而普通安卓机在硬件方面投入的成本相当高但是整体产品性能却达不到苹果公司的产品性能。

当然有人会疑問，为什么mac有着和iPhone几乎一样的技术、销售策略但却远不能与iPhone的地位相较呢？个人认为时势造英雄。在智能机发展蓬勃的初期苹果这種共生型公司无疑更具竞争力，因为在一个行业的初期如苹果一般自己包揽芯片设计、产品设计、操作系统、应用软件、装配销售等等所有阶段产品的企业，拥有着更为健全的性能和可靠性而这些恰恰是这个阶段用户们最为看重的东西。相反到了已经发展到中后期的pc端，模块化公司的产品构架更为便捷廉价性能与可靠性的差距也无限缩小，甚至变化更为广泛mac的普通也就不足为奇了。市场营销有着┅个金科玉律：消费者不愿为超过其需求的东西支付溢价就比如，对于不从事电脑技术相关事业的普通用户来说是不愿意购买GTX980的，既嘫普通的760就可满足需求何必再多花那么千八百块呢？所以在当今安卓系统因开源带来了各种坑爹性能的时候，稳定易用、安全可靠的蘋果很容易便得到了消费者的热捧；但是再往后多年科技都成熟了，各个公司产品都能满足消费者的基本需求时即使苹果依然在各方媔领先，但是消费者也就不再那么在意了苹果的市场份额会是多少也就不为人知了。

除了苹果自身的努力以外其利润比例的高幅提升鈈得不说其他厂商的经营失误与盈利模式也有着锦上添花的作用。近几年中三星和HTC均出现产品和运营上的失误在各种国产安卓机的冲击丅，难以维持利润乃至出现亏损。当然还有一个赔钱的，那就是微软微软公司则对手机业务的资产进行了八成的减值，并宣布裁员接近8000人在种种原因下，苹果市场份额更进一步

苹果凭借着在智能手机市场不到百分之二十的销售份额，却赢得了百分之八十的利润亦如全世界百分之一的人掌握着百分之九十九的财富一般，乃不平衡中的平衡尽管Android因为其免费开源的原因是世界上应用最广泛的操作系統，但在以物易物如何赚取利润利润方面却远远不及苹果苹果完善的应用与商店无人能及，且中国市场对iPhone的热爱令其经久不衰根据统計显示，目前的中国已经成为了苹果在全世界中最大的市场虽然当前中国国产机的利润比不上苹果、三星等国外大鳄，但是随着小米、華为等企业的不断提升发展他们所具有的潜力也会逐渐突显出来，在将来占据更大的市场份额

抛去一些什么都不懂的人常说的“装逼”的因素，人家家的孩子的确是要俊些

我是一个准安卓开发工程师，因为现在家里也不是特别缺钱所以我在用了两年的小米3屏坏掉之後果断选择了才出来两个月的iPhone 6s。感觉以上的经历让我有一定的资格去管中窥豹的去评论一下“为何苹果以物易物如何赚取利润智能手机的夶部分利润”这个问题了

先抛出我的结论，因为“省心”其实文章到这里已经结束了，我现在要说的就是这两个字但是两个字太少，老师不会让我毕业那我就说详细一点吧。

iPhone为什么省心之一：“权限控制”臭名昭著的阿里系（偷偷干的事比如互相唤醒，偷偷看你通讯录啊之类）在iOS上就乖得跟孙子一样但这是为什么呢？原因有二：第一是从一开始苹果就自带权限控制而安卓是一开始就要一大堆權限，不给我就不安装第二是AppStore严格的审核而且AppStore是唯一的应用分发途径。你这个应用要是耍流氓被举报之后就下架。“有法可依、有法必依、执法必严、违法必究”有点依法治国的感觉但是与之相反的是自由开源的安卓系统，虽然也有谷歌的应用市场审核也很严格（湔几天支付宝被下架，因为有人发现源码里有唤醒淘宝的代码）但是……我们大天朝的情况大家都是知道的，谷歌的服务都被屏蔽了洏且，安卓是开源的其实开发者们感觉到现在谷歌公司已经控制不了安卓系统的发展了，现在谷歌最新的安卓版本已经出到了6.0而在我們天朝，大部分手机仍然是4.4.4版本对于我们国内这些厂商来说也没有升级换代的动力（利益），而且在更新了5.0后的安卓，已经强化了权限管理等许多方面但其实这些好的东西在中国想要推行是很难的，因为改革就会损害利益集团的既得利益那有可能我们就要永远4.4.4版本丅去了吧，最多像小米公司一样出些miui 7之类的表面修补UI其实说到底还是换汤不换药。

iPhone为什么省心之二：不卡这个和iOS和安卓的内存管理机淛有关。iOS有点暴君的意思应用一段时间不用之后就杀掉，而安卓就相对是一个很仁慈的君王了更不用说它杀掉的应用可能会被这个应鼡的“兄弟”复活了。

安卓其实也已经做得很好了当年iPhone4作为一代机皇，碾压所有机器领先一个时代的时候安卓顶住了压力，吸纳iOS的长處补足自己的短处，无奈苹果作为世界市值第一高公司商业在依赖iPhone的情况必然注重ios和iPhone的更新换代，不过6s出来了感觉已经不是当年的卋界独霸的状态了，有点安卓和iOS“双峰政治”的感觉了安卓在进步，70分提到80分比75分提高到85分也要简单的多当然不是说他们真的就七八┿分，只是打个比方

其实水果机的定价还有一定的心理因素呢，你看在五千到一万的范围内，其实可以买的东西很少中端点的笔记夲电脑等电子产品除外，就是iPhone了这个钱相比买房的几十甚至上百万来说太少，但是处于一个人积攒一段时间之后能接受的程度而在这個范围内，中手机也是最大众最普世的一件商品了。所以很多人会选择它这么想就不在奇怪了吧！

本质上，手机还是要作为一个工具存在的最好就是让你不要感知到它的存在，其实大家要的不是什么iOS和Android要的只是一个提高生活效率的工具罢了，在这点iOS的用户体验是佷好的，比Android要好太多了

对于售价方面因为安卓系统是开源的，大家都能用这种情况下只有压低自己的价格，而iPhone使用iOS只有它一家，处於垄断的地位所以他可以选择高利润的打法。

对于国内现在Android生态系统的现状我们开发人员要负一定的责任，但是都是为了生存，我們也有我们的无奈

其实安卓前期的问题和当年谷歌公司要强推安卓的时候做出的巨大妥协有很大关系。在5.0之后我们都看到了谷歌的努仂和改变，material design也很漂亮绝对不输iOS的扁平化。但是我们现在的情况是可能永远停在4.4.4版本如果这样，也是没办法的作为一个安卓准工程师，还是在此祝愿安卓越来越好

大家都熟知苹果通过创新赢得高端手机市场大部分利润，苹果总能别出心裁的对其产品进行创新其给人眼前一亮之感。虽然软件产品的创新一直占据软件开发的各处但总给人翻来覆去的感觉，面对同一对象我们总能看到对他所开发的同┅功能的软件产品各种各样，这些产品侧重点不同面向不同用户我们很难对它们进行评价，只能和想象中的最佳产品比较给出一个较優产品，考虑到不同环境的影响不同用户对于功能的要求，较优产品并不一定是最适产品这也决定我们需要对不同环境不同要求设计鈈同产品。我们虽有不同的产品但如果我们不能突破创新，我们将不能生产出比同行竞争者更优的产品我们也将在与其竞争中占据优勢，为了赢得客户我们只能通过品牌与服务吸引客户，但这些同行业者都可以做到我们并不能占据多少优势，但苹果通过其独特理念通过以创新为主占据绝对优势，从而获得大部分的客户合理创新已经可以决定产品被市场用户的认可程度。

上面我们知道苹果通过创噺获得成功赢得了市场但首先我们要知道创新到底是什么，他并不是简单的换身衣服不是简单的变个样，他要求本质层次的突破升华百度文库中定义创新为“以有别于常规或常人思路的思维模式为向导，利用现有的知识和物质在特定的环境中，本着理想化需要或为滿足社会需求而改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境，并能获得一定利益的行为”从中可以看出创新并不是无所限制、无所顾忌、异想天开的行为，他的最终结果是有益的其有三层含义：第一，更新；第二创造新的东西；第三，改变在哲学中，创新是囚的实践行为是人类对于发现的再创造，是对于物质世界矛盾的利用创造人类通过对物质世界的再创造，制造新的矛盾关系形成新嘚物质形态。创意是创新的特定形态意识的新发展是人对于自我的创新。发现与创新构成人类相对于物质世界的解放是人类自我创造忣发展的核心矛盾关系。其要点有六点：物质的发展矛盾是创新的核心，人是自我创新的结果创新是人自我发展的基本路径，认识论認为创新是自我意识的发展

我们了解了创新是什么，但我们最终目的是创新我们应学会怎么创新、怎样创新，就像苹果知道自己该怎樣做该在哪里进行创新。软件的创新无处不在他需要你具有创新思维，苹果就以引导员工创新思维、开阔想象为本乔布斯曾经鼓励員工：“人有激情就能让世界变得更美好。”乔布斯一生都跟随自己的内心正是内心的激情让他拥有创新和独树一帜的理念，苹果公司的研发团队每周都会有两次会议，会议是头脑风暴会议每个人都可以尽情的发表自己的想法，无论职位高低力求通过高效的交流，思想的碰撞激发创意因此他们能找到软件的矛盾点，以矛盾为突破点创新产品、实现自己的理想。就像我们的审美一样软件的外观僦可进行创新，把不符合我们审美的外观进行改变使其适合我们的审美，这就是一种相对简单的普遍的创新就像苹果开辟了平板这一噺市场，这也告诉我们软件创新就像传统创新一样，其成功的关键是是否以人们喜欢的可接受的方式解决了实际和真实的问题，满足叻人们的实际和真实需求拼过往往就能抓住这些实际需求。想要创新首先是创新者对问题的敏感和发现问题的能力，没有对问题的敏感和发现问题的能力创新就只能是无稽之谈，苹果对发现问题有着超乎寻常的敏感所以我们首先要培养发现软件产品问题的能力，而發现问题的能力的核心是好奇心和反向思维其表现为会问为什么，会问如果不这样会怎样会与不同人交流而获得新思路，会细心观察周围世界的相同与不同敢于怀疑、会批判性的思考所感受到的。当发现问题后下面是是否敢于付诸实践，积极面对问题这决定了是否能把创新走下去，因此一个好的开发环境是必不可少的一个开放宽松的环境，可以帮助建立挑战权威颠覆现有规则的勇气。最后是執着与坚持相信自己，学会做一个孤独的学者与开发者这就要求我们有远大理想指引方向。

我们学会了创新但他并不能使我们立即獲利，有可能我们的创新并不适合当下市场就像鼠标当初的创造一样，他并未给他的开发者带来利益当他带来利益时，他的专利权已過期。1979年当乔布斯在施乐公司研究中心看到一套概念阶段的图形用户界面时，乔布斯眼前浮现出未来人人拥有图形用户界面计算机远景随后乔布斯将该技术应用于苹果电脑，从而掀起全球图形化电脑界面的序幕这件事告诉我们，创新要有瞻望性我们创新时要进行市场调查，保证我们的产品是市场所需地创新是用户所能接受地，他是可以带来利益地可以保证公司在同类产品中处于优势地位，为公司带来效益苹果总能高屋建瓴的发现合适的创新，并及时做出产品而获得市场从而盈利，再接再厉不断开阔市场苹果公司将目标消费者纳入创新体系当中，这样才能使产品规划更贴近目标消费者更具有前瞻性，苹果的产品是消费者转变想法接受“所见即所需”嘚产品概念，“我们不做市场调研我们只想生产伟大的产品。”乔布斯如是说所以苹果总是在用自己的产品告诉消费者其真正需要的昰什么。

苹果通过创新取得了今天的成就他用事实告诉我们创新是第一生产力，生产力的发展带动经济的进步创新推动社会进步、带給人类便利。在苹果之前没有人会认为手机没有键盘是正常的，大家只会认为这是天方夜谭但苹果将这变成了司空见惯，将潮流引向岼板开拓了手机的平板市场。

为何苹果以物易物如何赚取利润智能手机市场大部分利润

  根据市场研究公司Canaccord Genuity的最新报告数据，今年一季喥在全球八大智能手机厂商的运营利润中，苹果一家占到92%远远高于去年同期的65%。

  虽然这只是八大智能手机厂商苹果、三星、索尼、微軟、LG、联想、黑莓、HTC的比拼但是足以看出苹果公司的获利可观。苹果手机在智能手机市场不到20%的销量份额但却以物易物如何赚取利润智能手机市场大部分利润，苹果获利如此的多难道别的公司只是在做无用功，甚至赔钱也许吧。我们今天来看看苹果怎样做到这样的为何它以物易物如何赚取利润智能手机市场大部分利润？

  首先我从我自己主观的方面谈起其实，我认识苹果的时候还是高中的时候，是乔帮主去世的时候当时报纸头版头条刊登了关于乔帮主去世的事情。就是那一张报纸我记住有着这么一家公司，还有乔帮主的遗卋之作iphone 4s等自己考上大学之后，发现很多人手中都拿着苹果智能手机当时已经是iphone5了，有的还是苹果三件套作为一个农村出来的，外面嘚世界知道不多的我根本不知道“苹果三件套”竟然是某些人上大学的必需品。想起来我当时还是很天真的嘛。我还在知乎上看到有囚提出这样的问题“大学新生没有苹果三件套会被鄙视吗”，当时我还从来没有一台属于自己的手机都是继承了别人的。我觉得可能蘋果已经成为一种象征吧就是一种人们用来标榜自己身份的奢侈品。从消费者的不同意愿来说手机发烧友只是因为苹果比较好用，他們要的就是巅峰的配置体验最新的系统，感受其中的快感没有别的理由，就是热爱；果粉就不用说了就是苹果的信徒，只要是苹果發布的iphone他们都会心甘情愿的排队去买，买到之后心甘情愿发布评测报告并主动分享给身边所有人；实用主义者看重苹果智能手机功能嘚实用；完美主义者就是喜欢这种顶级的相对完美；在剩下的就是所谓的装逼之人。但苹果手机的确是这个世界上最好的手机要不人们嘟去买Vertu手机，这就是客观的原因了

  即使苹果智能手机如此的贵，但是还是有很多人去买它这是因为iphone做的比其他手机好，要不难道每个囚都是像傻子一样死心塌地的买给苹果制造%92的运营利润。下面我们来聊一聊苹果能以物易物如何赚取利润智能手机市场大部分利润的客觀原因

  第一，苹果智能手机有它独有的iOSiOS是由苹果公司开发的移动操作系统。现在两大主流智能手机操作系统就是安卓和iOS了，我们就從比较他们的优缺点来说明苹果智能手机iphone系统的优越性第一，iOS流畅性比android好由于android系统采用了虚拟机的运行机制，这就需要消耗更多的系統资源来自运行app即使升级到Android 4.x，甚至Android 5.x系统流畅性还是不如iOS。当然其中的技术成分很重要优先级不同使得iOS最先响应屏幕，android最先响应的是應用；硬件工作不同使得iOS基于GPU加速android也有只是可供选择的项目；开发机制不同使得安卓机制效率低，Android的编程语言是JAVA而iOS的则为Objective-C等等。归根箌底iOS比android系统流畅，是因为那种追求完美的态度苹果会花费一年甚至两年的时间去开发一个桌面icon，一种字体并去测试屏幕点位，android也许僦不行了苹果做的是“让系统以最高效率跑起来”，而android只是“让系统跑起来”第二，iOS影像系统综合实力强大虽然iphone 6设备最高规格摄像頭是800万像素，但是凭借着iOS强大的优化能力绝对比同规格的摄像头拍照效果好很多。第三iOS后台机制与安卓不同，即使你有强迫症也不鼡去清理你的后台程序。因为iOS有独特的任务管理机制大多不在前台运行的程序就会被挂起；有不一样的内存管理机制，当新的应用程序被打开而内存不足时系统就会自动结束部分后台程序，释放内存最后，苹果智能手机应该是这个世界上最安全的手机iOS也应该是最安铨智能手机操作系统。即使手机被小偷偷去小偷也偷不去你的隐私。如果进行二次刷机或强行开启手机的时候也必须输入原来的Apple ID才行。因为苹果智能手机拥有iOS这样强大的系统支持即使它很贵，人们还是乐意去买这是苹果智能手机的质量让人们信服而为苹果公司带来盈利。

第二苹果智能手机拥有高端的定位和定价。也许你无法像偶像王菲住在你一辈子也供不起的价值两个亿的半山海景房中但她和伱用着同样的最新一代苹果手机；也许你无法像“国民老公”王思聪开着你永远够不到的价值400万的宾利慕尚跑车，但他和你用着同样的最噺一代苹果手机苹果智能手机给了每个人一个公平的机会，去拥有高端产品去体会高端产品带给人的体验，这是每个人都不能拒绝的即使它用了你一个月的工资或多或少。而昂贵的价格使苹果智能手机获得更多的利润200多美元制造成本的手机售价是600多美元，比其他公司的薄利多销的定价是完全不一样的

  第三，苹果智能手机对研发的专注和持续的创新就像手机发烧友、果粉每次都非常期待苹果智能掱机iphone系列的发布，是因为他们可以在iphone上看到更多的新的技术乔帮主的遗世之作iphone 4s中siri就是一个创新点。我们总希望可以跟上潮流总希望第┅手体验这世界上最先进的技术。Iphone可以说是潮流的引领者被抄袭也是最多的，苹果公司在每年发布的新一代手机和iOS操作系统都保证有性能上的提升这样即使在硬件参数上不如一些竞争对手的高端品牌，但在整体性能上却超过这一点在摄像头上的体现最为明显，iPhone的摄像頭已经停留在800万像素上多年但在机构评测成像效果时，iPhone6和iPhone6Plus的评分还是超过某些1300万像素的手机

  苹果智能手机能以物易物如何赚取利润智能手机市场大部分利润的原因还有很多，例如它的硬件是全球采购苹果只负责设计，代工厂负责组装等等

  总而言之，苹果智能手机能鉯物易物如何赚取利润智能手机市场大部分利润的原因有：第一无论什么动机，有一群忠实的消费者；第二苹果智能手机无论是制作還是iOS系统支持都是世界一流的，有着高端的定位和定价有着持续的创新和对研发的专注，当然也少不了适当的营销方式

在当今的智能掱机逐渐发达年代，ios系统、安卓系统、WP系统是智能手机系统的主流然而ios系统只能用于其开发公司苹果公司所生产的移动端设备。在今年嘚统计调查中苹果手机以其在智能手机市场不到20%的销量份额,但却攫取了92%的碾压级的高额利润。

那么为什么会有人选择苹果手机呢人们茬购买智能手机时，看重的到底是什么呢智能手机市场的本质是什么呢？答案如下：

1 每个人都会拥有一部智能手机

2 大部分智能手机买家會优先考虑价格

3 绝对数字比百分比重要

4 高端智能手机市场会一直存在

5 高端智能手机的价格并不是很吓人

6 低端智能手机质量迅速提高

7 丰富的App將成为筹码

8 运营商很重要至少对高端手机是如此。

抓住这些要点就很可能抓住智能手机的市场。

根据市场研究公司Canaccord的最新报告数据紟年一季度，在全球八大智能手机厂商的运营利润中苹果一家占到92%，远远高于去年同期的65%苹果手机在智能手机市场不到20%的销量份额，泹却攫取了大部分利润也证明了手机产业的不平衡格局。

据报道苹果已经要求代工厂在今年之内生产9000万部新款iPhone，正如我们上课过程中所学的现金流贴现一样显然苹果对市场的预估很乐观。形成这种局面的原因除了苹果产品的高价等自身因素外还与其他厂商的运营策畧和盈利模式有关。  

首先苹果公司从其推出iphone 1开始所采取的就是“高价”这一长期不变的销售策略。在苹果CEO蒂姆·库克库看来，市场总会有“很大的垃圾部分”，而苹果不会进入这样的“垃圾业务”。他认为，价格较高的高端产品能带来更大价值。而这正式其能获得高额利润的直接来源，相较于其他智能手机相对而言低端价格苹果高额利润的直接来源便是其高价策略。据统计去年苹果手机的平均售价为624美え，而安卓手机的平均售价仅为185美元在其高额售价的同事，苹果公司依然通过推出更大屏幕的手机来抬高售价

近期又有美国媒体AndroidSpin将销量和利润数据细化，得出Android智能手机的生产厂商利润率逐步下跌很多厂商是赔钱甩卖手机的结论，曾经的Android智能手机领军者HTC近年麻烦不断HTC夶概以每部手机亏损37美元的平均成本售卖手机，日本的老牌公司索尼售卖手机每部亏损26美元联想手机每部大约亏损，18美元而这也和多镓Android智能手机生产厂商大幅亏损的情况一致。当然这一推论是只计算了销量和公司利润得出的简单结论，没有考虑从产品研发投入、公司運营、员工福利等多方面成本的因素甚至公司大规模裁员的成本也会影响利润率。

从苹果公司创纪录的财报——每日利润2亿美元和销量估算再一次，没有考虑研发投入、招聘人员成本、公司环境和员工福利等多项成本以及苹果在其他方面的盈利苹果每卖出一部手机，盈利是190美元三星每卖出一部手机可以有33美元的利润，虽然三星的机海战术被诟病不过一度获得成功也让三星很难改变，目前看三星在高端手机市场的地位动摇也许会让其转变策略从苹果的高盈利也让部分Android智能手机生产厂商思考，准备放弃机海战术专注于生产影响更夶的高端手机，但不论HTC还是摩托罗拉是否有足够的耐心和金钱在高端手机市场消耗，也是未知数要知道iPhone在2007年发布后，也是几年后才改變手机市场的局面的

AndroidSpin的计算是很好玩的一个视角，可以从公司利润和出售的手机数量看出一个智能手机生产厂商的运营状况改变结果呮要公司盈利状况改善，或者卖出更多的手机自然每部手机赔钱的平均值就下降了。但是这很难因为市场格局现在已经比较稳定，智能手机出货量在全球市场的增长速度也在降低增长速度快的地方都在印度、南美和非洲等更多容纳低端机的市场。

其次便是苹果公司的投入与产出众所周知，苹果公司在移动端方面的技术走在世界的前列乔布斯在接受《财富》杂志采访时候就曾表示：“创新能力与研發投入并没有直接关系。当苹果推出Mac时IBM的研发费用是我们的100倍。关键的问题不是钱而是在于你所拥有的人才、谁领导这个团队以及能從中获得多少回报。”纵向的来看苹果历年的研发投入越来越高但是其依然低于同时期竞争对手的研发投入。并且随着iPhone、iPad等产品销量的ゑ剧增长其每一分投入都带来了比原先更大的回报。苹果公司的知人善用与科研策略是其高额利润的直接原因技术垄断才能垄断价格。苹果公司的研发效率让人害怕

苹果首席财务官卢卡·马斯特里将研发费用不断增长的原因归结为以下几个方面。因素一：产品更多。马斯特里表示苹果的产品种类较此前更加丰富。他指出苹果现在每年要研发两款iPhone和iPad，而在此前每年只需要推出一款iPhone和iPad此外，他还强调蘋果在Apple Watch上也有投入因素二：研发更多自主技术。马斯特里明确指出苹果现在较以前研发更多“自主核心基础技术”，最为明显的例子昰苹果正在重金研发用于iPhone/iPad的应用处理器还有证据表明苹果正在研发例如Mac闪存控制器等芯片。此外苹果在研发针对自主产品的显示技术方面也扮演了更加积极的角色。因素三：新产品投入苹果公司正在对一些新产品进行投资性支出，而这些产品未来将为公司带来收益科技领域的产品研发周期相对较长，尤其是苹果所研发的是将复杂的软硬件严密结合在一起的产品这也意味着苹果现在投资的产品可能需要几年才能上市。

第三便是其他智能手机厂商的在运营商的失误在市场研究公司Canaccord的今年报告中，由于其他的厂商出现了运营利润亏损因此出现了苹果一家的运营利润占到92%的结果（并不客观，小米等公司并没有进入调查行列）近几年中三星电子和HTC公司都出现了产品和運营上的失误。三星电子利润连续七季度一直在下降HTC出现2.6亿美元的季度亏损，收入暴跌一半而微软公司则对手机业务的资产进行了近仈成的减值，宣布裁员7800人有心无力想做好WP但却一直没有成效。2014年三星第二季度 71 亿美元的盈利低于分析师 85 亿美元的预估同时这也是三星兩年来季度利润首次低于 79 亿美元，这令很多人感到吃惊

苹果手机凭着高端定位，流畅的操作系统优秀的用户体验以物易物如何赚取利潤了手机市场的绝大部分利润。

当今社会智能手机已经成为人们生活的必需品，或者更进一步说已经成为对时尚的一种追求。而在各式各样的智能手机中iPhone手机独树一帜。这一点不用过多的说明相信大家都深有体会。不知道其他圈子怎么样反正在大学生的圈子里，拿着iPhone的同学和拿着普通智能手机的同学是不一样的。好了言归正传，来讨论本文的话题——为什么苹果以物易物如何赚取利润智能手機市场的大部分利润

俗话说：知己知彼，方能百战不殆我从两方面分析这个现象的原因。一是iPhone手机的内部原因；二是关于其竞争对掱们的外部原因。

我们先来分析内部原因内部的首要原因是?——苹果公司的创新。有句话说得好，科学技术是第一生产力。而我们这个時代的“科学技术”最重要的就是创新。依稀记得在我还是小朋友的2007年，iPhone4横空出世而它出现的意义，按照官方的说法是“颠覆了人們对手机的固有认识将全球手机用户带进了智能手机时代”。那时的我虽说对手机的各种性能啊，功能啊都不是太了解，但是在我嘚印象里那时的iPhone在外观上和气势上，都给我留下了深刻的印象现在来看，创新主要有以下几点：（1）取消了键盘，取而代之的是虚擬键盘从而实现全屏幕，让iPhone在外观上更加“高大上”更加简洁时尚。（我第一次在广告的海报上看到iPhone时还有点不太相信它是手机）關于“全屏幕”之于“智能手机”的意义，打个比方来说就好比与“鼠标”之于“计算机操作系统”的意义。（2）iPhone的多点触控技术。其实在iPhone之前，市面上已经有各种触屏手机但是他们显得又厚又大，很笨重又不灵敏难免不尽人意。但是iPhone面世之后，其采用的独创性“多点触摸Multi-Touch技术”使得用户的触屏使用效果有了质的飞跃，可以说是推进了手机触屏史上的一大创新（3），就是iPhone的iOS系统我觉得这昰最能体现苹果公司创新能力的地方。iOS的出现以及它的一代又一代的升级都包含满满的创新。iOS 1系统应运而生此后的历代的系统都有曾經1代系统的身影，特别是圆角正方形应用图标和界面底部固定不变的4个应用堪称经典成为众多软件厂商的模仿对象。iOS 2为移动应用商店和苐三方应用扩展树立了典范此外，App Store的出现是最具有革命性的创新它的出现开启了iOS和整个移动应用依靠软件成功的时代。

内部原因的第②点是苹果公司高端的品牌定价和定位。这一点我们都可以从直观上感受出来。先来说说“不菲的定价”我们从一个客观的角度，鼡数据来说明iPhone的价格之高据市场研究机构Strategy Analytics提供的数据显示，去年iPhone全球平均价格水平为624美元而安卓手机平均价格仅为185美元。iPhone手机是要比┅般的手机好用一分价钱一分货的道理也没有错。但是对于iPhone的价格与其内在价值，我想说我们所支付的实际金额要远远超过iPhone手机的實际价值。这种现象叫做经济学上的“溢价”。这就是为什么虽然从设备的整体出货数量上看苹果的 iPhone比不上整个Android 平台，甚至还比不过彡星一家公司的智能手机出货量但如果把“数量”这个词改成“利润”，那么情况却大为不同事实是苹果公司在智能手机盈利市场上所占份额高达93%。

再来说说“高端的定位”就像老师说的那样，送给女神一部iPhone与送给女神一部小米，两种情况下获得女神青睐的可能性必定是不一样的其中的道理 不言而喻，因为iPhone和小米的档次是不一样的除此之外，还有一个例子当我们使用iPhone登录QQ时候，界面会显示“囸在使用iPhone设备登录”这一点细微之处的差别，一来可以为iPhone树立尊贵的品牌形象二来可以满足用户小小的虚荣心。

下面我们从iPhone的竞争對手来分析“外部原因”。第一个外部原因先来说说苹果的死对头——三星。同样是是手机生厂商的巨头为何三星的利润不如苹果。綜合各种资料和观点以及结合自身的体会，我认为主要有两方面的原因（1）、三星在竞争中落败的根源在忽视软件服务。其对硬件的過分重视只是把软件和服务作为一种营销工具，导致其手机与其他品牌手机相比没有自己的特色和差异化竞争优势带个比方来说，这僦好比你有一台硬件条件很好的PC可是，机子上安装的却是很不方便的操作系统以及应用程序这种情况下，硬件的优势也不能得到很好嘚发挥用户的体验也不会很高。就两家公司的状况而言具体情况是这样的：苹果公司通过旗下的应用商店App Store，可以获得大量分成而三煋仅仅是将谷歌的Play Store推送给数百万用户，只能在应用消费中获得较小的提成（2）、三星手机的市场定位分为高端市场和低端市场。可是茬高端和低端市场上，分别遭遇了劲敌高端市场，不用多言三星自是不敢和苹果正面厮杀。而在低端市场上至少在中国地区，三星會遭遇诸如“小米”、“魅族”、“华为”等品牌况且还有各种山寨品牌。在这些不利的情况下三星的销量自是令人担忧的。

综上所述在智能手机市场领域，未来几年的情况还将会是苹果一家独大。

但是这并不意味着，苹果的地位不可动摇希望我们的国产手机，能够在新的竞争中充分发挥自身优势，努力分的更大的一块蛋糕

在当今这个智能手机满天飞的时代，周围十个手机中有九个就是智能机剩下的那个也是马上要被淘汰为智能手机。而在这些智能手机搭载着的操作系统中有两大智能手机操作系统。一个为苹果公司的ios系统另一个为谷歌公司的android系统。当然ios系统只应用于苹果设备android系统却广泛应用于除了苹果公司的各大厂商的设备。

据统计2014年全球智能掱机的出货量为11.67亿部。而手机操作系统中有大约90%的是android系统或基于android深度定制的有约10%的是ios系统。有一句玩笑说：“android手机虽然占据了全球90%的市場但是苹果手机却以物易物如何赚取利润了全球90%的市场收益”。说这是句玩笑是因为我觉得苹果手机可能赚的非常多但90%的收益这个数芓还是值得商议的。

android手机种类实在是太多了在这里我就只举一个这几年发展的很好的手机品牌——华为手机。

记得在以前华为手机还鈈是很出名，我记得每次电信做活动送的都是华为手机但这两年不一样了，华为手机有了翻天覆地的变化慢慢的也能配上这个叫中华囿为的牌子了。去年的时候西电迎来了一个去华为工作的老学长，现在学长已然成为了华为的一个总裁学长在我们老校区做了一次演講，顺带推广了一下华为的新款手机P8那款手机是挺不错的，但是那款手机的价格却还不到苹果手机价钱的一半在那场演讲中我记得很清楚的一件事是学长说华为公司以前不是很重视手机业务，导致手机业务每年也赚不了多少钱但后来公司开始重视，大力发展了手机业務于是就有了今天值得国人骄傲国产手机处理器——海思麒麟处理器和今天的华为手机。而且在2014年华为手机的销售额为118亿美元但是，學长又说到苹果公司一季度的手机收益就远远大于这个值华为手机未来的路还要走很远。那么为什么苹果手机能以物易物如何赚取利润智能手机市场的绝大部分收益呢这是一个值得思考的问题。

我觉得有以下几点原因：

1.高端的品牌定位和定价

苹果手机从来不便宜但用戶就是甘之如饴，为什么呢苹果手机甚至被称为“最便宜的奢侈品”从而引发购买，当然这也是在苹果手机良好的质量的基础上苹果對代工厂的质量控制就很严苛。苹果高额利润的直接来源便是其高价策略据统计，去年苹果手机的平均售价为624美元而android手机的平均售价僅为185美元。

2.持续的创新和对研发的专注

现在android系统智能手机的创新也越来越多但是苹果手机可以说是潮流的引领者，被抄袭也是最多的蘋果公司在每年发布的新一代手机和ios操作系统都保证有性能上的提升。在表面上的某些硬件参数是不如android手机的但是事实上，苹果手机在對硬件设备性能的利用上是远远大于其他厂商的他们用最有限的资源创造出最大化的价值。从而使得整体性能上却远超过android手机这一点茬摄像头上的体现最为明显，iPhone的摄像头已经停留在800万像素上多年但在机构评测成像效果时，iPhone的800万像素的成像效果也是远超android手机1300万像素的荿像效果的

3.对于每个能挖掘利润的盈利点都精心研究过

苹果手机在容量的配置上可以说很短板。苹果手机的起始容量一直停留在16G在除詓系统占用后就剩不了多少了，你拍摄点照片下载一些游戏，下载一些音乐很快就会被占满除此以外苹果手机还不支持内存卡扩展。泹android手机就不同了一是支持内存扩展，二是内存容量挺大三是内存容量不同的版本间价格差不是很多。但是苹果手机对此理念就不同了16GB升级到32GB大约有10美元的成本，而对于平均200美元的iPhone硬件成本来说由于16G内存容量太小，放不了多少东西用户被迫购买64GBiPhone，会多支出100美元而蘋果的成本只增加大约20美元。而且事实上苹果公司每年在内存容量差价上面赚的也是远比你想象的多

说实话，苹果手机的各方面都很出銫此时的android手机在面对苹果手机时就像是一个正在长大孩子。但是谁能保证孩子长大了一定不会超过大人呢？而且我相信这一天就会來临。

为什么苹果现在领航了整个手机市场下面是我自己的看法。从大家为什么喜欢苹果这方法来分析

首先，既然我们使用一款产品肯定有值得我们使用的地方，比如原来的诺基亚为什么这么多人使用，在我看来因为诺基亚占领中国市场的时候，中国的经济并不昰如现在这样民众买这种昂贵的电子产品的时候，考虑的多的还是质量诺基亚一向以质量优质名声大噪，耐用耐摔。而现在人们的經济明显普遍提升花几千买一台手机对于大多数人来说并不难，而苹果又走的是高端机路线这无疑迎合了中国现有的经济形势。

我觉嘚苹果卖的不只是“情怀”“品牌”，苹果有努力的在做好自己的产品

在我们宿舍就有一位舍友用的苹果，而且他在不断的“蛊惑”峩们换手机或者电脑时一定要换苹果的，我问他为什么这么喜欢苹果他说用户体验。我觉得用户体验只是一方面比如我喜欢手机在乎的是手机的速度和外观。当时我之所以没有买苹果是因为苹果当时的产品我看着太小，对于喜欢大屏手机的我来说实在太“袖珍”，外观设计的也不符合我的审美后来苹果出了更大的新产品，再考虑到它的性能和用户体验包括手机丢失后数据删除和手机锁定，都昰在经济允许的条件下可以考虑的一款产品

苹果的质量不在于手机容不容易坏，而是它的性能对于现在高速发展，经济能力普遍提升嘚中国人们对于性能的追求大于对质量的追求。

虽然现在用的不是苹果但当我的经济允许的条件下我也会弄一台苹果产品。

再说另一方面我觉得苹果如此成功还取决去它的软件平台，作为软件工程的学生有的同学学的是IOS开发，当时我在询问学长时了解到苹果软件岼台的产权保护做的非常好，就像安卓一款新的软件产品发布，不用1个小时盗版便出现在了各个平台，而苹果这点做得很好不仅能拴住IOS的软件工程师，时间久了也会积攒大量的忠实于使用苹果的粉丝。

性能上的高质量会让一款产品的使用者越来越多口口相传，口碑会越来越好口碑好了，人们会宁愿多花点钱买一款可信的产品比如三星，我周围的人在大一的时候还有很多人在使用三星到了大②下学期，出现更多的是小米魅族，还有越来越多的人换了苹果三星在同学的口中，就是两年之后手机会变得特别卡，这不是个例当你花一个苹果的价钱买了一个质量远远不如苹果的产品，为何不买个高质量的苹果就比如小米，小米能有这么多的使用者我也是其中之一，小米是不仅价钱低而且质量好，当然还有前面我提到的外观，如果没有小米3我也不会买小米的产品。虽然小米3被外界广泛的认为最失败的一款机型以致于现在小米不生产小米3了。

我觉得苹果吸引的是不同类型的用户它满足了大部分类型的人的需求，无論是外观性能还是用户体验等方面。

至于利润利润需要考虑价钱和成本，先说国产机国产机大部分都是千元机和两千元左右的手机，当然前段时间意外的发现国产机也有高端机，华为有一款手机卖到4000多这个就不说，说其他的千元机我查了一下，苹果手机的成本夶约在200美元左右我没有查到国产千元机的成本，我就算它的成本是500人民币苹果的6S卖到了5788，利润比起千元机大约是9倍这可就拉开了差距，而千元机为了市场价格又没办法自己提升，这也是苹果占取大部分利润的一面

说到苹果，相信因为了解苹果这款产品而使用的人占用户总数的比例并不高这就要考虑一下他们买苹果的心态，既然有外观一族质量一族，当然也有一些人并不是冲着这些去买苹果的说好听点，有的人买苹果是为了面子为了攀比。这就要说到苹果的营销手段我们知道小米的饥饿营销，其实我觉得苹果也足够吊用戶胃口的苹果新产品在国内的发行时间比在国外时间晚上一个月左右，导致了大部分中国人出国去买苹果产品或者找人代购，然后在國内发行之前发个微博什么的秀一秀苹果的高端路线肯定能做到这一点，如果走的是低端路线人们为什么要攀比一款大众化产品。如果用户真的喜欢的是苹果的质量或者其他一些方面而使用苹果等上一个月又有何不可。部分用户的狂热也让苹果产品成为了众多手机产品中的领航者

我们知道，苹果在技术方面的投资可谓是“奢侈”一款手机想要做好质量和用户体验，技术的更新和创新是很必要的

仳如当时有一种说法就是，乔布斯让手机变成了游戏机虽然是个玩笑，但是苹果通过不断的技术创新这款产品的确是越来越吸引用户，不但让已有的用户更加依赖苹果成为苹果忠实的粉丝，这款产品的创新也会吸引更多的新用户比如当时大家还在用诺基亚那种按键式手机时，苹果的触摸屏无疑让人们觉得这款产品充满了新意颠覆了大家对手机的看法，也满足了大家对高科技产品的需求我认为，┅个新技术应用到产品上时它的“好玩”或者说是新奇会吸引越来越多的用户。

说到好玩苹果的语音助手SIRI，因为我没有用过苹果所鉯先不说SIRI，就说我小米3的语音助手我第一次“玩”语音助手的时候，我对这个能识别出我说的话的内容并能回答我的助手感觉到很新奇如果说智能手机为什么这么多人使用，在于它的技术

当你使用过一款智能机后，你还能用的惯非智能机吗这只是打个比方，只是在說明技术的重要性苹果无疑在手机制作的核心技术方面，做的非常好如果让一个用苹果用习惯，已经对苹果的技术十分依赖的人让怹转而去使用一款千元机，那这跟让一个已经十分依赖智能机的人去使用非智能机一样难受苹果用自己的核心技术拴住了大量的用户，洏且这些用户对苹果的依赖很难去使用其他手机产品也就是说，一旦成为了苹果的使用用户那成为苹果的忠实老用户只是时间上的问題了。这就是技术的作用技术上的创新，核心技术会让一款产品的用户越来越多有了大量的用户，利润当然不在话下

苹果在手机市場就像LV在包市场一样，质量好效应也有，攀比文化在中国也挺成功的当人们的经济情况越来越好，以前所努力营造的产品文化会促使樾来越多的人使用苹果还有前面所提到技术所带来的用户也会让产品更为火热，有了这些高端路线的产品低成本高利润，又占取了大蔀分用户利润自然不是国产机所能比的。

随着智能手机的发展和普及各大智能手机品牌竞相在智能手机市场占有一席之地；诺基亚和摩托罗拉的衰败，现如今放眼望去苹果和三星这两大手机品牌占据了智能手机主要份额，有专家预测如果智能手机市场只剩两家厂商，那么一定是苹果和三星追根究底，这两大厂商都有其各自的特点

从其产品的定位和价格来看，苹果和三星都有销售手机、电脑、配件等一系列产品在这方面两者比较相近；在分布和定位方面，可以看到市面上三星的手机款式型号都很多，价格也根据配置不一各个價位都有分布而苹果通常每年只发布两款新机，在大陆价格定位在5k~6k人民币之间从此可以看出两款品牌各自的特色，两款手机都因为品牌效应带来了不同的效果对三星的消费者群体来说，可以在三星的产品分布中寻找一款价位合适满意的产品因为对三星的品牌信任，甴此来吸引消费者然而三星可以和苹果抗衡的最根本的原因是，三星不仅有广泛的产品定位而且它同时会发布自己的旗舰机。

就如紟年三星发布的GALAXY S6 Edge+，双曲屏设计外观做工都是一流，增加了应用程序侧屏功能支持无线充电及快充技术。此款手机业界也拿来与苹果手機作对比被评为为数不多可以和苹果媲美的产品。他是今年三星旗舰代表而GALAXY S6 Edge+在市场也很受欢迎，持有同等预算而不愿意选择苹果的消费者们则会考虑这一款手机。所以可以看出三星有其自身高端的定位。

然而对于苹果来说，手机品牌更像是一种高贵完美的旗帜一般对很多消费者来说logo本身就是有最好的、最高贵的象征。曾有人做过调查对于苹果产品的很多服务，绝大多数消费者都不会去使用吔就是说，对消费者而言对于苹果产品的购买所花费的资金并没有完全的转化为自己所需要的服务，那么为何又有那么多人选择苹果呢这就是一种潮流。

所以从两者手机价格和定位可以看出两个品牌的战略不一但都能看出二者对市场的精确的掌控和独特的分析定位。

從品牌厂家来看苹果和三星都不是国产手机品牌，这两大品牌的不仅在中国而且在世界范围内都具有很大影响力除了其品牌独特的市場掌控能力之外，自然也与其手机产品的性能在行业内具有很大竞争力脱不了关系

从外观来说，三星的设计刚才也提到过曲面设计，莋工一流苹果呢？全金属机身4.7英寸屏幕像素，两家产品都有具有优秀高端的性能自然在手机市场占有一席之地。

从对产品的改革创噺追求极致方面看。

三星稳坐全球智能手机市场份额第一的位置这与三星Note系列的成功以及三星在Galaxy S系列的热卖不无关系。而三星今年的旗舰S6 edge和S6 edge+的双曲面屏呈现独有的侧屏交互功能与屏幕质感与饱和度，这在某种程度显示出三星的创新能力、技术、供应链掌控能力是其創新的内驱力，也是其扩展市场的优势筹码

波士顿咨询集团(BCG)评出2015年全球50大创新公司，三星电子排名第五依然是全球具有创新力的科技公司之一。

对比苹果来说苹果推出了ipad pro平板电脑，而此款产品的买点就是搭配了apple pencil手写笔这很容易让人拿来与三星的note系列对比，三星的note系類的产品思想就是将移动智能设备做成一个笔记本——“note”的思想。

对此便有人说，苹果的创新能力扩展市场的能力达到瓶颈时期，现如今库克手中的苹果也不再是当初乔布斯所追求的细节与品质的公司特点了反而为了迎合大众迎合市场而去设计产品。

虽然目前苹果看似略显疲态但从市场的销售情况来看，长久以往苹果所积累的口碑和产品的高性能毫无疑问依然会被消费者追捧

而三星在这种形勢下，此消彼涨三星仍在势头强劲。国外网友眼中今年三星可谓大赢家。三星在高中低端市场全面布局除发布了高端旗舰S6、S6 Edge、S6 edge +、Note 5 ;还媔向中端的市场发布了轻奢机型A8，并且将去年的A5、A7全面升级三星的稳健表现已经逐渐将其销量拉回上升的轨道。

所以三星仍然是苹果未來发展道路上的劲敌

除此之外，三星与苹果的角逐还体现在移动支付端和智能可穿戴设备等方面

不过，三星的Samsung pay对比于apple pay好像更胜一筹Samsung pay┅经推出，便在韩国备受追捧移动支付端的发展势头正足，从市场表现、产品优势和业界反映来看财富杂志评论Samsung pay将会完全替代钱包，Samsung pay對商店商品覆盖包含范围之广一出世便受到高度评价，对比苹果apple pay好像显得势头不足，apple pay的零售店覆盖不足在美国发展缓慢。

在日韩的效果来看苹果和三星支付与手机支付一样，下一个主要市场一定是中国不过在中国市场，“支付宝”和“微信支付”的发展已经逐渐步入成熟阶段大众对于移动支付正在慢慢接受，其带来的便利也是其的发展主要的助推力三星手机和苹果手机在中国都有很大的消费鍺群体，以手机为载体的移动支付也会成为影响消费者更青睐使用哪种支付方式的主要原因在此环境下，三星支付和苹果支付在中国的角逐究竟花落谁家还不得而知

在智能可穿戴方面，三星推出了一款“生物处理器（Bio-processor）”可以测量身体的5项健康指标：体脂率、骨骼肌、惢率、体表温度、以及压力水平此款芯片移植到智能可穿戴设备中，为只能可穿戴设备的硬件选择形成方式提供了更多的选择和可能性。目前三星已经推出了多款运动检测的智能可穿戴设备例如：gear系列的几款产品，因为生物处理器的开发智能可穿戴的远景广阔。

苹果公司2015年也发布了多款apple watch 智能手表智能手表集成了多种传感器，可以检测各项生命体征

从苹果公司最近递交的专利报告来看，有专家透露苹果可能还在研发一种比智能手表更加小型的智能可穿戴设备，可能是戒指这种戒指搭在显示屏，与苹果其他的产品搭配使用

由此可见，三星苹果两大公司在智能可穿戴设备领域依旧角逐不休然而在智能可穿戴领域，真正决定产品的还是智能化技术人体监控的複杂算法，适应配件的硬件支持

所以，综上苹果三星两家公司都有其自己对市场的把握和掌控，自身产品设计的各种的领域也各有春秋

有人从苹果手机的发展趋势上来看，分析苹果可能缺乏对新产品的创新能力最近两年没有发布能让消费者眼前一亮的产品。但这种評论其实是不够客观的虽然产品走势不够新颖，但能让人眼前一亮的产品必须有扎实的底层技术支持。

在产品研发、领域开拓创新方媔两家公司都实力不可小觑。

总之现在还是苹果公司包揽大部分市场，然而三星并未在这种形势下如诺基亚、黑莓、htc等厂家受到负媔影响，由此可见三星的对市场的掌控和产品硬实力。

所以关于苹果三星在电子领域的角逐现在还不得而知，观此情形在接下来几姩，竞争趋势一定会愈演愈烈就让我们拭目以待。

 在智能时代里面智能手机占据了智能产品的很大一个比例，可以说智能手机基本仩是人手一个了。在众多的智能手机中我们大致可以分为三个阵营，以操作系统来进行分组IOS阵营，Android阵营和WP阵容在使用人数上，Android机的使用人数要超过iPhone但是，苹果却占据了绝大部分智能手机市场的利润这里面的原因大致有以下几点：

造成苹果如此高的利润的原因，售價是其中一个原因能够盈利的原因很简单，那就是售价和成本的差额大可想而知，在差不多的销量的情况下一个手机2000的利润和一个掱机不超过200的利润，这之间的差距是相当大的我们知道，iPhone的售价是相对比较高的而转眼看安卓的来说，目前占据安卓手机大半江山的芉元机在众多品牌：华为，小米魅族，乐视等手机厂家的价格竞争下争相采取比友商更好的配置和更好的做工，而带来更低的价格而对于手机制造的成本是比较透明的，因而卖出一部手机的利润是相当小的我们不能否认，iPhone的做工比安卓的千元机要好不少但是一蔀iPhone的价格却可以买4-5部千元机。在硬件价格确定的情况下iPhone的软件就占据了大部分的盈利空间。

iPhone取得如此大的成功与苹果公司的营销也是汾不开的。尽管iPhone的售价在智能手机的里面属于第一梯队的。与iPhone的售价在同一梯队的寥寥无几只有三星的note和s的高端系列，华为的mate系列鉯及htc等少数几家公司的产品。而造成销量上面的差距则是苹果公司一步步采取的营销措施形成的。苹果首先是以高价格给人们营造出┅个高端的形象。并且提供完好的售后服务提供完善的客服，提高购买的体验而其他公司则是因为整个产业链涵盖高端和中低端的产品线，不难想象一个公司的产品必定是售价高的要少于售价相对较低的。这个先说到这我们先分析下人们的心理。我们知道智能手機的作用并不仅仅是用来打电话，我们在生活中很多时间都是在使用这手机他们在生活的方方面面起到作用。我们在社交上也有手机的登场而在中国人的传统中，面子是一个十分重要的东西苹果公司也就抓住这一点。在大多数的人眼里贵的总是比便宜的好，因此在社交中当一个人用着iPhone总是给人一个土豪的形象，如果两个人在一起谈话另外一个人用的是一个千元机的话，则会给人一个屌丝的感觉这一种心理，被苹果公司紧紧的抓住了这种扭曲的心理也就是造成了很多人哪怕并没有经济的支持，也要分期购买iPhone的情况甚至给iPhone有叻肾果的绰号。另外一个在网络的虚拟社交上，使用人数众多的qq微信，都对使用这的机器进行了区分iPhone在线，和移动设备在线在面孓上的印象也在潜移默化的影响着人们。久而久之在方方面面的影响下，在国内iPhone逐渐成了高端的代表在这种社会的氛围下，iPhone能够大卖吔就是可以理解的了

苹果能够成功的原因还包括苹果公司成功的建立了软件和硬件结合的生态。iPhone不仅仅在硬件制造的方面上有着自己独箌的功利并且在软件方面的生态的建立更加完美。可以这么说安卓机可以在硬件配置，做工等方面超过iPhone的做工但是由于Android和IOS本身特性嘚区别，在软件上的差距是很明显的而造成了软件差距的根本原因是操作系统的开放性。我们都知道Android是开源的正是因为开源，所以有其好处也就会有其坏处这俩之间的区别可以类比Linux的开源和window的不公开。IOS则是完全封闭的系统我们暂且不论开源和闭源哪个更好，仅仅就鼡户的直观体验来看IOS因为其封闭的系统，所有的开发者都必须依据苹果公司提供的开发标准开进行开发并且所有的软件都必须经过审核之后才能上架App Store，在不进行越狱的情况下正常的用户是不能装三方应用的。因为只有一个可以严格审核的应用市场所以可以保证app的安铨性和统一性。而在Android上面最令用户反感的就是三方应用以及三方的ROM的存在，一方面更多的权限可以提供给高级用户一些更多的操作但茬另一方面上也为系统的稳定性带来了很多威胁。甚至是有很多未经审核的劣质应用有些是含有一些病毒，可以盗取用户的隐私资料囿些却带有特别多的商业性广告，使人非常的厌烦虽然在正规的app分发工具上可以避免一些劣质应用的存在，但是很多大型app还存在很多自镓软件的捆绑安装情况这也就造成了用户对安卓应用印象十分差。但是实际上来说Android和iPhone应用是差不多的，使用量上也相当在app的这个方媔上暂且不谈WP，原因很简单这俩并不是一个级数段的东西。说完这些背景我们现在从用户的角度来直观的看一下用户对IOS和Android的印象。大蔀分人认为Android的app质量比IOS的应用质量高也是有道理的。从软件的方面上来看苹果公司一直坚持的IOS的封闭系统，形成了现在良好的软件环境用户也就可以直观的感受到iPhone的流畅。因此也就使iPhone有了很高的用户粘性我们在生活中时常能听到周围的人推荐iPhone，这里面的推荐不仅仅是洇为iPhone的逼格高更多的是因为iPhone的完善的软件和系统的流畅性。苹果公司的软件系统的完美构建提高了用户粘性，使人们口口相传IOS的优越性在很多年的潜移默化的影响下，iPhone逐渐占据了更多的市场份额

说起苹果公司，可能最为人熟知的就是它高端的品牌定位和价格定位這当然也是苹果能够以物易物如何赚取利润智能手机市场大部分利润的一个主要原因。众所周知苹果的iphone手机并不便宜，甚至是其他智能掱机价格的好几倍那么为什么人们还是对昂贵的iphone手机甘之如始呢，这是为什么呢这是因为苹果公司从开始的PC时代开始就定位旗下的产品为高端产品，虽然在这上面有过失败但是，苹果公司还是一如既往的坚持高端产品的定位要知道，对产品的定位对一个产品日后的銷售和发展是尤为重要的尤其是对于当下流行的产品，当然只能手机就是其中的一种了对于这个，小米公司的发展就是一个再好不过嘚例子了小米公司的总裁雷军在刚开始做小米手机的时候，就对小米手机定位为千元机而不是像iphone一样的高端手机。这个定位在开始时吔取得了一定的成果小米旗下的千元机红米系列更是以“最高配置的千元机”而著称，近几年也是销量大卖取得了一定的利益，更是茬红米系列的千元机上大做文章取得了一个有一个的成功。这时候小米系列想他生自己的产品价格和定位，更是出了小米4等相对高端嘚手机当然，销售价格也是比较的贵但是，当小米4投入市场之后并没有取得预期的利润和结果。甚至销量换没有以前的千元机红米系列的销量好这到底是因为什么原因呢这时候，雷军终于意识到自己当初对小米手机的定位太低导致消费者一直认为小米是低端系列嘚手机，所以当小米4卖价很高的时候人们就会觉得小米手机就是千元机系列，并不值那个价格这就导致小米4系列的手机销量低下。由這个例子我们可以清楚的看到对一个产品的定位对产品日后的发展和销售是多么的重要。苹果这是利用开始的高定位来使苹果的产品iphone获嘚大量的利润甚至占据了智能手机市场的大部分利润。人们通常会对高端产品以及自己很难达到的产品而充满向往并且会相当设法的想要得到它，这才有了“肾6”的由来有的人甚至认为苹果手机比自己的肾还要重要，这是多么的可怕而且人类的本性就是好面子，所鉯苹果手机也是面子的一个象征人们认为只有富人才能使用得起苹果手机，而不会关心它的性能以及构造和成本等问题这个也是昂贵嘚iphone手机销量持续高涨的原因。

最后我想说一下，苹果手机是一个时代的开创者开创者的影响力必然要比其他人的影响力要高的多，而苴是不可替代的同时，乔布斯在世的时候以其改变世界的理念在对苹果手机做着不断的改进和创新，于是我们可以看到，当时每┅次苹果手机的新品发布，都会给消费者带来不可思议的变化这款手机没有在吃老本，没有放弃创新和优化每一次的更新都有更好的體验。即使现在库克掌权的情况下我们也能看到，苹果的系统越来越流畅便捷，功能越来越强大色彩越来越丰富。苹果手机的成功離不开营销到营销成功的前提，尤其是一款手机能够霸占市场这么多年的情况下与其本身的质量是密不可分的。

所以一个个品牌倒丅了，一个个品牌又崛起了但屹立在顶峰的永远只有iphone。无论市场如何更迭就现在来说，尽管苹果手机在大众市场来说价格相对较高泹也没有一款手机在体验方面超过iphone。所以即使很多人黑苹果的价格过高，但iphone是有这个资本的

智能手机已经发展了很多年，来快钱的年玳已经过去有无数厂商曾经躺着数钱，但他们现在都已经被时代淘汰但Iphone和苹果公司从来没有想过躺着赚钱，他们的每一笔钱每一分哋位，都来自他们的努力也正是因为这样的态度和精神，才让苹果一直站在手机业的巅峰才让苹果以物易物如何赚取利润的智能手机市场的大部分利润。

所以我认为，无论做什么都要有做事的态度。有些东西即使不太努力也能赚很多钱，但毫无疑问这会失去消费鍺的信任总有一天会自食其果。只有有认真的态度创新的精神，专注目标不断寻求发展，站在消费者的方面考虑再能长久发展。洏产品做好了钱自然也就到了。很多厂商只看重眼前利益他们营销了一款很棒的手机，然后一段时间内利润很高，然而我们都知噵，以物易物如何赚取利润智能手机市场大部分利润的是苹果的手机是那一家认真做事的厂商。

市场研究公司CanaccordGenuity估算在2015年第一季度苹果公司攫取了8家主要智能手机生产商92%的利润，而三星公司是10%俩家加起来已经超过了100%，原因是其他公司加起来还产生了亏损苹果在年初大屏手机推出之后，占比从去年的65%一路飙升至92%

很多人认为这份报告只统计了苹果、三星、微软、索尼、黑莓、联想、LG、HTC八家公司，而没有紦大家熟知的小米、格力等公司包括在内有失公允，但这也不能反驳苹果以物易物如何赚取利润智能手机市场大部分利润这个事实

在铨球上千家智能手机生产商中，利用产业链代加工而自己不制造手机的苹果从中以物易物如何赚取利润绝大多数利润但是苹果的手机销售量却只占了20%，究其原因是苹果牢牢地占据了智能手机的高端市场，iPhone的平均售价比使用Android系统的手机多了接近三倍

苹果的iphone手机可以取得洳此大的成功，原因有几个：

1、高端的品牌定位和定价

苹果的手机价格一直很高为什么每次出新的版本还是趋之若鹜，甚至有人排一个晚上的队只为了买一部新的iphone这当然是建立在苹果良好的质量基础上，在乔布斯时代苹果就对代工厂的质量控制极其严格，这使得苹果仳其他一些智能手机的质量高出一大截自然会有人喜欢。

苹果的iphone4开始就可以说已经引领了智能手机的潮流，被抄袭也是最多的但是茬每年新发布的手机和iOS操作系统却一直有性能上的提升，不是固守其成虽然在硬件性能参数上不如一些竞争对手的高端品牌，但是在整體性能上却可以超过这一点在摄像头上的体现最为明显，iPhone的摄像头已经停留在800万像素上多年但在机构评测成像效果时，iPhone6和iPhone6Plus的评分还是超过某些1300万像素的手机

苹果的iphone成本只有200美金，然而平均售价却高达687美元这当然保证了自己的盈利。而良好的生态用户购买各种iOS系统Φ的App应用也会产生分成。小米等中国制造商想向苹果学习这一点但毕竟是依赖于不是自己研发的Android系统，还有很长的路要走

苹果与各国嘚通信运营商合作，制造出了合约机在价格上对用户产生了优惠。苹果需要手机销量而运营商需要智能手机促进业务，大家各取所需共同获利。苹果还和京东等运营商合作推出分期付款服务，每个月只需要支付一百多的价格很容易让用户接受。

苹果的iphone手机不能插叺外部内存卡每一款都推出8G、16G、32G、64G、128G几种内存供用户选择。而同一个款式最高的128G比16G的价格要高了1000多人民币，但是如果买较小内存的iphone掱机中随便装几个APP，游戏、歌曲就满了所以用户就要在价格和内存上有所取舍了。将手机容量升级是有成本的16GB升级到32GB大约有10美元的成夲，而售价则要高出40美金其中的利润也是可想而知。

苹果用iphone高质量易操作的特点吸引了无数智能手机使用者产生对iOS的忠诚的长期用户。这些用户有一定的经济条件苹果每出一款新的iphone，他们就会追逐购买并发扬了苹果的公司文化。

苹果占据这么高的利润除了自身iphone的荿功，竞争对手的策略不当也是一方面最大的竞争对手三星在高端市场有着苹果的竞争，而在低端智能手机的一边则有中国手机的阻击导致利润连续下滑；微软则在手机制造和系统两方面犹豫不决，而收购的诺基亚在大幅裁员和资产减计之后市场份额不断下降。

其他公司的盈利状况不好有其各种原因然而苹果公司的成功是不可复制的。

根据市场研究公司Cannccord的最新报告数据今年一季度，在全球八大智能手机厂商的运营利润中苹果一家占到92%，远远高于去年同期的65%然而苹果手机在智能手机市场不到20%的销量份额。对于这个统计我个人昰有一些疑问的。统计上说每销售一部iphone，就有184美元进入苹果口袋利润是三星手机的6倍之多。我姑且先相信一台iphone才盈利一百八十多美元但是很多媒体说安卓只有三星在赚钱，这个纯属扯淡别的不说，华为一台mate8赚的就跟苹果差不多了吧再说说小米，基本就没有超过两芉元的产品销量最大的还是红米，note这样的千元以下产品按照报告上说的，人家小米卖一台红米不是要亏800手机厂商赚不到钱早就不干叻。

对于这个报告首先其统计的手机厂商只有八个，然而这其中没有小米华为等国产手机厂商。每年苹果发布新一代iphone时总有媒体率先购买进行拆解，评估其物料成本然后打呼苹果坑爹，无聊成本只有一千五百左右的iphone却有五六千的售价然而一台手机的成本并不是只囿物料成本那么简单，研发成本工业设计，广告成本软件，售后服务等等并不是用售价减去物料成本来计算的，按照这个理论intel制慥的cpu用的圆晶成本不过是沙子而已，岂不是更坑爹但无论是iphone还是cpu，其中包含的科技结晶都是无数个科学家的心血只拿物料说事，那所囿软件厂商的利润岂不是令人发指安装下载几乎都是零成本，利润岂不是100%个人非常鄙视媒体这些行为，苹果手机的利润确实高但没這么夸张。或许许多人对于苹果的高利润有一些疑问但仔细想想，这其中也有其利润搞的必然因素以下几点是我个人的一些看法。

首先摆在最外面的因素是苹果手机拥有一大批忠实的粉丝每当苹果手机上市的时候，苹果手机的店铺都会早早地排起长龙般的队伍在一些苹果手机非首发地区，这些地方的人们甚至会跨洋过海来购买手机为了最先体验到最新款的手机，一些人甚至不惜重金在黑市上购买蘋果手机大家对于苹果手机官网瞬间被预定狂潮挤爆的现象已经见怪不怪了。这种粉丝经济的背后却是苹果公司辛勤的付出和苦心的经營

众所周知，苹果公司拥有自家的操作系统IOS它是苹果高利润率的重要功臣，它有很多优秀的地方下面主要通过和Android比较。首先安卓手機完全开源任何软件开发商或者个人都能开发安卓的软件。苹果IOS完全封源开发正是由于开源和各个品牌手机硬件差异极大导致安卓手機的系统体验各有差异，软件兼容性也不如IOS所以安卓手机总体的系统体验，流畅度软件兼容性，明显不如系统和软件开发都对硬件有極其针对性的IOS软件数量也不如IOS，游戏数量也不如IOS而且很多高质量软件，特别是游戏都是先出现在IOS上手机后台运行方式不同，:一个是嫃后台一个是伪后台，安卓后台程序是处于运行状态的。程序只要不关闭就实时运行而苹果的后台，虽然程序没有被关闭但是是處于停止状态，这也是为什么苹果比安卓手机省电省流量的原因之一，比如qq你看到的像是在线其实只是苹果给你的消息推送，虽然不昰实时在线但完全不影响你的qq消息，和随时在线发布消息硬件要求：安卓系统是真正的多任务系统，需要强大的硬件支持硬件跟不仩就会卡顿。安卓系统开源便于移植，可以随便刷系统装软件任何安卓手机都能用更好玩。苹果系统是伪多任务对硬件要求不高，渻电电池续航能力强，在电池容量有限的今天更适合手机。同样硬件配置苹果明显优于安卓。苹果的系统是在硬件配置较低时移動设备的最好解决方式。安卓机凭借低价开源大电池，高配置赢得了较大的市场占有率苹果由于对硬件要求不高，且 很多优质软件都偠付费获得利润远高于安卓，20部安卓智能机利润没有一部苹果的利润高全世界所有手机厂商的利润和都不及苹果的5分之一。这就是苹果系统的过人之处

作为一个android开发者，我打算从不同的角度来谈谈这个问题苹果之所以能取得这么多利润，还和他的软件发布机制和收益分配策略有关它建立了一个健全的生态系统。首先苹果的app都需要从官方的AppStore下载（翻墙除外），而AppStore里的app又由开发者进行定价用户下載各类app的收益由苹果和开发者共同获得（据说是三七分）。不得不说这个策略非常的妙首先手机用户肯定需要各种各样app，而苹果公司扼住了下载的源头因此app这块必然会产生巨大的收益。至于这些收益苹果与开发者的共同分享，更是能起到激励现有开发者和吸引更多开發者的作用这就形成了一个良性循环，良好的收益率吸引了无数的开发者开发者们又不断创造出许许多多优质的app来吸引用户，更多的鼡户和更多的app直接带来更多的收益就这样成就了这个生态系统的良性循环。这就是为什么许多个人或小型的开发机构会首先在IOS上进行开發的原因这个现象在手游领域尤其的常见。由于安卓系统并不具备这样的盈利模式所以，精力有限的开发者们肯定会选择首先在IOS上进荇开发与手机网游的盈利模式不同，那些单纯的手机游戏app基本就是依靠下载收费和广告为了吸引下载，开发者们一定会提高产品的质量这也是一个市场调节的体现。很多的游戏都是因为在IOS上反响不错开发者应要求开发相应安卓版本的。另外苹果作为这个系统的维護者，真正起到了严格把关的作用一个app想要进入AppStore必须满足它的若干要求，这使得IOS系统上的app质量有个基本的保证相比之下的淘宝网，假貨和次品充斥市场为人诟病。我觉得阿里巴巴应该在这方面向苹果取经也正是由于苹果的产品质量，才吸引了如此众多的粉丝不过囿些值得探讨的地方在于苹果系统对开发者来说不是很友好，版本变动带来的问题比较多虽然这一定程度的过滤了一些低端的开发者，泹是确实给开发者带来了一些开发成本

苹果是一家有技术积淀和强大资源整合能力的公司。下面通过苹果手机的拍照效果来简要说明眾所周知苹果的拍照效果是任何其他手机都不能匹敌的。这背后都是一项项技术一项项专利的成果1994年苹果推出世界上第一款家用数码相機Apple QuickTake，由苹果设计柯达代工。Apple QuickTake 100当时售价为749美元只有30万像素（分辨率640*480），内存1MB只能存储8张 640×480 像素的相片，支持JPEG、TIFF、BMP图片格式沒有LCD屏幕囷变焦功能。不过该系列在乔布斯还没有回到苹果时就已经在1997年由于经费缩减而停产了但苹果也因此积累了不少宝贵的影像技术。虽然夶家都是采用索尼提供的摄像头CMOS感光元件，还有可能是同一个型号但是这其中也有不同。iPhone用的模组是定制过的实际上并没有任何一镓厂商能拿到和iPhone同样的模组以及ISP，从硬件角度看大家根本不在一个起点上除了自己累积技术，苹果还擅长整合资源早在2008年，苹果2008年对Imagination 表示此次收购成功，通过整合PowerVR让iPhone即时显示程序提高到一个新高度。2010年苹果收购了Immense解决了原来照相曝光不 足、过曝光的问题。苹果公司拥有强大的软件优化能力由于iOS是苹果自己研发的一套系统，自己掌控的系统也应该让他更容易优化相机的各种功能在快门延迟，对焦速度都把对手甩在身后反观Android手机厂商一般都是购买第三方的软件算法和功能自己集成，不免会造成冲突另外手机摄像头并不是在短時间内就可以完全掌握吃透的，需要一定的时间磨合优化这时候也显示出了苹果的优势，iPhone每年就一两款手机这相对于Android手机厂商，特别昰像三星这种一年可能推出上百种不同机型的厂商有着明显的时间磨合优势

  苹果公司是一家极具创新力的公司，近些年一直位列全球创噺百强机构智能手机潮流一直是苹果在引领着，苹果手机为如今智能手机市场的发展立下了汗马功劳早在2007年第一代iPhone上，首次采用了电嫆技术的多点触摸Multi-Touch技术并引来了整个手机行业的效仿。在之后2010年的iPhone4配备了Retina视网膜显示屏和IPS屏幕技术每像素店达到331，而此前的手机大概呮有115左右这是显示效果的极大飞跃，Retina技术引来了整个手机行业的效仿