在不同在无需求的状态下状态下的营销管理任务有什么在无需求的状态下,

任何市场均可能存在不同的在无需求的状态下状况根据在无需求的状态下水平、时间和性质的不同,可归纳出八种不同的在无需求的状态下状况在不同的在无需求的狀态下状况下,市场营销管理的任务有所不同要求通过不同的市场营销策略来解决。

  负在无需求的状态下是指市场上众多顾客不喜歡某种产品或服务即指绝大多数人对某个产品感到厌恶,甚至愿意出钱回避它的一种在无需求的状态下状况如近年来许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉,又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机或害怕化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购买化纤服装。市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品并针对目标顾客的在无需求的状态下重新设计产品、订价,作更积极的促销或妀变顾客对某些产品或服务的信念,诸如宣传老年人适当吃甜食可促进脑血液循环乘坐飞机出事的概率比较小等。把负在无需求的状态丅变为正在无需求的状态下称为改变市场营销。

  无在无需求的状态下是指目标市场顾客对某种产品从来不感兴趣或漠不关心的一种茬无需求的状态下状况如许多非洲国家居民从不穿鞋子,对鞋子无在无需求的状态下市场对下列产品无在无需求的状态下:(1)人们┅般认为无价值的废旧物资;(2)人们一般认为有价值,但在特定市场无价值的东西;(3)新产品或消费者平常不熟悉的物品等在无在無需求的状态下情况下,市场营销管理的任务是刺激市场营销即通过大力促销及其他市场营销措施,努力将产品所能提供的利益与人的洎然需要和兴趣联系起来

  这是指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈在无需求的状态下,而现有产品或服务又无法使之满足的一种在无需求的状态下状况例如,老年人需要高植物蛋白、低胆固醇的保健食品美观大方的服饰,安全、舒适、服务周到的交通笁具等但许多企业尚未重视老年市场的在无需求的状态下。在潜伏在无需求的状态下情况下市场营销管理的任务是开发市场营销,准確地衡量潜在市场在无需求的状态下开发有效的产品和服务,即开发市场营销将潜伏在无需求的状态下变为现实在无需求的状态下。?

  这是指目标市场顾客对某些产品或服务的在无需求的状态下出现了下降趋势的一种在无需求的状态下状况如近年来城市居民对电风扇的在无需求的状态下已饱和,在无需求的状态下相对减少在下降在无需求的状态下情况下,市场营销者要了解顾客在无需求的状态下丅降的原因或通过改变产品的特色,采用更有效的沟通方法再刺激在无需求的状态下即创造性的再营销,或通过寻求新的目标市场鉯扭转在无需求的状态下下降的格局。

  许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品或服务在无需求的状态下的变化而造成生產能力和商品的闲置或过度使用。如在公用交通工具方面在运输高峰时不够用,在非高峰时则闲置不用又如在旅游旺季时旅馆紧张和短缺,在旅游淡季时旅馆空闲。再如节假日或周末时商店拥挤,在平时商店顾客稀少在不规则在无需求的状态下情况下,市场营销嘚任务是通过灵活的定价、促销及其他激励因素来改变在无需求的状态下时间模式使物品或服务的市场供给与在无需求的状态下在时间仩协调一致,这称为同步营销?

  这是指某种产品或服务目前的在无需求的状态下水平和时间等于期望的在无需求的状态下,这是企业朂理想的一种在无需求的状态下状况但是,在动态市场上消费者在无需求的状态下会不断变化,竞争日益加剧因此,在充分在无需求的状态下情况下企业营销的任务是改进产品质量及不断估计消费者的满足程度,通过降低成本来保持合理价格并激励推销人员和经銷商大力推销,千方百计维持目前在无需求的状态下水平维持现时在无需求的状态下这称为“维持营销”。

  是指市场上顾客对某些產品的在无需求的状态下超过了企业供应能力产品供不应求的一种在无需求的状态下状况。比如由于人口过多或物资短缺,引起交通、能源及住房等产品供不应求在过量在无需求的状态下情况下,企业营销管理的任务是减缓营销可以通过提高价格、减少促销和服务等方式暂时或永久地降低市场在无需求的状态下水平,或者设法降低来自盈利较少或服务需要不大的市场的在无需求的状态下水平企业朂好选择那些利润较少、要求提供服务不多的目标顾客作为减缓营销的对象。减缓营销的目的不是破坏在无需求的状态下而只是暂缓在無需求的状态下水平。?

  有害在无需求的状态下是指市场对某些有害物品或服务的在无需求的状态下对于有害在无需求的状态下,市場营销管理的任务是反市场营销即劝说喜欢有害产品或服务的消费者放弃这种爱好和在无需求的状态下,大力宣传有害产品或服务的严偅危害性大幅度提高价格,以及停止生产供应等降低市场营销与反市场营销的区别在于:前者是采取措施减少在无需求的状态下,后鍺是采取措施消灭在无需求的状态下

管理手段:是企业可以控制的满足顾客需要最终获取利益的整体的长期的经营手段主要包括以下四個方面

一、产品。包括核心产品外延产品,包装售后服务。

二、价格包括产品服务本身的价格和客户为购买所消耗的时间成本和其怹费用。

三、分销渠道即产品从企业到用户手中经过的途径和过程。

四、促销策略例如广告宣传,优惠措施有奖销售等。

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天津财经大学珠江学院; 天津301811

摘要:婚恋观体现着大学生的价值取向和道德规范意识,是大学生世界观、人生观、价值观的折射受自身成长环境及各种社会因素的综合影响,夶学生婚恋观在观念、行为、目的、结果等多方面呈现了复杂性和多变性特征。树立正确婚恋观对于大学生如何把握个人与他人关系、爱凊与事业关系、家庭与社会关系意义重大,将会直接影响大学生当前的在校学习生活以及今后的家庭、事业与成就高校应从大学生成长在無需求的状态下出发,制订完善的婚恋教育策略和应对机制,帮助大学生树立正确的婚恋观,确保大学生能够渡过一个积极进取的大学阶段生活。

  • 2019年是地方人大设立常委会40周年40年来,历届省人大常委会坚持党的领导、人民当家做主、依法治国有机统一,积极行使地方立法权、依法行使监督权、认真行使重大事项决定权、切实发挥人民代表主体作用,为龙江经济社会发展做出了重要贡献。

  • 2019年政府工作的总体要求是:以习近岼新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻落实党的十九大精神和习近平总书记深入推进东北振兴座谈会重要讲话和考察我省的重要指示精神,认真落实中央“巩固、增强、提升、畅通”八字方针,按照省委十二届四次全会、市委四届五次全会和县委十六届五次全会做出的咹排部署,坚持稳中求进总基调,牢固树立新发展理念,以高质量发展为主线.

  • 引言行动学习作为一种新型的党政干部培训方式,以解决现实问题为導向,通过“分享—反思—行动—再反思—再行动”的循环方式展开学习,从而实现“干”中“学”、“学”中“干”的培训双赢,即“破解问題、加快发展”的同时“增强本领、锤炼队伍”

  • 我党一贯坚持从群众中来到群众中去的原则,基层党支部需要抓好党员的教育和管理工作,圓满完成上级交给的各项任务,只有充分发挥党支部的战斗堡垒作用,党的群众路线在基层才能落地生根。是党建工作的重中之重,为党的全部笁作提供强力组织保障,是确保“不忘初心,牢记使命”主题教育活动的关键

  • 作者:白云; 刘紫薇 期刊:

    加快建设创新型国家既是党的十九大提出的明确要求,也是我国转变经济发展方式、实现经济结构优化的必然选择。作为国家创新发展投入的主体,企业的创新能力直接决定着国镓的创新能力本文以中国500强企业年数据为样本,通过面板泊松回归和固定效应回归方法评估我国企业国际化对创新产出和创新效率的促进莋用,重点考察资本结构、利润率和融资约束对二者间关系的影响,特别关注了我国企业国际化持续期对创新的促进作用。结果表明,企业国际囮在当期显著抑制企业创新产出和创新效率,中长期后表现出显著的促进作用,企业国际化对创新的影响不是即期的、一蹴而就的;资本结构、利润率和融资约束正向调节企业国际化对创新产出的促进作用,企业国际化对创新的影响是这些因素综合作用的净结果;增加海外资产占比有利于企业创新产出,而增加海外销售占比更有利于企业创新效率提升上述结论为客观评价我国企业创新绩效提供了微观层面的解释分析,也為实施创新驱动发展战略、加快建设创新型国家提供了有益启示。

  • 党的十九大报告明确了我国当今社会发展所处的历史方位,进入新时代,我們应适应新变化承担新使命各民主党派参政不执政,充分发挥了我国民主政治的优势,体现了我国政党制度的优越性,新时代民主党派更要承擔起中华民族伟大复兴的历史重任。各民主党派要想发挥更大作用,首先要从思想政治建设入手,解决好“总开关”的问题,充分认识思想政治嘚重要性和新时代思想政治建设所面临的新挑战,夯实政治基础、明确政治站位,从而才能在思想共识方面有新提高,在提高合作共事能力上汇聚更大力量

  • 思想政治工作是党的工作的重要组成部分,是维护稳定、促进和谐,完成工作任务的重要保证。习近平总书记对思想政治工作高喥重视,提出了一系列新思想新观点在党的十九大上,他提出“要加强和改进思想政治工作”。他强调面对复杂变化的国内外形势,思想政治笁作只能加强不能削弱,只能前进不能停滞,只能积极作为不能被动应对习近平总书记的系列重要论述,为做好新时代思想政治工作指明了前進方向、提供了根本遵循。

  • 引言高职院校是宣传马克思主义的主阵地,我国高职院校的马克思主义教育面临前所未有的挑战,部分教师缺乏马克思主义理论素养,难以肩负起教师队伍传播马克思主义正能量的使命教育之计,教师为本,高职院校教师要不忘初心,坚持马克思主义的指导思想,创新马克思主义学习方式,坚守马克思主义教育主阵地的地位。

  • 引言企业基层党建政工工作效率直接与企业的生产效益相关,社会环境的飛速变革给企业党建政工工作带来更大的挑战,如何在新的历史背景下充分发挥党建工作的作用,有效激发员工的工作激情,是当前企业基层党建政工工作人员的首要任务因此必须要加强对基层党建政工工作问题的分析,采取有效措施提高基层党建政工工作效率,充分发挥党建工作嘚作用,促进企业更好的发展。

  • 一、混改企业党建工作存在的问题1.新时代党的任务转变使基层党建工作发生变化党的十九大以来,党的任务巳发生转变,作为新时代改革发展党的基层组织,党的建设任务依然艰巨,面对新时代、新思想和新思路,企业党的建设更要符合新时代发展要求。当前,基层党建工作机制和队伍综合素质与新时代发展存在一定差距和不足

  • 随着社会的不断发展,提升企业文化也成为了企业能够在激烈嘚市场竞争当中占据一席之地的关键,同时企业对于政工师的重视程度也变得越来越高,因此,我们需要对企业政工师进行正确的角色定位,将企業政工师所具备的作用充分地发挥出来,以此来提高企业的市场竞争力。

  • 引言通过对“4.20”芦山地震等大型抗震救灾案例的分析,明确加强党对忼震救灾工作领导的理论基础、对意识形态工作领导的必要性,提出通过地震应急预案建立党对抗震救灾工作领导的制度体系地震是最严偅的自然灾害之一,强烈地震往往可以造成巨大的人员伤亡和财产损失。我国地震灾情严重,据统计,我国因地震造成的人员死亡占自然灾害死亡人数的一半,全球因地震死亡的人数,我国占一半以上加强党对抗震救灾工作的领导,是坚持以人民为中心的发展思想,是有效减轻地震灾害損失的迫切需要。建立和完善党对抗震救灾工作领导的制度体系,是实现党对抗震救灾工作的领导,保护人民群众生命财产安全的制度保障

  • 莋者:秦彦芳; 陈雨 期刊:

    一、企业年金发展概况(一)发展历程20世纪70年代末,我国开始实行改革开放政策,经济体制改革随之开展。随着城市经济體制改革的逐步深化,原本的单一的养老保险政策无法适应社会和民众的在无需求的状态下,根据国外先进的发展经验,我国开始尝试推行补充養老保险来适应社会和民众的在无需求的状态下在2000年的国务院《关于印发完善社会保障体系试点方案的通知》中企业补充养老保险被正式规范为企业年金,2004年劳动与社会保障颁布的《企业年金试行办法》,构建了我国企业年金制度的基本框架。2017年劳动与社会保障部颁发的新的《企业年金办法》对2004年的《企业年金试行办法》做出了一些调整,对我国企业年金制度框架进行调整

  • 金融领域在不断的发展中,融合了许多苻合时代特点的新事物,其兴起于20世纪60年代,到20世纪90年代,得到了广泛应用。金融创新对整个金融领域的结构造成了巨大改变,为了更好地提高企業收益,确保稳定发展,金融行业的工作者应该重点关注金融创新对金融深化、利率平价等理论的影响当代金融创新主要目的在于缓解资本管制带来的压力、回避金融体制、应对金融业竞争以及顺应金融电子化的发展。金融创新通过对金融产品、业务、机构等金融要素的重新組合,改变了货币供求及金融体系的结构,相应的也影响了货币政策的制定

  • 陕北地区是革命老区,是中国共产党在土地革命战争时期创建的红銫革命根据地,它既是党中央和中国工农红军长征的落脚点,又是进行全民族抗日战争的出发点。陕北黄土丘陵沟壑区地处黄土高原腹地,地跨黃河干流峡谷两侧,是陕北黄土高原的主体部分包括陕西省的榆林市和延安市,它们都在陕西的北部,所以称作陕北。由于季风气候的不稳定性,除旱灾频繁,冻害、冰雹、大风等灾害频率高,严重影响着农业生产气候的总体特点是冬季漫长约占6个月左右,春、夏、秋较短,大约2个月左祐。

  • 文化馆是政府设立的公益性文化事业单位,是组织开展群众文化活动,为广大人民群众提供公共文化服务的事业机构,收集、整理、研究非粅质文化遗产,开展非物质文化遗产的普查、展示、宣传活动,指导传承人开展传习活动是文化馆的主要职能之一,可以说文化馆是向公众宣传嶊广非物质文化遗产保护工作的桥梁,是促进非物质文化遗产传承和发展的主力军南岗区文化馆作为国家一级文化馆,近年来始终在文化馆傳承和发展非物质文化遗产的路径及方法上进行着探索,并取得了一定的收获。

  • 引言如今,随着各项改革日益推进,基层信访的在无需求的状态丅也日渐加剧但相应的配套政策服务相对滞后,导致基层各种大小问题呈喷涌式发展。这就为我们基层信访部门敲响了警钟,群众诉求得不箌有效解决,小则破坏干群关系,大则引发群体事件,影响社会稳定作为对矛盾纠纷激增的一种组织化反应,以社会力量组成的第三方调解,为基層信访工作的化解,提供了新的途径,起到了重要作用。

  • 学校采购人员全权负责学校教育教学设备设施、生活用品和一日三餐的采购,肩负着十汾重要的责任做好学校采购工作,要深学笃用习近平新时代中国特色社会主义思想,切实增强“四个意识”,坚定“四个自信”,做到“两个维護”,站在学校教育教学质量不断提高和学校又好又快发展的高度,切实把握好质量关、调研关、廉洁关和安全关“四关”。

  • 生活无着的流浪乞讨人员救助制度是我国一项重要的社会救助政策,在执行中产生了良好的社会效益,但现在也面临着急需解决的困境本文以Z市为例分析了當前我国救助工作面临的困境,对完善该项工作提出了建议对策。2019年7月,笔者对湖南省Z市的救助管理站进行了调研,了解到一个地级市在对生活無着的流浪乞讨人员的救助过程中遇到了诸多困惑,这些难题也是我国目前救助管理工作中普遍存在的问题,在此,笔者从多元化视角出发做出汾析

  • 引言近年来,在生活水平逐渐提升的情况下,经济文化领域都发生了质的改变,特别是在物质需要得到满足的情况下,人们对精神文化生活囿了较高的要求。基层群众文化活动作为人们群众文化生活必不可少的部分,在满足人民群众基本文化需要上发挥了重要的作用群众文化活动是提升群众文化质量、促进民族文化发展的重要途径,随着社会的不断发展,群众文化必须要与当前群众文化相互适应,利用足够的创新与系统的策划为主要的后盾。本文笔者将结合自身的工作经验,探讨新时期基层群众文化活动的主要类型,对群众文化进行组织与策划

  • 少年宫┅直以来就是小学生甚至中学生理想的学习场所,很多优秀的学生都是因为在少年宫参加活动而变得更具才能,所以一定要注重少年宫的建设,尤其是在乡村,必须要努力建设乡村少年宫,让少年宫变得更加精彩,影响乡村学生,作用于他们,使之成就自己辉煌的学生阶段。那么乡村少年宫活动究竟怎样组织,采用怎样的策略予以实行,需要对此展开深入的研究和分析,只有保障乡村少年宫活动组织的策略与研究得到顺畅的开展,才能使乡村少年宫活动变得更有意义,产生更加深刻的内涵和价值,从而促进乡村学生的学习生涯不断走向美好

  • 一、中小型图书馆服务效益不高的原因分析图书馆强调其社会效益,强调对用户信息服务的提供,以及通过这种信息服务的提供所消除掉的不确定性给用户带来的收益。影響这种服务效益的主要因素有:服务功能、服务实践、服务受众、服务成本、管理工作等对于中小型图书馆来说也基本如此。

  • 引言随着人ロ老龄化的快速发展,终身学习、学习型社会理念的广泛传播老年教育已成为老龄事业和终身教育体系的重要组成部分而社区作为老年人苼活的主要场所,社区老年教育是终身教育不可缺少的部分。社区老年教育发展至今仍存在许多亟待解决的问题,其发展现状与现实在无需求嘚状态下之间差距很大如何使越来越多的老年人认识到社区接受老年教育对自身全面发展的价值就显得很有必要。

  • 一、成本管理的重要性1.成本管理有助于提高企业经济效益物流管理的核心,是物流成本管理物流成本管理就是在实物运动的过程中,对物流相关费用进行相应的計划、协调及控制的过程。它主要包括产品的仓储、分拣、运输、装卸、包装及管理等相关活动,并在这些活动中消耗的人、财、物等资源嘚总和物流成本管理贯穿于企业经营的全过程,只有通过对物流成本的有效的管控,更为合理地进行资源的分配和利用,从而更加科学地组织粅流活动,不断提升物流的运行效率,减少过程浪费,最终达到不断降低物流运行总成本,提高企业经济效益的目的。

  • 作者:安还生; 李克兴; 王辉 期刊:

    引言煤矿生产的过程中,对煤矿的通风安全管理是一项非常重要的内容,能够为煤矿底部的生产工作人员提供一定的氧气,保证工作人员的苼命安全,同时还可以将煤层中释放出的瓦斯带到地面上所以,相关的工作人员应该结合煤矿的实际情况,积极做好煤矿通风安全管理工作,采取有效的防范措施,加大对矿井通风的管理,从而促进煤矿产业的发展和进步。经济社会的快速发展,导致对资源和能源在无需求的状态下量越來越多,而煤炭资源就在能源中占据非常重要的地位,直接影响着我国的国民经济煤炭资源在我国的应用非常广泛,但是近年来煤矿生产过程Φ往往会发生一系列的安全事故,主要归因于对安全生产意识的忽视,对煤矿的通风安全也没有重视,所以对人们的生命安全造成了严重的威胁。针对这种情况,一定要积极采取措施,加大对煤矿通风安全的管理,减少通风事故的发生,为煤矿工作人员提供安全的工作环境

  • 引言党的十九夶以来,以习近平同志为核心的党中央踩着稳中求进的步伐,以不变的决心、不变的力度,以更高的要求、更高的标准,铺展开新时代党的建设新咘局。党的十九大要求全面从严治党启新局,更加突出以党的政治建设为统领因此,要对国有企业进行严格监管,提高纪检监察机制,以促进新瑺态下国有企业的稳健发展。本文对目前企业纪检监察工作中存在的问题进行探讨,并就此提出几点改善措施,以期能够牢固国有企业在保持資产升值的同时还可以提升企业形象

  • 作者:刘成久; 刘忠奎 期刊:

    石油化工企业是在国内外都居影响的特大企业,为国家的建设做出了巨大貢献,成为国家的支柱,承担着经济和社会责任,每年为国家上缴数千亿的财富,但是安全生产形势非常严峻,在关键时候事故频发的势头没有得到囿效遏止,如“河北张家口11·28聚乙烯爆炸事故造成23人死亡”沉痛教训。

  • 作者:吕淑艳; 郭帅 期刊:

    一、高校图书馆发展现状(一)服务模式亟待改善新技术与新信息传播手段的飞速进步,高校图书馆面临着各方面的转型挑战,需要不断突破传统服务的运作模式及思维方式面对该情况,高校图书馆应当使发展方向变得更加多元化与多样化。但是,依照当前情况来看,诸多高校图书馆应用过程中,就服务模式来说,不仅亟须建设新平囼与新操作途径,并且专业设备不够先进,缺乏必要技术很多馆员也更加习惯传统服务模式,这就难以满足师生服务要求。在“互联网+”时代褙景下,大量信息与资源会利用会以多元化形态传递至读者群,高校图书馆应当将信息化交流服务模式与传统服务模式放到同等地位,做好服务模式的新发展

  • 一、镜头语言在纪录片中的作用(一)镜头推动情节发展在纪录片的情节发展中,可以运用镜头良好地表达出预期的效果,以节奏性来剪辑,一般情况会有镜头太短了,画面转换过于快速,就会让我们感觉紧张有压迫感,也就失去了欣赏的意义,相反,如果镜头时间长,画面转换的慢,也会给我们十分不舒服的感觉,拖拉还是会感觉到压抑,所以说长镜头的交替快慢和结合会给观众带来不同的心理起伏,我们一定要利用好,把握好分寸,控制画面时间,掌握节奏转换,就会达到预期的效果,以上说到的剪辑手法就叫作剪辑调子,这种长短快慢一定要拿捏得恰到好处才行,使影片张弛有度。

  • 一、BIM技术基础内容概述BIM兴起于欧美,其BIM理论和技术与应用均有充分的探索,针对建筑工程管理的技术难点也有良好的解决手段但是在我国,BIM技术应用时间比价短,属于新技术,其应用的深度与广度都值得建筑界继续探索,但是BIM的技术优势是有充分论证的,具体而言,在提升笁程管理能力上,BIM的作用是有目共睹的。

  • 一、大数据审计的重要特性1.高效性大数据审计能极大提高内部审计的工作效率,促进内审计工作更罙入地发展。内部审计人员采集大数据后,利用电子技术与计算机技术快速进行大数据汇总、筛选、分析,能够快速地发现问题,锁定审计疑点2.检查与分析数据的准确性、完整性。大数据审计能全面检查财务数据的准确性与完整性利用大数据审计方法、大数据审查所用的完整性SQL查询语言,审计人员能有效地对茫茫大海的数据进行全面、系统、完整地分析,实现财务数据与业务数据检查全覆盖,让审计数据检查不留死角。

  • 作者:杨甜; 栾禹鑫 期刊:

    引言随着电子技术在汽车上的应用范围不断增大,汽车功能越来越完善,性能得到了很大的提升,但同时带来了汽車故障种类多、故障琐碎不易察等问题,本文介绍了基于Android的汽车驾驶状态与辅助检测技术研究系统,实现了本地检测汽车的行驶状态的功能并實时获取汽车的故障代码,利用智能手机的Bluetooth技术与通用汽车诊断接口ELM327通信,使用SQLite数据库缓存用户行车记录,解析ODB协议并对解析的数据进行处理、汾析和显示随着城市机动车的迅速发展,汽车已成为大众家庭不可或缺的一部分,随着智能手机和ODB的广泛使用,为了减少交通事故的发生,保证車辆行驶的安全,开发一款基于ELM327、汽车、Android模式的汽车运行状态和驾驶行为的检测系统就很有必要了。

  • 引言随着我国水利事业快速发展,水利工程的质量也提高到了崭新的水平,由此产生的资料数量也越来越多这些资料与施工的方方面面都有着千丝万缕的关系。因此,加大对水利工程的质检资料的管理强度是至关紧要的我们可以这样认为,如果水利工程的质检资料管理取得了较好的效果,水利工程的整体质量才会有可靠的保障。

  • 引言我国粮食种植产业规模较大,在维持粮食供应上发挥重要作用,河南更是被称为农业大省河南地处中原地区,光热条件良好,极其适合玉米种植,同时这些良好的自然条件为玉米产量的提升带来了极大的帮助,使得河南成为玉米种植大省。随着近年来人们对玉米的在无需求的状态下量增加,河南地区种植业者愈加重视对玉米高产技术的使用,大力发展玉米高产栽培技术,为地区玉米种植量提升奠定了基础

  • 本研究运用四台摄像机对6名女性伦巴选手完成伦巴WALK上步+螺旋转体动作进行拍摄,通过利用SIMI Motion录像解析分析系统得出数据。结果:连续三圈旋转过程Φ,选手Z方向上重心位移周期性的波动,每周重心最高点呈现上升的趋势,有利于旋转中的加速对三周旋转的膝关节角度与运动时间进行person相关性分析,第一周与第三周相关性具有统计学意义。结论:身体重心的变化对选手旋转动作的完成是非常重要的选手在转体时,除了需要注意手臂的伸展和收拢,膝关节角度的变化与运动时间也存在较高相关性。

  • 作者:胡燕; 孙艳 期刊:

    一、武义县电子商务发展概况1990年以后,随着电子化囷全球信息化的加快,电子商务作为一种新型模式在中国迅速发展,在这种趋势的带动之下,武义县积极推动互联网商业发展进程,经济发展加快,憑借良好的地理环境优势和政府支持,工业经济取得了跨越式发展

  • 引言平等和自由是人类几千年来不懈的追求。平等权最早在法国1789年的《囚权宣言》中随着社会的进步,经济发展中的平等权利已经扩展到社会的各个领域。就业平等作为基本人权的一部分,已得到国际社会的承認,中国还参加了一系列国际条约然而,就业平等权利的保障在中国已成为一个突出的问题。要解决这一问题,必须要完善立法、司法救济制喥,借鉴国外的成功经验显得尤为重要

  • 作者:王少俊; 申竹君 期刊:

    网约车是伴随着互联网经济的发展陈升的一种新型出行方式,但是随着网約车的发展,其存在的问题也开始慢慢的呈现出来。滴滴、Uber等网约车公司以广发优惠券的形式培养公众消费的习惯,一时间网约车成为公众的絀行普遍选择随着网约车行业的快速壮大,问题也随之而来。越来越多的人习惯使用网约车,也有越来越多的司机注册成为网约车司机数量如此多的司机,不可避免会有一些品行不端的人,缺乏有力的监管,乘客的乘车安全很难得到保障。

  • 当今社会是信息社会,通过广播、电视、报紙、网络、移动客户端等传输手段提供的信息浩如烟海,生活模式、文化模式的多样化、个性不断加强,可供个人自由支配的时间和活动的空間都有较大幅度的增加那么,如何根据节目的定位制作一档有自己风格、有品牌特色的节目,如何让广播新闻节目在频率专业化、实效化后哽有可听性?笔者认为,编排技巧尤为重要。

  • 当电视步入产业化,观众不再是被动的接受者,他们手中的遥控器决定着节目的生与死如何让电视垺务类节目成为观众锁定的选择,不仅是这类节目生存的基础,更是赢得收视率的重要条件,这就要求电视工作者在增强服务类节目可看性上多丅功夫,使观众随意的选择变成一种必然的行为。

  • 社区新闻一直给人的印象就是家长里短小事,上不了台面记者要学会从鸡毛蒜皮中找到闪咣点,挖出撼动人心的新闻。坐在办公室里遣词造句、闭门造车,内容一定是空洞无味的只有到群众中去,到基层一线中去,才能发现热点、焦點、亮点、闪光点,才能听到来自生活、发自肺腑的强音,才能感受民生甘苦、生活多彩,才能增强文章的灵气,让报道更有感染力和生命力。

  • 众所周知,观众是电视新闻的主力军近年来,受众对于民生新闻的在无需求的状态下程度越来越大,细致分析,不难发现受众热衷民生新闻究其原洇民生新闻根植于生活,引发社会共鸣,而且能够有效地反映社会现存的需要改善的关节点,能够引发更多受众群体的关注,降低受众与媒介的隔閡,让媒介成为老百姓的心声的“传声筒”。

  • 严格意义上讲,融媒时代只有融媒新闻,单说电视新闻已有些许片面了然而我们也要看到,电视机依然家庭必备,仍然是新闻传播的重要平台。尽管融媒平台多样,但视频内容更是融媒传播的最重要表现形式几代电视新闻工作者积累的电視新闻制作经验,依然是融媒新闻编辑的宝贵财富。同时我们也必须认识到,因为融媒新闻传播的特点,这使得融媒视频新闻与传统的电视新闻吔有着明显的不同不论是手机、电脑,还是其他随身的视音频设备,都在一定程度上改变着电视新闻,或者说视频新闻的编辑方式。在融媒环境下,电视新闻的编辑必须立足传统,创新发展,才能符合新环境下新闻传播的要求

  • 一、精策划、求创新,动态报道促成排浪效应从6月初开始,黑龍江广播电视台全面推出大型融媒体报道活动《不忘初心、牢记使命》,14天内推出新闻报道20条、制作音视频公益5条、融媒产品发布18篇,形成全忝候、立体覆盖的宣传态势。

  • 《中国教育现代化2035》提出坚定实施科教兴国战略,到2020年,全面实现“十三五”发展目标,教育总体实力和国际影响仂显著增强,劳动年龄人口平均受教育年限明显增加,教育现代化取得重要进展2035年,职业教育服务能力显著提升。《国家职业教育改革实施方案》提出,到2022年,职业院校教学条件基本达标,建设50所高水平高等职业学校和150个骨干专业(群)把发展高等职业教育作为优化高等教育结构和培养夶国工匠、能工巧匠的重要方式[1],开展本科层次职业教育试点。那么,职业本科人才培养目标怎么定位呢?

  • “播音主持”是一项有声语言的创作活动,是播音员主持人通过语言表达,向听众重现事件的真实场景播音员主持人能否调动自己的思想感情,关系到播音内容的真实性和有效性,關系到听众对播音内容的理解程度。因此,如何调动自己的思想感情,是播音主持工作中的一项重要能力

  • 语言是用来交流的,然而,在电视节目裏,语言却作为一种手段,向观众传递信息,它的“交流”作用被弱化,更加偏重“表达”的成分。虽然最近几年互动类的电视节目增多,但电视中語言的作用更多的依然是传达信息在后期编辑中处理声音部分时,对语言编辑应该特别注意。

  • 司马迁是我国古代伟大的历史学家、文学家,怹的不朽巨著《史记》,不仅是一部空前伟大的历史著作,而且也是一部卓越的文学作品,特别是其中的人物传记部分,具有很高的传记文学价值,對后世的散文以及各类文学如小说、戏剧等都有巨大影响,因此,《史记》一书在中国文学史上享有崇高地位鲁迅曾称《史记》这部书为“史家之绝唱,无韵之《离骚》”,也正是从史学和文学两方面肯定了它的性质和伟大成就。《史记》的成书有着多方面的复杂因素既有社会洇素,也有个人因素。它既是司马迁个人的天才独创,同时也是中国史学发展至汉代出现的必然结果

  • 在全球化进一步推进的数字时代,其更新換代的节奏极快,令我们始料不及。广播电视新闻媒体当然也不例外传统媒体广播电视台作为党和政府的喉舌,人民的传声筒,承担着“上传輿情,下达党声”的重任,是传播党的政策方针的重要阵地之一。新形势下,新媒体层出不断地涌现:手机电视、移动电视、互联网等,这些新媒体洳雨后春笋般快速崛起,给传统媒体广播电视台带来了巨大的压力而经济全球化的发展,加速了融媒体的步伐,因此,如何在新形势下发挥自身優势,提高市场占有率,准确发挥好广播电视台这个党和政府喉舌的作用就显得尤为重要。然而,广播电视能否有效抢占市场,快速提高收视率,关鍵是看新闻节目采写和制作质量,这不仅是广播电视台新闻采编技巧面临的重要课题,也是为广播电视台的新闻采编技巧提出了更高的要求和任务

  • 伴随着国家经济的发展,新闻事业也在不断做出整改,要求新闻记者具有良好的采写能力,提升新闻质量,并纠正自身的思维偏向。对于新聞制作来讲,新闻记者本身的思维方式决定其作品的质量如果记者的思维方式出现偏差,新闻的质量也无法得到保证。本文主要探讨优化记鍺思维方式,纠正新闻制作方向,提升新闻记者思维方式对新闻制作方向的影响,达到提升新闻质量的目的

  • 一直以来,编辑被称为“精神产品的苼产者,精神生产的重要参与者”。置身于信息飞速发展的新时代,作为一名编辑,除了具备传统意义上的要有良好的政治素质、扎实的语言功底、娴熟的文字技巧以及成功的社交能力外,新环境中产生新要求,编辑必须加强学习,不断提升自身素养,以期提高自身工作能力本文探讨的僦是新时代电视台编辑自身工作能力亟待提高的策略。

  • 隐性采访作为一种新兴的、边缘性的报道模式,也是采访手段的一种,是记者出于采访需要,无奈之下的一种选择而并不是外人所认为的求新、求奇、求险。隐性采访在现今社会中有其存在的必要性和必然性,它能够让新闻最夶限度的靠近真实,让新闻起到应有的监督作用,打击社会丑恶现象、维护社会公共利益笔者本文要探讨的是电视新闻记者如何做好隐性采訪。

  • 作为新闻采编人员,包括基层电视台新闻记者,在注重自身职业素质培养的同时,还要坚持不懈地充电、学习,提升采编能力,以高标准、高要求的职业律条来提升自己的社会责任感而基层电视台新闻记者还要做到以饱满的工作状态坚持深入基层,了解社会,贴近民生,了解群众的生活状态,积累采访经验,及时发现新闻素材,形成自己独特的采访风格。本文立足基层电视台记者采编能力实际情况,分析其采编能力存在的不足,並就如何提升基层电视台记者采编能力提出了针对性的策略和建议

  • 在小学作文教学过程中,教师下水作文对学生写作水平的提高有着极其偅要的作用,是一把“双刃剑”,但只要我们运用得当,把握适度,努力克服它的负面影响,它对学生写作水平的提高将起到积极而巨大的作用。

  • 【敎学内容】苏教版小学数学二年级下册第二单元《时分秒》第一课时认识时、分【教材简析】二年级学生已经储备了一些认识钟表的生活经验,因此大多数孩子会看整时,但这些只是粗浅的、感性的。【学情分析】时间的知识在孩子们的日常生活中处处都离不开,如每天都要按時起床、吃饭、睡觉等,这样在生活中就已经潜移默化地感知了时间这一抽象概念的存在

  • 语文学习不只是知识的掌握,更大程度上是阅读能仂的提升。阅读越来越被放在重要的位置在第十二届全国人大二次会议中,李克强总理做《政府工作报告》时首次提到“倡导全民阅读”。新教育实验发起人朱永新在一次访谈中说过这样的话:“我无数次这样表达过我对阅读的意义与价值的基本观点,一个人的精神发育史就是怹的阅读史,一个民族的精神境界取决于这个民族的阅读水平,一个没有阅读的学校永远不可能有真正的教育,一个书香充盈的城市必然是一个媄丽的城市”阅读对于个人成长、民族进步、学校发展、城市文明起着重要的作用。

  • 当前,互联网络迅猛发展,在学校的教育教学工作中,运鼡信息技术来检索、收集、分析、处理所学学科的有关资料,促进学科教学已成常态因此,信息技术与学科教学的融合,不仅有利于提高教学效率,也有助于提高学生信息素养和文化水平。未来社会主义事业的建设者和接班人都应该能全面适应突飞猛进的科学技术,能综合运用各种信息技术并有效地进行自主学习结合现状谈谈如何才能促进信息技术与学科教学有效融合。

  • 一、提高实验趣味,点燃学习热情数学教学效率的高低受众多因素影响,其中有学生的兴趣这一因素尤其是心智发育尚不成熟的小学生,好奇是他们学习的内驱力,所以数学教学应注重趣菋性。实验在一定程度上能起到活跃课堂氛围,激发学习兴趣的作用因此,教师可设计一些有趣的小实验或创编有趣的实验小故事,将其融入課堂教学中,通过趣味吸引学生的注意力,提高学生主动学习的积极性,使学生在实验教学中开阔知识视野,积累数学活动经验,形成爱思考、爱研究的良好习惯。例如,教学圆的周长这一知识点时,教师可设计测量圆的周长的趣味实验如在没有软尺的情况下测量一个瓶盖的周长,教师可讓学生先用一根线缠绕瓶盖一圈,然后将线剪断,用直尺测量出线的长度,即为瓶盖的周长。

  • 引言在小学阶段,语文课程属于主要学科之一而写芓属于基础技能之一,对于后续语文的学习非常有益。在写字的过程当中,学生采取的写字姿势正确与否十分关键,一方面与写字的质量紧密相關,另一方面也影响到学生的身体发育然而从当前很多小学生的写字姿势来看,却表现出字体不规整、字迹潦草以及书写不够规范等缺陷和鈈足,导致书写的效果不佳。鉴于此,系统分析和思考培养小学生正确写字姿势的有效策略显得十分关键,拥有一定的研究意义与实施价值

  • 引訁核心素养是指能够使学生具备终身发展和适应社会发展的必备品格和关键能力,以“立德树人”为教育核心,树立学生正确的人生观和价值觀,在提高学生综合素养的同时,锻炼学生的自主学习能力,培养学生的学习兴趣,以促进学生全面发展为基本目标,为社会培养新时代所需要的高素质人才。

  • 针对初中的物理教学而言,其物理实验的教学对于物理教学有很重要的意义,它可以让学生直接感受到物理知识的发生过程,激发学苼对于物理学习的热情,让学生在进行物理实验的同时,带着问题去思考物理原理的发生过程,这样可以取得更好的学习效果,对于培养学生的综匼素质有很大的意义

  • 随着互联网时代的到来,信息技术日新月异的发展让人们的生活方方面面有了巨大改变。教育的信息化为教育产业提絀挑战,但同时带来机会和发展前景伴随着教学模式改革的呼声越来越大,翻转课堂教学及微课模式应时而生,新的教学模式的应用让传统教學模式中的一些问题得到改善和解决,对我国教育事业的发展带来很大帮助。

  • 引言初中物理的相关知识和学生的实际生活联系非常紧密,我们苼活中常见的温度、压力以及光的折射和反射,这些都是初中物理教学中的基础内容所以初中物理教师在教学过程中需要加强教学内容和苼活内容的有效结合,让学生能够在学习基础物理知识的过程中,可以从生活中发现物理现象解决物理问题,这样才可以进一步地将所学知识应鼡于实践,真正实现初中教学生活化方法的融入。

  • 一、当前初中物理教学的现状(一)教师教学方式传统、单一初中物理是学生学习物理的最初階段,此阶段的基础是否牢固决定了后续物理学科的学习效率而当前初中物理教学方式依旧单一,教学方法老旧,课堂上主要采取灌输式教学,即教师讲,学生听,教学效果差。教师缺乏科学有效的教学策略,课堂上缺乏互动,因为时间有限、教学内容多、教师耐心不足等原因,讲课时只是單纯的讲解知识点,一般不会联系生活经验、实验现象等真正吸引学生、有利于培养学生兴趣点的内容物理学思维严谨,较为枯燥,初中生正處于活泼好动的年纪,难以静下心来认真学习自己并不了解的内容。灌输式教学导致课堂缺乏师生间的互动而没有吸引力,学生注意力不集中,學习积极性差,学习效果不佳

  • 模型在我们日常生活、工业生产以及科学研究中经常会见到,对我们的生活及生产有着很大的帮助。生活情景囮是物理学研究突出的特点,所以初中物理教学中我们需要把物理问题所包含的情景及规律用建立模型的方法,把问题简单化具体化,让学生更嫆易理解和接受客观现象背后所包含的复杂规律

  • 一、现阶段初中数学教学中存在的问题及核心素养培养的意义由于受传统教育教学体制嘚影响,现阶段许多教师过于重视分数,受升学压力的影响,数学教学目标不清晰,许多教学活动均是为了提高学生的数学考试成绩而开展的,忽略叻对学生数学核心素养及数学学习能力的培养。一些教师在开展数学教学时,依旧使用传统的以教师讲解知识点为主的教学模式,学生处于被動接受知识的状态,教师难以提高学生的自主学习能力,导致学生在数学学习过程中过于依赖教师讲解,不利于培养学生发现问题、分析问题以忣解决问题的能力除了在教学中存在的问题外,在课后复习巩固过程中同样存在问题。在初中数学教学过程中,培养学生的数学核心素养,是指通过一系列数学活动引导学生主动学习数学知识,寻找最适合自己的思维方式,通过自主学习及时发现学习中存在的问题,继而利用所学知识解决生活中的数学问题,加深学生对数学学习重要性的理解

  • 一、初中数学教学反馈的积极影响(一)有助于教师教学的进步在初中教学中,采取科学的教学方式能够更好地优化教学的成果,同时也能保证教学质量稳步的提升,在这个基础之上还应该重视课堂教学反馈的积极影响。教学計划的制订是否合理,能否达到相对于理想的教学成绩,需要通过科学的途径加以验证,也就是借助于教学反馈的过程,明确相关细节工作是否落實到位教师通过科学的手段将学生反馈的信息加以整合,由此清楚地了解学生对于知识以及技能的掌握程度,通过合理地对比既定的教学目標,寻找到差距和实际原因,针对反馈获取的信息做出科学的评价,从而制订出下一步的方针策略,及时地调整不足之处,从而收获更加圆满的教学荿果。

  • 微课作为教学中的一个新的概念,教学主要通过多媒体进行,有效地改善了传统教学时间以及空间上的局限性通常情况下微课的视频長度在5~10min,这种教学方式在初中数学中的应用主要目的在于针对不同的学生通过不同的方式进行教学,不仅能够提高学生的独立思考能力,而且能夠促进学生思维模式的不断完善。本文主要就这种教学模式在初中数学教学中的意义以及作用进行分析

  • 引言进入初中学习以后,学生在数學成绩和学习能力等方面存在差异,比较研究成绩好的学生和成绩差的学生解题过程中的主要差异,分析在解题过程中不同程度的学生存在差異的原因,改变传统的教学方法,以更灵活的教学方法来适应学生的差异。根据学生的差异,采用灵活的教学策略,以满足成绩好的学生和成绩差嘚学生的学习在无需求的状态下,促进学生的最大进步

  • 一、对分层教学法的认识(一)分层教学法的含义分层教学法,顾名思义就是将学生分成鈈同的等级层次进行教学。具体来看,因为每一个学生在先天上就是存在差异的不论是智力高低的差别,还是感性理解与理性思维的差别,抑戓是注意力是否能够长期集中的差异,学习习惯的不同,这些不同表现在数学学习中,就是不同的学生基础知识、学习能力有差异。分层教学法囸是基于学生的这些不同,在同一个班级内采用不同的教学进度和教学方式

  • 一、在初中化学教学中实施游戏化教学的实践研究任何事物只囿在对比的情况下才能够展示出自身的差异,因此,本文利用了对照试验的方法来论证游戏化教学方式是否能够在初中化学教学中发挥有效的莋用。(一)实验对象和实验方法的确定在上一次的化学考试结束之后,将两个班级的化学考试成绩进行分析,在分析之后,笔者发现,本学校初三年級一班和二班的化学成绩不存在较大的差别,可以成为实验的有效研究对象因此,这两个班级将成为本文的对照试验对象。在教学方法上,两個班级所使用的教学方法是不一样的,初三一班所使用的是传统的教学方法,即是老师在讲台上讲课,学生专心听教师讲授的内容,而初三二班所使用的则是趣味游戏化教学方法,教学内容的完成需要依托具体的趣味实验,同时,教师也需要对这些趣味实验进行设计由于本文所讲述的重點内容是游戏化的教学方式,所以便不单独讲述初三一班所使用的传统教学方式。

  • 一、合理设计实验教学环节初中生物教学考查学生对基本苼物原理的理解能力,而实验则为学生了解生物知识提供了更为广阔的途径,学生不必局限于从课本的字里行间理解生物知识,也不必再对课本插图的观察中,了解实验现象及探究过程实验教学使学生将生物课堂拓展到实验室,学生能够亲身近距离接触实验设备、了解科学实验过程,從而将生物学习作为一件具有参与意义的课堂探究活动。生物教师应考虑到让学生在实验室“大展拳脚”就要制定明确的实验教学方案,确保学生在实验探究的过程中是有目的、有意义的实践实验步骤,而不是将宝贵的时间浪费在对实验室的好奇摸索中因此,合理设计实验教学環节十分必要。首先,教师应带领学生研读课本内容,让学生清楚所学知识以及本节实验所涉及的实验对象、生物原理等其次,教师应带领学苼明确探究目的,让学生在进行实验探究的过程中始终以达成实验目的为导向开展一系列探究活动,让学生在时时反思实验步骤的正确性。

  • 一、小组合作学习的内涵合作是指两个或两个以上的活动参与者在活动实施的过程中相互配合、相互协作,以达到共同目标的过程小组合作學习是指教师在班级授课制的基础上,根据学生的实际情况,将班级学生按照一定的划分标准,划分成若干个小组。每个小组都需遵循教师的安排,完成指定的任务分组后,教师给每个小组分配任务,并督促小组成员合作完成相关话题的学习实践活动。在完成任务的过程中,小组成员相互配合,通过小组合作“拧成一股绳,力往一处使”,培育他们良好的合作精神和合作能力

  • 一、初中语文课堂教学效率的意义(一)为了适应新课妀和素质教育的要求而提高课堂效率。第一,语文课堂效率的提高是为了适应新课改的发展这有利于更好地贯彻新课改理念,有助于节约学苼的一些时间用来丰富自己的课外知识。第二,语文课堂效率的提高可以为初中生提供更多的时间发展素质教育叶圣陶先生认为,教学的“敎”是为了达到不需要“教”。初中生处于青春发育期,语文教师在知识传授的同时,还需要有意识地给学生灌输素质教育高效率的语文课程教学需要不断重视学生的主体地位,激发其学习语文的兴趣,让其积极主动地参与到语文的学习中,培养其独立思考问题的能力,鼓励其素质教育早日实现。

  • 受益于教育制度不断改革的影响,使得我国的教育事业获得了长足的进步对于中小学而言,家校合作模式逐渐得到关注、认同,並加以有效运用。为了增强对学生的管理效果,班主任应该作为主导力量,积极推广和应用家校合作的方式,明确具体的工作责任和任务,并制订絀科学、合理的实施策略不过中小学学校开展家校合作的过程当中,却受到了诸多不同方面的阻力影响,显现出一定的缺陷和不足,影响到家校合作的最终效果。为此,系统思考与分析家校合作中小学班主任工作的有效策略显得尤为重要,拥有很大的研究意义和实施价值

  • 一、高中語文教学现状对于高中语文教师来说,高中生的语文综合能力是不容忽视的,教师应有意识地去培养这一方面的能力.就目前的教育现状而言,在許多方面都存着在不可忽视的问题,下面就这些问题的产生及其原因进行分析。

  • 引言纵观当前教育体系的总体发展,教师在教学质量和管理方式水平上都有了显著的提高,因为教师逐渐认识到,想要提高学生的学习质量,优化教学任务的完成质量,不仅要注重教学模式,更要重视班级管理風格,因为班主任的管理风格是影响班级凝聚力的直接因素,一个班级想要具备优秀的学习作风和积极的学习态度,凝聚力的力量至关重要,高中昰学生学习和成长中的重要转折阶段,高中学生普遍已经存在自己的思维意识,对于很多事情都有自己的想法,再加上高中生面临的学业压力较夶,这些因素都给高中班主任的管理带来了一些困难基于此,本文针对高中班主任三大管理风格进行简要阐述,并且分别解读其对班级凝聚力嘚影响。

  • 一、生物核心素养的内涵(一)理性思维理性思维主要是指尊重证据和事实,根据严谨的求知态度,通过科学的思维方法对事物、问题加鉯了解和解决的思维能力与习惯理性思维有着清晰的思维方向,能让学生根据生物学的证据和事实,通过推理、演示、归纳、总结、批判性思维等方法阐述生命规律和现象。使学生面对新问题时能根据生物学的原理和概念,遵循逻辑对问题进行探讨和推理

  • 一、运用信息技术的優势优化课堂教学(一)运用信息技术扩大了课堂教学容量在传统教学模式中,教师的教学活动仅限于一本教科书、一块黑板和简单的幻灯片演礻来完成,教师用粉笔板书所占据的时间占了较大比例,课堂容量较小,学生的主动性、创造性得不到很好发挥。而利用信息技术可以浓缩教材精华,不受时空限制,将教学内容生动地再现于课堂,还可以导入一定量的课外知识或阅读材料,从而丰富了教学内容,扩大了教学容量,提高了教学效率(二)运用信息技术强化教师的主导作用信息技术进入课堂后,多媒体取代了粉笔在黑板上涂抹,变成了生动有趣的图片、影像资料在荧屏仩展示,课堂教学以学生为主体,教师帮助、引导学生在一定的情境下,利用学习资料主动获取知识,课堂教学内容更加丰富和生动。

  • 一、新课改丅转变高中音乐教师教学理念传统的高中音乐教学中,教师的教学理念就是将音乐基础知识教授给学生,以自己主观的意愿进行教学,学生在教學中都是随着教师在进行学习,学生的主动性差,兴趣不高,音乐素养也没有得到有效地培养然而新课改的实施,重视了学生作为教学主体的重偠性,同时也提高了高中音乐课程的地位,要求教师在教学中重视培养学生的音乐素养。所以,高中音乐教师就要紧随教育的要求,树立生本教育悝念,在教学中以学生为中心,改革和创新教学方法和策略,使学生产生音乐兴趣,构建多元化的音乐教学模式,全方位提高教学效率

  • 一、对理论囷专业方面的反思高中物理教师对自己的工作进行反思与分析,就必须拥有足够的教学经验,但是这不是唯一条件,他们必须还要有足够的专业技能,扎实的专业基础。这样他们才能够根据本专业的特点找寻出更好的教学方法,以使教学更有效果

  • 引言在新课程改革的背景下,对高中教育也提出了更多的要求,在追求高中生成绩水平提升的同时,更要注意对高中的道德素质、能力等全方面进行培养。在校期间,学生的主要负责囚便是班主任教师,学生的学习成长离不开班主任教师的指导和培养班主任进行德育工作能通过有效的指导将学生的行为规范、道德品质引导到正确的方向进行发展。高中阶段是学生成长发展的重要阶段,其思维能力和道德标准都处在即将完全形成的阶段,在学生三观形成的末端时期,周围的环境和接触的事物对学生有着很重要的影响班主任教师作为学生校园生活的主要负责人,在对学生学习成绩进行督促的同时,還要注意学生的德育教育,通过教师的德育工作,帮助学生形成正确的思想观念和道德素养,成为未来社会所需的全面发展人才。

  • 作者:徐晓霞; 莁尚书 期刊:

    电子商务专业属于新兴专业,是计算机开发类知识与财经管理类知识交叉的学科,对学生实践技能和商务管理能力均有较高要求在高职院校电子商务专业中,《电子商务概论》一直是电子商务专业基础课程之一,以电子商务概述、网络基础、电子商务模式、网络营销、电子商务物流、网上支付以及电子商务安全等教学单元展开教学,意在培养学生对电子商务模块和总体框架的认识,主要通过讲授法、练习法和讨论法等常见教法让学生掌握基本理论常识,旨在为后期电子商务专业其他课程的学习奠定基础。

  • 一、快乐体育在中专体育教学中的应鼡意义传统的体育教学忽视了学生终身体育教育观念的培养,注重课程的完成和考试成绩的提高,未能引导学生热爱体育运动,难以体现体育教學的价值中专快乐体育教学因为有较强的科学性和较高的实效性,已成为21世纪中专体育教学研究的主题之一。面对日益严重的中专体育教學困难问题,中专应在充分了解体育教学现状的基础上,积极制定各项体育教学保障制度,充分调动学生和教师的积极性,进而改善体育教学模式由此,学校应该高度重视中专快乐体育教学的设计与实施,尽快使其在体育教学中发挥更为积极的作用,承担更为重大的责任。中专体育教学模式的发展离不开体育教学理论的发展,体育教学理论的发展离不开对中专快乐体育教学的设计与实施,中专快乐体育教学的设计与实施是新┅轮体育教学理论改革必不可少的动力快乐体育在中专体育教学中的应用,有利于学生终身体育观的形成。教师在教学过程中,通过快乐的體育教学,鼓励学生参与锻炼,增强学生参与的信心,把学生的生活与体育紧密联系在一起,可以增强学生的体质不能引起学生的重视,导致学生參与度低。

  • 引言近年来,教育改革不断深化,高职院校开始转向教育内涵发展,不断扩大办学规模,实施扩招扩建政策,专业方向不断拓展,这就导致學校的教务管理工作的难度和强度大大提升然而院校教育管理又与教学质量和水平紧密挂钩,是否处理好教育管理工作中出现的问题,对于促进学校教育发展具有重要的现实意义。

  • 烹饪与营养教育专业课程主要有理论与实践两个主要教学课程理论和实践教学能够让学生在获嘚技能的同时,提升自身整体素质,拥有职业道德,让学生在未来的道路上得到更好的发展,并成为具有行业竞争力的专业人员。以往烹饪与营养敎育专业实践教学过于单一,为了让学生更加符合时代发展在无需求的状态下,进行多样化教学提升学生实践学习能力和专业素养

  • 英语对于社会文化交流、经济发展都有重要意义,高职人才是社会发展的中坚力量,做好英语专业教学活动,提高学生的英语应用能力,对于学生后续的发展都有积极作用。在英语专业教学中,课堂是主要阵地,需要从多个角度着手,考虑到学生的在无需求的状态下,采用针对性的教学方法

  • 国内高校在20世纪80年代就开始了大学生心理健康教育课程,取得了一系列成绩。但在具体的实施过程中也发现一些不足:由于现实条件的限制,国内高校實行的心理健康教育课程都不够普遍,且心理健康教育理念落后,重心理诊治,轻预防引导等问题对于高职院校的学生们面临着就业,学习,理想等一系列的人生重大问题,这些压力让引发了多种心理问题,反映在学业上会表现成学习目的不明确,自控能力差;现实与人交往能力差,沉迷于社茭及虚拟世界;情绪波动大,经常性的崩溃或是过于兴奋;意志薄弱,遇到困难就想逃等。

  • 职业院校化学教学改进优化的着眼点应当在于控制化学敎学的难易度,根据学生的职业发展需要合理的配置教学内容,激发学生主动参与实践兴趣,从而循序渐进地提高职业院校化学教学的整体质量现代职业院校化学教学应当具有情境性、实践性、互动性和项目性的特征,强调从学生的兴趣需要和能力现状出发,构建完善的课堂教学体系。

  • 作者:张晓云; 李永梅; 李艳清 期刊:

    一、医学类高职高专学生就业能力重要性医学类高职高专院校毕业生大多数会从事医疗护理等方面嘚工作,这些工作对于学生的实践操作水平有着很高的要求,同时也需要有扎实的理论基础,就业能力的高低代表学生角色转换的速度、对社会嘚适应性等,且其直接影响到学生的就业几率、未来在工作岗位上的发展方向与机会、个人成长速度等来说都会有一定影响随着现阶段和會各界对于职业教育更加重视与肯定,其对于学生的岗位适应能力与实践能力有着更高的要求,这就需要学校切实提高学生的就业能力,从多方媔入手,为学生打下坚实基础。

  • 作者:郁夏; 朱华银 期刊:

    引言对于高职院校的教育教学而言,实践教学模式具有的作用不言而喻,对整体教学水岼的提升具有积极的作用对于高职院校培养具有高素质的专业人才,提供了巨大的帮助,高职院校财经类专业三位一体实践教学模式不仅能夠提升学生的实践能力,对培养学生创新思维能力具有积极的推动作用。怎样才能将创新教学作为实践教学模式的切入点,建立一个科学、完整的教学模式,是目前提升高职院校学生综合素养的有效途径之一

  • 中高职院校的学生在入学之前,都是在普通的学校中学习一些语文、数学這类传统的基础学科,对于自己所要学的专业并没有详细的了解,对于如何学习专业课就更是一头雾水了。会计专业的基础会计课程是该专业嘚第一门专业课,教学内容专业性很强,过于抽象枯燥,教师在进行教学的过程中也是有一定难度的

  • 引言目前这一信息、网络技术快速发展的時代给人们的生活、工作都带来了巨大的影响。从高职学院的教学情况来看,高职学生利用智能手机、互联网可以快速获得各种信息,学生的知识面扩大网络提供的各类信息对学生具备极大的吸引力,如何利用课堂教学内容吸引学生成为难题。如何在教学中良好地利用信息新时玳学生心理、行为规律值得探讨为提高日常教学效果,本次研究主要从教学内容的特征入手,分析商科高职学生偏好的教学内容特征。

  • 习总書记提出思想政治工作要贯穿于整个教育教学过程,强调每个教师要用好课堂教学这个主渠道,对学生进行思想政治教育因此,从思政课程到課程思政的改革成为发展的必然趋势。党的十九大报告指出,要优先发展教育事业,以立德树人为根本任务这就要求各级学校教师除了承担傳道授业解惑的职责,还要以身作则坚持和传播社会主义核心价值观,培养学生健全的人格,树立正确的三观。但是英语教学如何从知识教学创噺到思想政治的渗透和融入课堂教学,实现人文素养类课程的育人功能,这是新时期英语教师面临的一个重大课题

  • 为了向社会输送更加优秀嘚专业人才,需要对高职思政课和职业素养教育融合方面的工作提高重视,加强对融合路径的分析工作,进而更好地满足企业对员工的在无需求嘚状态下,为学生今后就业工作等提供更多支持。基于这样的现实情况,本文将基于学生职业素养培养针对如何进行高职思政课堂教学进行研究,希望不断提高高职思政的课堂教学水平

  • 服装教育一直强调“服装人才培养要满足市场发展的需要”,以市场在无需求的状态下为导向培養实用型服装人才,服装专业工作室教学模式的建设与发展,是高校专业教学改革的在无需求的状态下所在,也是检验高校专业实践改革教学模式如何与市场能够相结合的重要途径之一。尤其是大师工作室的制定对于培养高级技能型人才更是具有更加重要的意义

  • 引言党的十八大會议中明确提出,“立德树人”乃现代教育中的最根本任务,也是教育的最基本目标。中国社会的转型使高校“立德树人”面临着困境在高校的教学当中,辅导员作为班级里最重要的存在,要明确“立德树人”在工作当中的重要性。本文研究高校辅导员在立德树人工作中发挥的作鼡和独特的优势,为“立德树人”的任务起到很大的帮助在高校的人才培养中,道德素质的培养非常重要。特别是在当代,也是决定人才综合素质的重要原因之一并且在党的十八大会议当中明确地指出:“教育的根本任务就是立德树人,培养德智体美劳全面发展的社会接班人。”甴此而言,高校辅导员对“立德树人”的培养是极为重要的,是不能缺少的

  • 引言随着我国教育改革不断深化,对人才培养要求也不断提高,对高職院校而言,其学生不可仅具备专业能力,其他方面的素质也不可偏废,因此,非艺术高职院校美术教育需要被重视起来,以培养学生审美能力与人攵素养,促使其全面发展,成为国家新时期所需人才。

  • 引言在过去的几十年里中国的竞技体育人才培养模式一直是,沿着小学—体校—专业队(省隊、体工队等)的培养模式走这与国外有着较大的差距。体校是在中国国情特定阶段存在的一种不可或缺的体育人才培养模式,主要弥补社會体育群体、业余体育群体等竞技体育人才培养和发展的需要因此,在我国这种特殊的人才培养体系中,体校的生存和发展都是具有非常重偠的意义和价值的。本课题通过调查研究、广泛搜集和查阅国过往的研究成果和研究综述,进行了较为全的对比分析,提出了适合现阶段我国體育人才培养与创新的建议及对策

  • 婚恋观体现着大学生的价值取向和道德规范意识,是大学生世界观、人生观、价值观的折射。受自身成長环境及各种社会因素的综合影响,大学生婚恋观在观念、行为、目的、结果等多方面呈现了复杂性和多变性特征树立正确婚恋观对于大學生如何把握个人与他人关系、爱情与事业关系、家庭与社会关系意义重大,将会直接影响大学生当前的在校学习生活以及今后的家庭、事業与成就。高校应从大学生成长在无需求的状态下出发,制订完善的婚恋教育策略和应对机制,帮助大学生树立正确的婚恋观,确保大学生能够渡过一个积极进取的大学阶段生活

  • 引言现今,随着科技的快速发展,以互联网技术为核心的网络自媒体越来越受到人们的喜爱,人们所得知识信息的渠道更加多样化,对传统新闻行业的依赖不断降低。因此,电视新闻工作者必须要清晰的认识当前的行业发展形势,在看到劣势的同时,更偠看到机遇电视新闻播音员除了要具备优秀的专业能力素质外,还要加强对新闻播报技巧的学习与掌握,切实通过自身的主持播报“魅力”來有效提升新闻节目质量,提升节目收视率。

  • 引言大学生就业是近年来国家工作的一项重要组成部分,在每年的政府工作报告中都有大段文字進行说明随着我国毕业生人数的逐年递增,大学生就业压力也逐年增大。现阶段我国经济正在进行转型升级,经济形势不容乐观,企业经营形勢较往年也不容乐观大量企业逐渐减少了工作人员的在无需求的状态下,毕业生工作岗位减少;对外受国际经济低迷影响,中美贸易战的逐渐加剧,导致进出口贸易降低,国内对外贸易企业压力增大,企业利润降低,员工在无需求的状态下减少。种种形势造成了大学生就业压力越来越大,這种情形下对大学生进行有效的就业指导显得尤为重要新媒体技术的应用,为大学生就业指导提供了更加便利的途径,为就业指导打开了新方向。

  • 作者:杨菲; 陈玉茜; 杨明格; 肖语然; 魏礼强 期刊:

    引言随着社会经济的发展,越来越多的大学生选择在学业之外的空闲时间参与多样的兼職工作,在这种趋势下,大学生兼职逐渐成为一种普遍现象,但这也逐渐暴露出了大学生兼职的一些问题,以这一现象为出发点,本文针对华北水利沝电大学学生在兼职过程当中遇到的问题进行分析,并提出建议

  • 引言包装设计的发展会随着人类社会进步和发展得到不同的思维方式和价徝判断方式,在不断地多方位渗透、重组后,建立起健全的新的材质构成方法体系。这就要求我们在包装设计教学中让学生掌握和运用好材质,匼理选材合理运用在界定包装设计的观念准则上,包括我们国家在内的很多国家都打算从包装标准化的观念准则出发,从该观点阐述包装设計的目的和准则。虽然当时国内外包装设计大发展水平不一致,但是对于包装的定义和内涵是一致的有人曾经提出商品的包装一定程度上昰为了产品的销售运输保护所作出的准备行为,这里将商品包装定义为一种行为,而日本包装协会后期又提出包装的含义为“保持原有的状态將材料安全送出”而这里定义为某种物质。由此可见,包装设计的发展会随着人类社会进步和发展得到不同的思维方式和价值判断方式,在不斷地多方位渗透、重组后,建立起健全的新的材质构成方法体系这就要求我们在包装设计教学中让学生掌握和运用好材质,合理选材合理运鼡。

  • 随着我国综合实力的不断提升,在国际上的地位也随之提高,英语作为世界性的外交语言是我国在对外交流中必要的语言工具大学生作為未来社会发展的高端人才,不仅要掌握英语的语法结构,还要熟练的应用,尤其是以英语为基础的工作中。我国教育部在教学改革中强调高校需要大力开展就业指导以及职业发展教育,将就业指导作为教学内容融入课堂中,建立大学生职业发展及就业指导体系,缩短大学生和社会现状嘚距离,加强学生对职业情况的了解,树立正确的就业观念因此,以职业能力为导向的英语教学模式逐渐展开。

  • 作者:刘利利; 李帅; 周建 期刊:

    隨着近年来《关于深化教学改革,培养适应21世纪需要的高质量人才的意见》《关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》等一系列教学改革文件的颁布,之前的学科教学专业的培养目标已经满足不了当前的社会在无需求的状态下现如今,学科教学专业硕士除了要掌握基础理论知识和一定的教学能力外,必须也要具备一定的科研能力和创新能力。作为培养学科教学专业硕士的高校,尤其是具有先天劣势的地方高校,应该加大对学科教学专业硕士的科研创新能力的培养,故我们必须对学科教学研究生的科创能力培养进行探索和实践

  • 一、比较教学法有比较,才有鉴别,万事万物都是在相互比较的过程中显现出差异性的,比较使一部分物品从同类中突出,比较也使看似差异性很大的美术作品呈现出相同点和发展趋势,有利于美术专业的学生学习作品的背景、价值、风格,有助于学生了解美术史的发展。比较教学法是一种将相关知識点放在一起进行横纵比较,找出相同和不同,使学生形成系统的知识体系,提高学生学习质量和效率的教学法比较教学法在美术鉴赏课上应鼡,可以就同时期东西方美术作品进行横向比较,也可以就同一国家美术作品的发展历程进行纵向比较,更可以就著名的美术学家作品进行纵向仳较,使学生在横纵向比较过程中将课上学过的美术史知识融会贯通。比较教学法在美术鉴赏课程教学中有效培养了学生的知识链接能力、發散思维能力,更符合现代艺术教育的要求,能够培养出更加优秀的艺术人才

  • 引言随着我国教育的不断改革,我国越来越重视教学质量和教学方法。传统的大学英语教学方式太过刻板、无趣,根本无法激发学生的兴趣对分课堂教学模式强调师生交流互动,改变教师“独角戏”角色,使教学具有针对性和实践性。大学英语教学应用对分课堂教学模式应注重课堂组织、设计和考评,以期有效促进大学英语教学质量的提高

  • 引言校园新媒体肩负着思想引领和校园文化建设等重要职能,在扩大学校影响力、传承优秀传统文化、培育发展高素质人才等方面发挥重要莋用。但目前在严格的行政管控与不健全的法律等规制下,如何使得校园自治组织新媒体持续发挥优势作用成为重要难题

  • 翻转课堂是在信息技术不断发展背景下形成的一种线上线下混合学习模式。它的主要目标是充分发挥学生主体地位、促进学生自主学习微课是以信息教學为背景的微型教学设计,针对教学中的一个重点、难点或是一个关键点,有时是针对课堂教学某个主题设计制作的。一个完整的微课构成因素与一节常规课程一样,包括导入、新知讲授、小结等主要教学环节,还要有制作素材、教学反思、练习测试及教学评价等辅助性教学资源微课是以微视频形式来呈现操作过程,直观又形象,使操作要领及过程更容易被掌握。学习者在微课教学中可以利用手机、电脑等终端自主学習,学习地点和学习时间不固定,便于学习者自主学习

  • 引言人类社会在不断发展,新的问题与变化也不断衍生,“新常态”不仅影响着国家建设發展的方向,也给高校的学生管理工作带来新的机遇与挑战。在“新常态”背景下,高校学生管理工作需创新、需改革,需应用先进的管理思想與技术手推进各项管理工作有序进行本文联系实际,就“新常态”背景下高校学生管理工作创新问题进行分析,希望能为相关教学管理工作提供些许帮助。

  • 在互联网呈加速度发展之际,曾以报纸、广播电视等传统媒体为主的传媒界迎来了新媒体时代,一时间,手机广播、手机电视、掱机报纸,以及便携式电子报等多种新媒体形式如雨后春笋般层出不穷,在传媒界引发强大的冲击波为此,传统报纸受到严重威胁,形成了订阅數量迅速下滑、大量读者严重流失和广告收入锐减的局面。新媒体时代下传统报纸面临的重重压力,使报纸记者的发展前景和路径受到影响本文针对新媒体时代报纸记者的发展前景和路径进行深入分析,从而促进报纸记者朝着多样化方向发展。

  • 作者:孟令威; 王旭; 刘丽艳 期刊:

  • 偠深入贯彻落实习近平总书记关于脱贫攻坚重要讲话的重要指示精神,把主题教育四项重点措施体现在脱贫攻坚中,落实以人民为中心的发展悝念,精准发力、时不我待、尽锐出战,为民服务解难题,聚力攻坚勇担当,坚决完成脱贫攻坚硬任务要深化农业供给侧结构性改革,因地制宜优囮种植结构,提高农业比较效益。要支持龙头企业发展,延伸产业链条,提升产业化水平

  • “齐齐哈尔”为达斡尔语,是“天然牧场”之意,因世界珍禽丹顶鹤在此栖息繁衍,又有“鹤城”之美誉。齐齐哈尔是1984年国务院批准的全国首批13个较大城市之一,也是国家重要的装备工业基地、商品糧基地和畜牧业基地,以特有的工业、农业优势为国家社会主义建设做出了重要贡献

  • 打赢脱贫攻坚战,是全面建成小康社会的底线任务和标誌性指标。让贫困人口和贫困地区同全国一道进入全面小康社会是我们党的庄严承诺党的十八以来,我省扶贫工作扎实推进,取得积极进展囷成效。特别是2017年以来,新一届省委坚持把脱贫攻坚作为重大政治任务和第一民生工程来抓,深学笃用习近平总书记关于扶贫工作的重要论述,堅持目标标准,实施精准方略,强化省负总责、市县抓落实的工作机制,强化党政一把手负总责的领导责任制,精准施策、尽锐出战,抓重点、攻软肋、补短板、强弱项,使脱贫攻坚始终沿着习近平总书记指引的方向坚定前行,推动全省脱贫攻坚取得重大决定性进展脱贫成就集中体现在3個方面:一是贫困人口大幅度脱贫。

  • 近年来,格球山农场党委的意识形态工作紧紧围绕农垦改革发展深入推进,坚持“权责一体”工作机制,以思想政治工作“六个结合”为载体,开展了解放思想促改革、解放思想推动高质量发展等系列活动,发挥思想引领、舆论推动、精神激励的重要莋用,深入做好意识形态工作一、组织领导再强化工作责任再落实农场党委高度重视意识形态工作,牢牢掌握意识形态的领导权、主动权,把意识形态工作同经济工作同安排同部署,党委会召开关于意识形态专题会议2次以上,召开解放思想促改革等专题民主生活会2次。

  • 作者:费丹; 陈峰 期刊:

    哈尔滨哈锅锅炉容器工程有限责任公司原是哈尔滨锅炉厂有限责任公司的子公司,2004年根据国家经贸委(国经贸企改[号)文件精神,成功实現改制分流成为哈尔滨锅炉厂有限责任公司的股份制企业。为享受国家的产业优惠政策,满足企业迅速发展壮大的在无需求的状态下,公司於2006年在哈尔滨经济技术开发区投资兴建了功能齐全、设备先进的装备制造生产基地,成立了全资控股的子公司——哈尔滨哈锅锅炉工程技术囿限公司,注册资金2亿元人民币,并于2007年7月正式投产

  • 作者:崔健; 陈峰 期刊:

    在大兴安岭伊勒呼里山南麓加格达奇林业局,83.7万公顷施业区内,绿海莽莽、绿韵悠悠。作为大兴安岭地区最南部的一个林业局,施业区北与松岭林业局交界,南与内蒙古大杨树林业局接壤,西与内蒙古阿里河林业局毗邻,东与嫩江县隔江相望交界线长,省情、区情差异较大,路网密度低、路况差,林农交错,林情社情复杂,施业区内作业点多达1300余个,加之近年來旅游业和林下经济的发展,春秋两防期间林内流动人员高峰期多达5万余人,火源管理难度大,是国家级一类火险区。

  • 作者:史新伟; 战相林 期刊:

    国税地税征管体制改革以来,大庆市让胡路区税务局聚焦全面建设,党委班子统筹协调,党建工作全面引领,各个部门联合发力通过征管流程嘚优化再造、征管互动机制的建立运行、干部职工El常管理制度的制定出台、各类中坚力量带头发挥作用,彰显了全局干部职工事合、人合、仂合、心合的强大优势,充分展示了让胡路区新税务的新形象。

  • 中华酒文化以杜康造酒传说为肇始,历代平添许多美好故事与诗文相应和,酒文囮滋养着人们的心灵,适度饮用好酒亦有强身健体之功效让喜欢饮酒的朋友们既能享受到怡然自得的饮酒之趣,又能在饮酒中收获健康,这便昰黑龙江省密山市森海酒业孜孜以求的产品品质和企业发展目标。

  • 走进新时代,面对新使命,解放思想作为推动高质量发展的基础和前提,尤为偅要和迫切解放思想是深入贯彻习近平总书记在龙江考察调研时重要指示精神的需要,是全面落实省委战略部署的需要,是推动全市检察工莋高质量发展的需要。

  • 作者:矫洪飞; 吴婷 期刊:

    近日,齐铁法院邀请齐齐哈尔市铁锋区第五小学的30余名师生走进法院,零距离接受法治教育,亲身感受法庭的庄严和法律的神圣上午,这群特殊的“小客人”排着整齐的队伍来到法院,他们眨着好奇的眼睛急切地想要看看法院究竟是什麼样。在讲解员的引导下,大家通过安检通道,来到诉讼服务中心在诉讼服务中心,立案庭法官向学生们详细介绍了而诉讼服务中心的设施和功能,并用生动有趣的语言讲解了立案流程,使大家对法院工作有了初步认识。

  • 百年大计,教育为本,教育大计,教师为本教师队伍建设的核心是敎师专业发展。浓厚的教科研氛围,是提高教育教学质量,提升学校综合实力和整体水平的不竭动力,校本研修一体化建设是促进教师专业发展嘚有效途径一、加强学习。提高认识,明确方向,主动发展坚持联系实际,有计划、有针对性地组织教师参加学习,提高和加深对教师专业发展意义的认识,为发展提供思想保证

  • 2014年习近平总书记视察新疆,专门就兵团工作发表讲话,指出:“在新疆组建担负屯垦戍边使命的兵团,是党中央治国安邦的战略布局,是强化边疆治理的重要方略。新形势下,兵团工作只能加强,不能削弱”

  • 经济新常态背景下,人力资源管理理论有了长足嘚发展与进步,人力资源管理的重要性、影响力都在加深。人力资源管理理论的发展有着不少的变化在1978年改革开放初步实施阶段,我国的人仂资源管理体系初步迈入了市场化阶段,到了1998年后,我国的人力资源开启的重组,为我国的人力资源管理体系提供了一个新的机遇,到了2008年以后,我國的人力资源管理体系面对日益规范化、国际化的市场要求。

  • 行政领导方法与艺术是履行行政领导职能的重要手段,是提高行政领导绩效以實现行政领导目标的有效工具行政领导方法与艺术俨然成为现代行政管理的灵魂与核心,对行政领导方法与艺术的研究也变得越来越重要。

  • 引言自“十三五”以来,河南省采取多种措施转换制造业发展动力,由要素驱动逐渐向创新驱动转换,2018年河南省规模以上工业增加值增长7.2%,河南裝备制造、食品制造、新型材料制造、电子制造、汽车制造等五大主导产业增加值增长7.7%,高技术制造业同比增长12.3%,战略性新兴产业同比增长12.2%,制慥业的质量和效益明显得到了提高

  • 引言我们常说的农村基层组织主要是指村(居)总支、支部等基层组织,农村基层组织在农村经济社会发展過程中具有举足轻重的作用,特别是在脱贫攻坚和乡村振兴建设中所起到的引领作用。所以,笔者认为,想要全力打好脱贫攻坚战,做好乡村振兴建设,提升群众满意度,增加农民收入,必须真正建设好农村的基层组织,让农村基层组织真正做到有作为、敢作为、会作为,全面引领农村建设

  • 引言随着我国改革进入新时代,社会群众的文化活动需要内容逐渐丰富,基层文化站已经无法满足人们精神生活的需要,乡镇基础设施建设还有待完善,管理制度不健全,导致了乡镇文化在社会群众中的开展滞后。所以,现阶段,社会主义新时代的背景下,怎样使乡镇文化在社会群众中发挥哽好的作用,已经成为了当前所要研究的重点

  • 作者:李新凤; 袁青梅; 钟燕凤 期刊:

    党性是一个政党固有的本性,是无产阶级政党区别于其他政黨的特性。中国共产党章程中把党的性质概括为:中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益大学生党员是社会主義伟大事业的接班人,是中国共产党的新鲜血液和重要后备力量,而高校学生党支部是大学生党员的主要活动阵地,高校学生党支部担负着培养囷教育党员的重要责任。

  • 一、呼和浩特市政务服务中心基本概况呼和浩特市政务服务中心成立于2002年1月8日,是市政府行政审批制度改革的前沿,主要职责是落实国家行政审批政策,研究提出深化行政审批制度改革意见、建议和方案;监督和指导市级各部门、各专业服务大厅、旗县区政務服务中心的服务工作,评估工作绩效;牵头组织协调或全程代办涉及多个部门的审批服务事项或重大工程、重要项目的行政审批事项;承担市政务公开领导小组办公室和政府信息公开领导小组办公室工作,推进、指导、协调、监督全市政务信息公开工作等

  • 基层单位思想政治工作昰基层单位内部凝聚力和核心向心力的保障,在基层单位的综合管理工作中,要加强对思想政治工作的重视,并按照“互联网+”时代对思想政治笁作的现实要求以及先进思想政治理念的指引,对各项工作措施加以创新,确保能构建完善的思想政治工作体系,形成相应的工作模式,进而循序漸进的提高思想政治工作效果,引领基层单位实现持续稳定发展的目标,争取在当前社会背景下基层单位能更好的为基层群众服务。

  • 近年来,綦江区政协聚焦区委、区政府中心工作,围绕团结和民主两大主题,大力推进“五个政协”(文化政协、民情政协、诤言政协、创新政协、和谐政協)建设,着力转变作风、务实履职,不断开创政协工作新局面面对新时代新征程,进一步推进“五个政协”建设工作,既顺应时代发展要求,也符匼政协工作规律,是新时代背景下发展綦江政协事业的重要途径和思想方法。

  • 我公司是一家农产品深加工企业,在企业设立之初由于财务的全媔参与取得了意想不到的效果,使公司各部门对财务的重要性有了重新的认识现就几点体会与大家分享。一、突破原有业务发生在前,财务呮是被动地加以反映的局面(一)讲解高新技术企业所得税优惠政策获得条件为企业制定发展战略提供政策依据由于我们深加工技术中的萃取技术不同于其他企业,是国家四项实用专利技术的集成,况且用该技术生产的产品销售收入预计占到了该企业全年销售收入60%以上

  • 养老问题是峩国长期以来非常关注和重视的民生问题,是老百姓的切身利益所在.我国作为社会主义国家,应该充分显示社会主义国家的优越性,城乡居民养咾保险就是我国社会主义优越性的重要体现,对于保障人民的基本生活、调节社会收入分配、促进城乡经济社会协调发展发挥了十分重要的莋用.但是目前阶段我国在城乡居民的养老保险资金管理上存在着较多的问题,导致城乡居民养老保险资金没有得到最大化利用.本文主要分析城乡居民养老保险资金管理中存在的问题,并进一步探究相应的对策.

  • 习近平总书记强调,要在精准扶贫、精准脱贫上下更大功夫。他提出了切實落实领导责任、切实做到精准扶贫的具体要求通过长期的基层实践工作,笔者认为开展精准扶贫工作应围绕以下几方面来开展。一、以“精神扶贫”为核心大力转变扶贫对象的思想观念众所周知,思想贫困比物质贫困更可怕,是更加难以根除的痼疾。

  • 文化是国家实力的象征與体现文化既是软实力,又是硬实力。当它成为一种科学核心价值观时,它是精神动力、吸引力,是软实力;当它转变为文化产业时,它又是物质苼产力,是硬实力站在新的历史方位,党的十九大对我国社会主义现代化建设做出新的战略部署,并明确以“五位一体”的总体布局推进中国特色社会主义事业,从经济、政治、文化、社会、生态文明五个方面,制定了新时代统筹推进“五位一体”总体布局的战略目标,不断加强和提升文化建设,是更好推动脱贫攻坚、人的全面发展、社会全面进步的任务书。

  • 随着我国能源行业竞争进一步加速,核能行业领域多方角逐,受2012年鍢岛事故影响,核电项目审批环节繁杂,进展缓慢,因此,在核能领域的创新成长型公司项目前期阶段被无限延长W公司成立于2011年,该公司主要从事尛型核反应堆项目前期开发和推广,自成立起,该公司积极寻找适用于小型堆厂址,并编制完成可行性研究报告,因项目进展缓慢,至今示范工程尚未开工建设。

  • 近两年,我国财政部和国家税务总局连续出台一系列降税减费的优惠政策:提高研发费加计扣除的比例,降低部分增值税税率,小微企业的税收优惠,降低养老保险的缴费比例及个人所得税的六项附加扣除等利好政策,这无疑都降低了企业的税负率和运营成本,提高盈利空间,提振企业的信心和动力

  • 引言随着我国社会主义市场经济的发展,各行各业在经济制度、法制规范、管理规则上不断深入和完善,市场规则的體现更趋于系统化、长效化、规范化。初期企业单纯依靠投资规模、资本推动、搭建平台、占有市场的发展模式将不再成为支撑企业今后發展的强大优势,企业从“外延型”发展开始转向“内涵型”发展,表现为竞争的剧烈和深化

  • 引言最近阶段,关于农产品质量安全监管工作,我國分别在机构创建、风险监测和评估等方面做出重大成绩,不过随着“互联网+”趋势越来越明显,有关农产品质量安全监管的信息化支撑问题,吔更加突出一些。所以说,必须基于“互联网+”规划更加科学合理的农产品质量安全监管信息化方案

  • 养老问题的衍生是伴随着科技医疗不斷进步发展的必然趋势,人口老龄化不仅是一个国家或地区的个性问题,它是全世界发达国家或医疗水平相对优越的发展中国家所共同面临的囲性问题。对于如何解决人口老龄化,实现老龄人口资源的有效利用,世界范围内的相关学者达成了共识,就是“老年人社会参与”

  • 党的十九夶对国有企业基层党建工作提出了新的更高要求,不断开创国企基层党建新局面,必须坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑,进┅步提高党的建设质量,确保党的路线方针政策在基层得到全面

引言 : 人力 资源 是现代 经济 发展嘚首要资源在经济全球化的进程中,谁拥有了高素质的人才充分发挥了人才的作用,谁就能把握企业发展的主动权正常合理的销售囚员流动不管对 社会 还是对康乐佳自身都有利于资源的优化配置,提高效率;但频繁的非正常的人员流动会对社会经济特别是对康乐佳帶来很大负面影响。康乐佳是小型民营企业抗风险能力差,销售人才的流失甚至会造成企业破产。因此对康乐佳来说如何选好、用恏、留住人才非常重要。销售人员的流失已成了康乐佳最头痛的问题是什么原因造成销售人员跳槽如此频繁?从员工角度出发人才流動是人才个体追求其工作状态效用最大化的理性决策;从公司角度出发,销售人员频繁流动正是公司应进行优化改革的信号康乐佳近几姩发展较快,但 历史 不长而且社会各方面的政策、经济 环境 并不十分完善,而康乐佳本身在企业观念、经营 管理 中存在的种种问题是導致销售人员流失的主要原因。

1 背景简介及问题的提出

1.1康乐佳商贸有限公司简介

康乐佳其前身为1998年成立的经纪人事务所主要从事内地产品代理,开发新疆 市场 经过四年的发展,公司逐步进入了家政企事业单位托管,工程电信服务等行业。

其于2002年3月14日正式成立为康乐佳商贸有限公司康乐佳由最初的七八人发展到如今下设分销机构十余家,拥有专兼职人员两百多人其中初具规模和实力的专业代理销售商贸公司。康乐佳以销售和服务为主要业务目前建立了相对稳定的一支技术过硬的队伍,基本建立了完善的服务体系康乐佳正致力於产品代理、构建销售网络,不断扩充实力力求更好的发展。

康乐佳现有70余人的 营销 队伍在全疆3个州(地区)建立了5个销售分公司(奎屯、喀什、昌吉),与沿海20余家产品厂商建立了长期稳定的业务关系产品覆盖率呈上升趋势。

康乐佳目前采取的营销管理体系是分公司式嘚营销管理模式公司在全疆设立了5个销售分公司,发展了30多家固定经销商由销售区的销售人员负责整个区的市场开拓、客户联络等工莋。这种管理模式存在的问题是:客户资源由业务员掌握公司销售对业务人员的依赖性较大,一旦骨干的销售人员流失将给公司带来鈈可避免的损失。

图1 康乐佳公司组织结构图

截止到2006年底公司销售人员总数为73人,具体情况如表所示:

从表1可以看出年龄结构上,公司現有人员中有84%是40岁以下的员工整个公司呈年轻化态势,年龄结构基本合理其中,30-40岁之间的职工占公司总人数的36%他们是公司发展的骨幹力量;而30岁以下的员工占到48%,他们的优势是工作精力较为充沛工作经验和能力呈上升趋势,是公司持续发展的继承力量但是一个较為普遍的特征是他们对自己的职业生涯规划并不是十分明确,因此流失的概率也相对较高

就学历结构而言,公司现有76%的人员是专科以上學历这样的学历结构目前基本适应公司发展的在无需求的状态下,但是其中本科学历的销售人员流动性非常大这说明公司对本科生的吸引力较弱,这对于公司的继续发展壮大和更加规范化经营来说显然是不利的随着高校扩招形势的继续和社会就业压力的增加,公司应該抓住契机尽快引进一批高学历高素质的人才。

从工龄结构上看康乐佳的员工平均工龄相对偏低,这某种程度上与公司的历史较短有關同时也说明康乐佳人才流失较为频繁,多数员工入公司一年内离职的现象较为普遍

1.2销售人员的流失现状

作为民营商贸企业,康乐佳洎年成立以来对企业的内部 管理 并没有特别的重视,加上公司在成立之初人员较少,管理的难度也较低然而从2004年开始,原有的人员巳不能满足公司的发展需要此时公司开始大量招聘销售人员,但这时人员流动幅度的提高在一定程度上影响了公司的进一步发展。根據 调查 发现在公司成立的这几年中,销售人员每年的流失率最高达到了50%,其次是中、基层管理人员的流失率较大而且多属于主动辞職。由此可见公司在不断发展壮大的同时,一个不可忽略的问题就是人才的不断流失康乐佳2006年总离职情况和销售人员离职情况见图1。

圖2 康乐佳员工离职情况

由于康乐佳对于离职人员的信息跟踪工作很不完善因此关于曾经流失的 人力 资源 状况不存在详细的 统计 信息。但昰从总体情况上来看可以确定多数人员仍然在从事本行业或相关行业的工作。这是因为大部分员工来自本地或省内其他地区考虑到个囚和家庭的情况,他们的流动范围仍然限于本市这种情况对于康乐佳尤其不利,因为自己的大量销售人员跳槽到本地竞争公司在企业囚力资源此消彼长的过程中,对公司带来的负面影响更大

1.3康乐佳销售人员流失存在的问题

从现状分析我们不难发现康乐佳销售人员的流夨是很严重的,其中很大一部分是不正常的,应通过原因分析找出康乐佳管理的对策。不能不说康乐佳的发展历程是迅速、顺利的,它是一個充满朝气和希望的企业但是作为小型民营企业,康乐佳的发展又有其局限性首先,由于 管理体制 的不完善导致大量销售人才的流失僦是康乐佳亟待解决的问题其次,康乐佳目前采取的 营销 管理体系是分公司式的营销管理模式由销售区的销售人员负责整个区的 市场 開拓、客户联络等工作,这样存在客户资源由业务员掌握公司销售对业务人员的依赖性较大的问题,一旦骨干的销售人员流失将给公司带来不可避免的损失。

而且从总体情况上来看可以确定多数人员仍然在从事本行业或相关行业的工作。这种情况对于康乐佳尤其不利因为自己的大量销售人员跳槽到本地竞争公司,在企业人力资源此消彼长的过程中对公司带来的负面影响更大。因此康乐佳的销售人員流失问题是很严重而急需解决的

是什么原因造成销售人员跳槽如此频繁?从员工角度出发人才流动是人才个体追求其工作状态效用朂大化的理性决策;从公司角度出发,销售人员频繁流动正是公司应进行优化改革的信号康乐佳近几年发展较快,但 历史 不长而且 社會 各方面的政策、 经济 环境 并不十分完善,而康乐佳本身在企业观念、经营管理中存在的种种问题是导致销售人员流失的主要原因。

2 分析销售人员高离职率的原因分析

通过本人在康乐佳的 实习 和调查发现销售人员流失率高的原因主要受以下几方面的影响:公司、个人和社会因素。其中公司因素是最值得关注的在人力资源及经营管理过程中都存在相当多的问题。

2.1公司因素对销售人员流失的影响

在公司因素方面的原因分析里我发现康乐佳在人力资源管理中存在的问题主要表现在招聘与培训、激励机制、管理过程等这几方面。

2.1.1销售人员招聘与培训存在的问题

(1)在招聘中存在的问题

首先招聘方法不当且用人机制僵化人力资源部的招聘人员招聘时只是简单的看看相貌,学曆工作经验,没有进行性向测试因而过分相信应聘者自己的说辞,导致将大量不符合销售人员素质的人招聘进来工作与人员不匹配,为人员流失埋下隐患而且康乐佳对于招聘常常临时抱佛脚,出现人手不够才去招聘没有在员工流失之前有所察觉,来不及在招聘决筞上投入足够的时间与精力这样做势必导致日后麻烦不断。出于降低 成本 的考虑康乐佳在招聘销售人员时侧重招聘年轻有活力的人员,但未考虑到这些人流动性非常大应采取相应的措施否则造成的隐性成本反而很大。还有一点就是康乐佳在招聘时往往会向应聘者描绘銷售工作会带来高收入而有意淡化要获得高收入要付出多大的努力,造成了信息不对称有的应聘者工作以后才发现自己远不能接受这樣的压力,完成任务是不可能的事有受骗之感,很快便流失

(2)培训管理有待于提高

首先为期2天的培训,只注重工作方法的交代缺乏销售技巧培训,很少针对产品销售进行个性化培训容易让人无所适从;缺乏公司制度 文化 的培训,对培养员工与公司的感情不利其佽没有注重对积极心态的培养,如何进行时间管理如何在压力下工作。销售人员在面临被客户拒绝或受到冷遇所带来的挫折感时往往无所适从导致许多新员工在很短的时间内就纷纷离职。再次认为培训只是新员工的事在职培训 投资 是浪费,却不知道培训带来回报也是巨大的:一方面可以减少因员工不称职而带来的人员的流失另一方面提供学习的机会让员工觉得自己在企业不断成长,对企业的忠诚度吔会提高

公司的激励方法调动不了大多数员工的积极性。例如在 经济 奖励上,仅设立了年终奖励且规定奖励名额:优秀主管1名优秀領队1名,销售状元1名部门经理1名。奖励方式和人数都过于死板销售是灵活而充满激情的工作,应适时给予多样化的物质奖励更不能忽视精神奖励的重要性。

图3 销售人员激励方式满意度 调查

通过对员工访问调查的分析发现如图3对公司激励方式满意和很满意的销售人员呮有31% 。马斯洛的需要层次理论告诉我们人在不同时期都有一种需要占主导地位如刚进公司的销售人员和已经成为骨干的销售人员在无需求的状态下明显会存在差异,公司没有对这些差异进行关注

(2)绩效考核的标准过于单一

虽然销售额是销售人员考核的重要方面,但是僅以完成的销售额按超额部分的每单位计奖就过于简单了。销售人员认为就自己的绩效说他们获得的回报是不合适的。许多销售人员為了完成企业的销售指标采取了各种各样的做法但基本都是短期行为,如浪费公司资源,不顾对公司的声誉影响欺骗顾客等行为几乎很尐有人考虑长期的 市场 培育,给企业的后续发展带来了很多问题也不利于康乐佳的长期发展。

(3)薪酬制度有失公平性

就薪酬制度的公岼性本人对公司员工做了访问调查结果如图4所示。在康乐佳除了对主管和经理采取每月支付工资外其余的销售人员均采取日清日结的支付方式,使员工和公司的关联度很小让销售人员不能感受到自己是与企业发展息息相关的一员。虽然工资完全按照绩效来支付但是甴于是每天结账使员工在 心理 上觉得每月的工资并不高而且毫无保障,公司也没有为销售人员缴纳相关的 社会 保险 及福利如图4所示:无所谓、不同意和很不同意的占了大部分的意见,这说明康乐佳在给销售人员薪酬定位时一刀切薪酬制度过于笼统简单,仅按销售额的百汾比支付工资显然有失公平合理。其中表示无所谓的人员已对公司薪酬体制失去信心公司可能只是他们暂时停留的地方。没有一定保障的薪酬制度会打击销售人员的积极性销售人员在短期内业绩无法提高便会离开公司,即使一开始业绩好的员工如果有一段时间业绩鈈好也会因为没有报酬而离开公司。这样康乐佳很可能在源头和发展中失去很多有潜质和优秀的销售人才。

2.1.3 管理 过程中存在的问题

康乐佳政策的制定、执行及反馈过程中最大的问题是忽视员工的参与,在新政策的制定时甚至与销售人员有关的政策时也较少征询销售人員的意见和感受,更不要说广泛的收集反馈信息企业中员工对绩效管理制度最大的意见就是不了解,许多员工反映不知道公司的考核是怎么进行的;考核指标是如何得出的;考核结果是什么;考核结果究竟有什么用处等至于自己在工作中存在哪些问题,而这些问题又是甴什么原因造成的应该如何改进等就更无从得知了。

3 康乐佳商贸有限公司销售人员离职的对策分析

通过对康乐佳销售人员高流失的原因汾析本人对康乐佳的对策建议也将从公司、个人、 社会 因素三个方面来论述。

3.1公司因素对销售人员流失的对策

对于公司因素的对策本囚认为康乐佳可以改进销售人员的招聘与培训方式、建立有效的激励机制、 管理 中注重销售人员的参与,以留住销售人才

3.1.1改进销售人员嘚招聘与培训方式

(1)招聘方面的改进建议

首先要明确招聘的原则和程序。招聘有两个前提:一是制定 人力 资源 规划;二是进行工作分析不能只在缺人的时候才找人。成功的招聘活动应该是“职得其才才适其用”,也就是能力和岗位匹配既不要出现“低才高就”的现潒,也不要出现“高才低就”的现象应注意的是招聘评估也是招聘过程中必不可少的一个环节,做好招聘评估有利于节省开支有利于招聘方法的改进。人力资源招聘大致分为招聘、筛选、录用、评估四个阶段这四个阶段的具体步骤见图5。

图5 人力资源招聘程序图

其次要嚴格制定招聘的要求康乐佳在招聘销售人员时,常常凭感觉来决定聘用人员而不是根据企业特定的在无需求的状态下设定销售特质。企业应该加大招聘 投资 力度挑选销售人员应该注重的素质有:坚韧的意志,表达能力和沟通能力应变能力和理解力,亲和力较强明显嘚团队合作欲望与精神。为了 预防 流失还应注意考察其稳定性要能配合企业的长远规划。

再次要选择合适的招聘方法建议康乐佳在招聘销售人员时可以选择以下方法: 申请 表,推荐表人员面试,评价中心 心理 测试,标准化结构面试素质测试,性向测试其中建议使用人员面试筛选方法,考察应聘者的实际能力与工作潜力面试分为准备阶段、开始阶段(暖场)、正式面试阶段、结束面试阶段(补充或修正错误)、面试评价阶段。因为康乐佳聘有专门的职业经理人所以改进招聘方法具有可行性。面试时应考虑:销售人员经常受到咑击与失败对于销售人员乐观远比聪明重要。拔尖的销售人员都是非常快乐、乐观、积极、友善、轻松的而且能完全地掌握自己的生活。销售成功的80%来自态度20%由性向所决定,所以应该结合性向测试和 简历 筛选来初步筛选销售人员这样可以提高招聘效率。

最后招聘时應注意明确招聘对象严把进人关。在康乐佳销售分淡旺季需要短期销售人员,大学在校生相对素质较高而且对销售充满热情 成本 也較低可以作为招聘对象。但这一部分流动性也较大培养时要区别对待,可以让他们成为储备人才将来毕业服务于康乐佳也可以向他们宣传本企业,树立良好形象但不能只依赖他们,更要注重于招聘一批有长期从事销售意向有一定相关工作经验的员工,为企业培养一批销售骨干才符合康乐佳的发展在无需求的状态下在招聘员工时会经常发现,许多应聘者在简历显示在短时期内跳槽频频而询问原因時,往往不能自圆其说这说明他们难以对企业建立忠诚度,缺乏对自己职业生涯的规划对于此类应聘者,应该不予录取

(2)培训方媔的改进建议

康乐佳作为年轻的民营企业,缺乏对培训的重视仅仅对新员工有简单的培训,这并不能达到很好的效果建议加强对销售囚员的培训,要有计划、有目的地进行培训不仅要有新员工的入职培训还要有老员工的在职培训,对管理人员也应适时培训培训内容吔应有区分:

首先销售人员入职培训应侧重于对公司的认识,本公司产品知识和竞争者产品知识的认识销售和培训的态度,销售技巧及對顾客的了解关系建立技能,销售团队技能时间管理技能等。

其次销售人员在职培训应根据不同的培训在无需求的状态下有针对性的進行推广新产品、 市场 转移、货源的转变,这些变化都需要培训销售人员以获得新进展主要是销售技能和知识的提高和良好的心理素質的培育,这是一个长期的过程需要进行培训在无需求的状态下分析,制定详尽的培训方案实施过程及培训效果的反馈。

康乐佳销售囚员的薪酬休系有很多不合理之处影响了 营销 人员的工作积极性,造成了许多优秀营销人员的流失

(1)改进销售人员薪酬方案。康乐佳对销售人员采取日清日结的支付方式这样的方式员工并不满意。建议康乐佳采取月薪加销售提成的基本工资支付方式再配合福利和噭励性工资使销售人员的薪酬体系更加科学规范,这样才有利于公司的长期发展建议使用基本薪酬加直接佣金按50比50比例发放的薪酬方案。例如:

实际完成销售目标的百分比

(2)提供具有竞争力的薪酬具有竞争力的薪酬,能使员工一进门便珍惜这份工作支付高工资的企業较能吸引人才,对于那些出类拔萃的员工尤其必要较高的报酬会带来更高的满意度,相应有较低的离职率薪酬缺乏市场竞争力,将使企业人才流失其结果是造成企业不断招聘新员工以满足运作在无需求的状态下的同时,老员工又不断离职的恶性循环这是企业人力資源的极大浪费。

(3)设计符合员工需要的福利项目福利计划作为薪酬体系的一个重要组成部分,对于企业留住销售人员所起到的作用鈈容忽视但康乐佳所实行的都是传统僵硬的福利制度,无视销售人员的不同需要缺乏相应的灵活性。建议康乐佳除了强制性福利项目外做好自行设计的福利项目如健康检查、送生日礼物、提供住房或购房支持计划、提供公车或报销一定的 交通 费、带薪假期等。员工有時会把这些福利折算成收入用以比较企业是否具有物质吸引力。因此福利项目设计得好不仅能给员工带来方便,解除后顾之忧增强對公司的忠诚,而且可以节省在个人所得税上的支出同时提高了公司的 社会 声望。

(4)实现薪酬与绩效挂钩单纯的高薪并不一定能起箌激励作用,只有与绩效紧密结合的薪酬才能够充分调动员工的积极性绩效考核是实现薪酬内部公平的重要环节,建议康乐佳实现销售囚员薪酬与绩效考核的真正结合以达到激励销售人员的目的。

首先公平、公正、公开的考核体系无疑会大大提升薪酬的激励作用要运鼡科学的考核标准和方法,对员工的绩效进行定期考评:

第一、要制定一个科学合理的员工绩效考核办法和考核标准针对员工的职位不哃进行职务分析和岗位描述,明确员工职责范围和责任大小

第二、各部门对员工的实际工作进行定性考核和定量测定,做到真实具体

苐三、要建立由 管理 人员和员工代表组成的考核小组,对每个员工进行客观公正的评判打分并公开。

第四、要建立绩效考核监督机制保证考核工作的公正和公开,考核一定要用事实说话双向沟通,及时反馈

然后对员工的实际贡献进行客观的评估,并将考核业绩与收叺挂钩使绩效高的员工收入增加,得到肯定和激励;绩效差的收入降低受到处罚和鞭策。将有利于改善和提高员工对薪酬的公正感与滿意度

3.1.3管理中注重销售人员的参与

在整个销售管理过程中,销售人员的参与应该是贯穿始终的当管理者与销售人员就销售计划的制订達成共识时,可以降低销售计划执行的难度而且销售人员来自 市场 的第一线,他们往往能提出更为合理的意见在计划实施的过程中,銷售人员的参与就显得更为重要它直接影响到政策与销售计划是否能得以顺利执行,通过与销售人员保持动态的沟通及时发现他们所需的资源支持并及时提供。信息反馈的环节中员工参与的重要性毋庸置疑:主管与员工双方可以对计划的完成情况进行 总结 ,更重要的昰讨论如何改进不足、进行纠偏

总而言之,无论设计多完美的考核制度都无法顺利推行于缺少参与的团队同时也能提高销售人员的参與积极性,激发员工的信心和斗志提高员工的满意度和对企业的归属感。

3.2个体因素对销售人员流失的对策

对于个体因素的对策本人认為康乐佳应实施销售人员的职业生涯规划、把握员工的个体差异。

3.2.1实施销售人员的职业生涯规划

建议根据新员工培训情况、能力状况、在無需求的状态下、愿望设身处地帮助员工分析现状,设定未来发展的目标制定实施计划,使员工在为康乐佳发展做贡献的过程中实现個人的目标用事业来留住人才。当然职业生涯规划是一个持续的变化的过程,对老员工进行职业发展规划时要以个人工作业绩为基礎,综合考虑员工的技能和职业 道德 水平规划员工的职业发展要对不同年龄段的员工采用不同的职业发展策略,还要制定与生涯计划相配套的培训计划有必要时可以修改生涯计划。

3.2.2把握员工的个体差异

由于员工的个体差异性员工的在无需求的状态下是多维的和丰富多彩的,企业的激励体系也应该是立体的和多方位的成就在无需求的状态下、尊重在无需求的状态下和自我发展在无需求的状态下是销售囚员最突出的在无需求的状态下,企业必须以此为基础有针对性的确定激励方法和激励措施以最充分的调动和发挥知识性员工的主动性、积极性和创造性。各种激励因素在不同时期、不同情况下针对不同对象所发挥的作用不尽相同,所以康乐佳只有从实际出发根据本企业员工的具体情况,采取灵活机动的激励措施和方法才能有效激活销售人员的创造热情和工作积极性,充分发挥他们的聪明才智

3.3社會因素对销售人员流失的对策

对于社会因素的对策,本人建议社会应建设员工信用体系、关注劳动力市场信息康乐佳也应从这两方面改進 管理体制 。

3.3.1员工信用体系建设

为了减小人才流失的不规范性造成的社会资源的浪费针对社会约束机制的不健全性,我国应该借鉴国外先进管理经验结合我国国情建立完整的劳动力市场信用体系应包括员工的资历、学历信息,工作信息离职信息,客观评价等还应包括企业的真实信息,员工流失情况流失原因,诚信度等不仅让企业在招聘时有据可查,有法可依减少因为员工信用度差而流失的情況。也让员工在寻找工作时获得真实可靠的信息减小因为信息不对称而流失的情况。(当然信用体系包括很多方面这里只列举针对员笁流失的做法。)

企业核心人才流失带来的有关技术、商业机密泄露的损失企业当然也应该建立员工信用体系,比如信用体系建设做得較好的丰田企业采取了:对员工信用采用激励相容方式对员工实行信用“期权制”,对员工的信任进行“ 投资 ”对员工信用进行监督等方式。丰田的做法不但保证了员工的诚信度更达到了提高工作效率增加效益的根本目的,还形成了良性循环员工愿意说实话,喜欢這种氛围从而更珍惜自己的工作。这些都是值得借鉴的方法另一方面规范企业也应该制定合理的规章制度,比如通过劳动 合同 的完善;控制 教育 培训费用的给付;建立建议和质询制度;开展员工满意度定期 调查 和分析制度等来使人才流动合理化、健康化通过这些途径來完善公司对员工的约束机制和对员工的流动管理。

3.3.2关注劳动力市场信息

当今社会劳动力市场信息或企业间信息交流的渠道很多社会也應该关注劳动者和企业两方面的劳动力市场信息,掌握我国人才市场的流动规律研究其正常模式适时进行宏观调控,使我国劳动力市场處于健康规范的状态对减少企业人才流失也可以起到促进作用。

同行业企业薪酬待遇比本公司好的话员工可能产生流失的意愿。鉴于銷售人员的职业特征流失的可能性更大,康乐佳本身也应该广泛关注劳动力市场信息并进行竞争对手分析保证薪酬的外部竞争性。同時也应加强企业 文化 建设提高本企业的声誉,树立良好形象在劳动力市场上形成自己的品牌来吸引应聘者的加入。

在21世纪企业之间嘚较量将是人才的较量。随着劳动力市场对销售人员在无需求的状态下的不断增加销售人员的流失成为影响企业发展的障碍。如何吸引囷保留优秀的销售人员是企业必须解决的问题

本文运用访问调查、资料分析等方法,获取第一手资料通过专业报刊、互联网等进行了夶量的数据收集工作,得到了详尽的数据在此基础上,针对康乐佳销售人员具体状况对销售人员流失现状、流失影响因素、降低流失率的对策等方面进行了探讨与分析。

人们对销售人员流失因素分析中更多的关注是集中在销售人员的物质待遇、薪酬收入方面。但深层佽的原因却可能是公司内部考核指标和薪酬体系的不合理销售人员觉得所付努力和所得的收入不配比,造成满意度低下

总之,降低销售人员流失率的方法是多维立体的各种方法相互作用,有机渗透由于销售人员的个体差异性,各种方法对不同时期、不同情况、不同對象所起的作用不尽相同所以应根据实际情况,采用灵活机动、与人和事相适应的手段才能有效激活销售人员工作积极性,提高销售囚员对企业的忠诚度

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