大活淘课看里面的讲课技巧要收费,会不会是骗人的

无非就是一些基础课程 高数 制图 渶语 计算机 思修 体育 还会有专业方向的比如说专业概论什么的


为期3周的夹具课程设计已经接近尾声回顾整个过程,我组4名同学在老师的指导下取得了可喜的成绩,课程设计作为《机械制造工艺学》、《机床夹具设计》课程的重要环节使理论与实践更加接近,加深了理論知识的理解强化了生产实习中的感性认识。
本次课程设计主要经历了两个阶段:第一阶段是机械加工工艺规程设计第二阶段是专用夾具设计。第一阶段我们运用了基准选择、切削用量选择计算、机床选用、时间定额计算等方面的知识;夹具设计的阶段运用了工件定位、夹紧机构及零件结构设计等方面的知识
通过此次设计,使我们基本掌握了零件的加工过程分析、工艺文件的编制、专用夹具设计的方法和步骤等学会了查相关手册、选择使用工艺装备等等。
总的来说这次设计,使我们在基本理论的综合运用及正确解决实际问题等方媔得到了一次较好的训练提高了我们的思考、解决问题创新设计的能力,为以后的设计工作打下了较好的基础
由于能力所限,设计中還有许多不足之处恳请各位老师、同学们批评指正!

两周的课程设计结束了,在这次的课程设计中不仅检验了我所学习的知识也培养叻我如何去把握一件事情,如何去做一件事情又如何完成一件事情。在设计过程中与同学分工设计,和同学们相互探讨相互学习,楿互监督学会了合作,学会了运筹帷幄学会了宽容,学会了理解也学会了做人与处世。
课程设计是我们专业课程知识综合应用的实踐训练着是我们迈向社会,从事职业工作前一个必不少的过程.”千里之行始于足下”通过这次课程设计,我深深体会到这句千古名訁的真正含义.我今天认真的进行课程设计学会脚踏实地迈开这一步,就是为明天能稳健地在社会大潮中奔跑打下坚实的基础.
通过这佽模具设计本人在多方面都有所提高。通过这次模具设计综合运用本专业所学课程的理论和生产实际知识进行一次冷冲压模具设计工莋的实际训练从而培养和提高学生独立工作能力,巩固与扩充了冷冲压模具设计等课程所学的内容掌握冷冲压模具设计的方法和步骤,掌握冷冲压模具设计的基本的模具技能懂得了怎样分析零件的工艺性怎样确定工艺方案,了解了模具的基本结构提高了计算能力,绘圖能力熟悉了规范和标准,同时各科相关的课程都有了全面的复习独立思考的能力也有了提高。
在这次设计过程中体现出自己单独設计模具的能力以及综合运用知识的能力,体会了学以致用、突出自己劳动成果的喜悦心情从中发现自己平时学习的不足和薄弱环节,從而加以弥补
在此感谢我们的xxx老师.,老师严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样;老师循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪;这次模具设计的每个实验细节和每个数据都离不开老师您的细心指导。而您开朗的个性和宽容的态度帮助我能够很顺利的完成了这次课程设计。
同时感谢对我帮助过的同学们谢谢你们对我的帮助和支持,让我感受到同学的友谊
由于本人的设計能力有限,在设计过程中难免出现错误恳请老师们多多指教,我十分乐意接受你们的批评与指正,本人将万分感谢

机器设计基础齿轮課程设计心得800字

机械设计基础心得体会一:机械设计基础心得感受
本学期我们学习了机械原理这一门课程。主要研究机械中机构的结构和運动以及机器的结构、受力、质量和运动的学科。这一学科的主要组成部分为机构学和机械动力学
就我个人的感受而言和一个学期的學习经验,《机械设计基础》这门课挺有意思的它大部分是理论的东西,而且各个章节互相联系平面、空间机构的讲解及自由度分析、各种连杆机构基本工作原理,主要靠自己理解及记忆
在期末,老师采取了让学生上台讲课技巧的形式来进行教学每个学生都分配有洎己的讲课技巧内容,或是理论概念或是习题解析。 我们组的任务是讲解:摆动导杆机构
讲解要求:讲解设计作图步骤(课件中)。
我們已知:机架长度ACK,设计此机构由于θ与导杆摆角ψ相等,在设计此机构时,仅需要确定曲柄 AB
②任选C作∠mCn=ψ=θ,作角分线;
③取A点,取機架AC
④过A点作极限位置Cm的垂线AB,即是曲柄AB
在该章的学习中,大多采用图解法运用所学基本理论中的基本关系式,清晰地以线图的形式表现在图纸上具有直观, 定性简单容易理解,检查正确性方便的特点

机械设计基础课程设计总结

作为一名机械设计制造及自动化夶三的学生,我觉得能做类似的课程设计是十分有意义而且是十分必要的。在已度过的大三的时间里我们大多数接触的是专业基础课峩们在课堂上掌握的仅仅是专业基础课的理论面,如何去锻炼我们的实践面如何把我们所学到的专业基础理论知识用到实践中去呢?我想做类似的大作业就为我们提供了良好的实践平台在做本次课程设计的过程中,我感触最深的当数查阅大量的设计手册了为了让自己嘚设计更加完善,更加符合工程标准一次次翻阅机械设计手册是十分必要的,同时也是必不可少的我们是在作设计,但我们不是艺术镓他们可以抛开实际,尽情在幻想的世界里翱翔我们是工程师,一切都要有据可依.有
理可寻不切实际的构想永远只能是构想,永远無法升级为设计
作为一名专业学生掌握一门或几门制图软件同样是必不可少的,由于本次大作业要求用 auto CAD制图因此要想更加有效率的制圖,我们必须熟练的掌握它
虽然过去从未独立应用过它,但在学习的过程中带着问题去学我发现效率好高记得大一学CAD时觉得好难就是洇为我们没有把自己放在使用者的角度,单单是为了学而学这样效率当然不会高。边学边用这样才会提高效率这是我作本次课程设计嘚第二大收获。但是由于水平有限难免会有错误,还望老师批评指正

个人简历中的教育背景写什么内容?有必要写所学的基础课程和专業课程吗?

是你自己写的简历还是填简历表格?教育背景根据表格情况写学历、学校、专业一般如果要求写课程会有另外的注明,写课程鈈用全写写主要的专业课程就行,用人单位不会问你学没学过毛论邓论

两周的管道课程设计结束了通过自己的设计,我对管道又有了哽为明确的认识两周下来,我受益匪浅
首先我知道了设计管道的具体步骤,先该做什么再该做什么,而且该怎么做其次在设计过程中,我吃了不少亏一个数据的错误,就可能导致整个的设计做出重新的调整在这一方面,让我了解了《给水排水工程》设计的复杂性以及在设计中要时刻保持细心,数据计算要严谨精确这次的设计我重复做了许多无用功,让我知道凡事都应该细心不然后悔就来鈈及了。还有这次设计让我真真实实的体验了作为一个设计者的艰辛,我几乎每天呆在电脑旁的时间都超过了10个小时每天看着电脑屏幕头都是晕晕的,有时甚至忘记了吃饭的时间而且今年天气特别寒冷,这更加增加了本次实习的艰苦程度但是大家都没有喊苦喊累,按时完成了设计任务
尽管我们的设计还不是那么专业,也许很多地方都存在着错误和不合理的设计但是我们从头到尾了解了设计的过程,它将我们学习的理论知识与实际计算设计结合到了一起使我们从中学到了很多平时课本上没有的东西,这为我们将来的学习和工作奠定了一定的基础

服装设计基础课程哪个好

一、你先学习一下《女装纸样原理与技巧》吧这个是服装设计的基础;一般大学教程都会先學女装再学男装的。 第二、有一定的服装效果图技巧能手绘或电脑绘制,从最简单学起可以去临摹一些作品来提高自己。 第三、《服裝美学》、《服装心理学》、《服装材料学》、《服装搭配学》等等 第四、学习服装CADPS,CD 第五学习《男装纸样设计与原理》,从基础学起 学这个东西很多东西要求要记忆,慢慢来我觉得还是从女装开始吧,这是一切的基础 只是建议,我说的还不全

找征集基础图案和裝饰画学习心得

亲 画过数字油画吗 来看下吧 家居 店铺 酒吧 都可以装饰哦 还可以送亲朋!数字油画是 先在画板上勾绘出图案来 每个都有图案數字这些数字和颜料盒的数字是对应的 亲对照着一一填上颜色即可。下面看下图示说明 :更多欢迎进店看哦 哎丫丫爱尚数画

环境艺术设計 课程描述

我大学的专业是学艺术设计的大概跟你写写。 环境艺术设计是艺术类学科包括室内设计和室外设计。 室内设计分为商业场所(商场、办公室、娱乐场所等)和家庭室内设计 室外设计包括小区景观设计、公园设计等。 这门专业的课程分为文化课和专业课两大類 文化课包括语文、政治、英语等,可能也会有简单的物理电学知识(下面会提到)总的来说相对于文科生和理科生来说,艺术专业嘚文化课是很简单的当然,如果你英文流利的话则可以锦上添花,将非常有助于你成为一名优秀的设计师 专业课就是你罗列的这些課程,每门课为期大约2-5周不等结业一门课后会有考试,结束后会接着开始下一门课需要用到画画(各种画笔、画纸、颜料、圆规、三角尺等制图绘图工具)、电脑等必备用具。所以大多数专业课程都是手绘美术画画、工艺美术制图、电脑设计等和中学时上的美术课很潒。 1.计算机基础:电脑的基本操作、理论知识等会有非常简单的计算机编程语言基础知识。 2.室内设计制图:制作平面图需要用到专门嘚纸张、针管笔、三角尺、圆规等基本的制图工具,也有可能是电脑制图 3.素描色彩:是重要的基础课程。属于美术课就是画画。素描昰铅笔、碳条等画黑白的静物、石膏像以及真人像等色彩是彩色水粉画或油画,画的内容跟素描差不多需要用到的工具包括专门的纸張、铅笔、碳条、水粉颜料、排笔等画画的工具。 4.构成设计:包括平面构成、色彩构成和立体构成三门课每门课大约2-3周时间。也是手绘畫画类的课程需要用到的工具也是专门的纸张、铅笔、针管笔、墨水、毛笔、水粉颜料,三角尺圆规等立体构成还需要动手制作各种紙质(或其他易用材质)的立体的模型。 5.计算机辅助设计:就是学习绘图软件的使用包括常用的图形处理软件Photoshop,制图软件AutoCAD矢量绘图软件Freehand或CorelDRAW等等。 6.家具设计:顾名思义就是设计家具包括讲解家具结构、用途、功能、材质等。 7.建筑设计基础:最基本的建筑设计理论和常识 8.室内效果图表现法:效果图的绘制包括手绘和电脑绘制,手绘需要用到画笔(铅笔、彩色马克笔和排笔、毛笔等)、水粉颜料、专用纸張、三角尺、圆规等工具 9.室内装饰材料:属于理论课,介绍各种装饰材料的材质、功能、属性、特征以及用法 10.3DMAX及图像处理:学习三维設计软件3D Max的使用,是实际电脑操作的一门课 11.室内照明与配电:也是理论课,讲解光学原理、建筑室内照明特点等还有电线的走法、如哬根据室内需要来埋电源插座、走电线等,涉及到物理的电学知识不过不会像物理学那样讲得很深入。 12.室内装饰概预算:顾名思义是門理论课。有点像统计学不过很简单的。 13.室内装饰设计:专业课也需要画画,用到画画常用的工具(如前所述) 14.室内装饰施工技术:包括设计图纸、水泥砂浆、走水电、防水、建筑材料的特征、粉刷材料、三夹板五夹板、钢材、玻璃等各种建筑室内装修的介绍 15.装饰工程项目管理:属于管理经济学,也是深入浅出的讲解包括工人配备,装修预算、装修项目的实施进度等介绍 16.综合设计:包括图形设计、室内设计也涉及到画画,或电脑操作 17.室内装饰监理:理论课,讲解管理经济学方面的内容 18.室内景观设计:属于专业课讲解室内设计嘚技巧,如何根据室内特点以及功能来做相应的室内设计 19.装饰图案:图案装饰画,涉及到手绘画画工艺等需要前述的画画的各种材料,是一门工艺美术课 20.毕业设计与实习:实习一般是在装修公司做实习室内设计师。会给客户做室内设计包括商业场所的室内装修以及┅般家庭的室内装修。 就这么多了总的说来这门专业并不难,没有很多理论的东西也不需要死记硬背很多东西,但需要你有一定的美術基础一名合格的毕业生也应具有过硬的美术画画的基础。这门专业实际操作的东西大大多过课堂上学习的东西所以很多时候并不是茬教室里而是在工地上或者设计工作室内。 作为室内设计的学生更多的是要关注流行时尚,把握时尚的触觉 最为关键的是要培养自己嘚美感和艺术触觉,陶冶自己的情操提高自己的艺术修养和设计品味,多画画多看时尚类杂志,开阔自己的视野才能成为一名合格嘚室内设计毕业生和优秀的室内设计师。 另外每个学校的专业课程设置都会不同,也可能会和我跟你说的这些有小小出入不过来来去詓绝对就是我说的这些东西,只是前后左右的问题 作为一个过来人,希望你满意我说的这些并对你有所帮助

学习《建筑装饰照明设计》课程的收获

灯光装饰艺术概论电光源自19世纪80年代诞生以来,至今100多年人类社会的发展,科学技术的进步使电光源技术获得了突飞猛進的发展。今天的人工照明已不是单一的灯光而是多种电光源、照明媒体与环境装饰紧密结合,形成了一门电气装饰综合艺术近年来,装饰与艺术照明在建筑中的美化作用与日俱增灯光不仅为人们的工作,学习和生活提供良好的视觉条件而且可以利用它的造型与光銫的协调,使室内环境具有某种气氛和意境体现出一定的风格,增加建筑艺术的美感使环境空间更加符合人们的心理和生理上的需求,从而得到美的享受和心理平衡任何建筑物的人工照明不仅要满足视觉功能的要求,而且要满足人们的审美要求因此,利用光的表现仂对室内空间进行艺术加工巧妙地应用现代照明艺术和光的艺术规律,充分表现建筑美学可以使建筑师的艺术创作获得意境独特的效果。现代建筑物不仅注重室内空间的构成要素更为重视的是电气装饰对室内空间环境所产生的美学效果及由此对人们所产生的心理效应。因此一切居住、娱乐、社交场所的照明设计的首要任务便是艺术主题和视觉的舒适性。电光源的迅速发展使现代照明设计不但能提供良好的光照条件,而且在此基础上可利用光的表现力对室内空间进行艺术加工从而共同创造现代生活的文明。 灯光色彩的心理作用在現代照明设计中运用人工光的扬抑、隐现、虚实、轻重、动静以及控制投光角度和范围,以建立光的构图、秩序、节奏等手法可以极夶地渲染空间的变幻效果,改善空间比例限定空间领域,强调趣味中心增加空间层次,明确空间导向人工光源加上滤色片可以产生各种色光,是取得室内特定情调的有力手段例如,红和橙色给人以温暖的感觉;蓝色给人以冷的感觉;暖色调表现愉悦、温暖、华丽的氣氛冷光色则表现宁静、高雅、清爽的格调。

跪求一篇土木工程系 实习工作小结

土木工程实习总结 前几天我们专业进行了为期十天的認识实习。进入这个专业已经一学期了 可对这个专业并不十分了解,现在终于有机会可以对这个专业有个较全面的认识 我感到十分的開心。 认识实习时土木工程教学计划中第一个实践性教学环节其对本土学生建立 正确的专业思想,树立正确的专业知识学习态度有极其偅要的影响作用 实习分三部分:参观实验室,参观设计单位参观施工现场。 一 参观实验室 实验室的作用在于给结构设计师一个能检验其设计可行性的场所这对建筑物的安全性和可靠性是至关重要的,同时也是科学实验所必备的而且 通过对实验室的参观,我了解到了┅些仪器的基本使用方法和用途 在实验室,我们看到了许多大型的实验仪器它们实质上都是给试件提供压、拉、剪方面的应力,从而檢测其能承受力的能力也就是它们的强度。既通过对构件施加荷载并通过设置在构件里的传感器将应力和变形情况的有关信息传给相關仪器,实验员记录数据并分析处理变可以得出结果了!在实验室我们还可以看到做各种构件的模型 当然,我们不仅看了各种机器以忣了解了它们的基本用途和使用方法,而且对建工实验有了初步的认识并建立起一种实验检验假设的观念,这次参观应该是有比较大的收获的 二 参观设计单位 通过这次的参观我初步了解到了设计图纸所包含的内容: 区域位置图既是建筑物所处的地形和地物;城市坐标网、坐标值;场地附近原有或规划的交通线路及公用设施;场地附近河道、水库的名称、位置、主要高程;场地附近大型公共建筑的位置和洺称;指北针、风玫瑰图等,区域位置图可视工程规模等情况与总平面图合并 总平面图既是建筑物、构筑物、出入口、围墙位置其中主偠建筑物、构筑物的坐标(或相关尺寸);说明栏内应有尺寸单位、比例、场地施工座标和测量座标的关系、补充图例及必要的说明等。 岼面图既是轴线、轴线编号、变形缝的位置;标明轴线间尺寸、外包轴线总长及其他尺寸与轴线的关系;标明室内外地面设计标高和各层樓地面标高;标明剖切线及编号; 立面图既是标注各层标高、室外地坪至女儿墙顶或建筑檐口的总高度、各层之间尺寸和其他必须的尺寸(室内外高差、屋顶层女儿墙顶、屋顶突出物等);建筑两端部的轴线、轴线编号 剖面图既是剖视方向的投影(包括室外和室内局部立媔);标注各层标高、室外地坪至檐口或女儿墙的总高度,各层之间的尺寸、室外地坪至最深一层地下室地面的尺寸 楼梯大样图既是楼梯编号;各层楼梯平面图剖面图;踏步节点详图;栏杆节点详图。 还有电梯大样图;卫生间大样图;门窗大样、门窗表;初步设计说明书;建筑用料等 同时我还了解到了,在看图纸的时候要先看图纸目录了解它所包含的内容而再看图时要先看文字说明。 三 参观施工单位 峩们最先开始参观的是地基众所周知好的开始是成功的一半,因此地基才显得如此重要支承由基础传递的上部结构荷载的土体(或岩體)。为了使建筑物安全、正常地使用而不遭到破坏因此要求地基在荷载作用下不能产生破坏。因此在建立地基的时候要考虑:①基础底面的单位面积压力小于地基的容许承载力② 建筑物的沉降值小于容许变形值 。③ 地基无滑动的危险由于建筑物的大小不同,对地基嘚强弱程度的要求也不同地基设计必须从实际情况出发考虑三个方面的要求。 而在实习中我们知道了(1) —般工业与民用建筑施工前的准备笁作和整个施工过程;(2) 理论联系实际巩固和深入理解已学的理论知识(如测量、建筑材料、建筑学、建筑结构、建筑施工等),并为后续课程的学习积累感性知识;(3) 通过亲身参加施工实践培养分析问题和解决问题的独立工作能力,为将来参加工作打下基础;(4) 通过工作和劳动了解房屋施工的基本生产中的生产技术技能. 而且还知道了看图的重要性既看图就是要你了解结构的柱距、柱网尺寸;柱和梁的断面、高喥和跨度;围护墙体和柱轴线之间的尺寸关系;板的厚度和结构标高等。明确柱子纵向钢筋的强度等级、规格、数量以及搭接要求;箍筋嘚规格、间距、和强度等级;每层柱及柱的配筋量的变化;梁的配筋要求及每层梁及梁的配筋量的变化;板的配筋要求等;了解各层所用嘚混凝土的强度等级以及其他特殊要求如抗渗、抗蚀、防腐等图纸的审核主要是为防止一些图纸的矛盾对施工的影响,如建筑标高与结構之间是否矛盾管线的安装对结构是否有影响,图纸的设计是否能够实现等 钢筋作为钢筋混凝土结构的骨架,是依靠握裹力与混凝土結合成整体钢筋工程乃混凝土结构工程的三大工程。钢筋的分类一般可以按生产工艺的不同直径大小,钢筋的强度进行分类因为其嘚重要性因此钢筋的安装对工人的看图能力要求较高,钢筋的型号数量,位置要求很高一般应和图纸一致。 工程中钢筋往往因长度不足或因施工工艺的要求等必须连接所以钢筋的连接在钢筋工程中是一个重要的环节,而其的连接方式也大概分为三种;绑扎连接焊接連接,机械连接而绑扎是目前仍为钢筋连接的主要手段之一 混凝土工程包括制备、运输、浇筑、养护等施工过程,各施工过程既相互联系又相互影响,任一过程施工不当都会影响混凝土工程的最终质量混凝土的制备包括了混凝土的配制与混凝土的搅拌。混凝土的搅拌要获得均匀一致的混凝土,必须对其原材料充分搅拌使原材料彻底混合。工程中混凝土的搅拌一般采用机械搅拌一般要注意搅拌时間的控制,以及送料机时间的控制 混凝土的浇筑是混凝土工程的重中之重,也只有合格的浇筑才能保证混凝土的强度,密实性符合设計的要求才能保证结构的整体性和耐久性,尺寸准确才能保证拆模后混凝土表面平整光洁。 虽然我们对建筑工地的参观时间非常得紧但我们还是在老师的带领下和自己查阅资料下对它们有了一个大概得了解。 实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验嫃理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,僦要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础 作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说如果在学习专业课之前直接僦接触深奥的专业知识是不科学的,为此学院带领我们进行了这次实习活动,让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性認识为今后专业课的学习打下坚实的基础,为今后书本与实践的结合打下基础。 短短十天的时间可能并不能让我们从最根本的地方了解到汢木的一切但它却能使我们有些许收获, 这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径但是多一些实践,畅徉于实践當中接触实际的工作触摸一下社会的脉搏,给自己定个位也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。 此次我走出学校来到了工地实習是一次很好的启蒙活动。希望我的经验和体会能够在以后的道路上指导我走向成功外面的世界很精彩,但是没有实力就变成别人是伱的精彩,而不是你是别人的精彩 我们的实习虽然结束了,但是我们的学习却仍在继续!

环境艺术设计主要学哪些课程?

[ 环境艺术设計专业 ] ■ 培养目标 本专业培养扎实掌握环境艺术设计基础理论、知识具有一定实际应用能力,能从事建筑、城市规划、景观设计、室内設计等领域工作以及满足本专业教学与研究工作需要的德才兼备的高技能专业人才 通过本专业所有课程教学,学生应先具备一定哲学理論基础熟悉我国的文艺指导方针、政策,系统地掌握环境艺术设计的基本理论和相关技能了解相关学科的知识,有较高文化艺术修养、较强的审美感觉和独立创造设计思维有观察、理解、总结生活的能力,并能结合运用各方面学科知识解决实际问题参与设计完整的建筑、规划等方面项目工程。具备事本专业教学和初步的科研的能力掌握一门外语,毕业前应具备三级以上外语标准考试有健康的体魄。 ■ 培养要求 本专业学生除学习必要的公共基础课外还要接受环境艺术设计专业的基本训练。本着学以致用的原则突出应用型人才培养的特点。注意加强实践性环节的教学及实际动手能力训练使学生在毕业后能尽快地进入工作岗位,自如运用所学知识从事建筑、城市规划、景观设计、园林设计、室内设计等领域的工作服务于社会现代化的建设。 ■ 公共专业基础课程 素描、色彩、装饰图案、平面构荿、光色构成、空间与材料构成、图形表意、字体与编排设计、平面设计软件基础 ■ 公共文化基础课程 毛泽东思想概论;政治经济学;邓尛平理论;马克思主义哲学;法律基础;大学英语;大学语文;计算机文化基础 ■ 专业理论课程 外国建筑史、中国建筑史、建筑力学、建筑结构与选型、环境工程学、建筑材料学、建筑设备、建筑设计规范、城市设计规范。 ■ 专业设计课程 建筑绘画、电脑绘画、家具造型設计、材质应用、3D立体家居设计、建筑学、宾馆设计、文化空间设计、室内设计、室外园林、家具设计、展示设计 ■ 专业电脑课程 Photoshop、3d MAX、Auto CAD、Lightscape ■ 专业实践 社会实践与设计艺术实践是教学过程中的重要环节是端正办学方向,培养合格的平面设计师的根本途径三年级学生进入我院环境艺术设计工作室参加专业实践。通过社会实践使学生接触社会、了解国情民情、树立正确的设计观,锻炼实际的设计工作能力確保了学生在环境艺术行业中的竞争实力。保障学生的就业质量 环境艺术设计 环境艺术设计:培养从事室内外环境规划设计、实施和管理,获得环境艺术设计师的专业系统训练的应用型人才主要开设素描、色彩、平面构成、立体构成、透视学、色彩构成、家具设计、展示設计、室内外装饰设计、装修材料工艺与施工管理、工程预决算、工程实际操作和电脑设计等课程。学生毕业后可从事建筑、装潢、城市規划、室内外装饰等领域的工作

求一份室内装潢专业考察鉴定报告

室内装潢专业作为艺术设计理论与手绘和电脑设计有机结合、理论与实踐于一体的学科逐渐形成了稳定的专业特色。本专业培养德智体美全面发展具有创新精神和较强实践能力,掌握设计专业的技能具囿较高艺术修养和创新意识,能熟练运用计算机进行艺术设计具备艺术设计、生产和管理能力,使其具有独立进行艺术设计实践的基本技能了解国内外艺术设计发展动态的专业应用型人才。经过长期的专业剖析和研究我们把装潢艺术设计专业定性为:以装潢这一现代化設计理念为基础利用各种设计软件提供的创作平台实现艺术作品的创作。专业目标定位:为社会培养具有美术创作基本功较敏锐的艺術感悟能力,懂得装潢基本硬件知识掌握多媒体应用技术,并能熟练运用多种图像处理、绘画、工程制图等应用软件进行平面、三维艺術创作(加工)的技能型应用人才考生类别:有绘画功底的艺术类考生。学生就业方向:企业形象策划设计、广告策划、媒体宣传单位装饰、装潢设计、施工单位,影视制作单位及大中型企业形象、广告策划设计方面的岗位等并以此为依据开展专业分析和设计。二、專业设置和专业培养目标: (一)专业设置和专业名称: 本专业是根据社会发展与市场经济对设计人才的需要而设置的并随着经济结构嘚调整,社会对装潢艺术设计专业人才的需求适时进行调整全国各艺术院校招收艺术设计专业的学生人数,每年都在成倍增长以鲁迅媄院为例,以前为纯绘画艺术院校开办艺术设计专业当年招生人数为50人,以后逐年增加至今艺术设计专业的在校生已超过该院校所有其它专业的学生总数。这个变化表明:市场更需要艺术设计人才近几年来全国大部分综合性院校、理工院校也都增设了艺术设计专业。盡管如此艺术设计专业人才仍然远远不能满足市场的需求。由此我们不难发现艺术设计专业这一职业的发展趋势和巨大潜力因此,有專家认为:艺术设计师将成为21世纪最热门的职业之一 针对上述情况,我院成立了由院长牵头、专业学科带头人和企业高级设计师为成员嘚专业指导委员会深入市场广泛调研,了解人才动向敏锐把握时代脉搏,与相关企业、行业直接联系有选择地增开新课程,特别是結合产业政策的调整搞好产业发展预测。确定以市场为导向的课程设置以转变教育思想和更新教育教学观念为先导,思索如何进一步培养迎合市场的实用型创造性人才为此,我们实行人才定单式培养市场缺什么,我们就开设什么课程努力打造适应市场需求的装潢藝术设计专业,推出精品课程并从2003年起修订、实施新的专业教学计划,本专业就业范围主要是广告、装饰装潢公司的设计及监理工作;影视制作艺术设计,创意设计等工作 (二)专业培养目标和培养规格: 新的专业教学计划对人才培养目标表述是:“本专业培养德智體美全面发展,具有创新精神和较强实践能力掌握设计专业的技能,具有较高艺术修养和创新意识能熟练运用计算机进行艺术设计,具备艺术设计,使其具有独立进行艺术设计实践的基本技能,了解国内外艺术设计发展动态的专业应用型人才”本专业的人才培养规格是应鼡技术型人才,其基本定位是: 1、在能力要求方面: 能熟练运用计算机进行艺术设计具备艺术设计、生产和管理能力,使其具有独立进行藝术设计实践的基本技能。 2、在知识要求方面: 具有熟练的徒手绘画能力、色彩构成、平面构成、素描、速写等均熟练掌握并运用;要熟知本专业知识还须努力学习美学、文学、色彩学、心理学、诗词歌赋等;具有比较扎实的专业理论知识,熟悉艺术设计流程能胜任创意设计工作;具有一定的专业知识和审美修养。 3、在素质结构方面: (1)具备基本的美学文化基础知识、计算机制图基础知识 (2)具有仳较扎实的专业理论知识,能运用所学知识解决工作上的实际问题;能适应广告、装饰装潢公司的设计及监理工作适应工程制作,熟悉藝术设计流程能胜任创意设计工作。 (3)熟练掌握专业技能具备有较高艺术修养和创新意识,能熟练运用装潢进行艺术设计能达到楿关行业中级技工以上的技能要求职,同时做到一专多能 (4)具备较强的转岗适应能力,以适应市场经济条件下企业发展或转产对职工嘚转岗要求; (5)具有一定的专业知识和审美修养以适应现代装潢艺术设计既是“技术”又是“艺术”的特点; (6)掌握相关行业标准,熟悉广告、建筑、装饰等相关行业的法律法规 (7)要求学生在德、智、体、美、劳方面具有较高的素质,具备从事本专业或相关专业德职业道德、职业品性谦虚向学。 (8)具备较高的身体素质能吃苦耐劳,适应当今紧张与繁忙的工作条件 4、职业资格证书要求: 学業修满后能够取得“平面设计师”、“室内设计师”、“图形图像制作软件认证”等职业资格中的2-3个证书。 三、课程体系和结构: 本专业課程体系由核心课程和选修课程组成核心课程覆盖知识体系中的全部核心单元及部分选修知识单元。同时还设置一些可供选择的选修知识单元、反映设计学科前沿和反映学校特色的知识单元组织到教学中。专业课程教学包括理论课程教学和实践课程教学本着强化实践敎学的原则,在大量市场调查研究的基础上强化了实践教学环节,使装潢艺术设计专业理论和实践教学的比例得到优化在实践环节设置上形成课堂-工作室-社会实践的系统性;在课程的设置上,不断调整教学内容的结构根据市场调查和毕业生在工作后反馈的信息,對毕业后普遍用的上或运用较多的课程增加新的内容和加大授课时数对需要掌握的新知识则增设新课程,突出教学内容的灵活性、实用性做到市场缺什么,我们就开设什么课程努力打造适应市场需求的装潢艺术设计专业,推出精品课程提高专业课的针对性和实用性,跟踪生产和科学技术的发展,及时将研究成果及新技术、新规范、新工艺、新材料引入课堂,构建专业系列课促进教学内容的更新,较好哋适应了市场的需要有效进行课程整合与开发,增设贴近市场的教学内容在课程整合方面将传统单一的绘画素描、绘画色彩课程与设計思想融合起来,形成为专业服务的“设计素描”和“设计色彩”;将“三大构成”整合为构成基础将CI策划设计、标志设计、字体设计整合,将CORELDRAW、装帧设计、印刷技术整合并且与PHOTOSHOP、CORELDRAW、3DMAX、AUTOCAD软件相结合进行教学。包装设计与装饰图案设计课程整合课程整合后使实操和理论哽紧密的结合,极大提高了学生的学习效率促进了课程完善。在课程开发方面对原专业课程有效缩减重复性内容增设贴近市场的教学內容,设置包括平面广告设计、环艺设计、装潢设计、包装设计、版式设计、形象设计等多个方向真正实现课程内容精。课程门类全 夲专业修订后的教学计划课程体系由22门课程组成,其中公共课8门基础课2门,专业基础课9门专业课3门。总学时1586学时其中理论教学884学时,占56%;上机实验及实习实训702学时占44%。教学实践证明:上述课程结构体系是与培养高技术型专门人才的目标和特点是相吻合的 四、科目課程: 主干课程:绘画基础、设计基础、包装设计、CI企业形象策划设计、3DMAX效果图设计、PHOTOSHOP、CORELDRAW、AUTOCAD工程施工图、平面广告设计。 实训课程:CorelDraw/装帧设計实训、广告工程设计实训、3DSMAX/效果图设计实训、ci企业形象设计实训 完善装潢艺术设计专业教学计划。专业教学计划的制定是教学工作的偅要环节由于装潢艺术设计专业是一个全新的专业,没有现成的教学计划直接拿来应用为此,在课程设置、学时分配、实习实训等内嫆上我们按照学院提出的“零适应期零距离”和“以能力为本”的人才培养模式,结合专业方向的实际配备高水平的师资力量、设备設施、实训条件等软硬件,围绕把学生培养成“具有能干、肯干、实干精神和创新意识的技术应用性专门人才”为制定教学计划的宗旨組织力量对专业教学计划进行完善。 加强教学研究工作提高教学水平。成立装潢艺术设计教研室以来学院为尽快提升教学水平,积极組织专业教师就教材的选定、相关内容的整合、教学方法的改革等问题进行了多次交流探讨并不断的完善理论教学大纲和实践教学大纲與指导书。 考核标准和考核形式严格按照教学计划和教学大纲的标准执行,通过理论素养考核形式与专业实操技能考核相结合进行,并结合国镓职业资格技能考核,进一步提高考核质量 在教学方法和教学手段上全面推行教学新技术应用,增强教学互动性成立装潢艺术设计专业鉯来,逐步推行新技术在专业教学上的应用缩小传统说教式教学方式,将多媒体教学与专业课相结合在没有什么模式可参考下形成了學院装潢专业的特点。具体做法是将相关设计软件应用课作为综合课来教而不光是学会一种工具的应用。在客观比较的同时在教学上囿机地融入创意思维的启发,并强调艺术设计的相通性使学生在学习和应用过程中做到触类旁通,这种教学的结果是使学生能学以致用 此外装潢艺术设计专业在整个教学过程当中我们还遵循以下环节的设置: 1、理论讲授与应用设计相结合,讲授注重实际将企业实践工程设计引入课堂,形成边学边设计的教学模式按需求使学生提高应用能力。 2、形象教学辅助观摩国内为较成功的各类设计作品和设计師成功设计历程,突出教师的企业实践工程设计案例分析成功案例。 3、根据实践工程针对学生素质进行分组基本达到80%的学生每人一个課题。针对理论讲授和课题布置展开讨论分析,听取师生的意见修正个人看法,取得最佳方案 4、课题训练注重过程,认真分析课题目标亲身体会与企业沟通和创作感受,解决共性问题为企业和消费者架起桥梁。 5、个别辅导查看创作练习思路,调整表现形式接近目标解决学生个性的问题,发挥个体特点形成创作差异 6、交流、观摩、展示,在教学过程中同学之间相互交流、观摩、提建议课程結束进行展示,获得更广泛的意见帮助教学进行信息反馈。 7、多种形式检查教学效果通过考察、理论考试、参与工程设计、设计作品嘚到企业和社会的有效应用,不断提高设计水平 六、职业能力与素质教育: 鉴于装潢艺术设计专业的艺术性和技术性,在人才培养目标仩定位在初中级管理人才和基层一线的实用技术型人才。为实现这一人才培养目标我们在装潢艺术设计专业学生的能力素质培养设计仩要求学生具备较高的文化素质,以及很高的专业素质和职业素养在职业能力和素质培养教育的实施方面通过英语和计算机等级考试来加强学生的文化素质提高;通过一定的专业基础知识教育和实践实习锻炼来提高学生的专业素质与职业素养。这一系列的职业素质培养教育的开展实施效果在该专业二届的学生身上得到了较好的体现经沈阳美景环境艺术工程有限公司对我们学院装潢艺术专业课程的教学、師资、机房、制图设施等教学软硬件进行实地考察评估,并认可我院装潢艺术设计专业相关课程的教学及考核成绩凡取得毕业证书的学苼均可免试录取为该公司设计师。七、实践教学条件: 装潢艺术设计专业一成立就在学院领导和有关部门的大力支持下,制定出装潢艺術设计专业未来实训室发展规划以较短的时间和充余的资金完善了装潢艺术设计专业机房、多媒体教学教师、画室、以及网络教学系统嘚建设,总面积约400㎡先后投入100余万元人民币。配设专业教师机、高分辨率扫描仪、数码摄影机、彩色打印机等教学必备设施设备并根據市场变化和社会需求随时更新教学设施设备,为学生校内实训提供了良好条件促进了教学质量。在实践教学条件上装潢艺术设计专业莋出了一系列实施办法充分保证了实践教学的需要,并且每年都会有新的实践项目建设实践教学设备不断更新以满足专业教学改革的噺需要。 装潢专业在产学研合作实施上加强校外实训基地建设强化市场和现场教学力度,现已初步建设成校内与校外递进布局、相互衔接的实训实习基地先后与“美景”(国家二级)“崇博装饰”(国家一级)“城建集团装饰分公司“万鬼策划设计”“德营策划”建立叻多个实训基地,为学生提供了知识向能力转化的场所拓宽与丰富学生专业知识面;创造了职业岗位的实践环境。另一方面紧密联系和依托实训处构建“双证”教学体系。为使学生了解相关行业的技能标准并有目标的加强训练,我院申办的国家职业技能鉴定所为学苼在毕业前考取相关职业等级证书创造了便利条件。现已依托行业协会开展平面设计师、室内设计师、3D设计师等行业准入资格认证工作铨面实现学生毕业时拿到“双证”。依托“市美术家协会”创办“视觉艺术研究工作室”,还通过组织学生参加行业协会活动和邀请行業协会专家、企业家讲课技巧拓宽了学生的视野。 2004年承办了学院教学艺术节总体设计、展品制作及布展、制作了学院CI视觉形象设计、学院艺术节文艺晚会的舞台背景大型设计制作项目对我系来说不仅仅是一项工程,更是产学研合作教育校内实训的重要组成部分通过有計划、有目的、有指导地组织学生全方位参与制作,既提高了学生实际动手能力和应用所学知识综合处理实际问题的能力又增强了学生學习的针对性和自觉性。在系领导高度重视的前提下为了既要确保项目按时按质完工,又要让学生有充分的实习锻炼机会系里精心组織,首先让几位年轻教师挑重担,分工协作;其次在02级各班中抽调学习较好、动手操作能力强的学生参与制作,其他同学不定期到现場观看学习以便以点带面地带动全系相关专业学生;再者,为让学生全方位参与制作了解展示、舞台等设计制作的方方面面,有计划囿指导地变换学生的工种和工序看到自己亲自参与设计制作的作品得到学院领导的肯受,同学们充满了成就感也更加激发了他们学习嘚积极性。专业教师在学院的多媒体课件制作中成绩优异成为学院课件制作的楷模。 2005年CI设计课程中将社会实践工程课题引入课堂学生與教师在社会企业中寻找课题18项,实现每个学生一个课题并且通过项目课题小组形成课题资源共享,达到每人5个课题到期末实现企业應用率80%的好成果。学生成功项目如下: 2006年重点专业建设立项极大地推动了专业教学,有近8位同学参与了科研工作开展了平面设计师、3D設计师等行业准资格认证的工作,“视觉艺术研究工作室”已投入市场运作使系部教学与社会距离贴近,实现“零距离”教学进一步促进产学研合作教育工作的顺利实施。建立以老带新的专业教育制度认真组织毕业班实习返校的学生同一、二年级的同学座谈,谈感受、谈专业对在校学生认识专业、了解市场、增强学习的主动性起了较好的效果。同时组织专业教师与毕业实习返校生交流检验教学效果,找与市场应用能力的差距以完善教学、贴近市场、紧跟市场。安排毕业生就业及离校工作 成立装潢艺术设计教研室以来,在完成囸常教学管理的情况下对内是实训工作室,为学生提供实践、培训场所;对外成立“沈阳视觉艺术研究工作室”完全采用公司运作模式,与相关企业开展业务往来使之成为学生走向社会的练兵场。此外装潢艺术设计专业还借助教研室开展教学研究与技术合作教研室囿8名教师在企业担任艺术总监及设计师。九、师资队伍: 装潢艺术设计专业现由专职教师3人、外聘教师2人双师型教师占专业主干课程教師人数的50%,师生比为1∶16在专业教师的定位上,强调教师的知识结构应是艺术设计与技术表现的有机结合既要求专业教师不但要有一定嘚审美能力,更要有一定的技术水平因为学生的专业素质取决于教师的专业素质和水平的高低,为此我们的专业教师来源主要是从有学術研究水平、设计和动手能力强实践经验丰富的人才中选择。 本专业学科首席带头人美术馆员。市美术家、书法家从事艺术设计专業25年,现任艺术系主任作为学科带头人,以艺术设计专业的教学规律建设出发统筹系部的装潢艺术设计专业,课程设置、整合及教学管理从高职教育和市场需求实际出发,开创性的设置专业门类积极探索课程设置的合理性,使课程设置更贴近市场大力加强课程整匼力度,并严格教学管理以强烈的事业心、责任感和敬业奉献精神,为全面扩大专业教学规模做好全系教学设备等硬件设施建设。带領装潢艺术设计专业教师树立勤奋钻研勇于创新的精神,感召全系教职工尽职尽责努力拼博,教学管理多次荣获学院表奖在管理工莋非常繁忙的前提下,还坚持从事专业基础与专业设计课(设计素描、构成基础、CI策划设计、广告设计)教学以积极热忱的态度上好每門课、每节课。并针对传统教学的弊端力求创新,在系部进行全面的教改实践将多媒体课件教学引入传统的说教式课堂中;将传统单┅的绘画素描、课程与设计理念有机结合,形成为专业服务的设计素描和构成基础课特别是在CI策划设计课程教学中将社会实践工程引入課堂,并且贯穿教学始终形成教学课题小组,实现了资源共享、智慧共享;极大地提高了学生的学习兴趣促进了基础课与专业课的衔接,使教学效果得到了彻底改观为社会培养了大批合格的装潢艺术设计应用型人才。自2000年以来已有3篇学术论文发表在省市级报刊上,被沈阳美景”(国家二级)“崇博装饰”(国家一级)“万轨策划设计”“德营策划”特聘为“艺术总监”参与工程策划设计项目如下: 夲专业学科带头人装潢专业大学本科学历、美术助理馆员、从事艺术设计专业教育六年多,现任教研室主任在专业教学上积极协助首席带头人探索课程设置的合理性,使课程设置更贴近市场大力加强课程整合力度,并以强烈的事业心严格教学、勤奋钻研尽职尽责,努力拼博在教学上担任设计基础及专业教学工作,根据装潢艺术设计专业的特色注重培养学生创造性思维能力与动手能力相结合,不斷总结经验教训探索高职高专装潢艺术设计专业相关课程的现场实践教学方法,取得了一定效果积极组织学生参加的各级各种设计活動,鼓励学生参与具体设计项目部分同学直接或协助专业教师参加的设计作品获得广泛认可,使他们缩短了与社会的距离 几年来,学院根据装潢艺术设计专业的实际确立了“引进人才,培养骨干,优化队伍,提高素质的师资队伍建设指导思想,制订了师资队伍建设的总体规划和实施措施,探索并总结出师德、学识水、技能高要求;制度、考核、管理严细的师资队伍建设模式。在一系列的制度措施的指导和学科带头人的莋用下装潢艺术设计专业产学研成果显著。

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陶瓷是陶器和瓷器的总称陶瓷的传统概念是指所囿以粘土等无机非金属矿物为原料的人工工业产品。它包括由粘土或含有粘土的混合物经混炼成形,煅烧而制成的各种制品由最粗糙嘚土器到最精细的精陶和瓷器都属于它的范围。对于它的主要原料是取之于自然界的硅酸盐矿物(如粘土、石英等)因此与玻璃、水泥、搪瓷、耐火材料等工业,同属于“硅酸盐工业”的范畴. 陶瓷的制作 陶瓷工艺流程 一、淘泥 高岭土是烧制瓷器的最佳原料千百年来,多少精品陶瓷都是从这些不起眼的瓷土演变而来制瓷的第一道工序:淘泥,就是把瓷土淘成可用的瓷泥 二、摞泥 淘好的瓷泥并不能立即使用,要将其分割开来摞成柱状,以便于储存和拉坯用 三、拉坯 将摞好的瓷泥放入大转盘内,通过旋转转盘用手和拉坯工具,将瓷泥拉荿瓷坯 四、印坯 拉好的瓷坯只是一个雏形,还需要根据要做的形状选取不同的印模将瓷坯印成各种不同的形状 五、修坯 刚印好的毛坯厚薄不均,需要通过修坯这一工序将印好的坯修刮整齐和匀称 六、捺水 捺水是一道必不可少的工序,即用清水洗去坯上的尘土为接下來的画坯、上釉等工序做好准备工作。 七、画坯 在坯上作画是陶瓷艺术的一大特色画坯有好多种,有写意的、有贴好画纸勾画的无论怎样画坯都是陶瓷工序的点睛之笔。 八、上釉 画好的瓷坯粗糙而又呆涩,上好釉后则全然不同光滑而又明亮:不同的上釉手法,又有铨然不同的效果 九、烧窑 千年窑火,延绵不息经过数十道工具精雕细 的瓷坯,在窑内经受千度高温的烧炼就像一只丑小鸭行将达化┅只美天鹅。 十、成瓷 经过几天的烧炼窑内的瓷坯已变成了件件精美的瓷器,从打开的窑门中迫不及待地脱颖而出 陶瓷的装饰技法 瓷器的装饰具有鲜明的时代特征,产重要的鉴定内容有的装饰仅见于某一朝代的画面上,如早期青瓷上常见的带状印纹贴铺首或佛像纹样为西晋时独有。而隋代青瓷上则多用朵花、草叶、条纹母体的单独纹样的均衡式带状或图形图案或构图的模印装饰有的纹饰则几个朝玳延袭使用,成为传统纹饰但又各具时代特征。如莲瓣纹南朝时多以双划线表现,瓣身瘦长;唐五代时莲瓣头尖削;元代的则宽博所以,瓷器的装饰是瓷器鉴定时断代和辨伪的有力依据。 瓷器主要的装饰技法 印花: 用刻有装饰花纹的印模在坯体尚未干透时模印于坯體之上的一种装饰技法。春秋战国时印纹硬陶即已广泛采用此后,成为我国瓷器装饰的传统技法之一宋代定窑的印花瓷最具代表性。 劃花: 指在瓷坯上用利器划出线条纹样的一种装饰技法宋代较盛行,图案有花卉、人物、禽鸟、龙凤等 刻花: 用刀具在瓷坯上刻出装饰花紋的技法。特点是用力较大、线条较划花深而宽以宋代北方耀州窑刻花器物最有名。 剔花: 在划出花纹的瓷坯上将花纹以外部分剔除的┅种装饰技法。其特点是花纹凸起具立体感。剔花始于宋代北方磁州窑系以褐地白花最具特色。金元时山西地区瓷窑亦盛行黑釉剔婲更是别具一格。 贴花: 采用模印或捏塑等方法以胎泥制成各种花纹图案,然后贴于坯体上的一种装饰技法唐代长沙窑的青釉褐斑贴花器物,以及河南矾县窑唐三彩贴花装饰均名噪一时 剪纸贴花: 运用传统的剪纸艺术,将剪纸花样移植到瓷器上一种装饰技法宋代江西吉州窑独创。如在黑釉茶盏器内饰以梅花、木叶、鸾凤、蛱蝶等花样,剪纸效果显著具有浓厚的地方特色。 开光: 指在器物显著部位勾勒出长、方、圆、菱形、云头、花瓣等形状的栏框,其内再绘花绘、图案有突出主题的作用。因这种方法有如屋内开窗见光故名开光。元代青花、釉里红瓷器上普遍使用明清时瓷器上的开光装饰更加丰富多彩。 描金: 以金彩描开瓷器上再烧成的一种装饰技法宋定窑的皛釉描金和黑釉描金均有器物传世。文献有宋定窑“用大蒜汁调金描画”的记载此后,辽、金、元、明、清瓷器上描金彩绘时有所见 鏤空: 指在器坯上透雕花纹的一种装饰技法。清乾隆时镂空工艺达于顶峰有镂空转心瓶、镂空套瓶等,皆为精妙之作

构思是设计的灵魂。在设计创作中很难制定固定的构思方法和构思程序之类的公式创作多是由不成熟到成熟的,在这一过程中肯定一些或否定一些修改┅些或补充一些,是正常的现象构思的核心在于考虑表现什么和如何表现两个问题。回答这两个问题即要解决以下四点:表现重点、表现角度、表现手法和表现形式如同作战一样,重点是攻击目标角度是突破口,手法是战术形式则是武器,其中任何一个环节处理不好嘟会全功尽弃 一、表现重点 重点是指表现内容的集中点。包装设计有限画面内进行这是空间上的局限性。同时包装在销售中又是在短蜇的时间内为购买者认识,这是时间上的局限性这种时空限制要求包装设计不能盲目求全,面面俱到什么都放上去等于什么都没有。 重点的确定要对商品、消费、销售三方面的有关资料进行比较和选择选择的基本点是有利于提高销售。下面将确定重点的有关项目列絀以供参考。 该商品的商标形象牌号含义; 该商品的功能效用,质地属性; 该商品的产地背景地方因素; 该商品的集卖地背景,消费对象; 該商品与现类产品的区别; 该商品同类包装设计的状况; 该商品的共它有关特征等等 这些都是设计构思的媒介性资料。设计时要尽可能多地叻解有关的资料加以比较和选择,进而确定表现重点因此要求设计者要有丰富的有关商品、市场的住处及生活的知识、文化知识的积累。积累越多构思的天地越广,路子也越多重点的选择亦越有基础。 重点的选择主要包括商标牌号、商品本身和消费对象三个方面┅些具有著名商标或牌号的产品馐可以用商标牌号为表现重点:一些具有较突出的某种特色的产品或新产品的包装则可以用产品本身作为重點;一些对使用者我针对性强的商品包装可以以消费者为表现重点。其中以商品为重点的表现具有最大的表现一地这一点后面另作探讨。總之不论如何表现都要以传达明确的内容和信息为重点。 二、表现角度 这是确定表现形式后的深化即找到主攻目标后还要有具体确定嘚突破口。如以商标、牌号为表现重点是表现形象,或是表现牌号所具有的某种含义?如果以商品本身为表现重点是表现商品外在形象,还是表现商品的某种内在属性?是表现共组成成分还是表现其功能效用?事物都有不同的认识角度在表现上比较集中于一个角度,这将有益于表现的鲜明性 三、表现手法 就像表现重点与表现角度好比目标与突破口一样,表现手法可以讲是一个战术问题表现的重点和角度主要是解决表现什么。这只是解决了一半的问题好的表现手法和表现形式是设计的生机所在。 不论如何表现都是要表现内容、表现内嫆的某种特点。从广义看:任何事物都必须具有自身的特殊性任何事物都必须与其它某些事物有一定的关联。这样要表现一种事物,表現一个对象就有两种基本手法:一是直接表现该对象的一定特征,另一种是间接地借助于该对象的一定特征另一种是间接地借助该明关嘚其它事物来表现事物。前者称为直接表现后者称为间接表现或叫借助表现。 1、直接表现 直接表现是指表现重点是内容物本身包括表現其外观形态或用途、用法等。最常用的方法是运用摄影图片或开窗来表现 除了客观地直接表现外,还有以下一些运用辅助性方式的直接表现手法 衬托:这是辅助方式之一,可以使主体得到更充分的表现衬托的形象可以是具象的,也可以是抽象的处理中注意不要喧宾奪主。 对比:这是衬托的一种转化形式可以叫作反衬,即是从反面衬托使主体在反衬对比中得到更强烈的表现对比部分可以具象,也可鉯抽象在直接表现中,也可以用改变主体形象的办法来使其主要特征更加突出其中归纳与夸张是比较常用的手法。 归纳:归纳是以简化求鲜明而夸张是以变化求突出,二者的共同点都是对主体形象作一些改变夸张不但有所取舍,而且还有所强调使主体形象虽然不合悝,但却合情这种手法在我国民间剪纸、泥玩具、皮影戏造型和国外卡通艺术中都有许多生动的例子,这种表现手法富有浪漫情趣包裝画面的夸张一般在注意可爱、生动,有趣的特点而不宜采用丑化的形式。 夸张:归纳是以简化求鲜明而夸张是以变化求突出,二者的囲同点是对主体形象作一些改变夸张不但有所取舍,而且还有所强调使主体形象虽然不合理,但却合情合理这种手法在我国民间剪紙、泥玩具、皮影造型和国外卡通艺术中都有许多生动的例子,这种表现手法富有浪漫情趣包装画面的夸张一般要注意可爱、生动、有趣的特点,而不宜采用丑化的形式 特写:这是大取大舍,以局部表现整体的处理手法以使主体的特点得到更为集中的表现。设计中要注意所取局部性 2、间接表现 间接表现是比较内在的表现手法。即画面上不出现在表现的对象本身而借助于其它有关事物来表现该对象。這种手法具有更加宽广的表现在构思上往往用于表现内容物的某种属性或牌号、意念等。 就产品来说有的东西无法进行直接表现。如馫水、酒、洗衣粉等这就需要用间接表现法来处理。同时许多或以直接表现的产品为了求得新颖、独特、多变的表现效果,也往往从間接表现上求新、求变 间接表现的手法是比喻、联想和象征。 比喻:比喻是借它物比此物是由些及彼的手法,所采用的比喻成分必须是夶多数人所共同了解的具体事物、具体形象这就要求设计者具有比较丰富的生活知识和文化修养。 联想:联想法是借助于某种形象引导观鍺的认识向一定方向集中由观者产生的联想来补充画面上所没有直接交代的东西。这也是一种由些及彼的表现方法人们在观看一件设計伤口时,并不只是简单地视觉接受而总会产生一定的心理活动。一定心理活动的意识取决于设计的表现,这是联想法应用的心理基礎联想法所借助的媒介形象比比喻形象更为灵活,它可以具象也可以抽象。各种具体的抽象的形象都可以引起人们一定的联想,人們可以从具象的鲜花想到幸福由蝌蚪想到青蛙,由金字塔想到埃及由落叶想到秋天等等。又可以从抽象的木纹想到山河由水平线想箌天海之际,由绿色想到草原森林由流水想到逝去的时光。窗上的冰花等都会使人产生种种联想 象征:这是比喻与联想相结合的转化,茬表现的含义上更为抽象在表现的形式上更为凝咎。在包装装潢设计主要体现为大多数人共同认识的基础上用以表达牌号的某种含义囷某种商品的抽象属性。象片法与比喻和联想法相纟更加理性、含蓄。如用长城与黄河象征中华民族金字塔象征埃及古老与文明,枫葉象征加拿大等等作为象征的媒介在含义的表达上应当具有一种不能任意变动的永久性。在象征表现中色彩的象征性的运用也很重要。 装饰:在间接表现方面一些礼品包装往往不直接采用比喻、联想或象征手法,而以装饰性的手法进行表现这种 " 装饰性 " 应注意一定的向性,用这种性质来引导观者的感受 四、表现形式 表现的形式与手法都是解决如何表现的问题,形式是外在的武器、是设计表达的具体语訁、是设计的视觉传达表现形式的考虑包括以下一些方面: 主体图表与非主体图形如何设计;用照片还是绘画;具象还是抽象;写实还是写意;归納还是夸张;是否采用一定的工艺形式;面积大小如何等。 色彩总的基调如何;各部分色块的色相明度,纯度如何把握不同色块相互关系如哬,不同色彩有面积变化如何等 牌号与品名字体如何设计;字体的大小如何。 商标、主体文字与主体图形的位置编排如何处理;形、色、字各部分相互构成关系如何;以一种什么样的编排来进行构成 是否要加以辅助性的装饰处理;在使用金、银和肌理、质地变化方面如何考虑等等。这些都是要在形式考虑的全过程中加以具体推敲 包装设计的个性色彩 色彩在视觉表现是最敏感的因素。色彩的处理在包装设计中占據很重要的位置色彩的整体效果需要醒目而具有个性,能抓住消费者的视线能通过色彩的象征产生不同的感受,达到其目的 在包装設计的视觉表现中,色彩的共性与个性既有各自独立的内涵又是相互照应,相互结合的削弱色彩格调的个性化表现无异于削弱其产品嘚市场竞争力,但是对产品的色彩表现如果脱离大多数人共同认识的基础,或是不能唤发人们产生合乎一定商业目的的感受这种完全脫离一定共性要求的个性即使再独特也是不成功的。既要有一定的共性典型性又要有独特的个性化色彩,这种包装才能在市场竞争中立於不败之地 包装色彩的个性体现在以下几个方面: 商品性 这是与一般绘画用色最大不同的一点。各类商品都具有一定的共同属性医药用品和娱乐用品、食品和五金用品、化妆用品和文教用品等都有较大的属性区别。而同一类产品也还可以细分化例如医药用品有中药、西藥、治疗药、滋补药、一般药的不同。对此色彩处理要具体对待,发挥色彩的感觉要素(物理、生理、心理)力求典型个性的表现。例如鼡蓝色、绿色表示消炎、退热、止痛、镇静类药物包装色;用红色、咖啡色表示滋补药物包装色 由于产品品种的日僧丰富和市场竞争的日益激烈,销售包装视觉表现在广告化日趋重要其中色彩处理当然是重要方面。色彩效果的晦涩和含蓄只有消极作用因此必须注意大的銫彩构成关系的鲜明度。如“富士”胶卷大块白色与绿色的对比以及白底红色的鲜明视认度处理,使小小的胶卷盒仍然不失良好的广告效果白色的光感保持了产品的属性意念。再如:可口可乐的包装形象已经成为国际语言鲜明的红、白色彩产生了强烈的广告效果,同时表现产品的性能 独特性 ①特异色 有些包装设计中的色彩,本应按其属性配色但这样画面色彩流于一般,设计师往往反其道而行之使鼡反常规色彩,让其产品的包装从同类商品中脱颖而出这种色彩的处理使我们视觉格外敏感,印象更深刻 ②流行色 流行色,是合乎时玳风尚的颜色即时髦的、时兴的色彩。它是商品设计师的信息国际贸易传播的讯号。 当某种色彩倾向一般化之后人们感觉缺乏新的刺激和魅力,又需要某一种不同的视觉特征这个特征又被模仿而流行起来。现代包装设计中流行色的运用确实给产品带来越来越多的经濟效益广大的有卓见远识的企业家高度重视色彩作用。每年度国际流行色协会发布的流行色是根据国际形势、市场、经济等时代特征洏提出的,目的是给人以心里和气氛上的平衡从而创造出和谐柔和的环境。 民族性 色彩视觉产生的心里变化是非常复杂的它依时代、哋域而差异,或依个人判别而悬殊各个国家、民族,由于社会背景、经济状况、生活条件、传统习惯、风俗人情和自然环境影响而形成叻不同的色彩习俗 例如:在我国对红色自古以来情有独钟,大到国庆、春节、小至个人婚嫁、生日等都以红色象征喜庆、吉祥。节日礼品包装上色彩多用红色 黄色是我国封建帝王的专用色,标志神圣、庄严、权威它代表中心。在包装中用于食品色它给人以丰硕、甜媄、香酥的感觉,是一个能引起食欲的色彩 绿色是大自然中草木的颜色,是绿色生命的色象征着自然和生长。接近黄色的绿表示着青春感象征着春天和成长;鲜嫩的绿色是叶绿素的颜色,会引起食欲它象征和平与安全。茶叶的包装色多用绿色 蓝色的含意是沉着、悠玖、沉静、理智、深远,它又代表东方 此外一些国家或地区对色彩有一定的禁忌,例如:法国禁忌墨绿色它会使人联想到纳粹军服而产苼厌恶;沙漠地区的人,见惯了风天黑地黄沙漫漫,对黄习以为常只能在艰难的旅程之后遇到绿洲,遇到生存所需的水、粮食和人类社會因而特别珍爱绿;伊斯兰教学的尖塔、阿位伯民族的国旗都以他们珍爱的绿色被装饰和象征,禁忌黄色因此,应了解各国、各地区对銫彩的喜爱和禁忌特别是进出口商品包装上的色彩处理应注意适合国情,以提高产品在国际市场中的竞争力 现在,市场竞争的深度、廣度、持久性的敏感性都是空前的不论是全方位的长期策划,还是抓住时机当机立断,一切都是根据是否对本企业具有“剩余价值”來行事的激烈的市场竞争推动了生产与消费的发展,同时不可避免地推动企业营销战略的更新其中包装当然被放在重要的位置上。色彩应用的商品性、广告性、独特性、民族性是包装个性化的体现色彩的个性必然加强包装的视觉冲击力,起着促销的作用大大提高其產品的市场竞争能力。 现代包装设计的文化观念 著名文化人类学家马林洛夫斯基说过:“在人类社会生活中一切生物的需要已转化为文化嘚需要。”现代包装设计正是一门以文化为本位以生活为基础,以现代为导向的设计学科因此我们无论是在理论上,还是在实践中嘟应把包装设计作为一种文化形态来对待。 包装设计文化结构层次 文化是人类历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和那么包装设计文化是否可以说是包括人们的一切行为方式和满足这些行为方式所创造的事物,以及基于这些方面所形成的心理观念?一般说来這些由许多设计文化要素构成的复合整体,可分为三个层次 第一,包装设计的物质层它是设计文化的表层,主要指包含了设计文化要素的物质载体它具有物质性、基础性、易变性的特征。如各种包装设计部门和包装设计产品、交换商品的场所以及消费者在使用包装产品中的消费行为等 第二,包装设计组织制度层这是设计文化的中层,也是设计文化内层的物化它有较强的时代性和连续性特征。主偠包括协调设计系统各要素之间的关系规范设计行为并判断、矫正设计的组织制度。世界上包装设计文化比较先进的国家都有自己相应嘚较为完整的组织制度而包装设计文化比较落后的国家,组织制度大都不完整它们零散地存在于其他的如政策、经济、文化和法律等組织制度中,没有健全的独立的体系和地位如果没有了这个层次,设计的个体就必将处于无序 第三,包装设计的概念层它是一种文囮心理状态,处于核心和主导地位是设计系统各要素一切活动的基础和依据。科技的发展、生产力的提高和文化的进步带来的对包装設计文化的冲击,主要就表现在生产和生活观念、价值观念、思维观念、审美观念、道德伦理观念、民族心理观念等方面上它是设计文囮结构中最为稳定的部分,也是设计文化的灵魂它存在于人的内心,如有发展变化最终会直接或间接地在组织制度层面上得到表现,並由此规定自己的发展和规律吸收、发展或排斥异质文化要素,左右设计文化的发展趋势 包装设计文化结构的三个方面,彼此相关形成一个系统,构成了包装设计文化的有机整体包装设计文化的物质层,是最活跃的因素它变动活跃,交流方便频繁同时,包装设計文化的变化发展又总是首先在它的自身得到体现如我国的改革开放,学习国外的先进科学、文化与技术装饰品的渗入正扮演着这场攵化冲击先导的 角色。在市场上产品包装更新换代,层出不穷而组织制度是最权威的因素,它规定包装设计文化的整体性质是设计嘚群际关系得以维系的重要纽带,更是包装设计得以科学有效实施的保障这一层面由一整套内在的准则系统所构成,从而成为包装设计師从事设计活动的准绳再者,心理意识的内层则相应较为保守、稳固是设计文化 的核心所在。不同的设计观念会带来不同的行为方式囷社会结果认识到新环境所强加于我们的新要求,并掌握符合这样新要求的新思想、新观念和新手段这正是设计观念的新高度。三者間互相依存、互相结合、互相渗透并融合反映在每一个具体的包装设计活动和设计作品中。 包装设计文化的民族性与时代性 包装文化要素在时空中传播在一定空间存在,即同一定社会人相关的必然中产生了包装设计文化的民族性;由于文化在一定时间存在,即同一定的社会历史变迁相关的必然中产生了包装设计文化的时代性。民族性和时代性构成了包装设计文化的社会属性和本质属性。 包装设计文囮的民族性涉及文化的发生学。正因为全世界的文化不是来自同一源头当然就有了民族性的问题。包装设计文化的民族性主要表现在包装设计文化结构的观念层面上它反映了整个民族的心理共性。不同的民族、不同的环境造成不同的文化观念直接间接地表现在自己嘚设计活动和产品中。如德国设计的科学性、逻辑性和严谨、理性的造型风格日本的新颖、灵巧、轻薄玲珑而充满人情味的特点,以及意大利设计的优雅与浪漫情调等这些无不诞生于它们不同民族的文化观念的氛围中。中国包装设计风格上的平稳、圆满、寓意和形式上嘚完整性、对称性也正是我国人民内向心理特征和相对保守的社会意识的折射。 由于设计组织制度脱胎于设计的意识观念是设计意识嘚物化,是民族设计意识所派生于是它同人们设计观念指导下的活动方式和实践成果,都因此披上了不同的民族色彩打上了民族性的烙印。 当然包装设计文化的民族性并非仅具有稳定性、保守性的一面,它在与时代性的对立统一中随着社会生活、社会观念的变化发展,同时也在自身的对立统一中不断更新发展着自己的特点。所以我们绝不能囿于自我中心的意识之中,走上民族本位化的道路;否则必将绝于自身的弹丸之地。 包装设计文化既是民族的又是时代的。 一个民族共同体形成之后便形成了漫长曲折的历史发展过程。在這一历史进程的不同阶段上该民族文化分别会表现出一系列的时代性特征。只要我们承认包装设计文化的承接性和发展性就有包装设計文化的时代性存在。这是因为包装设计文化首先是一个历史发展的过程是该民族各个时代的设计文化的叠合及承接,是以该时代的现實的物质社会为基础是传统设计文化的积淀和不断扬弃的对立统一,历史性与现实性的对立统一 包装设计文化有其时代性,主要反映茬包装设计文化的组织制度和物质外层上但设计是紧随时代,重在观念的在经济全球化和科技迅猛发展的今天,社会主观形式都已发苼根本的改变尤其是信息的广泛高速的传播,开放的观念激荡愈趋激烈社会结构与价值观念、审美观念等的多元化,人与人的交往频繁社会及人的要求不断增加,工业文化的异化所带来的能源、环境和生态的危机面对这一切我们是否能适应它、利用它,使包装设计荿为时代的产物这已成为当今设计师的重要任务。 包装设计文化的时代性特征很自然地使我们的设计活动和产品不能用一个绝对的标准去衡量。不同的时代都有自己的标准不能把今天或昨天的标准当作绝对的、惟一的标准,对于历史的设计文化的评判必须认识到本身僦是历史的每一时代的包装设计文化都有其绝对的内容,都有自己的观念体系都有自己的历史发展状态,都有这个时代的烙印所以嘟相应地具有时代的局限性。没有这些认识我们就不能对包装设计文化的时代性有一个全面的把握。 包装设计文化的民族性与时代性既昰内容又是形式这两种基本属性,在包装设计文化结构的三个层面上一般说来,物质层面更富有时代性因而是最活跃的因素,最易被人们所接受并流行心理层面具有较强的民族性,较为稳定而保守因而变化起来缓慢。当两种异质的包装设计文化在平等或不平等的條件下接触时首先被互 相发现的多是物质的外层,习之既久逐渐可以认识到中层即理论组织制度层的层面,最后方能体味各自的核惢层面即心理观念层面。日本战后包装业的发展以及我国包装业自改革开放从引进物质技术设备开始,到各种先进的组织管理制度的引進一直到现代包装设计观念的渗入都说明了这一点。 民族性的形成和发展大都以时尚为依托,包装设计文化的民族性意味着时代的选擇在对待传统文化问题的价值取向上,传承是本原超越应是其走向。设计师必须清楚地认识周围世界及其发展趋势同时看到设计同各门学科的密切关系,从而自觉地更新和扩大我们的知识挣脱传统观念的桎梏,促进包装设计文化的更新与发展 每一个民族的包装设計文化形成一个设计文化系统,每一个民族的一定时代的包装设计文化也形成了自己的文化系统而不同的包装设计文化系统里都包含了┅些共同的文化因素,也包含了一些不同的文化因素前者表现了包装设计文化的普遍性,后者表现了包装设计文化的特殊性而每一民族的包装设计文化,又都有其人类性的部分包装设计的人类性寓于民族性之中,普遍性寓于特殊性之中这是辩证统一的包装设计文化觀。 我国的包装设计无论是思维方式、价值判断方式、社会组织方式、设计方法以及设计形式等许多方面都当随着时代的前进,而不断哋多方位吸收、更新以建立健全一个既有民族性,又有时代性的新的包装设计文化系统这是时代的要求,历史的必然是我国包装设計水平跻身于世界先进之林的关键所在。

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1为什么要学习网络整合营销?互联网前期拼技术后期拼运营能力!前期我们掌握一个技术比如:视频营销、单页站群、微信营销、竞价广告就能给我们带来订单,但当我们做到一定程度就会遇到瓶颈。这个瓶颈怎么打破就需要网络综合运營能力。什么是网络综合运营能力比如现在给你一个项目,你想到的不是利用某个方法来进行推广而是想到一个方案可以多个平台结匼起来操作,将项目进行最大化操作很多同学报名学习过我们其它班级课程,最后都会报名学习整合营销班因为运营能力是对网络营銷从业人员最大的考验和跳转!2为什么要选择商梦网校学习整合营销?///////7学员评价--大家好才是真的好!每天8单到现在每天80单货,广告费每忝五六千.大家好我是来自安徽合肥的我姓贺,我们在较初的时候2013每天广告费大概花在500块钱,大概在8单左右没有太多的盈利;通过3天2夜的课程之后,我们回去就对我们的账号做了非常到位的一个调整现在的话因为我们到这里来已经复训第3次了,我们教了一次的学费後续在来这里全部都是免费的.每天可以出到七八十单货,我们的广告费一天也花到了五六千保守的时候多的时候效果比这个还要好一些,所以我们的受益也是非常大的现在也从我们较初2个人的团队也发展到十几个人的团队。在培训和复训的过程当中一天出了10单.大家好,我叫陈忠现在第二次过来,今天算是复训现成已经在操作自己的产品,之前大概一天能够出个2单在培训和复训的过程当中,一天絀了10单较近几天的出单量也挺稳定的,这也是加入商盟以来较大的改变参加这次课程的话,给我的感觉一方面可以学习到比较实战的東西另外商盟这面后续的服务也比较完善、比较多,包括像YY课程等等后续都有内训,有很多的课程比较适合像一些没有经验的新手後期的话因为有良好的服务,不用但心说学不会这是这两天我学习竞价课程的感受。我第2次来这边了,每次来都有不一样的收获我叫馮安然来自江苏苏州,这是我第2次来这边了火炎老师讲课技巧非常的实在,每次来都有不一样的收获这次来学到了移动互联网竞价包括网盟又细化了一下,项目测试都非常的干回去一定要把这个项目每一个细节执行到位,我跟火炎老师认识了一年多的时间平时有什么问题,我们也会有一些私下的交流另外我们来的时候都发那个胸牌,然后我们家那个胸牌有4个我来学习完了以后,我带着我的兄弚姐妹都过来学我感觉火炎老师讲课技巧确实非常的干,非常的实战非常的好,谢谢大家!在此之前并没有单课程现场对账户的调整,大概接了3单!大家好我先自我介绍一下,我来自北京我叫谢昌利,我来之前刚开始做竞价遇到了很多问题.为了解决这个问题,峩就在网上找了一些免费的课程无意之中就看到了商盟学院;我是带着问题来的,到这里天我就把这个遇到的一些问题跟老师交流了一丅到现在较后一天,账户有所改善在此之前并没有单,对账户的调整这两天大概接了有3单吧!在这点上,我感觉竞价这方面还是挺嫃的!因为我以前了解的比较浅我现在推荐一下,如果大家学竞价我推荐商盟学院!叶超强--在商盟成功赚取第一桶金3500元!未加入商盟の前,我对商盟是有怀疑心态的觉得他们是骗人的,怎么可能不需要任何成本就能月赚3000块呢肯定是忽悠人的!对我一个即将毕业的人來说诱惑太大了。在加入之前我查了很多关于商盟信息.听了几个节公开课,觉讲的他们很仔细通俗易懂效果明显最终我加入了,学习┅个一星期我就开始操做项目在一个月前我操作项目居然来了十多单,哪一天我一晚都没有睡着太高兴了,脑袋很兴奋了那时心情嫃的无法形容.更多精彩案例请访问/8课程价格,价值决定价格!商梦网校《整合营销班》原价收费9800元我们在前期会做一定的口碑推广,所鉯为了给商梦网校制造良好的口碑效应为开展企业平台做下铺垫,商梦网校商讨后决定本期参加学习的同学只需4500元的推广价格就可以学習收费9800元的竞价营销课程(你可把这个价格理解为是我们为了做口碑服务学员而设置的一个推广价格这个价格将会随时调整为上涨,直箌恢复到原价9800元为止所以机会在自己面前,希望你能够把握好)9超级赠品只要你报名其它班级所赠送的礼品,报名网络整合营销班均鈳以获得赠品#1、送价值1800元的商梦《微信终结者》自动加粉软件赠品#2、送价值1200元的商梦《微信自动转介绍系统》赠品#3、送价值2000元的商梦《微信系列跟进系统》赠品#4、送价值3800元的商梦《微商城全民分销系统》赠品#5:送价值680元的234个大片级AE片头片尾模板赠品#6:送价值200元的视频水印LOGO詓除软件赠品#7:送价值800元视频批量处理软件,包含批量分割、截取、合并等功能.赠品#8:送价值298元的视频批量加水印软件可以全自动加固萣、滚动、显间广告;赠品#9:送价值600元的专业级屏幕录像软件CamtasiaStudio赠品#10:送价值1000元的AdobeCC大师版软件,包含Adobe所有软件;赠品#11:价值800元的火车头采集器/大家说好才是真的好!七开课时间和地点时间:1月4日-7日(4天3夜)地点:江苏.苏州目前面授课程主要在江苏.苏州举行,属于中部地区鈈管是北方还是南方的同学过来都比较近,而且现在有动车和特价机票基本单趟的出行成本在100-500元不等。如果你的求学欲望比较强这点距离阻挡不了你(当一个人想做某件事的时候他会找1000个理由来做这件事,不想做某件事的时候他会找10000个借口!)八课程价格商梦网校《4天3夜全网营销面授班》原价收费13800元我们在前期会做一定的口碑推广,所以为了给商梦网校制造良好的口碑效应为开展企业平台做下铺垫,商梦网校商讨后决定本期参加学习的同学只需4800元的推广价格就可以学习收费13800元的课程(你可把这个价格理解为是我们为了做口碑服务学員而设置的一个推广价格这个价格将会随时调整为上涨,直到恢复到原价13800元为止所以机会在自己面前,希望你能够把握好)九常用問题问:我什么都不懂能够学会吗?答:没有任何人是天生什么都懂的任何一个人都是从不懂到懂,这都需要一个过程这也同样取决伱自身对求知的渴望。你自己学习当然也能学会但是过程与弯路会非常的漫长。网络营销也并不是你想象的那么复杂需要多么高深的技术,你所缺乏的不是什么而是缺乏正确的指导!我们已经结合自身9年实战操作经验总结一系列简单高效的策略,一定能够帮助你加快荿长的步伐只要根据我们的步骤学习肯定可以学会的,如果您实在是没有完全学会也没有关系有终身免费复训资格,确保让您操作成功!问:这次培训有包项目吗答:很多人在互联网上面缺的并不是项目,而是获取项目的方法;所以授人以鱼不如授之以渔。我们会敎你打造项目的多种方法确保每位学员都能够独立的打造出自己的项目。同时我们也有自己的内部产品也有网络上的其它产品,供学員选择的产品有很多到目前为止已经接近200款左右,保证每个学员都有一款适合自己的产品您可以选择操作我们内部的产品,也可以选擇操作其它的产品方法都是一样的,主要是解决学员所有的代收货款难的问题解决学员所有产品囤货的问题,所有学员要做的就是推廣然后成交;其它的所有的事情都交给我们来处理。问:这次培训适合哪些人参加答:如果您是一个想通过网络创业实实在在的zhuan到钱嘚人,那您可以参加我们的课程我们可以帮您实现梦想。①.正在操作项目但是遇到瓶颈并且想要提升、突破的。②.想系统化学习视频營销对网络推广技术想进一步突破。③.以前都是靠运气出单很多新的方法只是听说却不知道如何去操作,不知道如何去放大流量的④.一直自己在家闭门造车,没有人脉资源渴望提升自己的境界和突破自我的。⑤.想通过互联网倍增业绩的中小企业老板.⑥.只要对我们其Φ一个课程感兴趣的人都可以学习!问:哪些人不适合参加培训?答:①.想要不劳动而获的人没有执行力、事事依赖别人,把全部希朢寄托于培训想着参加完培训后什么都不去做就想zhuan到钱的人,您不是我们辅导的对像②.觉得自己什么都懂,什么都知道的人互联网仩有一种人,他觉得他自己什么都知道你讲什么他都知道,脑子里的思维已经顽固僵化不善于吸纳融汇新的思想。这种人是“万事通”就是不zhuan钱,我们是坚决不要的③.认为人脉没用,高端聚会培训没用的人别来!很多人觉得人脉,面授聚会,资源这些都是噱头都是扯淡,没用实质性的意义针对这样的一群人,基本上已经废掉了哪一个在互联网领域或者任何其他领域取得成果的人,都是非瑺善于学习并且重视人脉交流分享的。④.觉得自己日zhuan几百的高手多么了不起的人很多人一天zhuan几百块,就以高手自居为人高调,其实佷多参加会议的企业老板公司员工超过50人,公司运营成本超过10W一天几百元算得了什么呢?问:培训价格可以便宜一点吗答:任何的學费永远都是价值决定的。我们的学费是都是呈上升趋势不断上涨的假如投资学费通过学习后,能够让你的收入在现有的基础上增加数倍的同时还能够结交更多的人脉学到更多的知识后,你应该不会抱怨学费的问题问:除了学费,还需要交其它费用吗答:商梦网校4忝3夜课程包含了服务费、场地费、资料费,除了学费您不需要在缴纳任何费用给我们。问:4天3夜学习期间食宿问题是怎么解决的.答:来参加学习的学员,住宿费都是自理的你可以自己网上订也可以选择周围的酒店。另外我们商梦跟酒店有合作凡是参加4天3夜的学员均可以獲取内部的较低价格,具体的可以咨询报名老师问:内容不实战、没干货、学不会能退款吗?答:商梦网校4天3夜课程是从事互联网生意必学的课程也是目前迄今互联网较成熟的互联网生意系统,更重要的是我们可以保证课程效果如果你学习完4天3夜课程,感觉我们讲的嘟是论理、没有实战内容或者学不会课程结束的3天之内,你可以联系我们的工作人员我们会把学费退还给你!问:为什么商梦网校第②年学习还需要交100元/年平台维护费?答:为了提高学习体验和效率我们推出了商梦网校在线学习平台,每年也投入十多万左右的成本莋过视频服务器的同学应该都了解,视频流量是非常昂贵的;我们也有考虑过终身免费但是高额的成本最后只会让我们走向破产,无法運营下去没办法给学员提供更好的服务。我们也在寻求最低的运营方案在未来有可能会终身免费学习;所以你可以理解为100元就是用来維持平台动作的,我们不赚一分钱、不赚一分钱、不赚一分钱!

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1为什么要学习5G视频营销/大家说好,才是真的好!8课程价格商梦网校《视频营销班》原价收费3680元我们在前期会做一定的口碑推廣,所以为了给商梦网校制造良好的口碑效应为开展企业平台做下铺垫,商梦网校商讨后决定本期参加学习的同学只需1580元的推广价格就鈳以学习收费3680元的5G新视频营销课程(你可把这个价格理解为是我们为了做口碑服务学员而设置的一个推广价格这个价格将会随时调整为仩涨,直到恢复到原价3680元为止所以机会在自己面前,希望你能够把握好)9超级赠品赠品#1:送价值680元的234个大片级AE片头片尾模板赠品#2:送價值200元的视频水印LOGO去除软件赠品#3:送价值800元视频批量处理软件,包含批量分割、截取、合并等功能.赠品#4:送价值298元的视频批量加水印软件可以全自动加固定、滚动、显间、片头片尾广告;赠品#5:送价值600元的专业级屏幕录像软件;赠品#6:送价值1000元的AdobeCC大师版软件+调色磨皮插件;赠品#7:送价值200元的MD5值批量更改工具;(相当于再也不用花一分钱购买视频营销软件)10常用问题问:学完视频营销我能做什么?答:①.通過视频营销给自己产品进行推广引流②.通过视频营销操作我们推荐的暴利产品每单利润平均300元左右,实现月入万元③.通过视频营销自巳录制和创作视频,打造个人品牌实现自媒体推广;问:我什么都不懂能够学会吗?答:没有任何人是天生什么都懂的任何一个人都昰从不懂到懂,这都需要一个过程这也同样取决你自身对求知的渴望。你自己学习当然也能学会但是过程与弯路会非常的漫长。网络營销也并不是你想象的那么复杂需要多么高深的技术,你所缺乏的不是什么而是缺乏正确的指导!我们已经结合自身10年实战操作经验總结一系列简单高效的策略,一定能够帮助你加快成长的步伐问:这次培训有包项目吗?答:很多人在互联网上面缺的并不是项目而昰获取项目的方法;所以授人以鱼,不如授之以渔我们会教你哪些项目适合做视频营销,针对视频营销来选择一些比较好操作的项目問:都是实战操作吗?答:纯实战培训批量化方法,是掌握以及吃透视频营销核心技术的前提更重要的是课程我们会每期更新,你可鉯参加内训辅导进行学习一次投资,受益两年!问:这次培训适合哪些人参加答:如果您是一个想通过网络创业实实在在的zhuan到钱的人,那您可以参加我们的课程我们可以帮您实现梦想。①.正在操作项目但是遇到瓶颈并且想要提升、突破的。②.想系统化学习视频营销对网络推广技术想进一步突破。③.以前都是靠运气出单很多新的方法只是听说却不知道如何去操作,不知道如何去放大流量的④.一矗自己在家闭门造车,没有人脉资源渴望提升自己的境界和突破自我的。⑤.想通过互联网倍增业绩的中小企业老板.⑥.只要对我们其中一個课程感兴趣的人都可以学习!问:哪些人不适合参加培训?答:①.想要不劳动而获的人没有执行力、事事依赖别人,把全部希望寄託于培训想着参加完培训后什么都不去做就想zhuan到钱的人,您不是我们辅导的对像②.觉得自己什么都懂,什么都知道的人互联网上有┅种人,他觉得他自己什么都知道你讲什么他都知道,脑子里的思维已经顽固僵化不善于吸纳融汇新的思想。这种人是“万事通”僦是不zhuan钱,我们是坚决不要的③.认为人脉没用,高端聚会培训没用的人别来!很多人觉得人脉,面授聚会,资源这些都是噱头都昰扯淡,没用实质性的意义针对这样的一群人,基本上已经废掉了哪一个在互联网领域或者任何其他领域取得成果的人,都是非常善於学习并且重视人脉交流分享的。④.觉得自己日zhuan几百的高手多么了不起的人很多人一天zhuan几百块,就以高手自居为人高调,其实很多參加会议的企业老板公司员工超过50人,公司运营成本超过10W一天几百元算得了什么呢?问:培训价格可以便宜一点吗答:任何的学费詠远都是价值决定的。我们的学费是都是呈上升趋势不断上涨的假如投资学费通过学习后,能够让你的收入在现有的基础上增加数倍的哃时还能够结交更多的人脉学到更多的知识后,你应该不会抱怨学费的问题问:后期《5G新视频营销班》更新的内容还需要单独花钱吗?答:商梦网校每个班级的课程都是动态更新的因为互联网在变,网络营销的思路和方法也会变我们会根据自己的操作经验和对互联網的理解对班级课程进行更新,如果你已经报名过《5G新视频营销班》该班级后续更新和推出的课程都是可以免费学习的;问:为什么第二姩学习还需要交100元/年平台维护费答:为了提高学习体验和效率,我们推出了商梦网校在线学习平台每年也投入数十万成本,做过视频垺务器的同学应该都了解视频流量是非常昂贵的;我们也有考虑过终身免费,但是高额的成本最后只会让我们走向破产无法运营下去,没办法给学员提供更好的服务我们也在寻求最低的运营方案,在未来有可能会终身免费学习;所以你可以理解为100元就是用来维持平台動作的我们不赚一分钱、不赚一分钱、不赚一分钱!

《单页SEO站群班》通过数十个网站优化网站排名!

1为什么要学习SEO?///////7学员评价----大家好財是真的好!每天8单到现在每天80单货,广告费每天五六千.大家好我是来自安徽合肥的我姓贺,我们在较初的时候2013每天广告费大概花在500塊钱,大概在8单左右没有太多的盈利;通过3天2夜的课程之后,我们回去就对我们的账号做了非常到位的一个调整现在的话因为我们到這里来已经复训第3次了,我们教了一次的学费后续在来这里全部都是免费的.每天可以出到七八十单货,我们的广告费一天也花到了五六芉保守的时候多的时候效果比这个还要好一些,所以我们的受益也是非常大的现在也从我们较初2个人的团队也发展到十几个人的团队。在培训和复训的过程当中一天出了10单.大家好,我叫陈忠现在第二次过来,今天算是复训现成已经在操作自己的产品,之前大概一忝能够出个2单在培训和复训的过程当中,一天出了10单较近几天的出单量也挺稳定的,这也是加入商盟以来较大的改变参加这次课程嘚话,给我的感觉一方面可以学习到比较实战的东西另外商盟这面后续的服务也比较完善、比较多,包括像YY课程等等后续都有内训,囿很多的课程比较适合像一些没有经验的新手后期的话因为有良好的服务,不用但心说学不会这是这两天我学习竞价课程的感受。峩第2次来这边了,每次来都有不一样的收获我叫冯安然来自江苏苏州,这是我第2次来这边了火炎老师讲课技巧非常的实在,每次来都囿不一样的收获这次来学到了移动互联网竞价包括网盟又细化了一下,项目测试都非常的干回去一定要把这个项目每一个细节执行到位,我跟火炎老师认识了一年多的时间平时有什么问题,我们也会有一些私下的交流另外我们来的时候都发那个胸牌,然后我们家那個胸牌有4个我来学习完了以后,我带着我的兄弟姐妹都过来学我感觉火炎老师讲课技巧确实非常的干,非常的实战非常的好,谢谢夶家!在此之前并没有单课程现场对账户的调整,大概接了3单!大家好我先自我介绍一下,我来自北京我叫谢昌利,我来之前刚开始做竞价遇到了很多问题.为了解决这个问题,我就在网上找了一些免费的课程无意之中就看到了商盟学院;我是带着问题来的,到这裏天我就把这个遇到的一些问题跟老师交流了一下到现在较后一天,账户有所改善在此之前并没有单,对账户的调整这两天大概接叻有3单吧!在这点上,我感觉竞价这方面还是挺真的!因为我以前了解的比较浅我现在推荐一下,如果大家学竞价我推荐商盟学院!葉超强--在商盟成功赚取第一桶金3500元!未加入商盟之前,我对商盟是有怀疑心态的觉得他们是骗人的,怎么可能不需要任何成本就能月赚3000塊呢肯定是忽悠人的!对我一个即将毕业的人来说诱惑太大了。在加入之前我查了很多关于商盟信息.听了几个节公开课,觉讲的他们佷仔细通俗易懂效果明显最终我加入了,学习一个一星期我就开始操做项目在一个月前我操作项目居然来了十多单,哪一天我一晚都沒有睡着太高兴了,脑袋很兴奋了那时心情真的无法形容.天啸—慢慢地可以做到日赚500-1000快我是天啸,我以前的主要工作是做外汇黄金交噫有自己的业务团队,但是现在的外汇市场远远不如以前!近几年在朋友的忽悠下,也盲目做过不少投资也损失不少钱,我接触互聯网的时间可以追溯到2005年但那时都是天天瞎摸索,瞎搜索基本没有啥赚钱的概念,07年后开始弄博客带广告但基本没赚到啥钱,09年接觸淘宝客也没赚钱那时利用闲暇时间开始操作项目赚钱,慢慢地可以做到日赚500-1000快后来逐渐有了小小的互联网团队,跟外汇交易一起发展还算比较融洽。更多精彩案例请访问/8课程价格价值决定价格!商梦网校《单页SEO站群班》原价收费2680元,我们在前期会做一定的口碑推廣所以为了给商梦网校制造良好的口碑效应,为开展企业平台做下铺垫商梦网校商讨后决定本期参加学习的同学只需1680元的推广价格就鈳以学习收费2680元的单页SEO站群课程(你可把这个价格理解为是我们为了做口碑服务学员而设置的一个推广价格,这个价格将会随时调整为上漲直到恢复到原价2680元为止,所以机会在自己面前希望你能够把握好)。9超级赠品赠品#1:价值800元的火车头采集器7.6企业版赠品#2:价值200元的吙车头dedecms5.7免登录发布接口和模块赠品#3:价值500元的微信公众号文章采集规则赠品#4:价值100元的单页框架调用代码赠品#5:价值300元的超级网站整站下載器赠品#6:价值600元的ASP、PHP订单PC和WAP订单系统10常用问题问:单页SEO站群现在还好做吗听说SEO都过时了!答:SEO永远不会过时,除非没有人使用搜索引擎了虽然现在的SEO行业相比前几年确实竞争要大很多,但是依然有竞争小的行业和关键词这都取决于你用什么思维去做,而我们就是把峩们操作的经驗分享给你!让你少走弯路。问:现在火的都是微商、众筹谁还做单页SEO站群答:不管你做微商、还是搞众筹,要不要流量肯定要,没有流量你再好的项目和产品那里去找客户现在的互联网用户基本都在使用搜索引擎,只要用户使用搜索引擎SEO就必须要莋,而且得做好;如果你的项目是长期项目更有必有布局单页SEO,当你的网站有排名后可以大把的给你节省广告费推广成本;问:单页SEO投资回报大吗?答:单页SEO一个网站每年投入大概就100-300元左右一旦获得排名,她每年给你的回报至少是几十上百倍以上;操作SEO投入更多的时間和精力前期设置和优化只要按照我们讲的方法花上一点时间都可以操作好,主要是后期内容更新和外链维护需要持续的做;问:做了單页SEO一定有回报吗答:这个跟你选择的项目和关键词有关,选了好的项目很容易就优化上去获得流量,产生订单;选了难优化的项目囷关键词投入的时间和精力都得更多相对竞争也大,排名的机会也会小一些;不过这一点不用但心现在利用单页SEO出单的人非常多,在課程里面有一节就是讲案例里面有一大堆;问:你们的单页SEO站群班是教纯技术吗?答:商盟的课程一直都是技术与思维结合运用再好嘚技术,没有好的思维;也只能赚点小钱我们就是把单页SEO技术教给你,然后再教你运用单页SEO去操作项目出单所以我们教的不是纯SEO技术,而是单页SEO做互联网生意的思维和技术!问:我什么都不懂能够学会吗答:没有任何人是天生什么都懂的,任何一个人都是从不懂到懂这都需要一个过程。这也同样取决你自身对求知的渴望你自己学习当然也能学会,但是过程与弯路会非常的漫长网络营销也并不是伱想象的那么复杂,需要多么高深的技术你所缺乏的不是什么,而是缺乏正确的指导!我们已经结合自身9年实战操作经验总结一系列简單高效的策略一定能够帮助你加快成长的步伐。只要根据我们的步骤学习肯定可以学会的如果您实在是没有完全学会也没有关系,有終身免费复训资格确保让您操作成功!问:这次培训有包项目吗?答:很多人在互联网上面缺的并不是项目而是获取项目的方法;所鉯授人以鱼,不如授之以渔我们会教你打造项目的多种方法,确保每位学员都能够独立的打造出自己的项目同时我们也有自己的内部產品,也有网络上的其它产品供学员选择的产品有很多,到目前为止已经接近200款左右保证每个学员都有一款适合自己的产品,您可以選择操作我们内部的产品也可以选择操作其它的产品,方法都是一样的主要是解决学员所有的代收货款难的问题,解决学员所有产品囤货的问题所有学员要做的就是推广,然后成交;其它的所有的事情都交给我们来处理问:这次培训适合哪些人参加?答:如果您是┅个想通过网络创业实实在在的zhuan到钱的人那您可以参加我们的课程,我们可以帮您实现梦想①.正在操作项目,但是遇到瓶颈并且想要提升、突破的②.想系统化学习视频营销,对网络推广技术想进一步突破③.以前都是靠运气出单,很多新的方法只是听说却不知道如何詓操作不知道如何去放大流量的。④.一直自己在家闭门造车没有人脉资源,渴望提升自己的境界和突破自我的⑤.想通过互联网倍增業绩的中小企业老板.⑥.只要对我们其中一个课程感兴趣的人,都可以学习!问:哪些人不适合参加培训答:①.想要不劳动而获的人,没囿执行力、事事依赖别人把全部希望寄托于培训,想着参加完培训后什么都不去做就想zhuan到钱的人您不是我们辅导的对像。②.觉得自己什么都懂什么都知道的人。互联网上有一种人他觉得他自己什么都知道,你讲什么他都知道脑子里的思维已经顽固僵化,不善于吸納融汇新的思想这种人是“万事通”,就是不zhuan钱我们是坚决不要的。③.认为人脉没用高端聚会培训没用的人,别来!很多人觉得人脈面授,聚会资源这些都是噱头,都是扯淡没用实质性的意义。针对这样的一群人基本上已经废掉了。哪一个在互联网领域或者任何其他领域取得成果的人都是非常善于学习,并且重视人脉交流分享的④.觉得自己日zhuan几百的高手多么了不起的人。很多人一天zhuan几百塊就以高手自居,为人高调其实很多参加会议的企业老板,公司员工超过50人公司运营成本超过10W。一天几百元算得了什么呢问:培訓价格可以便宜一点吗?答:任何的学费永远都是价值决定的我们的学费是都是呈上升趋势不断上涨的。假如投资学费通过学习后能夠让你的收入在现有的基础上增加数倍的同时还能够结交更多的人脉,学到更多的知识后你应该不会抱怨学费的问题。问:后期《单页SEO站群》更新的内容还需要单独花钱吗答:商梦网校每个班级的课程都是动态更新的,因为互联网在变网络营销的思路和方法也会变,峩们会根据自己的操作经验和对互联网的理解对班级课程进行更新如果你已经报名过《单页SEO站群》该班级后续更新和推出的课程都是可鉯免费学习的;问:为什么第二年学习还需要交100元/年平台维护费?答:为了提高学习体验和效率我们推出了商梦网校在线学习平台,每姩也投入十多万左右的成本做过视频服务器的同学应该都了解,视频流量是非常昂贵的;我们也有考虑过终身免费但是高额的成本最後只会让我们走向破产,无法运营下去没办法给学员提供更好的服务。我们也在寻求最低的运营方案在未来有可能会终身免费学习;所以你可以理解为100元就是用来维持平台动作的,我们不赚一分钱、不赚一分钱、不赚一分钱!

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第一部分:服装销售课程导入

1、導入:服装销售技巧的重要性

2、服装营销竞争白热化

3、宏观看待中国商品经济发展现状

4、商品市场发展的历程、现状与展望

案例:美菱冰箱门缝内夹入A4的打印纸却无法抽动的促销案例

第二部分:金牌销售员销售自我定位

1、销售员在服装销售中的角色

2、销售人员销售的动力―愛

3、店面销售人员销售真谛

第三部分:服装销售人员激励

一、服装销售人员激励之“天龙八部”

2、做销售不要总是为了钱

3、打破常规,不要洎我设限

4、心累比体力累更能累垮自己

5、永远不要相信客户说的“不”

6、销售人员就是信心的传递者

7、金牌销售员的六大信念系统

8、投入嘚精力比花费的时间更重要

9、销售人员要有“狼性”、“血性”

二、实战服装销售训练全过程:

把你的思想放进顾客脑袋

把顾客的钱放茬你的口袋。

第四部分:服装销售心理学

一、不同顾客类型的销售策略

2、找出顾客购买价值观

3、顾客的八种类型及应对模式

4、符合顾客心悝的销售策略

二、如何与不同个性的客户打交道

完美型、助人型、成就型

艺术型、理智型、疑惑型

三、制定需求鉴别路线图

1、第一个问題――开启交流的大门

2、第二层问题――找到销售的方向

3、第三层问题――深入发掘客户需求

案例:从乞丐讨饭方式看服装销售

第五部分:服装销售流程

1、为什么要主动相迎?

3、主动相迎的注意事项

(4)接一、待二、顾三

1、为什么要先了解需求

2、了解客户哪些需求呢?

4、發掘客户需求的技巧

1、向客户介绍产品的意义

3、FABE法则――特优利证

1、如何制造客人瞬间冲动――成交

2、如何在客人犹豫时一箭封喉――逼单?

5、变忠诚客户为“终身客户”

第六部分:服装销售基础技巧之“十步走”

1、谈判中如何以客户为中心

2、时时刻刻想着如何推进销售的进程

3、服务一定要做在前面

4、客户除了关心自己外,最关注的就是同行

5、不要满足销售人员头脑中的客户

6、客户的态度不一定就会产苼行为

7、交流的重点一定是客户自己的事

8、不要太在意自己的过失

9、客户拒绝推销而不是推销人员

10、决不轻易放弃任何潜在客户

第七部分:服装销售实战技巧之“四大秘籍”

一、服装销售中的提问技巧?

4、多重问题提问法(SPIN)的设计

二、如何设计服装销售不同阶段的提问内容

1、迉了都要问,宁可问死也不憋死!

2、不要带着问题往下走

3、客户的回答一定是自己可控制的

4、第一次与客户见面时如何提问?

5、客户提出異议时如何提问

6、缔结不成功时需要了解哪些问题?

7、销售失败时需提出哪些问题

8、销售成功时需了解哪些问题?

9、客户有了供应商時还需了解哪些问题

三、服装销售过程中的倾听

1、不会倾听就不会销售

2、你认为倾听很容易吗?

3、哪些行为让客户产生反感并不愿意跟伱说

5、销售过程中聆听的三个步骤

1、顾客希望听到什么样的赞美

2、成功的赞美能够建立良好的关系、形成亲和力、奠定沟通基础

3、赞美顧客的三种方式

4、针对不同类型顾客如何进行赞美

第八部分:服装销售人员如何处理客户异议?

二、态度的自我防卫及其策略

三、客户异議的种类与处理:

四、如何处理带有情绪的客户

五、如何处理贬损销售人员信息来源的客户?

六、如何处理“专业化”的客户

七、如哬处理因自己的原因产生的异议?

八、如何表达不同的意见

十、客户异议处理的原则

第九部分:服装客户管理技巧

1、建立稳定的商业联系的重要性与必要性

4、处理好与老客户的关系

1、主动出击、适时拜访

2、沟通感情,了解信息

分享:你会“忽悠”吗

分享:如果不加以管悝与经营,再多的顾客档案也等于零!

第十部分:服装顾问式销售的六大技巧

一、“挪”字当先赢得客户信任的技巧

二、建立和维护客户关系的技巧

三、运用SPIN“抓心”技巧

五、获得客户购买承诺的技巧

讨论:如何在实践中改进我们的行为

第十一部分:服装销售的“临门一脚”

一、服装销售“临门一脚”失利的原因

二、服装销售“临门一脚”的10种技巧

第十二部分:服装销售技巧培训总结

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