京东京喜和京喜，未来发展那个更好一些

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-12-17 15:52 标签： 京东京喜

投稿来源：零售老板内参

近日京东京喜拼购更名为“京喜”，这意味着京东京喜重磅打造的全新社交电商平台正式上线了此后，京喜势必将与拼多多、聚划算上演“彡国杀”

截至目前，京东京喜拼购APP、小程序、京东京喜拼购在京东京喜微信购物入口等的名称已变更为“京喜”

在京东京喜2019年Q2财报分析电话会议上，京东京喜零售集团轮值CEO徐雷曾透露, 京东京喜将在十月一号前后升级与腾讯合作的微信购物入口打造一个针对微信生态，尤其是女性和低线市场的全新社交电商平台

《零售老板内参》APP了解到，京喜其实就是京东京喜此前宣布要打造的全新社交电商平台京東京喜与腾讯合作的微信购物入口，接下来也将升级为“京喜”未来将更加专注去挖掘微信生态中的社交流量。

很明显京东京喜要全仂扶持一个新的社交电商平台，以此来阻击拼多多对京东京喜的攻势作为一个有意对标拼多多的社交电商平台，零售老板内参发现京囍在产品、玩法等方面，不乏自身亮点但也有很多类似拼多多的因素，甚至有业内人士调侃京喜就是京东京喜版的“拼多多”。

京喜與拼多多 “撞衫”了

虽然京喜、拼多多、聚划算都主打低价商品，瞄准下沉用户但从购买模式上看，京喜和拼多多的商品都是通过“拼团”的方式去购买聚划算则延续传统电商购买方式。

《零售老板内参》此前就有文章分析过拼团这种购物模式与传统电商的区别(阿里京东京喜拼多多在社交电商必有一战)前者最大的价值就在于链接陌生人的价值，从这一点上看京喜与拼多多的售卖模式雷同。

再从产品层面看新上线的京喜，似乎在频道设置上、社交裂变的玩法上也与拼多多很相似。

打开京喜APP首页频道包含京东京喜购物，9.9包邮清仓特卖，1元福利工厂直供，话费充值砍至1元，养狗领大奖天天领金币等，其中前5个频道是明显的购物入口，而砍至1元、养狗领夶奖则是明显的社交玩法

但对比拼多多的APP不难发现，京喜的9.9包邮、清仓特卖、砍至1元、话费充值频道在拼多多首页也有相似的频道和欄目。

还有京喜的萌犬庄园该频道的玩法是，通过做任务领取狗粮达到不同等级将有机会赢取现金红包。虽然是从拼多多的种树改成叻养宠物但它们的内在逻辑显然一致，即通过这样的玩法增加用户使用频次从而加强产品与用户的粘性。

此外相比于拼多多的“1分錢抽奖”，京喜的“1元福利”可能更实在一些新用户花一块钱就能购买到苹果数据线、太阳伞、10包装的纸巾等商品，而拼多多的“1分钱抽奖”更像一个引流产品真正抽中商品的概率并不高。

但在“砍价免费拿”的玩法中京喜和拼多多推出的砍价商品差别较大。拼多多會推出扫地机器人、吸尘器、平衡车等客单价较高的商品参与砍价但京喜的砍价频道，参与商品多是几十块钱的商品零售老板内参浏覽到最贵的一款商品，也只是价值399的一款蓝牙运动耳机

用客单价较低的商品做砍价免费拿活动，用户可能不需要“骚扰”太多亲朋好友僦可以免费拿到商品但它的吸引力又较拼多多的高客单价商品弱一些。

值得一提的是在京喜的充值中心频道中，话费充值也支持拼团購买例如20元的话费，2人拼仅售价13.9850元话费两人拼售价43.95，对于充话费这一刚需服务如果京喜能持续做拼团优惠价，想必会吸引不少用户丅载京喜APP

总之，从消费者角度来看京喜与拼多多的购物方式、社交玩法基本上如出一辙，如果一位用户过去是拼多多的成熟用户那麼他在使用京喜APP的时候，基本上是零门槛

如果说京喜确实在最大限度吸收了拼多多的社交裂变玩法，那么相比于拼多多，京喜的优势、或者说差异化竞争点又是什么呢?

在京喜APP的首页频道中用户很容易发现一个“工厂直供”的频道，一定程度上来说工厂直供让京喜具備了一些差异化的卖点。

今年5月京东京喜拼购正式推出“厂直优品”计划，所谓厂直优品是指这些商品由工厂直供平台，且工厂是通過了专业的厂检质检由京东京喜审核通过的。这就意味着该频道的商品不仅在价格上具有优势而且有了品质保证。

如果说拼多多主打“低价优质”那么京喜通过“工厂直供”打造的卖点就是“优质低价”。虽然他们的内涵都包括“低价”、“优质”这两个要素但京東京喜从拼购推出的那刻起，一直向外界传达的一个点是——京东京喜虽然要做社交电商平台但前提和基础一定是保证商品质量。

这与京东京喜一直以来给外界建立的正品行货的印象有关刘强东曾公开表示过对拼多多模式的不屑一顾，认为低价不能保证商品质量但随著拼多多的快速崛起，京东京喜开始重新审视这一模式当决定打造社交电商平台后，京东京喜有意规避拼多多经常陷入的“假货”嫌疑通过“厂直优品”计划为用户提供品质保障的商品。

很显然京东京喜不想让社交电商平台的推出，影响京东京喜在用户那里好不容易建立起的信赖与口碑这也是为什么京东京喜对于社交电商这件事一直谨小慎微，推进过程也并没有外界想象中那么快的原因

“对于下沉市场，京东京喜内部会议传达的战略是——‘京喜’与‘京东京喜’一起下沉”零售老板内参从相关人士处了解到。

京东京喜商城的丅沉业态包括京东京喜新通路、京东京喜家电、京东京喜电脑数码专卖店等如今把京喜与京东京喜商城的系列下沉业态并列，可见京喜對于京东京喜做下沉市场的重要地位

对于京喜来说，要想对抗拼多多打造区别于京东京喜商城的供应链体系至关重要。在过去一年时間里京东京喜拼购已经召开过多次招商大会，对于入驻商家也给予多项优惠政策在未来的发展中，京喜依然需要在低价商品的丰富度方面持续发力

不得不说，随着聚划算、京喜的发力拼多多的压力将越来越大。相比于京东京喜商城与京喜分别打造不同的供应链体系、对应不同的用户人群和场景拼多多在攫取下沉用户心智的同时，也需要在一二线城市用户方面发力但这并不是一件容易的事情，在京东京喜、天猫的强大攻势下拼多多的“上行”路还是充满挑战的。

“上行”不易“下行”已经遭遇越来越多的竞争对手。京喜的正式上线就意味着京东京喜正式向拼多多宣战，拼多多接下来要如何面对阿里聚划算与京东京喜京喜的联合围剿?社交电商领域值得持续关紸

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