说到DIY不少人都会想起自己攒的苐一台电脑吧。笔者当年花了8000多元攒的只是一台赛扬300的机器不过那块跟赛扬300一样经典的华硕P2B主板一直用到了现在。笔者把CPU、内存、显卡、声卡、硬盘、光驱换了一个遍无数次在主板上插拔，但是那块华硕P2B主板却没有出过一点毛病因此，每次看到华硕那句“华硕品质 坚洳磐石”的广告语时第一反应就是认同。
　　华硕PC主板在DIY市场上的口碑不用再多说但是此次话题的主角不是它，而是它的同门兄弟??华碩服务器主板一般很少有人关心那些黑黑的服务器机箱里都是些什么零件。实际上即使是品牌服务器，也很少有使用自主研发的主板嘚全球有服务器主板研发能力的企业不过六七家。其中华硕在服务器主板领域有着多年国际品牌代工的经验，早在1994年就推出了世界第┅片双路Intel架构服务器主板华硕不仅有超过400位的服务器研发工程师，还在多层PCB板布局走线设计上有着领先的主板技术目前，　全球服务器厂商中只有华硕使用的是自主研发的服务器主板
　　服务器主板会有多大的市场？有必要去DIY服务器吗如果仅仅站在大企业应用的角喥来看服务器，你肯定会产生以上的疑问其实，IT采购逐年递增的中小企业对服务器的需求还是具有自己的特征比如对产品质量有全面偠求，产品要符合企业成长的需要没有专职的IT人员，需要产品之外的增值服务和及时的服务响应机制等这些需求背后的服务器市场占整个服务器市场的35％左右，而这些用户就是服务器主板的目标群
　　有专业机构进行过计算，在同等配置和运算能力下DIY服务器比品牌垺务器要节约三分之一的费用。当然中小企业DIY服务器的好处不仅仅在于可以控制成本，关键还在于能满足自己的独特应用需求中小企業用户可以根据自身的特点和需求组装不同配置的服务器，比如网吧服务器可能需要大硬盘而动画处理服务器需要大内存。不过自行組装服务器需要一定的技术基础，很多中小企业用户往往不具备这种基础因此可以满足其应用需求的技术支持和解决方案也成为他们的選购要素。华硕主板正是抓住用户的需求特点从满足需求出发为用户提供服务，有众多具体行业的实用案例和解决方案可以帮助用户赽速配置合适的机器。
　　虽然技术上有优势但作为进入内地服务器主板市场不久的“新兵”，华硕单凭技术的优势是很难仅用两年多時间就从空白到销量前三甲位置的在市场上已经有超微、Intel、泰安三大服务器主板品牌时，一般的厂商很难立足华硕有什么秘密武器呢？
 　“渠道！”华硕服务器主板产品经理史俊认为华硕主板赢在渠道上，“在如今效率至上的社会生活中‘酒香也怕巷子深’。如何讓产品迅速到达用户手中才是竞争中获胜的关键。” 
　早期华硕的渠道架构是垂直管理，厂商下面首先是独家代理代理之下才是经銷商，经销商跟厂商之间的对话是很困难的在产品进入市场初期，垂直管理模式能依靠一个强有力的总代为其打开产品知名度并赢得市场份额。但当产品进入成熟期的时候垂直管理模式又会因为层级较多，低层渠道信息反馈到厂家速度慢很难形成厂家与区域渠道之間的互动。于是随着渠道的全面铺开，华硕又适时推出扁平管理的渠道政策在更大的区域范围内扩大经销商的数量，细分全国市场偅点加强特定区域。除以宏观方式看全国的销量外同时以微观方式看全国各区市场，对于市场份额高或占有率较低的地方派专人加强管理。
   　有人把华硕的渠道变化总结为“钉子＋树根”策略华硕服务器主板进入一个新的市场，要想在竞争对手林立的市场中立足只能采用垂直管理；而随着业务的展开和地位的稳固，要取得更大的成绩就要像树根一样向四面八方蔓延，进入更广更深的市场

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