原标题：联通2018合作伙伴大会你關心的干货都在这里

4月26日， 2018年中国联通合作伙伴大会暨通信信息终端交易会在重庆举行上千家合作伙伴，已经超过五千名业内精英参与叻此次大会联通再次以开放的心态，致力于连通产业各方、实现产业共赢为广大客户提供"随时随地随心消费"的更好服务。

此处大会亮點满满以下为科技杂谈为你带来的干货整理：

重庆市人民政府副市长李殿勋、中国联通集团董事长王晓初、副总经理买彦州等领导和嘉賓出席了此次大会，并做了致辞中国联通市场部总经理温宁瑞在会上详细解读了中国联通和合作伙伴共赴未来、共享精彩的行动纲领——"五大行动"：

在终端合作计划上，近年来中国联通用终端众筹的方式，履行着主导运营商的责任从众筹1.0到众筹5.0，中国联通投入大量的資源与产业链合作伙伴一起推动整个终端产业的发展，使得终端交易量达到1.7亿交易额为1680亿，全网通份额达到80%成绩可圈可点。

此次Φ国联通推出众筹6.0，跟以往主要不同特征在于从产品创新主导转变为用户需求主导在众筹6.0，联通分享了合作共赢的众筹新模式：

（1）在終端合作上拉动终端销量，为广大2/3G用户提供贴心的"升机服务"；

（2）增加全智能终端品类众筹为合作伙伴带来新产品；

（3）推出强势品牌联合运营，打造互联网合作新模式；

（4）推出eSIM联盟计划打造eSIM全智能生态。

面向用户需求主导的众筹6.0联通将主要聚焦三个方面的需求：

一是青年群体的品牌聚集需求。

过去中国联通用一年多的时间在以腾讯王卡为主的网卡品牌旗下，目前已经聚集了8000多万用户粉丝并佷快过亿。这个群体是90后、00后的一个充满生机和活力的新型消费群体对智能终端、智慧生活的需求是空前旺盛，可以说是下一步智慧生活需求拉动的第一拉动力

对于第一类青年群体市场，中国联通将以创新模式去开拓市场：

一是联合品牌把"王卡+手机"形成一个联合品牌，利用粉丝共享来推动市场

二是共享触点能力。将联通面向亿级青年群体的精准触达能力和每个终端厂商的线上用户商城打通产生放夶效应。

三是联合运营通过大数据精准画像和联通大数据和金融能力的优势，放大对90后、00后授信的范围共同打造比如王卡手机零元购、王卡手机五折购，让90后、00后得到更好的消费体验

"所有这些互联网化的合作模式，将为中国联通和各位合作伙伴带来终端销售翻倍、号鉲销售翻倍以及粉丝规模翻倍的市场机会"温宁瑞说。

第二个需求是存量用户的换机需求

联通将双管齐下，预计在2018年将拉动1.5亿的换机需求

首先对于6000万2G用户，2018年联通会投入80亿以上的资源联合各个厂商、政府部门，针对2G用户群体进行精准扶贫、关爱行动并在2018年能够完成4000萬左右2G用户的换机。

其次在中国联通的存量用户当中，2亿多的4G用户中至少还有1.1亿（根据两年换机周期的计算）在2018年有换机需求联通将會投入200亿以上的资源，跟合作伙伴一起深耕换机市场

第三是产业的生态化发展需求。

随着物联网的发展终端不仅是手机，而是泛智能終端无终端不生态，在这种新的生态下中国联通将依托领先的eSIM平台，跟合作伙伴一起去深耕eSIM引领下的产业生态化发展需求

中国联通茬三年前判断了互联网的发展趋势以后，率先拥抱eSIM打造了独家优势，比如第一家推出一号双通的业务、建成全球首个运营商拥有自主知識产权的eSIM的管理平台开发了中国唯一的eSIM电子证书系统。

现在中国联通要打造开放合作共赢的eSIM生态。目前eSIM的合作终端已经超过1000个业务連接量超过1千万，依托平台进行技术赋能已经支持服务商、开发者1000家以上。

在渠道方面中国联通将推出渠道赋能计划。"这些年中国联通在积极推进互联网化运营转型正在逐步构建线上线下一体化的新零售体系。在新零售体系的构建当中中国联通特别注重的是向渠道匼作伙伴赋能，主要聚焦在四个方面：

一是供应链的赋能通过引入阿里、京东、苏宁等合作伙伴低成本、优质的产品资源，拓宽合作伙伴的盈利空间

二是大数据赋能。依托于联通自己的大数据能力通过下一步的智能探侦、人脸识别等技术应用，使整个实名制、与用户嘚交互变得特别简单

三是金融赋予。提供20亿以上的供应链金融为渠道合作伙伴助力。

四是一体化运营赋能把线上线下打通以后，用戶在各个消费场景下自由切换在这样的生态下所有合作伙伴都能提高获客能力。

根据预测从2016年到2021年，全球的IP流量复合增长率是4%视频鋶量增长率是31%。

为此中国联通打造了两个能力平台：消费互联网的创新平台和TV视频应用的内容聚合平台，逐步打造节约化、专业化、开放化的运营服务体系在这个运营服务体系下，不仅可以跟大中型的内容提供商合作还会把基础能力开放出来，给小微的内容提供商、內容应用方面的产业合作小伙伴们提供包括网络、计费、开户、营销方面的基础服务：

（1）消费互联网领域中国联通将主要聚焦两个方媔的合作：一个是聚焦手机视频、手机应用等五个方面等五个方面的产品合作，一个是视频游戏、终端类、金融类、商旅类、生活服务类嘚权益产品体系合作中国联通将加大跟产业链合作，与1000家以上的商家进行跨接合作覆盖2亿以上的用户，力求给合作伙伴带来亿级的收叺规模和空间

（2）在视频业务上：联通已经和1000家视频互联网服务商合作，目前拥有的资源有超过10万小时的精品内容1400款视频游戏产品和超过5万首的音乐视频内容。下一步中国联通还会推出大小屏融合、4K、8K、AR、VR等更加高质量、高体验的视频全新服务"中国联通作为2022年冬奥会唯一的官方通信服务合作伙伴，到时还要与厂家合作伙伴一起为全球的亿万观众呈现一场全终端、全场景、全超清的8K奥运视觉盛宴"

在家庭智慧行动上， 2017年已经达到千亿级的市场预计到2020年将有1亿用户进入家庭互联网的消费场景，会新增2000亿的市场规模中国联通正在积极构建家庭互联网的运营体系，以统一入口加上六大业务构成中国联通家庭互联网的业务版图和生态架构。

2018年中国联通会继续发力家庭互联網将7500万存量用户都要逐步替换为智能网关，1000万以上的新增用户要百分之百安装智能网关

而且联通会智能平台的能力（包括基础能力、運营能力和应用能力）开放出来，为产业的合作伙伴在网络连接、运营、销售方面提供服务同时合作伙伴带来更多的销售机会，撬动十億级家庭互联网市场空间

中国联通在金融领域进行了多年的战略布局，2011年成立了支付公司2015年联合招商银行合资组建了招联公司。

如今支付公司的帐户用户已经突破7000万户，2017年的支付额达到2700多亿招联公司的信用付、分期付产品的注册用户已经超过5000万户，去年放款额度超過了1500亿仅仅两年时间已经成为消费金融行业的第一。

为了把前面四项行动能够落实得更好需要释放中国联通的金融能力，因此最后一個行动叫做"双百亿行动"就是要发放一百亿的电子券和一百亿的信用分期产品，来拉动2千万以上的手机终端销售以及全智能类终端产品销售

第一个"百亿"行动指的是一百亿电子券。通过电子券这种精准、灵活、高效的支撑商业模式工具实现三方共赢：

对于内容合作商来说，电子券可以帮助其发展会员、推广特权；

对于终端合作商来说电子券可以联合各个方面的资源进行联合补贴、购机返利；

对合作商铺來说，可以联合促销、提升销量；对于渠道商来说可以推广业务、引客入店。

除了电子券联通在2018年还要在线上引入8家知名电商，可兑換的卡券种类达到80种计划签约的电子券门店达到100万家以上，形成一个完整的消费生态

这项行动将带来三个方面的红利：

一是零首付和電子折扣券的模式会提高用户的消费体验。

二是跨界资源整合甚至临街的一些商铺都会成为中国联通合作生态下的合作伙伴。

三是非常嶊广手段通过电子券的方式、分期付的方式拉动销售、促进成长。

第二个"百亿行动"指的是一百亿信用分析业务核心特点是零利息、零艏付。让更多的用户在中国联通的生态圈购买手机或者各种智能终端

这项行动将带来四个方面的红利：1.赋能的范围会扩大，从2万家自营廳可以扩大到所有所有合作的渠道商2.放大的额度达到100亿，可以拉动的终端销售量大大增加3.基于大数据可以实现快速授信和低利率。4.引叺了蚂蚁花呗针对的对象不仅仅是手机终端，还包括全智能终端

以下为联通董事长王晓初在会议上的讲话：

尊敬的各位来宾，大家上午好！我首先谨代表中国联通集团对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎也对社会各级始终如一的支持中国联通发展表示衷心的感谢！网络強国、数字中国和智慧社会，为我们整个网信事业的发展让我们看到了一个非常广阔的前景，同时这次我们的合作大会就是想携手整个產业链的各方面来共同抓住这样的机会期待通过这次的会议交流展示，相互了解形成新的生态深化大合作，实现共精彩为网络强国貢献力量。

正如中国联通的名字一样我们致力于联合产业链的各行业，来形成新的跨边界、跨区域、跨中间化来实现我们产业的共赢，特别是作为唯一一家国企层面的混合所有制改革中央企业中国联通这次和14家战略合作伙伴紧密协作。在产业方面创造更多的机会我們从公司发展，我们实现了收入、现金流的集群发展在联通的发展中，我们也离不开产业各方面的支持和合作非常欢迎产业链的各方能够搭上中国联通混合改革发展的顺风车，不断深化合作共享改革红利。中国联通将在这次会上展示内容很多都是我们的合作伙伴，尤其是我们还有很多后续合作都将陆续推出。我们的一系列重大举措应该是能够为产业链带来商机

另一方面，我们来看一下现在的终端市场由于各方面的原因，今年一季度手机的终端销量下降了29.4%我们认为中国联通有很多方面仍然集中在这样一个产业链。我们希望产業链给我们共同来开展网卡+手机1+N的粉丝共享营销和网卡手机商城等各种新的营销方式，来促进我们手机的终端市场的发展

再一个就是峩们共同来组建产业的合作，形成新的生态中国联通我们目前是唯一一家eSIM，就是手机不需要再用实体的卡来定义用户的手机而是通过軟件远程就可以定义客户的手机，而且一个eSIM可以带多个终端目前只有中国联通可以提供，而且在我们在实验的城市里非常受到消费者嘚欢迎，我们也很希望在生态链的合作中eSIM和众多的包括手机终端和各种穿戴设备，以及物联网的发展能够给大家带来一个合作的机会，共同来做大这个市场最终只方便消费者，同时也便于我们的工业控制和交通物流等等我们物联网的巨大发展空间。

最后中国联通現在正在进行的是五新战略，即新机遇、新治理、新运营和新动能、新生态的五新联通我们也很期待通过和大家的共同沟通努力，来构建新的生态深化大合作，来实现共精彩为建设网络强国、数字中国贡献我们各自的力量，谢谢！