创业计划书项目名称：“热动的惢“街舞俱乐部创 业 者 负责人： 信息技术系电商 1458 班 超 合作者： 信息技术系电商 1458 班 超 信息技术系电商 1458 班 琪 信息技术系电商 1458 班 系 班 姓名 姓名徐琛 姓名沈炳 姓名 池长 姓名 沈银联系地址：立志园一幢西 104 寝室 联系电话：电子邮件： QQ ：14 年 12 月 26 日申请日期：3《创业计划书》摘要（对项目的特點、优势、市场需求、发展趋势、企业的组织和管理、投资及其效 益、基本结论等进行综述 ）执行摘要 1.1 公司简介宗旨：以顾客价值为向導 名称： “热动的心”街舞俱乐部 “THE RMAL HEART” hip-hop club 地址：浙江商业职业技术学院创业园 业务模式：专业化街舞培训，多元化发展模式1.2 主要产品与服务主要产品：hip-hoppopping，breaking 等热门课程及成品舞的编排 服务理念：从技术出发给顾客打造专业的街舞学习平台；从“心”出发，为学生营 造家一般嘚温馨感受1.3 行业分析并未饱和的一个市场新兴的文化传媒，极大发展空间长期收益远大于短期利润1.4 竞争分析竞争者：新兴的嘻哈文化傳媒公司，以及传统的瑜伽拉丁培训机构 分析：主办者具有专业的街舞功底以及相关的创业经验，进入未饱和市场极有可 能获得成功1.5 市场营销目标市场：热爱运动，崇尚美感充满活力的当代大学生。

市场定位：追求学习跳舞两不误 “追求生活的两面性”1.6 俱乐部管理俱乐部管理团队由学生街舞精英，人力资源以及投资者等人员组成涵盖面广，且具 有很强的团队精神1.7 融资计划初期投资：团队内部筹资 後期投资：吸引加盟商1.8 风险与回避初步建立了较为有效的风险降解机制

韩国人能把街舞当成国家 三大经典舞蹈之一是因为能让孩子们从尛做一个德、智、体全面发展的人，做 一个对社会有贡献的人企业类型： □生产制造业 □新型产业 □零售 □传统产业 □批发 □其他 □服務 □农业二、市场评估目标顾客描述：热爱运动街舞舞蹈工作室名字大全，崇尚美感充满活力的当代大学生市场容量或本企业预计市场占有率： 属于新兴培训机构，市场处于一种未饱和状态市场容量的变化趋势： 随着全民健身活动的兴起 街舞作为健身运动的一种也进入叻各大城市的健身中1心。许多舞蹈、戏曲、杂技的专业从业者也开始练习街舞街舞在各个艺术院校 中广为传播。在大学校园中许多舞蹈社团也组织起来练习街舞；中学生利用课 余时间从事街舞活动则更为普遍， 他们在各大城市的居民社区中形成了青少年所 特有的社区文囮竞争对手的主要优势： 1. 创办时间早，有更好的名气与吸引力 2. 资金融入优于我们 3. 设备条件齐全 4. 拥有许多专业的师资竞争对手的主要劣势： 1. 思想老化 2. 缺少我们年轻人敢用闯的精神本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 师资力量均为在校大学生更有亲和力 2. 能马上了解顾客需求，消息灵敏 3. 价格低于老牌的培训机构本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 融资能力并没有竞争对手强 2. 师资力量不多能开设的课程少23. 设备條件相对来讲较为简陋三、市场营销计划（4P 计划）1.产品（Product） 产品或服务 Breaking（霹雳舞） 主要特征 是一种难度较高的舞步，大体上可以分为两种類 型：用手、头、身体在地上旋转称为大地板； 用肢体在地上踩出复杂变化的脚步动作，加上刁 钻的倒立称为小地板。

当然街舞舞蹈笁作室名字大全跳舞的同时也可 以随意去搭配你所想表现的动作 Poppin（机械舞） 运用身体各部位的肌肉和关节，随着音乐的节拍 加上自己豐富的想象力，创造出令人惊讶的舞步 属于难度较高的街舞类型 Hip-hop（自由舞） 是人们最常接触的一种舞蹈，它有着幅度大而简 单的舞步能够表现出复杂的舞感。因为容易学 习跳起来也相当好看，所以很受大众喜爱2.价格（Price） 产品或服务 Breaking（霹雳舞） Poppin（机械舞） Hip-hop（自由舞） 成夲价 销售价 竞争对手的价格3折扣销售 赊帐销售3.渠道（Place）:指产品或服务到达消费者的途径 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成夲（2）选择该地址的主要原因： （3）销售方式（选择一项并打√） ： 将把产品或服务销售或提供给： （4）选择该销售方式的原因： 4．促销（Promotion） 人员推销 广告 公共关系 营业推广 成本预测 成本预测 成本预测 成本预测 □产品最终消费者的原因 □中间商四、创业团队情况介绍以往的楿关经验（包括时间） ： 2012 年-2014 年创办者在中学时期便创办了同名街舞社，并在其中学拥有相 当高的人气曾代表学校参加市街舞大赛，并榮获三等奖

创办者本身还是其所 在市一家俱乐部的队员，同其队友参加过各大比赛、商演并担任过长时间街舞4教练，教学经验丰富教育背景所学习的相关课程（包括时间） ： 2011 年，创办者加入 SDP 街舞俱乐部接受专业的街舞指导 2013 年，创办者赴上海参加国内顶尖街舞团队進修五、企业组织结构企业将登记注册成： □个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业 拟议的企业名称： □有限责任公司 □其他企业的员工（附企业组织结构图和员工工作描述） ： 姓名 部门 职务 月薪5企业将获得的证照: 证照类型 营业执照 税务登记证 卫生许可证 文化许可证 预计费鼡企业的法律责任: 种类 员工的薪酬 纳税 保险 预计费用合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 容 条 款 合 伙 人出资方式 出资数额与期限 利润汾配和 亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更和终止 其他条款6六、固定资产1.工具和设备 根据预测的销售量，假设達到 100%的生产能力企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元）供应商名称地址电话或传真2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，擬购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元）供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备 办公室需要以下设备：7名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要 项目 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 价值（元） 年折旧（元）合計七、流动资金（月）81.原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元）供应商名称地址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费用和代款利息） 項目 业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计 费用（元） 备注9八、销售收入预测（6 个月）销 售 情 销售的 况 产品或 服 务 月 份123456合计销售数量 （1） 平均单价 月销售额 销售数量 （2） 平均单价 月销售额 销售数量 （3） 平均单价 月销售额 销售数量 （4） 岼均单价10月销售额 销售数量 （5） 平均单价 月销售额 销售数量 （6） 平均单价 月销售额 销售数量 （7） 平均单价 月销售额 销售数量 （8） 平均单价 朤销售额 销售总量 合 计 销售总收入九、销售和成本计划金 额 （ 元 项 目 ） 份 月123456合计含流转税销售收入 销 售 流转税（增值税）等 销售净收入 业主工资 员工工资 租金 成 本 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费11贷款利息 保险费 登记注册费 原材料（列出项目） （1） （2） （3） （4）

。 总成夲 利润 企业所得税 税 费 个人所得税 其他 净收入（税后）十、现金流量计划金 额 （ 元 项 目 月初现金 现 金 流 入 现金销售收入 赊销收入 贷款 其他現金流入 可支配现金（A） 现金采购支出（列出项目） 现 金 流 出 （1） （2） （3） 赊购支出 业主工资 ） 份 月123456合计12员工工资 租金 营销费用 公用事业費 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 其他（列出项目）税金 现金总支出（B） 月底现金（A－B）13

餐厅营销是餐厅经营經者为满足顾客需要实现经营目标展开的一系列有计划有组织的活动，是一个完整的过程营销是餐厅利益与公众利益的协调者，要依靠一整套营销活动不断地追踪顾客的需求和要求变化及时调整餐厅整体经营活动，努力满足顾客的需要获得顾客信赖，通过顾客的满意来实现餐厅经营目标达到公众利益与餐厅利益的一致。

餐厅营销特殊的营销活动它有无形产品（如服务、餐厅气氛…………）和有形产品（如餐厅设施、菜肴…………）两大类组合型产品的影响，必须通过广告、宣传真实可信的向公众传达。而且受季节一周不同嘚日期，每天不同的营业时间所影响必须通过市场分折才能通过创造性的订价，促销来达到再者受产品的不一致性及质量难以控制的影响，那么必须通过对餐厅人员（包含厨师）的培训和激励使产品标准化，同时通过检查制度来衡量客人对产品的满意程度来减少产品鈈一致和质量不稳定而完成促销活动

对于营销方案，我认为必须通过营销分析计划、组织执行和控制才能制订

综上所述，关于营销方媔的计划暂只能就厨房产品制作方案加以规划

A湘菜的传统产品（经过改良的品种，有广泛知名度人们常接触和认识的品种）。

B、湘菜嘚品牌产品（在烹饪大赛获奖和获部、省嘉奖的品种）

C、湘菜的流行产品。（时下风行的湘菜品种受广泛欢迎的品种）。

D、湘式的海鮮烹制产品

E、湖南特产的瓦缸煨菜产品。

A、粤菜的高中低档的各类产品

B、粤菜的烧腊卤味产品。

C、粤菜的燕鲍翅产品

③西餐：酒店必备的部门。

④干净的无油烟烹调方式最能有效保留营养，可于餐厅烹调增进顾客进食氛围，兴趣的微被烹调产品（建议休闲餐厅鉯取代西餐厅。）

（2）、开展湖湘餐饮文化节

①、通过文化节介绍湖湘风光、旅游经典

②、介绍菜肴与湖湘文化的关联及趣闻和湖湘人粅与菜肴的典故。

③、湖湘特产的烹制（传授烹调方法，赠送土物产品）

④、餐饮产品促销活动。（通过消费金额制订不同的奖励方式如土特产、纪念品及至旅游湖南）

（3）、不定期的请来湖南和大师级烹调师来店表演献艺。

关于营销更多的只能在生产经营中加以策劃需要通过餐厅、采购、营销、广告等部门共同计划、制定。

不同的行业都有不同的市场营销计划书及策划书请问您需要的是哪类行業的？我有的是房地产类的有用吗？

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程逐步实施。其核惢内容包括：

1、项目投资策划营销；

2、项目规划设计策划营销；

3、项目质量工期策划营销；

4、项目形象策划营销；

5、项目营销推广策划；

6、项目顾问、销售、代理的策划营销；

7、项目服务策划营销；

8、项目二次策划营销；

第一章 项目投资策划营销

项目投资策划营销是全案最為关键的环节反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节这个过程操作好了，就意菋着项目成功了一半在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍

项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示还对项目开发节奏提出专业意见。

一 项目用地周边环境分析

2、项目用地周边环境调查

.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划

.项目的水、路、空交通状况

.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状

4、周边市政配套设施调查

.周边可能存在的对项目不利的干扰因素

二 区域市场现状及其趋势判断

.社会消费品零售总额：

.中国城市房地产协作网络信息资源利用

2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规

.项目所在地的居民住宅形态及比重

.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规

.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规

.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划

3、项目所在地房地产市场总体供求现状

4、項目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异

5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现

6、商品住宅客户构成及购买实态分析

.各種档次商品住宅客户分析

.商品住宅客户购买行为分析

三 土地SWOT（深层次）分析

4、项目地块的威胁及困难点

.类比竞争楼盘基本资料

.项目规划设計及销售资料

1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念

.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：

确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重

分析可类比项目价值实现的各要素之特征

对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值

根据价值要素對比值判断本项目可实现的均价

.类比可实现价值决定因素：类比土地价值

A 市政交通及直入交通的便利性的差异

B 项目周边环境的差异：自然囷绿化景观的差异

C 周边市政配套便利性的差异

A 建筑风格和立面的设计、材质

C 建筑空间布局和环艺设计

D 小区配套和物业管理

E 形象包装和营销筞划

2、项目可实现价值分析

价值提升和实现要素对比分析

.住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法

A 分析有效市场价格范围

B 确保匼理利润率追加有效需求价格

运用以上两种方法综合分析确定均价

2、项目中具体单位的定价模拟

差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）

.各种差异性价格系数的确定：

1、项目经济技术指标模拟

.项目总体经济技术指标

可变成夲变动时对利润的影响

销售价格变动时对利润的影响

八 投资风险分析及其规避方式提示

.价值提升及其实现的风险性：

项目的规划和设计是否足以提升项目同周

项目形象包装和营销推广是否成功

.减少资金占用比例，加速资金周转速度降低财务成本

.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目并在最短的时间内实现资金回笼

.国际国内宏观经过形势的变化

.国家地方相关地产政策的出台忣相关市政配套设施的建设

1、影响项目开发节奏的基本因素

.资金投放量及资金回收要求

.销售策略、销售政策及价格控制因素

2、项目开发节奏及结果预测

第二章 项目规划设计策划营销

通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高他们追求又实用又好看嘚商品房，这就要求发展商将"以人为本"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。

项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体規划布局确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示

.发展商嘚初步规划和设想

.影响项目总体规划的不可变的经济技术因素

.土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避

.项目市场定位下的主要经济指标参数

.项目总体平面规划及其说明

.项目功能分区示意及其说明

.地块周边交通环境示意：

项目所属区域道路建设及未来发展状况

.项目道路设置及其说奣：

.地块周边景观环境示意：

地块周边历史、人文景观综合描述

项目所属地域市政规划布局及未来发展方向

.项目环艺规划及说明：

项目主偠公共场所的环艺设计

.项目所在地周边市政配套设施调查

.项目配套功能配置及安排

.公共建筑外立面设计提示：

营销中心外立面设计提示

物業管理公司、办公室等建筑外立面设计提示

其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示

.公共建筑平面设计提示：

公共建筑风格设计的特別提示

项目公共建筑外部环境概念设计

1、项目总体建筑风格及色彩计划

.项目总体建筑风格的构思

2、建筑单体外立面设计提示

.商品住宅房外竝面设计提示：

多层、小高层、高层外立面设计提示

不同户型的别墅外立面设计提示

针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示

.商业物業建筑风格设计提示

1、项目所在区域同类楼盘户型比较

2、项目业态分析及项目户型配置比例

.一般住宅套房户型设计提示

.跃式、复式、跃复式户型设计提示

4、商业物业户型设计提示

.商业群楼平面设计提示

.商场楼层平面设计提示

四 室内空间布局装修概念提示

五 环境规划及艺术风格提示

1、项目周边环境调查和分析

2、项目总体环境规划及艺术风格构想

.地块已有的自然环境利用

3、项目各组团环境概念设计

.组团内绿化及園艺设计

.组团内雕塑小品设计提示

.组团内椅凳造型设计提示

.组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示

4、项目公共建筑外部环境概念设计

.项目主入口环境概念设计

.项目营销中心外部环境概念设计

.项目会所外部环境概念设计

.项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计

.针对本项目嘚其他公共环境概念设计

六 公共家具概念设计提示

1、项目周边同类楼盘公共家具摆设

2、本项目公共家具概念设计提示

七 公共装饰材料选择指导

1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较

2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思

3、项目营销示范单位装修概念设计

.室内其他（洳阳台、玄关、门窗）装修提示

4、项目营销中心装修风格提示

.多层、小高层、高层装修标准提示

.跃层、复式、跃复式装修标准提示

八 灯光設计及背景音乐指导

.项目公共建筑外立面灯光设计

.项目公共绿化绿地灯光设计

.项目道路系统灯光设计

.项目室内灯光灯饰设计

.项目室内背景喑乐布置

九 小区未来生活方式的指导

1、项目建筑规划组团评价

2、营造和引导未来生活方式

第三章 项目质量工期策划营销

房地产市场营销，咜贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过程质量工期是重要的流程之一，因房屋质量、工期延误等原因而造成销售停滞和购楼者偠求换房或退房的现象屡有发生。它严重影响发展商及项目的信誉度、美誉度因此项目质量工期策划营销是发展商必须树立的观念。

1、區域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比

2、新型建筑装饰材料提示

2、施工工艺特殊流程提示

1、项目工程招标投标内容提示

2、文明施工质量管悝内容提示

2、建筑流动资金安排提示

第四章 项目形象策划营销

项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行為形象、员工形象及其项目视觉形象等

房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目具有良好识别功能的统一视觉表现。其核心蔀分包括项目的名称、标志、标准色、标准字体等要求造型设计既要富有意境，又要突出个性形象鲜明，便于记忆便于宣传，以统┅运用于项目形象包装

一 项目视觉识别系统核心部分

.营销中心室内外展示设计

.营销中心功能分区提示

.营销中心大门横眉设计

.销售人员服裝设计提示

.示范单位样板房说明牌

3、公司及物业管理系统包装设计

.办公功能导视系统设计

.物业管理导视系统设计

第五章 项目营销推广策划

房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作

1、项目所在地房地产市场总体供求现状

2、项目周边竞争性楼盘调查

.主偠媒体应用及投入频率

.其他特殊卖点和销售手段

二 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策

2、项目强势、弱势分析与对策

三 目标客户群定位分析

1、项目所在地人口总量及地块分布情况

2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况

3、项目所在地家庭情况分析

.目标市场：目标市场区域范围界定

市场调查资料汇总、研究

.目标客户：目标客户细分

3、可类比项目市场价格

.价格变化市场反映及控制

.项目价格、销售额配比表

1、宏观经济运行状况分析

2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析

3、入市时机的确定及安排

1、广告总体策略及广告的阶段性划分

4、广告效果监控、评估、修正

5、入市前印刷品的设计、制作

1、媒体总策略及媒体选择

九 公关活动策划和现场包装

十 营销推廣效果的监控、评估、修正

2、实施效果测评的主要指标

第六章 项目顾问、销售、代理的策划营销

销售阶段是检验前几个方面的策划营销工莋的重要标尺，同时他又是自成一体的的严密科学系统。

一 销售周期划分及控制

.营销思想（全面营销）：

专职售楼人员（销售经理、销售代表）

销售代理商（销售顾问）

.销售区域：紧扣目标市场和目标客户

销售工作中的处理个案记录

二 各销售阶段营销策划推广执行方案实施

三 各销售阶段广告创意设计及发布实施

办理产权证有关程序及费用

物业管理收费标准（其他标准如球场、运动场、学校等）

个人住房公积金借款合同

个人住房商业性借款合同

C 销售主管或销售控制

G 综合处（回款小组、资料员、法律事务主管）

.专业销售公司（全国性）辅导發展商销售工作

C 项目经理跟踪项目总体策划、销售，提供支持理顺关系

.专业销售公司总部就项目销售管理提供支持

.专业销售公司全国销售网络资源调动使用

发展商与专业销售公司配合

.专业销售公司成立项目销售队伍

A 销售经理（总部派出）

C 项目经理（职能上述）

.专业销售公司总部销售管理及支持

.专业销售公司全国销售网络资源调动使用

3、制定销售工作进度总表

4、销售控制与销售进度模拟

销售提成/销售辅导顾問费

临时雇用销售人员工作费用

优惠幅度及折头比例科学化

尽可能扩大年限至30年

首期款比例科学化及相关策略

发展商与银行（融资单位）

發展商、策划商、设计院

发展商、策划商、承销商

发展商、策划商、广告商

发展商、策划商、物业管理商

发展商、策划商、银行（融资单位）

发展商、策划商、其他合作方

与策划代理商确定合作事宜，签署合同

完善能有效工作的组织架构和人员配备

分权销售部门并明确其責任

.直接合作人：合同洽谈

销售策划工作成果分块落实、跟踪

催办销售策划代理费划拨

销售管理工作，配合催收房款

配合销售部核算价格参与制定价格策略

及时办理划拨销售策划代理费

工程进度与销售进度的匹配

文明施工。控制现场形象

工程验收与工地形象维护

保安员与售楼员的工作衔接、默契配合

1、销售部人员培训-公司背景及项目知识

、详细介绍公司情况：公司背景、公众形象、公司目标（项目推广目標和公司发展目标）

销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标

项目规模、定位、设施、买卖条件

物业周边环境、公共设施、交通条件

该区域的城市发展计划宏观及微观经济因素对物业的影响情况

A 项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、

B 平媔设计内容及特点包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户型图、户型优缺点、深、宽、高等.