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新手可读不含水分，绝对干货作者称为“改变人生的一本书”。
我们如何获得报酬：佣金模式
信息：你知道的东西，你认识的人以及为什么这些重要（完结）#
挖掘移动端：当前最大的印钞机会（完结）#
移动互联网和传统互联网的差异。
学会和AM和广告主沟通
流量的基本类型：如何有效利用它们（唍结）#
流量的重要类型：如何发挥它们效用。
发挥创造力：把点击变为转化#
创意思维：如何把点击变成转化
如何建立行之有效的 Campaign 优化逻辑#
歡迎阅读《Affiliate Marketing 完全指南》这里我会假设你对 Affiliate Marketing 行业有着最基本的认识，甚至跑过不少campaign你觉得自己在affiliate行业还不是很精通，你甚至和大家一样懷疑是否有这样的所谓专家精通此道
相信我，这本书将让你获得新的认识从此坚定投身Affiliate Marketing事业。
也许你担心怀着希望阅读本书然后燃起了斗志，可是最终现实会将你打脸这样的想法很自然，因为市面上充斥这这样的书籍Affiliate Marketing 也和很多其它行业一样，少数顶尖人士的成功讓它显得熠熠生辉而背后看不到的是无数中小 Affiliate
的用真金白银堆砌的坎坷经历，而作者本人也是顶尖人士之一属于少数的成功派，然后絀书作培训……所以作者带来的这本书会有什么不同吗？
作者简而言之：没有不同
本书包含了作者的价值观和信念，希望我们能认同它没有通过行业灰暗的秘密来彰显它的价值。没有让你一夜暴富的黑科技它只是一些日常操作和思维逻辑的集合，和对行业的一个客觀认识阅读400多页的内容，你可以感叹可以尖叫，可以大笑但是就是这些使作者成为一个成功的Affiliate的坚实基础。
作者所希望的是这样：┅点一点的吸收你认同和喜欢的方法应用到你自己的操作当中去其余的，就随它去吧机智的人都会这么做。
为什么要写这本书作者洳是说：#
这些年来，每当我在我的博客看到类似这样的留言我都会感到受宠若惊：
“我喜欢你笔下描述的工作。它们在你笔下看起来十汾有趣 但是我只能理解大概10%的内容，我也希望能够通过Affiliate Marketing赚钱但是我不知道该从哪里开始。（希望你帮助我）”
我的回答通常是先感谢怹们的留言然后礼貌的拒绝。
我的博客finchsells_com从来没想过要成为“新手指南”
我的一些见解都是写给中级或者高级Affiliate的，那些在Affliate Marketing战场上知道哪些东西会让他们抓狂的人
这部分是因为我的表达方式，部分是因为我考虑到挑战“教授” affiliate marketing 充满了困难这导致任何有意义的讨论会使得峩博客的老读者们被充斥的琐碎信息麻痹掉——在他们眼里我的博客将不再干货满满，而是水货横行
不仅如此，博客已经带来了非常多嘚教学、指导、私下咨询的请求都被我一一拒绝了。
所以我就以这本书作为替代：一本书涵盖技巧、思维和你成为一个成功Affiliate所面临的一切挑战以及我的个人应对方法。那些能够克服困难使得一切步入正轨的人将收获巨大其它任何行业都无法再一个月时间内从每天$0收入跳跃至每天$1000，除了Affiliate marketing以外我想象不出其它的。
这是一本非常难以落笔的指南希望你能从中获益。
我们会从十分基础的内容开始然后一步步引入实战。
如果你想成为一个成功的 affiliate marketer你必须理解 affiliate 存在的必然性和合理性。affiliate 可以被理解成经纪商我们的价值体现在我们的劳动给别囚带来的收益，即使收益人是个傻子
我们做些什么：躲在一个坚果壳里#
如果一个 affiliate 开始找干活，可能有几种原因但是最可能的原因是有公司希望提高revenue 来吸引更多的客户——赚钱机会来了。
假设有一家健康公司在美国销售减肥药丸
为了销售减肥药丸，公司必须找到愿意购買的客户
公司新建网站以及配套的销售准备，但是很显然如果没有渠道向潜在客户曝光，公司什么也卖不掉
公司可以花费一些金钱投放广告来吸引潜在客户访问他的网站，或者——他可以把开拓客户的工作外包给专业人士
假设公司了解了和 affiliate 合作的优势，知道他们可鉯帮助公司实现可观的销售
那么问题来了？他怎么找到这些 affiliate 呢
答案是：大部分时间，他不必去寻找
公司只要找到一家 affiliate network，它们的就是專门为健康公司这样的客户服务的那些有着产品等着销售的客户。
健康公司会付给 affiliate network 一笔定金作为头期款项订单公司就开始向减肥需求鍺推广，让他们访问甲公司的网站去购买产品
这些推广销售是如何实现的呢？
假设健康公司对 affiliate network 实现的每个成功销售愿意支付50美金
affiliate network 于是開心收下每笔订单10美金——因为他不必自己去找客户。
而实际市场开拓的任务就落在了 affiliate 身上——谁完成一笔销售就可以获得剩下的40美金
仔细体会上述情境，它很好的描述了整个过程
健康公司不必再自己去推广它的产品，花心思销售
那么销售收入扣除推广费就是他所得嘚收入，扣除成本就是利润
类似的，affiliate network 也不必担心如何去完成每一笔销售他们只要知道每笔销售可以赚到20%的差价就可以了，销售就让 affiliate 去莋吧
所以 affiliate 才是真正去挖掘和实现市场推广，完成销售的人
注意：实际上，affiliate network 的收益率可能变化很大有可能只有5%，或者高达40%同样，network 也鈳以跑自己平台上的offer只要产品足够吸引人，他们完全可以留着自己干
当你跟着上述逻辑推导，你就会发现最大的风险承受者就是依靠各种必要手段实现销售赚取40美金的 affiliate 们
没有任何保证的收益，充满了不确定性一旦失败，那就是真的一无所获
我们的收益来自销售提荿扣除推广成本。
用上面的案例提成是40美金，如果花费了30美金实现一个销售我们赚10美金。
如果花费了50美金实现一个销售我们亏损10美金。
所以我们的能力决定了我们的出路没能力就没戏——甚至血本无归。
affiliate 就是要在夹缝中不依靠产品本身的提升，仅通过自身能力实現惊人销售的人群
affiliate 活在一个狗咬狗的世界，生存唯一的标准就是：能赚钱
这里没有借口，只有最简单的原则
我们的目标是实现打破收支平衡的结果，而这个目标：
少于甲公司：在50美金的提成以外已经获得了自己的收益
我们在有限的预算下实现成功获利，我们成功因為我们是世界上花钱办事效率最高的人这本指南里会慢慢教授一些思维和策略，让你比国际大公司都干得漂亮
所以呢，Finch我不是受虐誑。这听起来是艰苦的差使我还有什么理由去成为一名 Affiliate呢？#
我不想吓唬你但是必须澄清本行业远非通过一些诡计快速致富。现在让峩们再看看积极的一面吧。
有很多原因决定了 affiliate marketing 模型是 affiliate 的一个有效的商业模式并且它不仅仅是为我们合作的 affiliate network 以及商人的赚钱的工具。它最奣显的好处是自由自在想象一下运作健康公司或者 affiliate network 所需要花费的精力吧。有大堆的事务依赖着一个一个问题的解决才能顺利进行
健康公司的减肥药丸可能非常失败。客户可能认为它们性价比不高或者另一个竞争对手打败了它。任何一种情况发生健康公司都将面临困境。
同样的如果affiliate network无法吸引大量的高手affiliate，它对于它的客户就鲜有价值生存就出了问题。
这些都是十分确实的担忧但是对affiliate来说就没有这樣的问题。
我们不必担忧发布失败的产品或者从未听过的 affiliate network如果我们推广的产品失败了，不管什么原因我们只要重新换个产品推广就可鉯了。这样的弹性是我们可以轻松的跨界——从减肥产品到约会服务以及硅谷大量的Apps。
我们因为我们的能力而永远被需要因为永远有荿功的企业愿意为增加客户而付费。
我们也不会担心如何开发下一款热销产品我们只需要在它们到来的时候找到它们，然后享受它们带來的收益就可以了
当你能够靠在椅背上思索着：“我有机会从世界上任何存在的产品上赚钱……而不必真正的去生产它们。”——这时候你就抓住了这个行业的核心
无数赚钱的机会就在affiliate marketing行业中，一个个属于你的推广链接正等着你把它们分发给有兴趣的人然后你只要坐等收钱。
这是最简单的佣金模型也是大部分 affiliate network 提供的主要方式。
你通过你推广成功的每笔交易获得固定的报酬
在我们之前的案例中，affiliate完荿一个减肥药丸产品销售的PPS佣金是40美金
获取销售提成是报酬最高的佣金模式，但这个模式也有缺点：获取有效数据的成本是随着产品的價格呈几何式增长的
假如你的报酬是一个销售100美金，你就需要花费几倍于这个汇报的资金去获取你campaign带来的有效数据
这是通过买流量做affiliate獲利的最常见的一种佣金模式。
这里你会从每个Lead获取一个固定的收入
什么是Lead？ 它是“something for the merchant to follow up”（商人可以跟进操作的一个潜在客户联系方式）它可以是简单的邮件地址提交，或者是用户填写的一个6页的表格
如果一个商人愿意为成功销售一个减肥产品支付50美金，他也许同样愿意为一个潜在客户的email地址支付上看到300×250像素的乳头和屁股要购买大人广告，您必须使用专门从事这一领域的流量来源而且他们有很多。
好的这里没有道德的免责声明：我从大人行业赚了很多钱。
我完全可以理解你可能在推广付费sex网站时的顾虑但是当时我的道德准则還无法让我我区分这些。这一切都是自愿的所以每个人都对自己负责。如果您决定在这个市场上运营您必须了解自己的潜在品质。
35岁鉯上的用户对商家来说几乎总是更加有价值如何推广服务以达到这个有利可图的人群将在很大程度上决定您作为affiliate的持续力量。未能交付付费客户的affiliate将在几天内（而不是几周）内发现自己被淘汰出局不再被允许推广该类offer。
无论您对大人行业的看法如何毫无疑问，在直接反馈和优化方面相比互联网营销，它还是远远的走在前列许多最有效的转换技术——就像您在酒店预订网站和普通网站上看到的那些——都是诞生于色情网站的。这种激烈的竞争和不断的创新使大人领域成为一个快速发展的行业您无法承受自己的成功。这是一个垂直適合具有“创意”硬核的affiliate
与其他垂直产品相比，新手发现这里的成功率是非常高的令人惊讶的是，对于那些可以裸露尴尬的人来说這是最受欢迎的起点之一。
进入你自己的危险领域吧
从大人世界的污秽到家庭保险的荒地，如果你需要一个在affiliate marketing中的跨界的例子那就是這样。
保险offer是行业的主力他们对一些特定的affiliate有吸引力，可能不太可能符合阅读本指南的新手们
要获得保险报酬，你必须能够把将准确嘚报价类型送达特定的消费者
与约会广告相比，这可能是一个“干巴巴”的领域但它可以非常有利可图。保险公司为能够提供正确潜茬客户的affiliate提供高额回报
保险附属公司依靠高级的人口数据来查找适合其报价的消费者类型。它们也是Google AdWords上最大的消费者之一当您的目标市场本身在寻找一份保险时，销售就变得更加容易所以搜索引擎上的高度相关关键词就被炒上了天。
新手affiliate有更好的机会从Facebook和Google获得成功這些来源多年来一直存在。但大部分都是有实力的广告主主宰着
PPV是保险联盟新手最快乐的狩猎场所之一。
Pops和redirects在保险行业中呈现激增的趋勢特别是随着越来越多的商家推出移动友好版本的offers——我们中许多人都在移动pops网络上在推。
如果保险领域你搞不定那金融就更难了。
茬这里我们谈论讨论的是信用卡办理贷款，抵押贷款等非常专业和明确的领域affiliate的视野在这里容易被局限。他们通过潜在的回报来判断這些市场而不考虑竞争对手的规模和数量。能在这些offer上获得成功的最佳机会的是推广时同时给出行业的第一手经验和独家解读。
即使洳此您也需要使用一些创意广告。金融公司过度的跑Google的付费搜索预算制定上首先考虑花出去，然后再考虑盈利能力
这些offer的一个机会領域——特别是抵押贷款和债务重组——是采取按每通电话付费的方式。我们已经说过要以lead的方式获得报酬或是通过销售。通过每通电話获得付费仍然是affiliate marketing的一小部分而且是一个有利可图的细分市场。而且它正在越来越受欢迎
虽然许多巨大的金融品牌在传统的搜索领域嘟有影响力，但并不是所有的人都调整了他们的广告策略这些用户新的趋势是点击屏幕上的电话号码，而不是Google上的网络链接
我们可以茬Google的移动搜索列表中购买广告，用户只需在对广告感兴趣时点击“通话”按钮如果你想像你只是为这些电话支付固定的金额，同时每个電话都收到固定的付款那么很明显有套利的余地。
注意：有一些警示最显著的是最低要求的通话时间和限定条件。我们将在专门探讨通过每通电话获得报酬的部分中更深入地讨论这一点此外，请查看“额外资料”文件夹中的“高级文章汇编”以获取有关每次通话付費的运行广告系列的完整指南。
如果我们依靠传统的广告手段即市场上最大消费者已经使用的广告手段，那么金融offers可能是不可能盈利的但是，如果我们保持领先地位并将我们的广告放在这些公司还没有想到的地方，或者营销部门没有成功营销过的区域中机会仍然存茬。如果你策略正确的话回报是巨大的。
菠菜offer是affiliate行业中资格最老的稳定行当
当20几岁或30几岁的时候遇到一个男人时，他经常会谈论讨论約会和成人行业作为他的“进入”到affiliate marketing的选择
如果你遇到30多岁和40多岁的人，他们更有可能会很喜欢菠菜和casino的offer
菠菜的领域对应了一代affiliate，然後约会和成人对应另一个
因此，当我说我没有在这个领域工作的直接经验的时候你不得不原谅我。
下面的信息是基于和其他做这行的萠友的交流获得的
你想要一个全新的iPad吗？亚马逊的100美元礼券呢
等等，什么…不要那你是一个例外。
彩票抽奖是当今affiliate marketing中最受欢迎的行業之一 没有太多的人会拒绝免费的狗屎，提供免费的狗屎的机会是值得拥有的
抽奖活动用一个免费获奖的承诺哄骗消费者——不管是什么令消费者动心的东西——作为完成一堆其他任务的回报。最初的承诺——免费的iPadiPhone，超市凭证等——是一种为吸引实际特定渠道消费鍺类型而设计的定位策略
知道如何使用这些信息的affiliate能获得最大的成功。
lead质量是抽奖offer的大问题
当我们有一个offer承诺“免费iPhone”，affiliate一般会从这┅的角度来推广来诱惑用户…一直到银行（掏钱）我们在我们的landing page的每一寸空间鼓吹免费获取。我们说话就好像你一定是一个不想要最新iPhone嘚傻子尤其是当提示你已经赢了一个。它是免费的！来吧拿起它，宣布它是你的！
优秀的affiliate是那些打得比低调的人他们的lp永远不会“免费赠送iPhone”;他们只会给合格的用户提供接收iPhone的机会。
你需要非常仔细地思考你正在推广的消费者群体
如果我们知道商家的盈利能力取决於目标人群的额外offer，那么我们应该把这个兔子洞穴挖出来然后找出这些额外的offer。一旦我们确切地知道用户在寻找什么我们可以设计LP吸引正确类型的用户。这是取得任何长期成功的基础
吸引错误的用户类型，您会发现自己从一次又一次的被踢出offer推广
抽奖类offer的最大机会昰由于其灵活性。如果您与商家保持良好的条件您可以要求创建特定类型的激励措施——实际上是您自己的offer。如果剩下的市场提供“赢嘚iPhone的机会”你可以提供“赢得三星”的机会。通过设计吸引关键人口特征的独特激励措施我们可以在我们的渠道中获得很多高价值的潛在客户。
一致的用户类型是关键
affiliate犯下的最大错误是没有探索整个抽奖渠道。吸引那些可能会喜欢免费iPhone的消费者这不是一个很好的头腦风暴的方法。您必须确定接收iPhone的要求然后确定哪些消费者最有可能符合要求。这是一个小小的变化但是会彻底改变你们从扫雷中赚錢的机会。
而且相信我这个市场是大钱。
一分钱拍卖是赌博和抽奖之间的混合
近年来，这个领域起起落落但很多affiliate仍然在这里暗流涌動。
什么是一分钱拍卖网站
用户可以对商品进行投标。拍卖价格是递增的一旦在固定时间范围内没有新的投标（例如15秒），拍卖结束你可能会以50英镑的价格获得Macbook，只要没人在未来15秒内提高几美分的出价
支出的大头是：你必须支付每一个出价。
网站以最终拍卖价格优惠出售商品每一次的出价也是他们的收益。
这是一个有争议的商业模式因此，根据自然大自然…一个非常适合affiliate的成功模式
affiliate的报酬通瑺发生在用户注册并开始出价时。
就像抽奖活动一样这些拍卖网站给我们提供了一个诱人的美景：热门的单品——iPhone，Macbook等——价格非常低
我们可以以这个角度跑，在所有的流量平台上
还有谁有空闲时间玩这么多？您会发现许多游戏offer需要注册、安装或者启动以后才会支付。
移动设备的快速普及在游戏领域开辟了巨大的机遇而不仅仅是在美国/加拿大/英国/欧盟/欧盟的共同市场。它也导致“第三世界”国家嘚前所未有的活跃affiliates可能以前忽略了：他们offer不多，因此推广成本也不高
游戏具有普遍吸引力：地域和人群。它不再是追求书呆子和怪人叻像Zynga这样的公司已经将上瘾的浏览器游戏引入了全新的市场 – 特别是老年人和留在家里的妈妈。毫无疑问Facebook的病毒营销发挥了巨大的作鼡。
对于发展中国家的许多人来说他们首次接触互联网不再是台式电脑，而是在手机上（正如你将在下一章中看到的那样，affiliate并没有忽畧这一点）
我们全部集中到了移动互联网领域。游戏是少数几个在全球移动市场发展良好的领域之一这并不意味着基于传统网络的offer已經死亡。您会发现一大批游戏offeraffiliates继续在猛力推广。
在这个行业中成功的affiliates通常是专家 – 就像在约会行业那样他们做游戏offer，这就是他们所做嘚一切他们经常有一个内在的优势：真正的游戏激情，甚至单一的流派这有助于他们第一时间嗅探到风向转变，了解哪些游戏将取得荿功
他们知道如何从热情的游戏人群中吸引兴趣，也可以从主流观众（真正的钱所在）获得兴趣
不需要我来告诉你推广游戏能赚多少錢，证据就在你的新闻客户端
我们已经看过了一些最受欢迎的affiliate细分领域。
我们已经漏掉了“所有其他”类别这可以说是与自我，健康囷财富一样大规模的一大类
事实是，你可以找到一个affiliate program上面有任何可以销售和追踪的东西。
将行业划分为便利类别很容易但这样做只昰为了表达我们可以用来谋生的表层的东西。affiliates的想象空间太大不得不将自己定义在明确的垂直领域和落在其中的offer。
在我参加的每一个会議或活动中我听到affiliate在非常规领域大赚特赚的故事。其中一些offer我从来没有听说过直到我听到一个人解释他如何在其中干出几千美金利润嘚。
有一千种通过引导推介盈利的可能
当我们想到在线营销，很容易走的太大太宏观您可以花一年时间创建一个网站，提供世界上最恏的这个或者那个或者你可以去聚焦到一个非常小的领域来获利。
这些方法间有对错吗不，只有不同的风格
一些affiliate几乎完全依靠本地市场。他们以专业知识推介本地律师牙科医生，整形外科医生等并建立网站收集潜在客户，获取可观的收益
你认为客户对整形外科醫生有多少价值？ 给牙医 对于专门从事昂贵离婚案件的律师？让我告诉你：很多
现在想象一下你垄断了某个城市的某个暴利行业的线仩资源入口。这是大钱而这是老钱。
寻找律师和牙医的客户没有什么新意 但是，本地需求的结合超级专注的affiliate ——一定可以赚钱
affiliate只要紦握了价值链客户信息渠道一端就可以赚钱。让我们避免一个心态只关注affiliate network提供的offer。如果您发展真正的affiliate营销技巧整个市场经济就会向你敞开。
所以我们已经听了很多关于选择细分领域的开放心态之类的话语。
现在我们来解释什么时候理论需要完全改变
如果你正在购买廣告，那么你有充分的理由选择一个垂直领域并坚持下去我会认为，对于新手affiliate任何其他方法都可能导致失败。
无论您选择何种行为您都需要时间和金钱从数据中获取获利线索。
您在“广告系列A”中所尝试的内容不太可行
您在广告系列B中所尝试的内容不太可行。
CD，EF和G活动也一样。
许多affiliate在打破平衡之前编号用尽了字母表更不要说跑到获利了。您从失败的广告系列中获取获利线索并使用数据来塑慥您对细分市场的全面了解，这是绝对重要的随着时间的推移，这些知识积累使你获得清晰的指标式的认知帮助你在某个平台上成功，或者推广某种类型的offer
如果您在细分领域之间切换，或者同样糟糕的- 在不同流量来源之间切换您无法实现这一点。您的数据将会分散嘚如此之广以至于任何见解都将被丢失，您的投资将真正沉没
“但是如果我选择错误的细分领域呢？”
但新手失败的另一个主要原因昰不耐烦通常是出于浮躁，总期待远处有更容易干的领域我们倾向于将失败归咎于思路本身，而不是执行
约翰尝试推销减肥产品，沒成;所以他试图推广约会服务没成;所以他进入色情领域，又没成;现在约翰很失落混乱，不知所措
这里的故事是什么？这是错误的思蕗吗还是执行？
所有的领域都有affiliate赚钱我们知道这些思路是可行的。不耐烦的执行让盈利背弃新人。但是缺乏执行力…是完全可以理解的因为整个联盟行业都被怀疑，从外人看来都会质疑affiliate是否真的可以赚钱。
你只需要专注解决你的攻击路线，并形成一套操作从鈈可避免的失败中提取经验成长。
在本章中我们汇集了各种表格，其中排列每个流量来源的对领域的匹配度和获利潜力我对它们的排洺很有争议。它们是我自己的偏见和个人经历我已经尽我所能概要的做出了解释，供您决策参考
如果我们再仔细看一下排名表，有两種方法可以进一步解读：
例如我们可能排名这样的机会：
我会认为这些领域比其他更容上手，障碍更少但是请注意，这里并不是单一嘚组合可以获得完整的$$$$在联盟营销中赚钱的最简单的方法很少与长期的最有利可图的选择一致。
表格里没有Facebook展示广告网络和Google付费搜索昰否意味着这些来源对于所有新手来说都太难了？不这仅仅意味着进入的门槛较高。学习曲线更加陡峭
许多affiliates会从不同的心态争辩说，洳果你要学习外国人的东西你应该去选择更有潜力改变生活的领域。
“我接受这将是一场全能的斗争 我准备失败了。 告诉我成功意味著击中大奖的领域”
从表中可以看出，Facebook和Google一再出现这说明了这些巨头的规模和潜力：爱他们或讨厌他们，他们可以使你富有
第一栏昰Facebook上推健康产品。我已经把这个标记为中等难度很多正在这里掘金的affiliate会指责我是对他们辛勤工作的伤害。如果在Facebook上轻松获得促进减肥和護肤产品的汇报那么每个人都不会这么做吗？
我认为很多人不这么做的原因是因为道德的原因和他们对心理煎熬的承受能力。这是我們行业里的大象一些最大和最有声望的affiliates从Facebook赚取钱，推facebook禁止的offer发布违反行业准则的广告。他们通过cloaking来实现这一点也就是说，通过将Facebook认證小组发送到一个（无害）页面并将Facebook用户发送给另一个。
我们都看到过“之前和之后”的照片附上了一个人在四个星期内失去25磅的故倳，现在订购超级优惠的藤黄丸某某博士最新研究成果之类的。
我们可以辩论这种商业模式的困难但我认为，只要您愿意投资于合适嘚技术并可以一直获取新的facebook账号这是相当简单的。所以 给它黄色而不是红色
如果您愿意和Facebook纠缠并投放这些广告，那么您很有可能会成功这是他们的饥饿市场。问题是您对运营流量源不允许发布的广告是否介意我一直不主张使用cloaking。也许我比大多数人更保守但我更喜歡被广告主和流量源双方接受。
我可以想到几个理性的论据为什么有目的地对抗Facebook和谷歌（和他们的用户）具有误导性的广告，最后会影響到affiliate自己我想我们现在所缺少的是一个单独的表格，就是冷血到什么程度可以跑什么样的黑广告道德的事情，读者们自行决定吧
我們在剖析细分领域方面已经走了很长的路，但是我们还是只是浅尝辄止
我们只看了硬币的一边：web offers。
我们消费互联网的方式正在改变这並不是秘密。越来越多的用户通过他们的手机访问网络
消费者行为的这种变化带来了整个新广告时代的曙光。我们已经从收音机电视機到桌面电脑，到用户在口袋里携带的设备
随着时代的到来，激动人心的affiliate伙伴们他们的内裤从小便和兴奋中渗透出来：钱，金钱和金錢在他们心中
新媒体=新形式的广告。
新形式的广告=新的赚钱机会
奔向移动互联网：最大的赚钱机会浮现【Affiliate marketing 完全指南】（25）
传统互联网——桌面PC，Mac和笔记本电脑
Targeting传统互联网从事Affiliate Marketing代表了被古老的市场困住:一个曾经非常赚钱的游戏,继续可以赚钱,但逐渐在转向移动互联网设备
targeting岼板电脑的用户是一个有趣的选择。
平板电脑用户被很多affiliate offers认为是“传统互联网用户”所以条款、要求和payouts是和原来一致的但是转化率却变囮甚大。
我见过一些只允许平板电脑的campaign结果很糟糕,而其他一些却满载而归有着200%的ROIs。
许多affiliates就是从来不管平板电脑的target,这吸纳了很多更便宜的（传统互联网版本）：4美金一个lead
明确的意图最容易获利。
你买流量的价格CPCs和CPMs，都没那么便宜让你可以轻松获利有时候甚至贵的离谱。
Google AdWords是一个新手友好的平台从它可以获取客户的角度——就好像我们上面的药丸的例子——一些用户是带着钱来搜索的，就是想买东西
咜上面的用户的需求就没那么明显了。
当John在他的朋友圈看到“热销减肥药丸！内含图片”
我们无法确定他是否对产品有兴趣
不管是有兴趣还是无聊，他都可能会点击广告但是用户群的需求基础相对于在Google上主动搜索相关词条的用户群相比就差的多了。
那这就意味着Facebook不是一個付费推广的好选择吗
不，这只是改变了我们如何使用它
我们不再依赖关键词锚定，而是通过系统过滤和瞄准不同的目标人群通过鼡户页面的信息，比如他们的喜好他们的个人信息等等方面。
从锁定词条到锁定人群这是一个重大的改变。
我们无法像Google上通过词条来矗接锁定销售目标
我们必须决定该向哪类用户投放广告，并且还要决定广告应该包含什么内容
我们必须思考我们的目标市场会是什么姩龄，什么社会背景什么喜好。
我们的任务是建立一个理想客户的档案然后去寻找到他们。
同时我们必须时刻记住，不管我们准备發布什么Campaign广告创意永远会影响用户需求。
你可以看看下面两个标题的区别：
“神奇方法让我4周减去25磅！”
“新品上市，减肥不再发愁：点击免费试用“
第一个标题非常适合Facebook它激起了我们的点击欲望。我们想知道秘密
用户需求是低的，因为我们仅仅是窥探一下别人的苼活所以它势必会产生一大堆没用的点击。
其中很多的点击作为Facebook affiliates都清楚，一定会转化为销售的
（除非你的广告无法通过审核。）
一個用户如果点击了第二个标题就会显示出更大的兴趣。
“点击获取免费试用”暗示了一个未来可能的行为
“新品上市，减肥不再发愁”这个标语一看就明白了它的意图都不必点进去看。
这个广告在Facebook获得点击应该相对较少因为它不会激起太多的兴趣——没什么故事可訁。它看起来就是广告
但是真正点击的人转化的概率就高多了。
因此第二个标题在Native 广告中表现更好，它是使用CPC计费的
如果你使用CPM计費，你就希望得到最多的点击
如果你使用CPC计费，你就希望得到最有需求的用户的点击
理解需求对任何你使用的流量源都非常重要。
它會影响你的出价和你得到的转化。
接下来就来讲讲每一个流量源吧！
对每一个流量类型我们会谈及：
? 学习曲线——这个流量类型操莋起来如何？
? 基础用户需求——为了得到一个转化你得付出多少的努力
? Targeting能力——我们为了得到精确用户有哪些条件可以设置。
? 上量能力——可否很容易的给campaign上量
? 相对花费——流量多便宜，以及是否可以用较小的成本去掌握它
? 移动端适应性——这个流量对移動互联网campaign是否具有潜力。
我会列出每个流量优点和缺点
我们也会谈谈特定的流量源和平台。
最后我也会给出一张外部资料列表如果你想对每个类型的流量源作更多了解的话。
在谷歌、必应以及雅虎付费投放广告是给offer获得高质量流量最快的方法之一
付费搜索也吸引了世堺上最大的广告投放商，也有数千家小商家
Affiliates是谷歌最不想要的广告投放者，你通常需要十分努力才能上去干一把如果谷歌不喜欢你推廣的东西，你就会发现你的账号被禁了
? 从一个新人的角度，这可能是上手获取经验的最简单的流量额你给搜索词条出价。它的潜力對很多人来说已经非常明显了因此也是很多小商家涉足付费推广的第一步。
? 流量质量是很好的商家们爱死了谷歌的流量。他们太喜歡了所以经常不允许你上去和他们竞争
? AdWords是第一流的平台。我们affiliates经常忘了Google在寻找客户上是那么的强大Targeting选项是如此的广泛。AdWords对于新人来說也很好用但是对付出努力的人来说回报也是值当的。
? 移动搜索仍然相对处于未完全开发状态相比传统互联网搜索来说。
SEO可能是世堺上谈论讨论最多的一个营销模式主要是因为它是免费的。
如果你没钱花在打广告上你可以死命的把你的站点页面排在google有价值搜索词條结果页面的前面。
具有讽刺意味的是有些营销人员最容易把钱花在最大的赌博上面。
赌google不会把你甩开
? 如果你在一个高价值得关键詞排名很好，回报是巨大的
? 那时候推广费用几乎为零。
? 有很多的博文、免费指南以及视频博客都会教你怎么做你开始前可以好好學学。
? 在你开始上收钱有很多的博文、免费指南以及视频博客可能会吸引你去学习。
? 假设我们需要花6个月才可以看到SEO结果那么在6個月时间过去之前，你无法知道你的时间是不是完全被浪费了而你的生命却又走完了1/150。如果你认为一个关键词值得做排名也许先测试┅下会更好——用付费方式。
? Google Panda, Google Penguin, 等等没有谁打包票说今天排名靠前明天保证排名也会靠前。如果排名的结果是无数日夜的辛勤工作的结果它可能一夜之间就灰飞烟灭。
? 结果是不可转移的如果你专注以做网站google排名为业，那你最后给出的专业意见 可能是：做谷歌肚子里嘚蛔虫
? Google已经很明确的表示了自然搜索结果会呈现在一堆广告下面，如果有广告的话
我们处在社交网络泛滥的时代。
所以品牌公司、Affiliates鉯及小商家拼命把广告塞进我们的朋友圈不足为奇
不然还从哪里找到我们呢？
2015年的时候Facebook可能是寻找客户的最佳场所，除非你的目标用戶远离互联网生活在传统世界中。
一些行业里的大牛是付费社交广告推广的大师他们沉浸于类似Facebook这样的社交平台带来的巨大流量。
你鈳以一夜赚5位数当然也可以亏这么多，一点不夸张
即使你不想在Facebook上买广告，平台仍然可以用来吸引自然流量一些Affiliates专注于建立大量的吸粉页面，然后通过Affiliate offer变现
这个策略可以复制到其他平台，特别是Twitter和Pinterest
然而，Facebook在付费社交网络推广方面就像Google在付费搜索方面一样：完全主導地位
? Facebook无与伦比的targeting选项使得它可以满足几乎所有的niche推广要求。
? 社交平台天生具有病毒性质你可以通过分享你的文章来获取成千上萬的免费流量——不管是免费文章还是付费发表的。
? Facebook作为一个流量源已经被开发的很好了其他的社交网络比如Twitter，Instagram和Pinterest仍然很新在社交岼台新人迈出第一步的时候，affliates很可能会想办法从他们身上获利
? Facebook允许重新定位目标。如果你可以追踪了一个访问页面X的用户然后把它們加入到营销列表，这样你就可以把你的广告推广给那些可能已经某种程度熟悉你品牌用户了
? 你几乎不可避免的会遇到自己被Facebook禁止推廣的情况。这就考验你从黑市不断获取新的facebook账号的能力了或者你慢慢培育自己的号。
? 盛宴或者饥荒Facebook Affiliates讨厌那种每日4、5位数利润然后一夜之间变得一无所有的日子。
? 许多流行的affiliate verticals并不适合社交环境推广这里用户可能会对垃圾信息进行评论。这意味着你会需要有一个系统來审查你所有的广告、文章以及页面的评论这是可以实现的，但是确实是十分的蛋疼
? 其他社交网络平台作为流量源还未被完全开发（相比于Facebook而言）。一些affiliates可能把这个看作一个机会但是最后只会是一个诅咒。每一个社交网络都有压力来自投资者，需要创造利润由於更少的推广者去推广，导致了花费会更高最终只有品牌公司来玩（它们从来不知道到底广告预算是去干嘛了）。Twitter比如说，affiliate上去跑收益非常可怜
Banner 广告的可能性是无穷的 ，所以如果把Display 和 Banners捆绑说明是没有任何意义的
你可以找到单独的传统互联网 display networks、移动互联网display networks，也有两者嘟提供的network价格有便宜的，有贵的也有在平均价格的。而且有的类型很原始有的又可以提供非常有创新性的targeting选项。
你可以仅仅在一个伱选定网站的一个banner超级专注的跑campaign。也可以选择每一个有300*250像素banner的网站一起跑
这只是12个月花费1000刀 与 12分钟花费10000 刀的区别。
如果我们可以在display campaigns中找到一致性那么您将需要指定一套完整的营销方式。
许多affiliates很难为一个offer设计出可以吸引足够点击量的banner或者让人感兴趣的LP。
这可能是所有affiliates朂难掌握的流量类型
但是光从量上来讲，回报是让人疯狂的
注意：Mobile display network更容易测试 – 因为它屏幕够小，不会像网页某些部分永远不会被点擊如果您要专注于banner流量，我强烈建议您从手机开始
?Display广告将整个网络呈现给你。它不依赖于单个搜索引擎（Google）或单个社交媒体巨头（Facebook）如果有正确的创意角度和完美的offer，您可以做一些大事
?新的mobile display networks的激增意味着我们处于一个黄金时代：我们可以通过竞争促进价格上涨嘚渠道来推广手机offer。Web display networks也是一样的只要品牌运营商有无穷无尽的预算。
?通过retargeting on display networks来跟踪您的潜在客户是有可能的这可能不是赚钱的主要方法，但这是一种狩猎的乐趣
?愿意牺牲可扩展性的affiliates可以针对单个网站的banner系列进行定位，并且可以享受美好的“利润空间”他们的offer适合單个网站的观众。这是新手的好选择
?测试非常昂贵，特别是在基于Web的display exchanges上基于网站的规模有可能是好的也可能是坏的。很少有affiliate能够转囮好RON campaigns垂直的成人领域是一个例外。
?每个网站都有自己的广告指南Affiliate必须掌握Google或Facebook的广告要求。那么它可以更加痴迷于满足MOM和Pop shop的需求。
?在mobile display networks上竞争激烈，在某些情况下整个平台由较大的子公司主导。没有独特的角度或独家报价你很难获得好的offer。
?即使您有成功的campaign您也必须应对“banner blindess” – 用户过于熟悉你的banner而自动忽略进而停止点击。
注意：这里列出太多请参阅指南后面的资源汇编，以便更好地选择
這就是我称之为“不时尚”的traffic。
许多品牌和机构认为它是垃圾但是对我们affiliates来说没关系。 我们将非常高兴地以便宜的价格收购它并将其转換为利润
如果您曾试图播放一些不法的电视节目，或观看色情内容或在互联网上做隐晦的事情，您可能都熟悉pop traffic
我们正在谈论讨论在您的标签后面弹出的窗口，并尝试加载广告比您可以点击“关闭”按钮更快。
Redirects 流量和它字面含义很一致把用户从他们的原本访问网页偅定向到推广者给出的链接。 这些重定向通常通过输入请求或域名停放触发
在所有国家/地区都有很多这种流量，各种形状和大小的都有
传统互联网、移动端或者平板电脑都有。
?没有其他流量类型像pop 和 redirect 一样能够在快速的在LP上获得尽可能多的眼球，
?成本很低对于低預算的初学者来说，这是一个很好的选择 – 特别是那些创造力强大能够开发LP的人们，可以立即关注
?有很多转化率好的的国家/地区存茬巨大的未销售的资源值得affiliates去探索。
?您可以选择性的运行一些LP即使这个LP在其他地区不允许发布。有些时候利用一些翻译程序，就可鉯快速复制一个好的LP进行推广从而保证你某个机具创意的LP获得最大的流量价值。
?无需设计Banner您可以通过使用redirect，找到有利可图的campaign有很哆第三方的affiliates联盟，拥有自己的LP和offer直接使用他们的offer而不需要自己的二次创作。
对一个新手来说这部分可能比较困惑。我们稍后会介绍
?您的共享主机是能够承受住高强度的访问量，最好不用用共享host至少需要一个vps，如果后期要更好的上量就需要一个独立服务器。
?您嘚广告响应必须直接到位 不能等用户要点击“关闭”按钮了才姗姗来迟，有时候配一个CDN会好些
?由于缺少用户targeting，造成业绩不好的话若不及时解决，你很可能会被拿走offer
我们也讨论了你可以用来实现lead和销售的流量类型。
现在我希望你对“我想推广什么以及在哪里推广”有了一个清晰的认识。
如果还是没有那就注册几个联盟，和你的AM谈谈再和本书之前章节讲的verticals和流量源的总结文章对比着看看。你会看到什么哪些热门的offer能够和你拥有的技能匹配起来？
创意阶段：如何把一个campaign搞起来
在本章中，我们会讲一些让你成为或者突破成为一洺Affiliate的关键概念
只是知道能推广什么，可以在哪里推广是不够的
你必须知道如何向用户兜售。
从让客户穿越一个销售Funnel并且让他们掏出钱來的角度Affiliates是全球最具革新精神的营销人员。
这就是我们接下来要弄清楚的
主题其实和任何互联网营销都有关联，并不只是适用于Affiliate Marketing
让峩们先从创意Funnel本身谈起。
一旦你拿到了你的Affiliate链接然后准备推广这个offer，你就需要在两个方法之间作决定：
直链让你作为一名Affiliate某种程度上是無足轻重的
如果你想象我们的价值是发送客户，我们必须做些什么来获得商家尚未想到的那些客户
通过直链，简单的扔下一个链接然後把用户直接送到Affiliate offer我们提供的价值为零。
我们做的事情没有什么是商家自己不会做的
某种程度上，不它不重要。
通过直链我们是可鉯从事affiliate Marketing赚钱；通过买广告然后直接把用户跳转到商家那里；但是越来越罕见
即使这个是可能的，我并不确定它是那种能让我舒服的指望靠它做到退休的一种商业模式
入口的障碍是路上坡度的大小。
理论上任何affiliate都可以复制你的模式来达到同样的结果。
所以……我们使用landing page來增加我们的价值
landing page给我们一种增加销售链价值的能力。
思考一下为什么这很重要
如果消费者在寻找减肥产品，然后他偶然看到商人的銷售页面上面带着激进的声明，并且有一个立即订购的表格——那么他可能的下一步行动是什么呢
在他相信这些声明之前，需要安抚怹逻辑大脑的强烈质疑
他必定会对商家的声明进行“研究”，或者找到社交证明来说明这个产品不是完全的垃圾
这意味着离开页面，鈳能会去到Google进一步研究这个产品。
从一个Affiliate的视角来看这是一个非常蛋疼的事件发生顺序。
在执行额外研究的时候预期结果很可能是鈈会进行购买，或者更糟糕的他购买了却是经过了别的affiliate的链接。
这就是直链内生的一种风险
你在产品销售方面的功夫做得还不够因为伱异想天开的寄希望与客户非常的不顾一切的的会在第一次看到产品时就会对产品产生信任。
而landing page就能够给我们更好的抓出用户痛处让他們在购买产品前就能够对产品做出足够的研究和认识。
所有他们可能奔向Google的理由……
那些理由我们在他们还未看到产品表单之前就进行充分的抚慰。
效果就是我们操控了整个研究的过程。
有多少次你会依靠朋友的推荐来决定一个产品的购买或是周末去哪里玩
对于大部汾人来说，这就不是个问题我们信任第三方提供的合理的推荐（或者警告）。
所以你就会看到那些landing pages表现的好像一个来周边熟人的友好的FAQs：任何你可能不会购买产品的理由我们都会用一个足够的说服理由来告诉你应该购买。
事实上我们几乎不会说那些常问问题（FAQs）。
我們试图说明的是经常提到的对销售的阻碍因素
这个过程对比从商家自己的角度来说，无比的更适合于affiliate的角度来进行操作
人们相信来自“自然”来源的推荐，甚至其实根本不存在所谓的中间立场
不要问我为什么，它仍然有用
Affiliate Marketing存在于这些人类逻辑的真空区域，并且一路伴随着利益
当你试图头脑风暴出一个landing page，不要囿于“技术”需求以及其他各种没用的道听途说的文案完美主义
所有我们做的就是清除销售道路上的障碍，只要适合于特定的offer所有措施都可以采纳。
在减肥药丸的案例中我们需要处理显而易见的质疑：
? 有其他人用过并且荿功了呢？
? 性价比是不是市场上最高的
一个客户在看到一个只听说过5分钟的产品的立即购买的表单时，这些顾虑立即就产生了；所以峩们必须尽全力回答这些问题
假冒的博客——一个“个人心路历程”，在使用一个产品并且寻求成功通常会过分夸大任何合理的声明，然后配上一些小的带有“广告标签”的小图片
假冒的新闻文章——解释产品是什么的新的故事，为什么它如此成功人们如何今天就鈳以订购一份。这些信息通常都会包裹在一个具有说服力的“新闻”风格的模板然后还有其他故事的链接，还有CNN类型的小组件一些Affiliates甚臸还插入了消费者当地的最新天气预报（通过一个geo代码侦测）来最大程度的强化用户正在一个真正的新闻站点上阅读一个值得被主流媒体所报道的产品的假象。
经典的软文广告——那些不愿意使用上述更加不堪的推广方法会选择传统的软文广告其中一些伪装成为新闻发布。他们会引用一些客户评价并且增加稀缺性（一个即将结束的试用）并且可能会和一些功能较弱的产品进行比较来影响购买决定。
你看鈳以明白为什么在消费者们看到offer前先把他们带到这些页面可以被证明对affiliate有利了吗
在很多情况下，商人甚至不愿意为提供自家产品有效的銷售文本来费心他们会在能干的affiliates的帮助下，依赖于消费者登录到他们的站点之前就做好的购买决定
这也是我们的主要技能之一：我们降低了销售的障碍。
然而有些情况下，我们消除的不仅仅是疑虑
我们其实是种下了新的欲望。
那些决定研究一下减肥产品的人们对推廣减肥产品的affiliate来说是很容易转化的
如果你做的是dating服务，或者新的游戏offer或者一个新的app，我们的目标更像是创造需求
这就需要一个不同嘚策略。
一个刚刚被说服需要你们的产品的消费者立即需要一个继续留在你的landing page上的理由。
做dating的affiliates知道这点这也是为什么他们会使用更短嘚landing page和有力的文案来激起一点的兴趣：
这也是为什么会使用带有图解的landing page来尽可能快速的说明他们正在试图推广的功能。
如果你target的市场并没有積极的寻找你试图推广的产品所提供的功能那么你的landing page就存在改变他们看法的任务。
注意：如此多affiliates专门从事app安装的原因之一就好像上文舉例的Speed Booster，就是当解决问题的方案是免费并且随时可以下载的时候获取用户的反馈是很简单的，这点在大部分的app中都是如此
目前为止，峩希望你意识到了landing page的重要性以及他对我们的创意funnel能够带来什么
下面，我们会讲讲一个常见的陷阱
我都说不出有多少affiliates在这里犯错误。但昰就我所知有非常多
你可以简单的通过避免重蹈他们的覆辙就可以大幅改善你获得成功的机会。
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