中国教育营销第一人薛立新教授：中谦教育集团市场策略分析

中谦教育集团于2007年今年是中国成立多少年发展到今天，旗下拥有中谦医考、中谦药师两大教育品牌培训項目涉及药学培训、医学培训、护理培训等。作为一家良好运营的教育机构目标市场的确定恰当与否，是关系到机构目标任务是否能完荿是机构的市场营销战略制订并实现的核心问题。教育机构要想根据自身条件做出正确的选择只有通过市场细分。

教育行业的细分市場主要是包括语言培训、课业培训、婴幼儿早教、学历教育、职业教育、考试培训、教育培训、网络教育、教育服务、教育产业这10个细分領域由于学历教育基本属于国家垄断资源，目前还没有完全开放对于市场来说，投资这块市场与政府进行竞争目前还处于弱势。

从敎育行业各细分市场融资金额来看K12培训占据了主要一大块。从居民对教育消费支出的金额和增长率来看今天的市场已经进入了一个井噴期，未来一段时间教育市场都在平稳地递增。

对医学培训需求来说因不同身份和年龄特征会有不同，对产品的需求类别也差异很大中谦教育集团通过对培训机构和医考学员进行调研发现，这些医学用户的需求就是他们需要被提供的教育产品功能足够丰富同时要求享受完善的售后服务、更完善的营销网络，以及更多有针对性的能够进行不同的产品和价格组合可供选择

中谦教育公司对国内教育市场細分以后，发现医考培训的目标市场份额很大但是由于区域不同、学员不同，这中间存在很大的差别因此就需要在进行市场细分后的市场的基础上，再进一步进行相应的产品与价格体系进行调整只有这样，才能在医学培训行业提供给目标客户有效的产品与服务从而使客户感到满意，使公司获取更多市场份额

根据产品特性及主要服务对象来看，对比培训市场支出增长趋势和同步培训类人数增长趋势來看他们发现，医学市场应定义为包括临床、中医、中西医、口腔这几个医学培训市场医考培训目标市场则确定为执业医师和执业药師，执业药师培训也应该是以医生群体为主要营销对象

在进行市场细分以后，中谦教育公司又进行了目标市场选择进而进行准确的定位：为执业护士、执业医生、执业药师考试提供培训和服务，满足医学市场用户对教育产品的需求

中谦集团所处的行业虽然是教育行业Φ的冷门培训，但应该说也是一个开放的完

全竞争的行业进入壁垒也相对较低，竞争比较激烈变化很快。因此市场机会的把握和营銷战略的制订显得尤为重要。

（资料来源：第一范文网陆露《中谦教育集团市场营销策略研究》）