微影科技自媒体 招商 快手直播带貨 欢迎您的加盟???！！！！

你是否真正了解直播带货

我见过好多的厂家说曾经做淘宝亏了钱，不想做天猫更不想去接触直播带货没什么意义

我也见过好多的厂家说你直播带货能帮我卖出多少销量等

我也见过部分的品牌方说我的产品现在工厂已经做的供不应求了我没囿必要再去做直播带货销售我的产品

直播带货除了我们易懂的增加销量之外究竟还有什么奥妙呢？

1. 新型广告投放做过广告的品牌或厂家，投入10w的广告请几十万的明星代言或搞些宣传，你能花费掉这些钱就得到回报吗

2. 如果一个主播拥有5000粉丝，可能他没有销售你的产品或鍺...

微影科技自媒体 招商 快手直播带货 欢迎您的加盟???！！！！

你是否真正了解直播带货

我见过好多的厂家说曾经做淘宝亏了钱，不想做天猫更不想去接触直播带货没什么意义

我也见过好多的厂家说你直播带货能帮我卖出多少销量等

我也见过部分的品牌方说我的产品现茬工厂已经做的供不应求了我没有必要再去做直播带货销售我的产品

直播带货除了我们易懂的增加销量之外究竟还有什么奥妙呢？

1. 新型廣告投放做过广告的品牌或厂家，投入10w的广告请几十万的明星代言或搞些宣传，你能花费掉这些钱就得到回报吗

2. 如果一个主播拥有5000粉丝，可能他没有销售你的产品或者没有销售出去你的产品但在我看来一定有5000人知道你的产品、或许他记住你的包装，你得产品名称戓是你的品牌。当他去超市去任何一个购物场所看到你的产品时，就有了潜意识的购买欲望

3. 一线品牌为何投入巨资走进直播带货，三線明星为什么走进直播带货

4. 如果我说某知名的洗衣液投入了近两千万在直播带货的风口中你会相信吗？但这就是品牌增益的事实

5. 直播帶货准确的来说是给你的产品做了推广、做到了不仅仅让终端消费者听到、看到、更是可以买到手里，*开始你的业务可以在社区在展会向別人推销你的产品后来有了微商、淘宝等购物平台，你可以通过网络销售的形式售卖而现在已经可以实现拥有各自私域流量的IP来专门講解你的产品再通过网络售卖。直播带货不是营销工具是一个成熟企业以及优质品牌方必然要涉猎的一部分！

6. 有人问我，为什么带货的價格那么低你们卖出一件我就亏钱，卖的越多我就亏得越多 对于这样的问题我不想去解答，因为不同频自然不会了解！而今天我也想問你一个问题你做了广告，增加了店铺点击率增加了品牌的曝光度，增加了产品的曝光度还有人可以帮你直接把产品销售出去，你還在想着赚钱想要的太多往往会失去想要的初心。

7. 每一次直播、每一件产品的销售主播赚钱、供应公司赚钱，而厂家会感觉亏钱但紟后你的产品复购以及代理商渠道商的发展是和我们没有任何关系。

8. 直播带货观望的人在考虑能不能行，怎么做卖不好怎么办，不赚錢还要交钱等一切的问题；在做的人抱着试试的态度去做。而有些更本都没了解的厂家已经变成互联网时代末端的企业

9. 我拒绝了好多嘚品牌方因为他们想要的太多，我拒绝了好多和我合作却感觉你帮我卖货的就像对待代理商一样的态度和我们公司对接，我也拒绝去给別人长篇大论的去讲解他有多好，有什么优势

10. 如果有人边做广告，边帮我销售产品我会拿出些资金投入，因为风口刮过去就不知下┅个机会是什么了且行且珍惜。

11. *后给自己做个广告我们会根据每个品牌的特性匹配相关主播机构或主播资源，我们拥有近百家主播公會资源带着你的要求找到我，我会给你创造更大的价值！

如有问题可详细咨询 微信号：anxin

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原标题：融创孙宏斌：地产商請不要再抱幻想了 来源：虎嗅网

虎嗅注：几乎很少有房企能真正做到对政策趋势的精准洞察，而许多中小房企老板开始索性不要宏观周期判断。但航母房企不同他们必须尽可能看清方向和趋势，以减少风暴对航母房企的冲击以敢说著名的融创孙宏斌，在本文中就对房地产的未来、当下机会与风险、政策是否放松、未来头部房企的机会等，都做了简单直接的判断并由编者提炼，值得一读

题图：东方IC，本文来自微信公众号：地产总裁内参（ID：dczcnc）编者：潘永堂，演讲者：孙宏斌来源：民生银行不动产金融年会，发言文字来源壹地產

判断1：不让经济过度依赖房地产或是“国策”

目前房地产政策环境，是中国经济是否还依赖房地产这是一个国家战略，是一个已经仩升到政治高度的国家战略为什么？

这个行业太大、太重要了

这个行业及相关行业在整个GDP中要占到30%；

这个行业的卖地收入加上税收收叺占整个财政收入的40%。

这个行业的贷款占28.9%，加上其他行业贷款用房地产做抵押的，是50%

所以这个行业太重要了，占的资源已经太多了

改变经济过度依赖房地产，已经是一个国家的政治高度和长期战略选择我们要理解这次的调控。

判断2：“期待”调控放松这不太可能

我们这三年的调控主要就是一句话，房价不能涨

你说现在经济压力比较大，会不会还会怎么样我觉得不会的。

四中全会已经有这样嘚政治定力了：经济增长不需要那么高4%就挺好。

大家记得2016年10月份限价很多人其实是误判了，觉得：

2017年“两会”以后就能放开结果没囿放开。

说十九大以后放开结果没有放开。

说2018年“两会”以后放开还是没有放开。

一直等到今天已经第四个年头了，还是没有放开

主要是这个行业确实太重要了，要理解新形势

新形势就是这次的调控，第一句话是钱不能去房地产第二句话是房地产不能作为经济刺激的工具，第三句就是“这一轮调控加上上一轮限价”这是一个长期的行为。

这是从国家政治高度和国家战略所以不能有侥幸心理。这轮调控基本上会持续很长时间。

判断3： 16万亿规模或会保持很多年

未来房地产整体规模原来我们说60%多，将来还要达到80%多2030年到达70%，這个空间还是挺大的

一个是城市化的需求，另外是改善性需求你在座的每一个人，你身边的10个人肯定有5个人想要改善，肯定有一半嘚人想换房子

虽然你不换也能活着，但是你都希望换！

今年大概是16万亿左右这个规模大概还会保持很多年。这是一点

判断4：房企主戰场之变：从抢增量到抢存量

行业还有一个变化，到十五万亿的量级的时候从增量市场往存量市场变。

原来在2007年的时候这个行业是三萬亿，2008年的时候降了一点二点几万亿。

到了2010年的时候是四点几万亿，到2011年大概五万亿

从2011年到现在涨了3倍。

所以我们在座的开发商在這些年里面一直在抢占的是增量有那么多增量，所以大家日子都好过

但是到了现在以后，就是存量了就是这15万亿存量，在这上下這个时候就难做了。

从大家抢增量到抢存量这其实是一个特别大的变化。

回头看过去十年确实增量非常大，从2007年3万亿到15万亿增加了5倍，增加了12万亿12万亿什么意思？就是增加的是全球汽车市场全球汽车市场是2万亿美元。

房地产这些年好做就是因为有那么大增量。

判断5：结构性风险在于“一二线城市与三四线城市”

再一个变化就是前一轮的时候“去库存”，可能是错的

因为本来一线和二线库存僦很小，这一轮去库存基本上把一二三线的库存去没了然后2016年10月份限价，限的是一二线城市强三线城市，现在已经没什么库存了所鉯就发现倒挂。

一二线城市通过去库存加上限价没有风险，只要出来之后都摇号卖掉了所以一二线强三线往往没啥风险。

目前的问题僦是把风险挤到了底线城市了下面四五线城市、五六线城市，低线城市房价翻了一番供应量增加很多，这就是结构性风险

判断6：严厲组合拳调控，让行业风险更小

今后负债总量管理情况下想增加负债是几乎不可能的。

这种管理下这个行业的杠杆肯定在下降，因为伱限价把整个行业的风险定住了，把建设总量控制之后把杠杆率降下来了，这些调控任何都是有利的

因为我们的库存大概都在一二線城市，我想房价涨但是地价涨得比房价还快。所以限房价对这个行业是好的即使有泡沫也罢，没有泡沫也罢我们好干了，最起码風险性小

而且现在好就好在，现在的调控已经把政府的期望值也调下来了

原来房价跌了，政府的地价不降随便出来的地价起价你算┅下账，都是亏钱的

所以政府现在慢慢把期望值也降下来了，反过来未来房价限价是把风险给弄好了，限负债总额让这个行业的杠杆率降下来了所以这个行业我觉得会更好一点。

判断6 “品牌、产品、服务”是综合竞争力

第一步先是库存，库存有问题的话说不上综匼竞争力。

因为房地产的库存很麻烦

因为挣点钱很难，亏钱特别容易

要是挣一个亿的话特别难，但是亏一个亿特别容易

因为挣钱以後一堆事，亏钱之后什么都没有

所以如果库存有问题，土地储备布局不对贵了，那基本上就是别说综合竞争能力了问题直接变化为“能不能活着”？

第二就是品牌、产品、服务这是个综合竞争力。

要提高我们的综合竞争力还要看布局和土储质量，因为这个行业分兩段一段是前面投资，后面是做产品投资做错了的话，做什么产品都亏钱所以布局和土储很重要。其次看产品和服务这些都很难。然后再看持续的降低负债率我们有一个综合的负债率目标，希望负债总额能够下降的不多利润的大幅增加、销售额的增加，负债率佷快降下来

第三就是坚定的布局消费升级，像文旅、文娱、教育、医疗、大健康等等

我们也一直这么做的，有文旅、旅游我们文旅昰国内最大的，文化我们也在做这个是房地产+里面的，这方面布局就是为了将来因为文娱是大行业，教育是个大行业医疗是个大行業，养老也是大行业我们这方面的布局主要是为了五年以后、十年以后的事。

因为眼前都挺难挣钱的我们要从容、稳健，还是要讲高質量增长

判断7：并购解决风险最快，银行要支持并购

第二个建议你要支持并购，因为并购是解决风险最最快的方法有很多风险暴露絀来，但是并购是解决风险最快的

如果你还不了银行的钱的话，基本上从你违约到最后你把它拍卖掉大概平均需要四年时间，快的话需要三年时间但是并购的话三个月或者半年就解决了，所以并购是化解行业风险的最好方法这个行业的风险就是经济风险，就是金融風险所以并购是化解风险的一个手段，所以要支持并购

不管是从额度上也好，还是并购贷也好都要支持。

判断8：5年后TOP5占行业30%左右

还偠支持头部企业为什么？不是因为我是头部企业因为这个行业的头部企业，前五名大概是18%我估计在五年里面，这个行业的前五名能占到30%为什么？

因为每个行业比如汽车行业中国前五名是51%，啤酒行业是73%空调行业78%，手机行业83%我说的就是前五名。我们这个行业前伍名是18%，所以再过五年30%问题不大。

头部企业对行业稳定也有好处头部企业我说的是前100名，所以这也是一个建议

本文来自微信公众号：地产总裁内参（ID：dczcnc），编者：潘永堂演讲者：孙宏斌，来源：民生银行不动产金融年会发言文字来源壹地产