如果你想知道什么是裂变营销金招网的回答很简单：其实就是先把一件事做好，再發展扩大其他方面下面简单的举几个例子说明。

　　拼多多社交电商如何在短短两年内迅速累计两亿用户实现百亿销售额;从事快消品嘚乐纯酸奶如何在一年内快速实现销售收入五亿;从事电子元器件2B端市场的科通芯城如何在三年内销售100亿。答案是这些公司都是通过用户裂變的力量

　　那么基于微信裂变群诞生的裂变营销可以简单的分成三个模式，下面我们就来讲讲这三个模式让大家更好的理解裂变营銷。

　　模式一：利用社群做培训

　　你看到很多的新媒体及培训公司他们在线上进行传播分享，往往会让你做一个动作：首先他们會设计一个初步的课程，这个课程会在微信裂变群里面进行分享当然，课程肯定是有针对性的你看了会觉得非常感兴趣。

　　然后他們会告诉你支付99元参加课程或者把图片发送到朋友圈截图给对方，这个图片也是提前设计好的然后很多人都会转发，然后看到的人又會转发这样裂变下来，通常都有上万人甚至十几万人同时参与然后再从中筛选自己想要的客户，参加他们的高收费课程这实际上就昰裂变营销的初期展示情况。

　　模式二：利用产品做服务

　　比如有一家宠物店经营了两三年，老板的生意主要是靠老顾客手上有┅百多个长期服务的顾客，一年下来大概有二三十万的收入那怎么做可以让他马上实现收入的倍增呢?

　　答案是营销裂变：原价198元一袋嘚二十公斤装狗粮(分量够足才有诚意)免费送。发动老顾客转发至朋友圈如果你不想免费，你也可以选择支付99元给你打对折的价格。转發的人不仅可以领取狗粮而且还可以给狗狗做一次免费的体检服务，领取狗粮一定是来店里要不然你自己支付快递费，二十公斤的狗糧走顺丰费需要50块很多人都会选择来店里领取。

　　这也是很多人的误区总想着马上赚钱，其实你以为客户会感觉不到你的诚意吗?现茬所有人都是极其聪明的你有小动作根本就瞒不过他们。所以要有利他心。

　　如今的人拼了命想卖产品为什么卖不掉?因为没有提供有价值的服务。你应该先免费提供服务当客户觉得你提供了有价值的服务以后，买产品是顺便的任何人，都要去思考你可以提供什么样的长期价值服务给别人。现在只是纯粹卖产品是很难的因为产品实在是太多了。你要想办法让产品与服务相结合

　　设计你的產品合伙人模式，合伙人的裂变是最高级的因为所有的产品服务，光靠你自己卖速度是非常慢的你必须借助别人的力量，让更多的人參与进来你得拥有分享精神。可以简单的分成三个层次：

　　首先设计好你的产品服务，是解决刚需问题的同时需要有差异化，没囿差异化是设计不了模式的所谓差异化就是要么你在产品性能功能上有差异，要么就是你有独特的定位区别于同类产品

　　其次，设計好你的销售模式没有人想很痛苦的赚钱，所有人都想轻松简单的赚钱如果你能做到这一点，把终端销售问题解决让客户看到产品僦愿意买，让合伙人听到模式就愿意合作那你一定可以赚大钱。

　　最后设计好分配机制，让合伙人发动合伙人你不光是自己找合夥人，你还要设计让合伙人来推荐合伙人这样，你不是在卖单一的产品你卖得是销售产品的模式，然后会有越来越多的人愿意加入你你的产品服务也会成交的越来越多。

　　以上就是裂变营销的定义以及类别营销的三大模式了看完之后你了解了吗?如果你对这一类型內容感兴趣，建议你直接关注金招网营销栏目更多优质的营销干货等你来了解。

作者：本怪盗团团长 裴培

来源：互联网与娱乐怪盗团

每天都会有人问我（字面意义上的每天绝非夸张）：“微信裂变是不是在走下坡路了？我听说用户时长下降、用户黏性下降被抖音快手之类分流的很厉害！”他们好像是在陈述一个事实，而不是观点；尽管他们拿不出“微信裂变在走下坡路”的任何嫃实论据

到了晚上，或者周末同样的一波人又会在微信裂变群里面各种聊天、各种抢红包，在朋友圈互相点赞在“看一看”里面点恏看，还转发各种App的诱导分享链接至少到今天，还没有一个朋友是通过抖音或快手联系我的可能是我不够潮？（对了可能有人认为95後-00后小朋友不用微信裂变，这个观点部分正确：他们确实不太常用微信裂变但是他们用QQ交流，不用抖音、快手或微博私信交流）

不过，在我的微信裂变好友中确实存在一群比较特殊的人：他们往往在用户名或者签名里写道：“微信裂变不常用，有事钉钉找我”或者隔三差五地给我发钉钉号。我当然不会用钉钉加他们（我相信别人也不会除非是他们同事），慢慢地我发现：所谓“微信裂变不常用”昰个幌子每次我跟他们发微信裂变都能很快得到回复，而且他们几乎天天发朋友圈嗯哼……

（我又不是你的早坂女仆，凭什么加你钉釘方便你随时钉一下？）

钉钉当然是不可能打垮微信裂变的不过微信裂变自己有一个与钉钉定位相同的产品——企业微信裂变。对了我不知道本文读者所在的单位，有哪些上了钉钉哪些上了企业微信裂变，哪些还在考虑之中；站在员工的角度你应该竭力推荐公司仩企业微信裂变而不是钉钉，原因谁用谁明白当然，如果你是老板或者精神老板另当别论。企业微信裂变的功能与钉钉非常相似但昰少了一个关键功能：“钉一下”。能够发明“钉一下”这种宇宙无敌杀手级功能的人绝对是秒杀张小龙的天下第一产品经理，这就是伱应该尽力避免使用钉钉的理由

让我说的直白一点吧：过去多年，企业微信裂变一直是“鸡肋产品”是微信裂变团队当中比较不受重視的一环。然而2018年以来，事情正在起变化：微信裂变乃至整个腾讯，在为企业微信裂变分配更多资源、添加更多功能这一方面是为叻分流“不堪重负的微信裂变”，另一方面是为了扩大2B业务（注：很多人把2B业务写成To B业务，因为2B这个缩写看起来不雅我觉得多此一举。因为2B业务本来就很2B而且2B也是有尊严的。）

先普及几个关于微信裂变生态的常识：

微信裂变面临的最大问题从来不是“用户时长下滑”戓“流量红利耗尽”而是“流量太多太杂”，负担的任务太多“黑产”横行。

张小龙是个极简主义者他会看用户时长数据，但不是鼡户时长导向他希望微信裂变充当“通信平台+操作系统”，而不是越做越重

每天都有无数的人在撸微信裂变的流量羊毛，导向淘宝、抖音、小红书或者天知道什么地方以前微信裂变不太管，现在认真要管了

无论如何，微信裂变必须解决一个问题：无数企业想在微信裂变上做生意无数人想在微信裂变上谈生意。没有人愿意放弃微信裂变这个“商业流量入口”而微信裂变不鼓励赤裸裸的商务活动。那么到底该堵还是该疏呢？堵是不可能堵的因为全天下只有一个微信裂变，从朋友圈微商到几百亿市值的大企业没有人愿意放弃这個黏性极高的社交流量入口。所以只有疏企业微信裂变就是一个疏导方向。

截止2019年下半年企业微信裂变在多次升级之后，已经具备了洳下功能：

企业微信裂变可以添加个人微信裂变好友但是是以类似“服务号”的方式推送，会话形式不同于个人微信裂变号

企业微信裂变可以绑定个人微信裂变，并读取个人通讯录

企业微信裂变不仅可以成立内部群，还可以成立外部群（包括个人微信裂变好友的群）但是成员不得超过20人。

企业微信裂变可以发红包、可以使用小程序而且小程序一次开发后即可在微信裂变和企业微信裂变两端同时使鼡。

（如果秀知院学生会开了企业微信裂变群四宫和白银早就在一起了）

根据可靠消息，企业微信裂变即将推出、打算推出的新功能还囿：（可能就在年内实现）

企业微信裂变将可以发朋友圈如果你用企业微信裂变发了朋友圈，不仅企业微信裂变好友可以看见你用企業微信裂变加的个人微信裂变好友也可以看见。（有点拗口但就是这样）

企业微信裂变群的容量将加大，尤其外部群上面说过，包括個人微信裂变好友的“企业微信裂变外部群”目前只能容纳20人下一步会大幅提高，最终或许将提高到500人

在企业微信裂变紧锣密鼓地升級之时，微信裂变开始大规模打击外链和“诱导式分享”就连腾讯的干儿子拼多多、亲儿子王者荣耀都受到了影响！当然，影响最大的還是竞争对手们随便问几个淘宝店主，你就会发现：“微信裂变出淘”这个生意今年算是废了因为微信裂变和淘宝没有合作，淘口令被官方定位为“黑产”发现一起打击一起。最惨的还是那些既没有资金也没有后台、单纯希望诱导转发撸羊毛的小App一道封杀令下来，公司基本就垮了VC的钱也没了。

让本怪盗团觉得最滑稽的事情就在这里：过去几年整个互联网圈、投资圈全在讲“流量洼地”，想找到獲客成本低、传播效率高的流量入口在经过多年的寻找之后，真正做第一线工作（获客、卖货、商业化）的人一致承认：真正的流量洼哋就在微信裂变内部一边是全国一致唱衰微信裂变，一边是全国一致去微信裂变撸“私域流量”的羊毛——大型精神分裂现场

所谓“私域流量”，就是指“不能通过任何公开手段触及、纯粹个人化的流量”在中国，“私域流量”约等于“微信裂变+QQ流量”严格的说就昰微信裂变个人会话、微信裂变群、微信裂变朋友圈和看一看。（我知道有人会抬杠说淘宝群/阿里旺旺/抖音私信也是私域流量如果你真嘚这么认为，这说明你对现实缺乏起码的认知我建议你拉黑本怪盗团公众号。）

然而大家以前忘记了（或者装作忘记了）一点：微信裂变私域流量不是真正意义上的“私有”，它的真实所有者是腾讯（具体说是腾讯微信裂变事业群负责人张小龙）腾讯可以在合法范围內允许/禁止任何人触及这部分流量；只是在历史上，腾讯没有认真行使自己的所有权现在认真了而已。是的这对其他互联网公司很不公平；可是世界本来就不公平。我也觉得美国独占北美大陆最肥沃富裕的地盘、拥有两大洋地缘优势这一点很不公平无奈我提出反对意見没人听。

（微信裂变就像藤原千花书记你一天到晚骂她，又离不开她）

微信裂变对“黑产”“诱导转发”的打击从今年618开始进入“瑺态化”：朋友圈打卡被杀了，批量化的个人微商被杀了仿拼多多的社交裂变被杀了，最后连拼多多、瑞幸咖啡都被杀了一半（没全杀）微信裂变的态度很明确：今后想撸微信裂变的流量此路不通，就算让腾讯战略投资也没用（腾讯战略投资了几百家公司没办法一一照顾）。那么你想要利用微信裂变的流量怎么办呢？官方许可的是两条路：

第一条是在微信裂变生态系统（朋友圈、公众号、小程序）內部打广告今年7月以来，微信裂变广告越来越从“品牌”向“效果”倾斜朋友圈推出“行动卡片式广告”“LBS精准投放”，小程序不但搞“奖励视频”还搞“奖励浏览”。游戏买量、电商CPS、App直接获客……微信裂变都明码标价地给你做价格不便宜是真的。

第二条是去企業微信裂变张小龙就差明明白白地告诉你了：“我不想让你们这些商家把微信裂变搞的乌烟瘴气，但是我又不能断了你们的念想这样吧，你们去企业微信裂变我特意网开一面，给你们留一点私域流量的口子但是小心别玩的太嗨了，否则也要秋后算账”

实际上，自從企业微信裂变有了“添加个人微信裂变好友”功能它已经获得了一批坚强的种子用户，那就是线下商超导购员对于高净值、高客单價用户，导购员会热情地加你的微信裂变、拉你入核心客户群如果对方是个人加微信裂变，你可能疑虑重重；如果是企业加微信裂变效果相当于关注了一个公众号或加入了一个静音群，你就更容易接受了而且，企业微信裂变号必须实名认证+企业认证可信度远胜于朋伖圈微商。除此之外在教育、生活服务等行业，有无数的中小商家在尝试用企业微信裂变经营客户相当于一个社交属性极强的CRM。或许伱已经感觉到了

附带说一句，你肯定不敢相信中小商家乃至正规大型商家玩“微信裂变流量游戏”有多野——注册数百个微信裂变号玩“云控”，成立数百个微信裂变群玩“群控”在约炮软件、匿名软件、知识分享平台上诱导式拉人入微信裂变群……你猜微信裂变历史上的最高纪录是一天之内封杀了多少个微信裂变号（个人号，不是公众号或企业号）

据我所知是超过80万个。不知道现在有没有被打破紀录

（微信裂变打击“黑产”的力度，堪比四宫副会长打击石上会计）

好啦现在腾讯开放了“企业微信裂变”这个大杀器，也可能是咑开了潘多拉魔盒这大概就是中国互联网的最后一个流量洼地了。顺便说一句：抖音/快手的流量一直就不便宜从来就不是啥真正意义仩的流量洼地。在历史上担得起“流量洼地”四个字本意的，是微信裂变、微信裂变、微信裂变

本怪盗团最感兴趣的是以下几个问题，相信大概也是投资者和专业人士最感兴趣的：

依托企业微信裂变的功能扩张会不会出现又一个拼多多或趣头条这样的“微信裂变生态の子”？

有赞、微盟这样的微信裂变小程序技术方案巨头会不会在企业微信裂变上找到又一片蓝海？

微信裂变电商的实际规模很大但昰并未给腾讯带来什么收入；企业微信裂变会改变局面吗？

自媒体、知识付费、专业教育等介于2B和2C之间的行业能不能从企业微信裂变获益？

企业微信裂变小程序会成为一个重要的企业应用PaaS平台/操作系统吗

企业微信裂变号会不会演化为又一种公众号（服务号）？

答案让我們拭目以待未来三年，在增长日益乏力、各种商业模式被探索殆尽的互联网行业上述几个问题很可能是全行业最重要的问题（之一）。

如果对你有帮助麻烦点赞并关紸小编，每天分享兼职干货关注并转发，私信小编“资料”即可获得22种零成本暴利项目！

很荣幸,今天在这里给大家讲解抖音的课程 既嘫我们要做抖音,首先我们就来对抖音,做一个介绍和分析。可能群里的人,有的人玩儿 了很长时间的抖音,但是有的人压根儿还不知道抖音是个什么

那么抖音是什么,抖音是一款今日头条内部孵化的针对于年轻人的一个十五秒的音乐短视频 社区。抖音生于2016年的九月火于2018年的春节截止到目前为止都赢得用户已经超过了 七个亿。用户的月活跃量也超过了一个亿一度成为应用下载排行榜的第一名,成为了当下 当之无愧嘚最火的优质流量平台之一。

抖音不仅用户量广,而且用户的粘性也非常大 玩儿抖音的人一旦上瘾,就跟吸毒一样, 很难戒掉空闲的时间基本仩全在刷抖音。那么人人多的地方自然就有钱赚对不对,以至于现 在的各大品牌商都盯上了抖音的这块流量洼地通过抖音进行引流推广。那么我们作为微商 更不能放弃抖音这块蛋糕要赶紧抓住抖音引流的这波红利期为我们的引流之路锦上添花。

接下来我们对抖音的商业性莋一个分析抖音的上营销核心是社区化的运营那么平台特色是 音乐短视频加直播加社区化。是一个从点到面的一个内容的扩散,比如说某┅首歌,或者某 一项技能,先从一个人开始玩儿,然后通过挑战和智能推荐扩散成一个设计一个挑战社区 都在玩儿。最后扩散到全网都知道

洇此抖音逐渐上升了为带货王,捧红的衍生品不计其数,达到的传播效果也是超出预计的。 有很多网友纷纷表示表示这是我在抖音上想买的第┅百件商品这是我看了抖音,想去的第二百个地方。

说起巴拿马你可能并不了解,但是对于 C 里 C 里这样的旋律,你的熟悉程度可能并不亚于 月煷之上,没看抖音之前。可能很多人想去浪漫的土耳其,然后再去东京和巴黎看了抖音 之后开始对西安的美食和摔碗酒也有着谜之向往。这些都是抖音的社区化运营打造出来的爆 炸性的宣传效果所以只要你的产品或者是作品的创意好吸引力强是很容易通过走音进行全 网宣传嘚。这也是我们要学习读音引流的一个重要原因之一

我们再来对抖音的用户群体,做一个分析走音平台上几乎都是年轻用户。而且年龄主偠集中 在这个二十岁到三十岁之间同时都是来自北上广深以及杭州武汉等一二线城市的用户。而 且女性的用户数量明显高于男性用户那么这些汇集了一二线城市的这个年轻用户群体。都 是优质的精准流量,他们不但消费观念强消费频率高,而且付费的观念也极强所以在后期 变现转化率上也是非常高的。

大家在刷抖音的时候,可能看到过各式各样各种形式的这个音乐视频,那么我在这里对待 遇的。这个内容进荇了一个分类我发到群里大家看一看有没有符合你的一个类别

1 晒生活内容:多为旅游、炫富等和生活相关的内容,一般只有具有一定粉丝基數和名气 的抖音用户/ 明星推送才会受到大量的点赞和关注。

2 舞蹈类:多为颜值姣好的女性用户推送的抖音视频,可能是跳舞机、街舞、钢管舞等, 主要受关注的点多在于:女性用户衣着、身材的性感和魅惑或男性用户的帅气、身材和气质 3 趣闻类:生活中遇到的有趣事件、场景等,像土聑其冰淇凌视频就属于这种。 4美妆/装扮:内容多为教授和展示化妆的神奇技巧,且性别界限不分明,此类网红用户多 具有百变的特性,性格变化度高,因此很容易受到喜欢新鲜事物的年轻群体崇拜和憧憬

1 搞怪音乐类/电视剧情重现类:配合搞笑有意思的音乐做出夸张的肢体动作,或是配合┅ 些经典的电视剧情对口型/场景重现,是受大众欢迎度很高的类别。

2 猎奇类/恶作剧:对他人进行整蛊,或是扮演贞子等让人觉得猎奇吓人的内容

1 晒娃/网红宝贝:相当于个人网红号,推送的基本都是家里的萌娃宝贝的日常,最受关注 的基本是颜值、有趣、家庭条件这几个方面。

2 晒宠/网红寵物:相当于微博的网红萌宠号(如瓜皮、俊介、回忆的小马甲等),推送的 多半是宠物搞笑、有趣的日常,最受关注的是宠物的颜值和可爱、有趣喥

1 美食制作:一般多为教授美食的制作方法和过程(菜品、蛋糕、甜点等),适合美食商家 潜移默化的植入和展示自己的产品,随着用户数和关注喥的升高,相对于选择制作,更多的 用户会选择私信如何购买。

2 手工/DIY:一般多为教授日常小物件的制作、变废为宝等

节奏的踩点、分镜动作技術等,涉及到拍摄的前期/后期规划。

把以上基本上涵盖了所有的痘印的内容分类,大家可以去看一看,找一找符合自己的一个分 类

接下来我教給大家待遇如何号儿,也就是抖音如何入门。

可能有的同学,反正我有的同学还没有玩过待遇那么我们就从第一步注册账号儿开始首先 注册賬号儿的话。你要有一个准备一个像素高操作流畅的手机,这个手机的话,最好是安卓 手机,然后下载最新版本儿的抖音登录方式的话,你可以選择手机号儿微信裂变,QQ 微博登 陆。如果你有今日头条账号儿的话也可以选择头条儿登陆头条儿的粉丝可以直接平移到抖音 上比如说头条仩有一万次,那么相应的待遇上,你也会显示有一万粉丝。

登录上抖音账号之后,你要进行进行一个实名认证实名认证的入口在设置账号与安全,裏面 有一个实名认证然后把你的手机号微信裂变号,qq 号,还有微博儿以及头条号。全部都绑定 在抖音上增加这个账号的权重然后如果说条件允许的话,大家再去多注册几个小号儿留着 给主号儿以后打辅助后期打广告用。当把这些都绑定了之后,然后你就去开始玩儿抖音,多 给别人點赞评论转发互动然后多关注一些各大主播多打开这个同城的人,总之就是活跃起来,提高这个账号的活跃度。

前期不管大家是批量的操作抖音号儿还是说单号操作的话,大家一定要记住一个原则,就是一台 手机,一张手机卡一个抖音号儿为了降低风险,这个抖音号儿只在当前的手機登录,其余 的手机就不要再登陆了,固定使用就是最开始登陆的,这个抖音号,不要登录其它的东西号。

当你把所有的基础的内容都做好了之后,那么我们进入到抖音的第二部就是账号定位

如果我们想要通过抖音来引流变现的话,那么我们必须进行一个精准的定位,一个抖音号指定为┅类目标人群只做垂直领域。视频的风格可以多样化,但是主题或者是主角,不要变 不然后期很难留住粉丝,做好精准定位,我们操作都引号儿嘚难度会降低很多倍。

账号定位的话,大家可以从三个方面去做,第一个是行业领域定位就是说你从事的是哪个 行业领域你就要你就要发布哏自己从事的领域相关的内容。比如咱们做女性私护产品那你 可以定位到健康领域可以定位到女性保养领域。你想回到哪个领域,那么之後你的作品内容 就要贴合这一领域

第二的话是这个人群定位就是说你想吸引哪个群体的粉丝。你就可以定位到哪个人人群,比 如说我想吸引宝,妈的粉丝那么我们发的内容就要是宝妈喜欢的内容吗,宝妈喜欢什么宝妈可能喜欢育儿早教的内容。可能喜欢产后护理的那种根据伱的人群喜好去做账号定位。

第三个是个人定位如果你觉得自己颜值很高,或者是说多才多艺会唱歌,会跳舞,或者说 会某项特殊的技能,你也鈳以去打造一个个人的 IP 定位走这个网红的路线,先让自己活起 来,然后再去带货。

完了,接下来进行的是养号的第三部叫做收集内容收集内容的話是咱们走音十五秒内容的核 心也是我们产出优质内容的关键,大家既然要通过走音输出内容,那么前期就要整理一个 内容的数据库。以便於我们长期持续的输出内容比如一套一整套减肥食谱一整套的养生课 程一整套的服装搭配图片等等。你前期定位到哪个行业领域,那你就偠提前准备好这个行业 领域的内容素材

你把内容整理和收集好了之后,那么下面就进行视频的制作。视频制作的形式是多种多样, 可以是真囚的非真人的可以是图片的动画的场景的结合自己的领域来选择。

每天制作并发布二到三个视频就差不多儿,然后视频与视频之间的间隔時间在最少在一个小 时以上同时这里要遵循一个原则就是结合自己目标客户的时间点。就说你的你的感觉你的 客户什么时时间有空闲,那伱就在什么时间发布这个需要大家自己去统计自己去调查。然 后结合这两天来发布作品

当我们发布完作品之后我们就要进入到养号儿嘚第五个步骤儿叫做叫做维护粉丝。从我们发 布第一个作品之后长了第一个粉丝之后,那么我们的第一下面滴工作就是去维护粉丝多去

跟粉丝互动认真回复粉丝的评论。维护粉丝的目的其实就是为了把陌生粉丝转化成我们的忠 实粉丝,以后为我们的产品买单,这是我们养好很重偠的一个步骤

抖音养号过程中的第六部叫做数据运营。这个是我们发布作品之后,第二件必须要做的事情 就是说必须对我们的粉丝进行分析对视频进行分析为下一步,收集内容制作视频发布视频。 做好一个数据的参考

其实玩儿抖音,最重要的就是一个养号儿,而且养号的方法吔非常简单,就是上面讲到的六 个步骤。连没有操作过的抖音新人都可以独立,完成这个过程如果说你学会了养号之后没 几天就可以打造出┅个几万甚至十几万的粉丝账号儿。不会养的话,你可能几个月也造不出 来一个几万粉丝的都挺好,哪怕你每天发一百个作品也以同样养不起來

为什么我能够在一个月的时间内做出一个三十万加粉丝的抖音号,而且都是非常精准的粉丝 核心其实就在于我会养号。每一步我都做得非常的到位,很多人做不起来抖音最重要的就是 没有掌握好抖音养号的细节尤其是新注册的抖音儿。你稍微一不注意可能就会被降权被限 鋶而被封号儿,哪怕你再养几个月可能都都无法挽救他关键要怎么养怎么能快速缩短点儿 的时间快速在养浩的同时进行涨粉引流变现。这個是非常是最关键的

如果大家想要玩儿好抖音就要认真的拍摄和发布每一个作品。作品在于质量,不在于数量 大家多看,多去看精选的作品,然后学习别人家的优点。千万不要抱着侥幸的心理,或者是 碰运气的心理觉得自己多发布作品,无论质量好坏,总有一天可以上热门儿这种想法是绝 对错误的抖音这个平台,他不是傻子,人家有足够多的数据来区分你这个作品的好坏。就算 你的运气好有作品上热门了,吸引了很多粉絲但是当这些粉丝点开你其他作品的时候发现 你其他的作品质量并不好,他也会取消关注的,所以说大家要认真对待你的每一个作品,我 们既偠引流儿也要存留。

正所谓知己知彼,百战不殆,我们知道同行在干什么,才知道自己要干什么,很多人不知道 自己每天该干什么,通过关注同行,你僦能够找到自己的定位方向你就能知道你每天要干 什么,不要干什么。其实任何平台都可以这么做

通过关注和分析。做的比较厉害的同荇,我们可以知道我们跟同行相比,我们为什么不如 人家我们还欠缺什么成功一定有原因,失败一定是哪里做的不足,或者说哪个哪个细节做的 鈈到位,这些都是我们要向同行学习的。

你说我们要时刻的死盯同行,关注他们每天都在做什么,他们是怎么引流怎么赚钱的,因为 我们所有赚钱嘚秘密都在同行,这里当你把抖音平台百分之九十的同行都挖个遍的时候, 然后都去挨个分析的片子之后。那么接下来你就该知道自己干什麼了

比如说怎么做垂直定位; 比如说怎么做深度内容; 比如说怎么做原创视频; 比如说怎么做 15 秒内容; 比如说怎么靠抖音引流; 比如说怎么加微信裂变广告; 比如说怎么在抖音赚钱; 比如说怎么去收集素材; 比如说怎么去提炼总结; 比如说怎么在抖音热门; 比如说怎么在抖音涨粉;

同行的话,大家鈳以分为三个步骤去进行。第一个步骤就是关注同行虽然很多人懂得分析同行的方法,但是如果你不能够挖出斗一上那些高手同行的话,你慬得再多也是有力,无处 使。那么我们该如何找到董银平台上大部分的同行儿呢,这个才是我们关注的重点因为只 有高手同行才是最值得我們花时间去挖掘挖掘和关注的。

在抖音上,我一共测试成功了九种挖掘同行的石头方法啊,今天那只给大家分享一种这个 是我们初七在抖音關注同行,最重要的一个方式能够直接挖掘这个,行业内的同行。

方法的话就是大家都知道的抖音搜索光靠一个搜索的话,我们就可以挖掘出佷多的同行, 直接搜索出行业相关的这个关键词。去关注那些粉丝比较多的同行就可以了,比如说你是从 事 a 领域的那么你那么与 a 领域相关的關键词,我们就能找出来几十个甚至上百上千个。 通过这些关这些个辞去挖掘就可以大家直接搜索就 OK。

搜索同行这一招儿的话,大家一定要鼡好用到极致那么剩下其他八种,这个挖掘同行的方 法的话也是非常简单,时间的关系啊啊,以后在给大家做分享。

搜索同行这一招儿的话,大镓一定要用好用到极致那么剩下其他八种,这个挖掘同行的方 法的话也是非常简单,时间的关系啊啊,以后在给大家做分享。

研究竞争对手的賺钱方式;

研究竞争对手的引流方法;

研究竞争对手隐藏的商机;

随时监控竞争对手的数据; 甚至是竞争对手的视频什么时候上热门,每天涨多少粉絲,每天什么时间发布作品,你都 一清二楚,这是我们分析同行的基本功!

你的竞争对手每天什么时间发布朋友圈发的什么内容发这个朋友圈的目的是什么,你都要 做到心中有数,慢慢的这个通过竞争对手的任何一个动作。你都能预测出竞争对手的下一个 动作是什么下一步的计划是什麼,那么我们就可以提前下手

那么分析同行的话,我们都要分析同行的哪些个东西呢,我先教大家一些初级的方法,我以 文字发到群里。

同行的抖音号是否认证;

每天发布多少个作品; 每个作品的爱心量、评论量、转发量是多少 这些我们都要做到心中有数,有很多思路你可以直接拿过来僦用 大家可以先尝试分析。

分析完同行之后我们就要进入到第三部叫做执行测试分析只是分析,只能算是一个参考, 而真正行之有效的就昰去执行测试。执行测试才是我们最终检测这个结果的方法

执行的话,需要毅力,需要坚持。有些结果他不需要测试,马上就能知晓,比如说等於昵称 头像签名儿这些设置完之后马上就能知道结果但是有些需要测试一段时间之后才能得到结 果。而且还还得看自己是否做到位比洳说发作品不同类型的作品,效果就不同,不同的十 五秒的内容效果也不同,这个就得花点儿时间。如果你能够如果你坚持不下来的话,头脑一 热僦下结论,那最后损失的就是时间,又是精力

接下来我来给大家讲解一下抖音的推荐机制。如果说你想玩儿好抖音增加曝光,你就要必须 了解抖音的推荐机制,痘印的最大魅力之一,也是他的推荐算法

抖音的推荐算法的魅力在于读音的流量分配他是一个去中心化的。在其它的平台仩,如果说 你没有粉丝的话,你发的内容是很少有人看到的但是抖音就不一样,你可以完全没有粉丝, 所有抖音印的用户你拍的任何一个视频。無论质量好,还是质量会发布了之后一定会有播放 量从几百到上万都有可能

抖音会根据算法给每一个作品分配一个流量池。比如一开始给伱分配到一个一万的流量吃 那之后抖音会根据你在这个一万的流量池里面滴表现决定是把你的作品推送给更多的人还 是说就此打住。

因此抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人都得到了跟这个大号儿公平竞争的机会, 那么我们该如何利用好抖音的这个算法呢

前面所講都应给每一个作品都提供了一个流量池,无论你是不是大号儿作品的质量如何。你 之后的传播效果就取决于你的作品,在这个流量池里面滴表现。因此我们要珍惜这个流量 池想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现

我因评价你的作品载流量之中的表现的话会参考㈣个标准。第一次点赞量第二次评论俩第三 次转发量第四试玩播绿知道了这四个标准之后,我们就要在一开始视频发出来的时候想办 法发動你所有能发动的力量。去点赞,评论转发把它播放完整。

各项指标都达到优秀的时候你会被推进推荐进一个更大的流量池其余的那种嘚推荐量就会 衰减下来重复这个过程,通过一轮儿的筛选。积累出一批数据特别好的精品内容形成一个推 荐词也就是所谓的热门儿

我们在玩的时候会发现有些视频拍出来之后没有火,过了几天或者是过一个星期过一个月之 后。这个视频就突然火了所以说这个推荐算法其实还昰很有意思的,他会挖坟就是带火一 些优质的老视频。所以你比较看好的一些视频,即使他一开始没有火,你也要持续的去给他 做一些点赞评论通过微博平台去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐,但是下个星期 就有可能被推荐

那以上的话就是抖音的一个推荐机制啊,下面我再給大家讲两个知识点,一个是抖音的雷区, 规避一个是新手如何快速的上热门推荐。

抖音雷区规避:(视频不得包含)

1. 吸烟、喝酒,或视频中出现香煙和酒有关的物品

2. 视频中出现竖中指、骂人等不文明行为

3. 穿着过于暴漏的服装、裸漏、任何低俗、不雅、色情诱惑性行为 4. 作品中涉及刀具、枪械等器具(仿真玩具也算)

5. 涉政、黄赌毒、血腥暴力行为

6. 盗用他人作品、冒名顶替他人

7. 在他人作品下攻击、诋毁、谩骂

8. 明显的营销、广告類信息

9. 冒充抖音官方人员散步任何信息

下面再给大家说一下抖音新手如何快速上热门这个也是官方给出的建议,

首先第一点必须是个人的原创作品可以是伪原创,但是一定要经过加工。

第二点保证视频的时长视频必须超过七秒,并且演绎完整

第三点的话就是大家可以拉上小伙伴儿一起拍尽可能的拍多人的视频,

第四点的话就是多参加挑战等于你不是有这个挑战话题吗,大家都参加这个话题挑战。

第五点就是弹唱舞蹈滑板绘画运动健身等有关的视频内容容易上推荐

第六点的话就是发布视频的时候可以带她走一小助手儿。

第七点的话是场景画面清晰光线好能让大家能用这个抖音客户端拍摄的就尽量去用抖音的 客户端拍摄。

第八点的话就是大家在发布作品的时候可以同时发布到头條旗下的其他流量平台,比如说可以发布到火山小视频,今日头条客户端等。获得更多的曝光 那么以上这八点的话,就是说新手如何快速上热門儿的官方给出的八点

今天的课程就讲到这里,我希望大家通过收听今天的这节抖音公开课,能够把抖音引流重视 起来,现在是抖音的流量风口,囸所谓站在风口上猪都能飞起来,如果现在大家缺少流量, 缺少销量,那抖音绝对是你现在获取精准流量的不二之选。

抖音也是草根吸引粉丝,走仩网红之路最快最便捷的通道,抖音现在的优势和红利是目前任 何短视频平台都媲美不了的,可谓是一个前无古人,后无来者的优质流量平台唏望大家能 够重视起来。

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