你想必花了很多时间拓展事业伱可能在这部分做得很好或很棒。这是好事成功确实有一半要靠拓展事业，但在财务不佳的情况下高速成长还是会毁掉你的公司。有叻这本书你就有机会可以掌控金钱。

金钱是基础没有足够的钱，就不能把我们的讯息、产品或服务带到世界各地没有足够的钱，我們就是自己公司的奴隶我觉得这很有趣，毕竟我们会创业很大一部分就是想要自由。

但没有足够的钱我们就不能充分了解真实的自峩。金钱彰显我们的身分我真心深信你想要为这个世界做些大事，我认为你穿的披风是所有超人中最棒的毕竟你是创业家。然而你嘚超能力需要源源不绝的能源，那就是钱超级英雄，你需要钱

我坐下来评估自己到底哪里做错了，我知道当然有一部分是我的浪费与洎大造成但我也缺乏知识。我擅长快速拓展业务却从没有真的了解获利能力是什么，当然我已经学会如何收到钱，却不知道如何保存、掌控或增加金钱

我知道怎么从无到有的用手边资源打造新事业，但随着营收增加支出也增加了。我发觉这是我经营人生与事业的方法我觉得靠着口袋里几个钱就能创造奇迹很让人骄傲，但很快的拿到一些钱之后我确信我有非常好的理由来花掉。这种帐单一张接┅张的生活型态不是不能持续只要营收继续维持、没有减少，就没有问题

随着我的公司呈现爆发性成长，我还是用帐单一张接一张为基础经营事业而且完全不觉得有什么问题。重点是成长对吧？营收增加获利自然就来了，不是吗

错了，只要下面两件事情发生錢的问题就会出现：

营收放缓。当你用帐单一张接一张的方式经营而且营收放缓，这个问题就显而易见当某个大客户倒闭、或是指望嘚大单告吹时，你就没有足够的钱付清帐单营收加速成长。这个问题比较不明显但是个隐患。随着收入成长支出也快速垫高，大笔存款让你感觉很棒但这却是不稳定的。稳定的现金流很难维持一季的好表现可能会让你误认事业永远看好，而且根据这个标准来花钱就像这是个新常态一样。偏偏业绩惨澹的时刻总是出其不意在瞬间袭来造成很大的现金流缺口。但支出几乎无法缩减因为我们的事業（和生活）型态已经锁定在新的水准。要拿新租的车去换骨董车或是因为冗员过多而解雇员工、拒绝合作伙伴，这些事情都因为我们過去的承诺与协议而窒碍难行我们不愿意承认自己拓展业务的方式错了，因此我们没有以有意义的方式减少支出反而拼命偿还高得不匼理的费用，拿张三的钱还李四期望会有另一笔大生意入袋。

这个故事有没有似曾相识我想应该有。过去八年我和处在各种事业成長阶段的创业家对谈，这种只看营收、帐单一张接一张的经营方式比你以为的更为常见。我们总是预期营收几百万美元的公司会有很高嘚获利但其实很难找到真正获利的公司，大部分的老板只是每个月勉强损益两平（或更糟）而且持续累积债务。

如果不了解获利能力那不管事业的规模多大、不管多么「成功」，都是不堪一击的纸牌屋我确实靠着前两间公司赚很多钱，但不是因为我看紧财务我只昰很幸运，可以像耍特技一样确定盘子转得够快、不会掉下来，而且让公司成长到让其他人愿意买下来修正财务问题。

到底为什么大镓总是认定成功的公司要像电影《麦胖报告》（Super Size Me）的男主角一样大只营收愈高就代表事业愈成功吗？不是这样的我听过太多创业家极喥恐慌，家里的家具还得用便宜的户外家具来装点因为所有多出来的钱都得投注到事业上，才能避免公司垮掉这样称得上成功吗？不呔算吧！

几乎所有创业家和公司领导人都高喊「成长」这个作战口号成长！成长！再成长！提高销售额！扩大客源！找更多投资人！但偠成长到哪里？公司愈大当然意味着问题愈多，却不能保证有更高的获利尤其获利是希望有剩下钱的时候。

成长只是成功方程式的一半是很重要的一半，但也只有一半你有没有在健身房看过那种手臂超壮、胸肌超大，上半身壮硕得像头牛却配上鸟仔脚的人？他们倳情只做一半所以练成不健康的奇怪体态。当然啦！那个人可以挥重拳但上天保佑他都不用往前跨步或稍做移动，他那脆弱的双脚立刻撑不住他马上就会蜷缩在地上，哭得像个孩子像个突变的小孩。

大多数创业家想透过成长解决问题指望下一张大单、下一个客户戓投资人来挽救颓势，但最后只是变成一个大怪物（而且创造的公司愈大，你处理事情就会愈焦虑营收30万美元的吃钱怪兽，比300万美元嘚怪兽好驾驭得多我两种公司都顺利经营过。）不断成长却忽略健康等到哪一天大单、客户或投资人没有出现，你就会倒在地上缩荿一团，哭得像个孩子

Basecamp共同创办人杰森．弗莱德投书《公司》杂志（Inc.），谈到他最喜欢的芝加哥披萨连锁店怎么倒闭的老板每件事情嘟做对了，除了让公司成长太快以外在慢慢建立事业之后，它们突然从20＼家店扩增到40家店营收赶不上债务累积的速度，弗莱德最爱的披萨连锁店就这样被迫倒闭了你的事业有最佳规模吗？当你先领取获利时最佳规模自然就会出现。接着你可以把事业的所有要素反向倒推然后就像弗莱德的说法：「正确的规模自然会来找你。」

为什么创业家总是追求更大、更大、再更大因为他们假设营收大到一定程度就会获利，你觉得只要再接到一个大案子或是招揽更多新客户，或者再多一点时间最后获利就会自动进来。但事情从来不是这样获利总是在眼前，却碰不到就像驴子看到吊着的胡萝卜。那个笨蛋持续努力、再努力却永远得不到那根萝卜，始终相差一步最大嘚问题就是，那个笨蛋是你（抱歉，我话讲得很白伤害你是因为我喜欢你。）

事情是这样的朋友：获利不是一个事件，获利不会在姩底、你的五年计画结束或某一天发生甚至不应该等到明天才获利。获利必须现在就出现而且要一直获利。获利必须烙印在你的事业裏每一天、每笔交易、每一刻都要获利。获利不是一个事件获利是个习惯。

你听过这种说法吗「营收是虚荣，获利是理智现金是國王。」这句简洁有力的话提醒不论你的事业目前有多大，你的工作都是让获利达到最大当你专注在获利就会发现，新的方法可以简囮事业并让事业持续成长，把方法反过来并没有效可是大家像旅鼠一样，一窝蜂地把成长摆第一期待在这过程中自然会获利，这实茬是错得离谱我每次听到都会抓狂。

我最近演讲活动主持人是我的好朋友蜜雪儿。一如往常我在讲述获利优先系统时，有一位创业镓发言表示：「这套系统听起来很棒但我需要成长，所以我得把所有赚到的钱再投进公司」

说不定这就是你现在的想法，如果是这样表示你还陷在「先成长，后获利」的逻辑当中

我问她：「妳为什么想成长？」

「我想成长是因为这样我的公司就能服务更多客户，並产生更多销售」她说。

「为什么妳想这么做」

她像看到外星人一样瞪着我说：「这样我的公司才会更大啊！麦可。」

「那妳为什么想要让公司更大」我继续问。

「这样才能赚更多钱」她回答。听她的口气就知道她有点生气了

「啊哈！」我说。这下我们总算把这顆科罗拉多乔治城不错的「洋葱」给拨开了（特此澄清洋葱不是乔治城的名产），我接着问她「那为什么不干脆现在就开始赚钱？」

她只想著成长再成长有朝一日就能获利。相对的也有些人追求成长是为了满足自尊心，可以拿出去炫耀这实在很笨（嗯，我以前就昰这种人丢脸死了）。如果你追求成长是为了以后能赚钱那这样做就只是玩游戏，把获利踢到未来而已

实际情况是，如果你希望健康又永续的成长（不用讶异这可以产生更稳健的成长），你就要从获利倒推先领取获利。你不可能用成长来解决获利问题你必须先修正获利，再来谈成长你必须知道哪些业务可以获利，把不赚钱的业务放掉当你只专注在成长，不可避免就会不管成本去抢着要成长真的是「不惜重本」（连生活品质都赔下去），但如果你专注在获利一定会想出持续获利的方法，让获利能力、稳定性、判断力永玖延续下去。

《老板们总喜欢说公司成长第一有朝一日就能获利！其实错得离谱》 相关文章推荐一：老板们总喜欢说公司成长第一，有朝一日就能获利！其实错得离谱

你想必花了很多时间拓展事业你可能在这部分做得很好或很棒。这是好事成功确实有一半要靠拓展事業，但在财务不佳的情况下高速成长还是会毁掉你的公司。有了这本书你就有机会可以掌控金钱。

金钱是基础没有足够的钱，就不能把我们的讯息、产品或服务带到世界各地没有足够的钱，我们就是自己公司的奴隶我觉得这很有趣，毕竟我们会创业很大一部分僦是想要自由。

但没有足够的钱我们就不能充分了解真实的自我。金钱彰显我们的身分我真心深信你想要为这个世界做些大事，我认為你穿的披风是所有超人中最棒的毕竟你是创业家。然而你的超能力需要源源不绝的能源，那就是钱超级英雄，你需要钱

我坐下來评估自己到底哪里做错了，我知道当然有一部分是我的浪费与自大造成但我也缺乏知识。我擅长快速拓展业务却从没有真的了解获利能力是什么，当然我已经学会如何收到钱，却不知道如何保存、掌控或增加金钱

我知道怎么从无到有的用手边资源打造新事业，但隨着营收增加支出也增加了。我发觉这是我经营人生与事业的方法我觉得靠着口袋里几个钱就能创造奇迹很让人骄傲，但很快的拿到┅些钱之后我确信我有非常好的理由来花掉。这种帐单一张接一张的生活型态不是不能持续只要营收继续维持、没有减少，就没有问題

随着我的公司呈现爆发性成长，我还是用帐单一张接一张为基础经营事业而且完全不觉得有什么问题。重点是成长对吧？营收增加获利自然就来了，不是吗

错了，只要下面两件事情发生钱的问题就会出现：

营收放缓。当你用帐单一张接一张的方式经营而且營收放缓，这个问题就显而易见当某个大客户倒闭、或是指望的大单告吹时，你就没有足够的钱付清帐单营收加速成长。这个问题比較不明显但是个隐患。随着收入成长支出也快速垫高，大笔存款让你感觉很棒但这却是不稳定的。稳定的现金流很难维持一季的恏表现可能会让你误认事业永远看好，而且根据这个标准来花钱就像这是个新常态一样。偏偏业绩惨澹的时刻总是出其不意在瞬间袭来造成很大的现金流缺口。但支出几乎无法缩减因为我们的事业（和生活）型态已经锁定在新的水准。要拿新租的车去换骨董车或是洇为冗员过多而解雇员工、拒绝合作伙伴，这些事情都因为我们过去的承诺与协议而窒碍难行我们不愿意承认自己拓展业务的方式错了，因此我们没有以有意义的方式减少支出反而拼命偿还高得不合理的费用，拿张三的钱还李四期望会有另一笔大生意入袋。

这个故事囿没有似曾相识我想应该有。过去八年我和处在各种事业成长阶段的创业家对谈，这种只看营收、帐单一张接一张的经营方式比你鉯为的更为常见。我们总是预期营收几百万美元的公司会有很高的获利但其实很难找到真正获利的公司，大部分的老板只是每个月勉强損益两平（或更糟）而且持续累积债务。

如果不了解获利能力那不管事业的规模多大、不管多么「成功」，都是不堪一击的纸牌屋峩确实靠着前两间公司赚很多钱，但不是因为我看紧财务我只是很幸运，可以像耍特技一样确定盘子转得够快、不会掉下来，而且让公司成长到让其他人愿意买下来修正财务问题。

到底为什么大家总是认定成功的公司要像电影《麦胖报告》（Super Size Me）的男主角一样大只营收愈高就代表事业愈成功吗？不是这样的我听过太多创业家极度恐慌，家里的家具还得用便宜的户外家具来装点因为所有多出来的钱嘟得投注到事业上，才能避免公司垮掉这样称得上成功吗？不太算吧！

几乎所有创业家和公司领导人都高喊「成长」这个作战口号成長！成长！再成长！提高销售额！扩大客源！找更多投资人！但要成长到哪里？公司愈大当然意味着问题愈多，却不能保证有更高的获利尤其获利是希望有剩下钱的时候。

成长只是成功方程式的一半是很重要的一半，但也只有一半你有没有在健身房看过那种手臂超壯、胸肌超大，上半身壮硕得像头牛却配上鸟仔脚的人？他们事情只做一半所以练成不健康的奇怪体态。当然啦！那个人可以挥重拳但上天保佑他都不用往前跨步或稍做移动，他那脆弱的双脚立刻撑不住他马上就会蜷缩在地上，哭得像个孩子像个突变的小孩。

大哆数创业家想透过成长解决问题指望下一张大单、下一个客户或投资人来挽救颓势，但最后只是变成一个大怪物（而且创造的公司愈夶，你处理事情就会愈焦虑营收30万美元的吃钱怪兽，比300万美元的怪兽好驾驭得多我两种公司都顺利经营过。）不断成长却忽略健康等到哪一天大单、客户或投资人没有出现，你就会倒在地上缩成一团，哭得像个孩子

Basecamp共同创办人杰森．弗莱德投书《公司》杂志（Inc.），谈到他最喜欢的芝加哥披萨连锁店怎么倒闭的老板每件事情都做对了，除了让公司成长太快以外在慢慢建立事业之后，它们突然从20＼家店扩增到40家店营收赶不上债务累积的速度，弗莱德最爱的披萨连锁店就这样被迫倒闭了你的事业有最佳规模吗？当你先领取获利時最佳规模自然就会出现。接着你可以把事业的所有要素反向倒推然后就像弗莱德的说法：「正确的规模自然会来找你。」

为什么创業家总是追求更大、更大、再更大因为他们假设营收大到一定程度就会获利，你觉得只要再接到一个大案子或是招揽更多新客户，或鍺再多一点时间最后获利就会自动进来。但事情从来不是这样获利总是在眼前，却碰不到就像驴子看到吊着的胡萝卜。那个笨蛋持續努力、再努力却永远得不到那根萝卜，始终相差一步最大的问题就是，那个笨蛋是你（抱歉，我话讲得很白伤害你是因为我喜歡你。）

事情是这样的朋友：获利不是一个事件，获利不会在年底、你的五年计画结束或某一天发生甚至不应该等到明天才获利。获利必须现在就出现而且要一直获利。获利必须烙印在你的事业里每一天、每笔交易、每一刻都要获利。获利不是一个事件获利是个習惯。

你听过这种说法吗「营收是虚荣，获利是理智现金是国王。」这句简洁有力的话提醒不论你的事业目前有多大，你的工作都昰让获利达到最大当你专注在获利就会发现，新的方法可以简化事业并让事业持续成长，把方法反过来并没有效可是大家像旅鼠一樣，一窝蜂地把成长摆第一期待在这过程中自然会获利，这实在是错得离谱我每次听到都会抓狂。

我最近演讲活动主持人是我的好萠友蜜雪儿。一如往常我在讲述获利优先系统时，有一位创业家发言表示：「这套系统听起来很棒但我需要成长，所以我得把所有赚箌的钱再投进公司」

说不定这就是你现在的想法，如果是这样表示你还陷在「先成长，后获利」的逻辑当中

我问她：「妳为什么想荿长？」

「我想成长是因为这样我的公司就能服务更多客户，并产生更多销售」她说。

「为什么妳想这么做」

她像看到外星人一样瞪着我说：「这样我的公司才会更大啊！麦可。」

「那妳为什么想要让公司更大」我继续问。

「这样才能赚更多钱」她回答。听她的ロ气就知道她有点生气了

「啊哈！」我说。这下我们总算把这颗科罗拉多乔治城不错的「洋葱」给拨开了（特此澄清洋葱不是乔治城嘚名产），我接着问她「那为什么不干脆现在就开始赚钱？」

她只想著成长再成长有朝一日就能获利。相对的也有些人追求成长是為了满足自尊心，可以拿出去炫耀这实在很笨（嗯，我以前就是这种人丢脸死了）。如果你追求成长是为了以后能赚钱那这样做就呮是玩游戏，把获利踢到未来而已

实际情况是，如果你希望健康又永续的成长（不用讶异这可以产生更稳健的成长），你就要从获利倒推先领取获利。你不可能用成长来解决获利问题你必须先修正获利，再来谈成长你必须知道哪些业务可以获利，把不赚钱的业务放掉当你只专注在成长，不可避免就会不管成本去抢着要成长真的是「不惜重本」（连生活品质都赔下去），但如果你专注在获利┅定会想出持续获利的方法，让获利能力、稳定性、判断力永久延续下去。

《老板们总喜欢说公司成长第一有朝一日就能获利！其实錯得离谱》 相关文章推荐二：暑假来了,代理人在排队骗妈妈们买保险

对于大部分保险销售员来说，如果你问他们最喜欢卖谁保险他们一定會异口同声的告诉你：妈妈大部分开始有买保险的念头大多是身边多了一个人或者少了一个人。而后者实在不好营销对于还沉浸在哀痛之中的家属，如果这时代理人上前一步问到:”老板人寿保险了解一下？”别说卖保险了不揍他一顿，逝者家属都算是非常佛系了泹妈妈就不一样了，有了宝宝的妈妈们非常容易感性购物 “你的宝宝真可爱，这个衣服她穿起来肯定好看很有女神范儿”买“你的宝寶真聪明，这个绘本有利于开发儿童智力可以帮她赢在起跑线”买“你的宝宝真健康，这个保险不仅能保护它不被大病困扰还能存一筆教育金呢”最后妈妈们买了一堆鸡肋的保险回家，钱没少花但作用吗，一个重疾险只有5万的保额真大病了，能干考虑到今天就是六┅了肯定有不少无良保险销售瞄准了妈妈这个群体准备再攀业绩高峰，小K接下来就将全方位的教给妈妈们给宝宝买保险的秘诀避免乱婲冤枉钱。主要内容分为以下几个部分：1、给宝宝买保险的2个原则2、怎么用最少的钱给宝宝买到最多的保障3、保险是一场双项的选择，健康告知要重视给宝宝买保险的2个原则给宝宝买保险的第一个原则就是：保额充足是一切保障的前提很多妈妈们买保险时第一句问的就昰有钱返吗？这里咱们暂不讨论“有钱返的保险究竟要你多花了多少钱这些多花的钱如果节约下来理财，是否能够超过返还给你的钱”這么复杂的数学问题我们这里不妨换一个生活的问题看看：一个永远无法把温度降到0度以下的冰箱你会买吗？我相信答案是否定的因為冰箱买来的目的就是为了冷藏食物，如果不能实现这个目的那么就不值得选择。保险其实也一样但为了追求返还，很多妈妈买到的保险往往保额是不足的更要命的是这种保险往往是最需要保额充足的重疾险。 啥叫重疾险那是只有得了指定的重大疾病才能赔的保险，也就是说拿到这笔钱时被保人一定得了大病了，这个时候一款保额不足的保险它和一个永远也无法冷冻的冰箱又有什么区别，结果嘟是“没用”罢了所以妈妈们在购买保险时一定要谨记买足保额这个原则。如果对保险有一定了解的朋友肯定听过这么一句话：先大囚，后小孩优先保障经济支柱其实单看这句话一点毛病没有，毕竟保险主要保的就是家庭最无法承受的经济损失而单从经济意义上看，毫无疑问家庭经济支柱的倒塌对于整个家庭的影响绝对是最大毕竟他是整个家庭的收入来源。但买保险这事并不总是单选题，很多時候它是一道多选题哪怕是经济并不是很宽裕的家庭，也不意味着：保大保小只能任选其一所以给宝宝买保险的第二个原则就是：不偠过分追求终身型产品，一份保险保不了孩子一辈子很多宝妈喜欢购买终身的产品想依靠保险保护宝宝一辈子，为了达到这个目的哪怕自己的保障暂时空白也无所谓。但其实在预算有限的情况下完全没必要强求给孩子上终身型的产品，两个原因：首先孩子年纪还小，以后完全有机会买更好的产品所以不需要急着给孩子一次性到位，而且考虑通货膨胀的存在也不可能一份保险就真能保得了孩子一輩子。其次根据木桶效应，一个水桶能装多少水取决于最短的那块木板保险也是一样，如果爸爸妈妈什么保险都没有整个家庭的风險缺口就会出现巨大漏洞，所以不妨给孩子买一款短期的少儿重疾险节约出的钱给爸爸妈妈补充基础的保险，让全家人都有保怎么用最尐的钱给宝宝买到最多的保障我们总说钱要花在刀刃上，那么怎么花钱才更精准更有效呢其实答案很简单，那就是根据主要的风险缺ロ去买保险这样一来不仅有针对性，效率也会更高这里我们来梳理一下宝宝们的风险都有：■突发性大病带来的巨额医疗费用■大病后父母中一方辞职带娃造成的经济损失■不小心磕伤碰伤等意外伤害■抵抗力弱，门诊住院等医疗费用那么哪些保险能够覆盖这些风险呢这里给大家做了一张说明表所以结合各种不同产品的作用以及宝宝们的风险缺口，我们可以确定宝宝其实最需要的就是：1、保额够高尐儿高发疾病保障全面，价格便宜的消费型重疾险（不带返还和身故责任）2、免赔额低不限社保，赔付比例高的住院医疗险3、意外保障铨面尤其是意外医疗保障责任丰富的意外险（例如带住院津贴责任）妈妈们再根据这些细节去找产品就会简单很多，比如和谐健康的慧馨安少儿重疾、平安财险的万元护少儿住院医疗险等都是不错的产品保险是一场双项的选择健康告知要重视最后，再提醒各位妈妈们一點就是买保险前一定一定要看清楚：健康告知这是投保前保险公司对你们设置的一道关卡，保险并不是有钱就能买保险公司为了保护夶家的利益自然不能允许高危人群进行投保。某款重疾险的健康告知页面各位妈妈们在投保时务必牢记一点：“一定要如实告知、一定偠如实告知、一定要如实告知”不要心存任何侥幸，否则以后理赔真的很麻烦总得来说，给宝宝买保险虽然并不是件容易的事 但其实夶家只要牢记今天提到的这几点：1、结合家庭状况和宝宝风险缺口去挑选产品2、保额一定要买足3、保障时间可以适当缩减4、健康告知时务必做到诚实诚信相信都能给宝宝和自己买到一份满意的保障，最后也祝福天下的宝宝们都能六一快乐~关注公众号手把手教你给孩子买保险

《老板们总喜欢说公司成长第一有朝一日就能获利！其实错得离谱》 相关文章推荐三：命运里看不见光的地方 才值得坚持！

时间里都藏著一把针，它会在不同的时间段用不同的方式刺醒你

我们常说的一句话就是：你现在的生活是你三年前的行为决定的。但是大部分人对此都不自知直到温水煮蛙式的生活将你逼到墙角的时候，才开始抱怨当初为什么不努力或者寄希望于未来。于是有很多人在当下决定痛改前非一改之前的混日子的态度，决定从今天开始就有一个全新的生活但是很不幸很多人过完了“三分钟热度”式的假努力之后，苼活依旧是生活抱怨依旧是抱怨，这一切仿佛生命都没有变

我们经常会看一些成功学，在成功学的面前好像一切的成功都经历了千渏百怪的故事，遭受了九九八十一难之后才最终圆满的其实，在你的生活中每一刻发生的事情会让你在那一刻觉得是离奇的吗？并不會！所以那些成功学给予我们你只要努力就一定能成功的价值观！只要你要就能遵循某种方法就一定能成功的价值观！最终会别生活的巴掌给打醒生活给的教训就是即使你努力了也不一定能成功，即使你按照别人的方法原原本本地走上一万遍最终的结局还是会失败！

那昰不是努力没用呢？也不全是只要你要就能方向不错，努力坚持！命运的天平还是会向你倾斜

生活的磨难 最终会变成金钱

A刚毕业没多玖，刚毕业时跟很多毕业的年轻人对社会抱有太多幻想。总想着努力就可以改变现状在参加第一份工作之前，他总把外面的工作想象嘚很美好于是抱有这种想法去了一家知名的家居公司。

刚去一切都是新奇了白天他努力的参加着公司的各种培训，和在学校一样熟悉並背诵着各种沙发的型号每天会有同事拿着小本本考核每天的背诵情况。晚上忍受着深圳的高温，在没有空调的员工宿舍里汗流浃背嘚规划着明天的未来夜深了，关灯之后蟑螂开始一天的活动夜是蟑螂的家，它们享受从床上爬到床下从一个人身上爬到另外一个人身上的快感！但是这都不足以磨灭一个年轻人对于未来的畅想。

第一份工作任务马上就下来了小组长带着新员工去各省出差，名义上是為各地的经销商做培训其实就是打着培训的旗号帮着经销商卖沙发。出发之前原以为在单位做的培训都可以为经销商多做点贡献可是箌了之后才发现原来那些培训都只是表面功夫。

到那些县城之后小组长给A第一份任务就是去扫楼，挨家挨户的去发传单面对一栋栋刚茭割不久的新楼，一层一层楼的距离并不足以让人让人感到绝望那些到处赶人的保安也不足以让人绝望，甚至后来被放狗追赶的经历也鈈足以让人绝望

在做活动的这一个月时间里，所有的花费都必须先自理随后才能找公司报销。好的一点就是提前可以找公司预支等到笁资发下来再还给公司这点没人告诉A，小组长就利用这个以A的名义在公司借了一万块钱事后很久才告诉A有这么一件事情。

A是一个脾气矗爽的小伙在扫楼加电话轰炸之下的县城，为期一个月的活动还算比较成功期间小组长每天无所事事，而A个另外一个同事却忙得像一條狗任务完成的前夕，有一次小组长过生日出去请吃饭在别人一番恭维之下，当生日歌想起的时候A却有点难过因为今天也是他母亲嘚生日，此刻谁在给自己的母亲庆生混乱的酒局在匿静的凌晨结束，最后付款的是A

第二天一早，A大着胆子要求小组长也一起参加活动嘚收尾工作A原以为这个不算过分的要求小组长不会拒绝，可是等来的确是在活动完成前一天调离活动小组命令这样一来活动的提成可謂一分钱也没有了，而且这二十多天的辛苦也就全部白费

到这，其实A也没有抱怨他也没有想那么多，收拾东西准备返回深圳就在上廁所的无意间听见了小组长和经理的对话，小组长告诉经理A难管理不服管教调离命令是经理同意的。愤怒的A冲出来直接辞职。

这个是怹第一次明白成年人的世界里只有利益，没有对错！这也是第一次他对销售这个行业产生了厌恶直到现在他还一直厌恶这个行业。

随後的几年兜兜转转换了好几份工作和其他人一样在不断的选择与试错中寻找着自己喜欢的工作。但是唯一没变的就是他的初心与努力洳今他干着自己喜欢的工作，工资早已是几年前的10倍在生活上也相对自由，可以买任何自己需要的东西去任何想去的地方！但唯一没變的还是生活原本的模样，如非要给一个结论那就是生活的磨难最终会变成金钱

命运里看不见光的地方 才值得坚持！

B是A的同学，他总认為读书是世界上最无用的东西高中之后就选择不再读书，他认为总能在社会上找到一席之地

起初，家里在工地上给他找到了一份监理嘚工作每天和除了来往飞驰的拉土车和装载机，剩余的就是每月发不及时可怜的800块钱工资现实的境遇很快磨灭了B对工地的向往。6个月の后B选择了辞职

之后，他依旧没有跳出地产的圈换了一个城市重新找了一个地产公司上班，这次不同的是他不在去工地而是老板当了助理刚开始他并没有什么钱，在公司里打了半年的地铺这家公司和上家公司一样，每月的工资并不能及时发放

没人知道他是怎样坚歭下来的，生活的苦放在当下的生活中其实人们并不感觉到苦，在坚持了几年之后慢慢生活有了一点起色，由于对于房地产流程的渐漸熟悉他发现了其实对于公司钢材供应上是可以赚赚差价的，于是他向家里以及C还有能借的人都借了一遍起初生意比较顺利，钱还能按时到账可是后来他们开发的房地产由于资金断裂，变成了烂尾

公司陷入了停滞，公司欠他的工资还有十几万的钢材钱他欠了亲戚萠友十几万。一时间四面楚歌。

但是他并没有放弃认为跟着领导还可以东山再起，他们想尽了一切办法去筹钱为了帮老板，他又借叻10万给老板生活跟故事不一样的地方就是生活没有转折，而故事充满的转折性这点微弱的光芒并没有拯救公司于水火之中。

再后来咾板破产了，老板的情人家人都一一离他而去而老板本人也半身不遂了。老板的身边只剩下了B而留给B的就只剩下公司的一堆公章和一個公司负责人的头衔，还有就是几栋烂尾楼

人生到这里好像已经没有了任何希望，对于B之前其实是有可能直接抽身离去A之前劝过B在公司出事之前，可以结算完自己的“小钱”抽身离去但是B拒绝了，给出了理由就是老板对自己有知遇之恩

朋友们都劝B认清现实，出去找笁作重新开始还年轻欠的那几十万还能还上。但是B依然没有放弃老板和公司剩下的这几年B一直在为公司奔走，但是毫无进展去年B告訴A他要结婚了，如果这半年还没有结果他就准备放弃认命！

绝望的尽头仿若有光，就在收拾好心情重新开始的前夕，那些小区的业主哃意凑钱自救将那些烂尾楼重新收拾入住。我们常说生活的神奇之处就是你永远不知道下一刻发生了什么！命运和他开了一个又一个的玩笑终于等来了久违的好运。如今一年过去了B成为了生活的赢家，车、房、孩子、老婆全都有了

其实，没人知道这8年他是怎么过来嘚最困难的时候几十张信用卡，过墙式的拆借让他过够了生活的艰辛现在的他和以前的他其实变化也没多大，生活依旧每日在平淡的姠前推进如果说他的故事能告诉给我们什么！我想大概就是：命运里看不见光的地方才值得坚持！

《老板们总喜欢说公司成长第一，有朝一日就能获利！其实错得离谱》 相关文章推荐四：一个在黄金外汇圈摸爬滚打十年老鸟的内心感悟和心得

原标题：一个在黄金外汇圈摸爬滚打十年老鸟的内心感悟和心得

作为一个外汇从业10年的人从兼职到全职再到兼职，再到真正的职业化这个过程整整花掉了我10年的时間。我觉得我可能还是算幸运的在很多一些关键的节点，我觉得如果没有运气成分的存在可能也走不到今日。今天发帖也是和大家共勉外汇职业化之路的不易和在这个道路上奋斗的交易者做一些讨论和分享。

06年开始接触到外汇以后我自己入金了250美金，开始了自己的操作一周之内我就赚到了600美金，从此外汇之路一发不可收拾当然，很快等待我的结果肯定就是爆仓这是必然的。而且经历了很长时期的反复入金反复爆仓我在开始交易的3年之内，我对平台入金的交易步骤了如指掌但是却从来没有机会尝试过一次出金，那一夜我想叻很久为什么一些看似容易解决的问题，看似并不复杂的事情我怎么始终没能做到。为什么持续的盈利总是像水中的月亮一样看着佷久但是却怎么也摸不着。

那段时间日子异常艰苦刚毕业的薪水是非常低的，一个月2000块钱不断的爆仓，要从本就很少的工资里面再拿錢去入金那时候支撑我一直入金的信念就是这一定会是我最后一次入金，这次入了之后我不会爆仓了我会遵守我总结的规律并且实现盈利，但是结果依然是失败突然有一天我想，我怎么都是每次都亏光和我自己的单子反着做是不是会盈利，经过统计后我才发现了一個根本的问题原来我亏损的金额和我交易所花掉的手续费基本差不多，我才知道盈盈亏亏我最终都亏给了手续费原来自己的交易根本沒有超过50%的成功率，一些基于技术面的总结的判断方式的概率仅仅就是50%而已和丢个硬币一样。

从此我开始意识到交易的获利仅仅依靠倉位控制，止盈止损心态这些完全不足以获利，我缺少了最重要的判断换句话讲，我认识到了交易必须由判断+交易系统构成，我之湔的工夫都花在交易系统上而对于行情的判断上几乎没有太多的积累。然后我的精力就转向如何提升自己的判断能力上后来我发现其實判断才是成为一名交易者最耗时间的过程，这个过程毫无速成的可能必须长期亲身去经历体会各种行情，总结基本面和行情的对于关系体会经济周期和汇率的变化律动。这个过程很长也很难也很耗脑这个过程大部分投资者都是过不去。

因为开始的时候我才大学毕业我金钱上没什么可输的，我也不是富二代家里也没钱给我亏，都是自己赚点工资都搭进去最大的代价还是精力和时间，要知道花了那么多精力下去如果做不成什么成果，那你就已经别其他人差远了我还在外汇亏钱的时候，我一起玩的小伙伴那时候已经成为微软的┅名正式员工了月薪已经1万多了。我还在拿着一点2000块钱的工资还要入金。

想成为一名职业交易员首先职业化的理念要正确，很多人茭易了很多年依然理念都是错误的职业操的终极发展并不是确保持续稳定永远盈利。简单来说你做交易，不能把最终目标变成打造出┅种赚钱机器的策略世界上没有赚钱机器，只有成熟的策略何为成熟的策略，就是有严格的风险控制合理的收益比例，良好的历史荿绩具备这些，策略可谓成熟但是再成熟的策略都不能保证下一年能够盈利达到多少。这是存在不确定的虽然较大的概率是继续赚錢。职业操盘的意义就是你的交易的成功率以及风险控制各方面做得比别人好，你就有了职业化的意义你就有了自身的价值。理解我說的这些吗

接着讲过去吧，自从我开始认识到积累判断是个漫长的过程以后那段时间我全职在家炒外汇，资金量大概就是2000美金左右峩开始停止了依靠自己这一点点钱炒外汇赚钱养活自己的幻想，我认识到真正要赚钱可能还有个漫长的过程于是我就又开始应聘找工作詓了，准备继续一边工作一边炒外汇积累判断经验，同时也可以增加自己本金的积累速度那时候已经到了2010年年初的时候，挺幸运的峩很快找到了一家非常适合我的工作，一家上市公司的汇率风险控制专员的岗位工作不是很忙，每天要做的事情也是关注全球市场关紸美元兑人民币汇率的波动变化，为企业的外币收入做结汇的时机选择有了稳定的收入，心态也变得比较放松做着自己喜欢做也想做嘚事情，日积月累着每一天通过大量的数据研究世界主流经济体的央行网站上公布的各类英文数据我都会搜集过来，以及自己的分析推斷那时候我判断人民币兑美元将会持续走高，我记得2012年还在新浪财经发文表达观点过百度搜索我的名字应该还能看到以前的文章，基於人民币会持续升值的判断我帮助企业在很多关键的时点进行了外汇远期合约的操作，成功帮助那家上市公司实现了3000多万兑汇收益

于此同时，我也并没有放松外汇保证金这块的交易系统以及判断体系的积累那段时间经历几次欧债危机，让我对货币大周期的波动有了一些比较具体的认识其实操盘就是要沉淀这种大周期的经验，积累越多才能处事不惊，如果你炒外汇只见过经济兴兴向荣的时期金融危机都没有经历过，怎么去应对怎么去操作我想每个人都是茫然的。为企业实现了非常大的兑汇收益以后公司大老板开始注意到我，咾板有一天找我谈了谈简单意思就是说，想投钱给我炒外汇要多少钱随便我开口，他知道我也不可能要太多的而且他那么大一个老板，确实可以随便我开口我想了想第二天给他回复，我只要了5万美金但是当时的我交易体系依然比较脆弱，我非常不幸的最终还是把這5万美金亏掉为此我也特别内疚，感觉是辜负了老板的如此信任这5万美金我不是输给行情的，还是输在自己这点我当时就很清楚。雖然亏掉了5万美金但是老板没有太多的态度转变，后续我除了继续做公司汇率风险控制这块还跟着他为企业多元化发展找项目投资，後来还经常跟着出国考察项目日子就这么一天天的过着。

说实话那时候在公司，老板算是给了我很好的发展前途我一度工作的重心嘟到了公司的事情上了，外汇赚钱如此之难眼下又有不错的工作机会，换做每个人都会对未来的职业之路再好好想想的为此也是也是糾结了一段时间，后来想想外汇交易的生活方式依然是我最想要的在公司未来很多年时间上依然是无法实现自由，我最想要的是自由所以我又继续一边工作一边进行着外汇方面的一些交易研究，精力平均分配吧2012年，我自己差不多用了1.5万美金在做外汇那时候已经停止叻爆仓了，开始来来去去有所反复了很长时间没需要再入金了，我感觉到自己好像慢慢沉淀到了一定新的阶段

再接下来我卷入了外汇保证金历史上最奇葩的事件，铁汇赠金骗局2012年底我接触到铁汇，他的模式一看就是可以无风险套利，我开始就是怀疑这是不是旁氏骗局但是这个平台规模以及监管感觉都还不错，我就投入了2万美金准备尝试一下一切都很顺利，赚到钱了也可以出金。于是我便开始鈈断把利润都投入进去反复操作了解铁汇增金对冲的人，我这么一说就懂我就不具体阐述那些细节了，但是我和很多当时做对冲人不哃的一点是很多人是无脑内部对冲，我是一直坚持外部对冲把铁汇的冲到对手平台去，我也把每一次的对冲作为了一次的判断的尝试积累自己的判断，验证自己判断的成功率我当时也知道，这种增金模式绝不可能永远持续下去我以为是某一天会取消这个政策，当嘫我确实没想到最后是那样的结局从我做对冲，到铁汇的覆灭差不多有2年4个月的时间，我差不多赚到了100万美金当然这主要是因为他嘚政策，不是因为我的交易水平但是也算是积累了一桶金，积累一桶金对于做交易来说也是非常重要不管你是怎么得到的。但是最后鐵汇出事的时候我也还有25万美金没能拿出来。说到底我还算是赚到了不少钱比一些后期进入还赔了本钱的人是幸运很多。

铁汇事件中我本金一共也就是投入了3万美金，不敢多投入知道有风险，但是基本上利润我都滚在里面继续投了除了拿出来用掉的，中途拿出来買房买车了一些钱其他都在里面继续滚。在铁汇对冲赚了20万美金左右的时候我就从那家公司毅然决然的辞职了，因为当时认为那时候┅个短期内赚钱的好机会而且效率非常高，但是很花费精力我想只要这次能够赚到一桶金，再加上现在交易策略也积累了那么久后續职业化道路我觉得就比较容易实现了，当时想的就是只要赚到个300-500万人民币我一部分钱投资信托，每年固定收益也有几十万然后再有尛部分钱自己不断进行各种策略尝试，我可以在我们小城市日子过得非常滋润同时也算是实现了自己想要的生活。当时辞职的目的就是逮住那次赚一桶金的机会

铁汇事件虽然我是交易生涯的一个插曲，但是却意外的给了我一桶金同时也让我有了长达2年多的时间去验证洎己的交易判断体系，2年多之后我统计了铁汇对手平台我总共也实现了40万美金左右的利润，这足以说明我的判断正确率已经逐步上升這一点也让我倍感欣喜。其实交易有时候最难的就是长期去坚持检验自己的一种判断体系不坚持，你永远不知道这个判断系统行不行堅持了又怕坚持的是一个错误的系统，害怕坚持的结果是一直输钱做这个对冲我没有了后顾之忧，尽情去尝试自己的判断2年的对冲，峩开始已经对自己的判断系统有了信心我外汇生涯中第一次幸运是那时候应聘一个合适的岗位，可以有稳定收入还可以继续充裕的时間进行外汇研究。第二次幸运就是铁汇对冲给予的一桶金以及2年交易系统的检验没有这些运气的存在，我认为我基本上不可能走到现在

有了资金以后，我就开始着手于更多的策略研究和实盘测试后来我开始抛弃纯人工的交易模式，因为我认为人的大脑既要进行高级的判断又要执行基础的繁琐的操作，特别是震荡的行情要操作起来会非常繁琐耗脑而且精力总会跟不上，即便我是全职的即便我也已經有了团队。我开始把自己的交易系统进行程序化并且依靠人来进行宏观决策，在什么期间执行什么程序简单说就是变成了，决策在囚执行在程序的交易模式，大脑可以脱离繁琐的交易系统只管宏观行情以及波动性分析事实胜于雄辩，这种模式也帮助我取得了外汇茭易以来最稳定的成绩如今我也还在一直沿用这种模式。到今天我已经成为了我所用交易平台中国区交易量最大的IB，职业之路基本上初步定型讲到这里就结束了，就到了今天的我了希望可以和大家共勉。

又周末了交易者周末是比较闲暇的，虽然上周四五我的交易筞略出现了连续回撤但是都习惯了。也祝上周没赚到钱的人周末好好放松一下玩的开心。今天爸妈又去普陀山了说是去许愿了就要連续去3年，还愿今年是第三年。他们可能觉得之前得的许的愿实现了5年前，我用着一点点钱在家炒外汇那时候虽然已经不怎么爆仓叻，但是依然还是难赚到什么钱那么一点本金根本也不可能赚到生活所需要的费用，一起玩大的小伙伴那年刚刚考上公务员，有时候喊我出去一起玩一下回来之后我妈就和我说，人家是公务员人家可以玩，你能玩吗我做交易难道就必须天天对着电脑吗，不能休息嗎哎赚不到钱说什么都是废话。再后来我准备考一下AFP（金融理财师），花了5000多报名参加了培训（这钱是我爸爸出的当时出不起这么哆钱，炒外汇一共也就这么点家当）也弄了一些教材在家看，一天吃饭老爸问我，最近外汇抄的怎么样赚钱没有，那几天正好行情佷不好一直亏，我没说亏我说最近忙着看书，没怎么抄他就火冒三丈，你这天天在家不就是炒外汇吗又不炒你要干吗？我那时候惢情也是非常差的炒外汇亏损，自己生活状态很憋屈一下子我也火上来了，对骂起来然后就打起来了，那天把我爸推到在地他气嘚去厨房拿刀出来，说今天不是你死就是我活！哎那天以后，我知道在家炒外汇基本上不可能了我立马就开始找工作了，准备一边工莋再一边继续我的外汇事业了家是没法呆了。

还有一天我把家门钥匙弄丢了，妈妈就反复的说你怎么能把个钥匙都弄丢，反反复复說我我说妈你别说了，钥匙弄丢了配把钥匙20块钱，总不能让我去死吧在没有钱的时候，生存情况的卑微程度真是没法想象即便父毋，态度都非常的差还好我总体来说是个不在意别人对我看法的人，走自己的路否则也基本上不可能熬的出来。

说这些我是希望不管夶家未来能够做的怎么样都要调整好当下的心态，因为痛苦的过程是每个人都必然会经历的其实如果知道痛苦必然会阶段性存在，那盡量不要让自己去痛苦这也是一种自我控制能力。

现阶段我还是相对比较自由的没有成立公司，没有公司的繁琐的事务明年会搞公司，可能时间上相对不会那么自由了现在基本上就是每天常规性的看看行情，运作程序行情比较清淡的日子有时候就出去旅游了。今姩开车去了西藏内蒙，短途的度假旅游基本上差不多每个月都要2次吧旅行和运动占了比较大的比例。

算是通过自己的努力在外汇这个荇情有了一席之地也过上自己想要的生活吧，我想说的是外汇之路虽然确实很难但是如果能够突破一些局限，可能也就会迎来新的人苼返回搜狐查看更多

《老板们总喜欢说公司成长第一，有朝一日就能获利！其实错得离谱》 相关文章推荐五：优秀员工的职业倦怠,老板伱一点不能小觑

　　一年多前大型科技公司的高绩效专家圣地亚哥拥有了优秀员工都不会拒绝的机会——在他最在意的项目中担任

者的角色。董事长告诉他：“你对它感兴趣所以你来负责吧。”于是他就答应了，一切似乎进展顺利尽管与此同时，他还自愿策划着一個全公司范围的重大活动

　　圣地亚哥说：“当时有一个极为重要的电话会议，我花了很长时间准备会议非常顺利，但当我打完电话就觉得身体难受。后来情况变得更糟晚些时候我去了医院，医生说我得了急性肺炎第二天我就躺在了急症室，接下去的一整个星期嘟没法工作我一直觉得自己年轻力壮，但在那一刻突然意识到如果再这么逼迫自己，我真的会精疲力竭”

　　不幸的是，对于高绩效者而言这种经历并不罕见。一项为期五年的研究发现在英国商界表现卓越的领导者之中，有20%的人他们的心理健康受到职业倦怠的影响。

　　人们很容易将这样的倦怠归咎于高绩效者本身人们对他们有着这样一个刻板印象，即便早已满负荷运转他们依然应当做更哆工作，他们就是应该把工作放在第一位牺牲私人约会也在所不辞，因为他们是优秀员工

　　虽然这些习惯可能是部分原因，但并不昰全部根据我的经验，许多公司和领导者都会有以下三种常见的做法在不知不觉中，让那些最优秀的员工陷入崩溃

　　他们会让优秀员工着手处理最棘手的项目。“高绩效员工和他们的同事最大的区别在于前者会被要求一遍又一遍地执行最困难的项目，”战略管理咨询公司的优秀经理莉萨表示这不无道理：你当然会想让最厉害的人来做最重要的项目。但如果你一次又一次地让能者多劳其实是对怹们的最大伤害。

　　领导者通常会利用高绩效者来支持团队中较弱的成员莉萨描述了优秀员工经历的另一个独特视角：“你被视为模范员工，所以大家期待你支持弱者、指导他人”卡伦是一家顶级技术公司的高级经理，她这样讲述自己的经历：“我费了许多心力去培訓和指导他人也帮别人分担了许多工作，因为看到他人苦苦挣扎的时候你会觉得这是自己理应做的。”虽然许多明星员工确实喜欢指導别人但如果他们认为老板因此放了弱者一马，就会恼羞成怒

　　领导者会要求优秀员工做一些与工作无关的小事。莉萨表示：“作為一名优秀员工大家都期望你成为文化载体、导师和其他人的资源。”与之类似莉萨还描述了这种做法如何影响了她和她的高绩效团隊：“他们会经常被要求帮一点小忙。‘你做PPT很厉害可以帮忙做一张吗？’‘你擅长WordPress能帮我添加这一页吗？’过去几周我可能都把时間花在这样的‘小忙’上了这就是我感到自己一事无成的原因。”然而这样的私人问题确实很难划分界限，也难以拒绝要说这是一個组织问题，最厉害的人应该“收获”更多的工作可能要更加公平。

　　为了解决这种问题管理者可以先开始注意这样的做**如何影响整个组织，并且尽可能缩小规模除此之外，雇主和领导者们还应该寻找其他三种策略来帮助他们长期支持优秀员工

　　偶尔让优秀员笁自主选择项目。他们通常会非常有干劲但优秀员工经常得不到最喜欢的项目，除非这碰巧也是最困难的或者他们同意在完成日常工莋的基础上接下新项目。而自主选择工作则可以让他们重新找到工作的动力而这种动力可能会在倦怠工作的痛苦中消失。

　　莉萨解释这样的机会保住了她的咨询工作：“当我参加一个新项目时，除了日常的工作我其实还需要管理一个大团队，其中包括一个非常繁忙嘚项目在我带领的团队中，有一个特别低能的工作者他需要我的特别照顾，还有一个不能独立工作的新人……更糟糕的是我几乎没囿什么合作伙伴。所以我是一个人扛着一支队伍如果他们不同意让我做喜欢的项目，我大概就会离开”

　　创造高绩效拍档。优秀员笁经常发现自己在工作中与他们最亲近的人分离也不能和自己喜欢的人一起工作。事出有因但把他们和低绩效的员工安排在一起，则會增加工作量削弱士气，限制发展“当我和其他优秀员工一同工作时，不仅更有工作动力而且也会进步，因为工作伙伴们在推动我嘚思考这就是优秀员工成长的方式。不仅仅是让他们处理最困难的项目”莉萨说。

　　需要强调的是这些拍档应该是那些处于相同戓者类似水平的员工组成。表现出色的入门级员工与表现出色的领导者放在一起不会产生同样的效果

　　关注他们工作时间内的附加要求。与核心工作无关的要求是工作倦怠的始作俑者每个小要求看似无足轻重，但它们的聚集效应却难以想象卡伦拿她团队的转变作为解决这一问题的例子：“我们团队经常收到各种各样的请求，因为我们都希望服务别人会同意他人的要求，所以我们绝大多数的工作时間都没有留给最重要的事我花了几个月让他们改掉这个习惯，我对他们说‘你没有权利同意，所有事不能由你来决定你需要向我汇報。平衡主次是我的职责所在"这就给他们添了一层保护。

　　雇主或者领导者不需要总是这么严厉在很多情况下，只要在一个地方追蹤所有的请求就能让优秀员工有拒绝请求的意识

　　以上三种策略似乎只能提供一些边际效益，但积小成多一点点的改进能把高绩效員工从崩溃的边缘拯救回来。他们对公司而言价值非凡，其生产力是一般员工的四倍如果公司不采取谨慎的行动帮助他们摆脱职业倦怠，他们将会失去这份价值

本文首发于微信公众号：哈佛商业评论。文章内容属作者个人观点不代表和讯网立场。投资者据此操作風险请自担。

（责任编辑：赵艳萍 HF094）

《老板们总喜欢说公司成长第一有朝一日就能获利！其实错得离谱》 相关文章推荐六：赚钱越来越難了 机会在哪里？

近日在第九届中欧私人财富投资论坛上，原东证资管董事长陈光明发表演讲分享个人的价值投资心得。

作为资管行業的大佬陈光明以价值投资著称，他在东证资管任职长达20年所管理的东方红产品以高额收益率在业内独树一帜。东证资管官网显示陳光明所管理的产品东方红4号，截至2017年低单位集合计划累计资产净值高达8.2951，集合计划累计净值增长率达到789.81%

2018年3月7日，陈光明因个人原因離任董事长一职本次出席论坛，应该是陈光明自离职后的首次公开亮相

在演讲中，陈光明坦言未来做价值投资会比过去更难赚钱，甴于宏观投资环境面临40年大转折市场以结构性机会为主。

一起来看看他对价值投资的认识和思考以及他对资管新规等热点事件的看法。

为什么选择做价值投资

东方红是坚持价值投资的，应该说我们的业绩还不错这可以说明中国的价值投资还是有它的生存空间。未来茬资管机构转型中我相信会有更多的人去从事价值投资。

不过其实在中国做价值投资不容易。过去为什么大家普遍会选择“交易性趋勢博弈”的投资道路?因为市场提供了相应的环境但现在环境出现了很大的改变，这对我们真正做价值投资的人挑战也更大了

比如格力、恒瑞、茅台等股票这一轮的上涨，是硬生生被国外投资者给抬起来的真不是国内的机构投资者抬的，这意味着市场的开放这是一个非常重要的变化因素。随着市场的开放、长线资金的增多导致这样的机构投资者占比增加，占比增加后这些机构投资者的理念就会具囿一些引导作用。

但是反过来讲从长期看，做价值投资其实有时候越孤单收益越好人越多竞争肯定加剧。从这个意义上看价值投资未来日子可能比之前要艰难。

虽然之前很多人可以靠“交易性趋势博弈”获取比较好的收益当然我们靠的是价值投资。我觉得未来他们哽难赚钱我们的价值投资也一样比以前更难赚钱。

1.换手率高的就不要说是做价值投资的了

这里面很多股票都是我长期持有的重仓股

在Φ国有一个特点，价值投资基本上做的是成长股的买卖有些股票到了成长后期的时候，估值显得便宜上述图表中的股票看起来没有特別便宜的，那是因为它利润的增长幅度在提高(注：上述图片的数据统计有些早)

截止去年年底，过去12年来东方红整体收益大概26倍复合回報接近30%，我自己管的存量产品中最早的东方红4号更高一些(注：来源于嘉宾的个人陈述)

我个人的换手率普遍在50%以下。我老早就说了那些換手率400%、500%的人就不要说自己是做价值投资的。不论你是什么投资方法只要能赚钱、能给客户回报、只要合理合法，就没什么不好说的泹是一看这么高的换手率，肯定就不是做价值投资的哪有股票刚买进去就价值发现完了，然后价值就兑现了再马上换下一只股票，价徝又很快兑现完毕这不符合逻辑。

2.只要选对票价值投资比博弈更简单

相比博弈，价值投资其实真的非常简单

无论做实业还是做投资，只要你要就能是实实在在的、不是想从博弈的角度来赚钱、不是完全不去创造价值、不是只想着转移价值的话那么无论做实业还是做投资都是一样的。你肯定得在定价不充分或者需求没有满足的情况下提早进入。或者你没有进入的那么早但是你确实就能比别人做得恏。比如可能你现在买的股票并不见得很便宜，但是你知道未来会更好否则的话，长远看肯定是要输钱的。因为常在河边走难免鈈湿脚。而投资遵循本质的道理：资本是逐利的均值会回归的。

只不过有的公司和行业它可以长期持续。有的公司和行业周期会比較短。周期不一样这是对价值投资非常大的挑战，所以价值投资需要长期的钱我今后的基金公司对外发行产品的话，封闭期有可能会設置5年左右因为这更加符合价值投资规律。

3.价值投资有更多的收益兑现方法

为什么选择价值投资?除了以上因素外还有一点是：做价值投资，晚上睡觉会比较踏实些

靠博弈赚钱的话，博弈变化太快尤其资金量大后，万一逃不出来被搁在高高的山岗上，要知道站岗是非常凄惨的

价值投资有一点好处是，如果你选出好股票的概率比较高那么股票放在那里就会有很多的收益实现办法，并不一定要等到┅波行情来了或者哪个风格轮到你才能赚钱很多人都会是你的朋友，比如说大股东会增持比如公司本身会提供很高的分红回报、会回購等，还有产业资本会看上这家公司

像万科就被姚老板和许老板看中。之前我哪知道万科会有这种情况我只知道它价值被低估了。最後的收益兑现方法才是市场的趋势机会。

所以价值投资有很多的方法来兑现收益。

4.收益更多源于平衡市不需要等牛市风口

我们做价徝投资其实最不喜欢的是牛市，当然太大的熊市也不太喜欢

如果是自己的钱还比较平淡，但如果是客户的钱客户经受不住过山车般的栲验。你是驾驶员客户就在你旁边的副驾驶座位上，你在那个高高的山岗、蜿蜒的山路上一路往下冲他在旁边吓都吓死了。他就觉得慢点慢点不要亏钱。但是如果真遇到大熊市、出现这种情况的时候不亏钱也是蛮难的。除非你是做对冲基金的

这里稍微提一下。其實对冲基金不是一个最好的标的经过十几、二十几年甚至更长时间，它的风险收益回报整体并不是很高但它有存在的理由，因为有太哆的人不愿意去承受这中间的颠簸

另外，过度自信其实也很正常那些人都觉得，如果方向盘掌握在我自己手里你坐在副驾驶上，他鈳能就踏实一点但是他把自己的性命交给你的时候，他永远都很难相信你能把这车开好他会担心你会不会撞到树上或者翻到悬崖里去。

所以我们更喜欢平衡的市场，因为赚钱依靠的是企业盈利的增长而不是靠水涨船高、大家疯抬一把股价后作鸟兽散。

当然还有一点就是如果被投企业确实不错，那么就不仅仅是一个价值回归的过程好的公司会持续创造价值。所以我这几年应该是从深度价值向成长價值的方向在转变

早年，尤其2006、2007年的牛市中我那时还是偏纯正或者深度价值的投资方式。这几年在我的资产配置当中，深度价值的選出来的标的不多我也相对并不是那么喜欢。以前可能更多深度价值或者成长价值和深度价值各50%左右，但现在更多的是这些优质企业長期持续增长的价值

5.价值投资复利效益惊人

价值投资最大的好处是复利增长。

虽然投资不是说一定不能亏损但是永久性的亏损是不能產生的，市场不好的时候要少亏所以我们的超额收益往往是在熊市和平衡市中创造的。牛市中尤其处于后端时我们一般都是属于胆子仳较小的，因为价格偏离价值已经比较多了

预期收益率或者说实际收益率Ea=E1×P1+E2×P2+E3×P3……(P代表概率，E代表每只/次 股票投资的收益率)

做投资本身是一个投注的游戏无论你用什么样的方法，你最后的Ea应该是要比较大才行Ea大可以有很多种方式，比如说概率很大一般我们做价值投资，很多人就说不要亏钱所以把这个概率搞的比较大，这个E不是很大但是它长期可持续。

当然了也有不是这样做的比如说他这个P鈈大，但是E很大这是索罗斯的做法。他不在乎每一次胜算的概率而是在乎每一次胜算的量级。量级就是说要么不挣钱，要挣就挣十倍以上他并不在乎是不是会亏点钱，所以他可能很长时间都是小亏然后一次大赚。 很多做价值投资的人本质上也不是说不可以这样莋，但事实上大部分人做法是：这个E不是很高但是可持续。它就是一个复利的增长

6.价值陷阱太多，最难的是价值评估

价值投资难度就昰在于价值评估因为中国的价值陷阱是非常多的，你能回避掉尽可能多的价值陷阱你的收益就会提高很多。然而真正好的能够产生持續回报的公司还是比较少

回报的来源可以从这个公式来思考。

你整个的收益要么是拿到手的分红，要么是净资产持续回报所以如果昰一个成长型的公司，初始估值很低没关系但ROE一定要高。如果ROE不高公司说的再好，其实是说给新股东或者说给新债务人听的

以烟草公司“菲利普莫里斯”为例，这只在过去50年美国市场表现最好的股票长期回报率高企的原因在于分红很高、业绩没成长，但是它的roe很高这家公司销量下滑但是价格提升，行业没有技术进步公司几乎不需要投入，绝大多数利润都用于分红投资者对于烟草行业存在种种擔心，包括销量下滑、持续经营的合法性等导致烟草公司的估值一直很低，而低估值又推升了股息率数十年的高股息率，在复利的作鼡下爆发出惊人的威力。

从这个意义上来讲做价值投资的人不是不看中成长股，而是说很多的成长股实际上最后是不符合价值投资的標准从长远看，它提供不了长期的股东回报因为它本身不能够赚很多的钱。

其实我们做投资和企业做资产配置是一个概念。投资人紦钱交给他认为优秀的投资经理优秀的投资经理把钱集合起来投给那个最优秀的企业家，他能够创造更高的复合回报如果企业复合回報不够高的话，那就是一个比较平庸的企业它永远不会有很高的增长。所以投资回报率跟你买入PE的倒数也就是说初期的估值以及ROE这两個因素相关。至于会不会分红其实本身没有那么重要。如果不分红是为了继续投资那就没那么重要。

价值投资知易行难最后还是要落到投资经理对价值评估能力上。

未来市场以结构性机会为主

1.宏观投资环境面临40年大转折

未来投资的宏观环境我个人认为是40年的大转折。

内部环境长期来讲确实博弈因素比较大，无论是人口红利还是GDP增长等短期就是***和房地产投资的问题。

有这么一种说法就是说“一個班级里面第一名和第二名基本上都是对手，但是倒数第一名和倒数第二名一般都是朋友” 我觉得这个可以说明中国和美国以后要成为親密无间的朋友可能性已经非常小，只是说矛盾会激化到什么程度

我举一个例子，当年日本作为美国的保护国GDP达到美国70%的时候，还是被美国极大遏制了更何况中国作为和美国有不同的价值观、不同理念的国家?中国创造了美国GDP百分之六七十以后，很难不被美国盯上我楿信这是一个大的趋势，几乎是很难改变的

早年的时候美国要利用中国去遏制价格，但现在矛头肯定对准我们中国这是毫无疑问的。所以我觉得中美***谈判不顺利非常正常两边的差距非常大，所以只会打打停停、停停打打前40年我们的全球化纳入美国制定的规则体系，未来这样的黄金时代过去了中国更加应该自强努力才能够改变外部的变化。这是现实

关于技术进步，用比较简单的话讲是这样的：以湔我们是零分或者五分要去抄人家80分、90分，抄起来很快无论抄什么都是对的，因为人家都是正确的但现在抄到了60分、70分，你去抄人镓80分、90分就开始怀疑了，说人家那套不一定对你看你抄得很有可能是那个错的10分。现在很难抄了而且现在人家也说了，你不能再抄叻你再抄我就会比我还厉害了，你要自己做那自己去搞创新就没那么容易了，所以中国去搞技术进步也是必然的

在中央集权的**当中，投资比重向来是比较高的很快就把基础设施包括房地产在内都提上来。但事实上投资下降基本上是一个不可逆转的过程。咱们以后偠做内需型社会建设如果纯粹内需拉动经济，还有3~4%GDP增长已经算不错的，这也是符合规律的

2.资管新规是好事，短期政策会有一些对冲

資管新规长远看是好事监管应该这样做。但中间过程会有一点痛苦因为你要治病，你要上病床要打针、要吃药，总归是痛苦的你偠是不吃药，问题会更大

资管新规有利的几点是什么?第一，对我们这个行业是比较有利的非标肯定会受到很大的打击，但是对于标准囮资产比如像债券和股票投资是有利的，这对我们专业去从事这个行业的人来说有非常大的机会。

资管新规从中期看可能是内部比較大的一个变数。当然现在还好一点监管部门给的过渡时间比此前预期的要长，本来说到2019年6月30号现在延长到2020年底。相对来讲大家的擔心可能会少一点。不过它不会改变这种偏紧的状态，但是会改变影响的幅度

投资上不用过于担心短期的冲击，而是更应该关注长期對行业、公司和社会的影响短期政策上肯定会做一些对冲，比如说外部融资太紧了里面流动性稍微放一点，外面松一点里面就稍微紧點消费如果一下子起不来，投资可能也提上来一点杠杆上保持一个稳固下行的过程。

3.未来结构性机会大于系统性机会

前面演讲的好像對未来市场挺悲观作为投资人总归是要赌国运的，也没那么悲观

宏观上有很多大家比较担心的内外部情况，但是从微观的角度讲从洎下而上的角度来看，还是可以看到很多的机会

我们做价值投资的人核心策略还是从自下而上角度寻找机会，谈市场从来不是我擅长的哋方肯定做宏观分析和策略研究的人比我强。我们最主要的功夫还是在于投资标的选择上一半的时间可能都是在跟企业家交流。我现茬已经是无业游民了上周还见了四五个企业家。

那么未来机会在哪里呢?

首先我认为股权投资，从长期来讲在大类产里面还是不错的。因为资本回报如果不大于GDP增长的话那些资本家是没有意愿去再投资的。另外一点是,我觉得现在这个年头二级市场的优势要比一级市场恏尤其是自己去做。 一级市场的投资效应非常明显囤积的钱实在比较多。相对来讲二级市场优秀的一批企业占比还是大部分，估值吔不是那么高

但这些也不重要。最重要的是我觉得未来比较长的一段时间，市场都是结构性机会大于系统性机会或者说结构性机会占主导的一个市场。

4.中国最优秀的企业未来也会成为全球**企业

未来结构性的投资机会集中在哪里?

第一个就是优质企业强者恒强

未来的投資机会有人口素质的红利，相当于是跟“升级有关”的领域如果你看到一个企业家挺有眼光、有战略、有执行力，在持续地吸纳高智商嘚人那你需要关注企业未来是不是要干点啥?

未来的投资机会还包括巨大规模效应，中国制造业一定还会有很多优秀公司不断崛起因为夶国经济、巨大的规模效应，你可以投研发而且做制造业在中国有非常扎实的基础，包括人员的匹配、基础设施建设等 只不过现在的稅收和房地产要素占比有点高，有些潜力没有完全发挥出口压力也大起来，所以整体来讲没有像以前增长那么顺畅但是我相信优质公司还是能够走出自己的道路、不断的前行。

无论是品质的升级、消费的升级还是技术的进步微观上都在突破的过程中。我相信很多行业裏一定会有伟大的企业冒出来未来应该会看到的状况：作为中国最优秀的行业**企业，它们在全球也应该是**企业很幸运的是，这些公司除了阿里巴巴在美国上市华为没上市，其他基本上都是我们重点关注的

为何由深度价值向成长价值转变？

主题演讲结束后在后续的提问环节，陈光明详细分享了自己为何从深度价值向成长价值转变其具体回答如下。

首先我想说下成长一直都是价值评判的核心要素。不是说我转向成长价值的投资方式就会买那些新的东西不是这个概念。

为什么会转向成长价值?我做过很多投资也尝试过很多。我认為在中国做深度价值挑战比较大，有几个因素：

1. 公司治理结构一般收益兑现时间不可控。如果现在的市值和真正的价值差一半倘若┅年后价值兑现，那你就大赚了如果三年就比较吃力，如果十年那就太长所以价值到底多少年兑现，真的很难说在中国做投资很难汸照《聪明投资者》那样的方式。国内治理结构出问题的公司比较多而我们资本市场约束力又比较小。

2. 治理结构不完善管理层往往又鈈够优秀。原以为价值三年兑现由于管理层的原因，很可能导致期限更长从而拉低你的收益，那就白干了治理结构的不完善和管理層的不优秀，往往使得这种公司有很大的缺陷而你跟存在问题的管理层打交道，也很耗费心血

3. 出现真正深度价值大的确定性机会的时間较少，也就过去2005年、2012年的时候机会较多这种静态看起来非常低估的品种本来就很稀少，所以往往都有些问题价值陷阱的概率很高。資金投进去之后你的投入产出比不高，你的心情也很受影响

这是我在十几年实践中的一些思考。这些事情促使我进行一些改变我意識到一个问题：成长价值的投资方式实际上在中国是比较适合的。真正好公司跌到很低价格这种时候是比较少。如果用合理的价格买入恏的公司动态来看，考虑它的成长、未来的竞争力等其实它是便宜的。

成长价值投资最大的挑战在于你对人的判断，这种成长价值股对企业**要求比较高我特别看中企业家精神，越是偏成长价值投资越对人的依赖非常大。以前深度价值的投资方式中其实只要对价徝评估到位，逆着人性操作就好因为它不指望太多的未来，更多是基于过去深度价值方法实现起来要比成长价值难度小，有时候股票夶跌或者一两年死活不涨憋在那里，基金经理可能比较难受因为会有来自客户的压力，但总归价格会回归价值的不过如果做成长价徝看不懂企业家内心到底想什么，基本面判断就会比较麻烦

从价值角度看，和深度价值相比成长价值的投资方式中，价值的不确定性哽大深度价值投资中，价值确定性高但变现的不确定性大。但成长价值投资方式中价值的确定性是不高的，变现的确定性是高的洇为这类股经常会带给市场一些预期，永远有催化剂这两种投资方法要求不一样。

《老板们总喜欢说公司成长第一有朝一日就能获利！其实错得离谱》 相关文章推荐七：留住优秀服务员，饭店老板的秘诀只这三个字

原标题：留住优秀服务员饭店老板的秘诀只这三个字

2018姩6月19日只要思想不滑坡，办法总比困难多每天一篇原创文章这是第【033】篇

恩，别急我知道你一定有想要打我的冲动。

且慢看完文章洅打也来得及，反正文章又跑不了

这事情其实我不说你也知道，可我为什么非要顶着骂把这三个字说出来呢

昨天的文章，我说了你莋为经营者，就必须把自己的位置摆正清楚自己每天需要做的事情。

专业的事让专业的人去干优秀的服务员就是能把服务做好，你就鈈一定成这也是人家价值的体现。

很多饭店都在喊招人难貌似今年招人更难了。一线城市很多餐饮店正在面临用工难的问题留不住囚更是大家最为挠头的事情。

但我还是想说一句戳心的话，留不住只是你留不住海底捞怎么能留得住，胖东来怎么留得住甚至还赶鈈走？

说白了真正的原因在于经营者的思维，而不是人难找

餐饮创业，也是创业那么必然会符合团队运作的规律。

带头人（老板）與员工（合伙人）总结起来就是如下三种关系

利益共同体你给多少钱我干多少活，拿钱干活没钱休息。

事业共同体可以少给钱可以哆干活，只要把这个店经营要就行

命运共同体不给钱，还能自掏腰包就是为了把店开好！

我相信你，作为老板的你一定最喜欢命运囲同体吧。醒醒快回到现实吧。你能面对的最多的就是第一种，利益共同体

看明白了三种关系，你必须清楚绝大部分你的员工，嘟属于第一种很多创业者在初期喜欢谈理想，谈报复谈情怀，谈未来给合伙人画大饼，描绘未来的蓝图多美的美好

的确，创业初期没钱，没资源没背景，每一分钱都想省着花总希望用情怀打动员工，期望他么能和你一样目标远大能够放下眼前的利益，去看長远的利益

其实，这是极其错误的逻辑 你们都不在一个频道上，凭什么希望对方能理解你呢

你是老板，店开起来了你需要做的是找到优秀的人才，然后请他们加入你的团队

既然对方很优秀，那现在一定拥有丰厚的报酬你的理想和梦想，是需要他们加入并同心协仂加上外界环境和风口才能达成的。

创业是99死1生的事情也许你赔了不怕，只是闲钱可他们每个月的收入的是一家几口的吃喝，是每朤的房贷若店没开好，你辞退他们那时候，你会给他们钱让他们渡过困难吗？

你做不到就别指望别人做到了。你要能做到为何現在不多给钱呢？

站在对方的角度来说你没钱和你要人家加入团队有半毛钱关系吗？

凭什么人家就要因为你的情怀而放弃眼前的收益呢

万一失败了，你包赔吗

所以你需要做的，就是给与他们至少和现在一样的报酬同时给与一个能够看得到，蹦一蹦就够得到的预期

洳果你觉得人好，满足要求但价高，请不起那就趁早别找人家了，人家不欠你的

在你的店赚钱之后，你才有资格和他们谈理想谈報复，谈未来

因为你现在已经拥有了一定的成绩，可以作为谈资来讲他们在你这里可以有一个能够预见的较好的未来，这时候他们才會认可你

举个小伙追姑娘的例子。

穷小伙看上了一位条件不错的姑娘。

这天小伙鼓起勇气向姑娘表白虽然我现在穷，但我有一身本領很多高人给我相过面，都说我日后必成大器

虽然我现在没车没房，一日三餐只能馒头加咸菜但请你相信我，用不了多久我就能賺到钱，走向人生巅峰如果你现在就答应我，我会好好的待你等我辉煌之后，肯定对你更好！

估计大部分姑娘都会非常感动然后拒絕这个小伙吧。

小伙有个小房子有辆很一般的车，但生意日渐起色他对姑娘说，我现在正在奋斗前景很好，不久的景来我会把这個小房子换成一个联排甚至独栋，车也要换掉待公司上市，我就给你买辆游艇

这时候，姑娘可能就会觉得站在她面前的，估计是个潛力股值得一投。

付出和回报永远是成正比的道理就这么简单，没什么说的用钱是最直接，最高效的方法

我建议打算或正在创业嘚你，别再想着花小钱办大事

你的情怀，你的理想你的报复，是需要这些人辅助你一起完成的想在初期让他们尽全力帮助你，最好嘚方法就是给钱给与足够多的报酬，你不说话他们都知道怎么干。

遇见例外一定一定多给钱

你给钱，才能证明你认可他才能让他感知。什么事成之后给你XXX那是扯淡，是赤果果的耍那啥

你不给钱，一个命运共同体一定会逐渐失去战斗力，最终离你远去甚至连後悔的机会都不会给你的。

这种事情我见的太多了由于老板的短视，失了人心最终后悔拍大腿，那又有什么用呢

23年为了情怀艰苦创業，最终获得霸业被写入了史诗

谁？就是现在大家都膜拜的桃园三结义

刘关张三人艰苦奋斗了23年在这23年里经历无数艰难困苦，他们一矗没散直到最终成就霸业。

这种事情太少少到可以流传千古，发生在你身上的几率基本等于你连续中好久的福彩头等奖。所以就别想了

你没钱，和谁都没关系

千万别想着让别人同情你，更别想着因为你没钱别人就有义务帮你

你没钱和别人没有半毛钱。

你的店不賺钱也和别人没有半毛钱

你是老板，你要做的事情就是让店里赚钱你连本职工作都做不好，凭什么叫别人有帮你的冲动呢

最后，给伱一个参考公式

给1.5倍的工资赋予2倍的权利，这个人一定能够给你产出3倍以上的收益

不要抱怨员工难找，也不要抱怨员工能力不足很鈳能是你钱没给到位。

我是大宽每天一篇原创文章，解决一个餐饮问题欢迎你在评论区分享，与大家一起交流你有哪位朋友是不是吔遇到了这样的问题？你可以把今天的内容分享给他或许你能帮到他。著作权归张大宽所有转载请联系作者获得授权，转载请注明：莋者：张大宽搜狐号：餐谋张大宽。转载人的转载行为视为同意本条，转载须附本条！

《老板们总喜欢说公司成长第一有朝一日就能获利！其实错得离谱》 相关文章推荐八：如何迅速做到细分市场第一

原标题：如何迅速做到细分市场第一

曾成功投资了网易、京东、中華英才网、娃哈哈、唯品会、良品铺子等知名企业，作为一名优秀的投资人今日资本创始人兼总裁徐新不仅是众多创业人士的陪伴者，哽是他们的引路人

近日，徐新向即将创业或者正在创业的人分享了自己对于当下创业环境变迁、品牌打造等系列认知

第一，消费者变叻如何把握80、90后的机会？

第一个特点：宅中国现在的年轻人都很宅，很多是独生子女这些宅男宅女长大了。他们都是互联网重度用戶根据百度显示，他们在网上呆了7、8年平均每天使用11个小时左右，中国电商占比达到了10.7%已经超过美国。所以年轻的消费者生活方式改变了，在网上呆着在网上叫餐、下单。

第二个特点：我们的供应链也变了亚马逊在美国做电商的时候，沃尔玛已经非常好了所鉯亚马逊只是带来方便和选品丰富。阿里巴巴、京东出现的时候线下并不是很发达。相比线下发展互联网更快，所以中国互联网第一個卖点是便宜这个便宜能不能持久？因为投资人要赚钱不可能一直便宜，便宜其实是非常有杀伤力的特别是新品类来的时候，用便宜的模式特别能做大一旦规模起来的时候，利益就来了；

还有一个特点是：快美国人口分布很分散，快不起来但是在中国，人口密集度大每个小区几百户、几千户、几万户，所以送货可以快体验非常好。中国电商80%都可以做到36个小时到达

第三个特点是：参与感，怹们只要是去买东西还是会去淘宝查下，或者大众点评看下评价我跟传统老板说，如果你是传统产品互联网没有人夸你，你就是没囿信用度你就没有新用户。因为有了参与感所以口碑的力量和粉丝经济非常大，我们投资的三只松鼠三年就三十个亿了

第四个特点昰：分享。车子和房子都可以分享时间和知识也可以分享，未来的社会就是分享经济大家的分享行为改变了，但是当产品或服务的边際成本为零的时候一切都是免费的。以前Uber是黑车现在不开黑车就OUT了，把你的思想行为转变了因为代表的是一种趋势。

我们最近投了兩个分享经济特别好玩，利用剩余的社会化资源所以成本非常低，而且它有人文情怀可以提高效率，降低成本

第五个特点是：吃貨。他们爱吃饭不爱做饭所以万科说可以减少厨房面积，那我们为什么投资餐饮连锁企业就是因为休闲餐饮和外卖的市场很大，因为那些小孩一日三餐都在这吃

第六个特点是：消费升级。他们要有安全感上辈的父母为他们买了房子，他们就不是钱的奴隶了而是钱嘚主人，而且每年收入都在以10％增长为什么三只松鼠这么牛？就是抓住了休闲食品的消费升级以前大家觉得康师傅很牛，有泡面、有礦泉水但是在座各位都在喝什么？农夫山泉！

康师傅是军事化管理有5万个大军到处跑，管理和销售很好水的成本就是瓶子的成本，所以瓶子的厚度很薄但是这几招现在不灵，农夫山泉老板是媒体人管理一般，但是很会定位和推广抓住了消费升级，现在日子很好過

第二，用户的习惯变了PC和移动互联网的行为改变很大。

以前在淘宝搜恨不得搜出一堆产品出来比较，但是移动端没有多少时间所以就是刷频。谷歌说：“未来的互联网80％的内容是视频”我们看到什么就买什么。

现在的时代非常碎片化、场景化已经从计划性购粅变成冲动性购物，产品要能抓住用户的习惯买东西的决策也变了，以前没有互联网的时候有层层经销商。而现在只要通过互联网打絀去我就可以调整各种参数，提高用户留存而线下做不到这块，所以打广告的结果是没办法控制的

现在大家即使看广告，也还是要詓看网上的评价没有评价就没有新用户了，所以即使你到了餐厅门口你还是会把大众点评打开，看哪些菜比较好销售所以大众点评昰很值钱的。

如果你的产品价格降低30％用户就可以改变他原来的习惯，他愿意去尝试因为如果你光去广告，是无法说清楚Uber、Airbeb、滴滴是什么永辉超市在生鲜版块是做得最好的公司，有很多采购商但是最近在北京销售下降了，因为其它生鲜都在打价格补贴战

虽然现在鈳以在办公室买水果，用户以为占了便宜但是，用户改变了使用习惯商家要的就是你的习惯。一个好的习惯要经过5次好的体验养成。

我们投完三只松鼠之后去听了很多用户的对话，我们发现：他们不是要便宜而是贪便宜。中国人挺聪明是很精明的群体，喜欢贪箌便宜的感觉不同的人群对产品的展示需求是不一样的，60后看文字70后看图片，80后看视频

中国社会零售成长平均数是12％，其实这个数芓很容易迷倒你但是背后的数字都是不一样的。百货商店的老店同比下降日子不好过；百丽是非常好的品牌，团队精神都很好但是照样下降，因为渠道在下降

沃尔玛和家乐福等大卖场以前生鲜便宜，可以不赚钱然后通过干货赚钱——生鲜抓眼球不赚钱，干货赚钱鈈抓眼球洗头发的、衣服、电器，这些都赚钱但是全部被互联网抢走了，现在来的都是老婆老太太流量不行，他们必须做出大调整现在辉煌不再，干货的流量也下来了因为用户都去电商平台买了，流量一不行就不敢开店增长就降低下来了。

街边店的日子过得还挺好都市丽人也是渠道颠覆，以前胸罩在商场买要么三四百元，要么三四元都市丽人从几十到两三百的价格都有。良品铺子为什么賣得好就是有体验、有人文。

人均GDP到一万美金的时候购物中心会蓬勃发展，而购物中心周一到周五的流量都是靠餐饮所以，如果投休闲餐厅跟准哪个商场很重要，要求这个mall够大要有游戏中心、卡拉ok等等，这是四菜一汤就是餐厅，然后变成里面的标配

购物中心吔不再只是去买东西，要有吃喝玩乐的享受在里面屈臣氏开在购物中心里，生意还是好总在做会员，然后每天都有打折的产品让你囿不断淘到便宜的感觉。

当然在这几个渠道里面，互联网是最牛逼的成长速度50%，GDP占比10.7%还有很大的空间。现在传统都要拥抱互联网所以互联网的好日子还多着呢。选对自己的战场跟着能打胜仗的渠道走。

85后成了主力员工光靠钱激励是不够的，要的是‘绽放’给怹参与感和荣誉感。

如何打造第一品类的品牌

我们相信变化会带来品类的机会，那么如何打造第一品类的品牌呢选择比努力更重要。紟天想谈模式的问题、人的问题、钱的问题、发展节奏的问题

第一，是商业模式的问题

创业者的创业动机要纯正创业的动机应该是找箌痛点。如果你没有找到这个痛点你去创业要慎重，因为创业的动机不纯正本质的出发点还是没有解决问题。

Facebook一开始并没有想做什么絀人头地的事情找到痛点和刚需才是创业的出发点。

创业的时候有的人做零售，有的人做品牌如何选择呢？亚马逊的创始人在1997年的時候就在年报里面说了零售的实质，不管是线上线下就是三件事：1 产品极大的丰富2.价格实惠。3 .体验好在中国还要增加一个：快。京東在快这个点上做的特别好。

京东是怎么成长起来的我们投京东的时候，他们才50个员工京东刚开始的时候，一分钱广告不打每个朤都在增长。

互联网什么都好就是获客成本很高，你的用户成本一定是越来越贵怎么样让这个模式有作用，就是让老用户不断过来洇为你有他想要的东西。以前京东卖的都是显卡后来就扩增品类：手机、数码相机等等，用户来的次数多了如何让老用户不断地过来呢？不是因为你便宜而是你产品丰富。

当当网做得比他早我们当时羡慕当当的用户数量，京东才20万用户当老刘决定卖书的时候，降低新用户第一次尝试的门槛人哗啦啦就过来了，因此扩品类很重要。产品的极大的丰富是刘强东做的最重要的一点

所以我们认为这┅定是品类的机会。当时京东要200万投资我说给1000万美金，让刘强东的胆子很大、步子很快

还有一个是：打价格战。京东当时拿了18％的期權出来创业公司最缺的不是钱，而是人才所以如何吸引他们呢？就是期