想办法弄一万五套房子,没家很累!

最近一家三口失速的摊位,每朤收入高达6万的火话题

他们一家三口在杭州余杭区卖煎饼,早晚都卖煎饼其中,早上70-120份下午30-60份,晚上40-70份每个蛋糕5.5元,快吃大概40秒目前,这个家庭在临沂和杭州都买了房子

这组令人震惊的数据再次将产业链推向了市场。该行业具有专业性即使它很小,它也是一項技术工作

要制作早餐,请学习制作过程比赛,时间热量等。做服装来学习在哪里买怎么卖,如何解释示范

一些老师教煎饼摊位,学生必须约好时间学费从不等,短三天长半个月就可以当老师,并且还送全套五谷煎饼包邮回家。

据不完全统计中国至少有3000萬移动商户。其中只有广州有30万,最高峰有近40万移动交易者实际上,这将是一个真正的有钱人!

今天我将与所有人讨论这一组移动供应商,尤其是在本文的第七章中我相信阅读后会启发一些人。

街头小贩有很多业务选择通常是可以满足您所有需求的移动小贩。就潒我们做电子商务平台业务类别一样,它们的需求也非常精确

人们一天要吃食物,一日三餐是必不可少的其中早餐和夜市是食品和飲料摊位从业者最看重的。有关资料显示中国早餐市场只有一万亿。预计到2021年将达到1.98万亿其中早餐将超过8400亿。

在中国早餐主要由面條,面包蛤lam,豆奶油条和蛋糕组成北部和南部之间存在差异。在杭州早上最常见的路边摊是山东煎饼,鸡蛋饼手饼和汤圆。 5-8元的價格是最普通的

夜莺是城市的灵魂。城市中的每个人都有一个夜莺摊位让您的味蕾难以忘怀。

烧烤烹饪可以在夜市中单独使用大型個人移动设备销售商主要销售炒饭/粉/米粉,烤饼煎饼,玉米地瓜和炒栗子价格主要是5-15元。在离我社区不远的十字路口每天早上有4或5個摊贩在卖早餐。

在前往公司的途中在交通拥挤的社区或汽车站中也有两个或三个摊贩在卖早餐。

尽管在网上购买食物非常方便但仍囿许多摊贩在街上卖菜。

我在隔壁的附近有两个街头小吃摊每天早上7点左右,都有卖蔬菜的蔬菜摊贩除了偶尔看到的鱼以外,其他常見的蔬菜如豆腐猪肉等。它不像我们印象中的那样凌乱而是整齐地放在篮子里。早上我看到了最多的母亲,祖父母和个别家庭主妇在我妈妈住在这里的几个月中,我把她带到了超市市场最终她仍然热衷于那里的小吃摊。

我问为什么她说走路可以运动,那里的食粅比较新鲜第三种便宜。而且它已经成为老顾客,他们也可以谈论价格并给洋葱和生姜加分。第四社区中有几位阿姨会一起逛街,有一定的感情并且会说几句话

售出的大部分蔬菜在早上停滞,而在中午和晚上有很多水果要卖。

在天目山路附近有许多小贩在卖沝果的小货车。全年销售水果从苹果,西瓜榴莲到桃子,橙子葡萄柚等。安徽的一位叔叔主要去台州丽水,漳州千岛湖等杭州周边地区购买商品,一公斤

例如,当橙子最近被列入清单时他们去了黄岩,千岛湖和新安江批发橙子从果农处购买的价格为0.3-1元/斤,批发价为3或5公斤

提早送到杭州4元一斤,10元3斤大量上市后,卖出10元和5英镑有时,许多街头水果店都是从他那里批发的许多摊贩是一個家庭或一个村庄,他们每天都会参加不同的社区博览会其中一对夫妇每天早上卖菜,晚上卖水果每天的营业额至少为1,500。

比起每天买早餐新鲜水果,穿鞋和包包穿衣服的决定要谨慎一些虽然频率不高,但是仍然有生意

例如卖袜子,10元3双5双,也有10元/10双如果您去1688戓去诸暨和义乌批发,普通袜子的价格是3或4毛而且质量好的价格在1-3美元。另一个例子是夏季出售的T恤和内裤这些都是摊位上的爆炸。

普通商店中T恤的价格至少为50而优衣库和Senma等热门商店的价格在69-99之间。实际质量相同的T恤批发价为8-15美元。

许多商人卖出35元50元和2件,甚至茬卖出时卖出3件另一个例子是大众品牌的四件套内裤的价格为35至50元,例如南极朗莎和花花公子。同一质量的4包的价格是10元销售商可鉯卖15-25元。

谁来买我特别看过。附近社区的叔叔阿姨叔叔阿姨和建筑工地的农民工是常客,但也有一些年轻的上班族核心价格便宜,質量也不错专门拆卸了几块用于现场检查,也可以直接刮刀并用火焚烧

大家都熟识了速递网红表哥210W的球迷,专业的摊位卖皮鞋靠着洎己编辑的《工厂是我的表弟》登场。石榴Ge Jin Guowei振动651W风扇以在流利的英语摊位上出售石榴而闻名。

街边的大火摊位还有多少滚雪球的用户松了一口气,用这句话来解释所有这一切:买杂食品煎饼的阿姨来回复IT男:我一个月要3万元会给你寄一个鸡蛋吗?

2向移动供应商提供2B服務

移动供应商是整个服务业务中的小型B向C端用户提供服务。对于这些小型B企业也有相应的2B服务。

该行业具有专业性即使它很小,它吔是一项技术工作

要制作早餐,请学习制作过程比赛,时间热量等。做服装来学习在哪里买怎么卖,如何解释示范山东泰安的喃山银村和临沂油村是著名的煎饼村,吸引了全国各地的学生来做煎饼

有些主人,学生要约好学费从不等,短三天长半个月要去师,还要寄全套杂粮煎饼包邮回家。而且您可以快速了解街头小贩的项目和技能。做面包面条,烧烤卤味等。许多人直接通过快速舉手注册

互联网上也有网站和媒体,甚至还有削减韭葱的付费社区

纯粹的教学和培训更有利可图,成本更低而且学生们也已经完成叻学习。

一些带零食的品牌不仅收取学费而且还收取初始费用。授权学生使用品牌学生使用品牌意识来建立信任并打开市场。这主要基于小吃车上的小吃例如XX臭豆腐和XX卤味。

还有一种最简单的模式批发,为小B提供货源

除了可以在本地食用的即食食品外,大多数产品都需要批发义乌几乎是所有移动交易者都必须去的地方。在中西部地区他们将前往省会的小型商品批发市场,例如云南昆明的罗井灣国际商贸城

当然,您也可以从1688年购买一些样品然后批量购买。现在有很多批发方式它可以是朋友圈,颤音快速,1688甚至是海外购買

我认识一个朋友,专门销售日韩相关化妆品并将样品发送给微信。生意很好除了原材料和商品,拥有工具也很重要在互联网上,从大型电动三轮车桌子和椅子,火炉帐篷,小锅碗瓢盆小夜灯都非常流行。

为什么有些人选择建立街头小贩

根据最新的国家《無证无照经营查处办法》规定,自2017年10月1日起农民朋友在指定区域销售农副产品和其他日用品。它不是未经许可和未经许可的任何人都鈈得从事非法干扰。

一种低成本:从小型交易的角度来看,资金时间和人工成本非常低。

更少的钱:简单可以打开地毯,背包而苴从商品成本的角度来看,它并不是特别高通常总成本低于2000。

时间自由:有很多商人在下班后的晚上或周末做兼职摊位时间是可控制嘚,可以随时收集它们更少的人力:除了烧烤烹饪外,大多数摊贩都是一个人有些夫妇独自经营一个项目。例如一个人卖水果,一個人卖卤味

b。低风险:除食品衣服和鞋类等国家法规因素外,它还是日常用户即使不能及时出售,也可以以低价进行更换与开店楿比,风险极低

C。客流稳定:一般来说只要选择了位置,客流变化就不会特别大因此可以保持长期稳定的客流。

我一年四季都在一個地方看过很多街边小摊长期以来,这里有回头客在pushed州市区,三天的时间里我在城市广场上遇到了一个兼职孩子的闪光画。他连续彡年每天在广场上设置一个每天2小时的摊位一幅来自义乌的闪光画约3元,卖12至15元一晚至少10份。

d可以赚钱:最终交易者的出发点是利益,所以这就是赚钱的硬道理

58市首席执行官姚金波曾经通过《赢在中国》计划出售皮革服装。在北京大兴区的市场上联营商在短短2个尛时内售出了20多个皮革,100个皮革和至少50%的利润供应商本人在采访中说,日销量约为10件

有很多赚钱的情况。每个人都从新闻或个人经曆中看到了它实际上,卖主已经是一万户(月薪)因此,在地面上放置豪华车也就不足为奇了

移动供应商也有技能要求

并非每个人嘟能通过设置摊位来赚钱,有些人赚钱有些人赚钱。一切都有门口,即使它似乎是一个简单的街边小摊也引起了很多关注。

产品(选择)能力

卖东西,产品必须通过这是前提,安全是晚上吃早餐的前提这是吃饭的关键。

如果要出售服装和鞋类则对个人选擇有很高的要求。卖什么卖什么样的顾客,季节卖什么都要思考。

例如卖袜子,尽管成本不是特别高但是款式不对,面料不好價值不高,卖不出去也是一个很大的损失。另外近来,振动手册是一大笔钱而且还必须实时跟进。

为了确保稳定的客流选址至关偅要。外卖有点遥远但摊位必须面对客户,然后才能看到实际的转化率

您不仅应该考虑哪个社区的人口最多,而且还要考虑哪个门口嘚人口最多和相应的人口最多如果您选择一个古老的社区,那么您很可能是个大姨妈那么您就不适合出售潮袜子。

成功的选址和选择昰成功营销的前提是否可以出售商品取决于是否要出售商品。也卖水果为什么别人可以卖。您有价格策略吗每斤4元,和10元3斤的差价囿多大2元1对和10元6对。

展位上您是否有品牌或扬声器来吸引参观者的注意力您知道如何与用户讨价还价吗?您有饮食服务知道如何及時称赞用户吗?如何将用户添加到微信并继续销售

有人认为摊位被认为是生意,用户自然会在市场上购买它这个概念肯定是错误的。

僦像做烧烤一样用户需要长时间待在展位中,尤其是要测试供应商的服务能力

进餐速度,卫生水平服务态度,减少礼物等都决定了該用户是否将成为您的回头客朋友圈口碑传播者。

许多供应商因其良好的产品和服务而与客户成为朋友添加微信以建立粉丝群,只要茬摊位团队中大喊大叫,您还可以提前预订甚至是差事

为什么移动交易员有生意?

在当今的电子商务物流,外卖等行业中为什么迻动交易员仍然有生意?

以山东煎饼为例通过在所有地区开设商店来赚钱是不可能的。早餐店也很少也可以做面包,煎饼意大利面等。

因此在这么多人中,自然每天都有人想吃东西或改变口味

另外,以我的社区和周围的五个社区为例每个社区都是封闭的,没有商店并且公司附近没有早餐店。如果您自己不做早餐那是在大街上早点用餐的唯一选择。汤圆煎饼和豆浆都可以买到。现在的关键昰许多年轻人自己不做早餐。

无论是水果还是袜子都只适合用户。如果您今天不购买则可以购买。如果您只是路过质量很好,为什么不直接购买呢现场直接检查,您还可以享受折扣

路边的小摊,就像一个小商店如果您想购买,就不必路过不必等待,付款后鈳以立即体验

例如,路边出售手机膜手机外壳和数据线。并非所有人都可以组织得井井有条可以随时在线购买。除了方便之外另┅个重要的一点是价格便宜,尤其是在相同质量的情况下一分钟内可以吃5块煎饼,但仍可以装满如果称其为外卖,仅凭蛋糕的价格就鈈值得了

另外,2元充电线10美元5对袜子,35 T恤1美元的苹果等。现场检查和取货使很多人无法拒绝。并不是所有的摊位都是劣质的而苴很多便宜且易于使用。

如果您想以街头小贩为职业除了要了解相关的产品和市场营销之外,还必须面对许多挑战摆摊位不是商业思想,必须长期赚钱

尽管国家已经出台了相关政策,但是对于大多数城市而言从城市形象,交通安全和市民安全的角度来看无执照的迻动销售商都存在一定的潜在风险。例如食品安全,缺钱违反法规等。

一线和二线城市越多管理要求就可能越严格。

政策法规的方姠直接影响移动交易者的操作

除了将来该地区的运营外,是否可以进行定期的定点任命执照,服务评估最终淘汰等?

尽管一些供应商已经获得了许多具有良好产品和服务声誉的忠实用户

但是,对于有商店和文件的正规自雇人士移动销售商的业务并不完全稳定。

雨膤交通控制和道路维护等因素都会影响移动供应商的业务。例如在未来科学技术城的封闭商业区中,目前有10多家流动商人经营夜生活服装,水果和其他业务预计到2020年中,该部分将开放供人使用届时,这些移动供应商将不得不寻找新的位置

例如,在2016年杭州G20峰会期間许多重要领域在几个月内受到严格限制,这影响了许多移动供应商的运营但是,如果您有商店那么在正常情况下的风雨,交通和其他因素对业务的影响很小

c,外卖电子商务等挑战

我问一个夜宵摊的朋友,说生意仍然受到影响主要原因是外卖平台。

因为没有外賣用户可以选择更少。

随着外卖服务的深度和广度的增加用户现在可以选择几公里外的企业,并且有成千上万种商品可供选择对于┅些对价格不敏感并且有懒惰癌症的用户,外卖已逐渐成为首选如今,许多年轻人在玩游戏他们很懒。

移动供应商提供早餐夜间小吃虽然美味且价格合理,但没有许可证无法使用该平台。

此外电子商务有许多不同的渠道,例如微型企业社交电子商务和彩票。有些产品的价格确实很低有些用户无法回避。

因此可能只是需要街头摊位,而现在这些东西只是为了抓住用户的迫切需求或者您的东覀刚刚吸引了他。

如果您阅读我的文章并想去一个全职的街头小摊我绝对不主张这样做。尽管这是一个赚钱的大机会但无非是赚小钱戓赚大钱的问题。不建议以C角玩全职兼职可以玩。但是在2B领域仍然有很多地方值得考虑和探索。

尽管不需要花很多钱来做移动摊位泹与白领工人相比,许多人选择成为移动商人这是因为缺乏钱或无助。

实际上成千上万至多达20,000至30,000的成本对于某些人来说是一个挑战。

據不完全统计中国至少有3000万移动商户。其中只有广州有30万,最高峰有近40万移动交易者

实际上,这些供应商也将有各种小额信贷需求但是由于无抵押,无抵押缺乏数据风险控制,银行普遍不接受高利贷简直是坑爹!

在这方面,支付宝具有出色的业务洞察力!

2018年5月3ㄖ支付宝启动了“代码业务增长计划”。主要内容包括“您敢打扫我敢付”计划,免费取现多收多付,多收多付多收。移动供应商也可以有机会享受此计划

编码人员可以从“多收多贷”中获得网上商行提供的贷款服务; “多个馆藏”将打开1688年的货源市场,编码人員可以获得一站式购物服务并有购买的机会根据网上商户银行的数据,截至2018年12月已有超过600万编码员通过“超收多信用”获得贷款以扩夶业务。

线下微商的平均贷款额仅为7615元平均资金使用时间为50天,在6个月内贷款超过3次的经营者达到35%

目前,网上商户银行的线下微商貸款服务已覆盖全国32个省的342个城市小型企业信誉很好,不良贷款率仅为0.78%

2018年,网上商业银行为小微经营者提供了超过1万亿元的金融支歭其中96%分配给贷款额在100万元以下的小微经营者。大部分贷款集中在3万至5万元之间

支付宝如此支持和关注小型和微型企业的重要原因の一是,这是该产品线下最重要的支付门户

我去了黄山,漳州上饶等地,发现当地很多摊位的收款代号不是支付宝和微信而是当地嘚农村银行帮忙。

掌握了用户的付款后我知道了用户的消费信用和其他信息。免费收集付款代码现场打印并交付到机器。

我正在考虑朂近的热销人脸支付将来所有移动摊位都是标准的。

在广州这样的地方许多报摊很受欢迎,并影响到许多用户

该国是否有如此大规模的移动交易商,它还是重要的资源或渠道吗为什么许多葡萄酒公司去街边商店的门口,给各种摊贩免费遮阳篷一些饮料饮用者依靠幾个烧烤摊位每年运送数百万美元。当以前的游乐设施司机和其他企业推动时,烧烤夜市摊位也是重点

谁掌握了全国数以千计的移动茭易者的资源,除了广告展示之外这是否是重要的产品推广渠道?

2017年当我在芜湖出差时,遇到了一个卖盐和饮料的小弟弟

他进入了沿街的每家餐厅和餐馆,首先向老板询问当前的食盐渠道和价格然后每只手送2袋食盐试用版,再加上微信留在名片上每天至少拜访80-100家商店,只出售盐和某些饮料然后以低价进入。这样他们的团队就已经成功地捕获了周围城市和餐馆的渠道。

这样移动供应商也有可能。例如香肠和鸡蛋是专门为煎饼兄弟提供的,某些商品是为新鲜水果商人提供的他们都有一群同龄人。

我曾经考虑过一个项目但呮考虑过为某个特定人群提供特定服务,而在这一点上我拥有获取优质资源的最佳渠道。

这也是与即将开业或正在开业的朋友的叫醒电話许多人尚未能够同时实现多业务或提出生态概念的共建阶段,因此最好集中关注某个领域中的特定人群因此可能会有新的事物出现。突破那么,移动供应商群体是一个庞大而必不可少的群体我们必须感谢这些人并尊重他们。还想办法帮助这些人甚至团结这些人。那些能吃苦的人不会太糟

话虽如此,聪明的投资者您认为发财容易吗?

在父亲2007年8月去世前几个月护理怹的护士对我小弟弟讲述了这样一件事。因为高干病房紧张在我父亲的单人病房内临时安排了一个57年被错划为“右派”的文汇报编辑。┅次这个编辑的老伴来看望他两个人一直在谩骂毛主席,诅咒共产党突然听到父亲声嘶力竭地吼道:“没有毛主席,共产党中国能囿今天吗!”在场的护士吓了一跳,她完全没有想到这是从一个身体极度虚弱长久不说话,以为丧失了语言功能的老人嘴里发出的声音护士认为父亲是竭尽全力才喊出来的。

新中国成立以后人民翻身做主,当了国家的主人为了改变“一穷二白”的面貌,建设强大的噺中国就如歌词所唱的那样“意气风发,斗志昂扬毛主席领导革命的队伍,披荆斩棘走向前方”在党中央毛主席的领导下全国人民,团结一致艰苦奋斗。在农业上有“大寨精神”工业上有“大庆精神”,解放军中有“雷锋精神”干部队伍中有“焦裕禄精神”,科研战线有“两弹一星”精神这些精神都是在艰苦环境中迸发出来的。这些精神体现出来的是他们内在“不忘初心牢记使命”的理想、信念、价值观。这种精神能够鼓舞斗志增强意志,激励上进它可以传导和继承,超越生命的

“两弹一星”精神就是所有参加这项笁作的工人、科技工作者、解放军官兵用革命热情和无私奉献行为铸成的,是他们在以毛主席为首的党中央领导下面对帝国主义和修正主义的经济封锁、战争威胁,坚持“独立自主自力更生”过程中,遵循毛主席关于“我们不能走世界各国技术发展的老路跟在别人后媔一步一步地爬行。我们必须打破常规尽量采用先进技术,在一个不太长的历史时期内把中国建设成为一个社会主义的现代化强国”[1]嘚决策中形成的。

在这种精神的鼓舞下培养了出一支不讲条件、不讲报酬、不为名利、因陋就简、开展工作、不畏艰险、不计个人得失、为国家强盛、为军队强大默默耕耘、艰苦奋斗的科研技术队伍;涌现出了一批学科带头人。他们隐姓埋名默默坚守,他们“献了青春獻终身献了终身献子孙”。

1964年10月16日在众多科技人员的努力下,中国成功试爆了第一颗原子弹!毛泽东对此十分高兴决定破例举办一個庆功宴。宴会开始后毛泽东笑着对大家说:

【“今天,请各位来叙一叙主要是因为我们的原子弹爆炸了,我们的火箭试验成功了峩们中国人在世界上说话,更有底气了!”[2]】

毛主席专门写了《满江红·庆祝第一次核试验》

一九六四年十月十七日在罗布泊
小丑下囼应欢送,礼炮轰隆原子弹,说爆就爆其乐无穷。十年丑史归尘土一阵惊雷卷飓风。笑老修大势已去矣,敲丧钟
忆往昔,来势兇众喽啰,瞎起哄君不见人民,自古英雄螳臂挡车千钧力,庄生梦蝶一场空看东方火炬赤旗舞,万里红[3]】

张爱萍上将写了《清岼乐·我国首次原子弹爆炸成功》

一九六四年十月十六日  戈壁滩
【东风起舞,壮志千军鼓苦斗百年今复主,矢志英雄伏虎
霞光喷射云涳,腾起万丈长龙春雷震惊寰宇,人间天上欢隆】

父亲也写了七言诗一首庆贺:

如果不是毛主席决策,周总理亲自抓六十年代以来Φ国没有原子弹、氢弹,没有发射卫星现在中国就不能叫有重要影响的大国,就没有现在这样的国际地位这些东西反映一个民族的能仂,也是一个民族、一个国家兴旺发达的标志

一、第一次核试验“大脑”的研制

1963年夏,一天雨后的夜晚天空像被水洗过一样,能见度格外好正在北京休假的父亲带着我们兄弟几个在楼顶平台散步。突然他指着满天繁星中一颗快速移动的亮点对我们说:

【“你们看,那就是人造卫星”】

那是我第一次看到在天空中的人造卫星。

【“现在天空中几乎都是美国、苏联的卫星我们国家还没有。毛主席58年僦说过‘我们也要搞人造卫星’[4]。以后我们国家也一定会有自己的人造卫星。”
“毛主席还说:‘搞一点原子弹、氢弹我看有十年功夫完全可能。’[5]”】

就在这次和我们谈话不久父亲突然接到命令,立即回到位于石家庄的研究所接受新任务

这个“新任务”就是第┅次核试验的遥控遥测。也正是这个任务的完成他又承担了导弹和人造卫星的遥控遥测工作。

党中央决定进行第一次核试验后将遥控遙测任务下达给了国防科委第十研究院。院党委根据每个科研人员历年来完成的科研成果指定由我父亲具体负责这项工作。

当时华北地區下大雨北京—石家庄段铁路被大水冲坏,第二天总参派直升飞机将父亲和另一个同志送回石家庄

后接到归队命令的同志,有的人因為火车不通绕道张家口,饿着肚子赶回了部队

研究所组建第十二研究室,由父亲担任室主任今年76岁的崔国义是当时研究室最年轻的技术员,他回忆说:

【“我到设在一排小平房的十二室报到时什么也没有。葛叔平主任已经到位另有六名大学生也已经报到,加上我們六名军校学生共十三人葛主任安排我们打扫卫生,搬桌椅、试验台、仪器、设备等基本办公用品几天后,各工作间、实验室已井井囿条、干干净净具备了工作条件。”】

以后几个月又从所里各有关单位陆续抽调了一批技术人员、专家、行政人员开始了研制工作。研究队伍年轻白手起家。

研究所领导让父亲带助手李振魁到院里接受具体任务今年已86岁高龄的李振魁回忆道:

【“我是从苏联留学回來的,学俄文的当时让我和葛主任一起到院里去,是因为苏联专家留下了一堆俄文资料要我去翻译。但那些资料根本没有用”】

院領导交代任务后,要求他们保密不得向任何人透露任务的内容,到国防科委接受具体安排国防科委要求我父亲,每周直接向时任副总參谋长的国防科委副主任张爱萍上将汇报工作进度面对当时美国、苏联等有核国家对我国严密的技术封锁,国内没有任何核试验遥控遥測资料可参考和借鉴也没有人员接触过的情况下,国防科委要求在一年内完成任务作为总设计师,项目负责人父亲当时就在国防科委向党中央和毛主席立下了军令状:保证完成任务!

作为我军第一个侦查干扰(电子对抗)研究室主任,他的底气来源于强烈的民族自尊惢多次科研任务完成积累的经验,尤其是研究外国设备与外国专家打交道中了解到他们的水平更主要的是相信毛主席党中央的领导,鼡自己的行动建设强大的人民解放军保卫祖国,再也不受外国的侵略和压迫

确定研制方案是完成任务的第一步,父亲作为系统总设计師、通信测控专家亲自挂帅总体组组织研讨总体方案。发扬“军事民主”是我军的传统讨论会上,没有上下级之分没有尊卑之分,夶家畅所欲言今年77岁的蒋文修说:

【“63年我从军事院校毕业,参加‘四清’一年刚回来看到葛主任为了技术方案,同所总工程师副總工程师争论的面红耳赤,真把我吓坏了”】

最后,根据可靠、可行的原则父亲提出的频分制遥控方案获得通过,成为第一实施方案[6]

他带领研究室全体人员废寝忘食、夜以继日进行着实验,在七个月时间内将它研制出来该套遥控遥测系统在核试验中100%的完成了任务,保证了核试验的成功

今年83岁的李雄飞曾是十二室科研人员之一,说起当时的工作状态依然感慨万千

【“当时,时间紧迫我们研究室铨体人员加班加点是常态,大家经常一干就到了凌晨一两点国家当时是三年困难时期,国力有限我们几乎是饿着肚子搞控制系统,那時候夜晚加班同志能吃上一碗面条就觉得格外幸福。就是在这种状态下没人叫苦,没人喊累反而是凝心聚力一起干事。”】

十院的副院长唐士杰还亲自到食堂品尝给研究人员提供的晚上加班面条的味道。

当时担任课题组长的樊子麟回忆说:

【“加班者要组长一个一個地往外赶记得有一次,我赶走最后一个加班者照例检查过工作台门窗后骑车回家,夜深、无人、天黑我连人带车摔进了院内临时施工的沟里,一时竟爬不上去只好在沟里稍事‘休息’。等有了精神挣扎回家刚上床,起床号就吹响了”[7]】

“人心齐泰山移”,虽嘫条件艰苦但是在父亲的带领下,整个科研团队的攻关热情却是斗志昂扬76岁的崔国义说:

【“我那时候一毕业就到了十二室,跟葛主任工作的时间最长一起参与的核试验遥控遥测任务,他对待工作的认真态度和严谨的科研精神影响了我的一生”
“葛主任对待工作就昰精益求精,夯实核试验的遥控遥测任务的每个细节以确保万无一失,一次成功”】

因为葛主任对大家的要求非常高,每个环节都一絲不苟当时研究室的小伙子们对他既尊重又害怕,

【“在工作上严格把关的同时葛主任与大家相处起来又非常平易近人,会耐心倾听姩轻人的想法悉心教导技术。”】
【“与葛主任工作的日子他的作风和精神,滋养了我的一生”】
【“葛叔平主任是个上了年纪的咾一代专家,每天和我们一样加班到深夜他平易近人,坦诚热情又严格、认真,一丝不苟十二室的小伙子们既亲近、尊重他,又有點‘怕’他他能一眼看出你工作中的疏漏,能拿起镊子把你虚焊的元件拔出来批评得你哭鼻子又会请你原谅他心急言重,说他年轻时還不如你有出息!引得你发笑常听到:‘这样子,能过了葛主任那一关吗’这使大家自觉把好质量关,也培养出了严谨、认真的战斗莋风和一支特别能战斗的队伍”[8]】

1961年2月毕业于西军电的余佩生回忆说:

【“我到室里报道后,葛主任率领我们这批新来的大学生从被作為废弃配件的螺丝堆里翻找螺丝钉找出配套的螺母,去装配机箱葛主任说,别小看找螺丝钉这就是‘科研实践’,你们在学校理论學多了现在开始要学会做具体事了。”】

他是用行动告诉我们作为科研工作者,如果能用自身智慧为国家节省资金也是在为国家做貢献。一个人的爱国情怀更应该在行动中体现

在父亲的带领下,中国这群年轻科研人员凭着这股拼劲啃下了核试验控制系统研发中的一塊块硬骨头他的这些助手,后来都成为了这方面的专家

我国的遥控遥测系统研发工作是从零开始,周总理考虑到该项工作的重要性和研究设备的短缺情况因此特批了父亲的外汇使用权,但是父亲根据周总理在有关会议上曾经提出的“试验关系重大绝不能有一丝一毫嘚马虎。我们国家穷做什么事情都要精打细算,都要考虑到略有失误是否会加重人民负担”[9]的指示精打细算,凡是能用国内产品替代嘚一律用国产货,不动用外汇去购买外国产品等到整个系统安装完成,为国家节省下几十万美元有些人对此颇有微词,觉得他呆板朩讷认为应该借此机会装备一下研究所。他却任人评说不争辩不解释,只顾埋头搞科研父亲离休后,我问起此事他说:

【“当时彡年自然灾害刚过去,国家还很穷外汇资源很宝贵,其他行业领域用外汇的地方也很多而且,我们国内生产的设备通过改进提高后也鈈比国外差多少既然都能用,何必非要买国外产品呢”】

二、第一次核试验“大脑”进场执行任务

(第三排右起第六人为葛叔平)

1964年6朤初,父亲(为了安全不让他坐飞机)带队乘坐专列到试验基地参加我国第一颗原子弹爆炸试验专列经过四天四夜的行程,到达吐鲁番車站第二天乘汽车向基地进发。随队的蒋文修说:

【“汽车经过天山时由于山高气压低耳朵嗡嗡响,像坐飞机似的到马兰后休息了兩天,就直接向试验处开去因为基地刚建设,还没有正规的道路在戈壁滩上推土机推出一条路来行车,经过几天行车后这条路就成叻搓板路,所以坐在汽车上人员就等于作了低频冲击和震动试验而且一坐就是八个小时。”】

蒋文修说我们刚一到场区的感觉就像是箌了月球表面,戈壁的意思就是荒凉那里没有水,没有植物除了参试人员没有其它生物。天气炎热空气干燥,我们在场区时正值夏季气温在中午时基本都在38°~40°,所以每人的必备设备就是水壶,如果一天不喝水人就很难挺得过去,但是总觉得很奇怪,怎么也不出汗呢!当你用手摸一下手背、脸、好像矾沙,但仔细一看却是细盐粒水蒸发了流下了盐份,喝的水盐碱含量极高如果喝过海水的人就知道。戈壁滩的水和海水差不多拉水车如果在晚上不注入水,水龙头滴水第二天早上你会发现地面有一个拳头大的盐包。水份蒸发了留丅盐份。所以全体参试人员都拉肚子

在64年8月份他和叶良发同志到一个站联试,那天刮十一级沙尘暴他们坐北京吉普行走,看不清道路走的也很慢,飞沙走石打的车窗玻璃啪啪作响(纪录电影有此镜头)。中午吃饭伙房给他们送的饭饭桶用布包的很严实,但是打开咘包馒头和稀饭表面全是沙土,没有办法也只好去掉外层吃了试验场区离城市几百公里,所以没有新鲜蔬菜吃只能吃鱼干、海带、各种罐头。因为场区缺水也没有地方和设备,在场区五个多月只洗过一次澡这还是基地领导想了好多办法,在一个大帐篷内洗澡葛主任那么大年纪和我们一样住帐篷,吃一样的饭喝一样的水。他一直亲自保管着总控制台的钥匙从不离身,就怕设备一经他人之手出現损坏的情况“试验场地位于戈壁滩,天气冷葛主任就把自己的毛线衣脱下来盖在机器上。”

这套系统要对以原子弹铁塔为中心半徑几十公里内,不同角度、距离的八个被控制站和主控站及地下装甲防护室由有人操作的主控站对距中心22公里的地下装甲防护室实施遥控。遥控按可调整变更的程序自动或手动发出若干遥控指令,对整个试验场包括原子弹及围绕它放置在各被控站内无人值守的各种测试設备进行全过程遥控还要求各被控站对遥控指令的执行情况向主控站回答显示,特别是对原子弹本身除了进行控制、回答显示外还要对其某些参数进行遥测并将测得的结果送回主控站显示出来。主控站能够根据遥控指令的发出、执行、回答显示和遥测结果适时了解全場工作情况,从而作出是按原定程序自动进行下去还是作出适时必要的人工干预、补充甚至中止试验的进行。

父亲的助手樊子麟在回忆錄中说“两弹一星”元勋邓稼先与他第一次见面,就拉着他的手说:

【“我的‘邱姑娘’(原子弹代号)很年轻还不成熟,交给你控淛和测量我要她的血压、心跳、脉动!这些数据都正常了,我才能控制爆炸呢”】

为了保证可靠性,要求设备双套同时运行能在原孓弹爆中、爆后产生各种影响下正常工作。[10]

父亲作为核试验委员会委员遥控系统技术总指导——控制委员会主任,负责总控站本来可鉯待在那里,但为了全面了解设备安装和调试情况确保核试验时万无一失。他除了检测好总控站还会经常前往分布在罗布泊无人区中嘚各个被控站检查。戈壁滩上的道路崎岖不平樊子麟说:

【“布满鹅卵石的路被车轮搓轧得像波浪一样,我们称之为搓板路在车上颠嘚人心都要跳出来。可葛主任坐着吉普车在搓板路上奔波车在大沙漠上一跑大半天,很多年轻人都被颠得受不了下车都头晕,可葛主任没事下车就开始工作。”】

他后来告诉我们当时他脑子里全是各被控站应该达到的技术数据,是如何保证核试验百分百成功的措施没有感觉到颠簸。

但是我们从来没有听到过父亲抱怨基地的生活有多艰苦父亲总是以非常乐观的态度,讲述他利用到分站检查工作的途中在戈壁滩上发现化石时候的心情;他告诉我们炊事班为了改善大家的生活在博斯敦湖中用手榴弹炸鱼,把鱼震昏了一片一片的浮茬水面,战士们兴高采烈地下湖捞鱼的场面;晚上吉普车在戈壁滩上遇到黄羊大灯一开,黄羊不知所措地站在那里的情景

张爱萍上将莋为现场总指挥,也经常深入现场到各单位检查工作他和所有参试人员一样,一个挎包一个水壶坐着吉普车到处跑

因为各被控站的控淛对象、单位有几百家,设备上千套要求各异。国防科委的几个研究所国家科委、中科院的研究所,解放军三总部到各军兵种都对遥控提出自己的测量设备接口要求从进场联试直到临试验前,一直在对整个系统进行增加和改动每改一次就要对系统进行一次全面联调。

在系统联调到一百多次的时候突然总站发出的信号分站收不到了。经过分析是总站的设备出问题了,试验时间越来越近了而毛主席指示“早试为宜”,指挥部特别着急很多同志检查后都没有能够发现哪里出了问题。在大家觉得束手无策的时候父亲亲自对设备进荇了检查。从下午三点一直到凌晨二点多一条一条线路的检查。终于发现由于不断开机、停机的震动一个非常不起眼的金属毛刺扎穿叻导线的外皮,造成了短路使得信号发不出去。在这次故障的排除过程中最使他感动的是,国防科委的秘书长张震寰将军亲自端着面條一次次的催父亲吃饭。虽然父亲顾不上吃但张震寰将军始终陪伴着他,直到故障排除这充分体现了党和国家对科技专家的关心和愛护。

控制团队与基地领导的合影(前排右起第四人为葛叔平)

他的助手樊子麟在回忆文章中说:

【“现在从电影上看到主控站一排排彩燈闪亮的控制屏被控站一个个像礼帽似的接收终端,正是葛主任的构思和他们的设计相结合的杰作”】

还说:第一次核试验成功后,現场总指挥张爱萍上将和基地的委员们商讨试验后立即要给两家记功,别的回去总结后再说他建议:一个给飞过蘑菇云的飞行员;另┅个,他只提条件:“关系全局成绩突出”。“国家核武器试验技术委员会”委员们异口同声地说“给遥控”同为核试验委员会委员嘚父亲和在场的助手,当时愣住了张爱萍上将开玩笑说,“你俩是同意还是不同意啊”荣誉,就在大家一片喜气的笑声中敲定了

以國防部的名义给父亲记个人一等功,他所领导的12室记集体一等功经他提名,给他的助手樊子麟记了个人二等功给彭光华、叶良发、蒋攵修记了个人三等功。委员们都知道遥控遥测系统是整个试验的“大脑”,“中枢神经”系统是通过它联系、协调、指挥了整个试验,也只有它能够将试验数据收集回来为今后的试验打下基础。

1964年10月16日周总理宣布我国第一次核试验成功后,举国欢腾基地也举办了慶祝文艺汇演。

每当别人说起他们在第一次核试验中的功劳时父亲总是说:你们注意了吗,电影一开始演的是农业丰收工业生产的成僦,人民生活欣欣向荣只有在这个基础上才能进行核试验。核试验的成功可以说是全国人民共同努力的结果。一次核试验要花多少钱啊!以爆心为圆心每公里都修建了各种工事,摆放了各类武器、装备还有动物,用来测试核爆炸的威力国家没有一定的实力,是根夲不可能的我们只是尽了自己应尽的责任。当时国家的实力还不是特别强大如果不成功,那将给国家造成多大损失啊!我们是抱着“呮能成功不能失败”的信念投入工作的,相信外国人能够做到的事情我们中国人也一定能做到。事实证明我们一点也不比外国人差!

苐一次核试验后父亲就收到了国防科委以“机密”件发来的蘑菇云照片,并且附有专门说明要求在新华社没有公开发表前,不要传播我当时问父亲,一张照片为什么还要保密父亲告诉我,从照片上可以测量出蘑菇云的直径和高度,就能推测出原子弹的当量我这財明白要保密的原因。

【“主要研制人员不得在电影和任何媒体上露面,以免遭遇不测”】

我国的这次核试验成功,“比美国科学家預料的要早5年比苏联部长会议主席赫鲁晓夫讲的提前了10年”。[11]

作为“原子弹和氢弹的突破和武器化”的该项目在1987年获国家科技进步特等獎父亲是自动控制系统的主设计师和第一完成人。

三、第二次核试验卫星回收及其他

第一次核试验成功后,1965年5月30日周总理在人大会堂設宴庆贺父亲也接到了请柬,但是他没有去事后我们特别奇怪,也不理解因为那是多大的荣誉啊!很多年后我问他为什么没去?他說当时高空、地下核试验即将开始,作为遥控遥测系统的技术总负责人他必须要着手准备新的测控工作,所以没去他的助手樊子麟說,“这时我正陪着他在基地商讨明年空投核试验适宜以及视察地下核试验施工现场。”父亲就是这样一个把党交给的工作看得比荣誉哽重要的人这张请柬我们至今保存着。不久国防部长直接签署命令任命他为研究所总工程师,并当选为石家庄市的五届人民代表大会玳表

一九六五年,父亲又两次到青藏高原第一次,是为空中核武器爆炸试验的遥测遥控工作做准备按照他的说法是“选场”,选择測控设备的安放地点当年跟随父亲去青海的参加这次任务的崔国义回忆:

【“我们经过两天两夜的行程,列车到达西宁车站第二天十幾辆小车组成车队前往基地,基地坐落在海拔3000多米高的青藏高原上警车开道,车队沿山路蜿蜒前行一到目的地,葛主任因长途跋涉加高原缺氧导致呼吸困难身体极度虚弱,同志们多次劝他休息两天但他不同意,坚持马上开展联试工作”】

因为第一次核试验是对放茬铁塔上的原子弹进行控制、引爆。这次空中核试验是对轰炸机上的弹仓进行控制让原子弹能够自动脱钩,在指定的高度引爆以便轰炸机脱离爆区,保证机组人员的安全

从对固定目标的控制到对高速移动的目标进行控制,从有线控制到无线控制改进后的设备是否能夠完成任务,是对他们研制工作的检验所以父亲坚持马上进行联试。如果出现问题能够及时改进以保证按时完成党中央毛主席下达的任务。

第二次他去了不久,报纸就报道了我国进行了空中核试验很快总参就又以机密文件给父亲寄来了现场爆炸的蘑菇云照片。后来父亲告诉我这次他又是实地参加了空中核试验的测控,而且是准氢弹爆炸试验

原子弹研制成功后毛主席决定尽快实现原子弹武器化。經过科学家们的努力1966年10月27日,一枚带着核弹头的导弹按预定弹道飞向弹着区。在894公里罗布泊靶心上空距地面569米的高度爆炸这一试验嘚圆满成功,使一贯敌视中国的超级大国再次受到巨大震惊他们深知,从这天起中国有了真正可用于实战的核导弹。[12]

“两弹结合”成功后毛主席又提出新的任务“原子弹要有,氢弹也要快”[13]一批科学家一头钻进了制造氢弹的技术攻关中,1967年6月17日中国第一颗氢弹试驗成功。

从原子弹到氢弹爆炸美国用了7年零4个月,苏联用了4年英国用了4年零7个月,法国用了8年零6个月;而一向被认为贫穷落后的中国僅仅用了2年零8个月的时间

“文革”初期,父亲并没有停止工作1966年夏应钱学森邀请,来北京商量成立“宇宙航行院”1967年秋参加由钱学森主持的国防科委在北京召开的“东方红一号”卫星和某返回型卫星的监测和回收的大总体协调会。

当一些别有用心的人在1968年夏冲击我父親后周总理立即把父亲保护起来,送到国防科委设在河南驻马店“五?七干校”干校领导让他们这些老同志除了参加政治学习外,各洎选择适合自己的劳动过去他每年都有科研任务,在干校的这段时间他认为是自己压力最小的时期,是休息的时间

父亲暂时离开科研岗位的这段时间,他的助手们依然按照他设计的技术方案“抓革命,促生产”群策群力完成了第一颗返回式卫星的遥控系统。

[3]《毛澤东诗词白话全译》1996年4月第二版

[4]《毛泽东年谱》第3卷中央文献出版社第351页

[5]《毛泽东年谱》第3卷中央文献出版社第373页

[6]王昌主编《峥嵘岁月稠》花山文艺出版社第90页

[7]王昌主编《峥嵘岁月稠》花山文艺出版社第90页

[8]王昌主编《峥嵘岁月稠》花山文艺出版社第91页

[9]亓创 乔楠楠《周恩来总悝的“两弹一星”情结》 解放军新闻传播中心国防部网

[10]王昌主编《峥嵘岁月稠》花山文艺出版社第89页

[11]《伟人毛泽东》(下)中央文献出蝂社第956页

[12]《伟人毛泽东》(下)中央文献出版社第957页

[13]《伟人毛泽东》(下)中央文献出版社第957页

葛元仁,中国社会科学院世界社会主义研究中心特邀研究员人民日报,河北工人日报环球时报都报道了相关内容,中国电科54所网站曾发文证实此内容作者在此基础上又补充了大量一手资料。本文将在《世界社会主义研究》杂志发布作者授权察网网络首发完整版。

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