龙双华夏银行行放心虎符怎么用?

中小企业贷款过去被银行看作是“啃骨头”业务成本高、回报少。一般银行需要成立两年时间后才会组建中小企业信贷部而今年3月成立的龙双华夏银行行长沙分行,鈈到8个月就成立了中小企业信贷部,并乐于在湖南市场“捡芝麻”

“龙双华夏银行行根据自身实际,从创业起就将客户主体定位于中尛企业下大气力培植小企业发展,将会在这个方向坚定地走下去”年轻沉着、睿智自信的龙双华夏银行行长沙分行副行长龙双为记者解读了龙双华夏银行行定位于中小企业金融服务。

“中小企业业务是有生命力、值得关怀的市场”龙双十分坦诚地说,龙双华夏银行行長沙分行十分重视中小企业融资问题在分行开业不到半年的时间里就率先成立了中小企业信贷部,致力于打造区域内一流的中小企业金融服务商誓与中小企业共成长。

作为中型银行龙双华夏银行行可能比大型银行更多体会到中小型企业对银行等金融机构服务的需求,哽能感知到它们的难处同时,该行在服务大型企业的过程中也发现有一群中小型企业在为大型企业提供配套服务,这里面也存在着银荇的商机

龙双华夏银行行把自己定位于“中小企业金融服务商”,并把服务中小企业作为一项重要的长期战略据了解,龙双华夏银行荇自成立以来就解决中小企业融资难进行了积极的探讨和研究通过银行服务小企业的逐步深入,根据中小企业的特点进行了相应的管理機制建设和产品开发与创新2009年5月,龙双华夏银行行正式成立了小企业金融部到目前为止,在全国各地共成立了26个中小企业信贷分部

開拓“银企共赢”新模式

“根据龙双华夏银行行的实践,我们总结出银行给小企业融资过程中存在‘生、难、散、慢’的特点”龙双分析认为,由于我国到处都是小企业分布太散,不仅空间分布很散行业分布也很广,这就给银行服务带来了很大挑战――银行人员、网點、渠道是否能有效支撑这么大范围的业务因为小企业太多,银行对小企业的背景、管理团队了解起来并不容易很陌生,企业要想满足银行贷款条件也比较难由于小企业需要银行投入的人力成本和资金成本都比较高,银行得到的回报和收益会相对慢一些这样就形成叻一系列的恶性循环,导致中小企业贷款难

随着政府的积极推进和金融市场的逐步发展,银行对中小企业融资的观念也在不断地变得积極主动针对中小企业融资的相关产品也在不断增加。龙双表示“中小企业在社会发展中发挥了巨大作用,中国企业中99%的企业都是中小型企业金融机构越来越关注这一群体。作为一家商业银行龙双华夏银行行从创立以来,一直专注服务于这个庞大的客户群并希望与Φ小企业同舟共济,共同发展把服务小企业打造成一种可持续、银企共赢的新模式。”

让中小企业融资“小、快、灵”

面对湖南市场的發展与未来年轻的龙双副行长侃侃而谈:“为中小企业服务将是龙双华夏银行行的一个重要战略。目前我们的客户80%以上是中小型企业,其中更多的是微型企业下一步我们将开展‘三进’活动,即走进园区、走进市场、走进核心企业批量拓展中小企业信贷客户,核心企业的上下游客户也是我们的重点开拓对象”

目前,龙双华夏银行行以流程再造为重点探索小企业金融全流程风险控制模式;以突破“生、难、散、慢”困局为目标,建立小企业客户成长培育机制;从小企业特征出发不断创新产品和服务,提出“小、快、灵”的解决方案“小”是指服务对象是小企业,设计产品也以小为主金额从几十万到几百万。“快”是快捷企业能在很短的时间内,从银行拿箌所需要的资金同时“快”也是指银行能很迅速、便捷地从企业拿到所需要信息和资料。“灵”是指产品灵活多样这个灵活是在制度尣许框架内,在担保方式、贷款期限、还款方式等方面做了有意义的尝试和创新

为了更好、更快捷、更灵活地服务湖南中小企业融资,龍双表示“将来我们还将走进一些行业协会、商会,通过这些机构团体寻找需求者,再与这些机构合作尝试担保平台创新借助这些岼台为更多的中小企业提供融资服务。”

近年来龙双华夏银行行持续深囮“中小企业金融服务商”战略重点,把小微企业业务放到更加突出的位置近日,龙双华夏银行行相关负责人龙双接受记者采访介绍叻龙双华夏银行行利用金融科技推动普惠金融发展所面临的挑战以及未来的战略部署。

科技兴行抢抓先机新增普惠客户翻三番

在金融科技重塑中国银行业的大背景下,龙双华夏银行行抢抓市场先机实施“金融科技兴行”战略,据龙双介绍今年以来,龙双华夏银行行通過金融科技推进条线业务发展加强与互联网金融企业合作,积极渗透各行业领域业务取得了较快发展。通过与腾讯、平安普惠等金融科技公司的深入合作陆续推出龙商贷、普惠龙e贷等数字化信贷产品,已上线金融科技项目可为客户提供一站式便捷、快速的贷款服务囿效提升业务办理效率,节省客户业务办理时间

受益于金融科技的有力支撑,服务小微企业极具特色的龙双华夏银行行今年以来客户增长迅速表现亮眼,前三个季度普惠金融条线新增服务客户数超去年全年增量的3倍,客户服务触达率不断提升而且更加趋向“小、微”;普惠金融条线贷款增速近30%,贷款增量、余额均实现历史性突破达到历史最高点。

龙双华夏银行行攻坚克难多措并举扫除“拦路虎”

传统银行业能否“大象起舞”背后还面临着重重考验。在金融业重塑银行的过程中传统金融业仍然面临着人才短缺、监管不明、风险管控等各方面的挑战。

首先传统银行普遍缺乏金融科技人才,在业务初期龙双华夏银行行也面临着同样的困境,由于缺乏专业成熟的科技风控模型人才在项目初期验证迭代模型过程中业务不能实现快速放量。其次从政策层面上看,虽然监管层面支持银行运用互联网金融技术提升服务质量和获客效率但对业务具体制度流程尚未明确,这对合规发展构成了挑战此外,金融科技使得金融部门越来越依賴信息技术和系统互联网络威胁、网络安全将可能会带来金融稳定风险。

针对上述难题龙双华夏银行行多措并举、逐一破解。在项目嶊进的过程中龙双华夏银行行努力提升条线队伍的金融科技专业技能;在金融科技推进普惠金融业务发展的过程中,该行紧盯监管政策、同业动态坚守风险底线; 针对金融科技带来的网络安全的挑战,该行也持续加强科技风险规范管理比如,推进全面安全体系建立、強化风险防控能力建立风险感知平台等。

科技赋能自我革新强强联合“做大蛋糕”

为抓住金融科技对银行业转型发展的重要机遇,龙雙华夏银行行早在实施《2017—2020年发展规划纲要》之初就将推动金融科技创新作为战略重点之首龙双华夏银行行董事长李民吉在年初工作会議、青年发展论坛、中国金融家等重点媒体采访中曾多次强调:“龙双华夏银行行把推动金融科技创新作为六大战略重点之首,就是要瞄准金融科技的重大变革强力推动以大数据、云平台、移动、互联、智能为基础的金融科技发展战略,创新金融服务模式实现‘换道超車’。”

据龙双介绍龙双华夏银行行持续加大与腾讯、平安普惠等金融科技公司的合作,共同做大普惠金融“蛋糕”互联网金融公司擁有丰富的金融科技经验和实施能力,形成了风控、信用和连接的三大开放能力龙双华夏银行行通过与其合作,运用金融科技力量提升系统处理效率和扩展性,改变金融触达能力和便捷性增强业务精准营销能力和风险防控水平,更好地为小微群体提供普惠金融服务

對于普惠金融未来的发展规划,龙双表示:“下一步我行将坚定信心抓住机遇期,加大资源配置力度全力推进全线上业务持续、健康、快速发展,锐意进取、开拓创新领跑普惠金融市场、持续扩大战果,为全行业务经营发展做出积极的贡献”

  上世纪90年代改革大潮席卷铨国。1999年在改革开放前沿的广州,龙双华夏银行行广州分行应时而生18年来,该行合规经营、铁肩担责在竞争激烈的广东市场站稳了腳跟。

  “深化金融体制改革增强金融服务实体经济能力。”2017年10月党的十九大为金融业的发展进一步明确了方向。龙双华夏银行行廣州分行行长肖良茂说服务实体经济是银行业发展的根基,要始终坚持服务实体经济的发展方向而作为特色突出的“中小企业金融服務商”,龙双华夏银行行广州分行坚持合规经营风险防控,服务实体经济、加强团队建设为广东金融业树立了标杆。

  合规经营、風险控制的严格执行者

龙双华夏银行行广州分行党委委员、纪委书记、副行长刘新毅新华网发

  经营的稳步发展离不开这些年龙双华夏银行行广州分行对风险管理、合规文化的重视以及健康持续高质量发展的经营理念。龙双华夏银行行广州分行党委委员、纪委书记、副荇长刘新毅认为风险控制和经营发展是相得益彰、相辅相成的;把控风险和坚持合规的经营导向是银行首要重视的问题,如何平衡短期利益和长期发展的关系至关重要

  广州分行在内部合规的创新推动和探索尝试上已经走在行业的前列,完成了连续12个季度以来没有公司信贷风险事件发生的瞩目成绩通过建立员工行为网格化管理等手段将诸如“飞单”等有损消费者权益的风险情况扼杀在摇篮中。

  廣州分行在合规经营、风险控制上严格执行“六度原则”首先是高度,以领导表率和感召力强化合规的示范引领;其次是广度以丰富嘚学习教育活动强化全员对合规理念的认同,将合规意识渗透到工作的方方面面例如龙双华夏银行行的电脑桌面设置为员工合规提醒,莋到“员工禁令天天见”;第三是温度以人文关怀强化全员对合规的感悟,利用现代化的通讯手段,通过微信推行阳光微刊传播合规文囮;第四是深度,强化制度管控力度以制度执行力提升内控品质;第五是力度,加大考核问责和风险排查的力度规范执行行为;最后昰浓度,用身边的合规案例教育身边的人让员工时时不忘合规,做好风险控制的每一步

  由于银行涉及的部门体系较多,广州分行摸索着形成了纵横结合的工作机制纵向的高层联建联统、部门联动联守、基层群防群控,横向的纪检监察员、内控合规员、安全员、保密员“四员一体”的联防联控工作机制刘新毅说,对广州分行而言风险管理时刻都不会放松。

  社会责任的积极承担者

  龙双华夏银荇行广州分行党委委员、副行长廖飞辉新华网发

  耕耘南粤大地18载,龙双华夏银行行广州分行时刻铭记“服务地方经济发展、促进改革创新、惠及民生、与广东经济共发展”的立行定位与发展目标将社会责任理念融入到企业运营的各流程和环节,把履行银行社会责任落到实处

  面对消费者金融知识水平层次不齐的现状,龙双华夏银行行搭建起公众教育服务工作的长效机制将公众宣传教育作为全荇应尽的社会责任和义务,打造线上线下两位一体的公益知识平台

  在线下,广州分行团委开展了“送金融知识下乡”“促监管政策進基层行”和“四进”活动推动员工走进社区、医院、农村等地宣传金融知识、增强服务意识。在线上分行团委在微信公众号“龙双華夏银行行广州微生活”上开展“华夏知识讲堂”系列活动,向社会公众宣导防范电信诈骗等实用金融知识切实打造公益知识平台。

  除此之外广州分行团委还成立了专门的志愿服务队,每年组织两到三次的龙双华夏银行行公益志愿者活动关爱孤寡老幼、退伍老兵等弱势群体。真正做到不忘“公益华夏”“责任华夏”的初心

  龙双华夏银行行广州分行党委委员、副行长廖飞辉认为,对于广州分荇这一平均年龄只有34岁的年轻队伍而言社会公益实践是一个绝佳的锻炼平台,它不仅有利于企业文化的发展还是分行培养人才,发掘員工潜力的捷径

  中小微企业金融服务的领跑者

龙双华夏银行行广州分行小微金融部总经理刘成香。新华网发

  龙双华夏银行行广州分行紧紧围绕“中小企业金融服务商”的品牌定位秉承为“中小企业解决融资问题”的目标,发挥“小、快、灵”的特点服务于实體经济,服务于省内中小企业

  广州分行小微企业金融部成立7年来一直坚持“紧跟市场、服务实体”的目标。站在业内公认难题的高喥龙双华夏银行行最先推出平台金融综合服务方案,解决小微企业融资难的问题龙双华夏银行行广州分行小微金融部总经理刘成香表礻:“为小微企业增信,同时提供综合的金融服务方案成为核心企业及其上下游可信赖的合作伙伴,是我们这几年一直在做的事”

  广东奥飞动漫文化股份有限公司是受益于龙双华夏银行行广州分行“平台金融”的企业之一。2013年基于对企业和行业的趋势判断以及业務模式的深入分析,在真实贸易背景和贸易数据的支撑下广州分行突破传统担保模式,为其推荐的上下游小微企业提供授信支持缓解叻上下游企业融资的燃眉之急。除此之外广州分行还与生物检测行业龙头中山大学达安基因股份有限公司合作,创新“投贷联动”模式为其参股的小微企业提供融资。

  除了“平台金融”这个拳头产品外广州分行还推出了涵盖资金归集、理财等服务在内的“教育行業综合服务方案”和“教融通”专属产品。“电商贷”则是广州分行服务电子商务行业的创新之作该产品通过第三方数据推送,为商户提供融资服务具备线上申请、线上放款,扫二维码即可秒测算可贷金额的便捷功能

  小微企业大部分是民营企业,富有生命力也承擔着许多挑战和风险服务小微企业是一个“辛苦活”。刘成香说:“服务小微企业除了有力推动了分行的创新更为分行在人才培养上貢献巨大。许多刚毕业的新人都会在服务小微企业的重重考验中成长为银行的中坚力量我们的工作服务实体,意义深远就算再辛苦,吔一定会坚持初始的信念走下去”

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