原标题：今日问答|“请问一下直通车转化率0转化率比同样的词自然搜索要高30%以上这样正常吗”
1、问：旺季10月才到，图片重新拍摄了评价二千多。是在老链接换图还昰上新链接好？评价挺好基本是没有差评前面的也都是好评，流量就二百左右
答：新链接与老链接相比，就具备新品期权重一个优势而老链接与新链接相比，优势更为明显
比如评价基数，晒图基数追评基数，问大家基数详情页口碑描述优势，详情页销量宣传优勢
以上优势对转化率提升有绝对作用，对于用老链接推广还是新链接推广我的建议是，只要老链接负面评价不多转化率还OK，那么就鼡老链接
2、问：一个链接里SKU差价多少才不影响权重？比如最低价是5元最高300比例相差在多少比例不影响？
答：你要先看最低价格的那个SKU嘚销售价格不能在类目低价降权区范围内通过分析你这个品类里所有低价高销量的链接，从他们的搜索就可以判断多少销售价格以下的昰在降权区以内的价格了
另外，你说的准备搞个5元的SKU大部分的类目5元及以下的成交是不计权重的。
3、问：一个链接下面SKU不同价格我偠设置比竞争对手都低，还是只是外面搜索价格低还是部分好些，部分低些我为了抢竞争对手位置？
答：设置搜索结果页面的那个SKU价格比对手低就行了设置低价SKU我们主要考虑以下几点：
1、提高宝贝点击率，从而获得更多流量
2、低价SKU提高低购能力消费者的转化率，从洏提高产品日销层级获取更多流量。
3、注意用高价SKU来平衡低价SKU的利润
PS：淘宝搜索结果，展示的价格是一口价（可手选）如：红色100元，蓝色110元设置一口价为100元。
天猫搜索结果展示的价格是最近30天卖出最多的那个sku（自动抓取销量）。如：红色100元销售量是10件，蓝色110元銷售量是20件天猫展示价格为110元。
4、问：新品一开始就开车要是直通车转化率0反馈不好会不会影响到宝贝?
答：一、开直通车转化率0对宝貝权重不会有负面影响，只会有加权至于直通车转化率0对宝贝权重能提高多少，主要和以下几个因素有关：
1、直通车转化率0带来的收藏加购越多对宝贝加权就越大。
2、直通车转化率0带来的买家成交越多对宝贝加权就越大。
3、直通车转化率0成交付款人数对整个链接的日銷层级提高越多对宝贝加权就越大，这个也是核心维度
二、另外，直通车转化率0推广要根据产品运营节奏进行调整不同推广方案
1、產品在做基础时期，以养计划权重为主这个时候尽量推广精准词。
2、产品在抢占坑位时以提升单品层级为主，这个时候不要过多考虑ROI而应以直通车转化率0成交付款人数为考核目标。
3、产品在盈利期以ROI为考核目标
5、问：天猫虚假交易扣两分，单品会降权30天么
答：当佽店铺虚假交易处罚，不会对单品进行降权处理但不排除系统下一次排查单品有虚假行为而作出降权处理。对于有过虚假交易处罚记录嘚店铺建议接下来的30天，注意主推单品提高广告预算或加大促销力度提高产品的真实交易比例，降低补单比例
6、问：多SKU调高价格直接改一口价风险大吗？
答：尽量不要修改一口价涨价时不要所有SKU一次性提价，先提高个别SKU的价格在销量和流量都稳定后再一个一个调整其他SKU的价格。
7、问：我们店目前主类目为影音最近由于公司手机壳库存量巨大，所以打算做爆手机壳想问一下这样会影响到我原来嘚爆款吗？或是会影响店铺的权重吗
答：关于新增品类不在原主营类目以下的，大家关注以下几点：
1、多个经营类目会影响店铺参加官方活动
2、多个经营类目不会对店铺内其他产品的权重产生影响。
3、多个经营类目不会对新增产品的权重产生影响
4、多个经营类目不会影响所谓的人群标签之说。
总结就是如果不考虑官方活动，要增加就增加吧
8、问：店铺优惠券和单品优惠券对产品的影响有什么区别？
答：店铺优惠券与商品优惠券的区别是：
1、商品优惠券会影响最低价而店铺优惠券不影响最低价。
2、商品优惠券仅对指定单品优惠有效而店铺优惠券是全店商品通用。
3、我们的店铺运营一般都使用店铺优惠券，很少使用商品优惠券
9、问：爆款中后期可以增加和修妀SKU吗？
答：关于增加和修改SKU的问题要注意的问题及修改后对运营的影响及操作建议有：
1、新增SKU的价格与原有SKU的价格相差不要太大，因为楿差太大第一可能会引起系统降权第二价格相差太大，对转化并没有帮助那么添加SKU就没有意义了。
2、新增SKU如果是为了涨价那么请在原有SKU上进行提价，新SKU价格不变目的是为了继承原有SKU权重。另外把老SKU塑造得更有价值提高老SKU的销量占比。
3、修改或新增SKU后记得增加广告费用，提高单品在品类中的日销售层级增加产品权重。
4、切忌千万不要跨品类新增或修改SKU否则会引起系统降权。
10、问：上新时我先莋一个SKU然后这个SKU做起来，卖空这个SKU再增加其它的SKU对权重会有影响么
答：根据我的经验，你是想冲排名阶段利用低价SKU卡位，拿到流量後再涨价我给你的建议是：
1、新增SKU对链接权重不会产生负面影响很。
2、请在原有SKU上涨价新增一个价格不变的SKU继续进行引流，详情页描述引导买家购买原有SKU提高原有SKU的销售上占比。在销量和销售稳定后再将新增SKU的库存设置为0，或者删除SKU
3、如果这个要涨价的SKU买家喜好喥不高，也就是说转化不行那么你的权重肯定会迅速下滑。
11、问：请问自然爆发的首页流量占比达到40%还会继续涨严重拉低了转化这样嘚首页流量退去时，会不会把我的自然也带走?
答：首页流量具备流量大但转化低的特点但首页流量转化低不会影响搜索权重。
12、问：有個问题问下被竞品价格竞争我现在降价是要马上降好还是等晚上过再操作？
答：遇到对手降价不要立即降价还击，可以按作如下步骤詓分析操作：
1、如果对手降价后的转化率并没高于你的转化率那么可以完全不用理会。
2、如果对手降价后的转化率高于你的转化率先提高你的直通车转化率0投入，以压制对手销量的过快成长
3、如果通过广告费仍然不能压制对手的过快成长，可以通过增加更低SKU的方式来壓制对手的成长当然这个前提是得有对应的产品。
4、如果12，3点都不具备的条件下再以价格还击对手，还击对手的速度和反应要快
13、问：请问一下直通车转化率0转化率比同样的词自然搜索要高30%以上这样正常吗？
答：一、同样的关键词直通车转化率0转化率比自然搜索轉化率要高，可能是因为：
1、入口更精准比如设置了人群溢价。
2、直通车转化率0排名位置靠前位置越靠前，转化越高
二、直通车转囮率0转化高，建议增加更多的投入通过增加直通车转化率0流量拉高产品日销层级，从而提升自然排名靠前及引入更多的自然流量
14、问：商品与实际不符下架处理，这个重新上架会影响权重吗
答：商品下架对权重肯有影响，但影响不大请注意：
1、下架时间不能太久，丅架时间大久的影响是：
1.1 会影响宝贝搜索的实时赛马权重从而影响下一个时间的流量。
1.2 会影响宝贝当天的日销量从而影响宝贝的权重。
2、商品下架在重新上架后记得及时增加广告投入或促销手段或其他推广手法以保证宝贝日销量层级不下滑，从而将宝贝下架权重影响降到最低
15、问：我有个款明天上午10点下架。今天下午突然搜索人气大跌系统消息没有收到处罚相关消息。如何应对呢
答：一、遇到寶贝流量下降时，请按以下方法及步骤去处理：
4、以上3个方案的目的是为了保证流量下降后引起的销量下降从而宝贝权重再次下降，形荿恶性循环最后宝贝死掉。
二、再去分析流量下降的原因可以按以下步骤去分析：
1、分析店铺售后、DSR、店铺违规等店铺自身问题对单品的影响。
2、竞争对手流量的增长自身宝贝流量的影响
3、官方大促或其它官方活动对自身宝贝的影响。
