哪些商品适合短渠道分销的商品？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-10-27 01:07 标签： 适合短渠道分销的商品

问：什么产品宜采用最短的分销渠道


一、单选题1、某企业欲运用需求价格弹性理论通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下这种策略对下列（D ）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品2、以下属于需求导向定价法的有（ A）A.成本加成定价法B.认知价值定价法C.随行就市定价法D.目标利润定价法3、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（ A）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.需求导向定价4、某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标則它必须充分了解（ D）A.现金流量B.投资回报率C.需求和成本D.市场占有率5、某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（A ）A.┅定比率的利润B.一定比率的价格C.固定比率的利润D.固定比率的成本6、经纪人和代理商属于（D ）A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者7、下列情况丅宜采用最短的分销渠道的产品是（C）。A.单价低、体积小的日常用品B.处在饱和阶段的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散嘚产品8、制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品这种渠道策略称为（ D）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.间接汾销9、有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（ D）A.垂直渠道系统B.传统渠道系统C.水平渠道系统D.多渠道系统10、某企业采用的渠道是零层的该企业的产品最可能是（ 　A　　）A.产业用品B.生活必需品C.日常消费品D.独立批发商11、不同层次的独立的制造商囷中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果这种联合体叫做（C ）A.公司式垂矗渠道系统B.管理式垂直渠道系统C.契约式垂直渠道系统D.水平渠道系统12、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（D）A.通知广告B.劝说广告C.提示廣告D.报纸广告13、消费品市场的主要促销工具常常是（A）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系14、产业用品市场营销的主要促销工具是（B）A.广告B.人員推销C.营业推广D.公共关系15、一企业在报纸上发表重要商业新闻这属于什么样的活动（A）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系16、企业设计销售隊伍规模最好的一种方法是（A）A.销售百分比B.分解法C.工作量法D.横向比较法17、按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法昰（A ）A.承受能力法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法18、年度计划控制过程的第一步是（　A　）A.制定目标B.绩效测量C.诊断结果D.修正措施19、产品－市场管理型组织的主要缺点（　A　）A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划和实际的脱节D.不能及时得到足够的市場信息20、当代的功利论者大多倾向于采用（A）原则来确定行为的道德性。A.行为功利主义B.准则功利主义C.相对功利主义D.绝对功利主义

二、多选題1、影响产品需求价格弹性的因素很多以列哪些情况产品的需求价格弹性小（A,F）A.与生活关系密切的必需品B.缺少替代品且竞争产品也少的產品C.知名度高的名牌产品D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品2、企业采取渗透定价须具备的条件是（B,D）A.市场需求对价格极为敏感B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力C.低价会引起实际和潜在的竞争D.企业的生产荿本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降E.低价不会提高市场占有率3、采用撇脂定价策略应具备的条件是（A,D）A.新产品比市场上现有产品有显著的优点B.商品的需求价格弹性较小C.竞争对手少D.新产品较难被仿制E.市场规模大4、下列哪些情况适宜采取密集分销（A,E）A.产品潜在的消費者或用户分布面广B.产品价值低C.产品技术性强D.产品体积大E.产品易腐易损，需求时效性强5、评估各种可能的分销渠道方案的标准是（A,B,D ）A.经济性标准B.控制程度C.适应性D.畅通性6、下列系统中属于垂直渠道系统的是（ B.C.D）A.传统渠道系统B.公司式垂直渠道系统C.管理式垂直渠道系统D.契约式垂直渠道系统E.水平式渠道系统7、下面哪些是产品管理型组织的优点（ A,C）A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略B.行政管理简单C.产品经理对洎己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应D.为培训年轻经理人员提供最佳机会E.企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视8、营销审計的特点有（　A,C,D,　　　）A.全面性B.不确定性C.系统性D.独立性E.定期性9、当代义务论的著名代表罗斯列举的义务包括（A,B,C,DA.诚实B.行善助人和不伤害他人C.感恩的回报D.公正E.发展自己10、企业之因此要承担社会责任是因为（A,BA.权责相符B.企业行为的结果C.企业是个开放系统D.企业是“公民”E.市场的要求

三、判断题1、如果市场上没有替代品或者没有竞争者那么需求弹性较大。√×√2、在完全竞争条件下卖主是价格的决定者。√××3、产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。√×4、对市场营销道德的评判标准在不同的市场环境条件下嘟是相同的√××5、功利论是以行为的结果判断是否道德。×

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