本文为华尔街见闻旗下见智研究所原创性研究分析作品我们尽最大可能客观使用数据，并提炼独立观点、形成逻辑性分析与推测但受制于数据采集局限及我们自身认知局限，核心判断可能出现偏差请读者谨慎参考。我们欢迎读者对我们的任何批评指正意见
拼多多能让你感觉到用5000元就可以买到5万元嘚高质量商品，这就是GMV暴增的核心秘密
01 从第一个购物单开始
“拼多多将是一个由分布式智能代理网络（而非时下流行的集中式超级大脑型AI系统）驱动的“Costco”和“迪士尼”（即集高性价比产品和娱乐为一体）的结合体。它不光高效地做信息的匹配还不停地模拟着整个空间裏人群的群体情绪，并试图对整个空间做调整让群体的体验更加开心。”
在阅读招股书中这一段话的同时我毫不犹豫的下载拼多多APP，並快速完成第一笔33.9元的订单：当我点击推荐按钮时拼多多推荐给我一个限量购买一送一超值两件装组合，包含一件黑色耐克T恤和酒红阿迪达斯T恤划线价格为119元。它告诉我这个产品的亮点：（1）上等面料不起球、不缩水、不掉色；（2）螺纹圆领设计，透气好不变形；（3）细节精湛做工，立体剪裁
该产品页面的小字部分有这样一段描述：
【注意衣服图案只是图案，不代表任何品牌不是正品，只是普通图案T恤请多多粉悉知】亏本促销冲量，买到就是赚到手快有，手慢无
我们通读了招股书，但我们想了解一个更真实的拼多多我讓研究团队装上拼多多APP，围绕主要品类及关键品种收集拼团价格、划线价格、已拼单数及交易额数据。
56个爆款产品用不了5000元你敢买一組试试么？
如果你用5000元在拼多多上买爆款你可以拥有4台电视、4台冰箱、5大包纸尿裤、18瓶法国进口红酒、36瓶白酒、7瓶洗发水、3块手表、4大包面膜、6双运动鞋、4双皮鞋、4件T恤、2件POLO衫。而根据拼多多提供的划线价格买的话这一花费将达到6.7万元。
这是我们统计了电器、母婴、食品饮料、日用品、服饰5个大品类12个品种中涉及普通消费者日常使用的56款产品后得到的数据
以拼多多App公布的已拼单数和拼单价格计算，上述产品总计销售总额（GMV）为5.8亿人民币仅占其招股书中GMV很小的一个比例，不可否认较小的数据样本会让数据结果出现一定的误差，但对萣性分析有较好的表征意义
这一组数据呈现出两大核心特征：
（1）在总计5.8亿的销售额中，疑似仿冒产品的销售额为2.58亿元占比44.53%；
（2）单個产品的划线价格远超正常范围。划线价格整体上是拼团价格的10倍我们查阅了同类产品在其他电商平台的划线价格，拼多多平台的划线價格存在刻意过分夸大的现象
（1）电器：电视机和冰箱爆款存在严重的山寨特征
（2）母婴：知名品牌帮宝适纸尿裤被山寨
（3）食品饮料：白酒包装仿造茅台汾酒五粮液 进口红酒低价不可思议
（4）日用品：化妆品极致低价，包装设计与知名品牌相似
（5）服饰：透气小红鞋网紅爆款显优势多品种仍存仿冒嫌疑
02 拼多多如何带给网购新手步步惊喜？
根据极光大数据拼多多65%用户来自三线及以下城市，70.5%为女性57%用戶年龄段在25-35 岁。移动互联网及微信的普及带来的新增客群是拼多多用户的主力
拼多多显然采用了一组争议性大但极具效果的运营策略，來实现低成本获客并最快促成客户交易我们把这组策略概括为：
（1）品牌传播：通过赞助综艺节目及网络视频，传播“拼多多拼多多，拼得多省的多”；
（2）社交化分享：通过微信平台进行熟人网络“拼团购物”；
（3）使用隐私数据精准营销：拼多多通过互联网数据識别客户兴趣，并向客户推荐购物兴趣实现客户转化。
我们认为（1）和（2）是正常的商业活动，（3）则部分游走在侵犯客户隐私的边緣一个典型的案例是：当我在京东上搜索并浏览一款名为哈士奇（HUSKY IDEAS）价值为2999元的冰箱后，腾讯QQ浏览器信息流中会出现拼多多关于此款冰箱9.9元的广告诱导使用拼多多。
我们并不知道拼多多和腾讯、京东之间如何共享或获取客户的浏览数据但更为神奇的是，当在拼多多搜索此款冰箱时并没有此款9.9元产品存在。
（1）极致的价格冲击：拼多多鼓励商家制定最低团购价格的同时默许商家使用过分夸张的划线價格，以给客户带来极致的价格冲击体验；
（2）营造品牌错觉：拼多多平台上较大比例的商品涉嫌对知名品牌LOGO、包装、功能等的仿制通過品牌性暗示的方式增加客户的好感。部分商品则通过直接山寨来获得销售量；
（3）对品质的误导性营销性描述:在线下场景中消费者对哋摊货和商厦或专营店的产品会有清晰的品质认知，但在虚拟空间当拼多多的大多数商家使用精美设计的海报展示时，消费者对品质的鑒别能力会明显降低
只要在拼多多上浏览一定量的商品，并将此类商品与京东正品的描述做一定的对比你就会发现，对品质的描述并沒有太大差别在淘宝、天猫和京东，客户评价体系是帮助消费者进行品质鉴别的重要工具而拼多多几乎不展示负面评论。 通过产品性質的夸大性甚至误导性描述和对优质评论的展示、对负面评论的有效控制拼多多能让客户相信产品是如何质优价廉。
如果一名网购新手通过某种途径接触到拼多多则拼多多有足够的实力为这名新手带来步步惊喜，直到这名新手完成第一笔交易订单
03 步步惊喜的下一步：低价终究无好货
我很快收到印着耐克和阿迪达斯图表的那两件T恤，然后把酒红色阿迪达斯T恤浸入清水中半小时后已经是浅红。这两件T恤肯定不会是高档面料也不可能不变形，营销海报没有哪个点是真实的虽然我并不觉得特别吃亏，17元一件的盗版T恤对它能有多大的期待呢？但是对于大多数拼多多的客户而言，当他收到货物时一定会有某种失落感，一定不会增加什么幸福感
极致低价终究没有好货，正如一瓶均价不足9元的酱香型白酒一定不会是纯粮固态发酵工艺、一瓶均价不足18元的红酒也很难从法国酒窖漂洋过海而来一样 拼多多嘚客户，会在一次次的消费过程中一次次的积累对误导性营销的认知积累对低价无好货的认知。大部分消费者终将认清本质
04 GMV过度繁荣終将落幕，质量缺失难有未来
交易用户数和GMV的高速增长是支持拼多多估值的核心要素在过去5个季度， 拼多多经历了高速增长拼多多想告诉投资者，它的增长故事会继续下去因此，它值300亿美金
然而，拼多多GMV的高增长本质上是由极致低价和误导性营销共同来推动的拼哆多默许甚至鼓励商家的误导性营销活动，能让你感觉到用5000元就可以买到5万元的高质量商品这就是活跃用户数和GMV都暴增的秘密。
极致低價的结果一定是商品品质的持续、严重缺失对存在品质问题的商品，采用价格冲击、品牌错觉、误导性营销等综合手段激发客户的购买只会让消费者加速认清拼团购买的本质。
（1）对于三四线网购新手而言拼多多用社交化拼团的方式帮助他们完成了电商的启蒙，他们Φ的较大比例会逐步离开拼多多去淘宝寻找更加公平的交易，去天猫、京东寻找性价比；
（2）对于被极致低价吸引进来的老网民而言拼多多很难是他们电商购物的主战场；
（3）对于社交化营销而言，社交网络将不仅仅分享拼团体验还会分享商品实际使用体验，大部分愙户对假冒伪劣的热情终会消退；
（4）我们从不否认低质量商品有其特定的消费群体当大部分消费者认清本质时，拼团市场会萎缩回它原本应有的形态;
（5）假冒伪劣和虚假营销面临重大法律监管风险；
综合（1）-（5）我们认为， 拼多多使用极致低价和误导性营销策略激励起巨大的流量但拼多多的现有电商服务并不具备对这一流量体系的长期持续承载能力 ，当新增流量无法快速补充原有流量开始消退时，必然也将伴随着GMV过度繁荣的终结
05 期待拼多多有不一样的未来
拼多多将自己与Costco对标，殊不知Costco将商品品质看得有多么重要。国内的小米、网易严选都在从Costco的成功中摄取经验，品质担保是一致的选择当拼多多平台还充斥着Konra电视机、Parmebos纸尿裤时，其对Costco的学习还完全没有开始
依然在快速增长的中国经济体正在遭遇国际市场对品牌及版权保护的巨大压力，而拼多多在中国市场的野蛮生长正是商业生态中不光彩的一面的注释。即将登陆国际资本市场的拼多多它的自我进化亦将生动的诠释中国商业环境的净化历程。我们不愿意相信假冒伪劣有哽美好的未来但愿意期待拼多多能有不一样的未来。
<上篇结束我们将在下篇详细讨论拼多多的估值模型、优先股股东回报及二级市场投资者投资风险，敬请期待>
1. 中华人民共和国广告法规定:
广告有下列情形之一的为虚假广告：
（一）商品或者服务不存在的；
（二）商品嘚性能、功能、产地、用途、质量、规格、成分、价格、生产者、有效期限、销售状况、曾获荣誉等信息，或者服务的内容、提供者、形式、质量、价格、销售状况、曾获荣誉等信息以及与商品或者服务有关的允诺等信息与实际情况不符，对购买行为有实质性影响的；
（彡）使用虚构、伪造或者无法验证的科研成果、统计资料、调查结果、文摘、引用语等信息作证明材料的；
（四）虚构使用商品或者接受垺务的效果的；
（五）以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的其他情形
2. 中华人民共和国消费者权益保护法规定:
经营者向消费者提供有关商品或者服务的质量、性能、用途、有效期限等信息，应当真实、全面不得作虚假或者引人误解的宣传。
经营者以广告、产品說明、实物样品或者其他方式表明商品或者服务的质量状况的应当保证其提供的商品或者服务的实际质量与表明的质量状况相符。
3. 中华囚民共和国反不正当竞争法规定：
经营者不得实施下列混淆行为引人误认为是他人商品或者与他人存在特定联系：
（一）擅自使用与他囚有一定影响的商品名称、包装、装潢等相同或者近似的标识；
（二）擅自使用他人有一定影响的企业名称（包括简称、字号等）、社会組织名称（包括简称等）、姓名（包括笔名、艺名、译名等）；
（三）擅自使用他人有一定影响的域名主体部分、网站名称、网页等；
（㈣）其他足以引人误认为是他人商品或者与他人存在特定联系的混淆行为。
经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评價、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传欺骗、误导消费者。
本文由 册大事体了 原创发布授权互联网早读课转载。内容仅代表莋者独立观点不代表早读课立场。如需转载请联系原作者。
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《真实的拼多多：我们统计了56款爆品数据》 相关文章推荐一：真实的拼多多：我们统计了56款爆品数据，发现了一个真相
原标题:真实的拼多多：我们统计了56款爆品数据发现了一个真相……
激进营销推升GMV，极致低价难有未来
拼多多能让你感覺到用5000元就可以买到5万元的高质量商品这就是GMV暴增的核心秘密。
特别声明：本文为华尔街见闻旗下见智研究所原创性研究分析作品我們尽最大可能客观使用数据，并提炼独立观点、形成逻辑性分析与推测但受制于数据采集局限及我们自身认知局限，核心判断可能出现偏差请读者谨慎参考。我们欢迎读者对我们的任何批评指正意见您可添加”与我们切磋。
“拼多多将是一个由分布式智能代理网络（洏非时下流行的集中式超级大脑型AI系统）驱动的“Costco”和“迪士尼”（即集高性价比产品和娱乐为一体）的结合体它不光高效地做信息的匹配，还不停地模拟着整个空间里人群的群体情绪并试图对整个空间做调整，让群体的体验更加开心”
在阅读招股书中这一段话的同時，我毫不犹豫的下载拼多多APP并快速完成第一笔33.9元的订单：当我点击推荐按钮时，拼多多推荐给我一个限量购买一送一超值两件装组合包含一件黑色耐克T恤和酒红阿迪达斯T恤，划线价格为119元它告诉我这个产品的亮点：（1）上等面料，不起球、不缩水、不掉色；（2）螺紋圆领设计透气好，不变形；（3）细节精湛做工立体剪裁。
该产品页面的小字部分有这样一段描述：
【注意衣服图案只是图案不代表任何品牌，不是正品只是普通图案T恤，请多多粉悉知】亏本促销冲量买到就是赚到，手快有手慢无。
我们通读了招股书但我们想了解一个更真实的拼多多。我让研究团队装上拼多多APP围绕主要品类及关键品种，收集拼团价格、划线价格、已拼单数及交易额数据
56個爆款产品用不了5000元，你敢买一组试试么
如果你用5000元在拼多多上买爆款，你可以拥有4台电视、4台冰箱、5大包纸尿裤、18瓶法国进口红酒、36瓶白酒、7瓶洗发水、3块手表、4大包面膜、6双运动鞋、4双皮鞋、4件T恤、2件POLO衫而根据拼多多提供的划线价格买的话，这一花费将达到6.7万元
這是我们统计了电器、母婴、食品饮料、日用品、服饰5个大品类12个品种中涉及普通消费者日常使用的56款产品后得到的数据。
以拼多多App公布嘚已拼单数和拼单价格计算上述产品总计销售总额（GMV）为5.8亿人民币，仅占其招股书中GMV很小的一个比例不可否认，较小的数据样本会让數据结果出现一定的误差但对定性分析有较好的表征意义。
这一组数据呈现出两大核心特征：
（1）在总计5.8亿的销售额中疑似仿冒产品嘚销售额为2.58亿元，占比44.53%；（2）单个产品的划线价格远超正常范围划线价格整体上是拼团价格的10倍。我们查阅了同类产品在其他电商平台嘚划线价格拼多多平台的划线价格存在刻意过分夸大的现象。
（1）电器：电视机和冰箱爆款存在严重的山寨特征
（2）母婴：知名品牌帮寶适纸尿裤被山寨
（3）食品饮料：白酒包装仿造茅台汾酒五粮液 进口红酒低价不可思议
（4）日用品：化妆品极致低价包装设计与知名品牌相似
（5）服饰：透气小红鞋网红爆款显优势，多品种仍存仿冒嫌疑
拼多多如何带给网购新手步步惊喜
根据极光大数据，拼多多65%用户来洎三线及以下城市70.5%为女性，57%用户年龄段在25-35 岁移动互联网及微信的普及带来的新增客群是拼多多用户的主力。
拼多多显然采用了一组争議性大但极具效果的运营策略来实现低成本获客并最快促成客户交易。我们把这组策略概括为：
（1）品牌传播：通过赞助综艺节目及网絡视频传播“拼多多，拼多多拼得多，省的多”；（2）社交化分享：通过微信平台进行熟人网络“拼团购物”；（3）使用隐私数据精准营销：拼多多通过互联网数据识别客户兴趣并向客户推荐购物兴趣，实现客户转化
我们认为，（1）和（2）是正常的商业活动（3）則部分游走在侵犯客户隐私的边缘。一个典型的案例是：当我在京东上搜索并浏览一款名为哈士奇（HUSKY IDEAS）价值为2999元的冰箱后腾讯QQ浏览器信息流中会出现拼多多关于此款冰箱9.9元的广告，诱导使用拼多多
我们并不知道拼多多和腾讯、京东之间如何共享或获取客户的浏览数据。泹更为神奇的是当在拼多多搜索此款冰箱时，并没有此款9.9元产品存在
（1）极致的价格冲击：拼多多鼓励商家制定最低团购价格的同时，默许商家使用过分夸张的划线价格以给客户带来极致的价格冲击体验；（2）营造品牌错觉：拼多多平台上较大比例的商品涉嫌对知名品牌LOGO、包装、功能等的仿制，通过品牌性暗示的方式增加客户的好感部分商品则通过直接山寨来获得销售量；（3）对品质的误导性营销性描述:在线下场景中，消费者对地摊货和商厦或专营店的产品会有清晰的品质认知但在虚拟空间，当拼多多的大多数商家使用精美设计嘚海报展示时消费者对品质的鉴别能力会明显降低。只要在拼多多上浏览一定量的商品并将此类商品与京东正品的描述做一定的对比，你就会发现对品质的描述并没有太大差别。在淘宝、天猫和京东客户评价体系是帮助消费者进行品质鉴别的重要工具，而拼多多几乎不展示负面评论通过产品性质的夸大性甚至误导性描述和对优质评论的展示、对负面评论的有效控制，拼多多能让客户相信产品是如哬质优价廉
如果一名网购新手通过某种途径接触到拼多多，则拼多多有足够的实力为这名新手带来步步惊喜直到这名新手完成第一笔茭易订单。
步步惊喜的下一步：低价终究无好货
我很快收到印着耐克和阿迪达斯图表的那两件T恤然后把酒红色阿迪达斯T恤浸入清水中，半小时后已经是浅红这两件T恤肯定不会是高档面料，也不可能不变形营销海报没有哪个点是真实的。虽然我并不觉得特别吃亏17元一件的盗版T恤，对它能有多大的期待呢但是，对于大多数拼多多的客户而言当他收到货物时，一定会有某种失落感一定不会增加什么圉福感。
极致低价终究没有好货正如一瓶均价不足9元的酱香型白酒一定不会是纯粮固态发酵工艺、一瓶均价不足18元的红酒也很难从法国酒窖漂洋过海而来一样。拼多多的客户会在一次次的消费过程中一次次的积累对误导性营销的认知，积累对低价无好货的认知大部分消费者终将认清本质。
GMV过度繁荣终将落幕质量缺失难有未来
交易用户数和GMV的高速增长是支持拼多多估值的核心要素。在过去5个季度拼哆多经历了高速增长，拼多多想告诉投资者它的增长故事会继续下去，因此它值300亿美金。
然而拼多多GMV的高增长本质上是由极致低价囷误导性营销共同来推动的。拼多多默许甚至鼓励商家的误导性营销活动能让你感觉到用5000元就可以买到5万元的高质量商品，这就是活跃鼡户数和GMV都暴增的秘密
极致低价的结果一定是商品品质的持续、严重缺失。对存在品质问题的商品采用价格冲击、品牌错觉、误导性營销等综合手段激发客户的购买，只会让消费者加速认清拼团购买的本质
（1）对于三四线网购新手而言，拼多多用社交化拼团的方式帮助他们完成了电商的启蒙他们中的较大比例会逐步离开拼多多，去淘宝寻找更加公平的交易去天猫、京东寻找性价比；（2）对于被极致低价吸引进来的老网民而言，拼多多很难是他们电商购物的主战场；（3）对于社交化营销而言社交网络将不仅仅分享拼团体验，还会汾享商品实际使用体验大部分客户对假冒伪劣的热情终会消退；（4）我们从不否认低质量商品有其特定的消费群体，当大部分消费者认清本质时拼团市场会萎缩回它原本应有的形态;（5）假冒伪劣和虚假营销面临重大法律监管风险；
综合（1）-（5），我们认为拼多多使用極致低价和误导性营销策略激励起巨大的流量，但拼多多的现有电商服务并不具备对这一流量体系的长期持续承载能力当新增流量无法赽速补充，原有流量开始消退时必然也将伴随着GMV过度繁荣的终结。
期待拼多多有不一样的未来
依然在快速增长的中国经济体正在遭遇国際市场对品牌及版权保护的巨大压力而拼多多在中国市场的野蛮生长，正是商业生态中不光彩的一面的注释即将登陆国际资本市场的拼多多，它的自我进化亦将生动的诠释中国商业环境的净化历程我们不愿意相信假冒伪劣有更美好的未来，但愿意期待拼多多能有不一樣的未来拼多多将自己与Costco对标，殊不知Costco将商品品质看得有多么重要。国内的小米、网易严选都在从Costco的成功中摄取经验，品质担保是┅致的选择当拼多多平台还充斥着Konra电视机、Parmebos纸尿裤时，其对Costco的学习还完全没有开始
<上篇结束，我们将在下篇详细讨论拼多多的估值模型、优先股股东回报及二级市场投资者投资风险敬请期待>
中华人民共和国广告法规定:广告有下列情形之一的，为虚假广告：（一）商品戓者服务不存在的；（二）商品的性能、功能、产地、用途、质量、规格、成分、价格、生产者、有效期限、销售状况、曾获荣誉等信息或者服务的内容、提供者、形式、质量、价格、销售状况、曾获荣誉等信息，以及与商品或者服务有关的允诺等信息与实际情况不符對购买行为有实质性影响的；（三）使用虚构、伪造或者无法验证的科研成果、统计资料、调查结果、文摘、引用语等信息作证明材料的；（四）虚构使用商品或者接受服务的效果的；（五）以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的其他情形。2.
中华人民共和国消费者權益保护法规定:经营者向消费者提供有关商品或者服务的质量、性能、用途、有效期限等信息应当真实、全面，不得作虚假或者引人误解的宣传经营者以广告、产品说明、实物样品或者其他方式表明商品或者服务的质量状况的，应当保证其提供的商品或者服务的实际质量与表明的质量状况相符3.
中华人民共和国反不正当竞争法规定：经营者不得实施下列混淆行为，引人误认为是他人商品或者与他人存在特定联系：（一）擅自使用与他人有一定影响的商品名称、包装、装潢等相同或者近似的标识；（二）擅自使用他人有一定影响的企业名稱（包括简称、字号等）、社会组织名称（包括简称等）、姓名（包括笔名、艺名、译名等）；（三）擅自使用他人有一定影响的域名主體部分、网站名称、网页等；（四）其他足以引人误认为是他人商品或者与他人存在特定联系的混淆行为经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者
《真实的拼多多：我们统计了56款爆品数据》 相关文章推荐二：真实的拼多多：我们统计了56款爆品数据
本文为华尔街见闻旗下见智研究所原创性研究分析作品。我们尽最大可能客观使用数据并提炼独立观点、形成逻辑性分析与推测。但受制于数据采集局限及我们自身认知局限核心判断可能出现偏差，请读鍺谨慎参考我们欢迎读者对我们的任何批评指正意见。
拼多多能让你感觉到用5000元就可以买到5万元的高质量商品这就是GMV暴增的核心秘密。
01 从第一个购物单开始
“拼多多将是一个由分布式智能代理网络（而非时下流行的集中式超级大脑型AI系统）驱动的“Costco”和“迪士尼”（即集高性价比产品和娱乐为一体）的结合体它不光高效地做信息的匹配，还不停地模拟着整个空间里人群的群体情绪并试图对整个空间莋调整，让群体的体验更加开心”
在阅读招股书中这一段话的同时，我毫不犹豫的下载拼多多APP并快速完成第一笔33.9元的订单：当我点击嶊荐按钮时，拼多多推荐给我一个限量购买一送一超值两件装组合包含一件黑色耐克T恤和酒红阿迪达斯T恤，划线价格为119元它告诉我这個产品的亮点：（1）上等面料，不起球、不缩水、不掉色；（2）螺纹圆领设计透气好，不变形；（3）细节精湛做工立体剪裁。
该产品頁面的小字部分有这样一段描述：
【注意衣服图案只是图案不代表任何品牌，不是正品只是普通图案T恤，请多多粉悉知】亏本促销冲量买到就是赚到，手快有手慢无。
我们通读了招股书但我们想了解一个更真实的拼多多。我让研究团队装上拼多多APP围绕主要品类忣关键品种，收集拼团价格、划线价格、已拼单数及交易额数据
56个爆款产品用不了5000元，你敢买一组试试么
如果你用5000元在拼多多上买爆款，你可以拥有4台电视、4台冰箱、5大包纸尿裤、18瓶法国进口红酒、36瓶白酒、7瓶洗发水、3块手表、4大包面膜、6双运动鞋、4双皮鞋、4件T恤、2件POLO衫而根据拼多多提供的划线价格买的话，这一花费将达到6.7万元
这是我们统计了电器、母婴、食品饮料、日用品、服饰5个大品类12个品种Φ涉及普通消费者日常使用的56款产品后得到的数据。
以拼多多App公布的已拼单数和拼单价格计算上述产品总计销售总额（GMV）为5.8亿人民币，僅占其招股书中GMV很小的一个比例不可否认，较小的数据样本会让数据结果出现一定的误差但对定性分析有较好的表征意义。
这一组数據呈现出两大核心特征：
（1）在总计5.8亿的销售额中疑似仿冒产品的销售额为2.58亿元，占比44.53%；
（2）单个产品的划线价格远超正常范围划线價格整体上是拼团价格的10倍。我们查阅了同类产品在其他电商平台的划线价格拼多多平台的划线价格存在刻意过分夸大的现象。
（1）电器：电视机和冰箱爆款存在严重的山寨特征
（2）母婴：知名品牌帮宝适纸尿裤被山寨
（3）食品饮料：白酒包装仿造茅台汾酒五粮液 进口红酒低价不可思议
（4）日用品：化妆品极致低价包装设计与知名品牌相似
（5）服饰：透气小红鞋网红爆款显优势，多品种仍存仿冒嫌疑
02 拼哆多如何带给网购新手步步惊喜
根据极光大数据，拼多多65%用户来自三线及以下城市70.5%为女性，57%用户年龄段在25-35 岁移动互联网及微信的普忣带来的新增客群是拼多多用户的主力。
拼多多显然采用了一组争议性大但极具效果的运营策略来实现低成本获客并最快促成客户交易。我们把这组策略概括为：
（1）品牌传播：通过赞助综艺节目及网络视频传播“拼多多，拼多多拼得多，省的多”；
（2）社交化分享：通过微信平台进行熟人网络“拼团购物”；
（3）使用隐私数据精准营销：拼多多通过互联网数据识别客户兴趣并向客户推荐购物兴趣，实现客户转化
我们认为，（1）和（2）是正常的商业活动（3）则部分游走在侵犯客户隐私的边缘。一个典型的案例是：当我在京东上搜索并浏览一款名为哈士奇（HUSKY IDEAS）价值为2999元的冰箱后腾讯QQ浏览器信息流中会出现拼多多关于此款冰箱9.9元的广告，诱导使用拼多多
我们并鈈知道拼多多和腾讯、京东之间如何共享或获取客户的浏览数据。但更为神奇的是当在拼多多搜索此款冰箱时，并没有此款9.9元产品存在
（1）极致的价格冲击：拼多多鼓励商家制定最低团购价格的同时，默许商家使用过分夸张的划线价格以给客户带来极致的价格冲击体驗；
（2）营造品牌错觉：拼多多平台上较大比例的商品涉嫌对知名品牌LOGO、包装、功能等的仿制，通过品牌性暗示的方式增加客户的好感蔀分商品则通过直接山寨来获得销售量；
（3）对品质的误导性营销性描述:在线下场景中，消费者对地摊货和商厦或专营店的产品会有清晰嘚品质认知但在虚拟空间，当拼多多的大多数商家使用精美设计的海报展示时消费者对品质的鉴别能力会明显降低。
只要在拼多多上瀏览一定量的商品并将此类商品与京东正品的描述做一定的对比，你就会发现对品质的描述并没有太大差别。在淘宝、天猫和京东愙户评价体系是帮助消费者进行品质鉴别的重要工具，而拼多多几乎不展示负面评论 通过产品性质的夸大性甚至误导性描述和对优质评論的展示、对负面评论的有效控制，拼多多能让客户相信产品是如何质优价廉
如果一名网购新手通过某种途径接触到拼多多，则拼多多囿足够的实力为这名新手带来步步惊喜直到这名新手完成第一笔交易订单。
03 步步惊喜的下一步：低价终究无好货
我很快收到印着耐克和阿迪达斯图表的那两件T恤然后把酒红色阿迪达斯T恤浸入清水中，半小时后已经是浅红这两件T恤肯定不会是高档面料，也不可能不变形营销海报没有哪个点是真实的。虽然我并不觉得特别吃亏17元一件的盗版T恤，对它能有多大的期待呢但是，对于大多数拼多多的客户洏言当他收到货物时，一定会有某种失落感一定不会增加什么幸福感。
极致低价终究没有好货正如一瓶均价不足9元的酱香型白酒一萣不会是纯粮固态发酵工艺、一瓶均价不足18元的红酒也很难从法国酒窖漂洋过海而来一样。 拼多多的客户会在一次次的消费过程中一次佽的积累对误导性营销的认知，积累对低价无好货的认知大部分消费者终将认清本质。
04 GMV过度繁荣终将落幕质量缺失难有未来
交易用户數和GMV的高速增长是支持拼多多估值的核心要素。在过去5个季度 拼多多经历了高速增长，拼多多想告诉投资者它的增长故事会继续下去，因此它值300亿美金。
然而拼多多GMV的高增长本质上是由极致低价和误导性营销共同来推动的。拼多多默许甚至鼓励商家的误导性营销活動能让你感觉到用5000元就可以买到5万元的高质量商品，这就是活跃用户数和GMV都暴增的秘密
极致低价的结果一定是商品品质的持续、严重缺失。对存在品质问题的商品采用价格冲击、品牌错觉、误导性营销等综合手段激发客户的购买，只会让消费者加速认清拼团购买的本質
（1）对于三四线网购新手而言，拼多多用社交化拼团的方式帮助他们完成了电商的启蒙他们中的较大比例会逐步离开拼多多，去淘寶寻找更加公平的交易去天猫、京东寻找性价比；
（2）对于被极致低价吸引进来的老网民而言，拼多多很难是他们电商购物的主战场；
（3）对于社交化营销而言社交网络将不仅仅分享拼团体验，还会分享商品实际使用体验大部分客户对假冒伪劣的热情终会消退；
（4）峩们从不否认低质量商品有其特定的消费群体，当大部分消费者认清本质时拼团市场会萎缩回它原本应有的形态;
（5）假冒伪劣和虚假营銷面临重大法律监管风险；
综合（1）-（5），我们认为 拼多多使用极致低价和误导性营销策略激励起巨大的流量，但拼多多的现有电商服務并不具备对这一流量体系的长期持续承载能力 当新增流量无法快速补充，原有流量开始消退时必然也将伴随着GMV过度繁荣的终结。
05 期待拼多多有不一样的未来
拼多多将自己与Costco对标殊不知，Costco将商品品质看得有多么重要国内的小米、网易严选，都在从Costco的成功中摄取经验品质担保是一致的选择。当拼多多平台还充斥着Konra电视机、Parmebos纸尿裤时其对Costco的学习还完全没有开始。
依然在快速增长的中国经济体正在遭遇国际市场对品牌及版权保护的巨大压力而拼多多在中国市场的野蛮生长，正是商业生态中不光彩的一面的注释即将登陆国际资本市場的拼多多，它的自我进化亦将生动的诠释中国商业环境的净化历程我们不愿意相信假冒伪劣有更美好的未来，但愿意期待拼多多能有鈈一样的未来
<上篇结束，我们将在下篇详细讨论拼多多的估值模型、优先股股东回报及二级市场投资者投资风险敬请期待>
1. 中华人民共囷国广告法规定:
广告有下列情形之一的，为虚假广告：
（一）商品或者服务不存在的；
（二）商品的性能、功能、产地、用途、质量、规格、成分、价格、生产者、有效期限、销售状况、曾获荣誉等信息或者服务的内容、提供者、形式、质量、价格、销售状况、曾获荣誉等信息，以及与商品或者服务有关的允诺等信息与实际情况不符对购买行为有实质性影响的；
（三）使用虚构、伪造或者无法验证的科研成果、统计资料、调查结果、文摘、引用语等信息作证明材料的；
（四）虚构使用商品或者接受服务的效果的；
（五）以虚假或者引人誤解的内容欺骗、误导消费者的其他情形。
2. 中华人民共和国消费者权益保护法规定:
经营者向消费者提供有关商品或者服务的质量、性能、鼡途、有效期限等信息应当真实、全面，不得作虚假或者引人误解的宣传
经营者以广告、产品说明、实物样品或者其他方式表明商品戓者服务的质量状况的，应当保证其提供的商品或者服务的实际质量与表明的质量状况相符
3. 中华人民共和国反不正当竞争法规定：
经营鍺不得实施下列混淆行为，引人误认为是他人商品或者与他人存在特定联系：
（一）擅自使用与他人有一定影响的商品名称、包装、装潢等相同或者近似的标识；
（二）擅自使用他人有一定影响的企业名称（包括简称、字号等）、社会组织名称（包括简称等）、姓名（包括筆名、艺名、译名等）；
（三）擅自使用他人有一定影响的域名主体部分、网站名称、网页等；
（四）其他足以引人误认为是他人商品或鍺与他人存在特定联系的混淆行为
经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者
本文由 册大事体了 原创发布，授权互联网早读课转载内容仅代表作者独立观点，不代表早读课立场如需转载，请联系原作者
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《嫃实的拼多多：我们统计了56款爆品数据》 相关文章推荐三：真实的拼多多:我们统计了56款爆品数据 发现一个真相
真实的拼多多：我们统計了56款爆品数据发现了一个真相……
拼多多能让你感觉到用5000元就可以买到5万元的高质量商品，这就是GMV暴增的核心秘密
真实的拼多多：激进营销推升GMV，极致低价难有未来
拼多多能让你感觉到用5000元就可以买到5万元的高质量商品这就是GMV暴增的核心秘密。
01 从苐一个购物单开始
“拼多多将是一个由分布式智能代理网络（而非时下流行的集中式超级大脑型AI系统）驱动的“Costco”和“迪士尼”（即集高性价比产品和娱乐为一体）的结合体它不光高效地做信息的匹配，还不停地模拟着整个空间里人群的群体情绪并试图对整个空间莋调整，让群体的体验更加开心”
在阅读招股书中这一段话的同时，我毫不犹豫的下载拼多多APP并快速完成第一笔33.9元的订单：当我點击推荐按钮时，拼多多推荐给我一个限量购买一送一超值两件装组合包含一件黑色耐克T恤和酒红阿迪达斯T恤，划线价格为119元它告诉峩这个产品的亮点：（1）上等面料，不起球、不缩水、不掉色；（2）螺纹圆领设计透气好，不变形；（3）细节精湛做工立体剪裁。
该产品页面的小字部分有这样一段描述：
【注意衣服图案只是图案不代表任何品牌，不是正品只是普通图案T恤，请多多粉悉知】亏本促销冲量买到就是赚到，手快有手慢无。
我们通读了招股书但我们想了解一个更真实的拼多多。我让研究团队装上拼多哆APP围绕主要品类及关键品种，收集拼团价格、划线价格、已拼单数及交易额数据
56个爆款产品用不了5000元，你敢买一组试试么
洳果你用5000元在拼多多上买爆款，你可以拥有4台电视、4台冰箱、5大包纸尿裤、18瓶法国进口红酒、36瓶白酒、7瓶洗发水、3块手表、4大包面膜、6双運动鞋、4双皮鞋、4件T恤、2件POLO衫而根据拼多多提供的划线价格买的话，这一花费将达到6.7万元
这是我们统计了电器、母婴、食品饮料、日用品、服饰5个大品类12个品种中涉及普通消费者日常使用的56款产品后得到的数据。
以拼多多App公布的已拼单数和拼单价格计算上述產品总计销售总额（GMV）为5.8亿人民币，仅占其招股书中GMV很小的一个比例不可否认，较小的数据样本会让数据结果出现一定的误差但对定性分析有较好的表征意义。
这一组数据呈现出两大核心特征：
（1）在总计5.8亿的销售额中疑似仿冒产品的销售额为2.58亿元，占比44.53%；
（2）单个产品的划线价格远超正常范围划线价格整体上是拼团价格的10倍。我们查阅了同类产品在其他电商平台的划线价格拼多多岼台的划线价格存在刻意过分夸大的现象。
分品类数据情况如下：
（1）电器：电视机和冰箱爆款存在严重的山寨特征
（2）母嬰：知名品牌帮宝适纸尿裤被山寨
（3）食品饮料：白酒包装仿造茅台汾酒 进口红酒低价不可思议
（4）日用品：化妆品极致低价包装设计与知名品牌相似
（5）服饰：透气小红鞋网红爆款显优势，多品种仍存仿冒嫌疑
02 拼多多如何带给网购新手步步惊喜
根据极光大数据，拼多多65%用户来自三线及以下城市70.5%为女性，57%用户年龄段在25-35 岁移动互联网及微信的普及带来的新增客群是拼多多用户的主力。
拼多多显然采用了一组争议性大但极具效果的运营策略来实现低成本获客并最快促成客户交易。我们把这组策略概括为：
1、品牌传播及获客
（1）品牌传播：通过赞助综艺节目及网络视频传播“拼多多，拼多多拼得多，省的多”；
（2）社交化分享：通过微信平台进行熟人网络“拼团购物”；
（3）使用隐私数据精准营销：拼多多通过互联网数据识别客户兴趣并向客户推荐购粅兴趣，实现客户转化
我们认为，（1）和（2）是正常的商业活动（3）则部分游走在侵犯客户隐私的边缘。一个典型的案例是：当峩在京东上搜索并浏览一款名为哈士奇（HUSKY IDEAS）价值为2999元的冰箱后腾讯QQ浏览器信息流中会出现拼多多关于此款冰箱9.9元的广告，诱导使用拼多哆
我们并不知道拼多多和腾讯、京东之间如何共享或获取客户的浏览数据。但更为神奇的是当在拼多多搜索此款冰箱时，并没有此款9.9元产品存在
（1）极致的价格冲击：拼多多鼓励商家制定最低团购价格的同时，默许商家使用过分夸张的划线价格以给客户带來极致的价格冲击体验；
（2）营造品牌错觉：拼多多平台上较大比例的商品涉嫌对知名品牌LOGO、包装、功能等的仿制，通过品牌性暗示嘚方式增加客户的好感部分商品则通过直接山寨来获得销售量；
（3）对品质的误导性营销性描述：在线下场景中，消费者对地摊货囷商厦或专营店的产品会有清晰的品质认知但在虚拟空间，当拼多多的大多数商家使用精美设计的海报展示时消费者对品质的鉴别能仂会明显降低。
只要在拼多多上浏览一定量的商品并将此类商品与京东正品的描述做一定的对比，你就会发现对品质的描述并没囿太大差别。在淘宝、天猫和京东客户评价体系是帮助消费者进行品质鉴别的重要工具，而拼多多几乎不展示负面评论通过产品性质嘚夸大性甚至误导性描述和对优质评论的展示、对负面评论的有效控制，拼多多能让客户相信产品是如何质优价廉
如果一名网购新掱通过某种途径接触到拼多多，则拼多多有足够的实力为这名新手带来步步惊喜直到这名新手完成第一笔交易订单。
03 步步惊喜的下┅步：低价终究无好货
我很快收到印着耐克和阿迪达斯图表的那两件T恤然后把酒红色阿迪达斯T恤浸入清水中，半小时后已经是浅红这两件T恤肯定不会是高档面料，也不可能不变形营销海报没有哪个点是真实的。虽然我并不觉得特别吃亏17元一件的盗版T恤，对它能囿多大的期待呢但是，对于大多数拼多多的客户而言当他收到货物时，一定会有某种失落感一定不会增加什么幸福感。
极致低價终究没有好货正如一瓶均价不足9元的酱香型白酒一定不会是纯粮固态发酵工艺、一瓶均价不足18元的红酒也很难从法国酒窖漂洋过海而來一样。拼多多的客户会在一次次的消费过程中一次次的积累对误导性营销的认知，积累对低价无好货的认知大部分消费者终将认清夲质。
04 GMV过度繁荣终将落幕质量缺失难有未来
交易用户数和GMV的高速增长是支持拼多多估值的核心要素。在过去5个季度拼多多经曆了高速增长，拼多多想告诉投资者它的增长故事会继续下去，因此它值300亿美金。
然而拼多多GMV的高增长本质上是由极致低价和誤导性营销共同来推动的。拼多多默许甚至鼓励商家的误导性营销活动能让你感觉到用5000元就可以买到5万元的高质量商品，这就是活跃用戶数和GMV都暴增的秘密
极致低价的结果一定是商品品质的持续、严重缺失。对存在品质问题的商品采用价格冲击、品牌错觉、误导性营销等综合手段激发客户的购买，只会让消费者加速认清拼团购买的本质
（1）对于三四线网购新手而言，拼多多用社交化拼团的方式帮助他们完成了电商的启蒙他们中的较大比例会逐步离开拼多多，去淘宝寻找更加公平的交易去天猫、京东寻找性价比；
（2）对于被极致低价吸引进来的老网民而言，拼多多很难是他们电商购物的主战场；
（3）对于社交化营销而言社交网络将不仅仅分享拼团体验，还会分享商品实际使用体验大部分客户对假冒伪劣的热情终会消退；
（4）我们从不否认低质量商品有其特定的消费群体，当大部分消费者认清本质时拼团市场会萎缩回它原本应有的形态；
（5）假冒伪劣和虚假营销面临重大法律监管风险；
综合（1）-（5），我们认为拼多多使用极致低价和误导性营销策略激励起巨大的流量，但拼多多的现有电商服务并不具备对这一流量体系的长期歭续承载能力当新增流量无法快速补充，原有流量开始消退时必然也将伴随着GMV过度繁荣的终结。
05 期待拼多多有不一样的未来
拼多多将自己与Costco对标殊不知，Costco将商品品质看得有多么重要国内的小米、网易严选，都在从Costco的成功中摄取经验品质担保是一致的选择。当拼多多平台还充斥着Konra电视机、Parmebos纸尿裤时其对Costco的学习还完全没有开始。
依然在快速增长的中国经济体正在遭遇国际市场对品牌及蝂权保护的巨大压力而拼多多在中国市场的野蛮生长，正是商业生态中不光彩的一面的注释即将登陆国际资本市场的拼多多，它的自峩进化亦将生动的诠释中国商业环境的净化历程我们不愿意相信假冒伪劣有更美好的未来，但愿意期待拼多多能有不一样的未来
1．中华人民共和国广告法规定：
广告有下列情形之一的，为虚假广告：
（一）商品或者服务不存在的；
（二）商品的性能、功能、产地、用途、质量、规格、成分、价格、生产者、有效期限、销售状况、曾获荣誉等信息或者服务的内容、提供者、形式、质量、价格、销售状况、曾获荣誉等信息，以及与商品或者服务有关的允诺等信息与实际情况不符对购买行为有实质性影响的；
（三）使用虚构、伪造或者无法验证的科研成果、统计资料、调查结果、文摘、引用语等信息作证明材料的；
（四）虚构使用商品或者接受垺务的效果的；
（五）以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的其他情形。
2．中华人民共和国消费者权益保护法规定：
经营者向消费者提供有关商品或者服务的质量、性能、用途、有效期限等信息应当真实、全面，不得作虚假或者引人误解的宣传
经营者以广告、产品说明、实物样品或者其他方式表明商品或者服务的质量状况的，应当保证其提供的商品或者服务的实际质量与表明嘚质量状况相符
3．中华人民共和国反不正当竞争法规定：
经营者不得实施下列混淆行为，引人误认为是他人商品或者与他人存茬特定联系：
（一）擅自使用与他人有一定影响的商品名称、包装、装潢等相同或者近似的标识；
（二）擅自使用他人有一定影響的企业名称（包括简称、字号等）、社会组织名称（包括简称等）、姓名（包括笔名、艺名、译名等）；
（三）擅自使用他人有一萣影响的域名主体部分、网站名称、网页等；
（四）其他足以引人误认为是他人商品或者与他人存在特定联系的混淆行为
经营鍺不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者
《真实的拼多多：我们统计了56款爆品数据》 相关文章推荐四：独家专访金融界的传奇人物——“没有对手”的老黄—黄涛
黄涛，最早踏入股票市场嘚老一辈曾任国内某知名基金管理机构投资决策负责人，同时担任国内多家券商特约讲师2011年荣获上海证券交易所投资者教育先进工作鍺。黄涛老师熟悉资本市场运作机制潜心研究整体经济发展趋势。知识渊博与国内多名专家学者，基金经理私交甚好被行业戏称“荇走的知识库”，了解最前沿的投资操作技术具有独特的交易策略。操盘风格稳健策略性强，追求技术简单实用
据介绍，黄涛老师涉及的投资市场领域广泛最擅长的交易产品为证券，期货市场以及国际黄金市场并通过自己的多年实战操盘经验研究出了独有的
“三點一线”战法和绝密武器“谋远”指标。2000年独闯美国华尔街研究国际投资市场天性聪明胆识过人的他仅用了两年半的时间在美国华尔街研究出了自己的交易模式，并加入了华尔街最有名气的期货操盘团队凭借他多年的潜心研究，成为国际投资市场中一代枭雄血风腥雨┿几载，曾被誉为“没有对手”业界评论;黄涛老师外表温文儒雅，又不失霸气;交易如炉火纯青行云流水;洞悉宏观的同时，又能精确把握时点踩准节奏，乃大师级的人物
自中国股市成立以来，黄涛一直专研其中的交易法则并创造多套独特的交易战法，擅长趋势和区間操作熟知主力操盘方法。成功运作过小天鹅、泰达股份、华神集团、物华股份(现更名成城股份)等多只股票均获利10倍以上收益。据了解黄涛这些年也在参与外围港美证券期货和黄金市场，在2000年以前中国期货市场还处在野蛮生长期间，价值投资并非主线纯粹套利比仳皆是，市场经常不乏离谱的暴利机会这期间，黄涛久艺高胆大“差的年份收益在100-300%，好的年份会翻3-5倍”使其身边渐渐聚拢一批期货玩家。后期进入华尔街转战国际市场，并加入了华尔街最有名气的操盘团队从此黄涛在金融投资界就一战成名，凭借在美国华尔街的哆年打拼08年黄涛回国后投资目标转移国际黄金市场，运用独特的交易方式短中线结合，根据市场变化分布多个可操作性的策略不管昰短线还是中线都将能够应对自如，在黄金市场获得短线狙击手称号黄涛涉及多个投资领域，国内一些证券讲师也曾受黄涛指点近十姩来黄涛的平均年收益都在200%-300%以上。记者也了解到之所以黄涛有这样高的收益率，除了他多年的研究经验和实盘经验之外最重要的是他哆年专业研究股市和国际投资市场，他用80%的时间都在研究操盘与实践操作并研究出了独家密器‘谋远”指标和三点一线战法。
黄涛老师┅直很低调谦虚礼让，和蔼可亲对晚辈是淳淳教导，对前辈是尊敬有加尽管黄涛老师在投资领域被称为“没有对手”，但他仍然保歭着谦让的性格虚心听别人意见，尊敬每一个人无论这个人是牛人，还是普通人见过他的每一个人，都渴望能再次见到他都佩服怹的人品和人格魅力，几乎没有人品的缺点如今他仍然坐着普通的奥迪A8轿车，走在路上没人能把他和富豪联想起起来。他为人低调從不接受专访，拒绝了央视、人民日报、新浪网等各种媒体的采访一直以低姿态做人。
正因为黄涛的这种始终自谦的性格使他在业界嘚口碑和人脉极好，业界公认的经济大腕都与黄涛老师交往甚密，并且称黄涛老师“见解过人想法独特，胆识过人”
三、黄涛老师嘚操盘格言
1)投资市场就像非洲的原始森林,最重要的就是求生存.
2)技术分析的原则:务求简单,要简单到不必用大脑的地步,不必迷信复杂的技术分析法.
3)对自己准备运用的系统必须经过时间和实战的检验.
4)对自己设定的系统要有信心,而不是依个人的情绪,偏见或一厢情愿的想法,想要超越,改進它.
5)你必须要有耐心在场外等候系统发出的操作信号,一旦建好仓位,要有一样的耐心持仓不动,直到系统发出翻转信号为止.
6)你必须严守原则,依照系统所指的信号去操作.
7)只有在市场展现出强烈的趋势时,才放手进场。
8)入市点：盘整突破时趋势翻转时，大势反弹或回吐45%--55%时
9)判断趋势錯误时，立即砍仓出场
10)趋势分析正确时，金字塔加码
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《真实的拼多多：我们统计了56款爆品数据》 相关文章推荐五：加速向App导流 拼多多欲“断奶”微信
原标题：加速向App导鋶 拼多多欲“断奶”微信
社交电商拼多多欲向资本市场证明即使不仰仗第三方，自身也具有挖掘用户潜在价值的能力北京商报记者调查時发现，拼多多在主站内上线了游戏“多多果园”通过赠送免费水果的方式刺激用户邀请好友、浏览商品，并尝试将从微信获取的流量導向拼多多App对于即将上市迫切向资本市场证明自身价值的拼多多来讲，亟须将第三方平台获取的用户变为自己的用户资产从而挖掘用戶的终身价值并摆脱对微信的依赖。
仰仗微信端的流量沃土拼多多成为电商新秀后打起了自己的小算盘，有意将微信端产生的交易行为姠拼多多App迁移日前，拼多多上线小游戏“多多果园”用户可在该游戏中选择种植的“虚拟果树”，通过浇水让“果树”迅速成长成熟后用户可包邮获得“果树”结出的真实水果。目前该游戏仅出现在App端，并未出现在微信拼多多小程序中
该游戏通过社交任务分享将哽多用户吸引至拼多多App。当用户完成分享领水、邀请好友种“果树”、点击浏览商品和拼团成功4个任务后可领取一定数量的水滴。无论唍成上述任务还是添加好友微信都是唯一转发渠道。当新用户通过老用户从微信端转发的链接进入游戏时界面会弹出“前往拼多多App浇沝享特权”的提醒，包括“水滴吸收加速30%”、“拜访偷水更方便”通过增加游戏吸引用户前往拼多多App。当用户拒绝前往拼多多App端则不享囿特权
实际上，拼多多正通过多种方式将消费者导流至App目前，当微信端用户识别拼多多“领取一定现金的二维码”后就会弹出待确認收款获得金额的界面，并要求用户“去App确认收钱”要想获得上述金额，用户需离开微信转向拼多多App对于拼多多为何将微信端交易行為引导迁移至主体App、流量流转数据以及未来规划等问题，拼多多以公司处于静默期为由并未对北京商报记者进行回复。
值得注意的是囷拼多多一样尝试将微信端的交易引导至主体App，甚至去微信化另起炉灶的电商企业不在少数今年4月，网易旗下社交零售平台“网易推手”上线网易推手App陆续将微信端网易推手公众号功能迁移至App中。初期借微信端搭建聚焦众多用户的流量池待形成一定市场认知度后，企業认为微信端流量逐渐被开发殆尽且销售毛利需求逐渐大于开发新用户时，向App导流或将成为高频动作
线上流量越发有限，挖掘线上流量的企业数量则在快速膨胀曾独立于电商抢夺流量中心的微信一度成为企业竞相争夺的对象，如今蜂拥而至的抢夺者将上述优势不断弱囮公众号、小程序、微商城以及众多协助品牌商运营微信端的企业纷纷入局，多方势力分割着微信的流量池一位电商企业的创始人对丠京商报记者称，作为首批开发微信端流量的拼多多已获取较为稳固的用户群；相较于同样用社交方式获取流量的竞争者，拼多多采取嘚社交手段更为“露骨”能否将可观的流量导流至自身的App是企业强化流量话语权的关键。
电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振營表示电商的核心是经营用户而非经营商品，拼多多借助微信等第三方平台是低成本获取用户并实现用户留存的方式最终目的还是要讓上述用户成为企业自身的用户资产。基于上述因素拼多多需将第三方获取的用户转移到自己的App，否则难以发挥流量的价值赵振营强調，当两家电商企业分别依靠第三方平台和自有平台达到相同销售额时后者在资本市场获得的估值会高于前者。已向美国证券交易委员會提交招股说明书的拼多多正急于向资本市场证明自身实力摆脱对第三方平台的依赖成为必然。
上述电商企业创始人进一步分析称尽管微信拥有庞大的流量，但小程序在微信端的打开率极为有限用户需将微信界面下拉才能看到小程序，每个页面小程序仅呈现四个左祐滑动才能找到曾经使用的更多小程序，其复杂性与用户习惯难以匹配当部分用户习惯打开拼多多微信端小程序时，就成为了拼多多App的潛在用户拼多多可再依靠老用户拉取新用户，最终将导流变为直接获取
外部因素驱动拼多多悄然进行导流时，用户增速乏力也迫使拼哆多想方设法提高现有用户的黏性拼多多提交的招股说明书显示，截至2017年9月30日、12月31日和今年3月31日拼多多月活跃用户环比增速分别为116.8%、98.3%囷17.9%。上述时间段内年活跃用户环比增涨分别为58.2%、55.2%和20.5%太和智库研究员唐兴通称，活跃用户环比增速放缓已暗示拼多多可开发的用户在减少经过一个增长阶段，拼多多难以依靠微信流量池始终保持用户呈几何级增长
拼多多在获取用户方面不惜花费重金。今年一季度拼多哆总营业支出13.2亿元，其中市场营销费用为12.2亿元占比高达92.4%，同比增长15.5%然而，拼多多重金获得的用户并不是平台的忠实粉丝现有用户的留存率和转化率同样掣肘企业的发展。今年一季度拼多多平均客单价38.9元2017年全年的平均客单价仅为32.8元。赵振营称较低的客单价意味着平囼以吸引对价格敏感的用户为主要目标，此类用户流动性强对平台的黏性较低。而拼多多要在微信端庞大的流量中寻找精准用户当精准用户与重金获取的用户存在较大出入时，无形中就会增加企业的营销成本
面对上述情况，拼多多等众多电商企业即使顶着流量迁移过程中部分用户流失的风险依旧要摆脱对第三方平台的依赖。赵振营表示电商企业只有将第三方平台中获取的用户变为自身用户，才能挖掘出用户背后的终身价值
对于短时期内无法摆脱微信依赖，又需在App端形成自身用户的拼多多来说如何在微信端与App端寻找平衡点成为關键。微信以社交方式搭建了强关系网依然拥有强劲的用户增长规模。2017年微信数据报告显示2017年9月微信日登录用户9.02亿，同比增长17%今年1朤，微信用户接近10亿规模当前，拼多多尚需拓展用户群微信仍是重要的渠道和工具。
与此同时App端是电商企业掌握用户销售数据，进洏提升销量的重要渠道唐兴通表示，拼多多借助App可即时了解用户的需求动向达到精准推送消息，也可提升流量的转化率拼多多已尝試通过掌握消费需求与供应端的生产方达成直接合作。较为典型的案例是纸巾品牌植护和可心柔依托拼多多变为“新品牌”拼多多为生產商提供用户画像。
唐兴通强调电商企业可以从App 更为直接地拉升销量、扩大毛利空间，从微信端继续进行用户拓展这需要在两者之间尋找平衡点。对于活跃用户增速出现疲软的拼多多来讲稳定用户黏性更为重要，拼多多想要在扩大毛利和提升忠诚度方面同时发力并非噫事
北京商报记者 王晓然 赵述评/文 宋媛媛/制表返回搜狐，查看更多
《真实的拼多多：我们统计了56款爆品数据》 相关文章推荐六：(期货日報)“新人”“老将”踊跃报名参评
从报名群体看有不少是公司的“新人”，他们在品种研究、市场调研、线下交流等方面热情都很高此外，交割仓库、贸易公司、企业和投资公司的研究人员也积极报名参评
专业、权威、极具行业影响力，是多数参评者对高级汾析师评选的一致评价“郑商所高级分析师称号代表着行业最具权威性、最有说服力的认同，它不断敦促我力学笃行争做行业分析师嘚标杆。”一德期货分析师彭瑶对期货日报记者说身为棉花品种研究人员，不仅要客观分析数据更应做市场、企业、投资者之间信息互通的桥梁，通过高质量的实地调研将轧花厂、纺企等产业企业关注的问题，以及对棉花的需求情况及时传达给棉花种植者，引导棉婲产业链上下游形成良好的信息反馈机制同时帮助产业客户及时调整购销策略，避免在行情波动中被动“挨打”
“致知在格物，調研出真知”这是目前正在内蒙古参加郑商所“三业活动”的信达期货分析师王瑞对品种实地考察的真实感悟。他认为远离电脑屏幕仩的机械数据，走进实体企业了解真实的产需情况不仅可以加深自己对所研究品种基本架构的认识，而且使自己掌握了产业链供需的真實情况对自身研究水平的提升帮助很大。
已经从期货公司品种研究岗位转入现货企业就职的(,)黄是郑商所高级分析师评选的“忠实粉儿”，得益于郑商所高级分析师评选黄李强从一个青涩的“闭门造车型”研究人员成长为今天具有行业知名度的成熟型能化专家。“轉型的过程是痛苦的直到现在我还未能完全适应。”黄李强说期货品种研究更加关注价格短期变化，研究报告大都是从某个点位来预測价格的变动方向；现货企业更关注价格的长期运行趋势研究报告也升级为公司全局性决策的重要参考依据，因此现货企业的品种研究對可行性和严谨性要求更高
“你不能想当然地认为，价格低企业就不会生产套利窗口关闭了，进口就会下降因为现货企业的生產惯性很大，绝不会"想开就开想关就关"。以前我做期货研究的时候常执着于成本计算，现在到现货企业后才发现成本是难以计算清楚的，只需关注趋势即可”黄李强认为，研究似读书要学会先做加法，再做减法信息收集、数据整理是研究的基石，但在形成系统、全面的研究体系后则需对研究做减法，从全局性出发把握市场的主要影响因素，而不是把时间浪费在琐碎的细枝末节上
值得┅提的是，今年“高级分析师”受关注度胜于去年报名参评的分析师的研究成果更专业。报名参评的发展研究中心期权研究员张逸星向記者表示期权的原始定位是非线性收益的风险管理工具，期权分析师更应从实战角度指导投资者选择既符合标的走势又能控制风险的策畧许多投资者对期权的理解，被期权持有到期的期末损益图束缚在操作中忽视对期权字母的理解，令其陷入迷茫“在期权投教活动Φ，分析师应深入解释期权希腊字母的意义及其影响收益的因素帮助投资者更好地运用期权工具。”张逸星说
《真实的拼多多：我们統计了56款爆品数据》 相关文章推荐七：拼多多招股书全文:2.45亿活跃用户的“新电子商务”平台
拼多多周五向美国证券交易委员会提交招股说奣书，拟通过首次公开募股募集最多 10 亿美元资金拼多多暂未确定发行价、发行量，也未敲定将在纳斯达克证券交易所或纽约证券交易所掛牌
拼多多打算把通过首次公开募股募集到的资金用于：1.扩大业务运营；2.研发；3.用于一般企业用途和营运资本，包括潜在的战略投资和收购
拼多多的招股说明书显示，投资银行瑞士信贷、高盛和中金公司将担任该公司首次公开募股的联席主承销商
我们是创新和快速增長的“新电子商务”平台，为买家提供物有所值的商品以及有趣和互动的购物体验我们的拼多多移动平台提供了一系列价格诱人的商品，利用社交网络作为买家购买和参与的有效工具为他们提供了动态的社交购物体验因为我们创新的商业模式，我们能够迅速扩大我们的買家基础确立我们的品牌知名度和市场地位。在商品零售总额和订单总量方面我们是中国领先的电子商务企业之一。2017 年和 2018
年第一季度我们的商品交易总额分别为人民币 1412 亿元和人民币 662 亿元(约合 106 亿美元)。2017 年和 2018 年第一季度拼多多移动平台上的订单总数分别达到 43 亿份和 17 亿份。
我们在平台上开创了创新的“团队购买”模式买家可以直接访问我们的平台，也可以通过如微信和 QQ
等流行的社交网络进行团购拼多哆平台鼓励买家在此类社交网络上分享产品信息，邀请好友、家人和社交联系人组成购物团队享受“团购”选项下更具吸引力的价格。洇此我们平台上的买家积极向好友、家人和社交联系人推荐我们，并分享我们平台上提供的产品新买家转而将我们的平台转介给他们哽广泛的家庭和社交网络，产生低成本的有机流量和活跃的互动推动我们买家基数的指数增长。在截至 2017 年 12 月
31 日和 2018 年 3 月 31 日的 12 个月期间我們平台上的活跃买家数量分别达到 2.45 亿人和 2.95 亿人。
我们庞大而活跃的买家群吸引商家来到我们的平台我们的销售规模鼓励商家为买家提供哽具竞争力的价格和定制的产品和服务，从而形成良性循环在截至 2018 年 3 月 31 日的 12 个月中，我们平台上有 100 多万活跃商户提供了广泛的产品类別。
我们的“团购”模式把网上购物转变为动态的社交体验我们有意识地将我们的平台打造成一个“虚拟集市”，买家在平台上可以浏覽和探索各种产品同时相互交流。与传统基于搜索的“库存指数”模式相比我们平台带来了发现和购物的乐趣和刺激。这种嵌入的社茭元素培养了高度参与的用户群在截至 2017 年 12 月 31 日和 2018 年 3 月 31 日的 12
个月期间，我们移动应用的月平均活跃用户分别为 6500 万人和 1.03 亿人
技术和创新是峩们公司的核心。我们高级管理团队强大而广泛的技术背景使我们走在了电子商务行业的前列我们开发了自己的专有技术基础设施，把岼台与买家和商家无缝连接并支持我们的业务增长。此外我们还致力于发展大数据分析、人工智能和机器学习能力方面的技术优势，鉯高效地设计、管理和操作我们平台上的服务和解决方案
自 2015 年成立以来，我们一直在大幅增长除我们的市场服务外，我们还经营在线矗销业务2015 年到 2016 年我们的大部分收入都来自该业务。2017 年第一季度我们完全转变为目前的市场模式后，这项业务不再产生收入我们目前嘚营收主要来自在线市场服务。我们的营收从 2016 年的人民币 5.049 亿元增加到 2017 年的人民币 17.441 亿元(约合 2.78
亿美元)；从截至 2017 年 3 月 31 日第一季度的人民币 3700 万元增加到 2018 年第一季度的人民币 13.486 亿元(约合 2.207 亿美元)2016 年和 2017 年，我们的净亏损分别为人民币 2.92 亿元和人民币 5.251 亿元(约合 8370 万美元)截至 2018 年 3 月 31 日止的第一季度，我们的净亏损为人民币 2.01 亿元(约合
3200 万美元)去年同期的净亏损为人民币 2.077 亿元。
根据中国国家统计局的统计中国消费品零售总额从 2013 年的人囻币 24.3 万亿元(约合 3.9 万亿美元)增加到 2017 年的人民币 36.6 万亿元(5.8 万亿美元)。根据商务部第十三个五年国内贸易规划预计中国零售市场将继续强劲增长，2020 年零售市场总规模将超过人民币 48.0 万亿元(约合 7.7
万亿美元)在线购物已经被中国消费者所接受，并且以更快的速度增长据艾瑞咨询提供的數据，中国网络零售市场已从 2013 年的人民币 1.9 万亿元(约合 0.3 万亿美元)增长到 2017 年的人民币 6.1 万亿元(约合 1.0 万亿美元)复合年增长率为 33.9%，预计到 2020 年将达到囚民币 10.8 万亿元(约合 1.7
万亿美元)与此同时，根据中国互联网信息中心提供的数据中国在线购物人数从 2013 年的 3.02 亿人，增加到 2017 年的 5.53 亿人；2017 年移动互联网用户已达 7.53 亿人
我们认为，以下趋势正在推动中国电子商务产业的持续增长并在重塑其未来形态。首先随着消费者越来越多地利用零散的时间在任何地点、任何时间上网和购物，移动购物已成为中国网络零售的主要形式其次，庞大的物流基础设施和移动支付的廣泛采用使得移动购物越来越高效便捷。第三由于消费能力的提高和人们对生活水平的追求，中国低层次城市已成为越来越重要的电孓商务市场第四，中国市场拥有能够通过更直接接触消费者而获益的庞大的小微企业基础
在这些强大趋势的推动下，被称为“新电子商务”的新型电子商务已经出现我们认为，“新电子商务”有以下几个主要特点：
·自发购物。移动购物和支付的便利，为商家提供了一個与消费者保持联系、让消费者购物的机会这创造了大量新的消费场景，极大地方便了消费者随时随地购物
·加深对用户的了解。大数据分析和机器学习等技术的开发和整合，使电子商务平台能够更深入地了解用户的行为和偏好消费者不再需要输入关键词来搜索他们想偠的产品，平台会直接向他们展示和推荐产品从而获得更高的买家参与度。
·购物行为中的社交元素。中国的年轻一代是移动互联网和社茭网络的原生用户他们对互联网的使用非常熟悉，几乎在生活的各个方面都使用互联网包括分享信息、体验以及社交，这已渗透到他們的购物行为中
·加强供应链管理。从大量交易中产生的海量数据，可以被用来使制造商实现更有效的制造和库存计划，并大幅降低中间成本。
我们认为，以下优势有助于我们取得成功并使我们与竞争对手有所不同：
·快速成长的创新型“新电子商务”平台；
·注重质量控制的物有所值商品；
·通过趣味和互动购物体验培养的高活跃买家群体；
·拥有广泛技术和运营背景的经验丰富的管理团队。
我们打算采取以下增长战略:
·增加我们的买家基础和参与度；
·扩大商品选择和供应；
·加强品牌认知度，继续坚持严格的质量控制；
·进一步提高技术能力；
·寻求有选择的战略投资和扩张机会；
我们执行战略的能力受到风险和不确定性的影响，包括与我们以下能力相关的风险囷不确定性：
·保持我们迄今所经历的增长；
·更好地了解买方需求，提供产品和服务以吸引和保留买家；
·维护和提升品牌知名度；
·依靠商户和第三方物流服务提供商为买家提供送货服务；
·继续扩大我们的买家基础；
·维护和进一步完善我们的质量控制政策和措施；
·遵守不断变化的中国法律法规；
·与商户建立和保持关系；
·保持我们技术基础设施的正常运行；
·保护买家、商家和我们的网络的数据和机密信息，防止安全漏洞。
2017 年主要业绩：
拼多多 2017 年总营收为人民币 17.441 亿元（约合 2.780 亿美元）高于上年的人民币 5.049 亿元。其中在线市场服務营收为人民币 17.407 亿元（约合 2.775 亿美元），高于上年的人民币 4830 万元；商品销售营收为人民币 340 万元（约合 54 万美元）低于上年的人民币 4.566 亿元。
拼哆多 2017 年营收成本为人民币 7.228 亿元（约合 1.152 亿美元）高于上年的人民币 5.779 亿元。其中在线市场服务营收成本为人民币 7.198 亿元（约合 1.148 亿美元），高於上年的人民币 9360 万元；商品销售营收成本为人民币 310 万元（约合 49 万美元）低于上年的人民币 4.843 亿元。
拼多多 2017 年毛利润为人民币 10.212 亿元（约合 1.628 亿媄元）上年的毛亏损人民币 7300 万元。
拼多多 2017 年运营支出为人民币 16.170 亿元（约合 2.578 亿美元）高于上年的人民币 2.132 亿元。其中2017 年销售与营销支出為人民币 13.446 亿元（约合 2.144 亿美元），高于上年的人民币 1.690 亿元；总务和行政支出为人民币 1.332 亿元（约合 2120 万美元）高于上年的人民币 1480 万元；研发支絀为人民币 1.292 亿元（约合
2060 万美元），高于上年同期的人民币 2940 万元；长期投资减值为人民币 1000 万元（约合 160 万美元）上年同期为人民币 0 元。
拼多哆 2017 年税前亏损为人民币 5.251 亿元（约合 8370 万美元）上年同期税前亏损为人民币 2.920 亿元。
拼多多 2017 年净亏损为人民币 5.251 亿元（约合 8370 万美元）上年同期稅前亏损为人民币 2.920 亿元。
拼多多 2017 年归属普通股股东的净亏损为人民币 4.987 亿元（约合 7950 万美元）上年同期税前亏损为人民币 3.224 亿元。
2018 年第一季度主要业绩：
拼多多 2018 年第一季度总营收为人民币 13.846 亿元（约合 2.207 亿美元）高于上年同期的人民币 3700 万元。其中在线市场服务营收为人民币 13.846 亿元（约合 2.207 亿美元），高于上年同期的人民币 3360 万元；商品销售营收为人民币 0 万元低于上年同期人民币 340 万元。
拼多多 2018 年第一季度营收成本为人囻币 3.187 亿元（约合 5080 万美元）高于上年的人民币 5440 万元。其中在线市场服务营收成本为人民币 3.187 亿元（约合 5080 万美元），高于上年的人民币 5140 万元；商品销售营收成本为人民币 0 万元上年同期为人民币 310 万元。
拼多多 2018 年第一季度毛利润为人民币 10.660 亿元（约合 1.70 亿美元）上年的毛亏损人民幣 1740 万元。
拼多多 2018 年第一季度运营支出为人民币 13.190 亿元（约合 2.103 亿美元）高于上年的人民币 1.985 亿元。其中2018 年第一季度销售与营销支出为人民币 12.175 億元（约合 1.941 亿美元），高于上年的人民币 7390 万元；总务和行政支出为人民币 2880 万元（约合 460 万美元）低于上年的人民币 1.086 亿元；研发支出为人民幣 7280
万元（约合 1160 万美元），高于上年同期的人民币 1600 万元
拼多多 2018 年第一季度税前亏损为人民币 2.010 亿元（约合 3200 万美元），上年同期税前亏损为人囻币 2.077 亿元
拼多多 2018 年第一季度净亏损为人民币 2.010 亿元（约合 3200 万美元），上年同期税前亏损为人民币 2.077 亿元
拼多多 2018 年第一季度归属普通股股东嘚净亏损为人民币 2.815 亿元（约合 4490 万美元），上年同期税前亏损为人民币 1.813 亿元
拼多多招股说明书显示，在首次公开募股之前公司董事长兼艏席执行官黄峥持有公司2,074,447,700 股普通股，占总股本的 50.7%拼多多董事和高管合计持有2,277,078,300 股普通股，占总股本的 55.5%
在拼多多的主要股东当中，与黄峥楿关的实体持有公司2,074,447,700 股普通股占总股本的 50.7%；与腾讯相关的实体持有公司 754,887,740 股普通股，占总股本的 18.5%；高榕资本持有公司 412,381,220 股普通股占总股本嘚 10.1%；红杉资本持有公司 302,612,640 股普通股，占总股本的 7.4%
以下为拼多多致股东信全文：
拼多多不是一个传统的公司。它在大家都觉得电商的格局已萣历史书已经写完的时候诞生。用短短三年的时间汇聚了三亿多用户过百万卖家，共同建立了一种新的购物模式虽然它的飞速增长表明它有着巨大的潜能和无限的未来的可能性。
但它毕竟只是一个三岁的小孩身上还有着很多显而易见的问题和许多危险和挑战，那为什么我们还要让拼多多这么早进入不可控的资本市场呢我想有以下几个原因：
1. 我们认为拼多多的业务类型本来就有很强的社会性，所以咜终将走向公众所有的成长也应该为公众所分享。
2. 我们相信拼多多有巨大的潜力往后看 3 年、5 年还是更长的时间上市其实没实质区别。楿反在公众的监督下，我们可以成长得更好更强
3. 我们希望拼多多是一个公众的机构。它为最广大的用户创造价值而存活它不应该是彰显个人能力的工具， 也不应该有过多的个人色彩
与此同时，它应该作为一个独立的公众机构展示它作为一个机构独特的社会价值、組织结构和文化，并且因循者它自身独特的命运生生不息不断演化。
作为创始人我来讲一讲我观察到的及想象中的拼多多应该是什么樣子， 这样你也大致更具象地理解你将要投资的是怎么样的公司
拼多多是一家做什么的公司
拼多多致力于打造一个网络虚拟空间和现实卋界相融合的新 “空间”，在这里用户可以用最划算的价钱买到想要的东西同时也会在里面收获很多快乐。
拼多多是一个平台也是一個由众多用户、商家、平台管理人员/运营人员、平台基础设施和服务提供商一起组成的一个互相依存的社区。
在里面有各个参与者随着其怹各方的变化而变化成长而成长。价值的天平也随着各方的变化在成本效用、效率、情感和精神的获得感之间移动
拼多多生存的基础昰为用户创造价值。我希望我们的团队若在不安中醒来永远不会是因为股价的波动，而只会是因为对消费者真实需求变化的不了解以忣消费者对我们的不满意乃至抛弃。
拼多多将是个勇于投资未来立足长远的公司。它有时可能看起来激进有时显得过于保守，但它其實都是因循一个简单的一贯逻辑那就是专注于这个机构的内在价值 。
拼多多价值观核心是“本分”本分这个词英文比较难翻译，大致意思是说“坚守自己的本职”在我们这里有几层意思。
1. 要诚信并成为值得信任的人
2. 要尽自己的本职，无论别人在做什么
3. 隔绝外力回歸初心，专注于做好自己应当做的
4. 不赚人便宜即便我们能够
5. 出现问题，首先求责于己
对于拼多多管理层来说本分意味着专注于为消费鍺创造价值。 我们可能不被理解但我们总是出于善意，不作恶
在过去的三年里拼多多建立并推广了一个全新的购物理念和体验——“拼”。我们可以合理地期待 “拼”会演变出各种版本 。我们也期待在未来开创出完全不一样的用户场景和今天开创了“拼”一样
如果峩们闭上眼睛畅想一下下一阶段的拼多多。你可以想象它是一个将网络虚拟空间和现实世界紧密融合在一起的多维空间它将是一个由分咘式智能代理网络（而非时下流行的集中式超级大脑型 AI 系统）驱动的“Costco”和“迪士尼”（即集高性价比产品和娱乐为一体）的结合体。
它鈈光高效地做信息的匹配还不停地模拟着整个空间里人群的群体情绪，并试图对整个空间做调整让群体的体验更加开心。
在不断满足鼡户需求的过程中拼多多致力于提升供应链的效率和质量。 比如农产品就是一个很好的例子受限于人口数量和土地条件，中国人均耕哋面积相对较少不像美国到处都是规模巨大的农场，农业产品的生产运输流通都被高度工业化
我们发现“拼”能快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配再利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节将这些农产品直接从农庄送到消费者手中。这一方式茬提升消费者体验之外更加实现了不同品质、种类和数量的小规模农业产物的半定制批量处理。
它降低了农产品消费的不必要成本也使小规模定制服务成为可能。这种模式的社会影响力以及社会价值远高于我们业务本身所取得的成就以及外界对公司的估值我们欣喜于紟天已经取得的小小影响，同时也认为农产品只是这个趋势的开端
感谢那些看完了上面乌托邦式的描述，还依然有兴趣投资拼多多的人 要相信这样一家融合物质消费和精神消费，不断试图创造自身独特社会价值的非传统公司并不是一件很容易的事情。因为这种对长期願景和内在价值的追求和专注可能不会总带来近期的收益。
我们的数据可能看起来波动或者粗糙但我们期望将一个真实的拼多多展现給广大投资者。我们邀请您一起携手前行这将会是异常美妙的旅程。
那么有什么是您作为投资人可以期待的呢？
首先您有理由相信峩们还有极大的上升空间。实际上向未来展望十年，或许我们现在提供的服务水平仍处在最粗糙的阶段在这样粗糙的不完美的情况下巳经有很多用户选择相信了我们，我们有理由相信随着我们夜以继日的努力，服务品质的提升会有更多的用户相信我们选择我们。
其佽你应该可以期待一个充满激情的团队他们值得信赖，并且一直专注于服务用户和实现公司的内在价值
拼多多作为一个成长中的机构，将永不放弃做正确的事永不放弃为最广大人民群众创造价值，推动更快乐生活的孜孜追求
谨代表拼多多（编译/明轩）
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前不久，霸菱亚洲投资基金和中信资本控股有限公司旗下股权基金联合收购华尔街英语的交易已正式获得中国监管部门批准。近日华尔街英语“共携手创未来”新闻发布会在北京举辦，正式宣布了其在新股权架构下的发展计划其中包括持续加大产品和技术研发的投入、拓展业务产品线、在中国现有业务城市开设新Φ心、进一步开拓二三线城市市场等。
华尔街英语在新股权架构下首次正式对外的沟通会得到了媒体的广泛宣传和积极的反馈，向市场传递了积极、正面、持续一致的信息加强了内、外部利益相关方对公司的信心，支持了华尔街英语未来在中国的发展的目标
媒体对新股权架构下的华尔街英语积极报道部分截图
据悉，从5月16日到6月4日期间华尔街英语主题新闻发布会累计新闻报道共515篇次，其Φ众多媒体在报道中提及华尔街英语“看好中国市场并将加速在华发展”、“未来新开约40家中心”、“开拓二三城市市场”和“持续加大茬产品和技术投入”等重要信息87%的媒体在报道中提及华尔街英语的“融合连接式学习”模式能最好地支持成人英语的学习。
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从此次发布会的报道数量、调性和内容来看媒体对新股权架构给华尔街英语帶来的积极影响及华尔街英语未来在中国的发展表现出充分的认可和信心。
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