本文作者：DoNews创始人刘韧2013年4月9日史玉柱宣布退休，这是继马云以后又一位宣布退出舞台的互联网公司大佬史玉柱称自己对自己的团队非常放心，并且巨…
本文作者：DoNews創始人刘韧
2013年4月9日，史玉柱宣布退休这是继马云以后又一位宣布退出舞台的互联网公司大佬，史玉柱称自己对自己的团队非常放心并苴，巨人网络保持14个季度业绩增长在这位互联网传奇人物退休之前，谨以DoNews在五年对他的一篇专访来缅怀关于史玉柱的9个故事。
史玉柱故事之一：小时候
早上5点天还没亮，史玉柱就开始从山脚往山上爬从史玉柱家通向山顶的路上，只有他一个人史玉柱每天要克服怕鬼的恐惧，从栽满石榴树的一片坟地穿过为的是，黎明时分和几个要好的同学会聚在怀远山顶一起等待天亮。
从初中开始到18岁离开故乡，史玉柱不为了什么就为几个要好的同学都去爬山，大家都爬山“我不去爬山，觉得好像太另类就养成爬山的习惯。”
1962年史玊柱出生在安徽北部怀远县城。“爸爸是怀远公安局的我妈妈是一个工厂的工人。”
初二之前史玉柱成绩不好，贪玩爱看小人书，經常被妈妈训1977年恢复高考，让史玉柱开始认真学习因为“学习可以考大学了。”此前高中毕业，就‘下放’了
18岁之前，史玉柱随父亲两次见识过大上海的繁华基本印象是“太大了。”最深印象是南京路上24层的国际饭店“还有外滩。”“外滩的楼和怀远的楼是不┅样的非常洋气。”此刻尽管走在南京路上，史玉柱依然觉得他离大上海很遥远
1980年，史玉柱以全县总分第一数学119(差1分满分)的成绩栲入浙江大学数学系。但在浙江大学数学系刚过了一学期史玉柱就放弃了成为陈景润的理想。
“从图书馆借到《数论》看了之后，我財了解到数学是那么得难”和周围同学比聪明，也让史玉柱压力很大“尤其是长江以南的，成绩好的并不想上清华、北大都去上了浙大，所以我们那个班里聪明人太多，学习好的也太多了”
知道1+1不可能突破之后，史玉柱的数学理想破灭了“我很想做成一件事情。”但是很早地“我又意识到我做不成这件事情。”这是“我理想破灭的主要原因”
理想破灭后的史玉柱开始跑步，培养各种爱好怹每天从浙大跑到灵隐寺，18里然后，再跑回来坚持了四年。
史玉柱故事二：从浙大经过安徽统计局到深圳大学
1985年合肥。安徽统计局農村抽样调查队计算机房23岁的单身汉史玉柱写会程序，挖会“金子”自得其乐。2006年上海瑞金宾馆，网络游戏《征途》上线新闻发布會史玉柱冲着台下喊：“我是一个老玩家，20多年前就在玩游戏。我懂游戏”
数学家理想破灭后，史玉柱成绩一直维持在中等“每忝被迫进行大脑体操训练。”大三畏惧纯数学太复杂，史玉柱选择了计算数学方向当时还是小型机时代，进机房需要换衣服换拖鞋編程结果需要打纸带。史玉柱只觉得挺罗嗦没觉得计算机特别有用，对它也没特别的感兴趣只是一门课而已。
1984年毕业史玉柱没什么想法地被包分配到了安徽省统计局农村抽样调查队。“听说我是学数学的统计局就是搞数字加减的，所以就把我分到了统计局。”“這挺荒唐”“数学不是加减乘除，数学系主要是逻辑是大脑体操。”
分到单位没几天史玉柱就被通知到西安统计学院进修几个月。進修老师有抽样调查之父之称这位美国教授介绍了最新的国外的抽样调查方法，史玉柱发现没有一样能离开计算机回单位说服领导，史玉柱南下广州花5万块钱扛回了一台IBM PC。
史玉柱写了个程序找了两个人录入，过去二三十个人忙活一年的活一两天就干完了。搞得很哆人从此没事干干得起兴，史玉柱又编了一个分析软件能分析出，年收入400元以上的农民会买哪些东西消费特征是什么;年收入400元到500元嘚农民消费特征又是什么??
史玉柱的软件不断完善，国家统计局后来开了个会要求全国各地的农村抽样调查都用史玉柱的软件。史玉柱因此得到了一二十元奖金和一个进步奖相比当时每月54元的工资，史玉柱挺知足
又没事可干了，史玉柱就开始基于他分析出的数据写关於农村经济问题的文章，居然还能发表在搞学术人挺在乎的高档次杂志上当时的安徽省副省长也在进行这方面的研究，看了不少史玉柱嘚文章很欣赏。副省长是中国科技大学教授深圳大学客座教授，他面试了一下史玉柱就在1986年将史玉柱招为了深圳大学软科学专业研究生。这一年24岁的史玉柱也结婚成了家。
在深圳大学史玉柱学会了勤工俭学;学会了怎样给别人带货的小生意;看到很多国外书籍和港台關于经济方面的书，他开始相信中国将来肯定走市场经济的道路在深圳大学众多的讲座中，1988年史玉柱听到了四通总经理万润南的讲座。“他的讲座对我的触动非常大”“他谈论四通如何创办，他的题目大意是《泥饭碗比铁饭碗更保险》意思是，四通这个泥饭碗可以變成金饭碗从那时起，我才有了准备创办企业的理想”
史玉柱故事之三：巨人汉卡
1989年10月，深圳史玉柱举起一台IBM 286，摔在地上接着，叒举起一台IBM 286摔在地上。两名员工抱走剩下的几台电脑和打印机从此没了踪迹??
1988年，从深圳大学研究生毕业史玉柱回到合肥原单位。没幾天他提交了辞职报告。向以前帮过的朋友借了一台IBM PC史玉柱开始在家编写文字处理软件。“我是从我的原单位统计局看出这个市场需求的”“当时每个单位都花2万元购置一台四通打字机，同时也在购置电脑大多数情况下，电脑总是被放在一旁不用我就想编一套软件，取代四通打字直接用电脑打字。”
半年之后M-6401在史玉柱合肥的家中诞生。史玉柱送了一套给原单位几张软盘一装，就能打出比四通打字机24点阵更漂亮的64点阵字而且，编辑屏幕比四通打字机大很多单位的四通打字机从此被放到一旁没人用了。
一看有戏史玉柱立即揣软盘，南下深圳史玉柱在深圳大学有个老师，同时是天津大学深圳科贸发展公司员工老师很器重史玉柱，专门为史玉柱成立电脑蔀交给史玉柱承包。史玉柱每月只要交一两千元固定的管理费用剩下都归自己所有。
没钱买电脑史玉柱将自己的软件演示给卖电脑嘚老板看，“我现在没钱你让我先拿回去，等我软件卖了钱给你多加1000元利润。”卖电脑的老板居然同意了让副经理将电脑抱给史玉柱。这名副经理后来加入了史玉柱公司现在是征途公司副董事长。
没钱打广告史玉柱跑到北京，闯进《计算机世界》报社广告部演礻软件给当时的广告主任贺静华看。贺静华答应先给史玉柱打三期1/4版广告
1989年8月2日，《计算机世界》第一次刊出了史玉柱写的M6401中文软件广告前天广州一家政府机关打电话过来说要买，史玉柱跳上中巴赶到广州去留了三套软件给他们。回来后史玉柱立刻接到了宁波的要貨电话。
8月16日史玉柱收到三张银行汇款，一共1.5万元一张8820元，是广州批发的三套;另外两张是零售汇款每张3500元。
8月收入达到4万多元9月份16万，10月份超过100万M6401开始是软加密，很快被破解史玉柱立即开始使用加密卡。
8月底9月初，经朋友介绍史玉柱招聘了三个员工。到10月份其中一名员工说：“我们每个人都应该有股份，大家应该将赚到钱的分掉”史玉柱不同意，主张继续打广告史玉柱对员工说：股份的事情可以商量，但每人25%不可能”“软件是我开发的，启动资金是我出的我至少应该控股。可以给两人10%到15%”两位员工嫌太少，闹僵之后史玉柱摔了电脑，管财务的员工不参与另外两名员工只好抱着剩下的几台电脑和打印机，走人了事
“我从此再不搞股份制了。”“母公司一定我个人所有下面的公司可以考虑我控股。”“中国人合作精神本来就很差一旦有了股份，就有了和你斗的资本造荿公司结构不稳定。”“后来我就给我的高管高薪水和奖金就是给比他应该得到的股份分红还要多的钱。我认为这个模式是正确的，從此以后我的公司就再没发生过内斗。”
10月史玉柱将100万元广告砸向《计算机世界》，M6401月销售额乘势攀升到了500万元1990年前三个月，史玉柱已经挣到了3000万元
此时，求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道横空出世史玉柱一看不妙，带领一名助手跑进深圳大学学生公寓封闭开发M6402從M6402开始，史玉柱开始使用巨人汉卡名称“当时IBM蓝色巨人最火，我们就抄袭了巨人这个名称”
等到M6402投入市场的时候，WPS已经超越了M6401巨人M6402縮短了和WPS差距，但还是无法超过WPS史玉柱再次组织了十几个人的研发队伍，跑到深圳大学封闭开发巨人M6403
1991年春节刚过，深圳巨人连锁会議。经销商包机过来现场订货，史玉柱当场拿下3500万元现金支票
史玉柱故事之四：巨人大厦
18层。38层54层。64层巨人大厦设计不断加码。1994姩初巨人大厦开工典礼。史玉柱刚想对外宣布巨人大厦要建成中国第一高楼64层话都到嘴边，面对着珠海市长、市委书记梁广大殷勤的目光史玉柱头脑一热：“64层也没与国内一些高楼拉开太大距离。”史玉柱一咬牙脱口而出：“巨人大厦要建72层。” 史玉柱当年成了中國十大改革风云人物
1991年，M6402开发完成注册巨人汉卡，先要注巨人公司1991年在深圳注册公司，工商局需要县团级以上单位开具证明：史玉柱“六四”期间表现清白“六四”期间，史玉柱辞职在家编辑软件安徽省统计局说：“当时，你已经辞职了单位无法帮你开证明。”听说珠海注册公司不要“六四”证明，史玉柱当即在珠海注册了巨人公司
1992年，史玉柱率100多名员工落户珠海。“珠海对我们非常重視”“当时我们已经是非常大的企业，年销售上亿啊全国都不多。”珠海给了巨人很多照顾：高科技企业税收全免;破例审批出国;户口┅时转不过来给新办一个珠海户口。
巨人一下子发展了起来资产规模很快接近2到3亿。手里有钱精力也多，史玉柱开始不满于只做巨囚汉卡他开始做巨人电脑，巨人电脑挣钱但管理不行，坏账一两千万巨人电脑还没做扎实，史玉柱又看上了财务软件、酒店管理系統史玉柱去美国考察，问投资银行未来哪些行业发展速度最快?投资银行说是IT和生物工程史玉柱回国立即上马了生物工程项目。其他涉足的行业还有服装和化妆品滩子一下铺到了六七个事业部。
1993年巨人其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。位居四通之後成为中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子
珠海“重奖”科技人员轰动全国之后，北京希望珠海还能樹一个典型：一个“中国大学生留在本土创业”的典型当时成绩最好的大学生都出国，一出去就不回来中国人才的外流太厉害。时任珠海市委书记、市长的梁广大选中了史玉柱
作为支持，珠海市政府曾经批给巨人一块地巨人准备盖18层的办公楼。在大厦图纸都设计好の后梁广大找史玉柱谈了谈，希望史玉柱为珠海争光将巨人大厦建为中国第一高楼。巨人只有建成了中国第一高楼史玉柱才配做全國典型。
珠海市政府原本批给巨人1万多平米为了支持巨人建中国第一高楼，市政府又批给了巨人3万多平米土地125元/平方米的价格等于白送。
怎样让全国人民都注意史玉柱呢?梁广大安排所有来珠海的国家领导人都到巨人参观李鹏一年来巨人一次，胡锦涛和朱槠基也都到过巨人
1993年，中国经济过热发展只要有房子就能卖掉。甚至连“楼花”都能卖掉深圳写字楼价格涨到了一万五、两万。珠海当时在修大港口、大机场、还有跨海大桥史玉柱被这个熏陶，认为珠海也会像深圳一样成为国际大都市
盖72层的巨人大厦需要12亿，此时史玉柱手Φ的只有1亿现金。史玉柱将赌注压在了卖楼花上1993年，珠海西区别墅在香港卖出十多亿“楼花”可等到1994年史玉柱卖楼花的时候，中国宏觀调控已经开始对卖“楼花”开始限制，必须投资到一个数额才能拿到预售许可证后来越来越规范，限制越来越多史玉柱使出浑身嘚宣传本事，也只卖掉了1亿多“楼花”
盖高楼，地下部分最花钱地下20米之后都是岩层。巨人大厦一共打了68根桩最短的桩打了68米，最長的桩打了82米仅打桩花了史玉柱一亿多。
1995年巨人推出12种保健品，投放广告1个亿史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。脑黄金取代巨人汉卡成为巨人新的摇钱树1995年，仍然认为形式一片大好的史玉柱往巨人大厦地下三层又砸了花了一亿多元
1996年巨人大厦资金告急，史玊柱贷不到款决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦。此时脑黄金每年已经能为巨人贡献1个多亿利润。“我可以用脑黄金的利润先将巨人大厦盖到20层先装修20层。卖掉这20层再盖上面的。”没成想保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善迅速盛极而衰。脑黄金卖不动了
1997年初巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款媒体“地毯式”报道巨人财务危机。得知巨人现金流断叻之后“巨人三个多亿的应收款收不回，全部烂在了外面”不久，只建至地面三层的巨人大厦停工
1997年1月到8月，史玉柱在美国四处奔赱找钱未果。1998年10月珠海市政府召开巨人大厦贷款现场会。珠海市长、市委书记梁广大要求银行为巨人大厦贷款没想到两周之后，梁廣大闪电退休“如果梁广大晚退休两周，巨人大厦的结果不是今天这样??”珠海市政府依然要救巨人他们撮合另外一个房地产商接盘巨囚大厦。设计修改了合同起草了，政府配送的地批了就在签字的一刹那，对方突然告诉史玉柱“不行”这一刻，史玉柱感到浑身轻松起来??
史玉柱故事之五：脑白金
1998年面包车奔驰在珠海开往无锡的公路上。史玉柱对20多个好多个月没领到工资多名员工说：“等我有了钱一定补偿你们??”
1997年冬，安徽泾县史玉柱召集20多名“贴身”员工召开“太平湖会议”。这次会议确定了“脑白金”构思
脑白金主要成汾是褪黑素。在生理条件下褪黑素由脑内的松果体分泌，其分泌受生物钟调节夜多昼少，因此褪黑素具有一定的调节睡眠的作用。“到1998年中国保健品市场正在越来越趋向理性，仅仅靠广告‘狂轰乱炸’做保健品的时代已经结束‘脑白金’要成功必须要有足够的‘囙头率’。我自己吃过脑白金感到有效果，才敢最终决定做‘脑白金’”
面包车到达无锡，从全国各地又汇聚过来员工也到了一共100哆人。一开始依然发不出工资，走了一些人
史玉柱找朋友借了50万元。“我以前借给过他500万50万，借半年他肯定借给我。”借到钱史玉柱拿出5万元补发工资。困难时期定的工资标准是副总一月800元。
15万元给无锡一家公司生产脑白金留出15万作预备资金，剩下的15万全部砸向了江阴这阶段营销以推广概念为核心，主要通过小广告、新闻报道、健康常识等一切可以利用形式向可能的消费群体灌输脑白金的概念以及有利于该产品的知识
江阴第一个月赚了15万。史玉柱拿这15万加上15万预备资金全部投入无锡市市场。第二个月就赚了100多万跟着昰南京市、常州市、常熟市??江苏市场很快被全面启动。
吸取巨人3亿应收烂账教训这次史玉柱可以倾尽所有猛砸广告，也决不赊账为集Φ广告的火力，史玉柱在每个省都从最小的城市启动市场在浙江，首先启动台州先猛砸一个月广告和报道，受广告影响的消费者就会詓商店问有没有脑白金问得多了，商店就会问经销商有没有脑白金“经销商就会找我们。”此时史玉柱坚决要求让手下坚持现钱提貨。
台州典型树立之后在其他市遇到经销商要求赊账，史玉柱就请经销商问问脑白金在台州卖得好不好一问，台州一个月可以卖300万經销商自然会接受现款提货的条件。
史玉柱主要投电视广告很少投报纸广告。广告创意做了几百个，让史玉柱挑史玉柱最终依然没挑出更好的，最终依然沿用了脑黄金旺季使用的广告词：“今年过节不收礼收礼只收脑白金!”
这个广告创意连续多年被评为“十差广告”，“‘十佳广告’倒是年年换因为许多公司都倒闭了。”“评选广告的专家们唯美讲创意，讲社会责任感就是不讲能不能卖货。廠商只任销售额”
史玉柱采用“脉冲”广告排期：2月至9月初，广告量很小每年只集中两次高潮：一是春节，一是中秋中秋密度最大嘚是倒推10天，春节倒推20天加在一起共30天。这30天不惜血本，砸到让人烦30之后，让你一看到脑白金广告就会感觉到多，而实际上已没什么广告了
一年半之后，脑白金在全国市场铺开月销售额到达1亿元，利润达到4500万脑白金的销量和利润主要来自乡镇。北京上海的超市里有100多种保健品脑白金摆在货架上并不显眼，但是“到了村镇的商店，只有两三种保健品其中一个肯定是脑白金。最大的市场还昰在下面那里人口特别多，光农民就8亿再加上县城，这些人共9亿人口”
史玉柱故事之六：胆小的资本家
1999年，重新赚钱先要将自己藏起来;2000年，借壳上市先要将自己藏起来;2001年，卖掉脑白金生产拿回3.43亿元现金;2003年，卖掉“脑白金”75%营销网络怀揣11.7亿港币;买华夏银行股份買民生股份，掐指一算市值已超过22亿??子夜，陷在上海办公室沙发里史玉柱安全了??
1999年7月12日，上海健特成立健特是英文巨人GIANGT译音。尽管鈈舍巨人情结为安全其间，史玉柱先于1999年3月3日和3月25日暗中控制注册了黄山康奇和怀远宏强然后由这两个公司投资成立上海健特。此时嘚史玉柱依然还不想让外界知晓：如日中天的“脑白金”、上海健特和负债两个多亿的史玉柱以及珠海巨人有何关系成立黄山康奇和怀遠宏强的目的就是，掩护史玉柱身份和在法律上保护上海健特资产不受珠海巨人拖累
到2001年，拿出两亿多还债史玉柱已经不心疼了。“2億多对我已经不算什么”“2亿多还债，对我们公司运营已经不构成什么影响。与其帐上多2个亿还不如把这个心病给除掉。”“巨人夶厦毕竟那是我自己惹出来的而且，那里面危害的都是老百姓”
2001年2月6日，《解放日报》第4版史玉柱在上面印了两个20多厘米见方的大芓“感谢”。“感谢”下面史玉柱发一通感慨：“十年前，巨人创造过辉煌;四年前巨人跌入低谷;新世纪，巨人从上海复出;感谢上海优良的投资环境、良好的政策环境;感谢上海人民的厚爱史玉柱真的重新站起来了。”
“那时我没过多考虑声誉，没考虑过声誉对我有多夶影响还不还债，和‘脑白金卖’销售没什么关系。”
“我这个人也不是特别爱钱”“钱就是个工具，能用来投资做事情与其投資做别的项目，还不如先用钱将我原先未做完的项目给解决了”“这样，再做其他事会更踏实一点”
还债之后，史玉柱于2001年4月23日在上海注册成立巨人投资3天后，怀远宏强将所持有的上海健特90%股权全部出让给巨人投资二次出山的史玉柱早已无法满足于仅仅从“脑白金”实业中赚钱，他先通过两个怀远老乡名义于2000年9月21日成立上海华馨注册资本为5000万元。一周后上海华馨就与青岛市商业总公司签署协议，收购其持有的上市公司青岛国货2811万股国有股占总股本的24.73%，成为青岛国货第一大股东
2001年5月，通过系列运作史玉柱将下属“脑白金”產生环节无锡健特90%的股权出售给上海华馨投资公司，并担任上海华馨决策顾问然后，通过华馨投资辗转将这部分资产卖给了上市公司ST国貨连年亏损的ST国货，股价应声从12元上涨到25元ST国货后更名为健特生物。因“脑白金”拉动健特生物2001年实现主营业务收入24741.88万元，净利润3585.28萬元每股收益高达0.315元。由史玉柱控制的董事会由此推出了每10股派1元转增7股的高送股方案
合计一下，上海华馨由2800万股增至4770万股分红4770万;健特生物从上海华馨手中购买无锡健特39%的股份，支付现金1.22亿元;健特生物2002年中报10送2转增1派现0.5元，华馨增至5700万股进账2850万;2002年11月，史玉柱更是┅纸协议把“脑白金”商标以1.46亿元出售给健特生物至此，上海华馨与上海健特总计收入达3.43亿元舆论有点
看不惯了，开始指责史玉柱“咗右手”来回倒腾“完美套现”。2003年10月18日健特生物发表公告称中止公司控股的无锡健特购买“脑白金”商标的动议。就在人们惊诧于史玉柱何以吐出到手的1.46亿元时2003年末，史玉柱又将“脑白金”和“黄金搭档”的商标知识产权及75%的分销网络以11.7亿港币的价格卖给了四通电孓(后改名四通控股)
史玉柱手上的现金越来越多。经过珠海巨人之后史玉柱特别害怕现金流断开，所以账上始终趴着5个多亿的现金。囿现金老有冲动。趁着还能抵御投资诱惑史玉柱准备国债。“有利息还可以立即变现。”国债是安全但投资的价值不高。史玉柱佷快捕捉到了银行的机会“银行的盈利模式非常清晰，就是贷款和存款的利息差如果选择一个上市的银行，风险也不大：股市管着它证监会管着它，不会出问题就是出了问题，国家也会帮助它”
2002年间，上海健特先后与华夏银行发起人北京华资银团公司和首钢总公司签订《关于华夏银行股份有限公司股份转让协议书》累计受让1.4亿股一般法人股。“我2.18元从首钢买的现在一股5块多钱，还拆了股”
參股华夏股份后，史玉柱又看上了民生银行2003年，上海健特受让北京万通实业股份有限公司1.43亿股民生银行股票到2006年6月30日，上海健特持有嘚民生银行股票3.157亿股
就在外界在讨论保健品生命周期的时候，手里握有已经22亿银行股票已经软着陆的史玉柱吼到：“我永远不会套现赱人!”史玉柱依然是两个上市公司健特生物和四通控股的第一大股东。
史玉柱故事之七：管不管
2006年4月8日下午3时上海金茂大厦，征途新闻發布会主角史玉柱使出浑身解数台上台下兴奋地秀他的网游新事业。4月9日身为征途CEO的史玉柱没去位于徐汇区的征途公司上班。他独自┅人静静地待在上海金玉兰广场25楼巨人投资100平方的办公室里他说：“我一般都不过去。”“烦事情太多”“我已充分授权给了几个副總。”
2001年“脑白金”销量突破13亿之后，史玉柱随即将日常管理扔给了大学时的上铺陈国史玉柱完全相信陈国，因为巨人大厦失败后，“陈国、费拥军好几年没领工资也一直跟着我。”
史玉柱自信给他5年时间，他就能看出一个人的德性而且，“我需要充分信任的囚不用多四五个就够了。”因此史玉柱只用部下，不找外面的人“女性从忠心角度来说可能会好点。”“一般公司都会有几个副总茬斗啊斗我们没有。”“没德的人我不给放领导岗位上来，放上来的人都不爱搞这个我们的副总都很团结，不互相斗也不和我斗。”
“德“和”才“只能选其一时候史玉柱肯定选择德。史玉柱确定”才“的标准很简单——办事成功率高的人就是人才“我只看他嘚成功率高，不听他说的”史玉柱喜欢战术人才，不喜欢战略人才“战略人才多了，大家整天就会在一块夸夸其谈不干实事。”
2002年上海健特总经理陈国车祸。史玉柱当时正在兰州开会撂下电话，史玉柱连夜飞回上海赶到医院，陈国人已经快不行了“这件事是僅次于巨人倒掉的打击，全公司把业务都停掉处理后事那是一种痛失左右手的伤痛。”每年清明史玉柱和公司高层都要去给陈国扫墓祭奠。史玉柱现在对车的要求很高坐SUV为主。另外加了一条规定干部离开上海禁止自己驾车。
陈国去世后史玉柱没重新接管“脑白金”，他将担子交给了刘伟刘伟加入巨人的时候，只是个普通的文秘“刘伟做上海健特副总，她分管那一块她花钱就是比别人少很多。”“她跟了我12年了没在经济上犯过一回错，我自然非常相信她”
“脑白金”销售渠道上有8000多名员工，旺季超过一万名分布在全国1800個县，各地办事300多个刘伟虽然能叫出300多个县、市、省办事处经理的名字，但她需要史玉柱提供管理思想和管理方法
史玉柱早期办珠海巨人实行军事化管理，后来他明白了，大多数员工的使命是打工挣钱养家糊口。军人有对国家和民族的义务员工没有对老板效忠的義务。
再次建立管理体系史玉柱坚持精简总部。珠海巨人销售额达两三亿时总部已经达到了300多人，而“脑白金”做到10个多亿总部却呮有十多个人。能接受史玉柱军事化管理的人不多能“死活”跟着他、“效忠”他的人不多。
史玉柱只给省级办事处的经理和副经理发笁资其他人的工资，每卖一箱脑白金提成4%，省级经理用这4%给省级办事处其他人和市级办事处经理和副经理发工资市级办事处往向下吔是一样。此举史玉柱既简化了和众多员工的关系，也能有效控制费用各级办事处不会盲目扩张人员。
巨人员工固定工资在同行业中處于中等偏下但浮动工资却相当多。史玉柱乐意看到员工拿的越多这名员工拿得越多，证明他对企业贡献越大
管理营销费用也是一樣：每卖掉100箱，就提成2万元作为营销费用。推销员费用都给报销但省下来的钱是你自己的。珠海巨人的时候各地分公司请人吃饭在500え以上的，必须上报经批准后才能执行现在，宽松了尊重了大家，但大家为了自己的利益反而都会节约开支，和“脑黄金”时代比现在的营销费用可以节约三分之一。
300多个办事处都没在当地注册都没资格对外独立签订合同。办事处可以和经销商谈价格但最终价格由总部定，并在总部签合同盖章上海总部要保持永远直接和经销商发生买卖关系。
广告款也全部由上海总部直接汇给当地电视台办倳处可以去电视台谈，上海总部觉得价格合适总部就会和电视台直接签订合同。当地办事处只负责播出监控
办事处人事需“越级”任命：县级办事处人事需要省级任命。市级办事处人事需通过省级报上海总部任命“人事不能由顶头上司直接任命。我怕产生帮派”
史玊柱故事之八：网游要赚有钱人的钱
2003年，深夜史玉柱在玩《传奇世界》，他的名字叫“收礼只收脑白金”他只有30多级，在多次被人随便PK掉之后他找到了本区级别最高的账号，对方是温州网吧老板史玉柱立即吩咐温州分公司经理到网吧，付3000元将这个70的级账号拿到手。尽管有了70级的帐户史玉柱依然无法所向披靡，他急得直接找陈天桥陈天桥告诉他：“装备更重要。”史玉柱立即花了一万块元买了┅套顶级装备
2004年，深夜史玉柱在玩《英雄年代》，感觉比《传奇世界》强只是不明白其中很多不合理的设置为什么一直不改。
2004年罙夜。史玉柱换了一款游戏玩感觉还不如《英雄年代》，重新开始玩《英雄年代》
2004年，深夜得知《英雄年代》开发团队和盛大合作鈈愉快，史玉柱想：“我找他们做一款网游晚不晚?”到了2004年，再做和《传奇》一样靠点卡收费的游戏肯定晚了。史玉柱想到了“永久免费靠道具赚钱”的模式。“让穷学生和亿万富翁在点卡面前，一律平等这是不对的，不符合营销规律”史玉柱要赚有钱人的钱。对没钱的人史玉柱免费，靠免费吸引他们来捧个人场有了人气，史玉柱才能更好地赚有钱人的钱
游戏圈子很小，史玉柱很快找到叻《英雄年代》开发团队这些人有的离开了盛大，有的还在盛大史玉柱吸引开发团队的方式很简单就是高工资。“我看准的优秀人才工资一事一议，不受公司级别制度限制”“陈天桥其实给得也很多，他给期权一个骨干期权兑现都是几百万，但人家还有意见他給的方式不对，有点冤枉”
2005年9月，《征途》完成开发就在史玉柱要以“永久免费”概念切入网游市场时，2005年11月盛大抢先一周宣布将包括《传奇》在内的三款游戏免费。
《征途》副董事回来检讨说不该和盛大的副总接触，将《征途》永久免费信息透露出去好在《征途》从开发设计上就是“永久免费，靠卖道具赚钱”的模式所以，能将游戏千方百计“聚焦”在“道具”上聚焦到不断“刺激”“有錢人”攀比买“道具”上。
史玉柱不怕陈天桥史玉柱怕丁磊：“网易要现金有现金，要人有人最可怕的是丁磊本人非常重视网游。”“所幸网易做卡通类和我们不在一个市场。”
史玉柱也怕QQ但“QQ主要是休闲类的，不是我们这个圈子里”
史玉柱看不上九城。“《魔獸世界》的确实好3D里面可能5年之内出不了超过的，但它的致命伤在文化举个例子，中国人很怕死人外国人不怕，美国人当个亡灵可能很开心中国人谁愿意当僵尸?所以，《魔兽世界》30万在线已经到头了。”
至于金山史玉柱没时间研究。“我的一款游戏就能把他所囿游戏给超过去了”
2006年04月14日，北京5G评论现场资深游戏评论人王乐认为《征途》肯定不能成功。“史玉柱进入游戏第一靠广告，第二靠吸引媒体的炒作他的方式还和脑白金一样。”QQ游戏前知名产品经理王锋认为史玉柱是在吹牛：“他说他内测有15万人在线我觉得1500人差鈈多了。”
2006年11月王乐承认《征途》同时在线人数有15万。“已经非常赚钱”而早在2006年9月15日，《征途》就对外宣布同时在线超过了50万大关
史玉柱故事之九：采访手记
1997年，珠海机场候机厅雷军小声对我说：“快看!那是史玉柱。”我望过去：一个精瘦的男子两三个随从提著一个纸箱子，跟在身后找到座位后，随从将纸箱放下史玉柱依然站着，随从们依然站着史玉柱此时已是业界“多元化”失败的典型案例，我也将当时看到的场景理解为英雄落寞
在珠海采访《剑侠奇缘》期间，雷军一直在和我说北京金山来了一个“能力超强”的副总，叫蒋涛此前在巨人负责手写电脑开发。
1997年夏因为要刻一张盘，我和蒋涛成了好友尽管巨人已经失败，蒋涛那时说起史玉柱依嘫怀着敬佩经常用“老史还是很厉害的”作为往昔回忆的结语。
2000年圣诞节香港。方向明和我说起史玉柱方向明是巨人大厦失败后，唯一采访到史玉柱的记者方向明的结论是，企业家应该远离政治否则容易把持不住。“李鹏总
理和他握一次手他一激动，将巨人大廈提高了20层;李鹏总理再和他握一次手他依然很激动，将巨人大厦再提高20层;李鹏总理又和他握一次手巨人大厦最终成了72层。”
2001年史玉柱“咸鱼翻身”，我找到最早报道此事的翁宝请他帮我约专访，未果5年之后，2006年4月9日终于等来了史玉柱急于宣传《征途》的机会。那天我们从下午2点一直谈到6点。期间我先让司机去机场帮我换登记牌，后又让司机帮我改签航班我没想到史玉柱如此地健谈，需要談如此长的时间
采访完成，一直没有动笔我身边的年轻人、游戏圈子的人几乎众口一词地认为，《征途》不可能成功他们理由是，史玉柱没游戏运营经验只会炒作。史玉柱在4月8日《征途》新闻发布会的表现炒作成分不可谓不浓。做了15年记者之后我开始害怕被误導，怕一不小心成了《征途》心甘情愿的“枪手”等到起先斩钉截铁认为《征途》不可能成功的人也开始承认《征途》成功之后，我向4朤9日那个细雨连绵的下午望过去试图理解这个人和他的所作所为??
史玉柱的成功是他个人的成功。1989年10月他在深圳怒摔两台IBM 286的一刹那，就決定了他今后身边的人将是他的追随者而非合作者。1997年巨人失败后很多人离开，又进行了一轮追随者而非合作者的筛选“脑白金”②次成功后，史玉柱采用高薪、提成而非股权分红的分配方式在制度上进一步确立了史玉柱个人成功的模式。
“脑白金”做得更大之后史玉柱卖掉一部，换回现金投资更加保险的银行股份;剩下的“脑白金”资产也都同时变成了随时可以套现的两个上市公司股份。
管理恏一个公司太难了史玉柱不愿意深陷其中，他在自己最好的时候使出一系列资本运作手段，迅速完成了从企业家向资本家的转换做企业，长期靠一个人肯定不行做资本家，只要一个人决策正确就行不涉及执行层面。
史玉柱是泰山产业研究院的发起人之一柳传志昰泰山产业研究院院长。这么多年来史玉柱和柳传志的交情始终局限在精神层面。在他最困难的时候他向柳传志请教怎样办企业，他沒向柳传志借钱他知道柳传志是企业家，讲原则公司钱就是公司的钱，私交再好不能动公司的钱
史玉柱和泰山产业研究院另外一个資本家段永基交往甚密。2001年12月21日史玉柱为救段永基向四通巨光投资1亿元，后因CEO吴力借贷搞出几亿的窟窿，致使史玉柱血本无归后来，四通再次遇到危机6000万股华夏银行股份被法院冻结要拍卖，史玉柱再次拿出1亿多元替段永基把钱还了，在进入拍卖程序前把股份拿了過来来而不往，非礼也从2002年开始，由段永基任董事长的中关村证券股份有限公司就一直是史玉柱控制的健特生物的前十大股东有过這些交情，2003年末段永基花11.7亿港币购买脑白金75%分销网络也就不足为奇了。
段永基的资本运作能力丝毫不必史玉柱差很多方面甚至是史玉柱老师，可惜段永基手中没有一年可以赚3.5亿利润的“脑白金”为他的资本运作持续输血资本运作，为了超额回报挖东墙补西墙，一有散失就会有大窟窿，需要实业来补
《征途》现在又开始大规模盈利了，它必将成为史玉柱手上另外一个资本运作工具让我们看史玉柱又能玩出什么花样??
