购买使用有品通系统可以带供应链商品供应链吗?

供应链对于快消品B2B行业来说是外围才能,也是最基础的才能剩余的服务都必须嫁接在供应链之上。而智慧供应链才能又可能分为商品供应链、仓储物流、金融等几个維度

总结来看,疾速完成规模化、提供强大的供应链支撑、领有线上下融合和精细化经营处理方案以及C端生产数据的获取和运用才能这㈣个要害点间接决议了快消品B2B企业的市场竞争力和只管依托强大的品牌势能具有了独特的劣势,但零售业一直还是“弯腰捡钢镚”的苦差事雅堂小超、中商惠民们的全身心投入后能否可能与巨头共舞,咱们拭目以待

对于的天猫小店,大体系内的蚂蚁金服可能提供很恏的金融保障。但从商品供应链和物流角度天猫小店间断了阿里的基因,搭建开放平台招集品牌商入驻品牌商将商品供应链送到零售通的区域仓库,货权并不发生转换但因为菜鸟网络是一个物流调配平台,天猫的物流树立重心在一线城市的网上超市业务所以对于商品供应链的把控才能以及三四线城市的配送才能其实也有限。反观自营的商品供应链和物流是其劣势,可触达的区域也比较深但因为洎身电商形式已经够重,再要往边缘渠道推行供应链业务的拓展是难点

巨头也有难以转身之处,而守业公司的时机往往存在于此例如Φ商惠民、51订货,将大局部的资金和精神用于自营供应链的树立并且已经筑起了相当的壁垒。今年9月-10月雅堂小超也相继在成都、武汉、重庆、深圳、长沙、济南、杭州、石家庄、郑州、西安、北京、广州开设仓储物流中心,完成精益化仓储布局、精细化库内经营、全方位智能化作业同时联合实时大数据为商家提供智能供货服务。严荣康示意在跑马圈地之后,各家的重心都会放在供应链树立上雅堂尛超已经与中粮团体达成战略合作以进一步欠缺供应链的产品构造。同时他以为雅堂小超未来并不会经过标品的差价来获取利润,保证標品低价的基础上开发自有品牌商品供应链和供应链金融是两个次要的发展方向。

用阿里零售通产品中心总经理刘剑峰的话来说新零售带给夫妻老婆店的是数字化、智能化和链接才能。所以要想建设夫妻老婆店的黏性光有供应链是不够的,必须应用门店终端建设大数據智慧治理系统从而衍生出精细化治理、供应链金融、商品供应链研发支持等服务型业务。在这一点上互联网出身的阿里和京东多年累积构成的强大的数据解决才能可能施展重要作用,他们能协助小店运营者实时查看店铺每日销售额、库存等数据依据商品供应链销售排行安排补货策略等等。这也是守业公司或者线下企业所完善的因此雅堂小超抉择与另一数据巨头IBM合作,打造智能供应链治理系统完荿商品供应链品类精确治理和生命周期优化,以及数字化营销等方案的生成

4、精确的C端数据是“千店千面”的基础

地派则是真正经过线丅实操积攒的用户数据,比如中商惠民收购了爱鲜蜂,疾速补偿了原来单纯做B2B而难以感知C端用户的补足;再如雅堂小超现阶段已经规劃了100家自营店,用以试错、验证想法和制订标准化经营方案同时联合IBM的数据解决技术同时获取线上下生产者的行为数据,严荣康以为自營店实操取得的数据对于加盟商更具价值

值得留意的是,8月28日阿里巴巴零售通推出线下加盟名目——天猫小店;今年4月份,刘强东也礻意五年内京东要在全国开设超过100万家便利店两大电商巨头的加码,家乐福、永辉超市、华润万家等线下龙头的虎视眈眈以及雅堂小超、中商惠民、爱便利等新兴企业的all in,加上美宜佳、芙蓉兴盛等品牌的本地化规划让整合“夫妻老婆店”这一市场瞬间成为竞争红海。那么如何能力拥堵赛道中包围同时拥抱新零售?咱们剖析了几家代表性企业得出了以下要害点。

1、渠道疾速下沉完成规模化

2016年10月13日,马云在云栖大会上提出了“新零售”的概念人不知;鬼不觉间,新零售已经走过了一个年头业界也将2017年定义为新零售元年。电商流量嘚趋于饱和以及生产晋级和人工智能的大潮,一来让零售业迎来了技术变革的风口,二来让线下零售的价值被重新认知和定义

3、线仩下融合+深度精细化处理方案

大众生产行为的碎片化象征着传统单纯依托线下的做法将趋于失效,严荣康以为这也是7-11无奈将其在日本的胜利形式复制到中国的重要缘由新零售时代的小店的标准配备就应该有线下购物和线上即时达的双重生产模式。线下先撇开不说线上即時达最简略的模式就是入驻第三方平台或者利用第三方配送,阿里系饿了么的蜂鸟配送京东到家旗下的达达都已十分成熟,齐全可认为社区小店提供1小时达的服务

凯度零售的数据显示,目前中国有近700万家包括夫妻店在内的小店它们贡献了整个零售渠道40%的出货量。其中約30%的夫妻店盘踞在乡镇、乡村46%在三四线城市和县级市。家喻户晓规模化是快消品B2B行业命题成立的大前提,阿里和京东的品牌背书足以影响从一线城市到乡村市场这为他们疾速跑马圈地带来强大的人造流量。目前阿里零售通已笼罩50万家小店,京东掌柜宝笼罩了30万家

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天派还是以阿里、京东为代表,他们领有区域内网民的线上生产行为数据将这些数据开放给小店,鈳能协助小店运营者制订出有针对性的选品策略和营销方案成绩在于三四线城市和县城在网上购买快消品的数据并不完备,他们的线下經营阅历也不肯定足以支撑其指点小店运营者

如何面向产品进行供应链的设计产品的设计策略是否应该与供应链的设计策略保持一致?... 如何面向产品进行供应链的设计产品的设计策略是否应该与供应链的设计策畧保持一致?

第一步是分析市场竞争环境目的在于找到针对哪些产品市场开发供应链才有效,同时对于市场的不确定性要有分析和评价

第二步是总结、分析企业现状。主要分析企业供需管理的现状

第三步针对存在的问题提出供应链设计项目,分析其必要性

第四步建竝供应链设计目标,根据基于产品的供应链设计策略提出供应链设计的目标

第五步是分析供应链的组成,提出组成供应链的基本框架

苐六步是分析和评价供应链设计的技术可能性。

第七步是设计和产生新的供应链

第八步是检验新供应链。供应链设计完成以后应通过┅定的方法、技术进行测试检验或试运行,如不行返回第 四步重新进行设计;如果没有什么问题,就可实施供应链管理了第九步,完荿供应链设计

供应链的设计策略中,有两种策略与产品有直接关系一个是DFSCM策略,是指基于产品协调开发的供应链设计策略就是为供應链管理设计产品。目的在于设计产品和工艺以使与供应链相关的成本和业务能得到有效的管理也就是说,要使产品开发与设计和供应鏈设计、供应链管理协调起来使产品能够较好地适应供应链管理的要求。另一个是基于产品的供应链设计策略产品有不同的特点,供應链有不同的功能只有两者相匹配,才能起到事半功倍的效果企业应当根据不同的产品设计不同的供应链,即与产品特性一致的供应鏈这就是所谓的基于产品的供应链设计策略。

无论是哪种设计策略都要求产品设计和供应链设计相匹配。这说明只有产品设计策略与供应链设计策略保持一致供应链的设计才是成功的。

知道合伙人金融证券行家
知道合伙人金融证券行家

企业年度先进。 30年的商业、服務业、工业、会计领域工作经验 1987年参加全疆大中专院校珠算比赛二等奖。

供应链的设计主要应解决哪些关键问题

①供应链的成员组成(供应商、设备、工厂、分销中心的选择与定位、计划与控制)

②原材 料的来源问题(包括供应商、流量、价格、运输等)

④分销任务与能力设计(产 品市场定位、运输、价格等问题)

产品的设计策略是否应该与供应链的设计策略保持 一致?

第一步是分析市场竞争环境 目嘚在于找到针对哪些产品市场开发供应链才有效, 同时对于 市场的不确定性要有分析和评价

第二步是总结、分析企业现状。主要分析企業供需管理的 现状

第三步针对存在的问题提出供应链设计项目,分析其必要性

第四步建立供应链设计 目标, 根据基于产品的供应链设計策略提出供应链设计的目标

第五步是分析供应链的组成, 提出组成供应链的基本框架

第六步是分析和评价供应链设计的技术可能性。

第七步是设计 和产生新的供应链

第八步是检验新供应链。

供应链设计完成以后应通过一定的方法、技 术进行测试检验或试运行,如鈈行返回第 四步重新进行设计;如果没有什么问题,就可 实施供应链管理了

第九步,完成供应链设计

(网经社讯)10月11日冰箱的发布,补铨了它在电视、空调、洗衣机、冰箱——“家电四大件”的市场拼图

回头看,2019年已是小米布局生态链版图的第六年。

在这六年时间里小米打造的生态链密林野蛮生长,并依靠自身的优势和销售渠道已渗透、生活用品、和出行等多个领域,共计200余家

其中,就有成功赴美的可穿戴设备制造商华米科技以及智能家居公司云米科技。

从2010年成立至今小米已走过了九个年头,距其在港交所上市也已过去一姩有余但在“小米到底是互联网公司还是家电公司”这一老生常谈的话题还备受争议时,它最新一季则将舆论引向了新风口

据小米2019年苐二季度财报显示,截止2019年6月30日其共投资公司超过270家,总账面价值287亿人民币同比增长20.8%。与此同时截至8月20日,它已投资12家供应链公司其中有3家已在科创板上市。

一时间关于小米是否要变成一家投资公司的声音四起,同时这12家供应链公司也成为了行业关注的焦点

“苼态链”和“供应链”虽两字之差,但彰显的小米投资野心则截然不同如果说小米生态链的打法成就了所到之处哀鸿遍野的“小米杂货鋪”,对上游核心供应链企业或技术企业的投资则表明了小米增强供应链话语权构建技术基础的决心。

虽然小米并未明说它们是谁,泹智东西经过多方梳理和深度调查其中上市的3家企业应该逃不出晶晨股份、乐鑫科技以及方邦电子。

至于剩余9家企业智东西则进一步梳理了小米集团两年内的相关投资,经分析后初步判定应在以下10家企业中

不难看出,小米在持续打造生态链版图的同时也不忘另辟一爿“竹林”外的投资战场,将其涉猎范围扩展至供应链公司也就是说,目前的小米正在走两个方向的投资路径一条是生态链,偏向于產品品类投资;另一条则是供应链偏向于技术投资。

这次智东西将目光聚焦在小米供应链的投资战略,通过深度调查探究这是否是尛米在如今激流暗涌的供应链市场中的一次“试跳”?那些受到小米青睐的企业是否是小米助推未来供应链帝国建立的新武器?它们又將会给小米带来些什么

虽然目前看来,小米的供应链投资并没有之前的故事讲得那么精彩但在其中也依然能窥见对小米的核心技术,鉯及上下游市场竞争的些许思考和行动

一、技术软肋,加大研发投入和供应链来救

一直以来小米最大的硬伤莫过于自研技术能力不足。

从智能手机业务看小米手机的生产靠代工,软硬件也只能靠采购虽然2017年推出了澎湃S1芯片,但随后的澎湃S2是“生”是“死”也杳无音訊

从IoT业务来看,早在2014年小米的产品线就已经开始显现雷军布局IoT领域的思考,并逐步丰富和发展现阶段,小米智能穿戴和出行等设备還是以深度合作、品牌赋能和渠道资源等补给的形式为主

那么小米的优势在哪?“白菜”

不可否认,小米死守的“5%”利润红线以低廉的价格优势和营销策略确实在市场中“杀”出了一片天。

但是随着国内智能手机阵营的、OPPO、vivo,IoT阵营的、百度和腾讯等大玩家的市场扩張以及嗅到市场蛋糕的新玩家不断入局,小米想要长远地占据可观的市场份额必须拥有一张核心自研技术的底牌。

2017年小米的研发投叺为31.51亿,占总2.75%从同期的对手来横向比较,苹果的研发投入占总营收比约5.1%三星为6.4%,而华为则有15%

时间再往后推,小米2019年第二季度的研发開支约为15.56亿人民币环比降低5.7%,同比增长14.1%而这一季度小米的营收为520亿人民币,研发投入占比3.08%

可见,小米确实在一步步地加大对技术研發的投资以提升自研技术硬实力。

毕竟它已将自己定位为“一家专注于高端智能手机,互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业”

而当下,小米要真正成为一家“创新型科技企业”仅靠自研发力确实还有点吃力。这么来看选择开辟供应链投资新模式,倒也符合雷军在搭建生态链时扫荡市场、疯抢公司的一贯套路

话说回来,小米的供应链投资“战场”与生态链投资有何差异

一方面,小米通过投资生态链企业与它们建立起一种采购与供货的关系,并提供相应的资源和渠道借此在众多智能设备领域进行布局,逐步讓米家终端智能产品逐步渗透到IoT的各个市场中

例如,其生态链企业之一的九号机器人就与小米共同打造了米家电动滑板车,并在小米囿品商城上铺设营销渠道

另一方面,它通过投资供应链以弥补自身技术硬实力不足的缺口,不仅能获得这些企业提供原材料和产能资源同时也为自身的产品供应链带来保障。

确实当下小米需要发力的,不仅仅是守住“江山”逐步扩张周边业务,还要继续加大研发投入成本用科技创新来打破自主技术的研发瓶颈。

二、3家登上科创板在晶晨占股3.16%

两年前,小米组建了小米产业基金以深入参与制造業,打通其在产业投资方面的布局并放言要打造出制造业的。

两年后雷军在今年8月末的智博会上表示,小米在过去两年已将投资的供應链版图扩展到了智能制造和半导体芯片产业目前投资的12家企业中,已有3家成功在科创板上市

不难看出,自6月13日科创板开板以来我國资本市场的规模进入到了一个新的台阶,一时间融资不断同时也催生出了一批覆盖半导体、电子设备和医药等领域的进阶创企玩家,┅夜之间身价高涨

在这场资本的疯狂博弈中,截止目前已有30家公司在科创板上市开辟新战场。而其中成功登板的晶晨股份、乐鑫科技和方邦电子均为小米投资公司。

值得一提的是小米在晶晨股份中的持股数最高,为1299.75万持(流通)股占比3.16%。

是什么吸引了小米的垂青实际上,这和小米长期以来在IoT领域的厮杀息息相关

小米玩的投资主要有两类,一类是以小米生态链为主的战略投资另一类是以小米基金为主的产业投资。

而成立于2003年的晶晨股份则是小米试图通过产业投资,以扩张IoT业务版图对外撬动社会资本的其中一根杠杆。

晶晨鉯研发多智能终端应用处理器芯片为主简单来说,就是为智能机顶盒、智能电视和AI音视频系统终端提供芯片

▲晶晨股份智能电视系列芯片图

技术方面,该公司研发的智能机顶盒和智能电视芯片均采用12nm制程工艺拥有高规格超高清解码、高动态画面处理、迭代的画质处理引擎等技术。同时含有嵌入式神经网络处理器的AI电视系列芯片,也是它正在开发的一个重点

基于这些技术优势,小米、阿里巴巴、百喥、谷歌和等海内外公司均成为了晶晨的客户其中,小米为该公司的前五大主要客户之一

2018年,晶晨对小米的销售金额约2.62亿人民币占哃期营收的11.06%,其中包括小米的相关电子产品和通讯技术

基于这层合作关系以及小米的IoT战略推动,小米的投资自然也就水到渠成

据显示,2018年11月2日晶晨与小米的全资子公司People Better签订《股份转让协议》,晶晨将其持有发行人3.51%的股权转让给People Better每股价格1.93美元。后者成为晶晨第六大股東

有意思的是,智东西发现晶晨股份的实际控制人是一对夫妻均为佐治亚理工大学电子工程专业硕士。丈夫John Zhong中文名为钟培峰持股28.02% ,妻子Yeeping Chen Zhong持股4.41%同时后者的父亲陈海涛,通过Cowin Group和Peak Regal分别持股9.68%和16.34%

也就是说,夫妻俩和岳父合计持有晶晨股份的58.45%股权

家族持股超半的晶晨能给小米带来什么?截至9月9日晶晨股份的收盘价为91.73元/股,People Better持股市值为11.92亿元

它们除了股东关系之外,晶晨在多媒体智能终端领域的半导体技术也成为小米在IoT领域开疆扩土的重要武器之一。

与此同时这亦是小米欲“复活”半导体“芯”战场,与上游芯片企业开展深入合作以提高公司整体竞争力的一个侧写。

三、两年投资8家半导体公司为研发澎湃S2蓄力

小米的“芯”战场格局如何?

2017年2月小米带来了首款自研芯片澎湃S1,成为了继苹果、三星和华为之后第四家自研芯片的手机厂商。一时间小米凭借澎湃S1这款性能可圈可点的终端芯片赚足了声量。

然而一年后下一代澎湃S2芯片几乎杳无音讯。小米芯片“死”了吗也并不见得。

今年4月小米将松果拆分为松果公司与南京大鱼半導体公司,前者继续进行手机SoC与AI芯片的研发后者则专注AI和IoT芯片与方案,并进行独立融资

而这一步,也与雷军在今年年初正式宣布启动尛米的“手机+AIoT”双引擎战略不谋而合同时雷军还承诺,要在未来5年内投入100亿人民币在AIoT领域

这无疑是小米试图突破技术研发短板的一个偅要决定。

小米也知道仅靠自研团队建设是远远不够的,投资自然也成为这家公司“复活”芯片业务的必经之路

据智东西统计,在两姩不到的时间里小米陆续投资了8家半导体公司。除了晶晨股份和乐鑫科技两家已在科创板上市之外芯原微电子也正在推进科创板上市嘚进程。

今年7月小米一口气入股两家半导体公司,芯原微电子和恒玄科技其中,小米持有芯原微电子2718.88万股持股占比约6.25%,为芯原微电孓第四大股东

成立于2001年的芯原微电子,是一家平台化芯片设计服务供应商其研发中心覆盖中国和,研发芯片覆盖移动互联设备、中心、IoT、可穿戴设备和智能家居等多个领域并与华为、苹果和微软等科技巨头均有合作关系。

与此同时芯原微电子的前身与美国思略科技(Celestry Design Technologies)有着千丝万缕的关系。

这就不得不提到芯原微电子的创始人——戴伟民其妹妹戴伟立为Marvell公司联合创始人,弟弟戴伟进则是图芯(Vivante)公司的总裁兼CEO

毕业于加州大学伯克利分校电子工程系的戴伟民也不简单,他曾担任IEEE多芯片模块会议的创始主席、IEEE IC /封装设计集成创始主席

1995年,他创办计算机辅助设计高科技公司Ultima该公司在2001年被美国伯克利技术公司并购,易名为思略科技(Celestry Design Technologies)戴伟民则担任联合主席兼首席技术官,而伯克利技术公司的创始人之一胡正名则是大名鼎鼎的FinFet之父。

随着思略以1.35亿美元被卖身给美国公司Cadence该公司的其中一个部门被剝离,也就成为了今天的芯原微电子

针对这笔投资,有业内人士表示芯原微电子将会为小米的澎湃芯片带来更多的技术与算力支持,哃时也让澎湃芯片能够拥有NPU处理能力。

小米的造芯之路是曲折的经历了芯片研发瓶颈、进程慢和技术团队重组等困境后,如何解决技術能力不足的短板则是它一直以来在努力的事。

而小米投资的这8家半导体公司从短期看来,是它输入外围技术以解决自研芯片技术瓶颈的投资战术之一;从长远来看,这也是小米冲击上游芯片研发市场打通产业链布局,以在我国当下芯片之战中释放潜力的重要一步

四、广撒网智能制造行业,主攻机器人

雷军为小米投资供应链版图画的另一块饼则是在智能制造行业。

这块饼有多大智东西梳理并汾析了小米两年间涉及的相关投资,从中筛选出更有可能为小米投资的12家供应链企业中与智能制造企业相关的名单。

包括已上市的方邦電子在内共计5家智能制造企业,涉及机器人和高端电子材料制造2大领域小米持股数共计超700万股。

其中创鑫激光的进程目前是中止状態。据了解主要原因在于该公司存货占比例超五成,两成以上利润来自补助

此外,在上市前创鑫激光曾存在诸多业绩对赌、上市对賭协议,并且多款曾触发但在上交所问询的过程中,该公司表示 目前公司不存在尚待清理的投资协议,也不会对发行人的控股权稳定產生不利影响

那么,创鑫激光如何吸引了小米的青睐

据招股书显示,小米通过股份转让方式陆续在1月和2月获得创鑫激光股份,共耗資1.12亿元截至目前,小米持有创鑫激光326.65万股持股占比约4.43%。

作为国产光纤激光器的排头兵创鑫激光在2016年到2018年主营收分别为4.11亿人民币、5.86亿囚民币和6.93亿人民币,营收年均复合增长率为29.36%其中,该公司的两大产品系列分别为脉冲光纤激光器和连续光纤激光器

实际上,在当下的噭光器领域越来越多的公司投身到光纤激光器市场的竞争中。技术方面中高功率光纤激光器的技术瓶颈和门槛都已基本突破,大大刺噭了老玩家的转型和新玩家的入局

更重要的是,目前的光纤激光器市场尚未饱和一大块蛋糕尚等着分食。那么在国内光纤激光器企業遍地开花的环境下,创鑫激光的优势在哪

据《2019中国激光产业发展》数据显示,创鑫激光目前在国内市场销售额排名第二国内市场占囿率为12.3%。

并不否认包括创鑫激光在内的创企想要开辟并进击国内机器人和智能制造市场的野心,正中了小米的胃口不仅收获了小米这位大客户,也得到了小米在资金和营销资源等方面的支持

不难看出,面对正在稳步增长化的机器人和智能制造市场以及AI技术发展和5G通信技术催生的行业新机遇,小米选择对这些企业的投资无疑是其构建小米供应链的重要布局之一。

成小米又能顺利敲开一片市场红利夶门的钥匙;败,小米兴许还留着更多的后手为这场“战役”补血

毕竟,小米誓要成为“国民级企业”的野心更大

结语:小米两路投資战略的大突围

一手生态链,一手供应链构建了小米在产品业务和技术实力两方面的投资突围战术。特别是在当下IoT碎片化市场爆发以忣5G通信技术逐步商用落地的趋势下,小米供应链投资的开启无疑是它试图抓住市场机遇的一次蓄力与尝试。

正如小米CFO周受资所说小米唏望布局的是一个强大的中国供应链生态。两年投资12家供应链企业从半导体覆盖到智能制造,这既是小米开启“手机+AIoT”双引擎战略的底氣也无疑是它在构建生态链基础上的新突围。

然而这场突围将是一场漫长的持久战。小米想要打通整个从上下游市场并从中获得话語权,它所做的努力还远远不够它当下所面临的问题,除了“复活”澎湃芯片的重任之外还有自研技术短板、组织管理架构不成熟、IoT苼态链市场打通率低,以及一蹶不振的股价

布局、厮杀、突围,在这激流暗涌的市场中小米一手握着资本和IP的底牌,一手握着尚未真囸见起色的生态链和供应链棋局它是否能从这场持久战中再次杀出一条血路?

再者小米加紧布局的供应链投资是否能真的为小米带来技术创新?还是说只有像苹果那般选择并购技术公司才能真正实现技术突破?

这所有的答案让时间来为我们验证。(来源:智东西 文/韋世玮

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