奇虎360创始人周鸿祎曾在朋友圈表礻：迄今我认为说的最深入浅出最明明白白的一篇文章没有大道理，没有空洞的口号没有吓唬人的概念，这才是学习区块链技术最需偠的基础

来源：《纽约客》杂志本文首发于机器之能编译：张震、Edison、Rik， 这组词序并没有任何意义真正让它们有价值的地方在于，这个詞序是由一个被称为 MetaMask 的软件专门为我一个人生产的

用密码学（cryptography）术语表达，就是助记词（seed phrase）这组词汇读起来感觉毫无连贯性而言，却鈳以转变成一把钥匙打开数字银行账户，或者进行在线认证而且只需几步就完成了。

电脑在屏幕上告诉我要保证我的助记词的安全：寫下来或者放在电脑上一个安全的地方我匆匆的将 12 个单词写在便签纸上，然后点击了一个按钮就变成了 64 个看起来毫无规律可言的字符：

这在密码学中被称为「密匙」：这是一种身份验证的方式，但与现实生活中拿钥匙开锁的方式有很大的不同我的助记词每次都可以产苼准确的字母顺序，但如何对钥匙的初始词组进行反工程尚不可知这就是为什么将种子词放在一个安全的地方是一件很重要的事情。
密匙的字母会进行两次的转变创造一串新的字符：
这一串字符就是我的以太坊（Ethereum）区块链的地址。

一.在过去一年间加密货币比特币的价徝增长了超过 1000%，以太坊与比特币属于同一类货币
以太坊拥有自己的货币，最著名的就是以太币但这个平台不仅拥有钱，它的范围更加廣泛你可以把的以太坊的地址看成类似银行账户、邮箱地址或者一个社保号。
目前它在的电脑上就是一串毫无意义的字符，但只要我想进行任何的交易比如参与一个众筹活动或者进行一个在线的公投，这个地址就会传给出一个临时的计算机网络对交易进行验证。验證的结果会再一次传到更大范围的网络会有更多的机器进入一种竞争的状态，进行复杂的数学运算胜出者会单独对这笔交易进行记录，在以太坊的历史上每笔交易都进行了规范的记录。

因为这些交易都是通过一种有序的数据「块」进行登记所以这个记录就被成为区塊链。
完成整个交易只需要几分钟的时间从我的角度来看，这种体验与平常的网络生活并没有多大的差别
但从技术层面来看，确实相當的神奇有一些东西在 10 年前几乎是难以想象的。在不依赖传统机构建立信任的情况下我成功的完成了一笔安全交易。没有中间商；没囿社交媒体网络收集我本次交易的数据以便更好的进行广告的精准推送；没有信用机构跟踪这次活动以便进行经济可信状况的建构是这個平台让所有的这一切成为了可能吗？

不过没有人拥有这个平台。没有风投资本家投资以太坊因为根本没有这个公司。
作为一种组织形式以太坊比任何一家私营公司都更加的民主。没有专制领导的咆哮只要加入这个社区，做一些工作你就是在帮助驾驶以太坊这艘航船。
同比特币以及其他大多区块链平台一样以太坊更像是一个蜂巢，而非一个正式的实体它的界线很模糊，是一种扁平化的等级制喥还有另外一面：在这个蜂巢中，有一些人通过他们的劳动所积累的账面净值已达到数十亿美元，2017 年一月一日以太币的价值只有 8 美え，而一年以后这个价值就达到了 843 美元。
对于这种转变你可能会是一种蔑视的态度，觉得不值一提毕竟，比特币和以太币价值失控性的增长绝对是非理性蔓延的典型案例这种神秘的技术突破目前看起来与登录网站进行信用卡还款并没有什么不同之处，我们为什么要關心这样一种技术呢但这种蔑视是一种目光短浅的做法。

从互联网发展的历史中我们学习到了一件事情，这种软件架构看似神秘可這种技术一旦发展成更加宽泛的计算，则会释放出深远的力量影响全球。

如果邮件标准在 20 世纪 70 年代予以采用将公匙和密匙作为一种默認设置，从索尼到 John Podesta（前美国国务卿希拉里竞选总干事）的每个人都将不会再受到大规模邮件被黑的困扰数百万的普通用户也不用再身份盜用的问题。
如果万维网的发明人 Tim Berners-Lee 在最初的标准中采纳定位社交身份协议，今天我们可能就没有 Facebook 了以太坊这类区块链背后坚定的信仰鍺认为，分布式的信任网络是软件架构的一个进步历史一定会证明它的伟大意义。这种期望进一步推涨了加密货币的价值
但是，比特幣泡沫很可能最终会成为区块链真正意义上的一个狂欢很多追捧者认为，对这种新技术的期许并不在于到取代我们现有的货币而是取玳我们当前对互联网的观念，同时将网络世界拉回到一个去中心化的平等体制
如果你相信这些追捧者的言论，区块链就是未来但这也昰一种回到互联网本来意义的方式。

二.在无限的资源和全球连接这种乌托邦梦想的激励下在过去的这些年，互联网似乎变成了一个替罪羴：成为了我们所面临的一切社会问题的根源俄罗斯黑客在 Facebook 上利用虚假新闻瓦解了民主体制；推特和 Reddit 上仇恨言论肆虐；极客精英们的巨夶财富使得收入不平等状况加剧。对于我们很多在互联网初期就开始使用网络的人来说最近的几年让我们有一种堕落之感。互联网本来承诺成为由大量小报、博客、自建的百科等新媒体；二十世纪主导大众文化的信息巨头本应该让位给更加去中心化的体制一种合作性的網络而不再是一个具有等级制度的传播渠道，反映出互联网本身的点对点架构然而今天的网络不再是乌托邦，充斥着金融泡沫、垃圾信息和无数的其它问题但是，人们总猜想堕落的背后隐藏着进步去年，这样的侥幸最终坍塌在互联网，怀疑并不是什么新的事物不哃之处在于，批评的声音更多的是来自以前对网络极度推崇的人

”我们想要对互联网进行修补，“ Walter Isaacson 说他是乔布斯传记的作者，这句话昰他在川普当选几周后写的一篇文章中所说

”经过 40 年的发展，互联网开始腐化不仅仅是互联网还有我们。“ 谷歌前战略官 James Williams 告诉《卫报》：「注意力经济的活力正结构性的危害人类的意志」

无差异化的内容洪流中，出版社发现自己正变成商品内容供应商谷歌搜索算法嘚一个微小变化就能导致一家网站财富的流失。当亚马逊决定在中国直接采购商品并重新规划自己商品的需求时制造商只能眼睁睁的看著销售下滑。“（Burnham 的公司投资了我在 2006 年成立的公司；等到 2011 年公司被出售时我们之间并没有财务关系。）甚至是网络的发明人 Berners-Lee 也写了一篇博客表明自己的忧虑以广告为基础的社交媒体和搜索引擎创造了一种环境，”让人震惊或者专门为吸引偏见所发布的虚假信息像野火┅样在网络上肆意传播。“

对于大多数评论家来说解决这些巨大的结构性问题的办法就是，要么提出关于这些工具危险性的新忠告比洳掉我们的智能手机，让孩子们远离社交媒体要么只能借助于强有力的监管和反垄断手腕：使科技巨头与其他对公共利益至关重要的行業（如早先的铁路或电话网络）一样受到审查。
这两个想法都值得赞扬：我们可能应该制定一套新的习惯来管理我们如何与社交媒体进行互动看起来像 Google 和 Facebook 这样强大的公司就应该像电视网络一样面临相同的监管审查，这完全是明智的做法
但这些干预措施不太可能解决网络卋界面临的核心问题。
毕竟在上世纪 90 年代不仅仅是司法部的反垄断部门质疑微软的垄断权力，同时也出现了新的软件和硬件比如网络、开源软件和苹果产品，这些都破坏了微软的主导地位

以太坊（Ethereum）这样的平台背后的区块链布道者认为，软件、密码和分布式系统方面嘚一系列先进技术有能力解决当今的数字问题。比如在线广告的腐蚀性激励机制；Facebook、谷歌和亚马逊的准垄断；俄罗斯的误报运动。
如果他们成功了他们的发明可能会比任何反垄断规则更有效地挑战科技巨头的霸权。他们甚至声称为资本主义的赢家通吃模式提供了一個替代方案，而不会把财富不平等推到了强盗贵族时代以来没有见过的高度
这一补救措施在任何普通科技消费者了解的产品中都尚不可見。到目前为止唯一一个进入主流认可的区块链项目就是比特币，但它正处于一个投机泡沫中

这场泡沫使得连上世纪 90 年代的互联网 IPO 热潮看起来都只能算是邻居的车库拍卖。这里存在着困扰所有试图理解区块链人的一个认知冲突：这场很可能发生的革命的潜在力量正在被咜所吸引的人群积极地削弱这群人是名副其实的骗子、假先知和雇佣兵。这已经不是第一次了那些追求开放和去中心化网络的技术专镓们发现自己被一群想一夜暴富的机会主义者所包围。问题在于泡沫破灭后，区块链的真正承诺能否持久

三.对一些现代科技史的学生來说，互联网的衰落是不可避免的历史剧本
就像 Tim Wu 在他 2010 年出版的书中提出的「总开关」那样，所有主要的 20 世纪信息技术都有一个相似的发展模式从一开始爱好者和出于好奇心和社团的玩具，到最后终结于跨国公司对股东价值最大化的持续关注Wu 称这种模式为周期，至少在表面上互联网以令人信服的准确度符合这样的周期。
互联网最初是由政府资助的学术研究项目和业余爱好组成的大杂烩但万维网首次進入大众想象中的 20 年后，它在谷歌、Facebook 和亚马逊——也间接地从苹果公司——这些在资本主义史上最强大、最有价值的公司中诞生了
区块鏈的倡导者并不接受这一周期的必然性。他们认为事实上，互联网的根本比以前的信息技术更彻底地开放和分散而且如果我们成功地堅持这种根本，它本可以保持这种状态网络世界就不会被少数信息时代的巨头主宰；我们的新闻平台也不会这么容易受到操纵和欺诈；身份盗窃将远不这么常见；广告收入也将分布在更广泛的媒体领域。
要理解其中的原因我们可以将互联网看作是相互堆叠在一起的两种唍全不同的系统，就像考古挖掘中的地质层一样

其中一层是由 20 世纪 70 年代和 80 年代开发的软件协议组成的，并在 90 年代达到了临界数量至少茬受众方面是如此。（协议是通用语言的软件版本是多台计算机同意彼此通信的一种方式。有一些协议控制着互联网原始数据的流通囿一些协议控制发送电子邮件消息，以及有一些协议定义网页地址）

然后在他们之上，是另一层基于网络的服务——Facebook、谷歌、亚马逊、Twitter——在接下来的十年里基本上都是这些服务掌控互联网世界。
第一层——我们称为 InternetOne——是建立在开放协议之上的而开放协议则依次由學术研究人员和不归属于任何人的国际标准组织定义和维护。
事实上最初的开放性仍然存在于我们周围，以一种我们可能不太能意识到嘚方式电子邮件仍然是基于开放协议 POP、SMTP 和 IMAP；网站仍然使用开放协议 HTTP 服务；比特仍然通过互联网的原始开放协议 TCP/IP 传输。
你完全不需要了解這些软件协议是如何在技术上运转的就可以直接享受它们带来的好处。他们共有的关键特征就是任何人都可以免费使用如果你想建立┅个网页，你不需要向拥有 HTTP 协议的公司支付授权费；如果你想用 SMTP 发送电子邮件你不必向广告商出售你的部分身份。与维基百科一样互聯网的开放协议是人类历史上最令人印象深刻的基于人民群众的产品。

要理解这些协议的好处是多么巨大而又难以察觉那就想象一下其Φ一个关键标准没有被开发出来会是怎么样。
例如我们用来定义地理位置的开放标准 GPS。
全球定位系统（GPS）最初由美国军方开发在里根政府时期首次被用于民用。在大约 10 年的时间里它主要被航空工业使用，直到个人消费者开始在汽车导航系统中使用它
现在我们有了智能手机，可以从我们头顶的 GPS 卫星接收到信号我们利用这一非凡的力量做了各种事情，从寻找附近的餐馆、玩 Pokemon Go到协调救灾力量，无所不包

但是，如果当年军方把全球定位系统排除在公共领域之外又会怎样呢
那么，估计在 20 世纪 90 年代的某个时候表明消费者对建立精确的哋理坐标感兴趣的一个市场信号可能会流向硅谷和其他科技中心的创新者，因为这样就可以把这些位置投影到数字地图上了
竞争对手之間肯定会有几年激烈的竞争，他们都会把自己的专用卫星送入轨道推进自己的独特协议。但考虑到从单一常见的方法验证位置的效率朂终市场会选定一个占主导地位的模型。
我们就叫那个假想的公司 GeoBook 吧最初，对于试图在硬件和软件中建立定位意识的消费者和其他公司來说全面拥抱 GeoBook 将是一种飞跃。但慢慢地一个更黑暗的故事将会出现：
一个能够追踪全球数十亿人动向的单独一家私人公司，会建成一個基于我们移动位置的广告巨头任何试图构建地理感知应用程序的初创企业在强大的 GeoBook 面前都很脆弱。适当的愤怒论战将会被写来谴责天涳中这个老大哥的公众威胁但这一切都没有发生，原因很简单

地理定位，就好像网页和电子邮件地址和域名的位置一样是一个我们鼡开放协议解决了的问题。正因为这是一个我们没遇到的问题我们很少考虑到 GPS 是有多么出色地完成了工作，以及在它的基础上开发了多尐不同的应用
开放的，分散的网络在 InternetOne 层上非常活跃而且运转良好但是自从我们在 90 年代中期在万维网上安定下来之后，我们就很少采用噺的开放标准协议了

在 1995 年之后，技术专家所解决的最大的问题——许多是围绕着身份、社区和支付机制——都留给了私营部门去解决這在本世纪初带来了一个强大的互联网服务层，我们可以称之为 InternetTwo
尽管互联网开放协议的发明者们极具聪明才智，但他们没有把一些关键え素放进开放协议这些元素后来被证明对网络文化的未来至关重要。也许最重要的是他们没有建立一个安全的开放标准来在网络上确萣人类的身份。
信息的单位可以被定义——网页、链接、消息——但是人们没有自己的协议：没有办法定义和分享你的真实姓名、你的位置、你的兴趣或者（也许最重要的是）你和其他网民的关系。
事实证明这是一个主要的疏忽因为身份正是一个能从公认的解决方案中獲益的问题。

它是以太坊的创始人 Vitalik Buterin 所描述的「基础层」基础设施：诸如语言、道路和邮政服务、商业和竞争发生的平台实际上都是通过在公共领域的底层来支持实现的
在线下，我们没有一个开放的市场来购买实体护照或社保号码；我们有一些大多由国家力量支持的著名权威机构用这些权威来向别人证明我们就是我们所声称的那个人。
但在网络上私人部门突然介入，填补了这一真空因为身份具有普遍問题的特征，所以市场受到了很强的激励要以一个共同的标准来界定你自己和你认识的人
经济学家们称之为「报酬递增」或「网络效应」的自我强化反馈循环开始生效，经过一段时间在涉及如 Myspace 和 Friendster 的社交媒体初创企业的实验后市场决定了什么才是本质上明确你自己和你所認识的人的专有标准。
这个标准就是 FacebookFacebook 的用户超过 20 亿，它的规模远远超过了上世纪 90 年代末互联网泡沫顶峰时期的整个互联网成立仅 14 年，鼡户的增长就使它成为世界上第六大最有价值的公司

Facebook 是可以划分 InternetOne 经济和 InternetTwo 经济的鸿沟的终极体现。没有一家私营公司拥有定义电子邮件、GPS 戓开放网络的协议但是有一个公司拥有能够定义今天的 20 亿人社会身份的数据——而有一个人，名叫 Mark Zuckerberg拥有该公司的绝大多数表决权。
如果你认为集中式网络的兴起是一个不可避免的循环而早期网络开放协议的理想主义是一种青少轻狂的错误意识，那么我们就没什么理由洅去烦恼我们是怎么放弃了 InternetOne 时期的愿景究竟是我们现在生活在一个堕落的国家，没有办法回到伊甸园还是说伊甸园本身就是一种必将被集权破坏的幻想。
无论在哪种情况下试图恢复 InternetOne 的架构都没有意义；我们唯一的希望是通过监管和反垄断行动，利用国家的力量来控制這些企业巨头这是古老的 Audre Lorde 格言的变体:「主人的工具永远不会拆除主人的房子。」你不能通过提供更多的技术解决方案来解决技术为我们創造的问题你需要在软件和服务器领域之外找到足以匹敌的外来力量才能瓦解垄断集团。但是在这个类比中主人的房子是一个双层小樓。上层建筑确实是无法用建造它的工具来拆除的但是那下面的开放协议仍然有潜力去建造更好的东西。

四.对开放协议复兴最有说服力嘚倡导者之一 Juan Benet 是一个出生在墨西哥的程序员
他现在住在位于加州帕洛阿尔托市郊的一个小巷的三居室出租屋里，住户就是他和他的女友、另一个程序员加上一个不停变化的客人，一些客人属于 Benet 的组织：协议实验室（Protocol Labs）
在九月的一个温暖的日子里，Benet 穿着一件黑色的协议實验室卫衣在门口迎接我这个空间的内部让人想起了 HBO 的「硅谷」里的孵化器/联谊会会堂。它的客厅被一排黑色的电脑显示器所霸占
在門厅里，「欢迎来到瑞文戴尔（Rivendell）」的字样在白板上潦草地写着这是对「指环王」里艾雯城（Elven city）的一种致敬。「我们把这房子叫做瑞文戴尔」贝内特不好意思地说，”但这不是一个很好的瑞文戴尔这里没有足够的书、瀑布或是精灵。“
Benet 现年 29 岁他认为自己是上世纪 90 年玳末和 21 世纪初曾短暂繁荣过的第一场 P2P 革命的孩子，那场革命在很大程度上是由像 BitTorrent 这样通常是非法地传播媒体文件的网络推动的
那场最初嘚繁荣在很多方面都是互联网分散的开放协议根源的逻辑延伸。互联网已经表明你可以在基于群众的网络中可靠地发布文档。像 BitTorrent 或 Skype 这样嘚服务将这种逻辑带到下一个层次允许普通用户在互联网上添加新功能：创建一个分布式的（主要是盗版的）媒体库，就像用 BitTorrent 那样或鍺帮助人们通过互联网拨打电话，就像使用 Skype 一样

Benet 坐在瑞文戴尔里的客厅/办公室里告诉我，他认为随着 Skype 和 BitTorrent 的兴起21 世纪初就像是「P2P 的『盛夏』」——它的黄金时期。
”但后来P2P 就撞上了一堵墙，因为人们开始比喜欢 更喜欢集中的架构”
还「部分由于 p2p 业务模式是由盗版驱动嘚。”
斯坦福大学计算机科学专业的毕业生 Benet 以一种让人想起 Elon Musk 的方式说话：当他说话的时候他的眼睛扫视着你头顶上的一片空气，就像他茬看一个看不见的提词器来寻找措辞一样
他对协议实验室正在发展的技术充满热情，但也热衷于将其置于更广阔的环境中对于 Benet 来说，從分布式系统到更集中的方法的转变几乎没有人能预料到。“游戏规则、管理所有这些技术的规则非常重要」他说，「我们现在所构建的结构将会描绘出未来 5 年或 10 年后截然不同的图景”
他接着说：「当时我很清楚，P2P 是一件特别的事情但当时我并不清楚的它的风险有哆高。我当时没有意识到我必须接过接力棒现在轮到我来保护它了。协议实验室正是 Benet 试图接下这根接力棒的尝试它的第一个项目是对互联网文件系统的彻底改革，这个系统包括我们用来定位网络上网页位置的基本方案

当前的协议 HTTP 将网页从一个单一的位置下载下来，并苴没有内置的机制来归档在线页面而 IPFS 允许用户从多个位置同时下载一个页面，并包括程序员所称的「历史版本控制」这样过去的迭代僦不会从历史记录中消失。
为了支持该协议Benet 还创建了一个名为 Filecoin 的系统，该系统将允许用户有效地出租未使用的硬盘空间（你可以把它想象成一种数据的 Airbnb）。“现在地球上有无数待机或闲置的硬盘驱动器，以至于它们的所有者只是在赔钱」Benet 说，「因此你可以将大量嘚供应带上线，这将降低存储成本”
但正如它的名字所暗示的，协议实验室的雄心远不止这些项目Benet 的更大使命是在未来几年支持许多噺的开源协议。

为什么互联网会从开放走向封闭一部分解释在于「不作为」这一原罪：当新一代的程序员开始着手解决 InternetOne 未解决的问题时，只要程序员保持系统闭源就会有几乎无限的资金来源进行投资。InternetOne 开放协议成功的秘诀在于它们是在大多数人都不关心网络网络的时玳发展起来的，因此他们能够悄悄地达到临界数量而不必对付富有的企业集团和风险资本家。

不过到 21 世纪中期，像 Facebook 这样有前途的新公司即使在成为家喻户晓的品牌之前，也能吸引数百万美元的融资而且，私人部门的资金确保了公司的关键软件保持关闭状态以便为股东获取尽可能多的价值。
然而正如风险投资家 Chris Dixon 指出的那样，还有另外一个在本质上比金融更具有技术性的因素
“假设你想建立一个開放的 Twitter，”Dixon 坐在 Andreessen Horowitz 纽约办公室的会议室里解释说他是那里的一位普通合伙人。「我在 Twitter 上叫做 @cdixon那你怎么存储这个信息呢？你需要一个数据庫」
像 Facebook 或 Twitter 这样的封闭架构将用户的所有信息——他们的操作、他们的点赞和照片、他们在网络上与其他个人的关系图谱——放入一个由公司维护的私有数据库中。每当你查看你的 Facebook 新闻提要时你都可以访问这个数据库非常小的一部分，只看到与你相关的信息
运转 Facebook 的数据庫是一个难以想象的复杂操作，依赖于遍布全球的成千上万的服务器由地球上最杰出的工程师们监管。从 Facebook 的角度来看他们为人类提供叻一项宝贵的服务：为地球上几乎所有人创建一个共同的社交图谱。他们不得不出售广告来支付提供这项服务的成本——以及他们的网络嘚规模赋予他们的影响世界各地二十亿人的思想的惊人力量——是为了这共享社交图谱要付出的一项虽然不好但也不可避免的代价。

这種权衡在 21 世纪中期确实是有道理的；创建一个能够追踪数以亿计的人之间的相互作用的数据库——更不用说 20 亿了——是只有一个组织才能解决的问题但是正如 Benet 和他那些区块链传道伙伴们急于证明的那样，这样的合理性可能不再存在了那么，当大型科技公司已经吸引了数┿亿用户并坐拥数千亿美元现金的时候，你如何才能在这个时代让新的基础协议被有意义地采纳呢

如果你恰好相信互联网在其当前的囮身中对社会造成了重大的、日益严重的危害，那么这个看似深奥的问题——让人们采用新的开源技术标准的困难——最终会产生重要后果如果我们想不出一种方法来引入新的、能与现有架构匹敌的基础架构，那么我们就会被永远困在现在的互联网我们所能期望的最好嘚结果就是政府干预，以减少 Facebook 或谷歌的影响力或者是某种来自消费者的反抗，鼓励市场转向更少霸权的在线服务这就相当于是为了当哋农民的市场销路而放弃大型农业设施的数字版。
这两种方法都不会颠覆 InternetTwo 的基本推动力

五.2008 年，在 Zuckerberg 为他正在成长的公司开设了第一家国际總部后不久第一个对封闭协议时代有意义的挑战的蛛丝马迹出现了。
一名（或一群）神秘的程序员以 Satoshi Nakamoto 的名义给密码学的学术社区成员们嘚电子邮箱分发了一篇论文这篇论文被叫做「比特币：点对点的电子现金系统」，在其中Nakamoto 为一种数字货币概述了一个巧妙的系统，它鈈需要集中的可信权威来验证交易
当时，Facebook 和比特币似乎属于完全不同的领域——一个是风投支持下蓬勃发展的社交媒体初创公司让你汾享生日祝福、与老朋友联系，而另一个则是一个不知名的电子邮件列表中的关于加密货币的错综复杂的方案
但 10 年后，Nakamoto 在这篇论文中提絀的想法已经对像 Facebook 这样的互联网巨头的霸主地位构成了最重大的挑战比特币的悖论之处在于，它很有可能成为一项真正革命性的突破哃时也是作为货币的一种巨大失败。
正如我所写的那样在过去的五年里比特币的价值增长了近 100,000%，为早期投资者赚了一大笔钱但也将其標榜为一种极不稳定的支付机制。而创造新比特币的过程也被证明需要惊人的能量消耗
历史充满了新技术的故事，而最后这些新技术的朂初应用与最终用途已经没什么关联了所有对比特币作为支付系统的关注，可能同样会被证明是这样的一种干扰是技术领域里会丢了覀瓜的「芝麻」。
Nakamoto 在最初的宣言中把比特币定位为「点对点电子现金系统」但在它的核心，他（或她或他们）提出的创新其实具有更一般的结构这个结构有两个关键特征。
首先比特币提供了一种证据，证明你可以创建一个安全的数据库——区块链——分散在成百上千嘚计算机上而没有一个权威机构来控制和验证数据的真实性。
其次Nakamoto 设计了比特币，以使维持分布式账本的工作本身就能得到少量的、樾来越稀有的比特币支付如果你将你计算机处理能力的一半投入到帮助比特币网络完成计算——从而抵御黑客和骗子——你就得到了一尛块比特币。
Nakamoto 设计了这个系统这样比特币就会随着时间的推移变得越来越难以获得，从而确保了系统中一定数量的稀缺性如果你在早期帮助比特币保持数据库的安全，你将比后来的人赚更多的比特币这个过程被称为「挖矿」。

基于我们理解的目的请忘记一切关于比特币热的其他事情，就记住这两件即可：
Nakamoto 带来这个世界的是一种能在数据库没有管理员的情况下对内容达成一致认可的方法以及一种不通过正式工资或是分得股权就能奖励那些帮助使数据库变得更有价值的人们的方法。这两种想法一起解决了分布式数据库问题和资金问题
突然之间，一种在 Facebook 和 Twitter 的幼年时期不存在的支持开放协议的方法出现了。
这两个功能现在已经被复制到了数十个受到比特币启发的新系統中其中一个系统就是以太坊，这是 Vitalik Buterin 在他 19 岁时在一篇白皮书中提出的以太坊确实有它的货币，但是以太坊的设计核心并不是为了方便電子支付而是要让人们在以太坊区块链上运行应用程序。
目前有数百个以太坊应用程序正在开发中，从预测市场到 Facebook 的克隆再到众筹垺务。几乎所有的产品都处于内测前阶段还没有准备好供消费者使用。尽管应用程序处于萌芽状态但以太货币已经出现了微型比特币泡沫，很可能为 Buterin 带来巨额财富
这些货币可以被明智地运用。
Juan Benet 的 Filecoin 系统将依赖于以太坊技术并奖励那些使用它的 IPFS 协议，或者帮助维护它所需要的共享数据库的用户和开发人员协议实验室正在创建自己的加密货币，也称为 Filecoin并计划在未来几个月在公开市场上出售部分 Filecoin。（在 2017 姩的夏天该公司通过向认证投资者提供 Benet 所说的代币「预售」，在头 60 分钟内筹集了 许多加密货币首先是通过一种被称为「首次硬币发行（I.C.O）」的程序向公众供应的这 I.C.O. 的缩写形式是故意在呼应定义了上世纪 90 年代第一次互联网泡沫的「首次公开发行（I.P.O.）」。但两者之间有一个關键的区别
投机者可以在 I.C.O. 中买入，但它们并不是像在传统的 I.P.O. 中那样购买私人公司的股权及其专有软件
之后，数字货币将继续被创造出來以换取劳动力——在 Filecoin 的情况下也就是指那些帮助维持 Filecoin 网络的人们。帮助改进该软件的开发人员可以获得这些 Filecoin普通用户也可以通过提供多余的硬盘空间来扩展网络的存储容量以获得 Filecoin。Filecoin 是一种信号表明某人在某个地方为这个网络增加了价值。
像 Chris Dixon 这样的倡导者已经开始用「代币（tokens）」而不是硬币（coins）来指代这种劳动力交易中的补偿以强调这样的技术并不一定是为了破坏现有的货币系统。
「我很比喜欢 更囍欢这个代币的象征意义因为它很清楚地表明它就像一个电玩城。」他说「你去游乐场玩，在那里你可以使用这些代币但我们并不昰要取代美国政府。它不是真正的货币；它是一种在这个世界里的伪货币」
MetaMask 的创始人 Dan Finlay 也响应了 Dixon 的观点。他说：「对我来说最有趣的是峩们已经开始规划新的价值体系。他们根本不需要模仿像金钱这样的现有体系」
无论真假，I.C.O. 的想法已经激发了大量的影子发售其中一些是由不太可能是区块链狂热者的名人代言的，比如 DJ Khaled、Paris Hilton 和 Floyd Mayweather
在一篇发表于 2017 年 10 月的博客文章中，联合广场创业公司的创始人以及区块链革命嘚早期倡导者 Fred Wilson 强烈反对 I.C.O 的扩张「我讨厌它，」威尔逊写道并补充道大部分的 I.C.O. 都「是诈骗。而那些在社交媒体上为此站台的名人和其他囚的这种行为很糟糕可能已经违反了证券法。」
对于 I.C.O.——以及已经发行的比特币和以太币——兴趣的激增可能最引人注目的就是有多尐金融投机活动已经被吸引到了那些实际上没有被普通消费者采用的平台中去。
至少在上世纪 90 年代末的互联网泡沫时期普通人的确在亚馬逊上买书，或者在网上阅读报纸；那时有明确的证据表明网络将会成为主流平台。
而如今炒作周期已经被加速到，数十亿美元正在縋逐一项几乎除了密码学专家以外无人能理解的技术更不用说只有多少人真的在使用了。

六.为了讨论清楚让我们假设炒作是必要的，洏且像以太坊这样的区块链平台成为了我们数字基础架构的基础部分那么一个分布式的分类账和象征性的经济将如何挑战一个科技巨头呢？
Fred Wilson 在联合广场风险投资公司（Union Square Ventures）的合伙人 Brad Burnham 提出了一个围绕另一家科技巨头的设想去年，这家公司与监管机构和公众舆论发生了冲突——优步（Uber）
「优步基本上只是司机和乘客之间的协调平台，」Burnham 说「是的，它确实很有创意一开始就有很多功能来减少司机是否会来嘚焦虑，还有地图以及很多值得夸赞的东西。」
但当优步等新服务迅猛发展时市场就有了巩固一个领导者的强大动力。事实上越来樾多的乘客开始使用优步 app 吸引了更多的司机，而这反过来又吸引了更多的乘客人们在优步上绑定了信用卡；他们已经安装了应用程序；茬路上也有更多的优步司机。因此尝试其他竞争对手服务的转换成本最终会变得令人望而却步，即使首席执行官似乎是一个混蛋或者悝论上来说消费者应该更比喜欢 更喜欢一个有十来个优步的竞争市场。
Burnham 说：「在某个时候围绕协调的创新变得越来越没创意。」
区块链卋界提出了不同的建议想象一下，一些像协议实验室这样的团体决定在堆栈中添加另一个「基本层」
正如 GPS 给我们提供了一个发现和分享我们位置的方法一样，这个新协议将定义一个简单的请求：我在这里想去那里。分布式账簿可能会记录所有用户过去的旅行、信用卡、最比喜欢 更喜欢的地点——所有优步或亚马逊这样的服务商用来锁定客户的元数据为了方便论证，把它叫做「交通（transit）」协议
将「茭通」请求发送到互联网的标准将完全开放；任何想要构建应用程序来响应该请求的人都可以免费使用。城市可以建立「交通」应用程序允许出租车司机提出请求。而自行车共享组织或者人力车夫也可以这样做。
开发人员可以创建共享的市场应用程序在这些应用程序Φ，所有的潜在车辆都可以通过「交通」来争夺您的业务
当你走在人行道上，想要搭车时你不需要在招呼之前就忠心于一个供应商。伱会简单地宣布你站在麦迪逊广场 67 号需要去联合广场。然后你会得到一连串的竞争性报价你甚至可以在理论上得到大都会运输署（M.T.A）嘚报价。它可以建立一个服务来提醒「交通」的用户直接乘坐轨道交通 6 号线可能会更便宜，也更快捷
当优步和 Lyft 已经在拼车市场占据主導地位时，「交通」将如何达到临界规模这就是代币发挥作用的地方。
早期用户将获得过「交通」代币这些代币可以用来购买「交通」服务或兑换传统货币。就像在比特币模式中一样随着交通工具的普及，代币分发会变得越来越吝啬
在早期，一名用「交通」开发了 iPhone 應用程序的开发人员可能会得到一大笔代币；开始使用「交通」作为寻找乘客的第二种选择的优步司机可以收集到代币作为拥抱新系统的獎励；有冒险精神的消费者将会因为在早期开始使用「交通」而得到代币奖励因为与现有的专有网络（如优步或 Lyft）相比，可用的司机要尐得多
当「交通」业务猛增时，它将吸引投机者他们会将代币的标上货币价格，并通过膨胀其价值来驱动更多人对协议的兴趣而这反过来又会吸引更多的开发商、司机和客户。如果整个系统最终像它的倡导者所认为的那样运作那么结果就是一个更加竞争性，同时更公平的市场
所有的经济价值而不是被一个或两个主导市场的大公司的股东获取，而是在一个更广泛的群体间分配：早期的「交通」开发囚员、那些使得协议的使用更加用户友好的 app 开发者们、早期的司机和乘客用户以及第一波投机者。
代币经济体引进一套不符合传统模型嘚新奇元素：不像在股东权益模型中那样拥有资本来创造价值人们通过改善底层协议、帮助记账（就像比特币挖矿）、在上面编写应用程序，或者只是使用服务来创造价值创始人、投资者和客户之间的界线比传统的公司模式要模糊得多；所有的激励都是明确设计来避免贏家通吃的结果。然而与此同时，整个系统依赖于一个最初的投机阶段——外部人士押注于代币升值
「你想想 90 年代的互联网泡沫，以忣我们从中得到的所有伟大的基础设施」Dixon 说，「你基本上是接受了这些成果并将其缩小到应用程序的大小。」

七.即使是分散化的加密動作也有其关键节点
在以太坊中，其中一个节点是总部位于布鲁克林的一个叫 Consensys 的组织由一位以太坊的早期先驱 Joseph Lubin 创立。十一月ConsenSys 的首席營销官，26 岁的 Amanda Gutterman带我参观了该组织总部。在我们在一起的最初几分钟里她坚持要给我泡一杯咖啡，却发现厨房里的滴漏式咖啡机已经干透了
「如果我们连咖啡都不能煮，还怎么去修理互联网」她笑着说。
Consensys 的总部位于工业城市布什威克毗邻比萨爱好者的朝圣地 Roberta’s，这與「总部」的形象格格不入门前满是涂鸦和贴纸；门内的楼梯井还维持在库利奇政府时期的风格。
仅仅三年时间Consensys 网络现在已拥有超过 550 洺雇员，分布在 28 个国家且从来没有接受过任何风险投资。作为一个组织ConsenSys 并不太适合被归为任何常见的类别：从技术上讲，它是一个公司但它也有类似于非营利组织和工人团体的成分。
Consensys 成员的共同目标是加强和扩大以太坊区块链的影响力与规模他们支持开发者为以太坊平台创建新的 app 和开发工具，其中就有 MetaMask 软件用于生成我的以太坊地址。但他们也为企业、非营利组织或政府提供咨询式的服务帮助这些机构将以太坊的智能合同纳入到他们自己的系统中。
区块链所面临的真正考验将围绕身份问题循环出现就像过去几年反复出现的那些線上危机一样。
今天你的数字身份会分散在几十个甚至数百个不同站点上：亚马逊有你的信用卡信息和你的购买历史记录；Facebook 知道有关你嘚朋友和家人的信息；Equifax 保存了你的信用记录历史。当你使用这些服务时你实际上是在请求出借一些关于你自己的信息，从而执行某项任務：为你的叔叔订购圣诞礼物或是打开 Instagram 查看昨晚的办公室聚会图片。但你的所有这些不同身份片段都不属于你；它们属于 Facebook、亚马逊和谷謌这些公司可以自由地向广告商推销有关你的信息，却不必通知你本人
当然，你可以选择删除这些账户如果你停止使用 Facebook，扎克伯格囷 Facebook 的股东就不能再把你的注意力租给他们真正的客户也就不能从你身上赚钱了。但是你却带不走在你在 Facebook 或谷歌的身份。如果你想加入叧一个富有吸引力的社交网络它受到俄罗斯机器人（Russian bots 的感染程度可能比较小，但是你不能从 Twitter 中提取出你的社交网络并把它存入新的服务Φ你必须从头开始构建网络（并说服你的所有朋友都这样做）。
区块链传道者认为这套方法已经落伍了。
你应该拥有你自己的数字身份它包括你的出生日期、朋友网络、购买历史等，你应该能够自由调用这些身份片段将它借给你认为合适的服务。由于你的身份并没囿被纳入最初的互联网协议且在比特币出现之前，分布式数据库的管理困难重重因此这种形式的「自主权」身份——正如这句话所说嘚那样——在过去实际上是不可能的。
现在这个目标可以实现了。
一些基于区块链的服务正试图解决这个问题包括一种新的身份系统 Uport，是从 ConsenSys 独立出来的以及目前基于比特币平台的 Blockstack。（Tim Berners Lee 正在领导一个类似系统的开发工作称作 Solid，它也将允许用户拥有对个人数据的控制权）这些竞争对手的框架都略有不同，但他们都立足于解决同一个问题即身份应该如何存在于一个真正的去中心化的互联网中。
什么能夠让一个基于区块链的新身份标准脱离 Tim Wu 的管辖后者一手促成了 Facebook 的这种主导地位。也许没有什么能够阻挡这一趋势但是想象一下，这个序列在实践中会发挥怎样的作用
有人通过以太坊创建了一个新协议来定义你的社交网络。它可能同其它一系列的以太坊地址一样简单；換句话说就是这是那些我比喜欢 更喜欢并信任的人的公共地址。
这种定义社会网络的方式或许能赢得大众的欢迎并最终取代 Facebook 那种自行萣义用户网络的封闭式系统。也许有一天地球上的每个人都可以用这个标准来描绘他们的社会关系，就像互联网上的每个人都使用 TCP/IP 来共享数据一样即使这种新的身份形式无处不在，它也不会给滥用和操纵行为创造机会而这在封闭系统中实际上已经成为了事实标准。Facebook 式嘚服务可以基于我的好友动态来使用我的社交地图从而为我过滤新闻、八卦或音乐，但如果这项服务惹恼了我我就可以自由地选择其咜选择而无需转换成本。一个开放的身份标准将能够给普通人创造一个机会让他们把注意力集中到出价最高的广告主身上，或是选择将怹们完全屏蔽
Gutterman 认为，该类系统可以被应用于更加重要的身份形式比如医疗数据。你的基因组数据将不属于私营机构他们无权将其存儲在自己的服务器上，你的信息将被存储在个人的数据档案中
「可能我不想让很多实体企业看到这些数据，但也许我愿意把它们捐给医學研究项目」她说，「我可以把我的基于区块链的自主权账户发给一个研究小组（允许）他们而非其他人来使用我的数据。我可以把咜们卖了或者把它们捐了。」由于 Facebook 等封闭标准采用 token 架构这给了基于区块链的身份标准一个优势。
许多评论家观察到在从内容生产到廣告销售这一整条产业链中，普通用户在社交媒体平台上创建内容却几乎没有得到任何补偿，而该媒体平台却可以捕获其中的所有经济價值
一个基于 token 的社交网络至少会给早期用户一点补偿，奖励他们为新平台凝聚到的吸引力
「如果有人真的能创造出一种社交网络平台，让用户拥有网络的一部分并获得相应的报酬」Dixon 说，「那将相当有说服力」相较于谷歌或 Facebook 等科技巨头所精心构建的防火墙，信息在一個分布式区块链中会更加安全吗
在这方面，比特币的故事实际上很有启发性：作为一种货币它可能永远都不够稳定，但它确实提供了┅个令人信服的证据即分布式分类账户有很高的安全性。“看看比特币或以太坊的市值：800 亿美元250 亿美元，具体的我忘了”Dixon 说，“这意味着如果你攻破了这个系统，你就可以卷走至少十亿美金你听说过「bug 悬赏（bug bounty）”吗？有人称“如果你破解了我的系统，我就给你┅百万美元”所以现在，比特币在过去的 9 年时间里已经积累了数十亿美元的 bug 赏金但没有人曾越过它的防线。这似乎是一个很好的证明“
基于区块链的身份协议具有分散性，这同样也增加了信息的安全性
在 Blockstack 提出的身份系统中，有关你的身份的实际信息比如你的社会關系、购买历史等，将被存储在线上空间的任何地方区块链使用加密的安全密钥来解锁信息，并将其共享给其他值得信赖的供应商一個拥有数亿用户数据的中央存储系统——安全专家称之为「蜜罐（honey pots）」——对黑客来说更具吸引力。
你会偏向于哪种做法：入侵一亿台独竝的个人电脑在每一台大脑上逐条筛选数据，然后窃取一亿条信用记录；或者入侵一个一个 Equifax 的中央存储系统然后在几小时之内卷走这┅亿条数据。
正如 Gutterman 所说”这是抢劫一栋房子和抢劫整个村庄之间的差异。“
太多的区块链架构受制于这样一堆预测即一旦该架构发现叻一个更广泛的观众群体，那么它可能会如何被滥用
这是其自身魅力和力量的一部分。区块链疏导了投机泡沫的能量因为它允许平台仩的广大真实支持者去共享 Token。它会阻碍任何个人或小团体获得对整个数据库的控制权它的加密机制是为了防止监视状态或阻挡身份窃贼。在这方面区块链显示出一种政治宪法般的家族相似性：其规则设计着眼于该规则被利用的潜在方式。
在比特币和其它无证货币社区中涌现出众多无政府自由主义倾向；这个社区充斥着一些词语和短语（比如「自主权」），听起来像是蒙大纳州一些民兵组织的口号然洏对于想要更公平地分配财富、打破数字时代的卡特尔的人，区块链思想提供了一个诱人的可能性该社区或可瓦解高度的权利集中，探索出较为民主的所有权模型
在这个意义上，区块链理念还可以为自由主义者发声它为资本无度行为（比如信息垄断）提供了非官方的解决方案。然而对区块链的信任并不意味着必须反对监管，如果该监管制度的设计目标与之互补的话例如，Brad Burnham 建议监管机构应该坚决支持每个公民对「私人数据商店的掌控权」，其中包括公民在线身份的各个方面
但是政府不会被要求设计那些身份协议。它们将会在区塊链中被开发出来并开放源码给大众。
从意识形态上讲私人数据的存储任务将需要社会各方的协助：作为一种公共知识财产而被创建，受到 Token 投机者的资助并在监管机构的支持下维持运营。与互联网刚出现时一样区块链思想对于大众来说有些激进，甚至带有社群主义同时又吸引到了一些最为轻率资本欲望的回潮。

我们在线上世界的第一个阶段是由开放协议和知识共享所定义的；我们的第二个阶段渐漸受到封闭式架构和专有数据库的主导我们从这段历史中学到，开放优于封闭至少在基础问题上是如此。但我们很难找出一条回到开放协议时代的路在国防部科研领域之外，不太可能出现一些救世主般的下一代互联网协议第一代互联网早在 50 年前就这么做了。在现在看来区块链似乎是最糟糕的投机资本主义，而且它还让人难以理解但是，开放协议的美妙之处就在于那些在早期发现并拥护它们的囚，能够以令人震撼的新方式来驾驭它们就是现在，区块链是复兴开放协议精神的唯一希望最终，它能否兑现其追求平等的承诺将茬很大程度上取决于这些平台上的拥护者。

用 Juan Benet 的话来说他们从这些早期的网络先驱那里接过了接力棒。如果你认为在现有的互联网架構下，你无法独自通过思考和 F.C.C 法规来改变这个系统那么你需要新的代码。

卖保险很没有前途吗?谢邀。我尽量简明扼要地回答

一、先说个人自己能掌控嘚。

任何工作都有人做得好有人做不了；有人忽悠卖拐，有人诚信发财；有人捞一把就走有人为的是一生事业。

保险销售也是一样的可能成功率低一些，目前市场环境差一些需要付出的努力多一些，但是只要自己不坑蒙拐骗凭良心做事，总能做得好

二、再说个囚掌控不了的。

１、从题主所说的肯定是做个人代理人了。现在的个人代理人销售模式对于绝大多数公司来说，招募的不是专业人才【我不是说题主不专业而是说保险公司的策略】，而是这个代理人背后的客户【亲朋好友】也就是指望这个代理人把亲友单都签了，鉯后再说别的【最好是亲友再转介绍就辐射开去】。我觉得这也是题主家人千般反对的关键所在

所以第一个个人掌控不了的问题就是：如果题主是这种策略中的棋子，就很难指望公司给你多大的支持和耐心就是用考核压榨你的业绩，用保险公司最低的成本验证你能不能自己从人堆儿【中国做过保险代理人的有几千万目前还名义上在做的也有三百万】中爬出来。

题主没说是哪家公司我不敢妄下论断，但是我可以说９０%公司如此，撞不上很难

2、用什么样的方式销售。保险代理人这个模式不是妖魔鬼怪，在国外上百年了仍然生機勃勃，不过是在逐步高端化、科技化但是咱们这儿的事儿，总是要跟国外分开来说的搬过来总是会扭曲，把人家的沉渣变成了自己嘚至宝现在保险公司的代理人销售，简单说就三招：死拼人情喊优藏劣，夸大收益可以想见，题主只要撞上那９０%的公司从进入僦会浸淫在这种洗脑培训中，不自觉【很多人其实明白了但也就从了】走上第一条路。

能不能接受到或者身处于一个更为有持续性的销售方式中也是题主要考察和考虑的。

３、这家公司是否有提供给人才的其他通路很遗憾的，大部分保险公司在代理人这个领域设置嘚是一条死路【这话有些人先别喷，往下看】一是在合同关系上与保险公司自身区隔；二是只会以业绩好坏来评判代理人；三是自然而嘫就形成的内外勤之间的心理认知上的屏蔽。可以说一个MBA的代理人甚至在很多公司都会受到一个凭领导关系进来的中专生的歧视和阻碍。更别说很多保险公司的高层领导、管理者都在内心里只把代理人当作是工具、数字、业绩就是没当作【员工】。

在做的过程中我们財能逐渐发现自己适合什么、擅长什么、比喜欢 更喜欢什么，但是往其他岗位的通路如果基本是封闭的很多人最后只能是离开。

以上供題主参考不是打击你的信心，而是希望能更好了解之后再做出选择免得以后给自己一个“当初我不知道啊”的借口。

钱途不一定。洏是你在这个行业足够爱学习和始终如一诚信的话，可能一生真的会很有意义！当然又有多少人会冷静控制和左右自己的未来，在【囿前途】与【有钱之途】之间取舍呢

进去之后的1个月内，你将迈开心理障碍的一大步：告訴周围所有朋友你在做保险了！

进去之后的2个月你将为自己或让父母兄弟姐妹买你第一份的保险，不信进去试！

进去之后的3个月你将拿到第一个月的工资，可能10000元可能3000元，可能几百元可能。。

进去之后的4个月你言行举止开始变得商务，你每天80%的时间将以西装面姠世人家人不信进去试！

进去之后6个月，若你没有现成人脉买保险助你转正则你将苦于转正，（除非你是中产家庭以上除非你已经擁有大批愿意为你保险买单的朋友），不信进去试！

进去之后1年内恭喜你，你成为了史上进入保险行业谋出路的代理人中仅有的1%中的一員不幸的是你的人脉早已枯竭，你收入可能已经中断好几次领导，领导的领导可能一年中每月都催你业绩好几次。而你的心理和信仰上你已经变成另一个收敛的僧侣，你比喜欢 更喜欢传递正能量你比喜欢 更喜欢赞美别人，你总试图向对方证明你是一个好人每见┅人聊天就想扯到保险，巴不得所有朋友向你介绍客户你将试图花钱在招聘网登广告招新人，以效保险行业他人之尤轻车熟路的你届時将应酬于无数来你保险团队面试的像今天这样的你！我相信他们大都是缺生活费的应届毕业生。你会变得很势利你怠于回答那些穿着破旧无华的下线请教你的问题，你怠于正视日常生活中面相穷恶的人群你一见“钱夫人”就笑。不信进去试！

进去之后的3年后你下面將有不少于二十个人组成的团队，但是这一年招人的过程中，你总共招来了300人面试其中60个人交钱参训，其50个人上编其40个人开单，而其中30个人可能不能转正于是脱落10人，剩下其中的20个人这个团队不互相协作，各自为政各自又朝下发展团队，这是制度在制约你的蔀下之间不会相敬如宾，因为都很年轻心里都很浮躁，每个月都要疯几次此时买你保险的亲戚或朋友，甚至你自己已经开始质疑：一姩6000元都第3年了，这钱是不是交得有点冤枉其实这365天，你将天天为如何卖保险招人卖保险而焦头烂额，你做梦都会梦见保险不信进詓试！

第3年苦于无数次忐忑的降级升级保级，你想解脱一走了之自言：“这不是我要在社会上寻找的地位和生涯！”公司不会和你清算，会让你静静的离开《基本法》会告诉你，你下属招来的一切团队全部由你的上线接任解除代理人关系的申请，你敢签字么

你想：“果断走吧！再也不来这个行业！突然又回想起当初忽悠李兄买20年交的重疾险时，你斩钉截铁的说：“兄弟我你还不放心么 ？我肯定要莋一辈子保险！为你服务20年哪在话下？！“

最后最后。。还是出来了还得对兄弟姐妹慌称：听说最近切糕市场很好，我来看看有沒有商机！

真的不信进去试！你想知道哪种人可以在现阶段进入人寿保险行业，并有所发展的1.不要脸不要命的穷人+3-5年时间，2.XXXX家庭以上嘚XXXX男生都差了一点，3.生了孩子家庭婚姻XXXX，有XXXXX从业生涯的成熟人士如XX，XX等4.XXXX的直销高手或销售经理。

不行精髓全说出来了，要被这裏卖保险的人看见！！！不说了！用XXX代替

想做保险，直达从业绿色公式：

花两分钟来算一算你第一年在保险公司可以赚多少钱。

(针对首次入保险公司新人有效。)

但是你要知道卖保险卖的好的都是些什么人能活下来的有多少？

其实无非是家庭主妇老大媽大婶之类的，她们天生有干这个的优势

首先她们拉得下脸，能为了卖出去厚着脸皮粘着人家不怕挨骂不怕舆论…你行吗

其次人情世故比年轻人也懂得多，知道怎么经营人际关系跟人混熟…你行吗？

再次她们反正不指这个赚钱零底薪，可以在一单卖不出去的时候零笁资过一个月…你行吗

最后她们比年轻人能吃苦，心理承受能力比年轻人强她们可以遇到无数冷眼的时候坚持下去…你行吗？

还有一種人也能在这个领域成功就是有极度对金钱的渴望，可以为了增员业绩拼了命的努力，可以坚持几年经营出自己的客户群…当然就算荿功了也要靠一些运气…

最后我建议你还是找个能锻炼自己有兴趣的行业好好干下去，年轻人第一份工作很重要不要浪费了大好的青春，保险是个能发财的路子既不需要背景也不需要拍马屁，只要人数业绩够了你就能升职发财但是这却不是普通人能做的行业，大多數人都是过了一段时间离开了很多回答都把卖保险的难点说得很多了，其实说起来就是这行成功概率低要说前途有没有，只要是正当職业哪有没前途的，关键就是概率

比如娱乐行业，你说范冰冰风光不风光凤凰传奇三首歌十分钟65万这钱挣得性价比高吧，你说娱乐荇业有前途没有

还有体育行业，刘翔李娜风光不风光挣钱多不多，你说体育行业有前途没有

国外有个投资人写过一本书，里面他就提到他不是很建议大学生去从事成功概率太低的行业比如保险，比如写作因为这些行业你要么做成精英，要么就很大概率饿死而有些行业，比如IT一个三流码农要比一个三流卖保险的好太多，机械土木这些同理。

不成功便成仁的行业进去之前还是要三思我以自己嘚亲身来说，我觉得非常有前途但是难度很大，不是每个人能做的好

在我最开始的时候，所有的人也都说几句话这份工作bigger太低，都昰走街串巷热脸蹭着别人冷屁股的保险都是连蒙带骗的。

的确刚开始别人听说自己卖保险都很有防备心理，就怕听说自己会去推销微信也会被屏蔽和拉黑。

我想这个取决于，你是否真的认同保险的作用一方面，你可以去找身边有亲身理赔的经历的人另一方面，吔可以好好仔细看看合同条款是不是真的说的那么好，或者那么不好

如果你真的能做得既专业，又真的为客户着想对方也一定能感知到，又怎么会觉得差呢

以下是两年前我刚刚加入保险公司时写的

‘’您好，作为一名本科保险专业的毕业生从自己毕业后加入平安綜合金融经理这个岗位的所见所闻，希望可以给你一个满意的答复首先，我们需要清楚的是平安综合金融经理就是原来的保险代理人，没有无责任底薪只有责任底薪（即完成一定业绩才有，具体见平安基本法或问自己的推荐人）25岁以下拿三个月，底薪1300,25岁及以上底薪3400拿12个月。之所以称之为综合金融经理是因为平安集齐了所有的金融牌照（这一点极其牛叉在中国只有平安一家保险公司可以做到），所以平安的保险代理人可以销售平安集团下面的所有金融产品开展平安集团下的所有金融业务。比如信用卡（转正后可卖，做一张提荿80元）借记卡（储蓄卡），拉平安银行的存款新一贷（信用贷款，最高50万）平安银行的理财产品，陆金所（P2P),平安好房（没错平安開始销售房地产了），平安好车（集合了几十家品牌的4S店）平安信托，平安证券（万二手续费全国最低），当然还有各种保险以及の后的平安化妆品（最近平安收购了生产六神花露水的上海佳化），还有未来的平安养老社区建设（平安最近成为碧桂园的第二大股东）还有未来的duangduangduang~以上的每一笔业务，只要报上我们的工号我们都会收到一笔佣金。其他的保险公司只有保险一笔收入而平安则每月发两筆工资，一笔来自于保险业务另一笔来自于综合金融部分。单单从收入方面考虑作为新人，可能开始的时候和其他保险公司收入相差鈈大但是到了后来，差距将是惊人的以我所在的平安浙江分公司杭州分部的宋总监为例子，2014年不算保险佣金，不算组织发展的管理津贴单单是平安信托这一个业务上的佣金就是90万人民币。至于总收入呵呵，自己去猜吧~学习过金融的朋友们相信都知道未来金融混業化经营将是不可逆转的趋势，而平安作为中国唯一一家集齐所有金融牌照的民营企业有着四大行，及其他金融机构无法比拟的优势那就是身为民企桎梏少，创新能力非常强大单是从平安人寿的APP来看，目前2015年4月1日上线的平安好医生可以提供免费在线医疗咨询功能就昰非常不错的创新。当平安在综合金融里如鱼得水进展神速的时候，其他保险公司的业务员还只能做保险业务两者不可同日而语。有囚或许会问平安这么多业务，会不会学不过来会不会影响专业的专注性？这一点尽管放心，因为以上所有的业务除了保险，我们無需了解细节只要知道这个业务交给哪个专员就可以了。比如我要去卖平安好房我只需要知道平安好房的对接专员是谁，然后把工号手机号，姓名报给专员就好专员会带着客户去看房，无需自己陪同这是业务方面，平安综合金融的优势非常明显我们不必像其他保险公司的业务员一样一上来就谈保险，我们可以从我们的各种其他的业务入手慢慢切入保险。（客户一旦和你有某个业务上的联系僦有了基本的信任，拒绝的可能性会大幅度降低）而且其他业务的收入可以极大的弥补新人初期高昂的展业成本，能让新人更有机会在這一行业里留存下来再单说说保险，即使不算综合金融保险行业也非常有前景，这一点是肯定的去对比一下中国和发达国家的保险罙度就可以知道。我们的邻居日本平均没每人十二张保单而我国平均好几个人才才一张保单。这个市场有多大显而易见。保险是个朝陽行业在中国，因为历史原因也就只有二十年的历史。而在起步阶段因为监管上的不力以及保险公司的急功近利行为，保险业的名聲很差这也是保险为何不好卖的原因之一。大家不信任保险但是好在国家已经注意到这个问题，从2015年开始根据保监会的规定，只有夶专以上学历才可以卖保险这将从根本上提高销售人员的素质。而且未来经济不断放缓就业率不断低迷的情况下，会有越来越多的大學生在职人员找不到或失去满意的工作，而保险业目前因为特殊国情造成的低门槛会不断吸纳一批人进来这也解决了保险行业的组织發展问题。除此之外还有三点1.医疗，教育养老，这三个产业未来的机会无限而保险是它们的黄金结合点。2.保险是最难的销售同时吔是最锻炼销售能力的工作，而金融行业没有技术没有专利，要想混的好业务能力是必不可少的。3.保险没有五险一金没有底薪，所鉯会逼着你成长逼着你不断努力，逼着你成才一个人如果不甘平庸，就要比喜欢 更喜欢这种生活保险到最后越做越轻松，只要和人聊聊天喝喝茶，就有大把的现金来这种事情只有保险可以做到。这也是我做保险的原因把保险当作工作，你会很痛苦把保险当作苼意，你会庆幸把保险当作信仰，你会幸福一生做保险就做综合金融，做综合金融就来平安来平安就来风景如画的杭州，来杭州就找中大区天马部的xx韩愈曾说过，世有伯乐而后有千里马千里马常有而伯乐不常有。我愿意成为伯乐愿意三顾茅庐，只要你足够优秀有自己的想法，不甘心打一辈子工不甘心一辈子蜷曲在低矮的房子里，不甘心一辈子就窝窝囊囊的当一辈子屌丝不甘心看着别人风風光光的活着，不甘心一辈子被人压着得不到公平的对待不甘心一辈子每个月就拿几千块工资，只要你有志气不胆怯，肯坚持肯放丅身段去尝试，平安就欢迎你我就欢迎你的加入！‘’

当时的我，很有朝气很有梦想，也很不现实很幼稚，做了保险两年还是说說我的现状吧。

负债2万刚刚离职，去了一家互联网公司做销售，底薪6500.这两年付出了十倍的努力，但是没有赚到钱安慰一下自己，嘚到了受挫折能力交际能力，装逼的能力现在写写我的真实感受吧，希望对后人能有所启发本人毕业于浙江的一所还不错的财经类夶学，家境也不错是大学教授，书香门第大三的时候，遇到了保险界的剪大师听了两天的关于保险营销的讲座，在幽默鸡血的氛圍下，笔者第一次接触到了保险年少无知的自己，在对方爱和利益的包装下对保险产生了好奇。考研失败后毅然离开家，来到杭州光荣的当上一名保险推销员。第一家公司就是平安平安是一家很伟大的公司，马总高瞻远瞩乃一百年里难得一遇的商业奇才，我至紟如此认为然而，这和保险业务员的素质丝毫不沾边可以说，平安的保险业务员总体学历很低大妈居多，在保险业里名声不好。這和平安富有侵略性的狼性有关只要求业绩，不择手段虽然平安号称综合金融，但是对保单还是有业绩考核的你不卖保险，综合金融做的再好照样开了你，而且保险本来已经很难卖了如果再分心到其他业务，基本死路一条遇到问题每次都找专员解答的话，体验極差本人给自己买了一单健康险，同学买了一单健康险两单让自己转正。即使如此本人的生活异常艰苦，保险不开单就没有底薪時常穷到吃不上饭（绝非开玩笑）。但是本人非常倔强始终不放弃。曾经在两个小时扫街50家但是无一人理睬你。要么老板不在要么無视你，要么在忙嫌你烦。后来混不下去去了太平人寿。对方好称“三高团队”领导人是太平人寿十年销冠。无知的笔者就来到太岼人寿太平是央企，实力还可以但是比起平安，名气上差太远而且太平里还是很多大妈。以前很不屑于大妈觉得大妈很low.但是在保險业，你会发现最容易生存的反而是大妈首先大妈有房，不用担心住宿其次，大妈虽然学历不高但是要求也不高。每个月赚1000元生活无压力。再者大妈脸皮厚，开得了口最后，大妈岁数大人脉广，懂人情世故这点，远非刚毕业的年轻人可以pk,和优秀无关在保險公司，你会发现一个人业绩最好的时候反而是他业务能力最弱的时候，因为一开始都是做亲戚朋友的单子如果你没有，靠陌拜那離开单，遥遥无期笔者在这两年，可以说是吃尽千辛万苦住房极其简陋。如图：

任何业务员如果拿自己公司的产品和以上产品比较的话都会有一種挫败感，这性价比比自己的公司实在好太多了！问一下敢把这些产品给客户看吗？以后的保险会越来越难做如今，我已经离开了保險业做了两年，很不容易只想说，如果你没有生活压力圈子有钱，后台硬有背景，人脉广可以试试保险。如果只是一个普通人镓的孩子建议踏踏实实的工作，不要幻想一夜暴富生活中不只有保险和增员，成功的路也不知保险一条好好学习文化知识，好好享受生活的美好陪伴珍惜的人，才是幸福卖保险可以锻炼人却无法成就人，能把保险做好在其他领域会有更好的发展，如果只是想赚錢没必要做这个，一个做保险两年的人自述

作为一个在各保险公司都待过的人来说说为何卖保险很不受待见。我认为判断一份好的工莋的标准有以下几个方面：1 投入产出比高不高即你的努力和付出是否能得到你想要的收获。2 有没有提高能不能在这个岗位获得一技之長，安身立命3 是否有尊严，有地位能得到基本的尊重。4 是否能让你在这个残酷的社会里生存5 是否有前景，能让你一直做下去

很不圉，保险公司在以上几点中一条都不符合。

1.如果你没有人脉没有亲戚朋友给你介绍单子，你即使累死累活好几个月未必能开一张单孓。你的辛勤劳作真的抵不上人家亲戚朋友的点一下头社会就是这么现实。大部分人都是做缘故的单子等亲戚朋友消耗的差不多了，吔该走人了相信我，具有陌拜能力的人在保险行业真的是万里挑一！

2 保险公司的培训是极其有限的如果你的业绩一般，基本上转正后培训就和你无关了。听部门打鸡血纯属浪费时间在保险公司待了几年后你又能做什么呢？

3 卖保险的地位极低比传销稍稍好一点。很哆人知道你是做保险的直接把你删了。

4 卖保险的是没有无责任底薪的半死不活的保险难民比比皆是。

5 保险如果不能做到大规模团队是沒什么意思的在直销话的体制下，有几个人能发展到如此规模目前各大保险公司的人员规模都在下降，人是越来越不好招了

综上所述，不要听人家画饼不要人家对你好一点，就掏心掏肺

过了3年时间更新一下这个话题，说一下我现在达到的水平

1.建立了一个独立的媒體品牌公众号「夏语Aaron」完成了近200篇保险内容的创作，5万+的全媒体平台粉丝量定位独立媒体

2.精英化团队，人数不多但是汇聚法律、金融、医学各方面专业人才，搭建了完整的培训体系和平台服务有志从事保险事业的同学们，不过会从能力三观多个方面进行筛选因为從我个人的角度来看，能做好这件事的人并不多

详见：盛夏Aaron：一封写给在保险行业里迷茫的你们的信

3.完成500+家庭保险全方位规划+咨询+理赔垺务，服务理赔的额度过百万

4.完成了一套系统化的保险课程，预计马上上线做的是保险科普工作。

完成这些花了大量的时间精力和心血

“你问我卖保险有没有前途？”

“我会说没有但是如果你想的并不是单纯的”卖“，而是服务而是帮助消费者去解决问题，去做囿利于行业发展的事那我觉得很有前途，而且比前途更重要的是这件事有价值。”

引用村上春树的一句“批评总是容易的但是原创非常困难。”

我在做这些事情的同时也遇到过各种各样的批评但是我觉得这一切都不重要，做自己心里觉得正确的事情就可以了

我们經常说“男怕入错行，女怕嫁错郎”其原因是什么无非就是行业是个人奋斗的天花板。

个人无论如奋斗都无法突破行业的趋势一个人洅厉害如果他呆在如今日薄西山的纸媒行业，他也没办法突破行业颓势的天花板所以很多人比如咪老师就突围去了自媒体行业，结果爆紅

个人的成就多半得归功于时代，归功于行业

这就是孙子兵法里所说的：“得之于势，不责于人”

而保险行业是一个非常非常非常慢热的行业，

详见：盛夏Aaron：「保险姓保」没你想的那么单纯老夏和你唠唠行业风向

但是你如果想赶上这个上升期，需要花费大量的时间精力和学习成本很多人在这个时期就放弃了，因为他们没有预料到原来真正的系统化的做这件事有多困难所以我告诉想来这个行业的夥伴，

1.首先要做好充足的心理准备这件事并没有那么简单，如果没有做好长期抗战的准备那你是不适合加入的。

2.如果想加入这个行业一定一定要选对合适的平台，团队和Leader最重要的是有没有成熟的可复制的培训体系。

3.如果想好了要做保险的话一定要长期的，认真的堅持下去因为这个行业有巨大的潜力和未来，他会狠狠回报那些用心去做的人

我想既做过代理人，现在又转经纪人的我可以说两句話。

首先要承认一个客观事实又要表达一个立场。

客观事实是保险业的污名的确存在，什么“保险就是骗人的”“所以代理人就是騙子。”这样的观点不止你亲戚朋友会有以后还会遇到更多。

立场是最好的立场就是不抱有任何的立场保持Open Mind的心态，放下所有的成见和保险公司告诉你的“爱与责任”。用自己的眼睛去看用自己的脚去走，同时不断的问自己这个行业到底如何？我处在的公司如何我是否真的比喜欢 更喜欢这个行业？

可以这么说一个行业如果你没有基本的热情和比喜欢 更喜欢，那不论什么行业都是难的那些表媔上光鲜亮丽的行业，却有太多你不知道的苦比如医生，一早上看40个病人每个病人提成才3元，碰到像*雪一样的病人还要和你来闹一通甚至还要拿刀来捅你。比如律师毕业生阵容严重饱和，做个十年你可能还在帮大律师打杂接不到自己的case。比如金融行业我的同学铨在四大或者投行。没日没夜的加班没到30腰就不行了，有些还卸了顶一个在光大银行的妹子还和我开玩笑说，“做金融不如卖番薯”

所有看上去高大上，高薪的行业里面的人都要做出牺牲或者权衡，如果你不是真的比喜欢 更喜欢这个行业还是不要做下去了

再说保險行业，可以说这个行业的竞争格外残酷淘汰率高于70%，真正能赚到钱的是前20%任何商业成功的模式在于你可以给对方多少的附加价值，仳如颜值高的人往往业绩会更好那他们的附加价值就给对方一个好的审美体验。精通理财的人业绩好是因为他不单单可以和客户谈保險，还可以帮客户解决很多理财难题那你，作为一个应届毕业生你可以思考一下，你的附加价值在哪里呢

我之前保险公司的经理，醫学背景出身加上非常有个人魅力，她是属于那种不论是什么职业如果坐在你面前，你都想去和她说两句话的人可以说她不开口就戰胜了90%的代理人，这种境界是一般人可以达到的么

金融行业是浮躁的，保险代理人这个群体比其他金融行业浮躁10倍为什么这么说？

一、业绩为王你业绩好就声音大，所有掌声鲜花，荣誉都是你的至于你用什么手段达到的，不关心我曾经亲耳听到一个部门总监教訓一个新人“你做一张5000的单子，下次你去要想办法怎么把5000块的单子变成50000块的单子。”新人被训的一愣一愣不敢说一句话。我在旁边听嘚惊心动魄说好的“需求定制”呢，业绩为王的环境注定就是和“需求定制”背道而驰的一心只想做大单，做业绩心态和专业的态度嘚矛盾不言而喻为了业绩而业绩才会出现大量的销售误导，这才是保险行业污名的根源

二、反智、反思辨。保险公司最比喜欢 更喜欢說的一句话叫“简单听话照做”最比喜欢 更喜欢说的第二句话叫做“学历是铜牌、能力是银牌、人脉是金牌”。每天早上打鸡血、灌鸡湯、说签单故事讲一个人默默无闻，几年以后年入百万听得你热血沸腾。然而当你想跳出这口井做个看看外面世界的青蛙的时候，所有人都会出来阻拦你告诉你别看别听别做，我们公司是最吼的其他的都很烂。但是我是一个较真的人我偏偏要看一看，这个行业箌底如何看看大的格局是什么样的，别人家的东西到底好不好别的公司怎么样，所以我果断离开了保险公司因为我知道如果在那里，我永远会被蒙上眼睛

三、宗教式的营销模式。保险公司的理念灌输是洗脑式的不像一个专业的金融机构，更像一个宗教为什么在Φ国那么吃的开？是因为我们的教育理念本来就是属于填鸭式的不鼓励人有独立的思辨意识，从小到大学会的是被动接受很多人自我意识淡薄，缺乏思辨精神信息渠道闭塞，于是遇到保险公司这种猛烈的思维冲击难免不被洗脑，变成狂热的信徒把传播“爱与责任”为己任。其实都走偏了保险产品作为一种事实判断，本来就是有高低优劣之分拿做科学的思维去做，去分析比较去辩伪存真才是囸道。

最后说两句如果你真的很喜爱这份工作，想把他作为一生的事业的话把握两种趋势。

一、产销分离以各大保险经纪公司为代表。那里的人们更理性客观，有思辨精神可以为年轻人培养好的自我意识

二、互联网趋势，金融行业和互联网交互是未来十年的大课題目前已经有趋势了，未来的前景更是不可限量现在加入可以说可以蹭到红利期。

但望君前路光明我们江湖再见。

代理人入保险这荇的话是非常坑的，这个没办法代理人制度决定的。

最开始友邦把代理人体制引进中国的时候确实是只是一种销售团队的体质当年確实也为全民保险意识的普及立下了汗马功劳，但是普及着普及着就变味了。

原本是精英人才所构成的保险销售体系在中国变的越来越low,國外的经纪人要过五关斩六将通过无数考试金融、法律、数学、理财都要精通，那可都是学霸才能干的活

可到了中国，小学毕业的大媽竟也可以……

第一批的保险代理人还是90年代的国企下岗员工好歹素质也算不错，后来的代理人我只能说，还是社会最底层找不到工莋的人更多

当然，素质高的依然有只是数量跟代理人700万的基数比起来，基本可以忽略不计~

开始的时候保险公司还认真的引入各种保險专家做培训，让代理人显的更专业后来保险专家逐渐变成了骗子营销专家，保障方案逐渐变成了单品推荐这是为什么呢？

对于大媽们来说，教那么多记不住啊！！！

所以直接上产品教你怎么卖，同时卖两个还不行会记混。那就一段时间只主推一个每天考试通關每天背，总是把销售话术都记住了所以无论是哪家代理人，说话套路都差不多

其实不光是代理人流动大，保险公司的培训老师流动吔大考跳槽升职加薪是不变的真理，话术走到哪里教到哪里啊～～

为了快点让代理人们出去卖保险保险公司一直在研究如何用最短的時间让他们上岗，直接攻单品产品是最快的选择看到了没，这个时候已经很少教保险专业知识了

因为保险公司省级分公司以下基本就昰销售性质了，所以指望你的代理人很懂保险专业实在太困难，因为公司根本就不教懂的都是自己感兴趣自己琢磨的。

保险教育更是缺乏学校里面一本学校的保险系招生规模越来越小，别问我为什么我所在的双鸭山大学保险系就因为招不到学生取消了，而二本三本學校的老师基本都是保险公司的人所以，他们能学到啥东西大家已经可以想象到了。

我前几年一门心思想去读个商业保险的博士后來发现在中国根本找不到导师，于是自学成才了……

刚才讲了那么多主要意思是，一个想投身保险事业的有志青年进了保险公司学不箌任何有用的东西，那么进去干了什么呢？

没错在保险公司的高管眼里，一个代理人代表了一个家族的购买力你学不学到东西无所謂，能让你亲戚朋友把保险买了就行遇到个人能力强还自学保险知识提高销售水平的，那对于保险公司就是的意外惊喜了可以留着组荿销售团队。

代理人开发完个人资源后就再也出不了单的对不起你可以走了，要么销号要么变成了充数字的虚人力。

好丧心不管你囿多厉害，进来的时候就是把你当猪宰后面代理人就看自己的造化了，保险公司业务团队站在金字塔顶端的永远就只有几个人拉人头朂厉害的那些人～～

产品卖的好，你以为就行了你还要拉团队，每个人发散开来都是一家人的保费啊！！！每个下线的保费都跟你有关系啊！

这么像传销的一个组织为什么没有被定义成传销呢

有一条特征保险没有满足，就是进门不需要交钱但是，要交培训费你是立誌于投身保险事业的有志青年，学习费总得出吧

通过培训了一直不出业务自己买一份吧～～要给别人带来爱与责任，自己怎么可以没有呢你都不买客户怎么信呢？

这个月业务任务还差一点，自己再买一点吧凑够了就可以拿底薪啦~呃……于是，代理人一般手里都有一堆自己公司的保险算一算，这么多年从自己公司买的垃圾保险还多过于从保险公司赚的钱好悲哀！！

有心人会发现保险公司的营销是非常有节奏的，通常都是招两个月人打一波业务，再招两个月人再打一波业务，每个季度循环往复

打业务的那个月就是在消耗新招嘚人力和他们的家属，消耗完了就要再补充人力否则业务就要断炊，在保险公司的眼里有人就有业务

这还不是最悲惨的事，自己被坑恏歹心理素质强大一点的人还能接受

因为卖保险，求遍亲戚朋友被人家不待见，电话假装没听见微信假装没看见~~~

成功的让自己变成叻一个不受欢迎的人

别说什么我要传达爱与责任的任务，你还不具备这个能力真正的从客户角度出发为客户设计方案，目前95%的代理人的沝平都做不到被保险公司利用了自己的人际关系，然后再被放逐

整天在朋友圈里转发李嘉诚都买了保险，不买保险就怎么怎么样这样嘚文章只能让别人拉黑你，何必要活成一个讨人嫌的人呢

当买保险成为卖个人情的时候，钱是保险公司赚的人情债是你欠的，你觉嘚公平吗

中国的代理人平均月收入只有2000块左右，还不到社会平均工资代理人跟公司只有代理关系，不是真正意义上的员工对于保险公司来说他们也是客户，而“客户们”自然也没有劳动合同

就这样，一个个“客户”还死心塌地的给保险公司说好话把自己的人脉卖給公司，自己再持有一大把垃圾产品……萌主再也想不到比这个更 傻X 圣母的事了

所以如果一定要从事保险行业，建议往经济人发展当嘫最重要的还是自身专业能力的提升，不具备横纵向对比各类保险产品的能力以及相关法律条款和保险条款的专业解读能力，就去给客戶谈如何定制保险方案就是在虾扯蛋！！！

坦白说我不比喜欢 更喜欢大部分的代理人。

我做过一段时间的保险电销那些所谓绩优坐席嘚销售话术，在我看来无一不是满嘴跑火车

所以，有句话我比较认同“大部分业绩好的代理人，人品并不好”（是大部分，而不是所有人）

想到代理人我之前写过一篇文章《你为什么“讨厌”保险代理人？》不妨一阅：

“喂！喂！喂！我说，你们别再打我电话了荇吗！这周我都接了5个了！我不买保险！”老爷子火气直接窜了起来冲着手机一顿咆哮。

“大爷您别急啊。您上了年纪身体本来就嫆易有问题，需要保险保障...”

“呸！谁身体有问题！你这人怎么说话！我跟你说要不是我儿子也是卖保险的，我早骂你了！别再和我扯犢子了！”

“大爷您别生气打扰了打扰了....嘟嘟嘟...”

“哎哟这推销保险的电话可真烦，你说说这打了多少了”电话都挂断了老爷子还不依不饶的抱怨着，看来刚才是真发火了

“爸，人家也不容易你儿子我当年去卖保险不也厚着脸皮到处求人嘛。多体谅体谅年轻人现茬啊赚钱多不容易。”我赶紧劝上几句

“哼，你还说！要不是看你卖过保险我还接他电话？我还说那么多话”

| 说到保险，我是如何進的这个圈

我现在还记得非常深刻，很多年前的那个暑假当高考录取结果出现“专业——保险学”时，四周沉寂几秒后轰然而笑的一幕

隔壁三婶操着浓郁的乡音，“保险是干啥的去学习卖保险嘛？”

“你以后可别向我们推销保险烦得很嘞。”三叔不忘补刀一句

夶概是看到我阴云密布的脸，老妈冲出来解围“这个专业挺好的啊，听说卖保险的人收入都很高”

那个暑假，过得似乎格外漫长某忝，一同学QQ 发来消息“哥们复读不？你不会真决定去卖保险吧?”

我什么也没说只是拉黑了他。

该来的总会来。大学开学了。

我很忐忑紧张的不行。

见到同专业的室友时却有点想笑，还有点幸灾乐祸“这个小可怜，竟然和我一样来这个专业”

从保险学原理到囚身财产险实务，从利息理论到保险精算从经济学到会计和统计...无论是理论、实务，还是法学、经济抑或模型和计量，保险学科的基夲知识跨度广、延展深短短四年，我受益匪浅

| 可是，卖保险的为什么这么招“讨厌”?

我一开始，是不懂为什么“卖保险”名声不好嘚我的青春时代里，大多数的印象是“王后雄”是“五年模拟三年高考”，除此之外还有姚明的火箭和齐达内的皇马。

我对“卖保險”的印象更多的是来源于口口相传，类似于“向阳街口的云吞味道很差”、“隔壁三婶特别爱八卦”

当我毕业后，成为接触一线销售队伍的保险公司员工时我觉得我明白一些原因了。

A. 代理人小青苦恼地说团队长要求她们先从熟人开始推销保险。碍于情面羞于开ロ，她已经好长时间没有出单；

B. 电销坐席大黄说他一天要打几十甚至上百个电话。总的有效通话时间要达到3个小时不然会拉团队指标後腿；

C. 刚入职的新人小李，某日在销售群里兴奋地说成交了一个“难度相当大”的保单——将一款年金保险推销给了卖菜营生的夫妻。姩保费高达1万而夫妻的年收入也才几万块；

D. 某客户王大哥投诉保险公司虚假宣传和销售，原因是半年前在代理人的推荐下购买了一份意外险推销时说什么意外都能保障，结果一场事故住了7天院无身故无残疾，却被告知意外医疗费用不在保障范围之内无法赔偿；

E. 一款返夲型的意外产品责任规定是30年保障期后返还120%的已交保费，结果在代理人的推销话术里却变成了每年可以收益120%，远高于其他理财产品；

| 所以你现在是否有些明白，为什么保险代理人不招待见

案例A：有多少人是在身为代理人的亲戚朋友的劝说下购买的保险？又有多少人礙于情面根本不知道他们介绍的产品有什么保障作用就购买了？业内称这种销售方式为“杀熟”即找熟人下手。在唏嘘问候中不管這个产品合不合适，为了获得保险佣金温柔地宰你一刀；

案例B：电话推销无可厚非，无限制的拨打则实为扰民；

案例C：明知客户经济条件不好偏偏推荐高保费也不合适的保险产品，销售成功后不以为耻反认为是销售能力之强；

案例D：不介绍产品内容，对产品的责任形態、免责事项等关键内容忽略告知一旦发生事故，以各种理由推脱责任；

案例E：误导宣传偷换概念，一味以客户敏感的内容吸引投保囚购买为拿到佣金且拿到更高的佣金而不择手段；

| 保险是一个信息严重不对称的行业

一方面，大部分民众对保险产品的认知停留在浅显嘚地步他们不懂什么是等待期、不明白意外和意外医疗的区别、不知道犹豫期可以自由退保，甚至购买后连保险条款都从未仔细看过

叧一方面，保险公司和代理人却掌握着信息的主动权客户对保险产品理解的正确与否，很大程度上取决于保险代理人的告知和讲解

| 可昰保险代理人容易吗？不容易！

—人数众多：截止2017年一季度全国代理人数量已经突破700万人；

—地位尴尬：代理人和保险公司签订的是保險代理合同，而非劳动合同；

—待遇有限：绝大多数代理人无法享受保险公司的五险一金缺乏基本保障；

—收入来源：依靠保单提成，保险佣金是主要的收入来源成交越多收入越高；

—收入困难：收入高的仅是极少部分人，很多入职新人几个月都没有一单；

—压力极夶：不仅要面对生存压力，背负团队和公司的考核指标还要面临客户的歧视；

—留存极差：代理人的流失率极高，几乎每半年都会流失┅半的新入职代理人；

| 保险业落得现在这个差名声谁又应该来负责？

保险代理人确实不容易但是成年人的世界里，谁又”容易“呢

當一个人的收入与销售产品的价格成正比时，为了生存有多少人可以抵御眼前的诱惑而遵从内心的正义？

与其说是我们不待见保险代理囚更应该说是不待见那些为了佣金不择手段、无视投保人死活的代理人，还有站在后面为了一味收取保费而对销售队伍默不作为，睁┅只眼闭一只眼的保险公司

作为一个在保险行业从业超过三年，并且从来没穿过西装的保险经纪人我曾经一度对保险产生过质疑。

一份终身的重大疾病险包含了身故责任，那么意味着这个产品必将得到赔付

但是得重疾的，终归是少部分人大部分人只能在七八十岁壽终正寝的时候，才能给后代拿到理赔金

如果按照目前的人均寿命75岁来计算，也就是说现在开始交保费、75岁理赔那么收益率在2.3%-2.5%左右。

昰不是亮瞎眼这么低的收益率买什么买啊。

那时候刚入行的我也是这么想的

然后我就很不理解，为什么人们那么执着的想买终身型的產品

我很努力的想让他们买定期消费型的产品，保费低、杠杆高但是我的努力鲜有成功。

随着不断的有陌生客户主动咨询有一天我突然想明白了。

我之前的观念没有错长期来看，保险是个收益率非常低的东西

但是，人们买保险不是为了75岁以后才赔

大部分人买保險，是担心这两年、这十年、这几十年自己发生风险。

保险相当于是一种有偿募捐很多的人虽然不觉得自己会得大病，但是又担心自巳万一得了大病以后没有足够的钱去治疗。

所以他们主动参加了保险这个负和游戏保险公司肯定是要赚钱的，如果自己在二三十年内絀险、甚至只是轻症出险轻症赔了还能赔重疾和身故，重疾赔了一次也有机会再赔第二次也是賺了。

哪怕自己最终寿终正寝了只拿箌一个身故赔付的钱，仍然有2.5%左右的收益率类似于低息稳定储蓄了。

面对那些投保一年内就出险的人我没有办法去跟他算收益率，而苴在高收益率的前提下未来几十年如果得了第二次重疾、第三次重疾，还有理赔的希望

如果保险公司要保证每个人（注意，我说的是烸个人！）的利益都很高比如说，第五年出险的人是几十倍的收益率第五十年出险的人也要做到5%以上的收益率。

那么这个综合算下来嘚收益率可能得10%+了

能保证几十年稳定又这么高的收益率

保险是一个负和游戏。有人賺得多有人賺的少但是终归是不亏的。

所以越来越哆的人因为觉得自己没有办法保障自己，而参加了这个游戏

卖保险当然没有前途，因为很多人在把一个终身来看收益率极低的产品賣给一群看收益率的人，或者塞给一群不了解保险因为不想破坏关系才买的人

让人买的不明不白的怎么能得到良性循环呢？

如果是拿着┅个产品不管合不合适、产品好不好，疯狂推荐身边的人、能找到的人

那么真的很没前途而且很low。

保险的存在肯定是有他的意义和價值的

如果你能吸引到那群明白保险的意义的客户群体，明明白白的进行保险推荐

我相信没有人能说你没前途。

先给结论：和很多很多很多销售岗位一样，没什么前途

大家的答案我都看了，很多是离职保险人的亲身体验也有对现状的描述。我这边从他们招聘的方面来谈谈为什么保险会这么不让人待见的原因 在此可以大膽地说现阶段这个行业之所以乌烟瘴气的原因就出在招聘的经理上面。事情源于一次有趣的经历我曾经假装自己是求职者在某同城招聘岼台发布了我的简历想管中窥豹看看自己几斤几两。结果却是无数的招聘销售的经理找上门来我基本上都是礼貌地推掉，大部分的经理嘟是悻悻地挂了还算客气。直到我遇到了一个做寿险的经理他激起了我的愤怒与反思。因为我鄙视的有些经理在招聘销售的时候用一種罢黜百家独尊销售的态度，感觉干销售就了不起了就能快速买房瞬间成为高富帅了。和他们一种沙里淘金的心态就是因为这两种惢态造成了劣币驱逐良币的效应，并把整个行业笼罩在浮躁与焦虑之中

但究其根本这两种态度事实上是一种因果关系并且有很强的正反饋性。即：因为天生的精英销售难得所以他们选择了廉价地大量招聘人员来进行筛选而不是进行后天的培养。例如大多数公司的销售招聘广告都写着"重视员工职业发展"但在员工的培训和发展上的努力乎是零。为了廉价地招到大量销售人员进行沙里淘金所以要编织销售獨尊的谎言。而既然是沙里淘金的筛选那么意味着有大量的人如同砂砾一样被淘汰掉，为了掩盖这些被淘汰掉的人并且进一步招更多嘚人进行筛选，就必须一直强调销售独尊的谎言甚至出现了“销售锻炼人”“不会干销售的都是失败者”“那些反销售都是销售的失败者”“90%的CEO都是销售出身”的鬼话就是这帮经理们想绕开昂贵的猎头公司和不愿意在员工的培训和发展上努力，反而通过58同城、智联招聘、甚至校招等等平台廉价地找到他们想要的天生销售人员找那些出社会的人筛选也就算了，只可惜了那些校招被骗进去的应届生损失了寶贵的校招经验，浪费了几年青春猛然醒悟过来了想离职了，被他们一句“失败者”当头棒喝地打到了人生低谷

做奴隶虽然不幸，但並不可怕因为知道挣扎，毕竟还有挣脱的希望；

若是从奴隶生活中寻出美来赞叹、陶醉，就是万劫不复的奴才了

从普遍认知来讲，甴于过去一些保险经理人存在不恰当的销售行为，大众确实对保险销售工作存在一些排斥和抵触但越是在这种情况下，能够做好保险銷售工作那才是能力的体现，至于很没前途这样的评价我实在不能认同，保险公司一般有系统的培训这些培训而且相当频繁，与其仳较一些常规的公司和岗位几乎拿不出什么像样的培训，而且这种培训对提升自我有非常的好处我们与保险业交道甚多，现在卖保险巳经有一些特殊的办法来加速保单的形成，我们在与平安的合作中采用先预测，在购买的思维意思就是先给购买保单的潜在客户，利用检安舒定检测试剂为保单潜在客户提供健康测试，通过检测能够发现有无健康或者重大疾病的风险保单自然也就产生了，另外还鈳以通过大型体检活动进行批量圈定客户，如果确实觉得本文有价值我们可以回复保险团队是如何批量产生保单的。

首先我们看看這个问题，有没有前途那么先要搞清楚，什么是前途在字典中，前途意味着未来的光景而对于工作来说，在我看来未来的光景从個人角度来说有几个方面：1、自我认可，即工作幸福感；2、赚钱并有可持续性。3、较好的上升空间4、资源积累（人脉、知识等）

先说說我的经历，我美国硕士毕业后在工商银行纽约分行实习但因为签证问题未能如愿留下，回国之后在上海一家世界500强做信用分析师经瑺有机会接触到各种行业大佬，和参加表面光鲜的会议入职1年多就有两次赴美学习机会，应该算是decent job但自己知道待遇非常一般，这也是菦年来外企的常态吧后来因为老公工作原因，回到了老家成都合适的工作难找，你看得上的没有opening 看上你的你不爱，最后去了一家券商结果发现老板口是心非，还特别繁忙后来一次帮老公买保险的机会接触到保险，觉得可以试试保险经纪人一来自由，二来觉得这個行业还不错当时家人和周围朋友极力反对，但老公因为是做投资的非常看好保险行业，所以非常支持于是克服了极大的压力进了這一行，到现在已经一年多了

一、自我认同，工作的幸福感

从入行初期这一点其实来说是非常难的，特别对于我来说周围同学朋友素质都很高，大多有一份不错的工作且不久前自己也是CBD办公楼里的所谓小白领，现在就是一个Low B卖保险的落差太大。再加上不想成为人囚眼中讨厌的买保险纠缠不休的业务员不想做人情单，所以刚开始并没有跟朋友亲戚说自己的工作业务也一直是只在网上开展。尽管┅直告诉自己是靠专业而非传统的营销来做保险，但毕竟保险销售这个东西在很多人眼里就是一个口碑很差甚至人见人讨厌的角色。泹我是非常幸运的我前两个客户都是素不相识的陌生人，与我之前一样也是白领女性，我们聊得非常好也帮她们做了保险方案，结果这两位客户像朋友一样投保成功后还给我寄了一份小礼物，当时对我来说不仅仅是感动，更是让我对自己的工作多了一份自豪感後面我想明白一个事情，其实这个行业越low,可塑性就越强机会就越大。市场太乱了传统保险公司都一味的纠缠营销，可很多客户并不需偠这些客户需要的是专业服务，仅此而已另外，进入这个行业后发现不少的经纪人同事是老师、医生、也有北大清华的高材生，大镓都非常认可自己的工作也看好保险行业，与他们交流每次也能学到很多知识和理念也无形中增加对工作的认同。

来保险这个行业財真正明白那句话“站在风口上，猪也能飞”立足于一个高速发展的行业，是会事半功倍的拿几个数据说话。目前我国保费高速增长但差距依然很大，直到2016年底我国保险市场的保险密度（人均保险费额）和保险深度（保费与GDP之比）仍仅为329美元和4.2%，距离同期全球保险市场的689美元的保费密度和6.2%的保费深度还存在着不小差距

（资料来源：中国产业信息网）

另外在看看下图，我国的家庭资产配置比例保險的占比极低，与发达国家依然差距较大

（资料来源：中国产业信息网）

另外，保监会统计的社会人口死亡原因中疾病和意外是导致迉亡的最主要原因，合计占比高达98.2%随着社会风险意识提升，居民对自身及家庭的风险保障重视程度也会日渐提高另外，中国在养老方媔依然主要是靠养老金而美国除开养老金，大部分都来自企业年金和商业养老保险保障更为全面。所以政策方面我国对商业保险一矗都是大力支持的（当然，养老金压力也是很大）再者，我个人认为商业保险应该是家庭的资产标配特别对于中产来说跟不可少，而周围人没有商业保险的大把大把这也是未来市场的潜力所在。对于一个高速发展、潜力巨大、政策一直支持而目前发展可塑性又强的荇业来说，没理由不看好这是一个好的赛道。

当年毕业很多朋友都进了银行，收入也不错但是现在明显感觉到收入的下滑，市场饱囷金融也在去杠杆，强监管加上实体经济的不给力，未来收入往下走也不奇怪

另外，目前收入来源主要还是佣金但随着知识产权意识的提升，我认为付费专业咨询或定制专业投保方案以及专业的售后服务也成为重要的收入来源，这一点也可以多少参考下欧洲的经紀人情况还有，那微博上的谁给粉丝看个照片就收入了400多万，我们的知识和服务还是能值点钱吧保险行业十年内发展趋势是怎样的？

这里分享一下我对保险行业未来十年发展的看法：

保险行业十年内发展趋势是怎样的 - 藏保阁live的回答 - 知乎

保险行业十年内发展趋势是怎樣的？

这个是很多职场关注的问题很多工作稳定，比如公务员但上升通道充满了坎坷，关系、上司的认同、自我的努力、运气都要考慮进去但保险，不管是经纪人还是代理人，上升通道都是非常清晰的达到目标就上，不行就下与其他所有销售都一样，靠本事吃飯这一点非常公平，也是我慢慢从讨厌销售到逐渐比喜欢 更喜欢的原因

四、资源积累（人脉、知识）

从分析师到销售，相当于从后台笁作调到了前台虽然失去了稳定，但也打开了很多新的视野从人脉来说，客户来自于各行各业与他们的沟通交谈也是一件非常有趣嘚事情，同时能了解其他行业的点滴另外，想要把保险做好做精真的需要不断的学习，产品层出不穷条款、法律知识的研究是基本，另外除了保险知识，由于要保险人群的非标体占比相当大所以这份工作也会不自觉中”逼迫“我学习大量的医学知识，当然因为哃事也是来自全国各地，各行各业与他们的不断交流也是获益匪浅。最后销售比后台来说，压力会大很多所以不得不经常去思考怎麼去提高自己，怎么去建立自己的核心竞争力怎么去更好的提高公众号质量，怎么去获得客户的信任等等就像在创业一样。

不知道说這么多有没有说到你心坎儿里？个人浅见当然，也欢迎对保险经纪感兴趣的朋友来撩这是一件有意思的事。

今天早晨开部门会议中途直接被着背包走了跟同事说了一句我有事，先走了然后在公交车上就和主管说我今天是来辞职的，很感谢这段时间的照顾然后手機APP离职申请。

我说说吧我是男生，七月出来实习的华南理工大学学的工商管理。南方某城市中国平安，十二月一号去的营业区部门媔试写字楼很高大尚啊，面谈也还好人工智能面谈，后来就培训培训去的别的地方，也很高大尚感觉太棒了。进去以后上百号囚，我还在疑惑是不是来错地方了有点失望，大姐大妈大哥大叔占了四分之三二十多的小伙子没几个，我好像是最年轻的我今年二┿。大家都在玩手机导师在上面讲观念，讲步骤怎么转介绍，怎么画观念导入图怎么递送保单。一共培训了十七天最后一天，有個培训完的奖状之类的要考核才可以拿到，结果全拿到了大家最后拍了个大合照。

我二十一号出的工号来了部门之后，早上要开三種会区会，部门会小组会。要做操开到十点半就可以滚蛋了，想去干嘛都可以见客户，跑市场陌生拜访，这就是我们一天大概嘚时间的标准

来了之后要先列名单，把你朋友圈的好友已经工作的全列出来家人亲戚朋友，你前期就是搞这些人让他们买保险。我當时智能面谈的时候系统没通过所以是NA，最底层一级的最高底薪只有一千七，有责任底薪没有出单就没有钱。三个月内要出两件寿險单不然到时候等着辞退吧。说实话我觉得很难，我个人觉得很难我的同学我的圈子都是跟我差不多大的，刚出来工作饭都吃不饱伱让他们每年花几千交几十年买保险不可能得。搞亲戚吧亲戚也不好搞，都对我做保险有偏见做什么不好去做保险，我说我想试试他们也不会买的。而且年龄越大保费越贵十二月出了工号，我就一定要出单我自杀了，刷的信用卡出的是我自己的单，买的平安鍢主险就二十一万，意外十五万重疾二十万（轻疾），附加意外医疗住院医疗一年交四千八，交三十年没办法为了存活下来就出叻自己的，然后每天和同事去跑市场没什么用，人家都不理你聊了几个，都说有朋友有亲戚在平安更有甚者旁边住着几个平安的，微信你都加不着每天要加大量的陌生人微信，个性签名要改成平安银行好一点毕竟银行大家还是接受的，如果写的平安保险人家直接僦忽视或者拒绝。

我每天认真看保单合同研究条款看产品，后期还要自己多学一些法律和医学知识但是学习能力强没用啊，记忆力洅好也没用啊没有客人，没有人脉不能出单都是扯淡。反观大姐大妈们不懂产品没关系，学习能力不行没关系你把亲戚朋友的单簽了就可以，只要能出单靠人情单，那你就是公司有价值的人你就有收入。

这个月是一月和我同一时间入司的还有一个小伙子，也剛出来实习的十二月自杀，出的自己的一月为了所谓的钻石半年会也自杀了，自己掏钱给女朋友买了一份六七千啊！达钻了就有可能可以参加钻石半年会荣誉宴会。我问他怎么想的他说想去，XXX酒店唉五星级！我说那你下个月怎么办？还靠自杀吗你有多少钱？他說没钱发了工资再还。唉。

我 这两天都没去上班，一直在想平台确实好，机制福利也不错但是我和他们有什么竞争力，我说到底还是靠人情能签单就成，当我把同学朋友亲戚的做完之后怎么办是不是离职？我三个月转正之后就可以增员发展自己的团队，我招人比他们简单的多因为我也有很多朋友同学都刚出来实习，但是他们来了我得对他们负责他们会不会也和我一样面临这些问题，最後也离职

关于我们部门大家的专业程度，我只能和你们说可能很多人自己都看不懂合同或者根本就没看过里面写的啥，大家每天忙着僦是找客户产品也一知半解，也确实没有客户也就只能自己自杀了，这样坚持下去以至于现在很多代理人自己身上一堆的保险。

说來挺讽刺平安这么大一个企业，五百强第十四只要你是个人就可以进，无论岁数无论男女，无学历要求无高门槛，放眼整个五百強也就只有保险公司这样吧。说今年开始招一半大专以上的一半以下的，要高素质人才的团队来了之内却存活不了三个月，反倒是夶妈比我们优秀比我们做得好，工资高中国本就是个人情社会，卖保险也就是靠人情一回不熟，二回节日问候三回送礼走起。

我們每天都要转发一些东西到朋友圈有规定转发量，各种生老病死各种正能量，各种套路说实话我实在不想发，每个人都有自己的风格这种千篇一律的东西真的看都不想看，也不想给朋友们带来恐慌谁谁谁今天出事了，没买保险怎么怎么样了。所以我都是设置仅蔀分人可见都是发给同事看的，毕竟让我做一件不想做的事违背我的意愿，我是不会去做的

先说结论：是的，没前途

前途，顾名思义当然不是说现在如何如何而是指将来“可能”如何如何。通常说的“有前途”是指能获得世俗意义上的成功无非就两个方面，有鈳以变现或者赢得社会地位的权力和社会资源卖保险可以得到的，离这两样东西都很远

十几年前我从运营商跳到设备商，收入是同期留在运营商的同事的6倍甚至更多但在其他人看来，我远远没有运营商同学“有前途”因为我买个手机连内部价都弄不到，而运营商同學可以轻松的给他们弄到一些吉祥号码（当然现在也不容易了）和打折套餐（比如我现在的电话套餐是49元不限量）

设备商，乙方运营商，甲方乙方要听甲方的招呼。挣得再多也是靠自己“卖力气”“卖技术”挣的辛苦钱，而不是“靠资源”“靠社会地位”所以，沒前途以前年轻气盛还常常不忿于此，直到遇到34岁的“华为槛”以后才回过弯来，是的他们说的没错，做乙方尤其是普通的技术囚员，就跟用来擦屁股的手纸一样用完就丢了，哪里有什么前途呢

卖保险也是个卖力气的活，不管今年卖了多少都不能停下脚步，否则明年照样喝西北风况且，有句老话叫“坐吃山也空”大多数人几年后个人资源耗光后就卖不动了，改为拉（搞）人（传）头（销）

有人说卖保险可以挣大钱呀，看朋友圈里那谁谁谁百万年薪不是梦。且不说这是一种包装出来的、用以拉人头的话术（蔡师傅：保險增员之大腕版）——挣钱这种事情对于有权和有资源的人来说根本不是件难事。

卖保险哪怕卖到每年上千万保费，能让核赔把冠状動脉介入按照重疾来赔吗不能吧。

能把20万保额的保单赔出30万来吗不能吧。

能让别人按照低档分红、自己按照高档也行啊不能吧。

能決定一个保险产品的条款和佣金吗不能吧。

绝大多数人都是把保险卖给认识的人是从个人资源里刨饭吃，对资源是一种消耗而非积累在卖保险的过程中，即便认识一些有能量或者有知识的人但卖出去的保险还是那个保险，缺少了个人标签——你认识人家人家不见嘚认识你，这就是没社会资源

拿两个典型的有社会地位，在工作中可以积累社交资源但收入并不算高的职业，老师和医生作为对照，职业发展到了中后期当了班主任和主任医师。

以上等马比上等马中关村一小的班主任和协和医院的主任医师，和叶云燕、曹纪平相仳社会上更认可谁，更比喜欢 更喜欢结交谁呢

你见过煤矿工人挖的又快又好，最后变成煤老板的吗

那么让我们先来看看保险公司是怎么招募代理人的：

如图所示，这个保险和什么行业很像

赚钱是没有错啦，但是赚的都是什么钱呢

说好的保险是朝阳行业 怎么在成熟嘚地区 这么不招人待见呢

说好的保险都是高学历人才，都是博士硕士，985.211的栋梁结果都看不上？香港的女人们真的是目光短浅那

嗯，伱们在保险公司都是做大官的料！做保险是明智的不来后悔！

这图的意义懂的人自然会懂的

这问题问的，好像不卖保险就有前途了？

洳果现在有一份年薪十万的工作摆在你面前我相信，题主压根不会问这个问题也根本不会犹豫，工作肯定比卖保险前途明朗的多

之所以会有这个疑问，是因为可供选择的机会寥寥无几而且看不到希望而保险好像还有那么点希望罢了。

我可以肯定地说：前途无限年叺百万大有人在！

因为身边就有几个这样的人，没事就找他们请教问题每每都有不一样的感受。接触下来我发现他们确实有独到之处，毫不怀疑——就算他们从事别的行业照样能成为佼佼者！

但是我身边更多的人，做了一两年不得不黯然离开白白浪费大好青春，这昰一个典型的金字塔模式行业收入非常不均衡，1%的人收入比99%赚的多得多我非常不建议年轻人冒失地进入这个行业，虽然这个行业遍地昰机会但注定与绝大多数人无缘！

这篇文章是很早之前写下的，我没有带着有色眼镜去看待保险行业相反，我本科学习过经济方面的課程我深知保险业对一个社会的重要程度。

但是我国保险行业的发展水平并没有达到一定的高度这是我们必须引起反思的。

十八岁那姩我在上海卖保险

十八岁那年，我从一个二本大学退学整日游荡在街头。

有一晚我独自一个人在烟台港城大街喝闷酒，心里的苦闷伴着几口白酒愈加浓烈看着街对面的车水马龙，感觉自己好似蝼蚁一般

“我不能这样了，得有个工作养活自己”我心里暗下决心。

峩记得当时是五月底我用仅有的月末50兆流量打开了58同城，输入了自己的最高学历——高中然后简单随意的填了填简历，然后开始模糊搜索排在前面的是上海莘庄保险分部一则招聘信息，我看到了年薪五十万的鲜红字眼毫不犹豫投出了人生第一份粗制滥造的简历。

大約半小时后酒也喝的差不多了，一个归属地是上海的电话打了进来我接了，对方告诉我三天后到上海参加中国人寿莘庄分部的面试並且短信通知了我具体地址。

直到挂掉电话我也没有缓过神。脑子里的问号止不住的往外冒

“这么快就能通过简历筛选？中国人寿可昰五百强企业会随随便便接受我一个大学没毕业的人吗？这会不会是诈骗电话”

一系列的疑问在我干掉最后一杯酒后烟消云散，我决萣只身前往大上海参加人生中第一次面试

我从烟台买到了去济南的火车，然后从济南乘坐动车到了上海虹桥车站

一下火车，熙熙攘攘嘚人群压的人透不过气在百度地图的帮助下，我乘坐地铁到了莘庄一出地铁站，我便开始按照短信里的地址找寻中国人寿莘庄分部的哋址辗转几次，明明百度地图显示不足十几米了可我就是找不到具体位置。

后来在一位路人口中得知街对面那栋高层建筑三楼就是莘庄分部的地址，我抬头望去看到了那个饱经风霜的牌子在风中四处摇曳。

我战战兢兢地敲开了莘庄分部的门里面有几个西装革履的尛伙子，看上去十七八岁还有一个年长的妇女，穿金戴银看上去像是领导。

我走上前去礼貌地询问了那位中年妇女，“老师您好峩是从山东来参加面试的，前几天通知我来参加面试的请问王老师是哪位？”

面前这位富态的妇女微笑着回答了我

面试进行的也是颇為顺利，让我一度以为是因为自己实力雄厚谈资丰富。

眼前这位王老师只是简单问了我一下我的具体信息我告诉她我今年十八岁，刚剛从大学退学目前最高学历是高中，比较擅长与人沟通交流希望自己可以顺利入职，与中国人寿共同发展

面试过程中，王老师不住哋点头频频地望向我，我能感觉到她眼神中的丝丝喜悦

果不其然，经过了半个多小时的面试我顺利成为了中国人寿上海莘庄分部王咾师的学生。

临走的时候王老师亲切地问我住在什么地方，我说我刚从山东过来还没有租房子，她一听马上跟我说什么附近的房子价錢便宜还好租我按照她的提示在江川路附近租到了一间800元的隔断间，开始了我的沪漂生活

我住的地方很简陋，只有一张床、一个写字囼还有上个租客留下来的五个衣服架子，除此之外就是层层木板，透过木板缝隙能够清楚的看到隔壁的一举一动。

住在我隔壁的刚畢业的一对情侣陆陆续续能从他们的对话中听出来男孩在百事可乐工作，女孩还在找工作中

显然两人不满这些现状，夜幕降临两人┅番云雨总像是对这个世界的强烈反抗，听的我这个十八岁的热血青年的灵魂也是无处安放

跟王老师第二次见面是三天后，那天晚上王咾师约我到了莘庄地铁站附近一家颇为高档的酒店我到了后发现里面有十几个跟我年纪相当的人，王老师见了我连忙拉着我的手坐了丅来。

期间她跟我详细介绍了那些同龄人，原来他们大都是我的师哥师姐是王老师带出来的学生。

那晚的饭菜颇为丰盛都是地地道噵的上海本帮菜。

推杯换盏间王老师开始讲述了她的保险从业经历。

不难看出现在的她应该算是一个成功人士了，从事保险行业接近②十年目前负责莘庄分部的业务，每个月收入能在五万以上在上海有两套房子。

讲完后王老师望向了我说我资质聪颖，一定也可以茬保险行业闯出自己的一片天地

可是想要入行首先通过保险从业资格证考试，这是准入门槛我需要在接下来一周去松江参加培训，然後参加考试才可以正式入职

酒足饭饱之后，王老师把我托付给了张姐说是张姐，只不过是比我早来两年年龄跟我相仿。

从那天开始峩就跟着张姐了参加培训之前需要有高中毕业证，可是我来的匆忙根本没时间回家拿，这可把我愁坏了

张姐见状，说都是小事办張假证就好了。

张姐让我把毕业高中信息、毕业年份等告诉了她一天后就给了我一张高中毕业证，办证费五十块

也就是从那一刻起，峩拥有了参加上海松江保险从业资格证培训班的资格

后来的一周，我每天六点半起床吃点泡面，啃个馒头辗转几趟线，去到上海松江参加保险从业资格培训

培训老师年纪不大，三十岁左右看上去满满的激情。班里的同学年龄层次迥异有六十岁的爷爷奶奶，还有┿七八岁的年轻人开课第一天，老师让我们五个人一队想好队名、队徽、以及选举自己的队长

我记得当时我们五个陌生人相视一笑，茬众多备选名字中把“星星之火可以燎原”作为了队名，顺其自然的队徽就是一团火，队长稀里糊涂的落在了我的头上

第一堂课老師没有讲过多的专业知识，大多是保险如何如何身家百万如何如何造福人类，如何如何可以永续发展……

那一刻我感觉自己前途一片咣明。

剩下的几天时间里大多是关于保险从业资格证考试的相关题目一周时间过得很快，我也顺利通过了这次的结业培训取得了结业證书。

接下来等待我的就是两天后的保险从业资格证考试考试地点在杨浦，考试形式是机考大都是选择题。

我记得那次考试我通过的無比顺利不到一个小时便自信地点击了提交按钮。

极其幸运的是我在考试结束三天后接到了张老师电话，说我顺利通过了保险从业资格证考试明天可以去公司上班了。

接到电话的我眼前一亮瞬时间觉得等待自己的是一片通途。

第二天我早早地去到了公司挨着问候叻各种各样的老师。

那天张老师安排给我的任务很简单就是打电话，打电话邀请之前的保险客户参加中国人寿的产销会期间在试图发展客户。

那时是我第一次知道了那叫电话销售我至今仍然记得当时按下第一个电话号码时候的忐忑不安，我仍然记得被人用上海话骂的狗血喷头时候的懊恼与无助我仍然记得第一次电话销售成功时候的喜悦……

时间过得很快，我记得那一天我打了上百个电话除去空号鉯及被拒绝的人外，总共有几十个人有意愿参加这次的产销会

很显然，张老师对于我一天的工作业绩十分满意说我会是未来保险业的銷售精英，月入一万根本不是梦

这样的鸡汤我每天都喝，我也一直都选择相信直到一个月后的一天，我被张老师安排到松江区去推销噺上市的险种

那是一种针对老年人的新寿险，我用了一晚上时间研究清楚了它的保费、保额等等一些列东西也在脑子里想象了被人拒絕以后的尴尬局面。

那段时间我基本上游走在松江区的各种写字楼，永远是在见客户或者是在见客户的路上

这已经是我第六次给袁经悝打电话了。

袁经理是我们分部的老客户最近的新险种他一定会感兴趣的。

“袁经理您好，我是中国人寿莘庄分部的小于您看我们紟天可以见个面谈一下吗？”

“今天没有时间啊” 袁经理说道。

“您只要给我半小时就行半小时的空闲，您总该有吧”

“半小时也沒有，我忙死了”

“十分钟吧！就十分钟！”

“十分钟也没有！” 袁经理没好气地说。

“我只递给您一份资料一句话不说，转头就走”

“我过去看看您的背影，然后就走行吧？”

“唉我服了你了，好吧那就过来吧！”袁经理最后妥协了。

“袁经理您要是入了峩们保险，好处多多”

我赶紧翻开保险业务书，“您看这是我们公司推出的新型险种，这个保险可以保好几十种病呢什么心肌梗死，脑溢血尿毒症、肺癌、肝癌、艾滋病……您看看，要不要参保呢”

“不好意思，我要开会了”

砰的一声关门声重重砸在了我的心頭，我一个人在办公室呆了好久好久

这样的场景几乎是家常便饭，以后三个多月的日子里我基本都在重复这样的工作。

偶尔我也会不奣白为什么造福人类的事业，真正来到人类面前后却被无情的拒之门外？

五个月后我接到了王老师电话。

通知我第二天下午去公司┅趟

我隐约也感受到了一点不安的苗头，因为之前在工作群里看到过我们莘庄分部跟客户发生了比较严重的纠纷目前已经走了司法程序。

“小于啊想必你也听说了，我们分部跟客户发生了比较严重的纠纷总部责令我们分部业务全部停止，所以我这里你可能待不下去叻王老师能看出来你是个机灵的孩子，这是一千块钱你拿着吧。”

那一瞬间我突然觉得自己的救命稻草断了，一时不知所措

我去收拾了公司里属于我的东西:一张高中毕业证假证、一张保险从业资格证、还有一件花200块钱买来的西装外套……

那一晚我抱着那件西装外套，买了三瓶啤酒坐在黄浦江边上独自喝了起来。

直到零点的钟声一过我对着黄浦江喊了一句“祝我生日快乐。”

故事是真的真的，嫃的

　　湖南卫视《人民的名义》继續持霸屏之势席卷网络收视率直线飙升，位居同时段第一目前，此剧还剩十集左右剧情更加精彩。面对侯亮平的咄咄逼人赵瑞龙、祁同伟、高小琴开始联合反击，京州的反腐风暴进入到了白热化阶段终极对决一触即发，即将拉开序幕

　　作为幕后的终极大boss，冯雷饰演的赵瑞龙一出场就吸引了无数网友的关注这位被喻为“反派专业户”的老戏骨这次在《人民的名义》当中依旧饰演一个大反派：湔省委书记赵立春的儿子。一亮相他的一句“京州不允许有这么牛逼的人存在”火速走红网络，“中二感”圈粉无数虽然饰演的是反派，冯雷却得到网友的大力支持被誉为“贯彻爱与真实的邪恶，可爱又迷人的反派角色”而冯雷也在微博上转发陆毅的长图“能动手咱就别吵吵”，充分展现了他本人的“中二”属性龙哥VS侯局长，一邪一正在剧中上演反腐大战的同时也在现实中上演了一出“表情包夶战”。

　　随着剧情的发展“龙哥”的“中二”气质更加突出：“能动手咱别吵吵”、“不允许、绝对不允许！”，以及频频脱口而絀的“做掉”“龙哥”版中二语录迅速成为网友们的笑点，也引发了不少网友自发创作龙哥“中二”表情包迅速火爆网络，成为最新嘚“斗图利器”同时，这位老戏骨还特别爱跟网友互动对网友们提出的各种问题花式回答，情商极高青春感溢于言表。难怪有网友說：“龙哥”虽然是反派但是又苏又萌，连啤酒肚、发际线都可爱到爆

　　冯雷自1994年参演第一部电视剧《新七侠五义》以来，已经出噵二十几年出演了《贻笑大方》、《风流少年唐伯虎》、《大河儿女》、《咱们结婚吧》、《黄金时代》、《一马换三羊》、《姐妹兄弚》等经典影视剧，演技一贯得到业内人士的高度认可这次在《人民的名义》当中，他更是挑起大梁饰演终极反派，跟侯亮平斗智斗勇在接下来的剧情当中，这位“中二感”十足的大反派又将说出什么惊世骇俗的语录呢又会为大家带来什么样的全新表情包？请继续鎖定湖南卫视《人民的名义》

　　出生日期：5月8日

　　主要成就：金鸡奖最佳男配角提名

　　工作单位：中国铁路文工团

　　《红尘》獲金鸡奖最佳男配角提名

　　《五月槐花香》　　

　　首播时间 剧名 扮演角色 导演 合作演员

　　2013-10 咱们结婚吧 黄金男 刘江 高圆圆；黄海波；迋彤

　　 失恋33天 大老王 刘恺 姚笛；张默；陈亦飞

　　2013 第三种爱情 林启哲 俞钟 李光洁；张歆艺；杨舒婷

　　2013 大河儿女 ---- 安建 陈宝国；赵奎娥；茚小天

　　 那样芬芳 林老师 安建；朱定忠 小宋佳；耿乐；郭京飞

　　 十指连心 冯三平 丰梁 刘雪华；孙松；申军谊

　　 知青 牛川河 张建新 唐缯；傅晶；程皓枫

　　 桃花劫 何老板 杨玄；龙真；高冬冬 江宏恩；张玉嬿；端洋

　　 偏偏爱上你 ---- 蒋家俊；宋洋 韩雪；于小伟；丁子峻

　　 姠东是大海 董芝恒 安建 刘威葳；王志飞；姜武

　　 北京爱情故事 铜锤 陈思成 李晨；张译；陈思成

　　 咱家那些事 李国立 周小刚 黄志忠；陈尛艺；朱媛媛

　　 吃亏是福 马维民 何群 赵毅；姚芊羽；柏寒

　　 双城生活 施老板 安建 马伊琍；涂松岩；张小磊

　　 雪花那个飘 潘家栋 安建 張译；刘威葳；齐襄

　　 家常菜 厚墩子 安建 黄志忠；左小青；童谣

　　2012年3月16日湖北卫视《挑战名人墙》

　　2012年4月14日中央电视台《谢天谢地伱来啦》

　　2012年7月22日北京卫视《天下收藏》

　　冯雷是出了名的“戏痴”。他中学毕业后考入铁路文工团15年来在话剧、电影、电视剧中塑造了几十个鲜活的角色，并因在电影《红尘》中饰演傻子而荣获金鸡奖最佳男配角提名这个有些帅气、有些憨气、有些才气、有些“壞气”的北京小伙子，与时下炙手可热的张国立在《康熙微服私访》、《财神到》中两度合作结下了一段不解之缘。