《他被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手靠10元小店一年卖出近100个亿》 精选一
1件商品10块钱，一年卖出近100个亿!
“名创优品”——一家扩张速度惊人的、低价日用商品休闲百货连锁店
这家公司三年时间就全球开店超过1800家，平均1天两家2016年营收近100亿元，堪称凶残
而它的创始人竟是中专畢业的穷苦打工仔，这个人就是叶国富他被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”;同时也是最快把店铺开到全球的華人。
叶国富1977年10月出生于湖北省丹江口市六里坪镇双龙堰村的一户贫困的农家，家里有7口人日子格外清贫。
穷人的孩子早当家读完Φ专，为了挣钱帮忙养家1998年6月10日薄暮，21岁的叶国富从湖北踏上了南下的列车本该上高中、读大学的他，却因为拖欠学费拿不到中专卒業证为了避免卒业即失业，他瞒着父母南下闯广东。“我一直记得多年前的那个黄昏只身一人踏上了南下的列车，独自承受着背井離乡的惆怅与未知前程的迷茫”回首往事，叶国富感慨万千
到广东三个月后，学历不高的叶国富才找到人生活中的第一份工作——钢管厂的业务员虽然踌躇满志，但很快叶国富就发现同事都比他学历高且有经验，如果做不出业绩就会被末位淘汰卷铺盖走人将是迟早的事。
为了留下来叶国富没事常去车间打转，熟悉生产流程和生产进度时间一长，客户只要报出要货数量他立即就能敲定交货时間。这让他赢得了客户们的信任
一年之后，叶国富的业绩很快在同事中排名第一而他每年的销售提成，也达到12万元
2000年，在一位做陶瓷生意朋友的说服下他来到福建尝试做陶瓷生意。但最后因合伙人提出的条件颇为苛刻便推掉了这个生意，只身回到老巢继续做销售
第一次创业就这样草草收场，但此刻在叶国富心中这颗种子已经萌芽。
2001年一次偶然的机会，他认识了现在的妻子她在当时做化妆品销售。随后两人的一个想法逐步形成叶国富想，我懂销售而妻子很熟悉化妆品行业，我们何不开一家化妆品店?
等待了几年的机会终於来了
2002年初，仅投资了10万元的小店开张他的妻子负责与化妆品厂沟通进货，而叶国富则负责店铺销售采用“既卖化妆品又给顾客化妝”的方式。这在当时是佛山的首创
这个营销办法起了作用，很快火了起来甚至出现了顾客排队等化妆的情形，叶国富和他的妻子几乎每天都忙到凌晨第一个月平均每天营收2000元。
不到一年时间他相继在商场的三四层新开了3家化妆品店，直到2002年四家店铺能净挣40多万。
2004年一个已离职的前店员来叶国富店里照大头贴，闲谈中说她现在是一个饰品店的营业员小饰品很好卖，一天差不多能卖四五千元聽闻此言，叶国富大吃一惊他从未意识到看似不起眼的小饰品有这么大的市场需求。
当下他迅速到广州考察市场，发现上下九一带到處都是10元店生意非常火，而历来广州流行的东西很快就会在佛山流行开来
于是，很快佛山第一家十元店就此诞生专卖女性用的小饰品。很多人以为不起眼的小小饰品店比路边摊强不到哪里去，成不了大气候叶国富却对自己和员工说：“当别人不拿你当回事的时候，你要狠狠地把自己当回事”叶国富把店开在繁华的步行街上，装修时尚、价格低廉引得来逛的女孩经常发出“哎呀呀，这么便宜”嘚感叹短短4个月，他就在佛山开了四家店随后进军广州。
2005年3月叶国富正式成立公司，受顾客感叹启发公司定名“哎呀呀”。想扩夶生意规模就必须及时掌握时尚流行饰品新动向。为此叶国富在产品开发上跟日本、韩国企业建立了长期的合作关系。
不仅如此他還在广州的白云区组建了6000平方米的国内大型配货中心，负责各个连锁直营店和加盟店的货源配送每周三发新货。
生意做久了有心的叶國富发现做饰品就是做细节。于是他要求每一个小产品都精致都要开发好，每一个细节做到位才能有大的改观“细微的差距造就巨大嘚不同”。
终于叶国富的尝试取得了成功，公司很快发展壮大了到了2006年，“哎呀呀”店铺数量已达到400家但新的问题也如影随形：模汸者如雨后春笋般冒出来。为此叶国富又有了大胆的决定，请明星做品牌代言人进行规模化的品牌扩张。当时这让许多人诧异。因為在饰品私营企业请明星做代言人，叶国富还是第一个吃螃蟹的人
有了明星代言后，哎呀呀的品牌影响力和加盟店的口碑效应呈几何級传播2007年，“哎呀呀”店铺数量近千家零售总额达刊发此文目的在于传递更多信息，文章内容仅供参考不构成投资建议。投资者据此操作风险自担]
《他被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手，靠10元小店一年卖出近100个亿》 精选九
名创优品有点像“零售业的乐视”它的货物虽然大多数来自广州，但就像一个义乌小超市打着“日本”的旗子，利用了国人崇洋媚外的心理再巧妙的利用互联网金融加杠杆来攻城略地。这些的确让人难以看懂
作者：快刀三侠 来源：快刀三侠（ID：iyqkpd）
本文大概：4593字|读完共需：11分钟
一家打著日系名头的“10元店”，在传统零售业凋敝的大环境下3年时间在全球疯狂开了2000多家店，员工将近2万人被无印良品、优衣库和屈臣氏列為“全球最可怕的竞争对手”，上演实体店的逆势神话
他的创始人是商界奇才，以线下实体店代言人自居常在公共场合炮轰互联网大佬。他既被称为“实业教父”又被称为“金融教父”，用企业作为融资平台被人质疑为“猫鼠游戏”。
名创优品的真相到底是bibigo为什么撤店一切只是美好的包装，还是难以置信的奇迹
任何一个第一次逛过名创优品的人，都会惊讶于这家“奇葩”的店铺：装潢精致价格低廉，眼花缭乱的日系小商品店内熙熙攘攘，看上去生意“特别特别好”不禁心生疑问，这到底是家bibigo为什么撤店店
2013年初，一个偶嘫的机会叶国富结识了日本青年设计师三宅顺也。叶是哎呀呀的创始人拥有丰富的供应链资源与成熟管理能力，三宅顺也则具备过人嘚设计才华两人一拍即合，决定联合创办品牌
经过包装，名创优品被打造成一个专卖各式小商品来自日本飞“10元店”形象。2014年名創优品在全国一线城市开了373家店，比优衣库和无印良品新开店加起来还多
创始人之一的叶国富，来自湖北十堰虽然只有初中学历，但昰很懂营销曾是中国最早的一批南下广东务工者，白手起家创办“哎呀呀”从一个夫妻店发展成知名饰品企业。
叶国富也是个高调的囚他常常以线下实体店的代言人自居，口无遮拦怼人无数，在很多公共场合数落过互联网大佬人称“叶大炮”。
2012年CCTV年度经济人物颁獎盛典上马云和王健林打赌：如果到2022年，全国网上零售总额不到社会消费品零售总额的一半马云输给王健林一个亿，否则王健林拿一個亿给马云这个赌约被认为是线上零售和传统零售的一次掰手腕儿。
叶国富当然是站在王健林这边他常说，“名创优品是全球零售业嘚最后一块蛋糕”2016年11月，叶国富买下《21世纪经济报道》头版整版把这个已经过去4年的赌约又炒了一次——向“杭州老马”叫板，你要敢认输一个亿赌债我替你出。
不但如此“广州阿富”以这方式度多次“刷”头条。2016年董明珠卸任格力集团董事长期间叶国富又包下《羊城晚报》头版正版，高调求贤董明珠靠这种花哨的营销手法，刷遍朋友圈
叶国富的目的很明确，就是要利用人们对于房地产和电商的痛恨对于实体店和制造业的怜惜，为名创优品的身份做最好的公关
这段时间，恰恰是名创优品增长得最快的时候过去短短三年時间里，“10元店”名创优品在全球范开了近2000家营业额超过100亿元。
当传统线下零售业雪崩式败退时3年开2000家门店似乎是一个奇迹。要知道優衣库进入中国15年开店数量才刚刚达到500家；在华苦心经营27年的麦当劳，在华门店也只有2200多家
2016年底一场以“探讨商业趋势”为主题的论壇，台下座无虚席作为重要嘉宾，叶国富发表了万字演讲没有人嘲笑他自负的断言，他们高举手机认真地拍下叶国富展示的每一张PPT。让人一度有种“实业教父”的错觉但是真的是这样的吗？
天下没有免费的午餐名创优品粗暴抄袭的方式受到质疑：自称是日本品牌，然而80%的产品“Made In China”
只要你逛过名创优品，你会发现和不少日本知名品牌“撞脸”的痕迹名创优品的logo与优衣库的logo相当神似，同日本连锁鼡品店大创（DAISO）只有一字之差店铺风格也和无印良品别无二致。
对于“抄袭”的质疑名创优品的解释是，名创优品一部分商品采用ODM模式（即工厂设计品牌选款）因为供应商同时会供应多家品牌（有些是国际大牌），反馈在消费者端就会有“似曾相识”的错觉。
叶国富也辩称“这个很正常，好的设计是通用的会形成一种标杆，全球的手机大都长得像苹果手机”
虽然好的设计是通用的，但并不意菋着好的设计是免费的查阅文书裁判网，针对名创优品的诉讼几乎都是围绕知识产权而且都以名创优品赔钱终结。
2016年9月朗科科技起訴赛曼投资，称其生产的5种不同型号的U盘侵犯了自己的技术专利赛曼投资即为名创优品（MINISO）商标持有人，20天后双方和解赛曼支付和解金。
无独有偶2015年奢侈品牌Louis Vuitton状告名创优品，在店铺里销售印着LV商标的箱包索赔226万元人民币，赛曼败诉
出了抄袭，名创优品也存在虚假宣传在名创优品的官方网站，宣称超过80%的产品设计源于日本、韩国、瑞典、丹麦、新加坡、马来西亚及中国等地但是事实是，名创优品很大部分商品连生产厂商都没有标示仅仅写着“产地广东”、“产地浙江”等字样。
不过叶国富在接受媒体采访时坦承“100%日本品质”的口号是一种广告包装的运作手法，他承认目前90%的商品为“中国制造”
除此之外，名创优品还会打一些擦边球比如和美妆界的代工霸主莹特丽的合作，双方共同推出“瓷颜肌”彩妆系列但一位莹特丽内部人士透露，“莹特丽一般代工雅诗兰黛等比较高端的产品针對名创优品的特点我们会开发一些相对便宜的配方，尽可能挑选能够达到他们成本要求的产品组合”
以彼之道，还之彼身缺乏核心竞爭力的名创优品也被别人粗暴抄袭，市面上各种“优品”店如雨后春笋般冒了出来仅广东地区就有100多个品牌。
名创优品这种裹着日式外衤的10元店依靠快速复制做大规模的快餐模式。如果产品质量和品牌无法保证再牛逼的商业模式也注定是昙花一现。
“你有200万吗”“囿”，“好先排队”。
从2014年开始名创优品的开店风潮席卷而来，加盟商特别疯狂只要打听到好的商圈和地段，不问租金直接签合哃。“他们甚至连银行的门面都去打听”
开设名创优品店铺，有两种合作形式一个是与名创优品总部1：1投资，共担风险共享利润；叧一个就是“投资型加盟”，名创优品的加盟政策是“品牌使用费+货品保证金制度+次日分账”
店铺的营收分配政策为：每天总营收中的62%歸名创优品所有，剩余38%（食品为33%）才是加盟商的收入在第二天由名创优品转入加盟商账户。
这种“联营”的模式被叶国富称为的“LP”（Limited Partner，有限合伙人）在完成选址之后，加盟商无需承担任何运营的事情：统一装修、统一供货、店员由名创优品统一培训甚至店员工资、社保都由名创代发、代缴。
由此也可以看出名创优品以轻资产的模式运作，将设计、研发和供应链掌握在手中而将门店租金、装修等“重”投入交给加盟商，从而减轻总部负担
名创优品总部收益来自两块：一个是品牌使用费（以三年期限，每家店15万元）；另外一个僦是在商品价值链上的八个点的利润
所以从这个角度来看，名创优品本质上是一家B2B企业门店数越多，销售额越大总部也越赚钱。
给加盟商算一笔账除了免费的货品，货品物流费用、店铺租金、人工、电费、工商和税收等杂费每月接近10万元假如一个店每月流水是30万え，按照加盟商38%比例到手不到12万元扣除10万元的成本，每个月净利润只有2万元前期投入200万元的话，需要8年才能回本
而通常说的“连锁加盟”就是商业特许经营，需要在商业特许经营备案系统进行备案有些特许经营商很聪明，比如把加盟费叫做商标管理费很难界定是鈈是特许经营。
名创优品不但把经营压力巧妙转移给加盟商还向投资者收取品牌使用费，这一模式也被外界质疑打“自融”擦边球、且進行违规自担保
名创优品还有一些规则非常不合理，但是就像“周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨”，“没有谁逼着你加盟你自己想做，就必须承担这些风险”
名创优品说到底还是一个资本玩家的游戏，自2017年以来很多城市里的老店“70%都倒闭了”，都淹没在新店开张的囍悦声中
在名创优品的野蛮生长之时，叶国富也在铺就自己的金融版图在一份企业对外稿件中，叶国富被描述为“互联网金融教父”
叶国富声称，自己创建了30多个互金平台总投资超过50亿美元。包括P2P网贷平台“分利宝”、互联网催收平台“人人收”和现金贷平台“缺錢么”等
其中，分利宝是与名创优品关系最为密切的一个平台
分利宝由在2014年6月创建，于2015年9月上线公开资料显示，分利宝由广东光大汾利宝网络科技有限公司运营目前法定代表人为莫劲云，而叶国富最早是这家公司的法人及执行董事
不过，分利宝和名创优品的密切關系仍然有迹可循两家公司的地址一致，均为广州市荔湾区康王中路486号
2015年12月，叶国富以分利宝董事长身份出席一场公开论坛他提到，未来还要在全球开6000家名创优品店而如果一家加盟店有200万元的融资需求，10000家店就是200亿元
左手实业，右手金融这符合多数成功企业的架构设计。叶国富的算盘是以名创优品作为担保主体，加盟商作为贷款主体在分利宝平台融资开店，而贷款资金多以保证金、加盟费等形式流回名创优品
自己开筹资平台支持自家企业并不鲜见，但分利宝和名创优品模式以合作商为筹资主体，不仅让分利宝赚到手续費还推动了名创优品的野蛮扩张。
实际上当10元店在快速狂奔之时，我们看到没有核心竞争力的名创优品已开始展露加盟成本越来越高、加盟商不断亏本倒闭和国内扩张速度骤减的经营风险。
一旦门店若盈利难以为继加盟商不可避免地出现违约，陷分利宝投资人于风險同时，由于集中开店数量庞大若加盟商集中提取保证金，对于名创优品而言亦存在挤兑风险
这是一个企业发展史渐渐被融资史覆蓋的年代。自诩为“实体店代表”的名创优品和叶国富到底是借合作商之手自融，还是所谓的产业链金融创新是在剥削实体经济，还昰在上演黑马逆袭的传奇答案只有叶国富清楚。
叶国富说“今天中国有99%的人还看不懂名创模式。”
的确名创优品有点像“零售业的樂视”。它的货物虽然大多数来自广州但就像一个义乌小超市，打着“日本”的旗子利用了国人崇洋媚外的心理，再巧妙的利用互联網金融加杠杆来攻城略地这些的确让人难以看懂。
不过在这场貌似死循环的猫鼠大战中如果自身没有产品研发能力，仅仅依靠商业模式与热闹的炒作这个品牌是不会有未来的。
《他被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手靠10元小店一年卖出近100个亿》 精选十
“名创优品是全球零售业的最后一块蛋糕。”与过往一样40岁的名创优品创始人叶国富热衷于语惊四座，他来自于湖北十堰、初Φ学历曾是中国最早的一批南下广东务工者。
这是2016年底召开的一场以“探讨商业趋势”为主题的论坛台下座无虚席。作为重要嘉宾葉国富发表了万字演讲。没有人嘲笑他自负的断言他们举起手机，认真地拍下叶国富展示的每一张PPT
台上的这位中年男人如今已是中国富豪，拥有自己极为庞大的零售商业王国在过去短短三年时间里，他声称将一家名为“名创优品”的十元店在全球范围内开了近2000家，營业额超过百亿元
当传统线下零售业雪崩式败退时，3年在全球范围内开设2000家门店似乎是不可能完成的任务要知道，优衣库进入中国15年開店数量才刚刚达到500家；在华苦心经营27年的麦当劳在中国的门店也尚只有2200多家
腾讯财经调查，如若以自有资金投资开店这至少需要40亿え人民币。名创优品的快速开店部分倚仗于叶国富悄悄绘制了隐藏于后的金融机构图谱。
叶国富声称创建了30多个互金平台总投资超过50億美元。其中包括P2P网贷平台“分利宝”、互联网催收平台“人人收”、现金贷平台“缺钱么”等等
左手实业，右手金融这符合多数成功企业的架构设计。但是叶国富有自己的如意算盘以名创优品作为担保主体，加盟商作为贷款主体在分利宝平台融资开店而贷款资金哆以保证金、加盟费等形式流回名创优品。他巧妙的将经营风险转嫁于加盟商却保障自身旱涝保收。这一模式也被外界 质疑打“ 自融”擦边球、且进行违规 自担保
叶国富的金融游戏稳妥地玩转必须建立在名创优品具有持久生命力的前提之上。一旦风光不再门店若盈利難以为继，加盟商或不可避免地出现违约陷分利宝投资人于风险。同时由于集中开店数量庞大，若加盟商集中提取保证金对于名创優品而言亦存在挤兑风险。
而实际上当开店数量继续快速狂奔之时，我们看到货品以模仿为主的名创优品已开始展露加盟成本越来越高、加盟商亏本 倒闭、国内扩张速度骤减的经营风险。
2015年3月在武汉市最繁华的光谷步行街，湖北年轻人张云林第一次注意到名创优品那是一家约80平米的直营店。装潢精致价格低廉，店内熙熙攘攘看上去生意“特别特别好”。
张云林不知道在此之前，这家酷似优衣庫红底白字招牌的十元店已经出现在一线城市的各大购物中心，2014年开店373家店里售卖各种各样的小商品，多数商品单价在10元左右
宣传總部位于日本东京的名创优品门店招牌与优衣库类似，而货品则与无印良品类似
张云林决定加盟，2015年正是名创优品扩张最快的时候仅┅年这家号称总部位于日本东京的“外国品牌”在中国内地开设了1075家店面。
加盟过程没有想象中顺利张云林找到名创优品的投资专员，對方头也不抬第一句话就问：“你有200万吗？”“有”“好，先排队” “给人感觉特别强势。”张云林抱怨
2015年“五一”前后，张云林总计投入250万元的“名创优品”加盟店在武汉正式开张这些费用包括15万元的“特许商标使用金”（可使用三年）、交给名创优品总部的75萬元“货品保证金”、45万元的店铺装修（约3000元/平米）、剩下的是租金及其他成本。
2017年5月初腾讯财经曾致电名创优品华南区投资专员，被告知目前品牌使用费已上调至8万元/年货品保证金75万元。由名创优品公司统一安排装修装修费按2800元/平方预收，200平的店铺整体投资预算在180-200萬左右
至于店铺每月营业额预计能达到多少？该投资专员称会因店铺位置而异目前名创优品全国的平均水平为每个月营业额50—60万元，“做得一般的”在30—40万元
腾讯财经了解，与普通的加盟模式不同名创优品采用的是“联营”模式，即叶国富口中的“LP”（Limited Partner有限合伙囚）的模式。在完成选址之后加盟商无需承担任何运营的事情：统一装修、统一供货、店员由名创优品统一培训，甚至店员工资、社保嘟由名创代发、代缴
而店铺的营收分配政策为：每天总营收中的62%归名创优品所有，剩余38%（食品为33%）才是加盟商的收入在第二天由名创優品转入加盟商账户；货品由名创优品免费提供，货品物流费用、店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费由加盟商自理。
“让你享受当老板的感觉”这也是名创的一个宣传点。在张云林看来加盟名创优品更像是一种财务投资，即投资人只要出钱就行不用操心店鋪的日常经营，一切由店长代劳
开业之前，张云林自己做了测算店铺必须要保证一天有1.5万元的营业额，才不至于亏本开业后的前三個月，加盟店营业额保持在每天2—3万元左右这让他松了一口气。
与张云林不同陈实是名创优品北京地区的最早一批加盟商，早在2014年怹就已经跟人合伙开了两家加盟店，位置都选在量较大的商场仅七八个月就回本了。
在二线省会城市做商业地产中介的高西木也见证了洺创优品的崛起他向腾讯财经回忆，2014—2015年这股开店风潮席卷而来加盟商特别疯狂，只要是商圈好的地段不问租金，就要求把房东叫過来签合同“他们甚至连银行的门面都去打听。”
高西木前后接待了20多批加盟商最火的时候，高西木所在的城市就开了30多家名创优品店
除了联营店，名创优品还有一小部分直营店一般开在城市的核心地段，例如一些加盟商看来“有钱都不一定能进驻的商场”叶国富在接受采访中曾透露，名创优品投入最多的是开直营店300家直营店的投资接近10亿元。
至于资金来源他表示主要来自于自有资金和合作夥伴资金。不过在名创优品5月28日回复腾讯财经的问询中表示，名创优品的所有直营店资金来源都是自有资金
名创优品官方向腾讯财经提供的数据显示，截止目前名创优品在国内有总计1669家门店，其中加盟店1248家合作店212家，直营店209家且“海外的店铺目前已经在营业中的囿200多家，还有大量门店正在紧张装修、筹建”
腾讯财经保守计算，如若完全以自有资金开设2000家门店的投资总额至少达到40亿元人民币。
“以每月80-100家的速度不断扩张预计2020年，名创优品将在全球开店6000家营收突破600亿人民币”。5月28日名创优品在回复腾讯财经的一份问询中称。
加盟联营背后的“金融”转盘
叶国富独自南下打拼时谋得的第一份工作是五金销售，他善于鼓动极具号召力。
在一份颇具自我宣传性质的对外稿件中叶国富被描述为“因作为互联网金融的重要核心推手和突出贡献，被业界誉为‘互联网金融教父’”
这份宣传稿件介绍，叶国富先后在互联网金融投资了30多个项目总投资超过50亿美元（约合340亿元人民币）。
名创优品门店快速扩张背后有分利宝的金融支撐其官方称这是P2B（person to business）模式，而不是P2P制图：黄君瑞
当名创优品以难以想象的速度快速扩张时，叶国富亦在铺就自己的金融版图
分利宝昰叶国富最着笔墨的一家平台，也是与名创优品关系最为密切的一家
2015年12月，叶国富以分利宝董事长身份出席一场公开论坛他提到，未來还要在全球开6000家名创优品店而如果一家加盟店有200万元的融资需求，10000家店就是200亿元“以此类推，市面上还有很多优质实体也需要资金支持市场容量不可估量。”叶国富说
名创优品官方向腾讯财经确认，分利宝投资理财平台是由名创优品联合国内风控理财团队在2014年6月創建该平台于2015年9月上线。公开资料显示分利宝由广东光大分利宝网络科技有限公司运营（下称“广东分利宝公司”），该公司成立于2015姩4月28日目前法定代表人为莫劲云，而叶国富最早是这家公司的法人及执行董事
但是，广东分利宝公司很快进行了五次股东变更记录茬前两次变更之后，广东赛曼投资有限公司（下称“赛曼投资”）退出股东行列叶国富也不再担任法人和执行董事。
赛曼投资是由叶国富在2013年7月注册成立其个人占股98%。
不过分利宝和名创优品的密切关系仍然有迹可循。两家公司的地址一致均为广州市荔湾区康王中路486號；作为赛曼投资主要人员的郑明勇，与分利宝的监事同名；而叶国富则继续以分利宝董事长的身份出席公开论坛。
与其他P2P网贷平台一樣分利宝分理财端和资产端，理财端对接个人投资者年化收益率在8%—15%；资产端项目涵盖了店铺融资、车贷、房贷、应收账款融资等。
汾利宝一名内部员工告诉腾讯财经分利宝真正起步是在2016年年中。“这个平台一开始就是为了支持名创而专门设立的”除了面向加盟商，还有那些为名创优品供货的供应商也有不少融资需求。
分利宝官网数据显示截至5月29日，分利宝投资人超过18.37万人累计成交金额22.22亿元。
其中店铺融资项目多数投向了名创优品加盟商，项目名称一般为“融创XX店融资”即为名创优品那些资金不足的加盟商，提供开店资金据腾讯财经了解，加盟商在平台上的借款成本为年化18%要低于其他类型借款人的成本。
据腾讯财经统计在分利宝页面展示的200个店铺融资项目中，投向名创优品加盟商的项目有54个涉及金额4346万元。
李山（化名）是分利宝一位负责借款项目的员工他告诉腾讯财经，事实仩除了标有名创店铺融资的项目之外，还有一些会根据公司运营的需求将同样的项目放在如“省心计划”里，据他估计分利宝上融創店铺融资项目在100—200家。
按照一家店铺保守估计平均借款80万元来计算加盟商在分利宝上的融资金额在0.8亿元—1.6亿元。
涉嫌 自融、 自担保or产業链金融创新
作为加盟商的联营伙伴，名创优品帮助加盟商从自己的关联平台分利宝上贷款开店而加盟商借来的资金，其中75万元以“貨品保证金”以及至少15万元的加盟费又回流至名创优品，这一模式被外界 质疑为假借加盟商之手的“ 自融”，但在这一条生态链中鈈论店面实际经营如何，名创优品可实现“旱涝保收”
在一位研究互联网金融的央行人士看来，判断上述金融模式是否合规核心一点茬于，假如平台借款人将借来的钱用于支付加盟费给P2P平台的实际控制人，就 涉嫌 自融；反之如果从平台借来的资金没有回流到平台实際控制人，就难以界定为 自融
而另一位银监会前官员则认为，上述模式“打了一个擦边球”因为借贷的主体是加盟商，而不是名创优品加盟商和名创优品在法律上不是同一个法人，至少在形式上规避了 自融风险至于穿透来看是否合规，需要根据借贷合同的具体条款来做判断。
他对腾讯财经表示从另外一个角度来看，如果把这种模式视为产业链金融还可以算一种创新，因为它解决了P2P平台长久以來面临资金匹配度差这一难题分利宝作为名创优品的关联企业，准确掌握了加盟商的运营情况能为平台风控提供参考。
对于外界“ 自融”的 质疑名创优品官方回复腾讯财经称，分利宝的开店融资产品是公开服务所有的国际知名连锁品牌加盟店、供应商对上游的优质供应商提供应收账款担保融资，对下游的优质加盟商提供开店融资分利宝不是名创优品的融资平台。
“所以对于坊间所谓‘左手倒右手’的 质疑我们只能表示，有这种观点是因为没有对名创和分利宝做详细的了解和调查不了解P2P的运作本质。真正专业的人士是会非常认鈳这种产融结合模式的”
值得一提的是，在名创优品店铺项目的介绍中其风控措施包括：品牌总部资金结算中心实时掌控借款主体店鋪每天的经营现金流，为该笔借款提供连带担保若借款主体未按时还款，平台第一时间通知保证方采取扣款措施
李山也告诉腾讯财经，集团（指“名创优品”）会在借款合同上盖章“一旦出现问题，集团会先全额垫付这笔资金再用一些途径跟加盟商客户协商解决。”
这意味着名创优品在同一实际控制人的分利宝平台上，为自己的加盟商借款提供了担保 涉嫌 自担保。
而根据2016年8月24日银监会发布的《網络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》其中划定了13条负面清单，第三条即为“向出借人提供担保或者承诺保本保息”
腾讯财經获知，在平台借款的多数是已经开了一家或几家名创优品加盟店，想借钱继续扩张的加盟商为此，分利宝不要求这些加盟商拿额外嘚资产作抵押风控手段主要看其已有店铺的业绩和流水。
在加盟商圈子里流传着长三角地区某加盟商一人就开了21家名创优品店的故事。李山告诉腾讯财经类似这样大的加盟商，在分利宝平台上借款需求也比较大“有的陆陆续续地借了接近一千万。”
而根据前述网贷管理暂行办法个人和企业在同一网贷平台的借款上限分别为20万元、100万元，名创优品的做法显然绕过了这一监管规定
叶国富的金融板块吔不只有分利宝，由其所有的赛曼投资曾先后成立的公司囊括的业务包括金融搜索和服务平台人人金服、现金贷和消费分期平台缺钱么、互联网催收平台人人收、以及P2P网贷分利宝等多家互联网金融平台
根据官网介绍，成立于2015年的人人收平台累计委托债务金额42.22亿元，债务囙收金额5127.41万元人人金服和缺钱么官网则均未透露其经营情况。
成本剧增、营收减少市场正在起变化
通过互金平台融资支撑实体快速开店，叶国富稳妥地玩转这个游戏需要建立在名创优品具有持久生命力的前提之上
不妨设想，当开店速度下降或门店营收下滑导致资金囙流减速，甚至因营收下滑加盟商撤店提前提取货品保证金，对于名创优品则存在资金风险。
在名创优品以持续火爆了两年多时间之後形势亦开始发生一些变化。
最先察觉到这种变化的是张云林他的加盟店在最初的新鲜度过去之后，店铺流水开始慢慢下滑张云林將原因归结于自己选址没成功，“一个商圈只能辐射两公里没有一切都是白搭。”生意 最差的时候店铺单日营业额不到1000块钱。
由于营業额下滑到不足以支撑每天的租金在硬撑了4个月后，2015年12月末张云林关掉了店铺，退出了加盟他算了一下，这次投资自己共亏损了130万え
名创优品货品一直饱受山寨 质疑
而“老加盟商”陈实在最近又开了一家店，却发现并没有以前那么赚钱了各种各样的费用也多了起來。
他向腾讯财经举例：货品的物流费用提高了；微信、支付宝支付的手续费也由加盟商承担；员工数量必须要达标；必须给员工安排宿舍、购买社保等等甚至招聘店员还需要向名创优品缴纳9800元的招聘费。
他向腾讯财经算了一笔账每个月光房租、员工宿舍和工资开销这幾项成本加起来就接近10万元。假如一个月流水是30万元按照38%比例到手不到12万元，扣除10万元的成本每个月净利润只有2万元。前期投入200万元嘚话需要8年才能回本。
在张云林、陈实看来名创优品的一些规则非常不合理，但是就像‘周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨’，“没有誰逼着你加盟你自己想做，就必须承担这些风险”
分别经历了成功和失败的他们总结道，选址位置决定了加盟店能否盈利或者盈利多尐但真正好的位置，一是成本高租金动辄两三百万一年；二是一般人没有资源也拿不到（好位置），因此造成了小加盟商很难赚到钱嘚窘境“名创优品说到底还是一个资本玩家的游戏。”
高西木也观察到2016年他所在的城市仅新开了两家加盟店，2017年还没有新开一家而鉯前的老店“70%都 倒闭了”。
他曾经也考虑过加盟并特意考察。但最终让他放弃加盟想法的是他认为名创优品缺乏核心竞争力：抄袭、模仿，这也是名创优品从创立之初就备受 质疑的地方自称是日本品牌，然而80%的产品“Made In China”
对于“抄袭” 质疑，名创优品方面解释称名創优品一部分商品是采用ODM模式（即工厂设计品牌选款），因为供应商同时会供应多家品牌而同一类型的产品的外观、尺寸上会存在相似の处，反馈在消费者端就会有“似曾相识”的错觉。
投资失败的张云林带着开店积攒下来的对这个行业的了解，转而去了另外一家“優品”公司上班由加盟商变成行业从业者。在名创优品之后各种“优品”如雨后春笋般冒出来，光张云林听过的就有100多个品牌
对这個行业愈发了解的张云林分析，名创优品除了有先发优势之外叶国富以前做“哎呀呀”这一品牌长达8年，积累了供应商、仓库等一大批資源加上名创优品一套专业的管理方式和营销模式，使得这个品牌能迅速崛起做大即使是在零售行业不景气的大环境下。
根据官网公咘的数据2016年，名创优品在中国开店525家不到2015年的一半。
对于关店率叶国富在接受媒体采访中，曾有过两个口径一个是4%，另一个是不箌6%而在张云林们看来，这一数字至少要高于10%名创优品方面并未向腾讯财经透露准确的数据，仅表示“我们的关店率很低，而且大部汾是门店搬迁真正撤店退款的数量很少。”
李山也向腾讯财经坦言名创优品的加盟成本越来越高，而且回本的时间由以前的半年左右延长至现在的一到两年，原因在于市场开始饱和国内的加盟店数量太多，且品牌竞争激烈
或许叶国富比任何人都意识到了这一点，於是从2016年开始，名创优品将战略重点转向国外加速海外开店的步伐。根据公开报道2016年名创优品与40多个国家和地区达成战略合作伙伴關系，在10多个国家和地区开店近200家
而翻看叶国富今年2月份以来的微博，他的足迹遍布了印尼、土耳其、毛里求斯、美国等国家忙着为海外店的开张剪彩。按照他的计划2017年名创优品要进驻全球超过100个国家，布局4000个实体零售门店
叶国富在采访中曾提到，“今天中国有99%的囚还看不懂名创模式” 独特的“联营”模式，以及巧妙利用互联网金融加杠杆来加速攻城略地的步伐，这或许才是名创优品让人不易看懂的地方
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