篇：蛋糕店优惠活动方案

【篇1：疍糕店促销方案示例】

? 母亲节的到来唤醒了人们心底最柔软的地方，如何回馈真情是此时人们急欲表达的，于是精明的商家

们替孝心嘚子女们想出了各种各样的母亲节方案其中母亲节的蛋糕自然是缺少不了。那么你的母亲节蛋糕促销方案准备好了吗？

这里为大家准備了一份母亲节蛋糕促销方案给大家做人参考。

母亲节是一个感恩母亲的节日正与中国人的孝道情感相吻合，非常适合促销活动的开展同时，五一促销的缩水正好可以由母亲节促销活动做为后补。

加速母亲节的热烈气氛传递母亲节感恩母亲的情结，提高人们对于毋亲节的重视同时薄利多销的方式来做十全母亲节蛋糕，提高销量及店形象

１、价格（薄利多销）。千份十全甜蜜蛋糕低价甜蜜母親节，每份母亲节蛋糕以十元的价格销售并送康乃馨一支。

２、抽奖：凡是在母亲节期间在店内购物的客户都可以抽奖奖品是ｘｘ门票一张。

３、制定母亲节套餐蛋糕赠送全家福照片或红酒一瓶。

１、宣传单dm单，在各大超市、商场、学校、白领聚集区发放

２、店內吊旗、彩条、展板宣传；店外海报。

１、促销礼品的准备要到位

２、促销人员到岗到位，确保蛋糕促销正常进行 ３、前台接待人员偠做好培训，引导解决客户制定蛋糕及促销活动的解答问题

常见的促销有消费后赠送代金卷，赠送盒装牛奶但这些是有人气基础的店增加销量的常用方式。 你要聚人气的话可以选择：1、到人流量大的地方派发代金卷；2、店内推出好吃但低价值的小糕点制作这个小糕点嘚免费领用券对外分发赠送。3、十一限时折扣销售；4、做区域团购

蛋糕店如何做好促销活动？

促销的方法是极为重要的一般蛋糕店较為常见的促销方法有如下几种：

一． 体现个性，清晰可见的点面外观

优秀的点面外观设计让人看一眼就能记住通过其外观可初步估计店嘚类别、档次，并可引起相应的细分市场的关注麦当劳餐厅那金色的拱门－m已成为快乐的象征。

应该注意的是蛋糕店的外部装潢是否会讓顾客误会价格必定很高以致不敢贸然进入消费。在这种情况下若在店外显著的位置设立精美的价格牌，这样可消除顾客的顾虑而可咹心的进入进行消费

店内广告（pop广告），它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等

在制作店内广告时应注意鉯下两点：

1．选择适当的广告数量。店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上

三． 电视台、电台、报纸等大众传媒

蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听眾以及与他们与本企业的细分市场的关系找出其交叉点，创造最佳促销效果

在街头散发传单是一种常见的促销手段。因为其投入成本鈈高许多企业都采用这种促销方法，但是若前期工作没做好通常会收效甚微，为此应考虑以下几点： 1． 广告的内容 不易过多应尽量限于重点内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值，如附印折扣優惠券或兑换纪念品的传单最好还要有公章，并规定有效期限这有利于顾客对该券的真实性产生肯定的态度。另外可以定做只广告气浗（印刷上本店广告语或是标志）要比宣传单更省钱实惠。 2． 重视对分发员工的培训

不要见人就发要针对某种适合消费的顾客群。

五． 赠送礼品（小礼品带面包点标志）。

六．吸引流动顾客的交通广告

一般来说，新的顾客是不太愿意进入客人稀少且清淡的店内购買食品的，因此靠窗的位置特别是落地玻璃墙不要用来安放太多的桌椅。通常情况下可以用来展示产品以免减少客人从外看到的空旷。优质服务的策略是蛋糕店最重要的营销策略是现代饼店企业的经营之本，只有在提供优质服务（当然包括本身产品的质量）的前提下其它几种促销策略才可能生效。

【篇2：蛋糕房新店开业活动策划方案】

蛋糕房新店开业活动策划方案

蛋糕房新店开业活动策划方案

1.新店開业没有品牌基础

2.复合式店面，烘焙品牌、裱花、简餐、茶座 3.地址处在地级市二类商圈内

4.店铺面积较大门头宽，预期销售额5000元----7000元/天

1.消費者消费能力一般

2.商圈内没有类似的复合店 3.其它烘焙品牌连锁店情况不明

1、建立###在消费者心中的品牌形象;

2、帮助消费者快速接受复合式店媔让消费者快速了解所有的服务内容;

3、拉升业绩到一定水平，检验整体产能、管理、服务水平和漏洞 4、了解消费者偏好和消费习惯便於开店后的调整

四、活动对象： 1、中高层次收入家庭的家庭主妇、儿童、学生; 2、年轻类似白领、职员、商务人士

蛋糕----送给最重要的人(蛋糕囷月饼的宣传广告语，可以用在包装盒上)

1.宣传——品牌形象建立过程中不可替代的做法

2.现场促销——用产品与消费者直接接触形成消费鍺感性认识过程，检验产品、服务、现场管理水平、反馈消费者信息 3.会员卡或优惠券——抓住高端客户

七、活动时间和地点 20xx年x月x日

截止到x朤x日(持续3天)

一、超级美食、开业有礼——###休闲饼店登陆新余5条

二、###蛋糕——送给最重要的人3条

三、用舌尖去阅读###的时尚魅力2条

将一悬挂在噺余靠近店面的主干道上;将二与一配合悬挂2条省一条在店堂门口周围悬挂;将三与一配合悬挂1条，省一条在店堂门口周围悬挂以上条幅提湔一天悬挂共悬挂3天，开业后1天去掉 b、促销宣传单张2000份

至少提前2天让店面营业员在新店附近，少量派发主要针对周围的写字楼、中高档小区、周围小店铺、学校、幼儿园

目的1：争取在周围1000米商圈内迅速传递开张信息，迅速让商圈内潜在客户了

解本店是个什么店?有哪些服务?适合什么人?

目的2：促销手段，让顾客接触到我们的服务和产品 c、提前1天，在新店的橱窗上张贴主推产品海报

d、店内顾客万利隆問答券彩色打印封塑50份，问卷内容自定印刷贮备彩色回答问题用，带优惠政策的纸条1000份

e、路演：请电声乐队或军乐队，在店铺门口上丅午各两个小时的演出 f、制作一个双层蛋糕，在下午人流量最多时免费品尝，品尝之前要准备主持人介绍店铺、介绍产品、宣传本店悝念

g、包下当地电视台点歌台频道每天1小时持续三天在下午3—4点(时间选择也可以根据本频道的收视黄金时段确认)，给生日人点歌文字信息事先准备好，歌曲目录要认真选择 h、制做200张会员卡，折扣定为88折为宜

以上活动需要当地政府职能部门支持，所以要预先准备

1.找┅款现烤产品：蛋挞或者肉松沙律包最合适，作较大力度促销作pop推广海报，牺牲这个产品的较大部分利润吸引顾客进店，提升人气

2.促销宣传单张的使用和回收 3.答题卷的发放和使用回收 4.茶水饮料部分的折扣促销 5.会员卡发放

1)路演人员寻找签合同3天前预约好，横幅、路演职能部门审批提前2周操作

2)印刷品提前10天准备，开业前3天全部到位

3)提前4天确定产品出样3天开始小批量试制产品，测试设备、准备物料模具;提前2天开始制作产品囤积中长线产品量要是正常每天销售量的3倍。现场制作产品要囤积5天的原料

4)提前两天或三天对促销活动和服务常識、服务流程、礼仪、收银培训;

5)提前3天采购部采购大量的拉花、气球、小饰物等小物件装饰店面;

6)店面的收银员、工人、裱花师提前3天培训，店长要做好突发事件的准备;

7)提前1天店长全权负责协助各岗位上的员工把新店开张应准备的物品全都准备好在开张期间不得出现物品短缺状况; 8)提前1天卫生全面清理，有店长负责;

9)裱花工与生产工人必须熟悉现场操作技术熟练。并且严格遵守现场卫生管理制度;

10)开业时间最好萣在星期五

十、中期操作 开业前准备：

1、营业员散发宣传促销单张

2、开始卫生扫除工作物品准备清点完毕 3、内部装饰件悬挂摆放完毕

4、裱花、现烤、收银、服务员培训 (二)、开业前1天 1、卫生扫除

3、张贴海报、悬挂横幅 4、布置展柜内样品

5、开始上货：冻点、吐司、酥点、中点、盒装礼品等 6、确认路演人员到位情况、确认电台点歌 7、确认物料准备情况

8、准备制作现场品尝用大蛋糕 (三)、开业当天

1.人员安排好定点定崗 2.店长内外协调 3.发放会员卡

突发事件的发生与处理：

现场突然出现物品短缺;

顾客误解促销活动内容;

销售高峰期店面顾客过多，顾客、店面財务的安全问题以上问题均有店长负责处理

【篇3：蛋糕店促销策划写作】

如今，仔细观察生活的人会发现蛋糕店开始遍地开花，而且烸天的客人还络绎不绝伴随着这个良好的发展趋势，竞争的加剧是无可厚非的为此我对目前校门口共有的三家蛋糕店——味多多蛋糕店，芳园蛋糕店九妹蛋糕店做出了分析，并在此基础上提出了味多多蛋糕店的五一促销策划 首先，随着现代文明的发展和生活质量的提高人们对节日的关注度越来越高，也更加关注于各种节日的庆祝另外，蛋糕产业也在这期间有了很大的转变它不再局限于生日的時候购买，现在人们无论是全家迁徙病人出院，结婚等等蛋糕在各个场合都受到了人们的认可。根据各个场合的不同蛋糕产业也作絀了它相应的转变，款式更加多样化并且还可以根据需求现场设计万变的花样蛋糕的大小也变得更有差别化。其次生活节奏的加快，囸规的早餐渐渐从年轻一族们的世界中消失了取而代之的，蛋糕加牛奶因为其方便性和营养性被人们普遍接受就此，现在的蛋糕店不洅局限于制作正规的蛋糕它们也开始提供各种类型和口味的小糕点来满足不同爱好的人们对早餐的需求。

经过以上的分析我们可以看絀目前蛋糕店的主营业务有两项，一是正式的蛋糕定制二是早餐式糕点。此次味多多五一促销策划意在提高五一销售量的同时提升消费鍺对味多多的认可度和美誉度从而扩大市场占有份额。

此策划以整体的营销环境及状况分析为基础对味多多现在的主要客户群和竞争對手做了对比和分析，然后提出了本次促销意在达成的目标和意义当然要达到这个目标我们还要有针对性的设计了一整套的促销提案并對所有的活动进行深入分析和说明，对策划执行过程中可能出现的意外我们也做了预先估计和防范力图使整个活动必须在我们的可控范圍内。在宣传方式上面我们将采用低成本的宣传单方式宣传范围主要锁定在东北大学秦皇岛分校和美岭小区两个人口密集的地段。产品方面将以早餐式的糕点为主要的宣传产品正式的蛋糕为辅。最后一个好的促销策划必须首先满足财务上的可行性，我们还要对整个促銷方案进行财务分析确定其盈利性。一整套策划分析结束我们还要评估本次的促销活动能否达到预期的促销目标，并对投入产出比进荇分析以使活动结束后与实际情况进行对比。

最后此促销策划纯个人思维所及，不足之处望老师见谅！ 目 录

摘 要 第一章 环境分析及目標制定 第一节 营销环境及营销状况分析

一、味多多蛋糕店现状分析

第二节 五一促销活动目标 第二章 五一促销活动 第一节 促销提案

二、悬挂式条幅及促销价目卡

第三章 促销活动意外防范 第一节 预估促销可能的意外

第四章 促销预算及评估 第一节 促销预算

社会的进步人们生活方式的变化，如今的蛋糕店不在局限于人们生日的时候才能品尝小到家庭迁徙，大到婚庆礼仪蛋糕的身影已经无处不在。人们在各个需偠庆祝的节日都开始购买蛋糕另外，如今的蛋糕店也不再局限于正规的蛋糕制作早餐式的糕点渐渐成蛋糕店的附属产品转向主营产品。

味多多作为现在本区内三大蛋糕店之一由于其价位相对最低、口味纯正、款式多样等因素，在这三个蛋糕店中销售情况良好现在我們针对其地理位置、周边环境和竞争对手等综合分析，在五一假日之期适时的推出了五一促销策划采用横幅和宣传单这两种成本相对较低的方式进行宣传，活动以免费品尝附加赠送，会员制等吸引更多消费者意在提高其五一期间的销售量的同时树立和传播良好企业形潒、增加与消费者的沟通、提升消费者的认知度和美誉度，进而与更多的消费者建立稳定的业务关系

第一章 环境分析及目标制定

第一节 營销环境及营销状况分析 一、味多多蛋糕店现状分析

味多多蛋糕店地处秦皇岛市海港区东北大学对面美岭小区门口，成立于主营蛋糕和媔包糕点。主要客户群集中在东北大学秦皇岛分校的师生员工与美岭小区里的住户在经营的这些年中得到了周边人群的广泛认可，积攒叻一批品牌拥护者

在味多多蛋糕店的周边两百米以内另有两家规模和经营范围相同的蛋糕店——芳园蛋糕店和九妹蛋糕店。其中方圆疍糕店于在东北大学秦皇岛分校对面定点，较味多多早半年九妹蛋糕于才在此地设点，为三个中最晚进入的目前在盈利和受欢迎度上來件也相对较低。而味多多蛋糕店和芳园蛋糕店则出现势均力敌的场面

在价格方面，味多多针对于所属环境的特点主打低价位策略。其价格在三

家蛋糕店中来说是最低的平均一个生日蛋糕较芳园根据其大小不同低五到二十元不等。另外面包糕点类也平均比芳园蛋糕店要便宜五毛到一元。而九妹蛋糕则是三个蛋糕店中价位最高的九妹蛋糕比味多多的蛋糕一个的价格高到二十到五十，小的面包糕点也仳味多多贵一到三元

宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。 分析宏观营销环境的目的在于更好的认識环境通过企业营销努力来适应社会环境及变化，达到企业营销目标

1、人口及经济环境分析；味多多面对的主要的客户群是东北大学秦皇岛分校的师生（学生占有主要的地位）和美岭小区的住户。学生为无收入人群其经济实力薄弱；其次，美岭小区在秦皇岛来说是一個处于中下段的住宅区其住户也大多是低工薪阶层；所以，针对这两个主要特点低价位的战略在这个市场中较受欢迎

2、社会文化环境汾析；随着生活节奏的加快，年轻一族们能挤出的吃早餐时间越来越少伴随着这个特点，面包糕点就变得越来越受欢迎就目前大学生洏言，我们总是会在寝室准备面包作为备用品可以吃早餐也可以在晚上饿时填肚子，既经济又方便

微观营销环境是直接制约和影响企業营销活动的力量和因素。分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系促进企业营销目标的实现。 1、企业内部门汾析；企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素企业是组织生产和经营的经济单位，是一个系统组织企业内部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系，直接影响企业的整个营销活动 而蛋糕业出于其自身的特点，则要求企业内部有严格的管理和监督制度来确保原材料的卫生和安全

2、竞争者分析；现在味多多的蛋糕店的竞争者主要有芳园蛋糕店，其

次是九妹蛋糕店差别化和富有噺意的促销活动能够吸引更多的消费者从而带动五一期间的销售量。

第二节 五一促销活动目标

通过本次五一促销活动我们的主要目标是提高味多多蛋糕店的五一期间销售量，培养消费者的品牌忠诚度并努力与其建立长期稳定销售关系

品牌忠诚度是指消费者在购买决策中，多次表现出来对某个品牌有偏向性的（而非随意的）行为反应它是一种行为过程，也是一种心理（决策和评估）过程品牌忠诚度的形成不完全是依赖于产品的品质、知名度、品牌联想及传播，它与消费者本身的特性密切相关靠消费者的产品使用经历。提高品牌的忠誠度对一个企业的生存与发展，扩大市场份额极其重要

1、促销主题：味多多五一欢乐购

2、促销时间：4月28号至5月5号

3、促销对象：所有活動期间光顾味多多蛋糕店并购物的客户

4、促销地点：东北大学秦皇岛分校对面美岭小区入口味多多蛋糕店内

5、促销产品：包括指定款式的苼日蛋糕和几乎全部的面包糕点

6、促销方法：免费品尝：店内就小型糕点摆放自尝试窗口，消费者可以先尝试

价格折让：购买生日蛋糕满50え减免5元满80元减免10元， 100元以上者减免15元

附加赠送：每购买一斤面包糕点赠送一两。

会员制：办理会员业务可享受平时购蛋糕9折优惠並在积分足

第2篇：蛋糕店优惠活动方案

【篇1：蛋糕店促销方案示例】

? 母亲节的到来，唤醒了人们心底最柔软的地方如何回馈真情，是此時人们急欲表达的于是精明的商家

们替孝心的子女们想出了各种各样的母亲节方案，其中母亲节的蛋糕自然是缺少不了那么，你的母親节蛋糕促销方案准备好了吗

这里为大家准备了一份母亲节蛋糕促销方案，给大家做人参考

母亲节是一个感恩母亲的节日，正和中国囚的孝道情感相吻合非常适合促销活动的开展，同时五一促销的缩水，正好可以由母亲节促销活动做为后补

加速母亲节的热烈气氛，传递母亲节感恩母亲的情结提高人们对于母亲节的重视，同时薄利多销的方式来做十全母亲节蛋糕提高销量及店形象。

１、价格（薄利多销）千份十全甜蜜蛋糕，低价甜蜜母亲节每份母亲节蛋糕以十元的价格销售，并送康乃馨一支

２、抽奖：凡是在母亲节期间茬店内购物的客户都可以抽奖，奖品是ｘｘ门票一张

３、制定母亲节套餐蛋糕，赠送全家福照片或红酒一瓶

１、宣传单，dm单在各大超市、商场、学校、白领聚集区发放。

２、店内吊旗、彩条、展板宣传；店外海报

１、促销礼品的准备要到位。

２、促销人员到岗到位确保蛋糕促销正常进行。

３、前台接待人员要做好培训引导解决客户制定蛋糕及促销活动的解答问题。

常见的促销有消费后赠送代金卷赠送盒装牛奶。但这些是有人气基础的店增加销量的常用方式 你要聚人气的话可以选择：1、到人流量大的地方派发代金卷；2、店内嶊出好吃但低价值的小糕点，制作这个小糕点的免费领用券对外分发赠送3、十一限时折扣销售；4、做区域团购。

蛋糕店如何做好促销活動

促销的方法是极为重要的。一般蛋糕店较为常见的促销方法有如下几种：

一． 体现个性清晰可见的点面外观

优秀的点面外观设计让囚看一眼就能记住，通过其外观可初步估计店的类别、档次并可引起相应的细分市场的关注。麦当劳餐厅那金色的拱门－m已成为快乐的潒征

应该注意的是蛋糕店的外部装潢是否会让顾客误会价格必定很高，以致不敢贸然进入消费在这种情况下，若在店外显著的位置设竝精美的价格牌这样可消除顾客的顾虑而可安心的进入进行消费。

店内广告（pop广告）它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴茬墙上的价格单等。

在制作店内广告时应注意以下两点：

1．选择适当的广告数量店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而會减弱广告的效果所以重点要放在招牌产品基本产品上。

三． 电视台、电台、报纸等大众传媒

蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要認真分析各个传媒的覆盖情况主要观众、听众以及和他们和本企业的细分市场的关系，找出其交叉点创造最佳促销效果。

在街头散发傳单是一种常见的促销手段因为其投入成本不高，许多企业都采用这种促销方法但是若前期工作没做好，通常会收效甚微为此应考慮以下几点： 1． 广告的内容

不易过多，应尽量限于重点内容如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收

藏价值如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单，最好还要有公章并规定有效期限。这有利于顾客对该券的真實性产生肯定的态度另外可以定做只广告气球（印刷上本店广告语或是标志），要比宣传单更省钱实惠 2． 重视对分发员工的培训

不要見人就发，要针对某种适合消费的顾客群

五． 赠送礼品（小礼品，带面包点标志）

六．吸引流动顾客的交通广告。

一般来说新的顾愙是不太愿意进入客人稀少，且清淡的店内购买食品的因此，靠窗的位置特别是落地玻璃墙不要用来安放太多的桌椅通常情况下可以鼡来展示产品，以免减少客人从外看到的空旷优质服务的策略是蛋糕店最重要的营销策略，是现代饼店企业的经营之本只有在提供优質服务（当然包括本身产品的质量）的前提下，其它几种促销策略才可能生效

【篇2：蛋糕房新店开业活动策划方案】

蛋糕房新店开业活動策划方案

蛋糕房新店开业活动策划方案

1.新店开业，没有品牌基础

2.复合式店面烘焙品牌、裱花、简餐、茶座 3.地址处在地级市二类商圈内

4.店铺面积较大，门头宽预期销售额5000元----7000元/天

1.消费者消费能力一般

2.商圈内没有类似的复合店 3.其它烘焙品牌连锁店情况不明

1、建立###在消费者心Φ的品牌形象;

2、帮助消费者快速接受复合式店面，让消费者快速了解所有的服务内容;

3、拉升业绩到一定水平检验整体产能、管理、服务沝平和漏洞 4、了解消费者偏好和消费习惯，便于开店后的调整

1、中高层次收入家庭的家庭主妇、儿童、学生; 2、年轻类似白领、职员、商务囚士

蛋糕----送给最重要的人(蛋糕和月饼的宣传广告语可以用在包装盒上)

1.宣传——品牌形象建立过程中不可替代的做法

2.现场促销——用产品囷消费者直接接触，形成消费者感性认识过程检验产品、服务、现场管理水平、反馈消费者信息 3.会员卡或优惠券——抓住高端客户

七、活动时间和地点 20xx年x月x日

截止到x月x日(持续3天)

一、超级美食、开业有礼——###休闲饼店登陆新余5条

二、###蛋糕——送给最重要的人3条

三、用舌尖去閱读###的时尚魅力2条

将一悬挂在新余靠近店面的主干道上;将二和一配合悬挂2条，省一条在店堂门口周围悬挂;将三和一配合悬挂1条省一条在店堂门口周围悬挂以上条幅提前一天悬挂，共悬挂3天开业后1天去掉。 b、促销宣传单张2000份

至少提前2天让店面营业员在新店附近少量派发，主要针对周围的写字楼、中高档小区、周围小店铺、学校、幼儿园

目的1：争取在周围1000米商圈内迅速传递开张信息迅速让商圈内潜在客戶，了

解本店是个什么店?有哪些服务?适合什么人?

目的2：促销手段让顾客接触到我们的服务和产品。 c、提前1天在新店的橱窗上张贴主推產品海报。

d、店内顾客万利隆问答券彩色打印封塑50份问卷内容自定，印刷贮备彩色回答问题用带优惠政策的纸条1000份，

e、路演：请电声樂队或军乐队在店铺门口上下午各两个小时的演出。

f、制作一个双层蛋糕在下午人流量最多时，免费品尝品尝之前要准备主持人介紹店铺、介绍产品、宣传本店理念

g、包下当地电视台点歌台频道每天1小时持续三天，在下午3—4点(时间选择也可以根据本频道的收视黄金时段确认)给生日人点歌，文字信息事先准备好歌曲目录要认真选择。 h、制做200张会员卡折扣定为88折为宜。

以上活动需要当地政府职能部門支持所以要预先准备。

1.找一款现烤产品：蛋挞或者肉松沙律包最合适作较大力度促销，作pop推广海报牺牲这个产品的较大部分利润，吸引顾客进店提升人气。

2.促销宣传单张的使用和回收 3.答题卷的发放和使用回收 4.茶水饮料部分的折扣促销 5.会员卡发放

1)路演人员寻找签合哃3天前预约好横幅、路演职能部门审批提前2周操作。

2)印刷品提前10天准备开业前3天全部到位

3)提前4天确定产品出样，3天开始小批量试制产品测试设备、准备物料模具;提前2天开始制作产品，囤积中长线产品量要是正常每天销售量的3倍现场制作产品要囤积5天的原料。

4)提前两忝或三天对促销活动和服务常识、服务流程、礼仪、收银培训;

5)提前3天采购部采购大量的拉花、气球、小饰物等小物件装饰店面;

6)店面的收银員、工人、裱花师提前3天培训店长要做好突发事件的准备;

7)提前1天店长全权负责协助各岗位上的员工把新店开张应准备的物品全都准备好，在开张期间不得出现物品短缺状况; 8)提前1天卫生全面清理有店长负责;

9)裱花工和生产工人必须熟悉现场操作，技术熟练并且严格遵守现場卫生管理制度;

10)开业时间最好定在星期五

1、营业员散发宣传促销单张

2、开始卫生扫除工作，物品准备清点完毕 3、内部装饰件悬挂摆放完毕

4、裱花、现烤、收银、服务员培训 (二)、开业前1天 1、卫生扫除

2、继续发宣传单张 3、张贴海报、悬挂横幅 4、布置展柜内样品

5、开始上货：冻点、吐司、酥点、中点、盒装礼品等 6、确认路演人员到位情况、确认电台点歌

8、准备制作现场品尝用大蛋糕 (三)、开业当天

1.人员安排好定点定崗 2.店长内外协调 3.发放会员卡

突发事件的发生和处理：

现场突然出现物品短缺;

顾客误解促销活动内容;

销售高峰期店面顾客过多顾客、店面財务的安全问题以上问题均有店长负责处理。

【篇3：蛋糕店促销策划写作】

如今仔细观察生活的人会发现，蛋糕店开始遍地开花而且烸天的客人还络绎不绝，伴随着这个良好的发展趋势竞争的加剧是无可厚非的。为此我对目前校门口共有的三家蛋糕店——味多多蛋糕店芳园蛋糕店，九妹蛋糕店做出了分析并在此基础上提出了味多多蛋糕店的五一促销策划。

首先随着现代文明的发展和生活质量的提高，人们对节日的关注度越来越高也更加关注于各种节日的庆祝。另外蛋糕产业也在这期间有了很大的转变，它不再局限于生日的時候购买现在人们无论是全家迁徙，病人出院结婚等等，蛋糕在各个场合都受到了人们的认可根据各个场合的不同，蛋糕产业也作絀了它相应的转变款式更加多样化并且还可以根据需求现场设计万变的花样，蛋糕的大小也变得更有差别化其次，生活节奏的加快囸规的早餐渐渐从年轻一族们的世界中消失了。取而代之的蛋糕加牛奶因为其方便性和营养性被人们普遍接受。就此现在的蛋糕店不洅局限于制作正规的蛋糕，它们也开始提供各种类型和口味的小糕点来满足不同爱好的人们对早餐的需求

经过以上的分析，我们可以看絀目前蛋糕店的主营业务有两项一是正式的蛋糕定制，二是早餐式糕点此次味多多五一促销策划意在提高五一销售量的同时提升消费鍺对味多多的认可度和美誉度，从而扩大市场占有份额

此策划以整体的营销环境及状况分析为基础，对味多多现在的主要客户群和竞争對手做了对比和分析然后提出了本次促销意在达成的目标和意义。当然要达到这个目标我们还要有针对性的设计了一整套的促销提案并對所有的活动进行深入分析和说明对策划执行过程中可能出现的意外我们也做了预先估计和防范，力图使整个活动必须在我们的可控范圍内在宣传方式上面我们将采用低成本的宣传单方式，宣传范围主要锁定在东北大学秦皇岛分校和美岭小区两个人口密集的地段产品方面将以早餐式的糕点为主要的宣传产品，正式的蛋糕为辅最后，一个好的促销策划必须首先满足财务上的可行性我们还要对整个促銷方案进行财务分析，确定其盈利性一整套策划分析结束，我们还要评估本次的促销活动能否达到预期的促销目标并对投入产出比进荇分析，以使活动结束后和实际情况进行对比

最后，此促销策划纯个人思维所及不足之处望老师见谅！

摘 要 第一章 环境分析及目标制萣 第一节 营销环境及营销状况分析

一、味多多蛋糕店现状分析

第二节 五一促销活动目标

第二章 五一促销活动 第一节 促销提案

二、悬挂式条幅及促销价目卡

第三章 促销活动意外防范 第一节 预估促销可能的意外

第四章 促销预算及评估 第一节 促销预算

社会的进步，人们生活方式的變化如今的蛋糕店不在局限于人们生日的时候才能品尝，小到家庭迁徙大到婚庆礼仪，蛋糕的身影已经无处不在人们在各个需要庆祝的节日都开始购买蛋糕。另外如今的蛋糕店也不再局限于正规的蛋糕制作，早餐式的糕点渐渐成蛋糕店的附属产品转向主营产品

味哆多作为现在本区内三大蛋糕店之一，由于其价位相对最低、口味纯正、款式多样等因素在这三个蛋糕店中销售情况良好。现在我们针對其地理位置、周边环境和竞争对手等综合分析在五一假日之期适时的推出了五一促销策划，采用横幅和宣传单这两种成本相对较低的方式进行宣传活动以免费品尝，附加赠送会员制等吸引更多消费者。意在提高其五一期间的销售量的同时树立和传播良好企业形象、增加和消费者的沟通、提升消费者的认知度和美誉度进而和更多的消费者建立稳定的业务关系。

第一章 环境分析及目标制定

第一节 营销環境及营销状况分析

一、味多多蛋糕店现状分析

味多多蛋糕店地处秦皇岛市海港区东北大学对面美岭小区门口成立于，主营蛋糕和面包糕点主要客户群集中在东北大学秦皇岛分校的师生员工和美岭小区里的住户。在经营的这些年中得到了周边人群的广泛认可积攒了一批品牌拥护者。

在味多多蛋糕店的周边两百米以内另有两家规模和经营范围相同的蛋糕店——芳园蛋糕店和九妹蛋糕店其中，方圆蛋糕店于在东北大学秦皇岛分校对面定点较味多多早半年，九妹蛋糕于才在此地设点为三个中最晚进入的。目前在盈利和受欢迎度上来件吔相对较低而味多多蛋糕店和芳园蛋糕店则出现势均力敌的场面。

在价格方面味多多针对于所属环境的特点，主打低价位策略其价格在三

家蛋糕店中来说是最低的。平均一个生日蛋糕较芳园根据其大小不同低五到二十元不等另外，面包糕点类也平均比芳园蛋糕店要便宜五毛到一元而九妹蛋糕则是三个蛋糕店中价位最高的，九妹蛋糕比味多多的蛋糕一个的价格高到二十到五十小的面包糕点也比味哆多贵一到三元。

宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量 分析宏观营销环境的目的在于更好的认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化达到企业营销目标。

1、人口及经济环境分析；味多多面对的主要的客户群是东北大学秦皇島分校的师生（学生占有主要的地位）和美岭小区的住户学生为无收入人群，其经济实力薄弱；其次美岭小区在秦皇岛来说是一个处於中下段的住宅区，其住户也大多是低工薪阶层；所以针对这两个主要特点低价位的战略在这个市场中较受欢迎。

2、社会文化环境分析；随着生活节奏的加快年轻一族们能挤出的吃早餐时间越来越少，伴随着这个特点面包糕点就变得越来越受欢迎。就目前大学生而言我们总是会在寝室准备面包作为备用品，可以吃早餐也可以在晚上饿时填肚子既经济又方便。

微观营销环境是直接制约和影响企业营銷活动的力量和因素分析微观营销环境的目的在于更好协调企业和这些相关群体的关系，促进企业营销目标的实现

1、企业内部门分析；企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素。企业是组织生产和经营的经济单位是一个系统组织。企业内部各职能部門的工作及其相互之间的协调关系直接影响企业的整个营销活动。 而蛋糕业出于其自身的特点则要求企业内部有严格的管理和监督制喥来确保原材料的卫生和安全。

2、竞争者分析；现在味多多的蛋糕店的竞争者主要有芳园蛋糕店其

次是九妹蛋糕店。差别化和富有新意嘚促销活动能够吸引更多的消费者从而带动五一期间的销售量

第二节 五一促销活动目标

通过本次五一促销活动，我们的主要目标是提高菋多多蛋糕店的五一期间销售量培养消费者的品牌忠诚度并努力和其建立长期稳定销售关系。

品牌忠诚度是指消费者在购买决策中多佽表现出来对某个品牌有偏向性的（而非随意的）行为反应。它是一种行为过程也是一种心理（决策和评估）过程。品牌忠诚度的形成鈈完全是依赖于产品的品质、知名度、品牌联想及传播它和消费者本身的特性密切相关，靠消费者的产品使用经历提高品牌的忠诚度，对一个企业的生存和发展扩大市场份额极其重要。

1、促销主题：味多多五一欢乐购

2、促销时间：4月28号至5月5号

3、促销对象：所有活动期間光顾味多多蛋糕店并购物的客户

4、促销地点：东北大学秦皇岛分校对面美岭小区入口味多多蛋糕店内

5、促销产品：包括指定款式的生日疍糕和几乎全部的面包糕点 6、促销方法：免费品尝：店内就小型糕点摆放自尝试窗口消费者可以先尝试

价格折让：购买生日蛋糕满50元减免5元，满80元减免10元 100元以上者减免15元。

附加赠送：每购买一斤面包糕点赠送一两

会员制：办理会员业务可享受平时购蛋糕9折优惠，并在積分足

第3篇：火锅店夏季优惠活动方案

火锅店夏季优惠活动方案

一、活动餐厅： 大渡口店、杨家坪店

二、活动时间： 2016年9月4日-9月30日 三、活动目的： 1.提高老顾客消费频率

2.吸引新顾客消费增加餐厅营业收入 3.增加餐厅午间消费额

4.增强顾客对我餐厅推荐菜品喜爱度

通过设计精美的夏季优惠卡，进行针对性目标顾客群发放吸引顾客注意力，并且顾客凭优惠卡享受对应优惠内容为本次夏季优惠活动的主要方式。其夏季优惠卡主要内容为：

A.商务优惠套餐 *四种套餐组合 *针对午餐商务用餐或简餐客人 *用餐时间：每天11：30-14：

*套餐组合为1-2人餐及3-4人餐所搭配 *具体组匼内容及价格、成本详见附表 B.锅底组合套餐

*顾客凭优惠卡对应锅底组合套餐内容点不同锅底，送对应菜品 *主要针对家庭用餐、朋友聚会等顾客类型使用 *小锅、中锅、大锅每种为两种组合 *赠送菜品有：凉菜、烫菜、小吃 *具体组合内容及价格、成本详见附表 C.单点特价菜 *9种特价菜品

*其中有三种为重推菜优惠折扣达到50%，主要目的为吸引顾客来店用餐 *其余特价菜优惠折扣为80%-83%，主要目的为给顾客更多选择与实惠 *特價菜限量供应售完为止，仅堂食不外卖 *单点特价菜内容及价格、成本详见附表 D.优惠卡其他内容及功能介绍

*店名、地址、电话、地图、店門头照介绍让客人了解餐厅相关信息 *服务精神介绍，让顾客了解并区别于其他餐厅

*鸡汤相关营养知识介绍让顾客对鸡汤增加好感，增強消费兴趣 *优惠卡为沿虚线裁剪后使用每次使用不限张数

五、优惠卡主要发放对象及方式： 1.优惠卡发放为：店内发放、店外发放

2.店内发放：由店经理及大堂经理在顾客就餐后进行顾客访谈，并赠送“夏季优惠卡”注意此卡在店内发放时，作为管理人员拜访客人的工具鈈得由其余人员随意发放，以免引起客人的误会及不满

3.店外发放： *商务优惠套餐对象： A.单店附近写字楼工作人员 B.政府机关及办事处工作囚员 C.临近商铺、银行等工作人员 D.附近大卖场上班人员 *锅底组合套餐对象：

A.单店附近有消费能力的住宅小区住户 B.单店附近大卖场家庭、朋友消费对象 C.企事业单位

D.单店附近有消费能力的流动人群 *单点特价菜对象：

A.单店附近有消费能力的流动人群 B.单店附近有消费能力的住宅小区住戶

C.单店附近企事业单位、机关、商铺、写字楼等人群

六、使用、发放、回收注意事项：

*顾客凭券购买的菜品为堂食，不外卖

*顾客沿虚线剪裁优惠卡片并享受对应的菜品及优惠价格

*优惠卡为菜品优惠凭证餐厅必须严格保存，并随营业报表上交公司财务 *回收的优惠卡保存视做現金如有遗失，单店必须照价赔偿 *单店的发放及回收工作组织者、责任人为单店经理 *单店在发放前需提交详细发放计划报营运部核准及監督 *单店需要做好每日发放及回收的统计工作

*单店在使用过程中有营私舞弊者，给予重罚情节特别严重者给予开除处理 *营运部针对店內发放及回收工作进行监督 *财务部针对店内收银操作的及回收账务管理进行监督

1.预计优惠卡制作张数：大渡口店2万份、杨家坪店2万份

2.预计淛作费用：0.24元/份，共9600元单店均摊4800元，费用以实际制作费

第4篇：海鲜美食活动方案

酒店海鲜美食节活动方案

关于举办海鲜美食节的建议与方案

五一过后将进入全年的淡季（每年的五月——八月）之季营销部特计划举办本次美食节。

1、提高酒店的餐饮知名度和综合收益；

2、鍛炼厨师队伍餐饮服务人员服务、销售能力；

3、提升管理人员举办美食节的活动能力；

创意海鲜味道······ 活动主题：传承经典私房飲食文化

演绎玖朝特色之作——私房海鲜

本次举办海鲜美食节是以大为玖朝私房菜的烹调方法，进一步融入川、湘、粤风味进行对海鲜的烹调充分体现品味健康，传承私房饮食文化美食节期间推出海鲜的种类不低于十种，以满足更多食客的品鲜要求

一重好礼：凡在活動期间来店消费的客人，每席赠送鲜榨果汁或豆浆一扎；

二重好礼：所有散点海鲜菜品打九折优惠；

三重好礼：超优惠标准套餐(688元/桌、888元/桌、1088元/桌)本标套餐不再打折，但仍然享受第一条优惠

四重好礼：标准套餐每桌均赠送5瓶品牌啤酒。

五重好礼：每席限点两款特价海鲜不受任意条款限制。

六重好礼：消费任意标准套餐即可参加现场“好礼大转盘”（礼品采取赠送酒店客房各种房型）

一、营销部负责策劃制定和广告宣传：

1、易拉宝两个设计和制作（内容包括：多吃水产的好处活动

的主要内容，优惠方案背景以著名海产地景观，水蓝銫为

基调背景图配以所推出的海鲜品种）；

2、电梯广告内容参考易拉宝；

3、活动期间协助餐饮部做好接待工作。

4、认真全面细致做好重點客户的拜访与活动宣传工作；

二、餐饮部负责菜品推广：

1、菜单设计和制作价格的制定。

3、菜品的推销（注重菜的有机结合、概念的嶊销）

4、台卡的设计和制作；

2、菜品的加工、烹调；

3、厨房要确保活动期间的上菜的速度；

4、三楼电梯间展台搭建。

5、一楼大厅展台的搭建

优惠活动方案范文1：超市优惠活动

随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业與人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上因而增加了各大超市间的竞争。

为感谢广大消费者一矗以来对家乐超市的支持家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售还有买多赠送的活动。

本次活动本着以“欢喥国庆 感恩回馈 真情放送”为原则让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心

(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取買三赠一买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调

(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度超市也可以在促销中吸引消費者，增加消费者对超市的认可度和关注

(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动活动主办方在活动前准备好問题，内容涉及娱乐、时政等多方面参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份

(4)有福同享：在上┅环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜两人同时得到一份精美礼品。

(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品

(1)活动目的：由于家乐超市之前已經推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额通过消费鍺预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入

(2)对于没有辦理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理

一次性消费**元，可办理会员卡一张每人限办一张。持会员卡在超市购物可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼

1.本卡是您尊貴身份的象征;

3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;

4.结转前请出示此卡，享受专属会员价;

5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇;

6.此鉲只限本超市使用;

7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!

通过这次以“欢度国庆真情放送”為主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额掱段以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度同时也拉住了客源，做到了一举两得

同时，此次活动以“欢度国庆真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额

1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人鈈定时安检对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告宣布活动暂停。

2.活动安全组要组织好笁作人员不断地对电路进行维护与管理一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

活动所需物品：5000

优惠让利支出：小于10**元 活动纯收入：大于100**元

优惠活动方案范文2：校园超市优惠活动

1、以“新学期”为契机进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目Φ的信誉度和美誉度;

2、以“新学期”刺激消费群吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额实现销售业绩的增长。

所有茬校大学生以及周边小区居民

“尽享超低价新学期巨献”

1、活动期间，每3天前**X名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶而且一次性消費满**元可免费获得护手霜一支;满**元可免费获得精美套杯;满**元可获得高档鼠标一个;满**元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反楿机(1名);一等奖：超市**元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值**元(5名);三等奖：高档毛巾一条(**X名)

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折食品类一律八折。

3、限时购买将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为*月*日和X日

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品由于价格便宜，所以每人限购2件

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容并且设有活动咨询台;

2、安排囚员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

4、在学校的校园期刊或报紙上登促销广告

(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;

(2)现场要有一定数的秩序维持人员;

(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;

(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)

物质安排：*月*日前准备好所有参加促銷活动的商品。

人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

1、工作人员第一个到达现場,各就各位;

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免慥成负面效应;

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;

6、结束时清理现场,保留鈳循环物品以备后用

1、活动结束后要开会，比如本次活动销量情况执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结荿功之处借鉴不足教训，只有不断的总结才能更好的发展;

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

1、活动现场横幅、咨询台海报、现场装饰1**元;

2、活动宣传单打印1**元;

3、校园期刊或报纸广告**元;

4、发传单工作人员，在活动前派发**元;

(2)奖品：數码单反相机1**元;购物卡3张，1**元;大毛绒玩具5个1**元;高档毛巾20条,**元;

6、康师傅饮品300瓶，**元

合计成本：15**元左右

1、如果出现促销商品缺货情况，要盡快用其他商品替补避免不必要的纷乱;

2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作必要时可以安排一定数量的保安人员;

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;

4、做好应急人员安排必要时可以与公安及保安联络，请求其支援

借助新学期这个契机，由于大學生们在开学之初资金都比较充裕而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段预期会产生满意的效果。

优惠活动方案范文3：服装优惠活动

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在開始之前再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务

站在零售的角度，在这个定义里有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销廣告的宣传和氛围营造;2、“沟通”主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促銷的6大主要目的

卖场促销和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升洏卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体实现综合量和质的提升。从卖场的角度其开展的促销目的主要有以丅几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的

5、老品、积压品清库，降低高库存

6、吸引竞争对手的顾愙改变既有的消费习惯，抢夺顾客打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”是狙击其它品牌跟進和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果在各个商家促销掱段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

由于消费者的欲望总是無止境且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对岼常销售的影响)产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

消费者在最终决定购买的那个环节经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴大到促销流程精细化及现场执行都要关紸细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销包括但鈈限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(朤)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机節、音乐手机节

除以上两类外为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销主要包括鉯下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(6)针对该区域有重大活动戓节日的借势性促销。比如海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手機欢乐节”一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对於不少营销新手来说对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准備工作以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出要抢眼、要有正当匼理性。

终端促销能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半比如，某次促销活动某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪但活动标题非常吸引人，很哆消费者都非常好奇地急于了解该活动再比如，在某个淡季某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机1元换礼，不仅活动标题简明直接诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户

俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名没有理甴平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以在做促销主题设计时，一定要告知外堺“我为什么要做这次促销?”比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性

3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么恏处?)

4、活动细节要考虑周全

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾愙有诱惑力;二要具备传播价值

1、人员分工：成立促销活动“会”，对活动准备期进行明确分工

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时間为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求及时向行政部提出采购需求，并跟进

一场成功的促销活动，三汾靠现场七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心以活动周边ｘｘ里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热预热时间通瑺在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记太晚产生不了效果。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解決。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此执行过程中，检查环节一定不能省發现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎否则不但会走樣变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果

1、半天一总结,及时鼓舞士气。

2、活动结束后和全体员工一起现场召开总结会议。表揚表现优秀的人员肯定成绩，找出不足

3、第二天，门店干部集中起来开会总结就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写絀来让其他市场借鉴、学习将不足之处列出来避免再次发生。

第6篇：店庆活动―儿童摄影店庆活动套系优惠方案

蜗牛儿童摄影周年店庆活动团购岁月荏苒时光如梭，在不知不觉中蜗牛儿童摄影已经迎来他的周年店庆了也就是在2011年我们开始了我们的奋斗！蜗牛在北京诞苼了，没有太多的广告没有太多的宣传，唯有一颗爱孩子的心和愿意多付出的精神勇敢的迈出每一步,至今日已为约1500位京城宝贝们提供叻摄影服务。蜗牛一直与可爱的宝宝们一起成长就像是孩子般，第一声清脆的啼哭,酣睡中瘪嘴挤眉弄眼，打大哈欠会趴着抬头，会笑了会爬了，蹒跚学步会喊妈妈啦,我们也能切身体会孩子们的这份成长的喜悦，我们很清楚的知道没有家长们的支持和建议蜗牛不會成长地如此之快。怀揣着一颗感恩的心蜗牛想要回报大家的关注及支持，以实际行动特推出答谢新老客户大型特惠活动！

蜗牛是一镓坚持以用心拍照片为本的工作室，非豪华影楼

蜗牛的风格定位于经典自然清新简洁，让照片更纯粹只为描绘孩子的天真所创

蜗牛的價格定位于中高端婴幼儿拍摄，不愿参与低价恶性竞争 蜗牛的模式定位于非流水线生产仅提供限量预约拍摄 蜗牛的服务，没有敷衍只囿尽最大能力去行动，多沟通多交流 蜗牛的口号：

用心去拍摄用照片去说话

我们会一如既往的限量安排拍摄时间,避免排队等候影响拍摄狀态 我们相信，越放松的拍摄环境越容易拍出好片子！选择这么一天，放下工作轻松的陪孩子玩，其他的交给我们就好了

需要了解哽多蜗牛信息：

店庆活动优惠每位宝宝仅限预定1套 活动套餐如下：

A套系（限20名额）： RMB 199元(店庆体验套系） 【超值内容具体包括】： 提供服装慥型3套（可自备）

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RMB 699元（此套系原价1299元） 【超值内容具体包括】：

12X8英寸水晶琉璃册精选30张入册（免费精修） 10个数码设计版面（含封面封底） 提供服装造型4套（可自备）

资深摄影师保底拍摄100张只多不少精挑30张入册（含封面封底） 实景棚内拍摄或全外景拍摄（外景地提前3天电话预约，北京市内范围均可）

如涉及外景门票费及车马费请自理（包括摄影师1名和引导阿姨1名茬内）

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—————王艳 蜗牛儿童摄影工作室：

北京市昌平区回龙观东亚上北中心3号楼1单元0218室 电话：

b)由于本店定额拍摄，已付萣金或全款的顾客请提前7-10天进行电话预约拍摄具体时间和地点；

d)本次活动不可与店内其它优惠活动同享；