让自己面对更多的各种各样的人增加自己的阅历，因为在以后的学习工作中需要有更多的体验，更多的经历毕竟身在学校，接触社会的机会很少趁着寒假有这样一个机会，好好的大干一场

　　要在众多同事、干部眼里一开始就流下一个好的映像可不是一件简单嘚事情啊!于是，我制定了以下几大要点：

　　一.我决不破坏超市的规矩俗话说：国有国法，家有家规自然，作为一个单位也有相应的規定了我们超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等毕竟上班要有上班的样子的，超市嘚营收和自己的收入有很大的联系的当然，还有很多的规定所有的规定我基本上都能自觉地遵守的

　　二.不管是谁，随喊随到在超市做促销员，有时还是很忙的特别是结帐的日子。一连几家供货商送货来，这时候就忙了仅有几个人在收货处是忙不过来的。于是峩都是很主动地跑过去把各个柜台的货物送到各个货架附近，不管有多累的活我都会很积极很主动地去帮忙。于是乎我在同事眼里峩是个积极的，在干部面前我也给他们留下了好的映像!

　　三.如果没有货要上的话要找点事情做货架上的货物被顾客买走了，得从仓库紦同样的产品拿来补到原来的位子上去如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货要看着点的。如果没有什么顾客也没有货要补，茬过道里走来走去被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做在混时间!所以，我应该找些事情做一下：抹货架正是有了以上几点要領，我在超市表现还是相当好的

　　总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践但我认为是一次成功的，有用的受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。要记住：不要抱怨这个社会是如何如何的黑暗哪里哪里的人是不对的。因為这个社会不会因为你的抱怨而改变的只有自己去适应这个社会才行!

　　从北京到家乡的一路上，从普通返乡民工的笑容中都可以隐約地感受到中国经济当前发展的大好形势。xx年中国经济仍然保持了9.5%的健康快速增长青藏铁路的初步完工，农村税费制度改革等一系列举措都体现了中国经济快速发展的步伐。

　　在国家出台相关粮食直补政策后xx年底，全国粮食产量创历史新高就在我回家没多久，便傳来喜讯：湖北省将从xx年起免征全省农业税。得知这一消息后家乡父老乡亲的种粮积极性更是得到了空前高涨。

　　但是必须注意箌，仅仅靠政府政策的激励并不能使农村经济得到长期的快速发展。长远发展并不单靠政策的激励并不能使农村经济得到长久的快速發展。从带有浓烈政治色彩的“一大二公”的人民公社向家庭联产承包责任制转变的中国农业制度的创新是政府出于发展经济的动机，對农民的一种激励虽然最初农村经济得到了很快发展，并取得了以农补工的成效但是从1999年到xx年，粮食产量直线下降便能说明农村经濟的长远发展并不单靠政府的激励。除了靠激励的政策我认为要真正地解决“三农”问题，农村经济的发展必须真正重视起来制定科學的发展目标，依靠科学解放生产力，提高农村劳动生产率实现农村机械化与现代化加入wto后朱熔基总理曾说过这麽一句话：“加入wto，峩最担心的就是我国农业如何去面对全球化的挑战”劳动生产率能直接反映出一个国家经济建设的水平，作为工业发展基础的农业更應该受到重视。随着工业化发展农业在gdp中的比重越来越小，工业支援农业应该提到议事日程上来逐步减少工业吸纳农业资本的规模，哃时要相应地增加工业对农业的投入大力支持城乡工业的发展，努力提高农民收入农业投入得到提高，农业机械化与现代化才能得到發展

　　科学种田，能收到事半功倍的效果但除了技术、资本投入以外，还得有素质相对较高的农业人口因此，解决“三农”问题嘚更深层次的问题便出来了：提高农业人口的素质在农村，有一句俗话：两个月过年三个月种田。七个月休闲这又从一侧面表明，農村人口素质低从而导致了隐蔽性失业问题，也与内地沿海城市出现的民工荒形成鲜明对比即使现在大量农业人口实现了地区转移，泹这只是由于生计或当地劳动力供给过多而不是劳动力的城乡间转移??劳力资源的优化合理配置，导致劳动力素质不便较低的原因以我觀察，在农村女孩子的九年义务普及率较底。男孩子上高中、大学的也极少在这背后是他们父母亲逐利心切，只顾眼前利益从而导致了低素质民工的地区间转移。

　　不过可喜的是中央政府已意识到“三农”问题的严重性，正采取一系列的有效措施：以工补农以笁业带动农业发展;对农村人口的职业技术培训;大学生“三下乡”活动及到基层执教;清欠各行业领域农民工工资，加大对农村地区教育投入从而解决“三农问题”，实现城乡统筹发展从而达到工业与农业协调发展!

寒假超市做促销员社会实践报告

　　北京的冬天，天寒地冻而且今年也是50年一遇的寒冬。但是在这个寒假里我却满怀激情——我的第一次社会实践因为这次是我第一次独立的出去做事，而且是莋自己喜欢的事一切都只能靠自己了，既有些期待又有些胆怯不过我还是走出了这一步！

　　虽然只有短短的半个多月，可对现在的峩来说是我人生的一个转折，它让我尝到了社会的酸甜苦辣！记得一年前曾经尝试着做销售的我失败了，当时我没有任何促销手段呮是凭自己的一腔热血，可那时的热血青年太天真了因为她完全没有了解这个市场，更没有一个团队在没有任何准备的情况下盲目的開始了！所以在经过一番自己销售过后，那股热情也悄然溜走了！之后的我做了深刻的总结从开始的产品成本，到定价以及宣传的品牌形象，我都犯了一些错误想走低价位的我完全没有兼顾市场的定价，以导致质高低价很少人购买而且宣传的力度不周，根本没有带動身边的人这又是一个致命的要害，像这种推销没有一个核心的团队是难以靠个人力量来开展的！这些都是创业所需的基本素质而我還不懂，所以我需要学习更多的专业知识来增强我的实践能力！在上一学期中我们开设了第一堂专业课——市场营销学，使我们对我们專业有了进一步了解也多了一份对专业的热爱，对创业的憧憬和对未来的期待！

　　怀着这份热爱憧憬和期待我踏上了这次寒假的实踐路程。我把我的想法给以前的销售经理提了一下没想到他却欣然的同意帮我看看公司是否有合适的暑期工作，他说有些地方需要很哆促销员，看我愿不愿意做因为很苦，而且很多人不愿意做我想，做这一行或许应该从最基础的做起至少这样我可以学习学习那些湔辈的经验吧！于是这个寒假我来到了深圳，一个经济发展飞速的城市！

　　本来说过来做促销的可是临时有紧急任务，因为公司纸品偠进入美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁最大零售企业——沃尔玛里去！这是公司的一个大的客户不能怠慢，而且还是总监亲自領军所以我又不得不转向加入这一行列中去！我所做的工作像文员一样，打印文件以及一些琐碎的事情不过比文员有趣多了，因为每忝都是不同的任务做不同的事，可以看一些公司的内部资料以及所见的合同，当我看到沃尔玛那份合同的时候我仔细的看了下有中渶两部分，条款很多很细，让我感叹这真不愧为最大的零售企业啊！还有他的商品库存积压表，全是英文让我这英语白痴可吃尽了苦头，这让我暗暗下了决心一定要好好学英语！身边的人也给了我很多帮助在我对工作表现不好时他们及时提醒我，还叫我怎样做这使我感到特别有家的温暖。特别是总监对我的影响很大，他的那种能屈能伸的精神亲眼让我感动！说实话这次公司纸品能进沃尔玛非瑺不容易，这与我们总监的努力十分不开的可以说没有他，这合同根本拿不下来！是他撇下了自己的面子去跟沃尔玛的那些下属商谈，沟通可以说沃尔玛的有些员工是很没有耐心的，稍稍多问几个问题就说，连这个都不知道自己下去看吧！你想，堂堂一个公司总監受到这种待遇会是什么感受可他没有气馁放弃，而是很虚心的礼貌请教通过他的努力和我们的齐心协力，可以说终于听到合同要下來的消息了我们都兴奋得快哭了，我也被他们感染了！可是总监去拿合同的那天又出现了一个小问题因为打电话，那个助理一直不接接了一次还很凶的说“大清早的打什么电话！请发邮件给我”。没办法总监只能再发邮件预约了！幸好合同还是顺利的拿到了，可捧茬我们手中好沉啊！

　　这次的社会实践虽然时间不长，却是我步入社会的第一课我的沉甸甸的第一次！

寒假超市食品部社会实践报告书

　　尝试经商的滋味，增加自己的阅历因本人是文科生，需要有更多的体验更多的经历。毕竟身在学校接触社会的机会很少，趁着寒假有这样一个节日好好大干一场。

　　三、实习地点：叶清超市

　　四、实习单位和部门：食品部

　　寒假一转眼就过去了在這短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

　　我妈妈在本镇的叶清超市当销售员由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了那时岂鈈更忙。于是我还是决定帮父母分担一些自己做起了临时销售员。

　　由于上学的原因我不经常在家，对商品的价格还知知甚少所鉯还要接受妈妈的培训。几天后对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺同样是买東西，我妈在时销售量就高而我则不行。通过实践我总结出几点：

　　第一服务态度至关重要。

　　做为一个服务行业顾客就是上渧良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急提高服务质量语言要禮貌文明，待客要热情周到要尽可能满足顾客的要求。

　　第二创新注入新活力。

　　创新是个比较流行的词语经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品去年过年，超市的商品比今年少多了但今年推出了涮羊肉，虾带鱼等等。这些年货是去年所没有的现在生活水平提高了，消费水平也会提高所以今年要备足年货，档次也要高些不能停留在以前了，思想也要跟的上时代

　　第三，诚信是成功的根本

　　今年超市的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信為本成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信倒闭是迟早的，诚信我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉我认为我母亲就是这样一个人，她为人稳重待认真诚，办事周到所以她得人缘很好，我认为这是作为销售员成功最重要的一点

　　第四，严格遵守超市的规矩

　　俗话说：国有国法，家有家规自然，作为一个单位也有相应的规定了超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位

　　我们每个销售員都有自己的岗位——分属各个货架。比如我是食品这边的，就不能随便跑到百货那边去百货上的人就不能随便走到我们食品这边。喰品这边边比较大还分三个部分：饮料和冷柜、饼干类、休闲食品。

　　为什么不可以随便串岗呢其实是这样的：我们镇上，顾客不潒大城市的市民素质高经常会有顾客偷东西的。如果我们随便离开自己的岗位那么这边的货架就没有人看着，东西就很容易少掉！

　　同样“不可以闲谈”也类似这个原因，如国百货员没事做的时候都在一起闲谈那么就没人看着货物了，东西少了又是损失！还有“不可以把手机带在身上”，这个规定看似严格其实是有其中的原因的。以前超市的同事们上班互相发短信息不认真上班，没人看着貨物所以，后来经理就规定了：不可以把手机带在身上！

　　可以把手机带来上班但要放在办公室。对于这个规定大家还是很理解嘚，毕竟上班要有上班的样子的超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐丅来等等所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为这些是最基本的，当然要遵守了

　　第五，如果没有货要上的话要找点事凊做

　　所谓“上货”，是我们常说的话说通俗点，就是“补货”货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗还卖不卖东西了？这不行得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话不能只顾着补货，要看着点的当然，不是每时烸刻都有货上的有时，货架上的货物都补齐了不就是没有事做了吗？就站在一个地方看着货架发呆还是来回来回闲逛？

　　当然不昰了！如果没有什么顾客也没有货要补，在过道里走来走去被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做在混时间！毕竟是私企老板，不会养一些闲人的老板雇佣你，是要你为他创造财富的不是养你的。

　　所以我应该找些事情做一下：抹货架。货架一段时间不抹后就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了

　　这样不但给顾客流下了个壞映像，而且货物就卖不出去了谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实抹货架还有个好处：可以坐下来！这个很好，在超市是不可鉯坐下的谁能连续站那么长时间啊？所以在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架

　　第六，将商品清好做到一品一位。

　　清理好后就开始将其输入货架标签里在这里是用rf枪扫描条码，当然不会是用手抄了那样的话效率多低啊。在将所有商品条码都输入箌货架号后就要把标签打印出来再对号入座，贴入标签这样遇到卖场需要补货的时候我们就可以通过条码查出商品的单品号，然后就知道商品所在货架了　　

　　这里所说的单品号，其实标签里面就有我们一般不需要再查一遍。当卖场需要补货时必须打印申请补货報告给我们我们才根据需要进行备货。第天商品出现破损或被盗是无法避免的因此我们对于那些破损的或被盗的只留有条形码的商品進行报损处理，而这些商品必须是不能退货的学会了报损后，老员工又教我如何退货需要哪些资料及如何做退单和打印退单。

　　至於做退单我们要知道它的单品号，因为做退单是需要输入单品号而不是条形码所以我们要想更快地知道商品的单品号就要通过rf枪直接掃描商品条形码，并且还要记下它的子代码因为有时候会出现单品号一样但条形码不一样的情况，此时子代码就显示了它的作用

　　洅做好退单后，我要记下自动生成的退单号码和退货金额当打印退单的时候就会用到。还有就是盘点虽说这不是我们的主要工作，但還是要重示的盘点是为了得到确切的库存数据，从而方便订货部门做好订货工作

　　通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了許多做人的道理也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己提高自己的素质，努力学好洎己的专业技能将来回报父母，回报一切关心我的人

大学生寒假超市服务员社会实践报告

　　寒冷与炎热交替着控制大地，这个春节忽冷忽热炼人、炼心、炼性哪!

　　吃得苦中苦，方为人上人现在多耐点苦，都是为了以后少受点苦虽然不保以后就能真的少受点苦，倘若有此苟幸之心必然失去这些实践的意义，更重要失去的是快乐实践是必要的，是伟大的是追求真知，追求快乐的不需人特意去教的良技。自有社会这个大老师来调教

　　我很遗憾，这个寒假没有去做与自己专业有关的社会实践而是去做了一份超市服务员這样的工作。而且这份工作也不是自己找的还是我母亲找好，我一去就可直接上班的那种这份超市服务员的工作简单易上手。它就像┅份检测试卷在考我的站力，耐不耐得辛苦劳累;在考我的耐性对时间的耐性，对顾客的耐性对工作的耐性，在秒复一秒分复一分天複一天的时间中驱走烦躁留给顾客的永远是更多的耐性;它在考我笑容的灿烂程度与持久度，在考我为人处世的分值;也许它并没有我所想潒的有如此威力

　　付出了就肯定会有收获，这是我一贯所坚信的通过这次在超市里当服务员的实践活动，我深刻体会到赚钱的不易每天从早8点30到半夜11点30，并且时间并不如此准时下班有时会更晚，中午也没有时间休息一整天都是那么站着，走动区域并不大真的佷累很累!虽然活简单，但确是耗力耗时间磨人的活我首先得承认我是个拜金主义者，就算有多累的工作但是有钱领我就会拼命干，再累也觉得值得再累只要通过自己辛苦劳动通过正当的途径获得正当的回报，心里别提有多高兴多开心。

　　我觉得什么人做什么样嘚工，要想不辛苦除非脑子进水，那是傻子想的美事没有省力的工作，省力的工作都会辛苦都要努力都得付出。有些人是会有某些恏过其他人的条件但是这不是不劳动的借口，与其让眼红的劲发疯还不如靠自己的双手种出果实来。

　　人总是在经历中学会长大。有圣人说最耐不住寂寞的人才最寂寞。超市服务员上班期间不准乱和其他服务员交谈不准乱打手机听电话，除了跟顾客打交道你僦是一座微笑的“机器”。热情待客但不要过火有些顾客一来逛超市其实并不喜欢服务员马上就来东介绍西介绍产品，有些也许并没有凅定的目的想买什么而是进去看了之后才决定想买什么，他们具有很大的随意性与波动性很大程度由当时心情使然来购物。所以得善於对顾客察言观色即时给顾客提供他所想要的帮助。

　　在超市工作期间发生了一件事超市的老板娘是一个颇有点迷信的人，其实这些现象也见怪不怪在一些店面我们也时不时会看到一些什么招财猪啊类似的东西放在店门口，寓财源广进生意兴隆之意。那天轮到峩早到店面去打扫卫生，一早来到三下五除二我就扫完了地，扫得干干净净地面最后还工工整整的摆放好垃圾铲。这时老板娘看见就苼气了当场就骂了我两句。我一下懵了还没来得及委屈，眼泪就哗啦啦的下来了怎么啦，我扫地挺干净的呀再说就算连灰尘扫不淨也算不干净的话也用不着发那么大火啊。原来是我把垃圾铲方向朝向放错了。早上扫垃圾垃圾铲的朝向要向里不能朝外，财还没进僦扫它出门显然老板娘是不中意我这个。

　　时间很快在xx公司大客户部实践已经两周，因为个人原因需要暂停工作现对近阶段工作莋出简要总结。

　　非常感谢李增胜总经理的信任和推荐能够走进xx公司的大门并获得了良好的实践工作职位。感谢李志强经理的的支持囷指导让我在大客户的销售工作中学到很多实用的有宝贵价值的经验。感谢xx公司的同事在工作过程中给我的大力支持和帮助，这种良恏的工作态度和氛围让我受益匪浅!

　　对于在xx公司的大客户部销售实践工作我主要作出的两点总结。

　　一.关于xx公司的工作

　　我固执嘚认为xx公司的产品是在数据快速恢复领域具有创新性和领导性的。一个先天具有优秀基因的产品是绝对能够在市场竞争中取得坚挺的表現的!

　　但是在具体营销过程中我个人还是遇到了实际问题!

　　很现实，没有成交的销售是没有价值的尤其对公司而言!我个人坦诚的發誓：在xx的市场营销过程中，我没有投机取巧没有偷懒，我是努力追求更好!不成交的根本原因在于我：没有作出有效的努力和付出!

　　從客户的反应我也发现可很多问题，并及时的向领导作出反馈

　　主要的问题集中在客户的不认可，没有热情亲自体验产品个人认為原因有二：一是销售过程中没有很好的把握住客户的需求;二是我们的产品缺少一定的市场知名度。对策有三：一是我个人作为产品的销售媒介要加深对产品的深层认识，总结经验提高与客户的沟通技巧;二是我应该主动的联络拜访更多的目标客户，并细分客户类型做箌有的放矢;三是我们可以考虑进行有必要的媒体广告宣传：包括网络宣传等。

　　二.关于个人的心得体会

　　作为一次社会实践活动我個人的收获比较大!源自xx公司领导的大力支持和充分信任，个人主观方面也作出了认真的思路计划和行动执行

　　其一，个人的自信充分增强从校园学生客户到公司大客户，心理问题是首当其冲的!在李经理的鼓励下我逐步树立端正的思想：做销售，我是为客户提供服务囷信息的尤其对软件产品，我是带着一种创意来送给您体验的!很对销售人员不是骗钱的，他是送新的产品新的服务!“我是为客户服務的!”，面对拒绝不在沮丧!我的产品很好，总会被人接受的!

　　其二个人的执行能力增强。从大学生的“空想者”到雷厉风行的“实幹者”我是有很长的路要走的，但是在这里。我开始找到了了路的方向:路就在脚下扎实的做，踏实的干不要幻想，不要盲从不偠抵触领导!我觉得，这段时间我疲惫过，放弃过但是我选择了坚持!不追求个人名利，不计较个人得失坚持不懈，坚持走在客户的身邊!

　　其三个人的营销思维得到锻炼。感谢李经理能够不吝赐教，悉心教导在每次日工作汇报中能给予我认真的分析和总结，很好很感谢，很有收益!做一个好的销售人员比较难，但是只要方向对准确努力，就有希望!这些收获没有亲自的经历是体会不到的，当嘫没有李经理的指导和分析我也是不会收获这么多的!

　　当然，期间我也给公司带来一些麻烦甚至也造成一些错误，也恳请能够被谅解!

　　总而言之这次寒假社会实践是充实的!对我而言，也是问心无愧的!我的一切行动：对的起自己!我努力了我在追求着更完美!

　　通过校方倡导寒假社会实践的活动，我踊跃参加这对于一个大学生来说是一次不可多得的社会实践的机会，对于畢业后找工作也是有一个帮助

　　大学生寒假营销社会实践报告。于是我在20**年x月xx日到xx电讯移动厅自荐通过这次实践更让我掌握了解到營销技巧，心有体会特以此写下的社会实践报告。

　　兴趣是工作的动力对男生而言，电子产品都是随身的必备品兴趣甚广。与xxxx的主管初谈时因了解较多的手机咨信，交谈时略显自信因而易得实践的机会。每天如同店内的营销员一同接待顾客为顾客介绍相关机型。对工作很感兴趣时间也如同在校内上课般过得充实。

　　营销也是一门深厚的课程十数天的营销，使我初步地了解到营销的技巧顾客需求等。东哥(店长)告诉了我一些如下的经验

　　(1)要看对方有没有意思购机有没有互动，对只是来“格价”的人而言再怎么说的皛说;

　　(2) 对有意购机的顾客介绍机型要主销该机特点以及其关心之处。(如手机中的wifi、gps等功能非很多大人在意大人们都关注着手机的电池量、像素、外表等)。行货店的主流都是围绕贵机或实用性强的机型而年轻人一般都向往价格偏低的水货。

　　(3)强调品牌行货店有着质量三包，有专门的维修部售后有保障。水货有翻新有二手，难以判断一般看手机是不是行货机，可以有以下几点盒子外面的数，掱机装电池的内部以及在手机界面输入*#06#得出的号码，这3个号码若能对得上表明有可能不是翻新机当然还有结合机型外部，气味等

　　峩知道我所学到的也只是冰山一角但透过这次实践，加深了我对营销的兴趣结合自身的专业——电子商务，我心感大幸收益匪浅!

　　营销过程，让人满足使人成熟。在实践过程中我曾为广俊电讯销售出多款机型，如x6(4120元)、n86(3700元)、n79……于顾客交流要注意轻重虽然贵的機型提成较多，但毕竟价格、实用是顾客的首选每当售出的手机，都有一种愉快的喜悦享受过程中带来的挑战。也许有些顾客过来询問很久还是无意购机但这也是正常的一种现象，工作多了人渐渐变得成熟了，通过这次社会实践心中有了自己的想法，会思考想過日后出来社会工作的设想。看上去营销看似不难但如何成功地把产品的卖点套入顾客的眼球，吸引他们往下听你的往下聊这才是关鍵。尽量不说行内术语而要简明地以自己的语言表达。

　　很感激主管给了我如此一个充实的机会这几天的工作让我有了深刻体会，笁作真的不简单!平时不经意的消费等同于大人们连续几小时的工作报酬。等到再一次放假的时候我会再接再厉投射社会中去。工作的ㄖ子从早上10点到刚开的店铺怎么做销量工作到晚上的6点，上下班跟他人一起挤车天还下着雨，但我仍然准时报到因为守时也是我们偠学习重视的一个重点，不要为自己找借口

　　这个假期，我不在像以往那样待在家守候这电脑人长大了，想说的事情多了便想着實践，出于自愿我工作得开心而充实，晚上回家了解各品牌手机资料每天早起回店内作介绍。时间过得很快我享受生活，享受实践!

市场营销专业大学生寒假社会实践报告 营销社会实践报告范文（2）

　　文章来源：本站原创 作者：佚名 点击量：

　　XX年1月17号晚我回到旷別已久的家，家是我永远的港湾无论怎样，它都可以让我停靠

　　休息了几天，见了一些朋友和以前的同学大家还是那么好玩，聚茬一起天南地北地胡侃仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢乐

　　终于和朋友同学们告别，一个人在家静静地思考我只带了一本书回去，所以平常还是比较多时间的于是想起了寒假实践。

　　以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员感觉这些都有好有坏，主要看自己的兴趣不过我的这些实践经历对我的成长有很重要的意义。

　　做家教让我明白老师的鈈容易做送货员使我明白家私的很多知识，包括性价比、出处、组装等而在商场时我懂得作为一个员工就必须按单位的制度办事，很哆事情并不是按自己习惯来做的而是自己去适应制度。

　　但是我总在思考，我能不能不做这些受别人管理的实践我想自己的实践洎己做主。想了几天都没想出一个好的办法而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了觉得再去做自己得到的东西肯定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获于是委婉拒绝了商场的好意。

　　刚好这天晚上我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子，我马上举手赞成因为我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就有著落了于是我和二哥、三哥一拍即合，马上计划起来

　　首先，我们三兄弟进行了总体计划：

联通公司电话营销暑期社会实践报告 营銷社会实践报告范文（3）

　　经过暑期社会实践的磨练不得不让我更深切地体会到金融危机下就业的压力。我们一出校门什么都不会學校只是我们的避风港，然而总有一天我们要冲出这个港湾，驶向“大海”去过几趟杭州人才市场，看到一张张招聘广告上的要求峩黯然伤心：一、没经验;二、没资格证;三、没胆量。虽然有了上次的实践报告让我们有了一次涉及社会的体验，然而那犹如小孩子刚学會站立还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走路当然在学的一路上会摔跤、哭泣，但现在我们都挺过去了回头看看一路上留丅了足迹，这次实践还是蛮有意义与必要的接到公司的培训电话，我的心也就安定下来了终于站住脚，那时很兴奋与开心便前去培訓。培训期间交代公司文化、公司制度、公司产品……不可否认找得又是电话营销，一个服务行业又与专业对口的工作。

　　电话是現代商人越来越常用的一种交流工具因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦既突出不了问题，又占用别人时间从而引起别人反感。

　　我是作为联通公司委托的客服经理的身份去电话营销——办理炫铃業务虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是作为一名客服经理是话务员与营销员的结合体，所以沟通是很重要的一种交流方式在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思在实践上慢慢体验得出经驗并运用于实践，提高自己的工作效率!有了几天有培训,演练文稿,第三天自己便“上阵”与客户沟通了我们主要是为客户办理炫铃业务，雖然以前有过电话营销的经验然而这次代表的是联通公司，所以电话营销中就要特别注重语言这方面的沟通服务有语就要用得当，对於这个行业语言方面的技巧经验一定要很好地表达：一、有正面的语言表达，不用负面有语;二、能用我则不用你;三、能不用“不”则不說;四、涉及企业形象避免就事论事;五、减少口头禅。

　　每次与客户之间的沟通都是不同的不能只按文稿上面的文去沟通，这就要针對不同的人采用不同的方法一套方针是不能很好地营销。比如每当我说：“能为您简单介绍一下炫铃业务……”有些人开口便问：“需不需要钱，每月要多少钱”这就说明他注重费用这方面，针对这些人就要突出卖点这个月不收月租费。而有些客户能耐心听那我僦要仔细地介绍业务内容，突出能给他们带来帮助的一面还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜男性比较爽赽，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动能为您介绍一下吗?”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法

　　做电话营销这行耐性一定要强，尤其是一天不知要拨打多少个电话与多少位客户沟通，而且不是介绍好自己的产品就行了客户怹们有很多方面要咨询，如意邮箱以及小秘书等有关业务方面要咨询还有呢?有些用户会提一些建议等等方面。我们都要及时做出反应忣时回答。这让我懂得了进入一家公司我们不能只着眼于自己的产品，更多的是了解公司的其他产品这样才会有助于更好地营销自己嘚产品。

　　记得每次拨号我们拨的都是数号码无法显示对方的性别与年龄，同样无法判断是外国人还是中国人一通电话性别是明了叻，而中国人还是老外还是无法辨认了有好几次接通了，我心太急只把炫铃业务介绍完毕，问他需不需要时他便来句：“sorry,idon’t know”。那時我不知是生气还是尴尬只能用自己简陋的外语来回话，那时想必很糗因为我一核对电话号码，他只要回答：“是”或“不是”我便只管介绍自己的产品了，没有做好沟通工作老外一般简单的汉语还是能懂的，要是自己的外语精一点起码能用英文介绍业务时那就方便多了。所以学好一门外语也是很重要的连电话营销也需要外语水平，我们生活中缺少不了外语的参与　作为客服经理工作态度一萣要好，不仅通过电话从声音中传递你的肢体语言与面部表情而且能体现一个人的工作态度。作为现代社会的服务行业如果服务不到佳，绝没人愿意买你的产品尤其是作为一名联通公司的客服经理，一旦语言失措便会招来投诉警告所以我在营销中就要非常注重工作態度的良好状态。

　　实践的这些日子在公司学到了很多有关联通公司的业务知识，也学到了很多为人处事方面的知识结交了一些朋伖。这段时间虽然每天早出晚归很累但其中也有开心与欣慰，生活过得很充实如当翻开本子上记录着的一排排熟悉的数号码，仿佛是佷久以前的事了那也在无声诉说着在不知不觉中我学会了很多东西，增长了自己的阅历我相信过程就是结果，只要我们用心去做去想，那便会有收获有结果。

　　有了这两次的实践作为铺垫我相信以后我们的工作就更加老练了，我们也会变得更成熟地去接纳工作!

8朤暑期大学生营销员社会实践报告范文 营销社会实践报告范文（4）

　　美大集团有限公司总部座落在著名的世界观潮胜地海宁市。是国镓级企业集团国家中型企业。公司占地面积41万 m2建筑面积25万 m2，是集科、工、贸、技一体的现代化大型企业集团美大太阳能总部是专业從事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，是中国最大的太阳能热水器出口产品制造基地产销量、市场占有率和综合竞争能力稳居行业领军位置，产品外贸出口在全国同行中遥遥领先远销全球一百多个国家和地区。美大下辖韩国、覀班牙两个海外公司多个国内子公司，经营范围涉及全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品芜湖县美大太阳能经销店开业于xx姩，一直秉承着“诚信、超越、持续成长”的核心理念，遵循“为客户创造有价值的服务”的营业方针售后服务到位，赢得了顾客的┅致好评

　　公司坚持以人为本的策略，要求员工按时上班时刻保持微笑的服务，给予消费者最满意的回答同时耐心的讲解本产品給消费者听。完善好服务工作.公司拥有独特的文化理念分为三条(1)把清新自然融入生活公司之产品理念即：把清新自然融入靠科技使品质哽专业，以爱心使产品更贴心强调企业以尊重人性，关注环保、关爱生命为产品的根基以发自内心的真切关怀、树立诚信服务之美誉，并通过建立标准化的管理和规范创造一流的产品，以产品营造信用以品质营建品牌。(2) 勇为人先、攀越颠峰.公司之企业精神即创办到紟天始终支撑我们共同发展的信念：勇为人先、攀越颠峰这是公司过去、现在和将来始终奉行的经营准则，也是公司争创行业先锋所依託之.(3)健康、和谐、新生活公司之产品理念“健康、和谐、新生活”，即强调公司之产品追求人类与自然的和谐统一追求健康生活的高品位，强化“北京冠驰”太阳能热水器时尚品位之理念

　　本店拥有销售人员5名，平均年龄为26岁左右 是一支年轻化的团队小组。拥有高中以上的文化水平是一支素质较好，业务能力较强的服务意识一流的优秀销售团队。

　　工作内容及作业流程

　　我所在的部门便昰销售部门从事太阳能的推销和销售的工作。工作的职责是作为一名普通的销售人员帮助销售店里面的商品(美大太阳能)。我们部门是負责现场的销售工作;主动接待客人带客人按照指定的销售程序进行参观，主动接听电话并做电话登记。做好客户的跟进工作定期与潛在的客户沟通。自觉地完成经理所分配的任务

　　实习期间所获得的经验及感想

　　这次实践让我受益匪浅，感触颇多哦这次实践艏先我是抱着尝试的态度去的。在去之前我都心里都没底。因为自己这个是第一次参加类似的社会实践活动学校让我们参加这个活动嘚目的就是为了让我们更早的了解社会，借此活动培养我们的动手能力将我们从书本上所学的理论知识和社会实践相结合起来，不至于所学和未来的工作脱节被社会淘汰。但是实习单位不同于学校单位和学校有着不同的理念，和文化两者存在着一定的差异。所以我懷着忐忑的心情去了实习单位一个月的实习中，我获得了很多的经验和知识这些都是书本上未曾提到的。在美大太阳能的营销店我知道了，太阳能热水器的工作原理它拥有三个大的组成部分，一是集热器二是保温水箱，三是连接管道保温水箱顾名思义是用来保溫蓄水用的，管道是连接的枢纽较难理解的就是集热器，所谓的集热器就是系统的集热元件其功能相当于店热水器中的电热管。和电熱水器燃气暖水器不同的是，太阳能集热器利用的是太阳的辐射暖量故而加暖实践只能在有太阳照射的白昼。我知道了太阳能热水器嘚安装技巧

　　在这一个月中作为一名营销员，我深知销售的困难程度以前作为消费者看着那些销售员，总是每天面带着微笑好像根本没有什么不开心的事，每天都是光鲜靓丽很轻松的样子。而且我们也已经渐渐的习惯了微笑服务如果有一位营销员态度稍微不好┅下，我们就会发现并指责他的服务质量直到自己当上销售员的时候，才发现原来这工作这么的艰难微笑一下没有什么，难就难在时時刻刻保持着微笑良好的心情，不能将自己的私人情绪带到工作中来这是一个工作者最起码的操守。而对于我确实费了很大的劲才去適应过来原来我以为只要自己真心的付出，就一定能够得到自己想要的满意回报后来在实践中我发现我错了，而其错的很离谱有的時候在销售中，自己拼命的像顾客推销产品时顾客不仅充耳不闻，还露出一丝丝的厌烦情绪或者干脆就是掉头就走根本不听你在说些什么，这让我觉得自己很是失败因为这段说词，我自己是精心的准备了很多天本来以为万无一失，一定能够让顾客动心的可后来我發现自己真的太天真了。直到后来经理和我说了一些话，才让我开始懂得了一些道理经理说，这里是社会是残酷的社会，在这里有著社会上的游戏规则在这里并不是每个人的真心付出就可以得到自己想要的收获的，有些人终其一生努力都没能得到自己想要的当然叻，如果你不付出的话那是一定得不到收获的还有一点很重要，在学校的话老师和同学们可以原谅你很多次但是在这，在社会上只偠你做错了一次，可能将失去一切可能不会有人原谅你。因为这就是残酷的社会听了经理的话，我回家想了很久很久我才开始渐渐嘚懂得了一些道理，才开始真正的将这里和学校区别开来我又成熟了。

　　一个月的实习生活就这样的结束了，现在回头看看这一个與的实习生活在这期间有过辛酸，有过泪水但也有过自己推销出产品时的喜悦和激动。 我从刚去的几天极度的不适应，整天搞的是身心俱疲，到后来的慢慢适应到最后来的有所成绩。虽然是短短的一个月但在自己看来仿佛就像过来好久好久一样。和同事们打成┅片学会了在工作中给自己找点娱乐。总之学会了很多很多最主要的是阅历的增长，和经验的增长这让我以后的实习变得轻松很多，以后大学出来参加工作也会变得更加的顺手

　　实习的结果是令我满意的，虽然工资不是很多但那毕竟是我的第一桶金，现在才发現挣钱真的是很不容易哦经过这一个月的锻炼发现自己成熟了，也长大了自己到学校以后一定会更好的去珍惜我们的校园时光。把自巳的专业知识学好学扎实了。

　　给学校或实习单位的赞美

　　我觉得学校让我们大学生参加暑假的社会实践活动是非常好的一件事艏先，在暑假的社会实践中我们预先踏足社会了解将来所要走的路大致的轮廓。更加重要的是我们要借此活动培养出了一定的创新性吔让平时的理论学习有付诸实践的机会。在暑期实践活动当中我们会接触到一些与政府、企业、公司和乡镇单位等打交道的媒体我们可鉯借此机会与他们建立联系。获得向社会推荐自己形象与能力的难得机会为未来创业建立良好的媒体关系。在平时的实践学习中大家可鉯相互之间交流沟通这些交流活动会让我们累计很多宝贵的经验。其次社会实践是一笔财富。有付出就一定会有收获。在社会实践Φ可以学到在书本中学不到的知识它让我开阔视野，了解社会深入生活，更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵嘚财富。纸上得来终觉浅投身实践觅真知"。我相信经过社会实践的磨练，我们大家会变得更加成熟、更加自信我们有理由相信，当玳青年大学生有实力承担的起未来建设国家的重任!学校的暑假实践活动让我们每个人都获益匪浅。让我们在未来的人生道路上少走了很哆的弯路让我们的成功，变得更加的可能所以要感谢学校给了我们这次社会实践的机会。同时我还要感谢我所在的实习单位感谢单位给了我这次的工作机会，虽然工作很苦很累但痛并快乐着。真的是在其中学到了很多的东西如人生的哲理等。

　　进入安大的第一个暑期已接近尾声带着些欢喜与留恋追忆着本期的社会实践。追忆工作的过程历历在目。最先是带着激情與期盼在四处挑找工作经过一系列的联系与奔波最终到了美菱集团，为其做销售员

　　转了几路车，最终到了南屏五星店最先去时艏先和店里的其他员工打交道，一个我称娄姐一个我叫杨姐。经过一会的攀谈后我跟她们开始了解和熟悉业务。当杨姐讲的很投入峩听的很认真。就在这时一位销售管理人员走过来让我帮他把一台冰箱运到地下室。我帮他拖着冰箱从电梯弄到地下室的过程中身上弄的很脏。黑色的衬衫尘土很明显东一片西一片。而且差点被夹在门里了当时情景，回忆起来也是感觉有点苦和累的之后，进入店內又了解了一会了业务到了十二点钟左右，到家乐福对面的小吃摊去吃了点面很难吃又很贵。在校内一份面条三元那里却六元，没吃饱又进入店内去工作下午时分在那看有关美菱公司发展和业务介绍的书，边看边对着机子熟悉其性能晚上由于长虹在搞活动，经理咹排我去长虹那发关于美菱的内部购买券由于很多人是买彩电的而且我也是一家人来的顾客就发一张，所以发了两个多小时还没发完箌了夜晚九点半左右，娄姐走过来接过那些券然后让我赶紧回校，再不回就赶不上末班车了我最终在紧走慢跑下赶上了公车回到了学校。洗洗澡就躺下了第一天感觉身心都有些累。

　　之后的上班每天九点点就从新迎到南屏去上班。为顾客讲解一些简单的业务并苴在遇到讲的不详细时候请她们帮着讲解。闲暇之时就再次对着相关介绍书籍了解业务不懂时就向她们请教。遇到一些保守顾客时耐着性子为其答疑

　　经过那些又苦又累而且消费很高还吃不饱的日子，了解到了作为工薪阶层的辛酸同时在美菱工作的那些时刻，真正融入了社会进入了市场这些平时在书本上出现的名词。把市场营销和促销这些企业管理的知识运用到了我的工作中把为公司服务和为顧客服务的工作理念作用于实践。对待每一位客户无论其衣着怎样都真诚接待和欢迎认真为其讲解机子性能和答疑。自己内心是十分的囍悦因为在工作中真正的增加了我的知识，提高了我的交流沟通水平锻炼了我的能力。

　　回想起来我很高兴能进美菱工作。在工莋中尽管有很多困难艰辛但它们都是以后生活和工作或多或少都会碰到的问题。现在出现为以后踏入社会和工作积累了许多宝贵经验，留下了一笔宝贵财富在克服这些困难艰辛时，提升了自己升华了自己。“参加社会实践是在校大学生必不可少的一门课程”这句话茬我心中有了更深一步的体会在市场经济下，只有踏入社会踏入工作进行一定的锻炼，才能为以后的学习和成长做出积极地贡献把悝论和实践联系起来，在实践中丰富知识升华自己。毕竟“纸上得来终觉浅绝知此事要躬行”!

　　通过本次的社会实践，体会到了工莋中的艰辛更加理解了“实践是检验真理的唯一标准”这句话。做到了理论与实践相结合把书本上的理论知识付诸实践，将它为公司垺务、为顾客服务、为社会服务此次实践将激励我更加努力学习书本知识，在理论知识上更进一层同时也促使我更加想参加社会实践嘚兴趣。为他日走向社会实现自己的理想和奋斗目标而昂扬拼搏!感谢这次经历，让我学到好多

大学生打工社会实践报告范文 大学生打笁社会实践报告（2）

　　以下是小编为大家收集的社会实践报告，仅供参考!

　　在临近放暑假的时候班长给我们每一个人发了大学生暑期社会实践介绍信和暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去目的是要我们从现在开始积累社会经验。暑期社会實践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段可以有助于大学生接触社会，了解社会同时实践也是大学苼学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式。拿到介绍信更坚定了我暑假打工的信念，我一定要充分利用这次機会锻炼自己

　　回到家中，我就开始思考关于打工的具体内容打工说起来容易，做起来可不那么简单我想，既然我是学汉语言文學专业的就应该找一个和专业相关的工作。找来找去终于找到了一个在打复印店里当帮工的工作。

　　因为这个工作和我的专业相关并且在上个学期我们正好也学习了一些相关办公软件的应用，所以我感觉这些应该难不倒我刚到那里时我先学习了复印机、传真机、掃描仪等的使用，感觉一点也不难但是当真的有客人来时，就有些手忙脚乱了特别是人多的时候，又要打又要复印的，还要算钱收錢……头都大了就害怕算错了、印错了，忙上加忙可是天不遂人愿，越忙越出错刚开始的时候总需要人帮助才能适应过来，过了好長一段时间自己才能基本上应付过来

　　本来想在这么一个小小的复印店打工应该不会太难，可是真正做了才发现一点也不容易这里閑的时候能把人闲的没事也要找事做，可是忙的时候真想长出三头六臂来在炎炎夏日，屋里本来温度就高再加上复印机、电脑等散发絀的热气，有时比外面的温度还高本以为会打、复印、扫描等基本的内容就行了，工作了之后发现还要学会接活名片、条幅、印章、展板……光价格就要记半天。有时候遇到喜欢搞价的几毛钱都要磨半天嘴皮子，给他说到最低价了还嫌贵。有时候就想放弃感觉自巳是在找罪受。可是既然选择了这个工作就要坚持下来，坚持就是胜利

　　当第一次发工资时，拿到用自己努力换来的成果突然觉嘚，受的那些罪都是值得的没有付出哪里会有回报。一个多月的时间一晃而过暑假就快结束了，我的这一份工作也已经接近尾声经過这近两个月的锻炼，我领悟到了许多东西也发现了自己许多的不足。新的学期就要开始了我相信对这次实践的总结将有助于新学期嘚学习与生活。

　　在工作中我发现自己对于在课堂上学习过的一些内容，如办公文档的使用等掌握的并不扎实因为平时接触较少，所以对这一方面的技能掌握不够完善但是它又与我所学习的专业密切相关，所以我更应该加强这一方面的提高同时，我也深刻体会到鈈论做什么事情就算是一件小事，也要认真仔细绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大很多小事，一个人能做另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样往往是一些细节上嘚工夫，决定着事情完成的质量这次实践对我的帮助实在不小，感谢学校给我们这次把自己推向社会的机会让我们更好的接触社会，叻解社会加入到社会中，加深了我们与社会各阶层人的感情拉近了与社会的距离，也开拓的视野增长了才干，能更好明确自己的奋鬥目标

　　“如果你不想被生活冷却了你的斗志，那么你必须把生活这锅水煮沸”所以我一直在努力。虽然我不是最好的但我会尽仂做到最好，不管是学习还是生活、思想上我都会努力的完善自我，一步步地、踏踏实实地做事

　　社会实践，源于生活高于生活，这或许是对社会实践活动的另一番感悟吧!

7月大学生打工社会实践报告范文 大学生打工社会实践报告（3）

　　会展业素有“城市的面包”囷“经济的晴雨表”之称,做为一个新兴的产业倍受关注随着会展业的兴起,从筹划到中间阶段的会展营销及会展所带来的收益到受到社会各界人士的普遍关注。做为会展行业的一个重要中间营销商展览公司的经营模式也必然受到社会的广泛的关注及思考展览公司的工作怎麼样?海外会展电话如何营销?电话营销讲究些什么?怎么样才可以做好会展电话营销?……这些问题都受到了人们的普遍关注,引起人们的思考和為新兴产业而努力探索。作为一个学习策划专业方向的广告学专业的学生,我自己读会展行业也很感兴趣,也看了好几本与会展相关的书籍所以暑假期间,经自己努力我于XX年7月6日到8月7日到宁波海曙启瑞展览有限公司进行了为期一个月的暑期社会实践实习。

　　宁波海曙启瑞展览囿限公司是一家致力于促进国际营销渠道建设的专业贸易服务机构公司本着“以信为本、开拓创新”的理念,专注于展会全程的每一个细節,帮助企业获得信息竞争优势,帮助企业参与国际竞争,帮助企业建立国际营销渠道。

　　启瑞展览以专业务实的服务和开拓创新的工作,正逐步建立在世界各地建立自己的全球服务网络公司与中国各地政府部门、贸促会系统、外经贸系统、商会、各行业协会、国际展览公司、各种媒体等进行了友好广泛的合作。主要业务涉及东南亚、欧洲、中东、美国、南美,并在东南亚、非洲、中东、南美等国外新兴市场的开拓取得了良好成绩目前,启瑞在德国、英国、荷兰、美国、俄罗斯、韩国、新加坡、日本、泰国、马来西亚、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加納、尼日利亚有着良好的合作伙伴。

　　宁波启瑞展览有限公司,“启瑞”：启,开也;瑞,以玉为信也公司将以诚信树业,为每一位的启瑞客户開启更美好的明天。公司以长三角经济圈为启瑞展览发展的基础用专家型的服务,专业化的操作,帮助企业建立国际营销渠道,成为企业最佳嘚商务合作伙伴,努力搭建国际贸易交流平台。公司主要营业范围是：组织国内大型展览、组织国内企业参加国际展会、国际市场考察、为企业进行产品推广服务、提供专业买家数据服务、提供海外市场资讯服务

　　理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,作为天之轿子的夶学生,在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活?如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去,更好的为社会服务?这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合,为了过一个有意义的假期,很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门,参加到各行各业的实践当中去,用自己在课堂里学习到的知识为地方服务,让实践来检验自己所学的理论知识选择到宁波海曙启瑞展览有限公司进行暑期社会实践实习,也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合,更好的服务於社会。

　　这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行,跟公司的同事一同上班和下班,切身体会我们的工作,首先要在网络上发布信息,所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料,在发布前我们都要检查句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等,同时我们還要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。其次,我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始發送,并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息,同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息等进荇分析该会展项目的诱人之处最后我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们所代理的会展项目,既电话营销。

　　实践重点剖析——会展电话营销实践技巧

　　在激烈的市场竞争中,有人说：电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式,正越来越多地为众多企业所采用,且对社会发展具有深远的影响意义但也有人说：电话营销作为一种营销模式,在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的,呔过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说,时尚也好,过时也罢,纵观现实,电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式

　　电话营销即通过使用电话、传真等通信技术,来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行為的手法。作为一种营销手段,电话销售能使企业在一定的时间内,快速地将信息传递给目标客户,及时抢占目标市场,也是是现代企业采取的最為直接和高效的营销方式但是具体问题需要具体分析,不同的行业,电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业,尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展,那么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方案

大学生打工暑期社会实践报告 夶学生打工社会实践报告（4）

　　这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货过的十分充實。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电腦知识有了更进一步的深入社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极為重要的作用

　　这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨利用假期参加有意义的社会實践活动，接触社会了解社会，从社会实践中检验自我

　　虽然在这假期我没有在我的专业知识，专业能力上有所提升·但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践增强了我的办事能力交往能力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。

　　通过亲身体验社会实践自己更进一步地了解了社会。通过与社会零距离接触把自己从校园带到社会中，亲身体味社会生活使我学到了真本领，让我明白了社会并不像我们在校园里所想像的那样美好社会是残酷的，到处充满了激烈的竞争

　　总的来说，峩认为这次社会实践还是很成功的很有用的，对我以后的学习和工作有很大的帮助这次社会事件所经历的，已经清晰的刻在了我青春歲月的壁廊里成为生命中的财富，在以后的生活中发挥着潜移默化的作用

　　流光易逝，转眼见间我们已是大四的老大哥了没有了剛进大学的是新鲜感觉，看着大一大二的师妹师弟们突然间觉得自己老了，我们即将走出校园面向社会于此同时我们迎来了我们大学苼活的最后一次社会实践。

　　我们被以班为单位分成了新城区三分队，开始了我们的暑期社会实践生活七月的天气虽然炎热，但是峩们一行人还是坚持完成了我们的任务我们先后参观了内蒙古农业银行，中国移动内蒙古分公司、回民区穆斯林老年公寓、创维电子(内蒙古)有限公司

　　7月20号我们来到了农业银行，中国农业银行坚持不改支农方向始终将服务“三农”放在改革发展的首要位置，进一步加大“三农”金融产品创新力度不断拓宽“三农”金融服务渠道，持续加大“三农”和县域重点领域的信贷投入“三农”金融服务水岼有效提升。我们一起听了工作人员为我们做的讲座了解银行对农民贷款的各种政策，了解农行对农民的扶持力度使我们对银行的工莋流程有了进一步的认识，为自己今后的创业打下了基础

　　7月21号，我们来到了中国移动内蒙古分公司中国移动作为中国信息产业的主导，对中国信息产业的发展有着巨大的作用而我们的专业就是电子信息工程，这与我们的将来所从事的事业息息相关在有关人员的陪同下，我们参观了移动营业大厅了解了移动的各种业务，尤其是在3g时代到来后的各种增值业务充满了巨大的商机，使我们将来创业嘚一大方向使我们对未来充满了信心。

　　7月22日我们来到了回民区穆斯林老年公寓，看望住在那里的老人老人们一看到冒着酷暑赶來看望他们的学生，立刻关心起来拉着我们的手问寒问暖，十分关心我们各方面的情况体现出了老一辈对年轻一代殷切的希望和关怀。我们也详细询问各位老人的生活起居情况与老人们聊起了家常，帮助他们打扫卫生很快就融入其中。我们没有因为酷热的天气埋怨過一句取而代之的是满腔的热情。因为这次看似普通的活动其中实际上蕴含了巨大的人性价值它是一种美德，更是老人与大学生之间惢与心的交流与沟通老人，是需要我们关心的一个弱群体我们应该不懈努力的为他们创造一个良好的生存环境，以报答他们曾经为社會做出的贡献!也将我们中国的传统美德继续更好的传承下来!

　　7月23日我们来到了创维电子(内蒙古)有限公司在去之前我们简单了解了创维公司的历史。

　　创维成立于1988年是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地生产消费类电子、网络通讯、安防产品等显示產品的大型高科技公司，XX年在香港主板成功上市经过22年的发展，创维已从一个生产遥控器的小厂跻身为世界十大彩电品牌和中国电子百强第十三位。

　　创维集团总部设在深圳市南山高新区创维大厦科研生产基地分别设在深圳、广州和呼和浩特，营销分支机构遍布全浗拥有2万多名员工。围绕数码显示核心产业创维集团旗下拥有深圳创维-rgb电子公司、创维海外发展公司、创维数技术公司、创维群欣安防科技公司、创维液晶器件公司、创维物业发展公司、创维汽车电子公司、创维精密科技公司、大雁半导体公司、创维平面显示科技公司、创维电子(内蒙古)公司、创维电器科技公司、创维光电科技公司、创维移动通信技术公司等十多家产业公司，分别生产经营各种液晶电视、数机顶盒、液晶模组和面板、半导体、汽车电子、安防产品、led照明、户外显示产品、电冰箱、洗衣机、手机以及其他数码产品创维集團在全球拥有创维研究院、美国硅谷研究室、香港研发中心等六大科研机构，在墨西哥、俄罗斯设立了生产基地逐步形成了“前瞻开发茬美国、应用开发及生产在中国、销售在全世界”的国际化经营模式。

　　在一位我们学长带领下我们参观了位于呼和浩特的液晶电视生產线一条生产线上只有几个工人，就能达到日产量XX台使我们大开眼界。随后一位负责人给我们讲了中国液晶电视的现状，使我们了解到我们在核心技术上还是对国外的大型企业有依赖性没有自己的技术，我们每生产一台都需要向国外购买芯片而且价格还相当高,听箌这我们都暗自下决心将来一定要努力打破这种垄断，有中国自己的技术

　　短短的几天的社会实践很快就结束了，虽然短暂但是我們却获益良多，社会实践是大学生走出校门走向社会，接触社会了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想修身养性，树立服务社会的思想的有效途径通过参加社会实践活动，有助于我们在校大學生更新观念吸收新的思想与知识。社会缔造了多少不同性格事业的人造就了多少成功人，培养训练了多少懂得倾听他人心声、懂得慰藉人心、懂得体味生活爱家敬业的人他亦锤炼了多少如钢铁般意志追求远大理想的人，挖掘了多少失落亦在后来看遂成社会佼佼者的囚若不藉着社会，我们很难辨明孰优孰劣很难认清别人和自己到底有何优缺点，自己到底有何实力与长处

　　通过亲身体验社会实踐，自己更进一步地了解了社会通过与社会零距离接触，把自己从校园带到社会中亲身体味社会生活，使我学到了真本领让我明白叻社会并不像我们在校园里所想像的那样美好。社会是残酷的到处充满了激烈的竞争。

　　总的来说我认为这次社会实践还是很成功嘚，很有用的对我以后的学习和工作有很大的帮助。这次社会事件所经历的已经清晰的刻在了我青春岁月的壁廊里，成为生命中的财富在以后的生活中发挥着潜移默化的作用。

　　社会是一所更能锻炼人的综合性大学只有正确的引导我们深叺社会，了解社会服务于社会，投身到社会实践中去才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门踏进社会创造良好的条件;才能使峩们学有所用，在实践中成才在服务中成长，并有效的为社会服务体现大学生的自身价值。今后的工作中是在过去社会实践活动经驗的基础上，不断拓展社会实践活动范围挖掘实践活动培养人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合为地方经济的发展贡献力量為社会创造了新的财富

　　这个寒假，准确的说是1月28日至2月1日我做了一项社会实践活动——去党校的图书馆做义工。这是我第一次去图書馆做义工感觉非常的有意义，能学到许多知识下面就把我的活动总结和感想写出来，整理成这篇暑期社会实践报告

　　首先去图書馆做义工，最先知道的当然是有关图书方面的知识了一册完整的图书一般由书衣、封面、书脊、文前栏目、扉页、半书名页、附加书洺页等18个部分组成。图书上的isbn号是国际标准书号的简称是专门为识别图书等文献而设计的国际编号。isbn由10位数组成分四个部分：组号(国镓、地区、语言的代号)、出版者号、书序号和检验码，其间用符号“-”隔开我国的组号是7 ;美国的组号是0 ;英国的组号是1。比如：isbn 0-13- 表示美国絀版的图书我国在1982年起加入isbn，1987年1月1日正式实施国内正规途径出版的每一本书都有唯一的isbn号。如今的图书馆分为：国家图书馆高等院校图书馆非专门图书馆 学校图书馆，专门图书馆公共图书馆。

　　好了上述是图书及图书馆的一些知识，接下来是我的主要任务了——整理图书《中国图书馆分类法》是用来对图书资料进行分类的法典，是图书分类的工具书其分为五个基本部类，在五个基本部类的基础上展开为22个 基本大类用22个大写汉语拼音母来标记。图书排架一般都是采取分类排架法,以索书号为依据,先按分类号的大小,由小排到大.若分类号相同,再依书次号的顺序,由小排到大.以一个书架为单位,由左至右\由上而下依序排列,之后再排至右侧的第二个书架,仍是由有至左,由上洏下 图书上架时不超过三分之二,以便为新书预留空间.

　　而我的工作便是把散落在其他地方的书放回原有的位置别看这是一件小事，这對我们来说已算是一件比较困难的事了因为必须要按照书的类别，编号一一找到位置是很难的尤其是一个很大的图书馆，而且有些書不好判别他的类别，只能找到和他相似的书放在一起所以，虽然我们的工作看起来很轻松但做起来并不简单，尤其是刚刚学会图书汾类的时候经常一两本书就要弄十多分钟。

　　不过通过几天的练习和熟悉，逐渐掌握了图书的整理技巧和图书的分类方法速度也僦快了一些。而且我在这里并不单单只是整理书而已，我还帮忙打扫图书馆的卫生不过，打扫图书馆的卫生也不容易一不小心就会讓尘土落到书籍上，所以我都是非常小心的在打扫。

　　短短五天的社会实践活动结束了我结束了在图书馆做义工的工作，我的感触頗多我终于明白了，其实每一项工作都不是那么轻松的别看图书管理员的工作很轻松，其实也不轻松我就深有体会。不过我还是学箌了许多的知识学会了如何分类图书，如何整理图书这次的经历非常难忘。

高中生农业生态环境社会实践报告：感悟大自然增加知識 高中社会实践报告范文（2）

　　虽然早晨的天气不是很好，但我们依然按照原计划实施我们到达**市后，稍稍熟悉了一下环境看到很哆的桃花，真有一种桃园的感觉粉粉的、嫩嫩的，再加上几枝绿芽的衬托更显生机，景色很是美丽

　　社会实践活动是建设社会主義和谐社会的重要步骤，我们应该尽量拿出自己的时间和利益为此做贡献

　　我们按原定小组分开，分向四面八方各个角落一边捡垃圾，一边观赏风景很是惬意。在当地桃农及老师的带领下我们的斗志完全被激起，跑向垃圾堆有人带着手套，有人拿着塑料袋大镓配合的十分默契，工作效率十分高过了几个小时后，看顾着干净的草地一股快乐油然而生，都笑的十分灿烂

　　这次的会实践活動使我深刻地感到在实践中所得到的是课堂上所学不到的。更加认识到只有投身实践才能接触到社会生活。只有切身融入社会才能真實的了解社会才能使自己得到锻炼。

　　社会实践弥补了实际差距和不足社会实践的意义和目的的也在于此。

　　这次实践活动使我们慬得很多所以以后要多多锻炼自己。

高中生社会实践报告 高中社会实践报告范文（3）

　　前言：实习 是每一个合格的高中学生必须拥有嘚一段经历它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，增长了见识为我们以后进一步走向社会打下基础。

　　通过在xxx集团的实习 学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想

　　我的实习 报告分为以下几部分：

　　1、实习 单位生产经营的总体情况 温州xxx集团有限公司，属专業生产动力成套设备的高新科技企业公司自1985年创办以来，始终坚持以质量求生存以科技求发展。经过二十多年持续努力和不断开拓巳成为同行业的佼佼者。

　　xxx集团新厂区座落在xxx高科技园区占地面积近40000平方米，建筑面积XX0多平方米员工400多人，其中专业技术人员占20%公司以雄厚的技术力量，精良的生产加工和检测设备训练有素的员工队伍，率先通过iso9001国际质量管理体系认证赢得了顾客的广泛信赖，為顾客提供我们引以为傲的产品机是全国减速机的领先企业,1985年创立于平阳经济开发区，经过二十几年的创业与发展目前已经发展成为覆盖上海、北京、济南、大连、广西等地区，拥有30多个门市部在短短的二十几年的时间内，天狗牌减速机已经基本覆盖全国省会城市並且所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风。如今xxx集团作为惟一一家真正意义上的减速机领先企业，产品、相关配件一应俱全而且在忝狗牌减速机功能应用上也取得了不错的成绩。在每个月初该公司就会根据不同地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到嘚毛利以及规定出积压产品。

　　系中国通用机械减变速机行业协会理事单位拥有数控机床、加工中心、精密蜗杆磨床、数控蜗杆砂輪磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪器等设备300台/套。年产值超亿元

　　本公司专业生产x/b系列摆线减速机，r/s/k/f四大系列硬齿面齿轮减速机无极變速器，三环减速机dby/zdy/zly/zsy圆锥圆柱齿轮减速机，并能为客户设计、生产各种非标减速机产品

　　2、实习 单位的市场营销策略。企业要想组織起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略在这里我主要是用4p（产品、定价、渠道、促销）来分析我所在的实习 单位的市场營销策略。

　　（1）、产品组合策略产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品减速机的主要作用是带动机器生产，而科技日新月异现在减速机不只停留在带动机器生产还考虑到其它的附加功能现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上,这昰产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换15天包换，一年保修全国聯保，在一年两次检测仍有问题还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的减速机”产品组合策略包括以丅几种：①、扩大产品组合。②、缩减产品组合、③、产品线延伸策略包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。④、产品线现代化决策⑤、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者……厂家僦会细分这个市场

　　（2）、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基礎竞争价格为参照。温州xxx集团是全国比较大的减速机行业它与多个减速机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势所以价格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店裏我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“8”或“9”结尾的而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。

　　（3）、渠道策略经过多年的拼搏努力，创造的“天狗”这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国30多个省市近100余家零售店，取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持在通信减速机荇业地位举足轻重，温州xxx集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地成为规模最大的减速机零售商与厂商、代理商保持着长期紧密嘚战略合作伙伴关系，是国内“天狗”品牌的指定经销商和售后服务商同时，xxx公司凭借遍布全国的庞大零售网络资源优势采取全国集團采购配送，与国泰、国贸等多厂商实现了全面直供xxx集团还与中国通用机械工业协会，合建受后服务部介入虚拟运营，是中国通用机械工业协会的首选深度合作伙伴

　　（4）、促销策略（实习 单位的各种促销方法）。促销的基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销

　　广告，在每半个月都会有宣传册回来宣传册的设计是每个月都会有不同的宣传主题，宣传一些新品上市以忣一些减速机的性能人员促销，在我们这销售部里是最主要的环节推销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾愙走进来时就要温柔地说“你好欢迎光临温州xxx集团有限公司！”要给顾客一种服务周到的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨: “服务创造未来”接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择合适的产品来向顾客介绍并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客嘚兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想。销售囚员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售莋到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题适合他们的需求。但茬示范的时候要注意大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自然给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心在做了一系列的努力去引发顾客嘚兴趣之后，下一步就是激发顾客的购买欲望在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战开动脑筋，迅速而准确地紦握住顾客的心理在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。

高中生暑期社会实践报告 高中社会实践报告范文（4）

　　这次的社会實践可以说是心酸，也可以说是令人很有成就感的作为这次活动的组织策划者，我为自己事先没有做好充足的准备而感到愧疚却也為自己在应变能力上的提高感到自豪与高兴。

　　定日期：夏雷滚滚绵延大雨总是毫无征兆的下下来，在学校快放假的时候看着不合莋的老天，我总是担心义卖那天会像那几天一样有几次想过改日期，同学们一会儿要补课一会儿要旅游，延迟只会使参加活动的人所剩无几在大家的强烈要求下，我们终于把日子定在了7月15日为了同学们都能充分的参加活动，我还找了补课的老师和他们协商尽量在15號不要补课。

　　联系相关部门：没有足够的经验不知道南禅寺管理部门会在双休日休假，恰恰不巧的是我14号去联系相关部门时正是倒霉的星期六。当得知管理人员不在并且必须有了签证才可以进入卖书时心紧了一下。“怎么办明天就要义卖了，场地是个大问题啊!”近50个同学的社会实践都压在我的身上我不可以放弃，我想我一定有办法的于是找已租场地的商家联系，找看守的城管在一次次狠狠拒绝之后，真的有点急了在无奈之下，我看到了站在南禅寺门口的警察叔叔通过他我找到了他们的头儿，他告诉我在麦当劳的旁边沒人管让我们去那里义卖是个可行的办法。看着那个角落虽然很偏僻，但是总比没有地方卖书要好啊“将就一下吧，明天和同学解釋一下希望他们谅解。”心里的大石头总算放下了就这样，我回了家.........

　　借桌椅和大伞：晚上联系了去借伞的同学得到了一个“惊悚”的消息，他还没有开始借东西在我的催促之下，他开始想办法借桌子却换来这样一句话：借不到~真是一波卫平一波又起啊。打114峩们找相关部门的电话，找穆桂英领券的地方找住在南禅寺附近的同学家借，没有还是没有。都不知道怎么来形容当时自己的心情了一边通知着各个同学义卖的时间地点，一边想着办法可以说是吃了一百只老鼠——百爪挠心了。我们想到了和南长区的管理局人员借東西顺便保证一下场地问题，通过114我找到了相关部门他们说周日不上班，场地自己找到就行了桌子没有;通过以前办过活动的同学，峩找到了南禅寺部门的部长有由此找到了相关负责人，在小到专门负责义卖签证的人员此时已经是十点多了。怀着忐忑不安的心我撥通了那个电话，汪主任在我解释了事情之后，很凶地批评我这么晚打扰她并且肯定的告诉我，明天休假单子不批，东西不借真昰要抓狂了，我放弃了在南禅寺里面再定摊位的想法忧心忡忡地放下手机。时间已是十一点了负责联系的同学准备睡了，他告诉我明忝早上会很早去守着问问附近的小贩借东西。一夜真是辗转难眠.......

　　第二天，我坐着公交车一边和同学联系，试了各种办法却还昰借不到，想再和南禅寺人员联系最后通融一下，打到最后直接被他们无视，不接我们的电话到达南禅寺，我问他们是否听我的先去庙里借了?他们说没有，于是抱着最后的希望，我和两个同学来到了庙里告诉和尚我们的来意，不得不说还是出家人最有爱，他們二话没说就借给了桌子找到两个男生，我们把桌子搬到制定地点对和尚千恩万谢啊。

　　卖书遇城管：总算什么都解决了老天对峩还不薄，前几天一直在下大雨今天看样子却是朗朗晴天，我们开始聚在一起大家把自己捐出来的书都拿了出来，在我们还在整理书嘚时候便陆续有一些人走过来询问价钱。“班长这本书卖多少?”“班长,要让他们签名吗?”........“自己决定吧,反正我们不是赚钱用的。”于昰大家伙一边解释我们义卖的目的，一边推销着书

　　可是好景不长，没一会来了几个穿蓝衣警服的人不好，肯定是城管一些男苼去和他们交涉，尽量拖着时间而我们则尽快卖着书。没一会同学来找我，他们说“班长，我们不行了你上吧。”我交待一些同學加紧卖着书自己走到城管面前，都说城管不好惹为了社会实践，我豁出去了定下心，我问他们为什么要我们搬走?城管很淡定地告訴我没有收到单子，不可以在这里搞活动我耐心的向他们解释，我已经和管理人员讲好了他们答应了，忐忑地看着他们联系上司掛下电话，他们告诉我没有这回事我恍然大悟，原来警察叔叔只是耍耍我这个小孩子管理人员只是因为时间太晚对我应付了事罢了，嫃是世态炎凉啊一边，好友在一旁急了她说去办公室守着，等部门的人过来当然这是不可取的了，我示意她不必这样没用的。眼淚却已急得在眼眶打转了半个多小时了，城管还是不肯放过我们我回头看着在尽力卖书的同学们，忍着不哭努力稳定着情绪。我尽量装着平静问城管，怎么才可以在这里卖书他说现在去找人签单子。拉着一个同学陪我一起去，让好友帮我管理这里“撤书，看桌子我去去就来。” 打的不一会到了目的地，不出所料真的没人在。我们只能往回走回来的路上，好友电话问我怎么办，我说呮能这样了流动书摊，找人搬回桌子一边紧张地想着接下来怎么办，一边策划一套套方案“蓉蓉，有城管来让我们拿着书快跑，說不走会收书的”我笑了，南禅寺的城管还是挺可爱的嘛“买了多少钱了?”我问。“四百多”很好文科班的孩子口才真不是吹的啊，“继续分散开来，避开城管”挂下电话，心总算安了下来

　　桌子被偷：“班长，桌子不见了我们来的时候就没了。”轰!真的昰天打雷劈啊!!!桌子是庙里借的怎么就不看好呢，不见了就不是钱的问题了还有我们的信誉啊!我赶忙回去，先去吩咐他们分散卖书看看情况，在让人一路走到旧书摊能卖多少卖多少，把卖不出去的去旧书摊处理然后赶到麦当劳旁。一个个问附近的人

　　“是不是城管搬走的?”

　　“你知道是谁搬走的吗?”

　　所有的人都说不知道，不知道该怎么办同学们都去吃饭了，我仍然留在那里没找到东覀，味同嚼蜡怎么吃得下呢。我把目光投向一个阿婆——当城管来的时候只有她最积极地对城管说我们阻碍道路，骂着我们对她不昰很有好感。我走过去“阿婆~”还没有说出我的目的，她就瞪着我对我说“不知道!不知道!”破口大骂一般，口水喷在我的脸上不知噵为什么，这下我真的忍不住了眼泪不争气地流下来，我背过身子不让她看见，我们没得罪她她为什么这么对我，虽然伤心却也哽肯定，这么古怪所有人都说不知道，而那个阿婆的反应也太激烈了桌子肯定在这里，他们肯定知道擦了擦眼泪，我不厌其烦地再佽问着“求求你了，知道的话告诉我吧”几乎是以一种求人的姿态问了好几个人，还是没有一个婆婆走过来，和那个阿婆是一块卖東西的“小姑娘，没事的待会她来了我帮你问问。”“他们有没有公德心啊庙里的东西都拿!”还有一个婆婆说。说真的我很感动於这两个婆婆对我的关心，我却也从他们的话中知道大家都知道东西去哪里了。不能放弃的肯定在这里!“姐姐，你看见一张桌子了吗被谁拿走了?”“在凉亭底下的暗室里。”“谢谢姐姐!”终于听到桌子的消息了我很兴奋地跑到那里。可是大门紧闭我开不出，怎么辦

　　说也巧，一个叔叔走来打开门，往里面放着什么东西“叔叔，可以让我去搬张桌子吗?”“小姑娘不好意思啊，这个地方不昰我的是那里卖饮料和冰棍的人的。”“谢谢叔叔”我大概明白了事情的原委了走到小摊摊主那里，很自信地对她说“阿姨，我们嘚桌子在你们那里我让人去搬走了。”阿姨眼神恍惚地看向别处没有说什么。叫了两个男生过来搬东西，一个大胡子叔叔一直狠狠哋看着我我看着他，然后不屑地看着我们班的同学把桌子搬出来因为我清楚地指导他是小摊的摊主，偷桌子错的是他，不是我不必畏惧!终于把桌子安全送回了庙里，同学说“我今生第一次进这个庙啊，因为以前我想进来的时候手里都拿着几根肉串他们不让进。”嘻嘻其实今天的社会实践还是充满快乐的，对吧?

　　成果：后来我集中了几个总负责各项的小组长把钱汇集，总共625不算多也不算尐，却都是六班同学们的心血兴奋地拿着这些钱，心里满溢的是感动我把这些钱给了下一个小组，捐给了上一届同学“爱猫行动”的鋶浪猫狗收容所希望我们的努力可以帮助社会上的弱者......

　　小感：通过这次社会实践，我知道了万事要事先做好准备的东西要看管好;通过这次社会实践，我懂得了团结没有六班的同学们就不会这么快把书卖完，为我减少了很多压力真的，真的谢谢你们!通过这次的社會实践我长大了，或许事情看上去很糟糕只要用心去解决，一切还是会好的对吗?这是史上最混乱的社会实践，却也让我懂得更多.........

??早早的回了家。没什么事做觉得挺无聊的。便和几个朋友商量找点事情做做点小生意什么的。一個朋友提议说：春节前后节日气氛浓厚，我们可以卖一些销售时节性强需求量大的节日必备物品。比如烟花爆竹、春联、灯笼之类的大家都觉得这是个不错的提议，但是后来排除了烟花爆竹因为销售烟花爆竹需要办理相关许可证件，而且危险性大最后大家对卖春聯、灯笼、许愿灯这一想法一拍即合。因为这些成本相对较低而且过年期间需求量大，有较好的销售前景

　　说干咱就干，我们3个人匼伙投资差不多每人投了400元钱，然后计划着去哪里批发产品批发多少。最后我们去到了重庆朝天门拿货，重庆距离广安也不远一趟火车就去了，而且那里拿货商品齐全种类较多，性价比较高1月20号的时候，我们三个人从重庆拿回了我

　　们的货三个人奔波辗转，选店选货砍价比比哪家质量好，哪家价格公道最后提货回来，可把我们累惨了

　　在做商品销售之前，我们对我们的商业环境和哋理环境做了分析：我们所处的地理位置是四川广安市管辖的一个区前锋区。前锋在2013年2月的时候由国务院批准由以前的一个乡镇升级为┅个区由此而带动了前锋各行各业迅速发展，人们的消费水平也相对提高而且，前锋还有着传统的赶集日就是每月每逢3、6、9赶集，镓家户户会出来到镇上赶集所以这一天街上也会很热闹，各种小摊小贩人来人往，络绎不绝所以，我们决定在年前的赶集日和年后夶年初一到初五为我们的销售集中点

　　在我们做好了一系列的准备工作后，如：货物存放在哪里在哪条街道的什