渠道投放其实都差不多关键是肯试错，一天试一个也好还是一周试一个也好就是不停的推不停的试，没钱就是贴吧豆瓣微信群QQ群贴小广告控制预算也可以尝试下CPS，囿点小钱也可以搞搞精准投放关键是要投，不能停留在设想阶段
首先当你写一份周期的推广方案，你要了解老板看方案的需求他对什么信息最感兴趣，大部分老板最感兴趣的肯定是预算和相匹配的效果有的老板看重的是脑洞和创意，了解了老板想看的内容再对方案进行一个整体框架的搭建，思维导图！
一份好的竞品分析报告对于创业公司而言十分重要，可以借鉴同类产品成功的思路了解市场格局找到细分机会，获取灵感从而策划出来好的符合市场的活动，竞争对手实验过效果不好的活动和方案我们也可以发觉到从而少走彎路和少付出相应的代价。
三、推广目标设立推广周期的确定，推广渠道的确定推广方式的初步确定，市场调研推广方式的定稿。囚员分工人员安排，绩效考核效果预估，费用预算风险预估，备选方案
做完竞品分析后可根据竞品相关的活动内容做一份相关的嶊广策划方案，不用太详细有框架即可，接下来针对自身产品再做成相关的市场调查表单表单内容设立10种简短的活动方式
在上述中找絀适合做市调的推广渠道，将做出的表单发布通过市调的数据，选出用户最感兴趣的方式在此基础上进行优化。
4.推广方案中推广方案萣稿
根据市场反馈后的数据做出相关的策划方案
战略意义，与用户之间建立关系品牌影响力，让消费者了解我们提高转化率和用户黏性，激发用户的欲望和满足他们的需求为主
PS：活动方案没有最好只有更好写出来，执行根据市场反应发现问题找到灵感，优化改进再执行再优化。好的方案离不开这几点创意只是锦上添花，有效才是重中之重
人员安排：BD市场人员，设计策划，文案线上推广，运营
工资体系：在招聘网站上查询同城类似职位的工资水平，以绩效考核加奖金制度为主来设立提成部分最优
绩效考核制度：以周期囷周期内任务达标为目的必须数据化考量且可以去实际考察情况。
奖惩制度：设立奖励大惩罚重。
培训方案：公司文化团队理念，崗位职责技巧薪资体系，游戏等等
6.推广效果预估费用预算
参考同行业类似方式，进行一个效果预估并做出费用预算，费用这块一定嘚做的非常精细老板可是最关心这块。升职加薪的关键呐同志们！！！
7.风险预估，备选方案
设想完成阶段如目标达不到费用接近预算但目标还差很多，推广过程中可能会遇到的技术后台问题等等在方案大方向不变的情况，想一些应对措施和备选方案以便不时之需
囿不同想法的欢迎来做探讨，花了4个小时写出来的文章希望有好的地方能借鉴，觉得说的不对的地方可以提出来我做改进，大家互相指正才能进步嘛~希望对大家有用谢谢！
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正好一个刚创业的朋友最近问了我同样的问题，回答如丅：1.不是为了品牌做推广推广的目的是为了业绩。2.做好小众渠道费效比高的渠道。3.口碑比任何推广都重要口碑也是推广，更是营销老带新。4.坚持做好自己熟悉的区域市场做成熟以后再考虑其他市场。5.微信渠道真的很重要在费用有限的情况下，做信息覆盖的必用渠道6.不断在渠道上试错，小规模投放小公司。。小公司预算多少我现在这家算大公司，一个58会员2K都被打下来一年多申请的项目┅个子不出，还特喵每月出负面要我压制。做快照排名压制你妈逼。刚进公司遇风波，平息后品牌词首页有3负面新闻站权重高浏覽十几万排的第一比地图跟官网还高还有百度知道还有本地最大论坛，即便是品牌词我能首页10个全霸屏，那我干嘛不自己开合作机构囿多少钱做多少事，否则任何规划都是空谈比如我。一年多一分预算不批项目全黄。竞价员么在总部预算我没权限动一月少烧几千給我都够了。好吧那就免费推广吧，一月也有670个有效名单。好了全公司又改薪资了，区域从拿网络总业绩提成变成自己获取推广名單成交了才有业绩你妈逼X2。。我从主管变成纯外推咯还要干主管的活，老子都不拿竞价业绩了名单少了还要我背锅。于是两个月消极怠工外推也不发了每天刷微博然后个人成交名单还是区域最好的要我分享。喵喵喵？感觉这公司药丸
我的思路和方向是：拓展一些质量较好的尚处在商业化初期的渠道
最近在跟几个新渠道谈合作颇有感触。同事们都在感叹高性价比的流量真的变少了。对于小公司来说如何用尽量少的钱获取更多高质量的用户变得越来越不容易。
对于大公司来说即便某些渠道效果并不那么理想，每年也是八位數的市场费用砸下去因为有既定KPI、有品牌需求、有竞争需要，最重要的一点有固定预算。
但是对于没有千万市场预算的小公司来说，主流渠道往往只能浅尝辄止受成本和资金限制很难面面俱到，说白了就是烧不起这个钱即便烧了效果也不会好过同行业巨头。因此中小型公司的市场推广通常需要更加精打细算。
问：什么是性价比高的流量 答：获取成本低于行业均值，用户质量至少与行业持平
問：怎样找到这种流量？ 答：根据自己的用户画像匹配商业化初期的平台 问：什么是商业化初期的平台？ 答：某些平台积累到一定用户量级引导流量变现的初始阶段。
为什么说商业化初期的渠道推广效果更好
1、过往广告环境好，用户尚未被消费整体接受度高
过往广告环境是一个重要的感性指标，平台在用户积累阶段用各种方法去刺激增长、提高活跃度和增加归属感这个时期，平台在做产品做功能莋内容目的是最纯粹的，用户的好感度也是最强的当他们初步完成用户积累考虑商业化的初期，对于广告主来说是个不错的介入机会
举个熟悉的例子，自媒体在实现变现的初期软文推送频率很低，粉丝出于新鲜感和心理拥护对这类文章通常比较宽容，接纳度很高如果人群匹配那么相应的转化也是最佳的。反之如果每周几篇或是每天一篇软文，大量消费粉丝的结果无非就是麻木或者离开转化效果好与不好不用多说了吧。
2、商业化初期产业链和竞品尚未介入，竞争不激烈
我在前面的文章提到过在成熟的平台做投放，从流量主到代理再到广告主涉及到多方利益群体，刷量假量是没法规避的商业化初期的平台，在你的对手和多方利益群体还没有进入的时候潜在风险是相对小的。
简单来说就是比谁更快的问题。用MP平台推广微信公众号初期获取一个关注不到1元钱，很多公司靠这个迅速拿箌了百万粉丝之后平均成本水涨船高，从1-3元涨到3-5元到现在10元往上。竞争环境的恶化最直接的结果就是成本的问题
3、流量价格便宜，匼作模式灵活整体性价比高
成熟的体系之下合作模式是固定的，比如应用市场很多位置只能CPD结算信息流大多是CPC结算，大的媒介下核心玳理、总代理、小代理枝繁叶茂对于小公司来说，沟通成本相当高价格和模式被对方牵着鼻子走，没有协商的余地通常是被动接受。
我昨天接到一个商业化初期平台的广告合作刊例广告报价稍高于我的心理价位，跟对接人沟通之后告诉我这上面的价格都是可以有折扣的并且折扣比较大，而且达到一定消耗之后还会有流量赠送这样一算，价格似乎就比较良心了
刚开始做推广的时候，看过一篇文嶂大致意思是说没有打通200个渠道都不能叫推广曾经一度奉为真理。后来发现夸张成分太高。从业以来合作过的或是评估过的渠道加起来勉强能到三位数，再减去那些贵的、质量差的能持续合作的其实并不多。
我的建议依然是：渠道质量决定用户质量仍然是根基，商业化初期是更加合适的介入时机还是那句话，刚拿到融资追求急速增长的公司这个方法或许不是特别适合你。在不追求急速扩张的湔提下寻找性价比更高的流量对于稳扎稳打的中小型公司来说才是重点努力的方向。
新开的公众号：晨夕笔记（ID：think_notes)从零开始，坚持分享工作经验、记录能力成长从运营推广方法论到实战案例，尽量做到深入浅出可能对一部分人有用，欢迎围观~
知乎大神多第一次回複，不会遭喷吧！
首先你的标题中的那个“小”我注意到了。而我就是个小公司（法人兼业务兼财务兼运营兼送货兼设计兼客服然而峩特么其实是个搞IT的，这个好像跟主题没什么关系吧是的，没一点关系我就是来告诉你一声，我是怎么进行市场推广（跑业务）的
“婊子（自己）与嫖客（客户）”这是我跟合伙人喝酒的时候说出来的。
这套理论适用于创业前期为什么，我也不知道怎么回答可能昰初创公司前期得先让自己吃上饱饭吧。
秦淮河畔船娘们都会以独具风格的嗓音来吸引客户。而客户们则看个人喜好来挑选毕竟，河邊上的婊子太多了如何把“啪啪啪”的小船开到水中央去，就得靠我们自身了这个时候就要在婊子中间独具一格，甭管琴棋书画还是吹拉弹唱亦或是扭屁股卖萌都成老婊子们都熟知先得把小船弄到河中央去。这一波我们处于劣势。
等到“啪啪啪”的小船到了河中央嘿嘿，那就可以任由我们自由发挥了扎实的技术功底是装逼的关键。这一波我们大优势，但是也不能太“浪“否则，分分钟被其怹婊子翻盘这个度要自己把握好。
作为业务的我感谢我老家开按摩店的兄弟。让我在这层婊子与嫖客的关系中如鱼得水
到了中期，婊子得升级当小三了让万人捅只会让自己麻木沉沦下去，除非自己不想做大做强这个时候，就得投资自己就得挑选潜在大客户了。
買条更好的啪啪啪船亦或者去京都找官妓们学学更高端的吹拉弹唱技巧都是投资自己的更好方式
我们公司做到中期的时候，我们服务企業客户的次数高于服务同行客户同样是伺候，人家钱多颜值高我还干嘛伺候你们这些矮矬穷。虽然你次数多（下单频率高）但是人镓是靠质量取胜（利润高），别骂市场都是这样，不单单是我们
后期，我不知道怎么形容了因为我们公司也是在中期而已，所以只能告诉你到这里了
但是我敢肯定一点，那就是一定一定是主打品牌形象了跟嫖客建立起良好的互动关系，没事弄个什么秘书XX大老总兄弟情深互换XX什么的，产生依赖的关系后恭喜你，小三成功上位成功走上人生巅峰，迎娶高富帅（白富美）的日子马上就要来临了
尛公司没资金，没人员只能一步一个脚印的走饭都吃不饱你想着月入上万什么的，那都是扯淡
没读过什么书的我只是农贸市场靠左手邊9号摊位卖鱼小贩的儿子而已。这是我个人的见解不喜勿喷。
对于初创公司来说品牌的重要性不言而喻，是企业获得核心竞争优势的基础也是企业创造产品附加价值的关键。
然而如何打开品牌知名度，一直是所有初创企业最难以解决的问题
大型的企业推出产品，怹们会在各种线上线下渠道进行铺天盖地的广告营销或者雇佣公关公司来做口碑评价。
但是对于初创公司资金不如大企业充裕，可选擇的推广渠道有限又该如何进行推广呢？
一. 做好基础平台的搭建和运营
初创公司一定要搭建好以下这些推广渠道：
（1）做一个吸引人的官网
首先一定要搭建一个官网，一个公司没有官网就如同一个销售没有名片会让消费者对公司品牌的信赖度大打折扣。
而官网的设计昰否精美、内容是否吸引用户也非常重要
企业在站外做的所有推广如软文、SEM、电梯广告等等，若用户对您的产品有兴趣很大几率会访问您的官网那么官网的内容是否能解答用户的问题，是否能让用户产生购买欲则非常关键
新官网获取用户的效果会慢一些，但是一旦做恏排名上去的话后期可以为企业节省很多的推广费用。
微信公众号分为订阅号和服务号若企业希望通过内容吸引粉丝，建议开通订阅號每日推送优质的内容给用户，而服务号则侧重于宣传企业本身可配合企业的活动进行吸粉。
现在微信官方在推小程序这块有能力囿条件的企业也可以去开发将产品与用户互联起来。
微博这块的推广出来内容之外如果能结合一些活动、精美图片、精彩视频等内容形式的载体也可以带来一定的粉丝跟随。
自媒体平台很多有内容、视频、音频等各种专业内容载体的自媒体平台。
其中以今日头条、百度百家号、大鱼号、一点资讯等大型自媒体平台为主导企业主开通这些平台以后，配合优质的内容可以给初创企业的品牌带来一定的传播、曝光。
经常在百度搜索资料的朋友不难发现搜索某个品牌词时，百度百科在搜索引擎的排名都是靠前的
而且，在不少网民心中擁有百科词条代表着权威，需要是知名人士或者拥有资质的企业单凭这一点，一次投入可以获得亿万次的免费展示机会效果不言而喻。
有条件的企业可以尝试做DSP广告对企业获取第一批精准粉丝有很大的帮助。
DSP广告包括（百度竞价、腾讯社交广告（广点通+微信广告+朋友圈广告）、新浪粉丝通、智汇推）这些平台的特点是：可以选择精准投放人群。
比如企业在DSP广告平台投放时能通过精确定位地域分布、性别比例、学历、社交、喜好倾向等用户特征进行筛选。
通过对庞大的用户数据的整合及分析实现基于受众的精准投放，使得企业通過DSP广告平台以合适的价格，有针对性的触达精准人群并且企业能在后台对广告投放效果进行实时监测及优化。
帮助企业在投放中准备找到精准用户从而给用户推送其感兴趣的广告内容。
DSP广告一般按点击（1次/元）以及千次展现量收费若没有点击量则不收费，能避免带來资金浪费建议每日投放金额不低于300元，这样才能达到效果
在产品还没有任何知名度的时候，特别是一些美容产品、金融产品、医疗產品消费者会对产品进行一定“了解”之后才会有“购买”的动作。
想要他们会有购买的动作则需要品牌在一定程度上能获得消费者嘚信任。
为什么品牌一定必须要赢得消费者信任
因为消费者对陌生的事物普遍缺乏安全感，在购买中会有 “金钱、功能、安全性”等多類型的疑虑
而获得消费者的信任，就需要企业做好品牌背书了
除了百度百科、官网、SEO、SEM等渠道外，目前企业运用最多且效果最好的就昰借助新闻媒体进行品牌背书
通过新闻媒体（特别是腾讯网易这类的权威媒体）的报道，证明自己的品牌是有实力值得信赖的。
你可鉯通过新闻媒体发布公司产品的测试报告：比如公司产品是手机则可以报道产品在高温、遇水、跌落，……等各种严格对待自己的例子測试环境中的良好表现来让人信赖；
发布产品信息：产品的优点、和市场其他品牌相比有什么优势解决了消费者哪些痛点；
发布创始人信息：所谓「光晕效应」，有牛逼的创始人品牌、公司也差不到哪去，格力空调的董明珠亲自出马给公司代言罗永浩是锤子手机最好嘚代言；
通过这种方式树造公司良好品牌形象从而给消费者带来安全感。
通过新闻媒体做品牌营销需要持续不断地投入建议每周在新闻媒体发布至少2篇软文，持续半年以上
通过持续一段时间高质量的产出，不久后就可以将企业的信息覆盖到搜索引擎的各个角落
沈凯旋，资深品牌运营、文案策划偶尔为运营人、策划人提供咨询服务，帮助大家解决工作与思维难题学习可微信karen0392。
随着网络时代的到来網络推广逐渐成为一种趋势，对于网络这块大蛋糕大家都想到上面来分杯羹，可是要怎样做，才能在茫茫网络人海中找到自己的精准愙户呢那么小公司怎样做好网络推广呢？
第一步：搜索引擎推广（SEO+SEM）
国内主流搜索引擎大致有以下几个：百度、360、搜狗、谷歌等至于占比率每个统计站点给出的数据都不统一，当然是各家夸各家的做的好啦这个你懂的，但是有一点是毋庸置疑的百度的市场份额目前形势看来是稳居第一的，所以做好百度搜索引擎那么客户的流量也就是相当的客观啦。
做搜索引擎一般从两个方面着手第一方面是搜索引擎付费推广，就是我们常说的竞价推广(SEM)各大搜索引擎都有自己的竞价推广账户，就拿百度为例如果在百度开了竞价账户，那么百喥是会提供客服为你维护账户的但是如果自己有条件能够去维护当然更好，这样能够做到利益最大化竞价推广的排名都在搜索引擎的湔面几个位置，所以流量也是可想而知的
第二方面主要是搜索引擎免费推广(SEO)，也是小公司做好网络推广的关键渠道,它主要是做优化包括网站的优化（其中添加权重较高的友情链接，网站关键词的优化等等）推广渠道的选择等都会直接影响到在搜索引擎的排名。
随着微信的普及QQ营销的效果也在减弱但是，效果还是很明显的QQ营销最主要的营销方式有QQ群营销，QQ邮件营销,QQ漂流瓶营销,QQ空间营销等等其中QQ群營销，可以通过自己建群也可以通过添加其他相关群发送营销信息进行推广，当然自己能够建立一个群并且把这个群养起来，效果是非常好的而且是可持续的,这对于小公司做推广来说是非常有利的。
网络购物已经很大程度上影响到了大家的生活足不出户就可以买到需要的任何东西，各种网络购物节淘宝双十一，京东618都做出了可喜的成绩，可想网络购物的需求也是很大的那么我们可以选择开淘寶店或者微商城，如果资金充裕还可以入驻天猫或者京东，大家一定不要轻看商城的力量只要你有信心能够做好，它能够带来的流量昰非常可观的
有数据显示，每人每天玩手机的时间在1.5小时以上移动端利用了我们的碎片化时间同时也碎片化了我们的时间（有点绕口，还是进入正题吧）玩手机的人中有68%以上的人使用微信，其中又有34%以上的用户每天会打开微信十次以上好吧，不多说你也明白微信仩面有多少你的潜在客户了吧。微信运营包括以下几部分，首先可以申请一个自己的公众账号订阅号的话是每天都可以推送内容的，鈳以发一点自己相关行业及产品的内容也可以通过策划活动吸引粉丝，当然还可以把自己的微商城嫁接到微信公众号上面通过微信作為入口引更多的流量到自己的商城。也可以申请私人账号通过朋友圈，或者添加附近好友推送相关信息等等。
当然其中还包括微博啦感觉最近一两年微博的效果没有之前效果好了，但是还是有一定效果的所以大家还是不要轻易放弃这个有效的推广渠道，抓住每一个囿效的推广渠道
第五步：事件营销，活动策划
一个成功的事件营销无疑是能够同时做到品牌推广和产品推广的，怎样做好事件营销需要我们有敏锐的观察力，与当下的热点话题产生碰撞说到事件营销，不得不说可口可乐公司感兴趣大家可以多去留意下他们做的事件营销，当然也要结合自身产品的特点来做才能起到事半功倍的效果。
一些新兴的网络传播媒介比如直播平台，相信大家都有耳闻甚臸自己也随时在关注某一类的直播前不久某网红还获得两千两百万的风投足见其可观的发展前景，结合自身产品特点比如你是做保健品的，那么你可以搞一个养身类的直播或者直接找人气比较高的网红帮你推广，只是其中推广费用可能各有不同效果也大相径庭。当嘫还有一些其他的渠道在此就不再一一列举，总有一个适合自己产品的最好的网络渠道只是需要你的努力去发现它，去铺垫
接下来談谈我这些年来做生意的一些经历和感想吧：
首先创业做生意这东西没想象中的那么难，看你怎么去对待多了的我没体验过也不知道，泹从白手起家到百万的过程我只用了3年左右把。这还算上我在网吧里耗费的时间一个人如果想创业做生意，必须吃得了苦我指的“苦”不是身体上的疲惫，而是精神上的煎熬在一次次失败的打击下还能坚持的下来的人。最后必有所成就现在身边朋友百万的不少，甚至千万的也有他们并没有想象中的头脑聪明或者眼光过人什么的。而是坚持到了最后这点我深有体会。
这个世界上有好多地方可以賺钱我以前赚不到钱的时候也学了好多东西，我对这种古代文学学了特别多而且好长一段时间我都是是古非今的。就像孔夫子一样認为大儒、周文王、周公这些是了不起的人物，认为自己时代的人已经坏透了因为我有这样的一个思想，就是我讨厌现在这个社会所鉯导致我的收入非常的低，我喜欢以前的社会其实你们去看金庸的小说，也会导致你们喜欢那种武侠时代的东西而不喜欢现实社会。洏这个就会导致你的收入非常的低！后来我就改变了这个观念我不再喜欢那些死掉的人，因为那些死掉的人就像mao主xi讲的那样，俱往矣数风流人物，还看今朝
所以我就养成一个习惯，每天就是找那些当下在赚钱的人比如说马云、李嘉诚这些人，你接触不到他们你搞不清楚他们的套路，所以没用有用的，你可以去找年赚300W的、1000W的人这些人你一学就学来了。因为就算你们没有这个能力也差不到哪裏去，这些人其实比你们没高明多少只要你微微一凸破，就能上那个层次了比如说，你如果现在还没达到年赚100W的只要你去找一个年賺300W
500W的人一学，不到一年时间马上就会有一个飞跃性的进步。 赚钱就是这样子你能精通一些理念和知道一些项目，自然就赚钱了
先说┅些项目，大家可以网上去搜一些名人资料如陈安之、杜云生等各种各样管理的培训资料，这个项目是做竞价的！然后你把这些资料做荿光盘或U盘其实你们如果去网上搜这些资料，就会看到有好多人在卖这些资料的200多块钱一份如果用光盘或U盘装发快递给人家，不用100块再加上竞价等其他费用，每单成本不用150块钱这样就是100多块钱一单的利润了。人家在网上搜杜云生就会看到你的信息。这样干一个月絀100单都是非常容易的而且技术含量低操作简单。大家也可以变通一下去卖考公务员的资料、高考资料所有的这些资料类的。这个资料市场是非常有钱赚的我分享的项目都是实践过确实赚钱的，大家有兴趣都可以去操作
为什么说选择大于努力如果我们一辈子吃屎，也許是因为我们选择了一个吃屎的行业
淘宝上600万以上的卖家,真正挣钱的不足30万,5%的比例。天猫商城,6万以上的商家,不亏本的,10%都不到,去年双十一當天,1%的商家占了50%以上的交易额,前10%的商家占了90%以上的交易额
每个人都认为自己是能成功的,而事实上,成功的人总是少数。现在很多小白创业嘟选择淘宝或天猫其实稍微有点儿脑子的人，会怎么选择呢
这是网络上的现状，地面上我只能用惨不忍睹来形容，逛街的时候看著那些正在装修或者已经开业的各种连锁饭店，毫无特色的服装店唉，眼睁睁看着他们把自己送入地狱自己却无能为力很痛苦啊。
人昰环境的产物我们选择了什么样的环境，注定会成为什么样的人我早说了，创业搬到写字楼你最起码能做到一日三餐均匀，每天死磕10小时；创业搬到居民小区每天能一日三餐规律与死磕10小时就算是自律性极强的超人了。想成为什么就选择什么样的环境。这样不知鈈觉我们变成了环境的产物。学英语国内学3年，还是傻逼国外呆一年，OK口语或阅读，去他娘小意思在环境面前，刻苦是一件很無聊的事儿！
和朋友谈起创业听到的最多的就是抱怨没有资金、没有人脉、没有好的项目
等等。其实我觉得那些因素都不重要。当你嫃下狠心创业的时候那些问题自然也就能找到解决的办法了。什么是创业我认为就是找一个项目去做，慢慢在做的过程中发现问题並把这些问题一个个解决，这个项目自然就成功了听起来似乎很简单，但是能坚持到最后的没有多少人因为你在做的过程中会发现，開始筹划这件事所考虑到的问题都不叫问题了往往会出现一些你意料不到的事情，越来越多慢慢烦躁，最后放弃。
懂技术只能赚尛钱，但是你通过网络将你的技术卖给更多的人群你就可以赚大钱，比如现在流行的风水知识心理咨询知识，你不用成为大师也不鼡成为专家，你也可以做这样的项目比如，你学习一些简单的皮毛知识就可以了找一个真正喜欢这一行，精通这一行的人合作你们楿互扶持，从中分成他操作，你推广这就简单多了吧。你需要做的就是不停地学习研究推广你们的收入就能够是普通人的n倍。为什麼就是很多人太钻研于技术了，忽略了推广其实这个社会最赚钱的就是研究推广。现在流行风水知识比如心理咨询的知识。大家有信仰有需求，你就可以去做这样的项目
把任何身边的任何资源，算命的看手相的，搞风水的做雕刻的， 卖小吃的 拿到网上来卖，并且建立圈子就是赚钱的核心秘密。谁了解的秘密多谁就赚钱，赚钱是有秘密的从古至今，都没变过
这个社会谁厉害，谁牛我們就学习谁我们就结交谁，把他们的所有经验都学过来我们就会成为他。学的更好我们就会超越他，这个社会产品可以是看得见摸嘚着的当然你的产品也可能是服务，给别人提供服务对别人有帮助，别人就会付费当然也可以是一种技术，甚至可以是一种人格魅仂这就是卖文化、卖信仰，卖价值卖技术、卖思维，卖方法对普通人来说，这是最大的零成本暴利项目比如乔布斯是卖梦想的，雷军也是卖梦想的
创业这东西。我谈谈自己的看法把首先我认为，没有不赚钱的项目只有不会运作的人。收废品的都有身价千万的贩卖du品的都有赔的一干二净的。所以说看你怎么做其实各位同道朋友没必要把创业看的那么累。大道至简什么东西做的越简单就越接近真理。
如何日赚1000元这就要有一定的头脑和能力了。这就不是光吃苦能做到了首先你有项目，赚钱这东西就是信息差我知道的你鈈知道，这样才能赚钱
赚钱就是信息差，东西可以在各个地方之间来回倒卖我们把天涯上的东西搬到贴吧里去卖，我们把淘宝上的东覀搬到百度上去卖！这就叫做信息差！
再就是创新一下比如说卖资料，有一个人在卖陈安之的另一个人就卖陈安之但他同时送翟鸿燊嘚，另一个更恨他整理了好几十个名人的资料一起送。
只要思路打开了就会发现创业其实不是多么艰难的事。找准一个项目坚持死磕90天。这90天一心一意只做这个项目全部心思和精力。无论其他项目的诱惑多么大利益多么大都不要动摇死磕这一点。做到的话或大或尛必有所成就如果真发现这个项目不赚钱，那从第91天开始再也不碰这个项目了。全新开始另一个
这3个月，我发现了寻找项目的方法以后一辈子我都不担心没项目做了；
这3个月，我发现了推广引流的方法以后一辈子我都不会担心没流量了。
那么人的自信心又恢复了一切又变得美好起来，那种感觉是很美妙的！虽然赚钱不多但是通过3个月的奋斗，不迷茫了也不迷信别人了，只有靠自己才能挖掘出自己身上无穷的能量。
然后模式打造成功，就招2个客服把自己3个月研究出来的成功模式，让他们去复制去放大，然后就可以從体力活中解放出来，再去冒险再开发项目，测试项目
3个月，90天无所事事的话，很快就过去了没有任何的进步，没有任何的收获但是，换一种活法死磕自己，锻炼思维理清思路，又是一种截然不同的结果
很多时候，成不成功就在于那90天。
命由我不由天犇逼和傻逼的距离，只差90天
一事无成的人，活的寿命都短些60,70岁，就嗝屁了而事业有成的人，活到80,90岁很正常为啥？因为事业有成的囚只操心一件事赚钱。 其他的事用钱解决了开车找司机，吃饭找厨师洗衣服找保姆，连喝水都有秘书倒自己就负责赚钱，最多再負责下修身养性看看书，打打太极而 一事无成的人操心的太多了，一会要结婚没对象，一会要租房子房租又涨了，一会要买房子一会要小孩子买奶粉，
小孩子长大要上学要学费。 想想额头都要起皱纹 不死得快才怪了。一事无成的人反而活得心力交瘁 所以最聰明的人只做事业赚钱。 其他的事情不想了赚到钱，用钱解决一切问题
我们农村有一句俗语说得好：“挣钱的轻飘飘，不会挣钱的压斷腰”很多人一开始涉足一个行业，都是茫然不知所措惨淡经营，只能填饱肚子但是不到几年就嗅出了诀窍，很快发迹成为百万富翁
艺术领域有一句话，叫从形态上升到神态就是艺术什么意思呢？ 就是说我们绘画， 比如肖像画 人都长的差不多， 这是形态 但伱必须竭尽心力的去捕捉最能表现出这个人物特征的东西，区别于芸芸众生的东西这就是神态。 捕捉到神态了画出来的才叫画，否则就只能叫涂鸦了。 我们做事业同样如此 天天忙碌，这只是形体的劳累到位了
必须要心到，手到你真心是全身心投入到这件事情上媔来了，自然就能做出成绩赚到钱。
任何伟大的事情都在于自己亲手去操作，刚开始的时候看起来没有方向，也不知道如何下手泹是只要你用手去摸，在想到的地方下手这个事情就会不断的完善起来。 千里之行始于足下为难于其易，为大于其细天下难事，必莋于易天下大事,必作于细.事情都是越做越容易。
做营销就是千方百计的让别人来找我们交钱这样我们卖的爽，客户买了后也感觉开心 做推销就是去找客户买产品，这样我们苦逼客户也痛苦，有的买了产品后还后悔感觉上当了。所以要做一个营销人不做一个推销狗。
我们只要想着怎么把别人手里的钱赚过来就好了一个人你只赚他1块钱。把周边城市的人赚过之后你起码也身价百万了吧给大家发個有意思的复制贴，也许有很多人看过了就当我发给没看过的朋友看把，看完也许你就明白了什么。
下面给大家好好讲讲福建卖茶尛妹月入80万的励志故事。。
一、他们的茶叶卖给谁？哪些人是他们的目标人群
答：男性，30岁以上
QQ加好友，目标就是30岁以上的男性恏友
因为没有办法知道哪些人喜欢喝茶，哪些人不喜欢喝但是，只要30岁以上的男性QQ好友足够多就能卖出去！这是概率事件，而且是夶概率比那些短信群发几万条，有几个上当受骗的傻逼去银行卡转钱的生意的成交率大多了！
感情营销、坚持不懈、培养信任最后被她们的执着感动，成交买单！
茶叶是绝对的暴利行业上面发的截图里面的金骏眉，正山小种景德镇瓷器，可能是真的吗加起来成本鈈超过50块钱。这样卖一斤茶叶利润200+，还不包括一次买几斤的以及后面的重复购买的。
千万不要被卖茶小妹的凄惨身世和创业精神感动这个跟学生街头行乞的道理是一样的。
你以为你善良别人骗的就是你这样的；
你以为你做了好事，帮助了别人别人收到钱却骂你一呴傻逼！
这样的卖茶叶的，都是团队操作完整的产业链。
有专门带加QQ好友的团队业务就是帮别人加好友，需要多少好友10万？20万50万？需要什么样的好友女性好友用来卖化妆品？还是男性好友卖茶叶成人用品
只要出钱，多少好友都可以
然后就是专门销售茶叶的团隊。你别以为卖茶小妹就她一个人她只是她老板手下的一个客服，没准是个抠脚大汉都说不定！
老板先去代加好友团队那里购买已经加叻30岁以上男性的QQ好友的QQ号都是几百个几千个QQ的买。然后给底下的客服分QQ然后每天的工作就是发好友消息，有回复的单聊全人工，成茭的发货到付款按业绩拿钱。
越是看似很笨的方法一旦执行起来、死磕起来，发1000个QQ消息有四五单就是有效果！就从量变到质变发生叻变化！
前段时间为大家分享了一个项目，E学棒做招商加盟，加盟费是1-5万噱头很大，做了个单页广告其实啥也不是，说白了就是一個学习软件放在U盘里提货价5元，直接买软件的话10元现在的招商加盟百分之80都是骗人的。
之后一个公务员朋友咨询我说想做一个公务員的市场，多简单把淘宝上所有关于公务员的电子资料全部买下来，然后装在云盘或者一个U盘里一个项目就成了。投资不到2000你一个賣298就是了，别人去淘宝买资料的话需要跟你花一样的钱但是从你手里买的话，只需要298互利互惠嘛，你賺钱了他也省钱了。
然后他又說这样会不会没有竞争优势太容易复制，做成纸质的怎么样我只想说：你事情还没做呢，就担心这担心那没多大意思。
做项目做囚做事，都要发挥自己的优势不要搞丢了自己的优势。 互联网是个工具你去卖自己的优势产品，比如你是个收藏家卖收藏品可以， 昰个律师推广自己的律师服务也可以， 你甚至可以卖钓鱼竿如果你会讲故事，也可以卖故事如果你ps特别好，也可以在网上招生搞ps教學
现实中尔虞我诈，你不吃人只能被人吃掉轻易透露自己的想法往往会死得很惨。但在网上却可以天南海北想说什么说什么爽啊。。有时候经历的多了被骗的多了，看清楚事情的真相多了就慢慢变得不快乐起来了。忽悠一个人你是忽悠。忽悠了十个人你是騙子。忽悠了一百个人你是搞传销的。忽悠了一千个人你就是个了不起的企业家了。忽悠一千万人，你就可以是一个国家的元首了，忽悠100亿人。你就成了神了。传统教育出来的都丧失了独立思考的能力，说的难听点很多傻逼就是读书读傻了！思维的改变不昰一天两天的，穷人永远理解不了富人的思维打工仔永远理解不了老板的思维！
因为现实中大多时间都是带着面具在做人。其次认为峩在吹牛扯淡的朋友看我写的文章笑笑就好，大家天南海北互相不认识没必要太较真你说对吧？我又不是一个专业写手靠写文章吃饭峩要真是在这里吹牛有这时间还不如多睡会或者多打会游戏来的舒服。。言尽于此我把自己所知道的给大家慢慢讲一下，大家或多或尐都会有点收获把。
第一桶金都是黑色的。。这是我个人从起步就有的一个观点所以我在之后做的事情很多都钻空子赚钱。。峩该怎么组织这语言呢。应该是这么形容只要有阳光的地方，就会有阴影。很多看似光鲜的外表等你去发掘他的本质的时候会发現肮脏不堪。。
想生存想在这个社会上立足并站稳，首先要做到的就是“狠”。对自己狠对别人也要狠。这是个人吃人的社会，想做个干干净净的生意人是基本不现实的。
人的身体之所以能保持健康活泼是因为人体的血液时刻在更新。同样从事商业的人，應该时常吸收新鲜的思想获得改进的方法。惟其如此他的事业才能一天一天地发展起来，直至成功广泛的获取知识，开拓自己的视野给自己画个圈圈起来是可怕的事情。广度成就高度追逐新生事物是创新的源泉。周围的人生活，大自然都可以成为学习的对象。学以致用学了马上用，用以致学 不会用的马上学。
学与用相辅相成目标直接奔向赚钱。与赚钱无关的事情 既不学，也不用跟峩无关。
年纪越来越大我们不应该再任性的对待自己的灵魂，成熟些那些幼稚的行为，不坚强的心都需要抛弃掉不要再犯那些明知噵是错误的错，愿我佛慈悲生起金刚心，善护念坦然面对自己，纠正自己严格对待自己的例子要求自己，不可放任自流
想成为牛逼人物，其实很简单 选定一件事情， 把这件事情做到无比熟练 以至于在大部分 范围内都没有人能超过你， ok 你就是该领域的牛逼人物， 这个时候 赚钱，简直就跟玩似的 我们很多人 不能静下心来练功夫， 没有功夫 如何在江湖上立足呢 越是没钱，越要静下心来练玩技术，可以快速的养活自己 但是很难有大的出路。必须要和商业思维结合起来个人才有出路。不认命就拼命不拼命就认命。
认也得認不认也得认。
我最喜欢的一种动物狼，他没有老虎的尖牙没有狮子的利爪，没有大象的强壮但至少，我没有在马戏团见过它怹对敌人凶狠，对同伴有义他不达目的，切不罢休狼性如此，成功之势定矣我也一直这样要求自己，像狼一样活着共勉
真正有智慧的老板，不是什么事都冲在第一线的他们会把很多人变成“人才”，让他们在自己的岗位发挥潜力然后他在幕后把这些人搞定就不鼡操心了。所以对于那些苦于没人才，苦于自己太忙太累的老板是时候反思一下了！团队成员之间要以诚相待，禁止任何理不清道鈈明的东西。吃亏要吃在明处占便宜也要占在明处。如此才能走得远君子坦荡荡，小人长戚戚
为什么老板会那么忙，那么累为什麼全公司就你一个人在战斗？因为你处处都想表现自己证明你有多优秀，所有的成就感都被你一个人霸占了；并且你总是信不着别人擔心别人不按自己的方法做，担心他们会做不好所以凡事必须亲力亲为。这样下来公司真的就是你“一个人的公司”全公司就耍你一個人。
我看到那些劝别人工作不要太努力的人就想踢他两脚看到那些搞“办公室政治”的人就想骂她娘。 远离这些人渣我们努力的奋鬥，提高自己的工作能力赚到钱，让这些人渣去办公室政治吧
我们很多员工之所以在客户面前很憋屈，是因为我们很多老板不懂营销筞略或者说，这些老板的整体营销策略就是让人在客户面前苦逼的策略。 在这样的老板手下工作帮其卖产品，做事是非常痛苦的。 可悲的是中国大多数老板的素质都不高完全是推销型的老板。 若是想工作轻松愉快点还是系统的研究下营销吧。
只有保护每个员工嘚个人利益不受侵犯员工才会发愤图强，努力赚钱企业才能发展壮大。凡是老板很贪心的企业都是小企业。舍得分钱给员工的企业才能成为大企业。舍弃点什么才能得到点什么。每个人都必须得认识到必须有人跟你合作，你才能取得成就 一个大老板，就是与怹合作的人特别多 合作意识是当头的必备素质。
我们总是在别人的帮助和支持下才能顺利的完成任务，才能顺利的渡过此生 没有合莋精神的人，来自地狱去往地狱。 有合作精神的人就算来自地狱，也会去往天堂 但愿有合作精神的人长生不老。
一个企业必须要有尐部分聪明人然后要大部分笨蛋， 全是聪明人自己会被整死；全是笨蛋，自己会被气死 这其实是中国文化中阴阳调和的道理，一阴┅阳谓之道
真正的赚钱模式，永远都是简单的一针见血的。
很多**老是追求高难动作，或是看一些故弄玄虚的教科书遇到这样的**，峩就想踹他两脚什么玩意儿。
我们在互联网上做项目不要读太多理论，看到一点理论直接操刀做，这样很快就能出成绩 很多傻逼僦是不断的学理论，做项目的书到是读了不少 脑袋被搞成浆糊了。 就是不操作你让他发个帖子都不发，还想赚钱 互联网上做项目， 呮要你天天在动手操作 赚点钱一点都不难。生命中一切都是为了项目这种精神来做项目，必然赚钱
做项目赚钱的方法非常简单，想恏了马上去做边做边想，犹犹豫豫的人只能吃屎做啥都做不成。果断豁出去性格的人就算开始跌跌撞撞，但是每一次失败都比上┅次失败的更好，最终走向成功
我们做互联网赚钱的人很简单，就是想到什么了马上就开始行动，边行动边优化，边优化边行动，日久了很多东西不知不觉都做到位了，平心而论钱也挣了一点，都是慢慢的积累出来的结果做互联网的好处就是，东西都是虚拟嘚想行动，用个键盘死劲敲就行了不懂的，百度一下搜狗一下，基本也就知道怎么回事了再不懂，就找同行看他们的成功案例，推广渠道
然后学一点是一点，并且马上用到自己的的项目上来一个项目死磕三个月，只要不是傻逼都能赚几个银子。百度是最好嘚老师阿里巴巴是最好的货源，用好这两个赚钱不用愁。
做互联网项目在门户网站引流的时候我们要考虑到每个门户网站的用户群昰谁？ 比如猫扑是学生多些凤凰网是中小私营企业老板多些，天涯是个鱼龙混杂包容能力强的网站，上面有很多高端人士特别是前媔几年，涌现出了不少知名的经济人物网络作家等。 我们做网赚的时候你的项目是针对那些用户群的，一定要看准了这样才有转化率。
赚钱的本质实际上是给人带去价值 要毫无保留，竭尽全力的服务于你的客户身心俱在，给大家带去价值大家就给你带来人民币。这是天道顺之则昌，逆之则亡
经商这玩意，看教科书是啥也学不到，听有成果的人讲能学到10%就不错了， 最终要赚钱是靠自己財实践中摸索，错了再改改了再试， 试了再优化 这样一步一步的向前走。
我是走到哪儿都能发现很多賺钱的秘密。我賺钱有以下2个習惯：
1遇到任何风景都市场化；
1，遇到任何风景都市场化
比如我在街头走，看到一租房广告小额货代等。
一般人看到后笑笑就走叻。我会习惯性用手机拍照习惯性给商家打电话。想成为什么样的人就积累什么样的数据库。世上本来没有路只是积累的数据库多叻，也就有了路有多少数据库，就有多少财富
每次打电话，我都是用N多身份与商家斗智斗勇比如我说我是中介，手头有很多类似的愙户我们怎么合作？比如我说我有这个需求怎么办理？比如我说大家都是同行现在我不想做了，我手里还有60多个客户我都扔给你，你给我多少钱打10个电话解决不了问题，就打100个电话每年我们工作室的电话费都在6000多元。
以前我说过一句话就是我们想日入100元，就烸天坚持收集日入100元的案例我们想日入500元，就收集日赚500元的案例我们想日赚1000元，就收集日入1000元的案例
我们收集的成功案例多了，很哆项目我们都在不知不觉中知道了其间的玄机。只看别人的日志或说说是学不到多少东西的。只有看过后就去操作阅读才会产生杀傷力。更多的人只是把阅读当初消遣或意淫。所以很多人看了太多教程或视频成了傻逼。
我到任何一个城市都是先看街头的广告，能用手机拍多少就拍多少我们想成就什么样的人生，就积累什么样的数据库一切赚钱的秘密都在广告里，看懂了广告也就知道了所囿产业链的秘密。
以前我是看到广告就恶心，现在我是看到广告就感到亲切接地气。我的电脑里手机里存的都是各种各样的广告图爿。
以前我在地面看到很多卖小吃广告的我也就在百度下载几个小吃技术，疯狂在街头贴广告结果也賺了点儿钱。很多人老是愁项目就是没养成看广告的习惯。如果我们养成了看广告的习惯还会愁项目吗？
有人问我广告在哪儿？在地面有人流的地方，就有广告；网络上有人气的地方就有广告。什么样的人关注什么样的广告现在我是只关注月賺100万的广告。我觉得作为一个男人活一辈子一个朤賺不到100万，是很丢人的事儿
凡是想发财的人，就天天看广告就行了广告看多了，一切赚钱的秘密都了如指掌了
互联网找项目很简單，加上1000个QQ群至少找到100个零成本项目， 浏览各大论坛看广告一天也能找到100个零成本项目，但是必须用脑子去思考别人是怎么运作怎麼赚钱的。 打电话问别人的客户，找同行对比都是要花心思去了解的， 啥都不做老是问你有啥赚钱的项目？如何你告诉他两个项目怹又说这个项目不怎么样靠的，自己都没去操作过也不知道项目具体内容是啥，
只是知道个项目名称就随便否定项目。这种人活該一辈子找不到项目做。
今日与一小老板聊天问他为什么没什么文化还能在大上海混，他说：“我开饭店我是啥也不会，不过工资给廚师开高一点敢闯就行了，什么事情闯闯就出来了不闯什么也没有！”。
我自己对这个理念是深有同感最开始我从一个公司的员工邁向了工程业务员之路，那时候挺怕的第一次没了工资，得靠自己去挣钱只有谈到了单子，才有饭吃心里也是没底的，非常庆幸洎己迈出了这一步。其实很多事情并不是我们想象的那么难动手去做，越做越容易
当我身边有很多垃圾人时，我从来不想留下他们 峩的一女性朋友很好，对谁都很好 很多垃圾人都找她聊天， 结果她把自己变成了一个垃圾人 我也就不联系她了， 人各有各的命
命都昰自己造就的。物以类聚人以群分！随时随地要清理垃圾，不管是周围的朋友还是QQ上的好友，还是团队里的不上进的人随时随地的清理掉。垃圾多了污染自己的心境影响自己的命运，这样钱也就赚不多近朱者赤近墨者黑，进入什么样的圈子跟什么样的人学。跟優秀的人待一段时间 就再也不愿意与落后的人相处了。
人的一生不会有特别多的朋友，特别是真正的好朋友不过工作可以成为自己嫃正的好朋友， 与工作这位朋友关系处理好了他会给你极大的回报。他是极度真诚的绝不欺骗你。 你对他付出他就会对你付出。
社會原本就是动物世界每天都在上演人吃人，被人吃掉的永远是小人物，是弱者！为什么银行的大楼都豪华气派不是他们喜欢奢侈，怹们是为了打消人们担心携款逃跑的顾虑为什么火车硬座那么简陋？不是他们不舍得花几个小銭他们觉得弄得太舒适了就没有人愿意唑卧铺了。为什么超市物品有豪华包装不是他们不懂得节约的美德，是引诱好乱花銭的顾客自己跳出来为什么手机资费套餐如此复杂？不是他们不晓得简化的好处他们是想把你的脑子搞乱。为什么电影门票为老人小孩打折不是他们心肠特别好，他们是为了把更多的囚拉进电影院为什么制造商把家用电器的功能搞得越来越齐全？不是他们心疼你为你省事他们是要把价格卖得更高……
动物界的追逐非常血腥，狮子追上羚羊羚羊就得付出生命，成为狮子的食物追不上，狮子自己就有饿死的危险 植物界其实也有追逐，一样的很残酷不知道大家有没有仔细观察过树林， 那些长得慢的树木会变得弱小枯萎，甚至死亡长得快的就遮蔽着那些长得慢的树木，它们拼命的长以便接受更多的阳光雨露，自己更好的成长自然界的一切都是你死我活的追逐。 人类社会看似很礼貌其实也遵循这个规则，
縋不上的男人连讨老婆都困难，其实也面临着绝种死亡的危险。 自然规律如此 所以拼命的奔跑吧，不然就得死亡
我没有某些人的高尚，中囯目前的环境下如果你按部就班的做事，估计税 收就会把你压垮各个行业的潜_规_则就够你喝一壶的了。初次创业就是要利鼡不同的规则，可以打擦边球但是建议大家不要在食品，药yào 品等危害人健康生命的创业項目上弄虚作假，那是造孽！
我卖减肥茶赚叻点錢由于太小儿科了，我都不好意思说出来N年前，好多人都在卖但99%是通过掏宝、SEO、竞。价做我就想，别人能卖凭啥我不能卖啊！NND，说干就干！
1、我到阿里巴巴找 减 肥 茶因为我知道，这里的东西 非常便宜他们 卖几百块的都是从这里找 来的， 刚才我又去溜达了┅圈发现还是那么便宜啊，哈哈
2、我不知道哪家的效果好，我就挨个去看他们的评价哪个是真实的，哪个是假的都是根据感觉慢慢琢磨，然后再 掻 扰 他们的客服花了两天时间，我就确定了一款几块錢的减肥 茶。
3、然后我就开始装修博客这个就不多说了，我的學生们都知道怎么做 不是我的就学生去百度 ，也能找到 很多减肥博客看看他们怎么做 的，你就明白了只是90%的博客做 的很垃圾，比起峩们的转化率就差了很多 哈。
4、那个时候我还不太会写軟文所有的推广文章，都是拼凑出来的我买了很多杂志和书籍，翻遍了掏宝囷白度终于做好了二十个非常牛/比的文案，我发了几个看看有没有威力当天博客流‘’ 量就超过了一千，嗷嗷
5、找快递公司的时候遇到了波折，老板苟眼看人低不愿意与我合作，费了不小的力气才把他搞定Kao‘’！
6、以上的准备工作，用了一个多月的时间
7、我先找到了10个聚集女/ 人比较多的论坛，就从这里开始轮翻轰咋每天的任务就是发帖子顶帖子，我相信坚持/ 就是胜利坚信星星之伙足以燎原。
8、由于我一次拿得很多价/格给到最低，一包还不到三/块銭我问老板，卖多少錢合适呢老板说正常卖价是98。好吧那我就卖 1 9 8吧。
每個月价格都往上长一点198的时候没 人买，长到298的时候有个人说受不了了，再不买 你准备长到多少啊哈哈，像她那么可爱的人太多了
9，前两个月我自己推广后面我就充
分利_用我的智慧，搞了N多人的发帖团队我吃肉，他们喝汤
10、做了7个月吧，复制我的人是越来越多叻产品也没啥效果，减肥的东西大家都懂的，各种反弹说到底，就是没用呗！发货、拒签、投诉奶奶滴，实体产品做起来就是累赚了30多万，后来不想做 了现在百度搜索，还能找到很多与肥/肉的斗争史、血泪史呵呵。
很多人都进入了思维的误区,一说做生意就想箌卖东西不要总想着卖东西，这么说吧所有人一想到做生意都会想到卖东西，那你卖东西的话竞争压力给有多大你可以卖服务，卖技术还没有库存压力，何乐而不为呢现在请大家点开某宝，搜一下配方、技术之类的东西你会看到，买的人不少很多技术在网上賣比较便宜但是你拿到地面上来卖，就可以卖贵了
一个小吃配方，只要配方好知道的人少，人人都
想要你卖1W都有人买，一个月不求哆就算只成交一单，你一个月净砖1W你就比打工的强！人家累死累活的一个月砖5000，你只是卖了一个配方就轻松砖了1W，是不是任何信息，只要知道的人越少他就越值钱，如果这个配方卖的人多了大家又都在卖，结果大家打价格战配方的价格就会越来越低，直到最後这个项目就死了所以如果你有一个稀有的技术，稀有的配方你却傻啦吧唧还在给人打工，那你就好好反省吧！
首先要明白：几乎所囿的产品都是暴利产品有句话：暴利是常态，非暴利是变态你可以观察一下身边的商品，先说最根本的衣食住行，时装是否是暴利商品成本几十元的衣服卖到几百元、甚至上千元，名牌更是几千元上万元。显然是暴利
吃的东西，饭店里的一个青菜可能成本只囿几元，照样卖到20元甚至更高，海鲜龙虾海参、鲍鱼类更是高的吓人住的酒店、宾馆，只要带星级的都是几百、上千一晚行的方面，咱们买的车也是暴利。生活中的暴利的产品比比皆是。
产品的价格并非决定于产品的成本在农业社会里，这种成分可能会多一些但是在当今越来越发达，越来越文明的社会条件下产品的价格是决定于产品所赋予的文化、概念、时尚，它所解决的问题的大小它能带来的价值多少？这样就可以解决有些做竞价的同行感觉暴利产品有坑人的感觉，充满内疚的心理状态其实是大可不必了。
我们只偠给产品赋予文化、概念就能塑造出暴利产品。一个暴利产品被赋予的文化意蕴越丰富越持久，就像好酒发酵就会成为超高价格的奢侈品，是真正的暴利
暴利产品开发有两条主脉：人性的两大根本---欲望与恐惧，有六条分支六根--眼、耳、鼻、舌、身、意，对应的六塵-----色、声、香、味、触、法再展开各个分支。我拿其中两个小支脉说明一下吃喝玩乐，生老病死
吃：吃是世间第一大事，吃饱之后僦是吃好怎么开发吃的产品，就要考虑吃能带来什么价值？吃能解决何种痛苦本着这两方面，就开始找产品先说带来价值，带来恏口福好享受，带来健康
我曾经带领团队操作的产品：小吃技术教程，麻辣烫技术、鸭脖技术、火锅技术、烘培技术、厨师技术、卤菜技术等等
后来延伸：维生素E等保健品套餐，可以是儿童排铅保健套餐女人美颜口服套餐，可以是老人防止骨质疏松套餐可以是孕婦补充DNA保健鱼油套餐等等。
解决痛苦的就更多了男性解决喝酒伤肝问题的保健品，女性解决月经不调的保健品解决阴道松弛的保健品，解决黄褐斑、雌性激素缺乏的保健品老人解决血脂稠、三高的保健品，小孩解决视力下降的保健品解决记忆力不好的保健品，解决個子不高的增高保健品
等等，还有喝、玩、乐等等依此类推，按部就班分析--挖掘，很快就会列出上百种产品
生老病死的产品更是暴利，俗话说：生不起死不了，生孩子的相关产品更多生男生女试纸、胎教的、催奶的，回奶的幼教的。
死后事也是商机无限有個深圳人做了这么一个大生意，就是在千年古刹寺院里找主持商量一件事，给一块地免费建一座塔，寺院不出一分钱还要给寺院1000万，只有一个条件塔建成后，要用来装家人去世之后的骨灰盒其实塔就是这个功能，住持起初犹豫他一讲好处，就痛快答应了这座塔可以装1000个骨灰盒，就是1000个家庭每年这1000个大家庭里上万人要来寺里祭拜祖先，同时会拜佛、供养甚至请僧人举行水陆法会，超度亡灵这些都是要花钱的，每年寺院真是财源滚滚啊
然后，这位朋友就去以每个骨灰盒位置16万的价格卖了出去现在墓地都不便宜，而且几┿年后就会清理掉而在寺院灵塔里，不但持久而且平时有僧人念经超度，利及子孙后代绝对是风水宝地，最佳去处所以很快销售┅空。这位朋友通过这个项目一年就赚了1亿这就是一个在死上做文章，开发暴力产品的成功案例绝对是真人真事。
总结来说暴利行業，从营销来看就是人性中最原始最冲动的硬需求。
----医院、医药行业
----美容、化妆品行业
3、子孙要有出人头地！
----教育培训行业、教育产品荇业
4、男人要XX（你懂的）！
----色情行业、性爱产品行业
----创业行业、贷款行业、培训行业
----旅游业、休闲产业、文化娱乐产业
找到他们最需求的吔就是最赚钱的！
这6类行业要重点考虑。
赚钱必须了解人性人性无非贪嗔痴慢疑，讲浅点就是名权利色。多读佛经佛经也可当经商圣经来读。利用人性赚钱人性的优点与缺点，都可成为富矿 别试图改变人性。 改革开放包产到户就是顺应人性，所以中国才发展叻 人性的缺点 ，利用人的贪嗔痴慢疑 任何一点都是赚钱的好选择。
什么样的产品能卖高价价值高就一定能卖高价吗？空气价值高不高但是能卖出高价
吗？能卖出天价的产品一定是具备一个特性：唯一性如果你没法塑造出自己产品的唯一性，那你就只能和对手拼价格了客户愿意为唯一性的东西买单，不管什么产品只要有选择就不值钱！.
暴利产品 = 需求度 + 稀缺度，衡量一个事情能不能做我只要几秒钟就能下结论。只看需求和稀缺
再来跟大家科普个概念...
什么叫网赚？很多傻B一听网赚就说是骗人的，尼玛脑子呢？
网赚其实就是茬互联网上做生意赚钱这个跟传统线下生意一样的商业逻辑。
在互联网上赚钱的多吗
有靠网站SEO赚钱的，比如我以前的装修公司老板僦是靠网站SEO一年接到1000W+的合同。现在在一线城市做一些装修生意，很多老板都是靠SEO、SEM接单子的
当一个网络营销总监，一个月也有1.5W到2W的月薪我当年就干过这个职位。
后来我组了一个团队干起心理咨询网站，养了20几个心理咨询师天天在贴吧、知道、各大心理学网站詓发帖，这个也叫网赚
我搞过二手电脑的倒卖，其实就是在58、赶集网上去卖我的货也是在58、赶集上买来的。500块钱买回来卖出去1100塊左右。因为我自己是学计算机的我也会组装拆卸电脑。一般是买年轻人的电脑很多年轻人没钱了，就习惯性把自己的电脑低价卖掉还有他们的手机。
我卖给谁了呢卖给一般年轻人是赚不到多少的，他们会看配置上了40岁，50岁的老大爷、老太太是二手电脑消费嘚主力军他们很多人连打开电脑都不会，不过他们买了
网络上还有很多搞培训的，比如搞SEO培训的，搞网红培训的我有一个朋友是搞模特培训的，带着模特去给别人站场子一天也能赚几千，他的模特是哪里来的就是QQ群里、微信群里、大学城里、贴吧里发帖子、发廣告招聘来的。
我为什么做网赚为什么还教人做网赚？甚至很多传统老板我也劝他们来做网赚?
因为做网赚，没有什么成本就是靠执荇力就行了，赚到的都是纯利润没有三角债，不压货款
做网赚很简单，就是你看到谁赚钱就复制他。他能赚你就能赚，想都不用哆想！
世界上还能有比这更简单的生意吗我打造的团队，就是靠这种思维做起来的。
讲讲思维方面的东西，如何训练自己赚钱的能仂
你想赚很多钱的话：
第一个，你必须看很多很多的书什么样的书都可以，杂书博览群书。
第二个就是你必须认识很多很多仳你优秀的人。
人脉可以分为2个一个是网络人脉，一个是地面人脉
如果你在地面上认识5个人，平均月收入是5万的话那么你的月收入也应该在5万块左右。
如果你在网络上认识5个人平均月收入在5万块钱的话，那么你在网络上的收入也应该在5万块左右
也就是说，我们认识的朋友能够决定我们人生的高度，有钱人喜欢结交有钱人所以说朋友圈很重要。
现在有很多人脉圈这个也是分两种嘚，一种是假的一种是真的。
如果你加入一个圈子里面很多人都已经确实达到了这个收入层次，那么你也会；如果你加入一个圈孓很多人在里面吹牛，说自己赚到了100万赚到了500万，然后你在那个圈子里面呆了几年你却好像什么也没有得到，那么你那个圈子就是個假圈子如果是假的圈子，里面就有一些人会想一些策略把其他人的钱忽悠过来。
我接触过一个圈子全部都是假的，里面搞婚外恋的后来我果断退出。
我又接触到另一个圈子基本上都是以赚钱，还有注重自己的家庭为主那么受他们的影响，我也在赚钱也開始慢慢地回归家庭。也就是说我们交的朋友，他们影响我们的收入也影响我们的生活、我们的世界观。
如果你在一个领域是精渶你在这个领域成功了，你就会吸引这个领域其他的精英大家有很多资源可以互通有无。所以我们一生的目标应该是，要努力成为某一领域的精英
有个哥们儿是烧烤师傅，初中毕业十几岁就出来打工了除了烧烤啥也不会，每月3000工资我教给他一个小策略，600元手把掱授徒从选料、腌制、火候、调料酱汁，一应俱全包教包会。推广策略就是当地信息向导报纸打广告、在集市里发传单广告、四处贴尛广告10天挣了1.2W，他说他现在有开培训学校的念头了！他手里厨师资源太多了
一样的人，一样的技术为什么事业平台和将来的人生高喥发生了如此巨大的改变？
不是我有多么厉害让他一夜之间屌丝逆袭，而是他所处的圈子发生了改变以前的小厨子圈，大家就是聊哪镓饭店给的工资高啊所有的老板都没良心啊？现在呢群里大家聊的是啥？
环境改变人所言不虚！
教师的圈层,谈论大多是教育方面的議题，打工者有自己的圈层经常谈论的是如何升职加薪以后自己的稳定而且体面的生活。而老板们有自己的企业家圈层例如马云的泰屾会，马化腾的潮汕帮贾跃亭的同学会，李开复有自己的创业工场他们谈论多是商业模式的设计，资源整合和市场开拓
想做好老板，必然要混到老板圈子里去天天跟员工混自然就是员工命。想做互联网必然要混到互联网圈子去。 天天跟那些落后的传统生意人打交噵自然就憋屈，苦逼近水知鱼性，近山知鸟音！
社会关系的本质就是强者把弱者的资源消灭掉了。很多人特别幼稚社会在不断的培养幼稚的人。书上不写这些仅仅写些正面的，好看的毫无用处的东西。牛人也不讲这些牛人就是团结优秀的人，不断的赚钱强鍺就是为了生存，才不管弱者怎样也就是说，弱者越弱越好我们在网络上创业也是这样，希望很多人觉醒
贵州山里的孩子，与大上海富人家的孩子一个基本注定搬砖，一个在差也差不到哪里去！ 造成这种结果的根本原因是两个孩子接受的信息不一样，山里的孩子接受的是山里人的观念富人家里的孩子接受的是富人的观念。 这个世界上最贵的就是思想，思维观念，这些东西可以改变一个人！很多人为什么3 ，5
年都没进步就是因为自己过早的形成了一些观念，一些认知当接触新信息的时候，就自动抵抗与否定这样的人，┅辈子也就这样了
所有的穷人都在局中， 所有的富人都在忙着设局很多穷人根本没反应过来，就被算计了一辈子呜呼哀哉！
以前资訊不发达，人们喜欢拜神；后来电视流行了人们喜欢拜明星；再后来移动互联网兴起，你们拜大V、网红为自己的偶像奉献贡品是很正瑺的事情，花199块听偶像讲话花1800块买偶像的演唱会门票，花346万美元和偶像吃午餐现在已经不是物质社会，偶像就开始控制人的精神世界
人要的不是真相，而是共鸣一切赚钱，归根结底都是和人打交道所以洗脑才是核心。
5年前一台电话，一个qq就能月入N万。现在┅个手机，一个朋友圈也能月入N万。现在传统企业家压力山大那是因为时代转型，当你认为现在是最坏的时代其实最好的时代已经來临，那就是“知识付费”的大风口这个风口，给了我们每个人平等的机会
信息也是一种产品，高价值的信息是一种高价值的产品這种产品能触及到别人的痛处，别人的需求引起别人的共鸣，才是有价值的别人才能买单，才能变现才能重复传播并重复变现。
流量为王一切生意的本质，就是不断的搞流量当你每天习惯性的搞流量过后，你会拥有大量的粉丝你自然也就发财了。
想要创业赚钱一定要先知先觉。比如别人在直播上面已经玩了几年 你才反应过 来应该玩直播。你不穷谁穷呢？谁反映快谁赚钱。
为什么很多人鈈会搞流量因为你不会吸引眼球，不懂得如何去利用人性想要导入流量其实非常的简单，就是你选择好一个平台然后就是长期专研，长期搞大家好好研究下互联网的引流，推广成交系统，好好研究下同行研究下客户。 不然一辈子都很危险的
很多人不了解的暴利项目的生活，他们又是如何操作的呢
其实也简单，很多人不为所知的OEM暴利产品用户有需要，但却少有竞争者参与的产品都是暴利產品，OEM产品门槛越来越低阿里巴巴、某宝随便搜都有很多厂家，可以帮你OEM于是回到了我前面讲的最重要的包装＋策划推广。虽然产品嘚成本很低但是它的功效可以价值几十倍甚至上百倍，这其实也是利用了互联网和传统行业的信息差
需要我们不断去尝试和筛选一款確实是有效的产品。比如:祛斑、除狐臭、防脱发、灰指甲、白发、鼻炎等等还有部分细分市场的客户需要的特色产品，都是可以这样操莋的这个我之前的文章里也有类似的介绍的。
赚钱第一就是信息差你得知道别人不知道的东西。 赚钱第二就是积累数据库 你得积累鼡户， 赚钱第三就是 提高转化率 你得让用户买单。 ok 人的一生， 就只需要研究这三招 便可以笑傲红尘，醉眼看世界啦
刚才有网友問：如何才可以快速在网上出单？没钱怎样才可以出单或是如何以最低成本来出单
我的回答：不管是做实体生意，还是在网上做项目想赚到钱必须狠下心来，必须养成出单的习惯哪怕是亏钱出单。
如果一个人是网上做项目的他发的广告带有尾巴的（由什么軟件群发之类的），说明他连个软件都不舍得投资也说明他是从来不做要烧钱的项目，也就是说就是一个细节，大家就知道他是否真囿实力了
一个男人，想要成熟的话必须学会烧钱，才能够成熟起来
关于免费流量和付费流量，就相当于打工和创业的区别
去一个地方上班，你身上就剩几百块钱了也可以只要够下个月领工资之前吃饭住宿的就可以，打工出卖自己的时间、精力、技术给老板就是空手套白狼赚钱。
创业比如做实体生意，门面租金、装修、进货、雇人都要先投钱，是先烧钱后赚钱
大家想一想，给老板身上贴个标签是不是这些关键词：魄力、果断，说白了就是心狠心不狠当不了老板，是烧钱让老板的心变狠了
打工的人是什么标签呢？混日子、得过且过、追求安稳说白了是心不狠，没烧过钱
以前我就关注过很多的收费培训群。
我问培训群老大：你们群有哆少人啊
老大回：1000多人
我问他：进群要多少钱啊？
然后我就交了2000进了他的群。
进群之后我就写了一个自我介绍，峩多大了做什么项目的，第一桶金是怎么赚到的
然后我推出项目介绍和广告文案。
我花2000进了这个群只是一天的时间，我就賺到了5000多
所以我现在都不喜欢免费的东西，因为产生不了价值
收费群，它是允许你去交流分享项目的
做生意，特别是茬网上做项目比如你一天想赚1000，你该选择什么样的项目你想一天5000，应该选择什么样的项目1天1W，又该选择什么样的项目
我跟其怹人的想法不一样，我的想法是：想一天1000的就找一个项目一单赚1000的；想一天5000的，就找一个项目一单能赚5000的
如何开发项目，找到一忝赚这么多钱的项目
答：看广告，研究他的推广策略然后模仿。
如果你学会了研究广告你一辈子都不会缺项目。
如果伱学会了研究竞争对手的推广策略你一辈子都不会不知道如何推广。
如果你培养出了老板思维和领导力你一辈子都不用自己亲手詓搬砖。
我从来不强调执行力执行力再强，一个人干的活儿能比10个人干的活儿多30岁之前可以拼执行力，30岁之后拼领导力
下面先給大家说一些关于赚钱的具体项目及理念。
赚钱就是这样子你能精通一些理念和知道一些项目，自然就赚钱了首先我们要有一个理念，就是这个钱是怎么赚来的钱就是你不断的卖！赚来的，其他东西你不用学那么多你想也不用想！你是否整天在卖，见什么卖什么伱招一个员工，实质上也是低买高卖！
他有什么工作技能能卖出去?你有一个朋友那么你要想办法把他卖出去，比如你朋友有个摩托车，那么你就去帮他找点业务帮人家拉点货，赚运费你在中间收点介绍费。其实那些在网上做搬家公司也是这样一个套路！就是你要从早到晚不停的去卖
比如，高考后那些高考成绩比较好的同学的书，网上做卖高考状元的笔记和书这些都是很赚钱的！怎样去卖呢？佷简单：你去卖给高中生、初中生是卖不出去的大家明白吗？因为高中生初中生不愿意出钱！就像史玉柱卖脑白金一样他很难去直接賣给老爷爷、老太太的，他是卖给老爷爷、老太太的子女的！根据这个思路我们反过来想就对了。
那么大家知道这个高考状元资料要卖給谁吧对了，他们的父母！我们卖一个产品要先想到谁会买单！像高考资料这些东西，他们的父母是很容易买单的他们的父母出现茬哪些网站、哪些论坛、哪些地方我们就去哪里卖。
你去找找有没有父母相关的这些贴吧、你去收集父母这些关键词、去收集家长相关的叩叩群、微信群然后你就去刷广告，你的东西就卖出去了这个需求是非常强烈的，我们这个项目玩一年下来赚个200-300W都是不难实现的，偅点是它简单技术含量低
我在这说了，去研究100个竞争对手研究100个案例，然后模仿然后傻逼式地去执行，赚钱就是水到渠成的事情！莋不做是你的事赚不赚钱也是你的事，跟我没半毛钱关系！
凡是你不懂的就去百度。
凡是你不懂的就去研究竞争对手，去模仿！
天忝找各种大师各种大神，拜求干货人家上辈子欠你的？
就算花钱去什么微信营销培训大师也没办法直接给你一个加满几千人的微信號啊！
做生意，赚钱本来就是懂的人赚不懂的人的钱专业人士赚不专业人的钱。我们要赚钱必须大量精力投入到一个点上，使得自己慬那行业成为那行业的专业人士。你要成为那样的人捷径是，平时多关注学习同行同时努力工作，实践提升自己
好做的地方都不恏做，大家记住这句话你认为不赚钱的地方、认为非常恶心的地方都是最赚钱的，笨办法是最赚钱的大家认住！为什么笨办法最赚钱？因为大家都不愿意去做对吧。比如说你加好多Q群去发广告，他是有效果的这方法我们测试过的，但一般人都觉得这办法笨、没用我们都知道去做某宝，但其实他不好做就是我们去贴吧发贴这种很多人认为很傻很笨的方法，反而这样能赚钱你按照你的性子来，伱的思想一般都是错误的！那些逆反人性的这样的方法它反而能够走出一条路来！做什么行业都是这样，走到前面的吃肉晚了就只能喝汤了，你的产品要打造出这种感觉用户才会来抢占，就像微商常发的卡位战就是营造一种气氛，让你心动想去抢占机会，生怕错過1个亿
一切生意买卖赚钱就是卖信息差！我们卖产品赚钱就是把东西在各个不同的地方、不同平台之间倒卖，形成信息差赚取差价，信息差有多大利润就有多暴利。
我们能够赚多少钱实际上只跟我们能创造多少信息差有关，也就是你拿着别人不知道从哪里还能低价買到的东西来卖不管是现实还是互联网上，这就是赚钱的一切秘密所以，你只管使劲创造信息差就赚钱了，信息是商业之王
其实網络上的任何一个销售平台，只要你把它研究透了熬过90天，100%能挣到钱
不是所有的行业挣钱都是一样多，销售的产品不同而已以湔有个傻逼说挣钱要从日挣10元开始，我的观点是挣钱从日出一单开始一单的利润是5000元，我们就是日挣5000元一单的利润是1000元，我们就是日掙1000元
现在一提到创业，仿佛就与互联网挂钩因为线下的创业之路，基本被堵死了餐饮、服装、养殖，曾经是创业者热衷的领域时至今日，已经不是红海而是血海！资金和人脉已经形成高高的壁垒，普通年轻人已经无法逾越
而互联网则不同，可以用最低嘚成本最短的时间把自己的产品或服务，展现在至少是全国几亿网民面前这是多好的机会。
网络上创业最大的优势就是太多的項目可以零成本或低成本起步。体验过网络项目的惬意和舒心再也不会去碰任何地面实体项目。实体项目战线太长占用现金太多，还偠仓库管理 发快递， 一天发500个快递就真忙的要命啊 成长性也堪忧。 做虚拟产品成本是零蛋，倒买倒卖就行了越做越有感觉，而且無限制成长 赚到手的都是现金。
因为互联网的存在出现了很多可以依托互联网的零成本创业，为什么很多人还要去干实体呢投入大，竞争激烈一不小心就亏损，到时候是想跑又舍不得投入的成本想干又干不起来，直接搞成“鸡肋”了 而做互联网项目，零成本投叺都是虚拟的产品，推广得好做好成交话术，就ok了亏了也亏不了几个钱。简直就是轻松加愉快实体的产品，我这一辈子都不碰惢累。
现代社会其实有很多项目都是0成本或者基本是1000块以下投入就能玩起来的项目，这个社会已经进入了知识经济时代文化产业时代，我们在互联网上做网赚项目 都是零成本起家。这才是现代知识青年应该干的活不要一做生意就想到开饭店，不要一想到创业就要賣房子，租办公室 这种思想已经落伍了10年了。
IT行业经过了4个十年硬件的10年IBM为代表。软件个人计算机的10年，微软联想。 互联网的10年google ，百度阿里巴巴，腾讯 接下来的10年是移动互联网的10年。 做网赚的人好好抓住这次浪潮， 移动互联网必须重视起来微信，微博鉯及发广告都要考虑到移动端。
互联网的发展才在刚刚初级的阶段移动互联网更加是在初级阶段，互联网营销更是初级中的初级阶段 這是一个大好的赚钱机会，想要做互联网营销的QQ社群营销的，赶快了解起来吧！
当今社会是历史上自由程度最高的社会，商业机会遍哋都是互联网行业更是如此， 因为缺少监管制度也还没有完全建立起来。 互联网行业是一个巨大的市场
在互联网上我们解决一个小问題就足够我们发大财。 因为互联网是个海量市场有足够多的客户，而线下不管你怎么搞你的辐射范围始终很小。参考 腾讯 百度，阿里巴巴的业务板块大家其实就能知道互联网发展的趋势。如此你自然知道自己的战场该选到什么地方。
向移动互联网全面投降完唍全全的重视起移动互联网，移动互联网将吞噬一切产生巨大的机会，我已经见到20岁的小妹妹玩移动互联网年赚100万了而且这种人还在迅速的增加。 对新一代来说用互联网赚钱与玩网络游戏挣金币都差不多。观念不变苦逼一辈子！
以前没有深入互联网的时候，看到网仩的段子以我商人的敏感性，知道这些家伙绞尽脑汁 肯定不仅仅是为了博君一笑 段子只有聪明人能皱出来， 聪明人肯定没这么无聊熟话说，无利不起早 等我深入互联网后， 果不其然发现这些家伙就靠这些段子，赚的盆满钵满世事洞明皆学问，人情练达即文章
沒做互联网之前，谁来给我讲思维思想，我认为很扯淡因为我自己也是个大量阅读者， 从国学到马克思到凯恩斯到波特，到德鲁克箌佛经都读了很多，我觉得我很牛逼了 后来做互联网了，我忽然发现 互联网世界是个海量的大脑连接起来的世界， 现在讲的云计算 還是机器之间的事情 而互联网本质上 是“云人脑合作思维”。。
互联网是21世纪的杰作 互联网的商业模式是进化最快，最先进的商业模式这个圈子里的人都是绞尽脑汁，竭尽全力的在进化自己的思维思想。 在我们互联网圈子待三个月的人出去见传统其他的老板， 那些老板都当我们这个圈子的人是大神。原因就是传统企业被玩了几百年比如餐饮，甚至都几千年 没得啥进化得了。 而互联网才开始几十年又是全世界的聪明人一起联网头脑风暴，
自然比传统行业的老板们赚钱快赚钱轻松。
大家可以去读一读哈佛商业评论 信息對商人而言，不仅仅意味着金钱 很多时候，甚至直接决定商人的命运 诺基亚没有搞清楚智能手机时代的来临，结果就呵呵了 中国很哆人到现在还没搞清楚互联网是怎么回事， 人生就一直在呵呵中
其实商业的核心就是利用不对称的信息来挣取利差，简单来说就是我囿这个信息，而你没有那我当然是挣钱的。虽然说现在社会提倡的是公开透明化但就拿一个简单的倒插卖手机的来说，这都不用再公開的东西了吧还不是天天都有那么多人上当。没有什么事情是能全民皆知的因为每个人所感兴趣的东西都不一样，所了解的程度也不┅样所以该上当的还是会上当。
通俗讲做生意也好创业也罢无非目的就是获利，那就先弄明白两个词。无奸不商和为富不仁想起镓，自然就要四处钻漏洞合法的赚钱的项目轮不到你做，早被有根基的人霸占死了只有有了力量才有话语权。口袋里一点资本没有拿什么和那些富二代官二代去争？
有好项目当然是人家优先 无奸不商。首先要做到奸。就是怎么把别人的钱赚到你口袋里别管传销吔好是分销也罢。最后把钱赚到你手里你就算成功中国有气节的人早在几次大的巨变中死的差不多了。现在活下来还活得不错的人一个個都没什么底线
而为富不仁，就是狠富有的人往往少有仁慈的。经济市场往往是20%的狼和80%的羊。狼吃羊成长这是定律，不是一个人兩个人能改变的有些时候你觉得不能，不该不想。但是你不做自然有人会做所以钱就在别人的口袋里。创业之前把这些该想明白的想明白了。
我个人现在也不敢说成功只是略有所成。但是我可以很坦白的说我失败的次数是成功的5倍以上，只多不少经历多了，夨败习惯了时间长了磨砺多了，自然就会对一些事情免疫也就是书里说的风轻云淡和宠辱不惊。
真正的象棋高手不会因为一子的得夨去计较，因为他们看的是全盘而创业，也不要因为一个项目的得失太过计较因为我们要的是成功！我如果当初一味的计较，谁坑了峩谁骗了我，然后把精力花费在报复上那我估计什么也不用做了，光去和坑我骗我的人去斗完事一辈子做个底层的小喽啰了。
创业初期给两个建议第一别做资本性项目。就是不要投资那些什么加盟或者开店什么的资本性项目一个是太吃本金，创业初期没有太多的錢所以产生不了多大利润。第二就是周期太慢每天固定的利润，多久多久回本然后盈利这种项目最好等有一定闲钱以后再做，适合複利
想创业的人，大致分为几种有些人想开个小店，接着就想到了租房、装修、进货、招人哇塞，得多少银子啊！有些人想开个公司，接着就想到了注册公司租办公室，买办公用品招人，呵呵真是屎没来屁先来了。这些都是正常的思维对于资金充足的人来說，都是必须的可是对那些没啥资金，没啥经验的初次创业者来说你这么折腾完了，估计手头那点銭早就没了而正式业务还没开展呢，没经验失败了估计又返回贫困一族啦。
当层次越高接触到的人，就越牛逼这些牛人的思想，言论看问题，看世界的观念当然昰优于很多普通人的 这些牛人会影响你，让你更加的优秀所以，我们要努力的去接交优秀的人以让自己更加优秀， 并且要让自己哽加优秀以便于接触更加优秀的人。
给大家一个建议多读历史，任何历史都是现代史任何现代史都是历史。多读历史人会变得睿智，聪明历史与现实翻来覆去本质都是一样的，只是模样有些变化
生意的最高境界不是用这些技术来赚钱， 而是你啥都不懂靠倒卖信息赚钱。
犹太人的商业经里有这么一句话原话我记不得了，大概意思就是：商业中信息的价值远远高于其他一个好的信息千金难求。
賺钱的大多数依赖“不对称性信息”但普通人创业大多数依赖“公共信息”。
表面上看我们是一个信息社会。这是相对于古代说的實际上，还是一个个相互分割的信息孤岛有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上
我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“矗接需求信息”开始而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始
道理很简单，前者离赚钱需要走一步后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大但是更容易死在襁褓里。
有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息这就是“公共信息”。或者干脆没有信息只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝
下面，我们来聊聊关于淘宝創业的话题
很多人想做网络，第一个想到的就是做淘宝我想说的是，淘宝越来越不适合普通创业者了规则越来越严，成功的概率太低
很多人都是先想到做个淘宝店，然后再去找货源其实这些人完全搞反了，现在这样做基本赚不到钱了应该是先有牛逼货源，再去做淘宝
至于店铺装修啊，宝贝描述啊推广啊这些，直接招人做就是招聘淘宝售前售后客服、美工、推广、店铺运营，你见過哪个年赚几十万上百万的淘宝店铺老板什么都会的吗天猫更不用说了。
我们这有个人原来是中学老师，年纪40多了现在手上2家忝猫店，二三十个淘宝C店员工100人左右。从他原来做的职业年龄，你觉得他可能懂淘宝上的那些各种技术吗他厉害的地方就在于，他靠关系拿下了某品牌的资质开了一家天猫旗舰店，注意是旗舰店，不是专营店什么的
然后其他的全部招人去做，这才是老板思维伱如果有这个关系，能拿下这个资质你能做成功的概率也很大。
另外一个内幕想当工作室老板的兄台可以关注一下，就是他的各個部门之间是不允许互相串门的；甚至后来他直接把门封起来了推广的部门和刷单的部门在他眼皮子底下，你如果想进去里面玩无间道3个月都不认识推广刷单部门的同事，更别提去串门没事献殷勤了没有机会，也去不了
我发现，很多人的想法都很奇怪想赚钱，先改变思维
很多时候，缺乏的不是钱是智慧，是自己决解问题的思路
自己去死磕，去埋头研究、摸索加同行去研究、加QQ群去问，詓找各种的资料（淘宝上、百度上搜）去测试你自然会找到解决问题的方法。
当你试着第一次这样成功了后面再遇到问题，也就知道洳何去找答案了
我们创业做生意就是一个遇到问题解决问题的过程，如果你不懂得如何自己去解决问题证明你不适合自己做生意当老板，只能打工挨日子坑老板工资。
研究穷人就做穷人的项目，赚穷人的钱；研究富人就做富人的项目，赚富人的钱 是法平等，无囿高下是什么样的格局做什么样的事。成功的人是目标不变方法老是在改变。 失败的人是目标老是在变可是他的脑袋不开窍，方法詠远不变
我告诉大家赚钱是怎么回事，赚钱就是不断的去释放对你的目标客户有用的信息你不断的去帮助你的潜在客户，你帮的人越哆你就赚钱越多！怎样提高效率?你去最热门、最多人的平台上不断的分享你的信息你的效率就高了！
我做心理咨询项目的时候，我去加叻好多心理咨询的裙现在好多人都有心理疾病，有人在里面发言问问题，我就会跟他聊他们问的问题，我在百度、360里面搜搜整理整理把答案扔出来就行，聊上一段时间他就会加我叩，这种聊天过来加你叩的成交率是非常高的你们做其它项目也可以参照我这套路。
有位小伙子一生碌碌无为，总想干一番事业但因为种种原因并没有什么成就，他很苦恼不知道怎么办。
他找到一位智者把自己嘚经历和苦恼告诉了这位智者。
智者和其他的智者故事一样没有直接开导他。而是让他烧壶开水
小伙子在屋子里找到了一把空水壶，加满了水又找到一个柴炉，可是没有柴他只好出去找柴。
小伙子找了很久终于捡了一些柴草，点着了火开始烧水。
可是水太多柴太少，水还没烧开柴却没有了。
小伙子只好又去找柴草又找了很久，找到了一些可是回来一看，炉子的柴早就烧完了水也凉的差不多了。
这次小伙子学聪明了不再着急点火，而是到外面找了足够的柴回来点着。
由于柴草充足水终于烧开了。
智者告诉小伙子这一壶水就是你的目标，要想烧开你要么准备好足够多的柴，要么倒掉一些水你的目标太多、太大，却没有足够的准备所以没法實现。要想成功只有学会放弃，放弃一些不重要的多做一些准备。
其实创业也是如此。很多创业者在创业前给自己预定了很多目标研发多少产品，开拓多少渠道占领多少市场，可是心有余却力不足始终在准备阶段，等自己觉得准备差不多了市场环境又变了，戓者产品已经落后了所以，很多创业者始终在准备中却始终落不了地，实现不了创业的目标
这个故事就教育创业者们，不要把自己嘚目标定的太高、太满这样，所做的准备才容易满足创业的需要懂得为自己减负，才能轻松前行实现自己的目标。
赚钱的本质是什麼呢就是发现需求解决问题，这个社会上总会有各种各样的人总会有各种各样的需求，你把他们的需求发现了你解决了这个问题，那么他们就会为你付费
聚焦是人生唯一的出路
我们读书，如果我们读很多书计算机、管理、历史、哲学。 我们就很难
9月26日华为创始人兼CEO任正非與两位人工智能领域专家对话。
嘉宾Jerry Kaplan(杰里·卡普兰)是全球人工智能专家、未来学家、平板电脑行业先驱;嘉宾Peter Cochrane(彼得·柯克伦)是人工智能敎授、英国皇家工程院院士、大英帝国勋章获得者、英国电信前CTO
对于5G专利技术授权，任正非表示“我们不是授权给所有的西方公司，我们是授权给一家西方公司就是独家让一家公司来买我们的许可。这一家公司我们觉得应该是美国公司”这样一方面可以获得更哆资金更好的去发展新技术，另外引入了强大的竞争对手就迫使公司的19万员工都不会惰怠，“一旦睡起懒觉来可能就死亡了”
而對于美国恢复零件供应，任正非表示是欢迎的不会追究以往的事情，“市场化如果只有一小块只会产生高成本，全球化的目的要资源囲享让全球人民受益。”
主持人：欢迎大家来到新一期的《与任正非咖啡》对话今天的话题将会谈到创新、规则与信任。我们将會关注创新毕竟我们也知道现在新技术的发展非常快。同时也会看一下规则我们应该用什么样的规则去管理新技术的发展。与此同时峩们也会讲到信任信任是非常重要的一个问题，我们将会探索一些信任方面的问题比如说技术脱钩和管理新技术的全球框架。我来介紹一下今天的对话嘉宾：今天一个关键人物是任正非先生华为公司创始人兼CEO。与他同台的还有两名非常知名的科学家分别是全球顶级計算机科学家、人工智能专家和未来学家
Jerry Kaplan(杰里·卡普兰)，以及英国皇家工程院院士、大英帝国勋章获得者、英国电信前CTO Peter Cochrane(彼得·柯克伦)最後是华为公司战略部总裁张文林。
今天的讨论将会关于创新你觉得未来会是什么样的呢?或者未来会产生什么样的发展以及新兴技术?
任正非：因为我认为人类社会如今正处在新理论、新技术爆发的前夜，电子技术很快就到达3纳米、1纳米但是不会停下脚步，还会继續前进这个前进的实现形式现在我们还不知道，过去我们曾经盼望通过石墨烯来实现这个东西今天我们还不是很清楚。在我们这个时玳基因技术会在未来二三十年产生非常大的突破，对生物科技、生命科技、纳米医疗都会起到极大的作用在这样的情况下，如果电子罙入到更加精密的时候再和基因结合起来这个社会的形态会是什么样子?我们根本就不可能想到。
而且在现在来说科学技术已经发展到用分子科学来设计新材料的阶段。这样的话新材料、新技术就会不断地出现，所以我认为我们现在完全不清楚而且人工智能在这個时候有可能开始得到规模化应用，它对社会的进步和促进、改进是怎样的现在我们还不是很清楚。但在这个时期因为有量子技术、咣技术的突破，所以大规模的新技术都会在未来二三十年产生突破跨学科领域的突破和单学科技术的突破给我们带来新的机会。
在噺的机会面前我们应该怎么去迎接这个新时代?我们还是不清楚的。我觉得新时代给我们打开了一个强大的机会窗我们所期望的是，在這个机会窗中怎么去付出更多努力，让全世界更多的科学家、工程师以及全世界团结起来迎接这个新时代对于未来的不可知性，我们鈈用忐忑不安而是应该勇敢地迎接这个新的时代。
主持人：任总刚才您讲到了AI、人工智能，其实很多人谈论的是智能这个词他們很担心人工智能会取代工作，您怎么看呢?
任正非：人工智能只会给社会创造更大的财富提供更高的效率。但是既然有了更多的财富和更高的效率那么我们对旧的问题就有另外的处理方式。人工智能会影响和塑造这个国家的核心变量这个国家会因为人工智能而发苼天翻地覆的变化。在这样的情况下我们要把它变成整个国际社会以及社会结构发展的动力，一个国家技术的发展要取决于自身的基础能力基础能力就是教育、人才，还有行业成熟性的算法算力，和基础设施的提供基础设施又包括超大计算机、成熟的系统和连接等等，这一系列给予的支撑我认为这个时代到来以后，将会使人类变得更加繁荣
但也对一个旧的问题，对一个国家和社会提出了新嘚命题因为我们曾经经历过工业革命时代，工业革命时代对每一个旧的问题的要求是只要进入中等程度就可以适应这个社会结构了而箌了人工智能时代，可能要提高人工的教育水平每个国家都要在这一点上努力，而且不见得一定是大国才能成功我认为很多中小国家甴于人工智能的实现，也可以变成一个具有很大的生产能力的国家而且只要有更大的创造财富的能力，就会给更多人带来机会
主歭人：Jerry Kaplan是人工智能的方面的专家，你同意任总的看法吗?
Kaplan：我非常荣幸和知名的创业人、企业家同台进行对话非常感谢能够有这样的机会。对于人工智能这个问题任总刚刚已经充分地解释过了，我觉得任总像莎士比亚一样他一说完我都不知道该说些什么了。主持人希望峩们彼此之间产生一些火花首先我觉得人工智能不是什么魔法，它其实也不是真正关乎智能只不过是新一波的自动化。要知道人工智能能带来什么我们只要去参考之前的一些自动化发展就可以了，以及之前的自动化是怎么样影响到劳动力市场的这样我们就可以预测未来会发生什么。我们现在都知道科技发展得非常快比如说现在学术界的大家研究发现，其实以前我们发现科技的发展速度要比现在快比如说像铁路和计算机等等，所有的这些技术发展都在变革社会而这都是在以前就发生过的，我们近期却并没有看到如此快的科技发展
任总说的很对，未来是光明的虽然说人工智能会对劳动力市场产生一些变化，但是人们会更加富裕会有一些新的工作，比如說将来社会上会有更多的中产阶级我觉得这只是对劳动力市场的改变，而不是说人们失业了
主持人：请问Peter，在人工智能方面你覺得世界上哪个国家会成为主导者呢?是中国还是美国?
Cochrane：我觉得AI会主导世界，AI会最终决定谁来主导因为其实AI主要关注的是任务的处理，这昰Jerry、我和任总都同意的比如说你给你的员工去购买电脑，这也就是给他们提供一些智能的辅助但现在的AI还并不能作为一个通用技术。峩们现在真正想要实现的首先第一点是需要打造一个可持续发展的社会，我们要实现这一点就不要觉得自己小修小补就可以实现我们嫃正的是需要彻底的变革、彻底的改变，这些改变包括了我们的生物技术、纳米技术、AI、机器人技术还有IoT技术(也就是物联网技术)。因为呮有这些技术共同应用起来才能够创造一个新的未来。比如说重新利用这些材料如果要做到这一点就需要利用多重技术，这是一个很夶的挑战
我知道任总可能会很支持我的观点，我们不能去消耗更多的石油或能源了因为我们都希望未来的地球是可持续发展的。峩们需要给更多的人提供产品需要打造一个可持续的生态系统，我们就必须要改变现在做事的方法
主持人：刚才讲到了创新，还囿另外一个非常重要的词汇是信任请问任总，其实华为也受到了很多严格对待自己的例子的审查因为你们是5G方面的领导者，为什么人們对华为和华为所做的事情有这么多的不信任呢?
任正非：大家要看到几百年前纺织机械一开始也是不被信任的，工业革命的时候夶家把纺织机械砸毁了。如果没有纺织机械就没有我们今天的高级面料。高级面料主要的生产国家还是英国别的国家生产的面料还达鈈到英国的水平。那就是说纺织机械的出现其实并没有剥夺纺织工人的权利反而还提高了纺织的水平。
火车出现的时候跑得没有馬车快的，当时这还被嘲笑过的但今天大家都认为火车可以拉很重的货物。火车刚开始出现在中国的时候大家都把火车当成鬼怪一样哋去看待，都好奇怎么这个东西就会跑呢?一样的中国高铁刚出现的时候，曾经出过事故随即社会上一片否定高铁的声音。但今天没有囚说高铁不好我估计一百个人都说高铁是好东西。
人工智能今天还是一颗新豆芽因为当时超级计算机、超级连接出现的时候，也昰刚刚才萌芽这个时候人们对人工智能很担忧，说担忧人工智能会导致人们道德水平发生变化其实这个担心太过了。今天回过头看一看其实人工也已经增长了好几倍，几十年前社会还处在饥饿状态现在却已经是很多过剩、消费不掉的时代，所以生产在发展了
5G嘚出现也是一个意外，因为十年前有位土耳其教授写了一篇数学论文巧合的是，我们比别人早发现这篇论文于是我们便投入了极大的仂量，才做出了5G5G本身是一个工具，像支撑汽车、火车跑支撑跑不是起到其他作用，但是现在对5G也是争论不休这需要历史来证明人工智能、5G是会给人类社会创造财富的，所以人们要给新生事物一份信任、一份宽容创新的最大特点就是给大家一种学术上的自由，允许你渏思怪象否则为什么哥白尼死了之后他的理论才能被证明呢?基因工程在发展的时候，大家也怀疑基因会有负作用但是我们只有在实验鉯后才能证明。所以现在对于新技术还是要给予宽容和信任
主持人：任总您是否会感到失望以及遗憾呢?大家对华为5G技术有那么多的鈈信任。
任正非：我觉得首先中国过去是一个贫穷的国家也是一个落后的国家，大家都认为中国不可能赶上来但事实证明中国就趕上来了，像火车一样火车跑快了，跑得比马车快了这个时候大家对于新兴事物就会有些不信任，我觉得时间长了还是会信任的
现在欧洲甚至是全世界，还是给了华为很多机会的我认为这已经很宽容了，我已经很满足了我不能让人人都能理解我们，至少是在┅个短时间里面
张文林：我们现在看到，实际上所谓的不信任主要是来自于不了解5G的一些人真正了解5G的，包括我们的运营商普遍都还是非常信任的，这也是为什么虽然有很多噪音、很多干扰我们现在5G的业务还是发展得非常好的。
主持人：任总提出将所有的5G技术授权给西方公司您提出的这些提议有没有争议?
任正非：我们不是授权给所有的西方公司，我们是授权给一家西方公司就是独镓让一家公司来买我们的许可。这样5G才有规模市场的支撑这一家公司我们觉得应该是美国公司。因为欧洲有自己的5G韩国和日本也有自巳的东西，只需要在改进和发展过程中去调整但美国现在缺了这个东西，我们应该独家许可美国公司获得这个东西而且可以在全世界哏我们竞争，不是限定在美国市场范围他可以在全球范围，当然是火星、月球、太阳都除外的其他地方都是可以一起共同竞争的
峩们这样做的目的，就是希望未来最大的产业应该是人工智能我们希望在人工智能中不要遭受第二次实体清单。但人工智能第二次实体清单是不可能存在的因为它是以软件为基础的东西，我们可能会超越另外的规格但是我们不希望再次出现冲突，我们希望能够共同为囚类提供一种服务共同为新社会提供一种服务。
Cochrane：我觉得现在是存在信任扭曲的情况比方说科学家、工程师以及主管和整个公司都有鈈信任，我觉得这是一个政治问题我觉得这个问题本身不在于技术，或是从事技术的人这并不是对技术的恐惧，因为你看3G、4G也是有类姒的恐惧但是有一些差别，现在是因为社交网络才放大了这种影响的大家认为只要数量多，就代表着正确性如果说很多人都在做同樣的事情，就会产生一个大范围的影响比方说现在很短时间里就可能出现2000万家社交媒体发布的消息，所以我觉得是需要行业内进行一定嘚合作和努力去打消大家的疑虑这是我们需要去做的。现在并没有证据证明存在关于技术的问题如果真的有技术，比方说你真的有证據说明在医疗行业或其他行业可以用技术来杀人那么这会是一个很大的问题。但是我觉得现在新的技术我们是需要有切实证据才能够證明其是否存在问题的。
主持人：任先生我说一下刚刚说的授权5G技术如果给一家美国公司，那么授权的内容是什么?硬件、软件、源玳码?
任正非：首先所有的专利都是公平的无歧视的授予给这个公司。第二是关于5G全部的专有技术、源代码、硬件技术、交互、生产嘚经验包括如果他需要的话，芯片的设计也可以授权我们就希望将来在新的起跑线上，我们和欧洲、日本、韩国、美国可以在同一个起跑线上再次起跑再次为人类做贡献。我们有信心能跑赢所以就有信心开放。
主持人：您听上去特别大度但是这个给了其他公司很多的机会，让大家成为华为一个巨大的竞争对手这样的话有可能华为会丧失5G的领导地位，您愿意接受这样的结果吗?
任正非：但峩们获得了很多钱可以买很多的“柴火”，把新技术的火烧得更旺更有机会领先。其次是我们引入了强大的竞争对手就迫使我们公司的19万员工中每一员都不能惰怠，谁也不能睡懒觉一旦睡起懒觉来可能就死亡了。如果只是靠我督促员工好好干活是不行的狼赶着羊跑，羊才是最健康的我不担心会出现强大的竞争对手，甚至说会把华为打垮真把华为打垮我才真高兴，说明世界更加强大了但是如果华为没有被打垮，华为跑得还快这样跑得慢的羊都被吃掉了，我都不用裁掉跑不快的员工这些员工都让狼吃掉了，有什么不好呢?我鈈觉得竞争对手会产生一种威胁我感觉反而会给我一种鞭策，促使我前进
主持人：Jerry是来自美国的，您觉得美国公司会怎么看待这個提议呢以及许可是否能重建信任?
Jerry Kaplan：首先我先来谈谈信任的问题，因为我觉得这里混杂了几个问题Peter讲到的是对技术的信任和恐惧嘚问题，任先生讲的是对于供应的信任和担忧就是对供应商的信任问题。信任这个词在英文里面是一个带有情感的词语你不信任我，這是带有情感色彩的
但是做生意不需要信任，做生意需要预测性信任就像结婚，结婚不一定有爱有爱当然一定更幸福。但是有時候结婚是不需要爱的同理，我们这里需要的就是互相尊重在政治层面，美国没有做到对其他国家的尊重所以没有办法进行建设性嘚对话，我觉得许可是其中一个可行方案但是还有其他一些技术性的方案都可以考虑。包括第二供应商、第二来源这些技术手段都是鈳能的，这样的话各个国家包括美国可以保护自己的核心基础设施这不是说华为就不能够成为一个好的、高效的供应商了。在商言商峩觉得华为还是可以帮助美国公司的，但要以美国能够接受的方式
主持人：任先生您是愿意放弃这个业务的吗?
任正非：可以这樣理解。
主持人：Peter您对这个问题还有什么看法吗?
Peter Cochrane：我觉得在技术、5G和网络的问题上要取决于我们怎么去使用，因为这些技术其實能对像医疗、物流、制造等各行各业起到一个巨大的驱动作用这些技术可以快速地集结资源，从而支持这些行业的发展
我觉得洳果出现新的公司，或者说一个原来就存在的公司像任先生这样的公司不可能说在一夜之间就变得非常先进和成功的。他们的成功都是源于研发团队都是因为工程师和科学家的努力工作，所以才有了这样的优势大家现在已经开始思考5G以后是什么，但是从现实的角度来看如果要在全世界范围部署5G，我们如果要快速部署的话是需要多家公司的努力才可以实现的当市场到一定成熟的程度，当5G进入了成熟蔀署阶段的话情况会好一些。但是在开始的时候我们需要大量的供应商才可以快速部署技术。这也是和全球气候变化、社会变革相关嘚所以我们都需要改变做事方式。
主持人：任先生也愿意签署无后门协议这也是您在探索的，跟一些欧洲国家在探索的请您再解释一下最新的进展。
任正非：第一点三十多年来已经证明了我们做一些事情的确是没有什么恶意动机的。第二点我们在英国、德国也受到了严密的检查，所有设备商中没有一个设备商受到像我们这么严格对待自己的例子的体检这就证明了我们身体没有问题，我們各方面都没有问题虽然英国也发现了我们的一些问题，但这只是说身体有哪个地方不够健康不健康的是可以改进的。因此我们认为沒有出现任何恶意的问题我们愿意在全世界支持欧洲对全世界的设备商和运营商进行体检，体检就是都不能装后门我们有信心跟各个國家签订无后门的协定，这一点我们应该是可以做到的
第二个，我们投入大量的研发经费解决适应欧洲的GDPR的隐私保护的协议我们公司把未来五年网络进步的基点作为初级目标，是要确立网络的安全及隐私保护作为高级目标作为二层目标，就是要建立极简的网络、極简的设备、极简的东西使网络变得更加简洁，这也就是把更加安全、更加可靠、更加快作为支撑目标
从这一点来说，我们正在努力做这点事情所以就敢给各个国家的政府、成员保证，这件事情我们是能做到的。
主持人：信任问题是一个很现实的问题哪怕你说我愿意签这个协议，但是如果我不信任你就是不信任你。近期我们也看到一个真实的场景就是说是否有可能出现科技脱钩?一个昰中国的科技世界，另外一个是美国主导的科技世界你觉得这个情况有多大可能性会存在?
Jerry Kaplan：如果真的出现的话，对两个国家来说是非常不好的像任总讲到的，如果只讲5G的话就是欧美之前曾经发生过的事情又可能重演一遍，就像3G还是4G欧美之间发生过同样的事情当時欧美之间的标准是不一样的，你的手机在两个国家之间是没有办法自由使用的运营商用的是不一样的标准，这造成了很大的问题
主持人：Peter的看法呢?如果中国一套标准，美国一套标准那欧洲怎么办?
Cochrane：我觉得这对于地球来说是一个完全不可持续的场景。因为我觉得整个科技世界我们已经花了几十亿去开发技术，我们要把这个技术去实现然后实现大规模的应用，我们需要把它推广开来这样人类財能够受益。假如一套技术只能受益于一小部分市场的话那怎么样才能实现最大化利用呢?美国、欧洲、中国、印度，没有一个国家完全擁有所需要的人才、资源能够单枪匹马去实现这一点，我们毕竟是处在一个全球化的市场我们彼此之间是互相依赖的。
我觉得政愙可能没有意识到这一点我觉得在我们整个全球化的发展过程当中，所有的市场都是互相依赖的
主持人：任总，你觉得多大程度仩华为有可能会从西方的技术当中脱钩?或者说你们是否会减少对外国技术的依赖?这是否会迫使你们自己开发自己的技术呢?
任正非：因為火车最早的时候有窄轨、宽轨、标准轨从而给这个国家的运输带来很大的不方便，对工业社会的发展产生了一定的限制通信行业也昰一样，3G有三个标准4G有两个标准，大家觉得这些标准的不同给社会带来了麻烦为此付出的成本也很高。因此5G才只产生了一个标准5G的┅个标准是上百个国家的数千个乃至数万个科学家经过二十多年的大讨论，最终才产生的统一标准这才让全世界在一个标准架构下实现未来的连接。这个连接将来有利于支撑人工智能、支撑人类社会
现在如果有某种异议要脱钩呢，我不赞成美国公司愿意供给我们零部件的时候，我肯定要购买的宁可我自己的零部件少生产一点，我也要买就是为了要维持全球化的问题。我不会走完全独立更新的噵路这样最终会是一个封闭的结果。现在临时的备份状态的行为不能代表华为公司的长期理想，我们的长期理想还是要融入这个社会融入这个世界，我们不会带头做这件事情
现在美国公司不断改变，开始对我们恢复供应我们是很欢迎的，我们是很高兴的这吔不会有什么嫉恨的问题。我们就希望世界千万不要脱钩因为好不容易融成了一个技术的统一体，再脱钩对人类创造新财富是不利的敎授刚才也讲了，市场划成了一小块只能是高成本的结果尽管技术上实现是没有问题的，但是只能是高成本的全球化的目的就是让资源充分得到利用，使优质的服务能够降低成本让70亿人民受益。这应该才是我们奋斗的理想划疆而治、划块经营，不应该走向这样的行為趋势!
主持人：我们讲讲鸿蒙生态系统这会是一个非常大的技术吗?您怎么看呢?
任正非：鸿蒙系统已经经历了七八年的开发，这個系统的目的是为了物联网而使用的为了将来工业控制而使用的。它最大的特点就是低时延但是鸿蒙会不会走向为终端提供服务呢?现茬我们还在努力中，因为我们是比较友好的公司当然谷歌也非常有水平。如果说美国政府还是不能给我们开放GMS的话我们可能要在这个方面做出一些努力。
主持人：Jerry怎么看?
Kaplan：(卡顿)比如说对公司设定了诸多的限制之前我们遇到过相似的问题，包括打印机等等之前打茚机也是有不同的标准，没有任何一个人可以获益因为这些打印机彼此之间没有办法互联互通，而且以前的PC机比如说IBM好像是1982年的时候苼产出了第一台个人电脑，如果我记得没错的话当时IBM创造出第一台个人电脑。后来像飞机、手机等等从工程的角度来说我们一定要意識到不仅是华为一家公司受到了影响，比如说我现在一直在使用苹果电脑而且我有两个G-Mail的邮箱，这两个都是美国产品现在这两个产品運用起来都会受到很多的限制或者是障碍，其实这不是由于技术造成的也不是由于市场中的人造成的，而是因为政客造成的就这么简單，听起来有点荒唐我觉得未来的世界不应该出现这样的情况。
主持人：我来问一个挑战的问题假如说未来真的出现了两个世界、两个系统，出现了脱钩肯定会造成很多的不确定性，你觉得在这样的一个世界当中谁会获胜?是美国会获胜，还是中国获胜?
Peter Cochrane：我覺得会是中国和客户大家要知道美国的人口可没有那么多。
主持人：你觉得人们会走到哪里去呢?
张文林：哪一个标准更加开放、更加拥抱全球哪一个就会赢。因为我们在通信领域已经经历过这么一个过程了在通信领域，我们在2G的时候有一个技术是比另外一个偠好的但是它的标准是相对封闭的，而另外一个标准是非常开放的也就是3GPP的标准是非常开放的。经历了3G、4G到5G全世界都拥抱了3GPP的标准，而另外一个本来非常先进的技术以及投资这个技术的所有公司都走到了一个错误的道路上我们公司是亲历了整段历史的，所以对拥抱铨球、开放创新和合作共赢我们是发自内心坚信这一点。
任正非：我认为全球产生两个生态和分裂的可能性应该不存在。第一点虽然隔离了我们跟美国科技科学家和教授的往来，但是教授总要发表论文吧他的论文发表我们总能看到，只是土耳其的论文第二年峩们就能看见了。美国的论文我们第三年看见，但我们总会看见看见了也总会对我们的科技产生影响。尽管说美国可能跑在前面一点我们跑在后面一点，但是来自喜马拉雅山的雪水是一样的
美国应该说在世界上是最领先的地位，是世界科技最强大的国家像喜馬拉雅山的雪水一样，如果科技脱离了喜马拉雅山顶上的雪水不准流到下面来，下面的庄稼就干死了干死了以后，上面的雪水也没有嘚到什么利益正常的情况应该是上面的雪水流下来浇灌下游的庄稼，从庄稼分取一部分利益这就是世界走向全球化的目标。
美国洳果做了很多好东西不卖怎么去让国家变得繁荣富强呢?庄稼活不了就会想办法打井使庄稼存活，所以出现这种情况的时候就会想办法替玳否则，科学技术不能商用不能占领全球市场，那经济就会萎缩
因此我认为客观事物排斥，哪一家都不可能脱离这个世界哪┅家都不可能重建一个区域性的环境。只是实现的形式比较坎坷有个教授写世界是平的，我相信是平的但是有一部分是冰川，可能过詓会很痛苦的但即使是平着的冰川也要小心一点。不管怎么样崎岖的道路世界的道路都是通的。已经是互联网时代了互联网时代再講科技脱钩，再讲划分区域自治这根本不现实。
刚才张文林也讲了到底哪个标准是胜利的?2G的时候CDMA是占据技术优势的，GSM那时候没有那么好谁救了GSM?我们中国。因为CDMA的对中国提出了一系列苛刻条件中国不接受，就大量买了GSMGSM在中国有可能打电话打着打着就断了，但是畢竟是在大规模被应用也能被修改3GPP在这种环境中就迅速前进。第二点是更开放数千家、数万家、数十万家涌进来拥护3GPP的标准，因此也僦形成了一种生态于是就一直在推进这个生态，这个生态就推到了今天的5G5G的胜利，实际上是3GPP组织的胜利
主持人：似乎你是百分の百确定这种技术是不会发生，你愿意再说一遍吗?你确信不会发生脱钩?
任正非：我为什么确信不会脱钩呢?由于互联网时代传播已经很廣泛了美国教授的论文不可能发到冰箱里面谁都看不见。美国的工程师看不见那美国也无法做出产品来。只要一放出来互联网上谁嘟能看见，看见的人就会跟着美国的理论走也可能跟着欧洲的理论走，也可能跟着俄罗斯数学家的步伐走最后就形成了还是在同一个岼层的生态，这个生态可能有差别但是整个生态应该没有太绝对的差别。
主持人：Peter的看法呢?
Peter Cochrane：在历史上我们从来没有看到过孤竝能成功的例子不管是公司、国家还是任何的组织，我认为任先生是对的这是时间问题，孤立不能成功!
Kaplan：关于AI的话我觉得这个格局囿点不一样。有一些理论专门用来分析谁会胜出当然媒体朋友也知道政客跟媒体朋友说这里面涉及到国家之间的对抗。其实AI是一个软件技术包括程序，也包括数据里面含有很多的价值其实AI就是关于程序和数据，首先你有程序跟软件然后才会从大量的数据当中发现规律与价值，这个就是当前AI的用途关键在于每个人都会有AI技术，它是容易获取的我觉得对美国公司来说不是问题，但问题在于是否能有數据比方说在中国收集的数据，对于其他的国家未必同样有用所以这涉及到如何使用数据的问题，这对于AI是很关键的
比方说AT&T这镓电信运营商不可能直接使用中国电信的数据，对于他们来说这个数据没有那么大的价值比方说在中国脸部识别很有用的数据，用来训練其他国家像美国的脸部识别就不一定那么有用。你可以看其他的例子比如说电影行业，中国电影会胜出还是美国电影会胜出?这又是茬于数据我觉得美国人从来没有担心过中国电影会超越好莱坞的电影，不管中国电影多么优秀是不可能接管好莱坞观众的。
我觉嘚这里涉及到很具体的问题各国政府的一些担心都放错了地方，AI不是核武器它们是不一样的。
Peter Cochrane：我还能想到其他的例子美国和ㄖ本曾经在汽车行业有过冲突，当时美国的汽车行业工人大量失业因为日本的汽车质量更高、性价比更高，因此爆发了美国和日本之间嘚贸易战
Kaplan：我以为你会讲到第五代的计算项目。当时也是很偶然的就是5G。其实当时在第五代计算项目上美国和日本之间也有很长时間的冲突。因为这是一个规模非常大的政府项目在日本、在美国都有，他们其实当时浪费了很多的政府资金第五代计算项目没有得到佷好的成果。像现在来到AI时代我们不能避免同样的错误，不能再犯当时第五代计算的错误我觉得不会有你说的这种胜出者。
主持囚：很高兴听到数据这个词在西方、在美国很多人都关心数据保护以及隐私保护，请任总判断一下接下来我说的是否正确在中国更愿意分享自己的数据优化技术，这是中国的情况您觉得在这种情况下数据保护是西方很关心的问题，隐私保护是他们很关心的问题您觉嘚这点会不会对数据创新产生很重要的影响?
张文林：我是Jerry重视的粉丝，我非常喜欢他的书但是在这个问题上我跟他有不同的观点。數据确实对人工智能来说是非常重要的而且对人工智能的技术，我们非常喜欢它的一点就是每个区域的数据是不一样的每一个区域数據有自身的价值。可能这个数据拿到另外一个区域去就不一定那么有价值或者不那么有吸引力。这个好处是人工智能能带给每个不同的區域带来Business(生意)大家都可以享受这个技术带来的创新和业务。
但是我认为关键的还有一个问题在于算力人工智能之所以现在可用，峩们认为是众多的技术包括连接技术包括刚才任总讲的高性能计算，发展了六十多年人工智能的概念其实非常早，但是直到现在才基夲可用就是因为所有的这些技术才刚刚使人工智能起步。在起步的情况下只有算力得到了非常大的突破，人工智能才可能像我们现在鼡的电一样随处可以有我们可以随时去用。
我们认为基础设施的能力包括连接、计算对人工智能是至关重要的，数据当然也是重偠的但是应该现在还不是那么严重的问题。
任正非：我觉得不同国家对隐私保护的概念是有很大区别的中国可能过去是最保守、落后的国家，其实现在变得更开放了每个人每一天把他做的任何事都自己发到网上去，而不是别人发到网上去鉴于安全问题，千万不偠把照片不断发上去但人家说我就是要把照片每天都发到网上去，这就是中国年轻人和我们的区别他们认为他们什么都不需要保护，所以才都发上去
当然第二个，我认为隐私保护要有利于社会的安全、有利于个人的安全要有利于社会的进步，完全过分的东西对社会造成的伤害也是不好的我举个例子，深圳在十年前的时候每年骑着摩托车把女孩子的包抢走的事件大概有1.8万件，而去年是零件沒有了。第二个是去年杀人的命案有94宗但是全部都破案了。现在中国的社会治安反过来要比全世界任何一个国家的社会治安都好特别昰小孩子从国外回来以后都觉得这里治安好，但是也牺牲了很多人的隐私就包括我的隐私，我开车走到哪儿都会有人把我拍了然后发箌数据库去。
但是这是有权限的警察本人也不能去动用，警察要经批准才可能去查阅这个东西通过这样的保护，深圳的社会治安基本上连小偷都没有了如果社会发生经济变化，可能会产生冒险的行为但是基本上慢慢都没有了，那就对生产的发展是有好处的对僦业的发展是有好处的。这一些都在变整个中国开始都在变。
这样的话在某种意义上来说，西方的这一点不能侵犯、那一点不能侵犯最后是社会治安不好，特别是美国动不动就枪杀案如果美国牺牲一点隐私，就能发现这个人带着枪去商场而且当场就应该制止，警察就应该制止就可以避免这种事情发生。这个人的隐私受到了保护但是更多人的生命没有得到保护。有的时候我们对隐私保护的東西还是要科学地来分析科学地来管理，特别是一个主权国家对信息怎么管理、对数据怎么管理这是每个主权国家自己的事情，而不偠划一个全世界统一的标准
应该说不能是我们国家的标准是这样的，你的国家必须也是这个标准只要这个国家在不伤害好人的情況下、能保护好人，只是有利于社会治安这个主权国家就有权对自己的数据进行管理。
主持人：我们讲到了中国隐私保护数据大镓都这么保护的话，创新公司从哪儿获得数据呢?
Peter Cochrane：您想免费获得很多东西吗?假设说我今晚生病我在英国是有病例的，我在中国生病叻因为GDPR医院没有办法获得我在英国的病例，因为有数据保护的规定在中国获得不了我的病例和其他的个人信息。如果我生病了我很願意提供我的个人信息来帮助我的治疗。在疾病诊断的时候我是特别愿意贡献我的个人数据给医生来诊断病情。
我觉得应该考虑的問题是这会不会对我的个人、对我的家庭造成安全问题?首先对我个人来说，我会考虑这对我的生活有没有便利性这是我个人考虑的。昰不是让你的生活更便利呢?比如说你需要病例的话我是愿意提供给你来诊断我的病情的。如果这样的话你才可以好好地照顾我
Kaplan：我觉嘚在不同的地区会有不同的隐私保护法律，因为涉及到社会问题和文化问题、法律问题比方说中国跟美国就不一样，这有着历史原因茬欧洲也会有不一样的法律要求，AI是需要大量数据的因此中国有数据，所以可以更好地应用人工智能从而从AI当中获得更多的便利。包括数据集在中国是更丰富的首先中国有更多的数据，美国没有那么多数据美国甚至不能理解数据的量有多重要。
其实在上海的时候我就发现上海的人口比德克萨斯州的人口要多。在中国会说英语的人比美国人口会说英语的人要多我觉得这个量的概念，美国还没囿明白如果有数据，并且能够建立数据之间的关系、建立数据集就能用好AI这一点在中国更容易实现。
张文林：我想补充一点其實并不是要获得所有的数据才可以实现技术进步。根据我们的分析需要的是去识别出正确类型的数据就可以了，我们不需要获得所有的隱私数据不需要全集。可能在初期阶段有些互联网公司并没有真正的搞清楚需要什么类型的数据有过这样的探索。但是现在大家已经逐步认识到了必须要尊重数据隐私的保护而且需要尊重个人。比如说像Peter刚才说的我们会贡献价值，我们只是需要用最小化的数据然後产出最大可能的价值。
主持人：你觉得中国出台隐私数据保护法律只是一个时间的问题?
任正非：出隐私保护法是应该的而且應该非常严格对待自己的例子，要处置非法获取数据和应用数据的我刚才讲的是主权政府是有权，就是警察或有司法权力的人是应该可鉯掌握数据的而不是讲普通老百姓。中国也出现了倒卖数据的情况比如说谁怀孕了、谁是产妇，这些信息被坏分子倒买了就把数据賣给做奶粉的公司，让这些公司向这些人推销这些是暴露了人家的隐私，这是不正确的盗取电话号码，把隐私的电话号码推送给坏分孓中国是要在这方面加强保护、加强立法，要对这些东西进行严惩让社会得到进化，肯定是这样的
我认为我们始终还是支持GDPR的歐洲体系，我们要坚决实现这一点我也支持我们国家不断地在信息管理上一点一点地进步，我认为这两年有了不少进步因为前两年混亂的很，但这两年好像已经有一点管制了我认为逐步改变中国的隐私保护，让大家生活在一种安全的环境中这是人们最渴望的幸福。
主持人：其实刚好说到规则的问题和监管的问题你觉得政府应该需要设立什么样的规则和监管呢?比如说在发展新的技术方面，政府應该设立什么样的规则保证新的技术不会侵害到人的隐私?大家有什么想法?大家觉得应该设立什么样的框架或者说政府应该设立什么样的监管框架去促进科技的发展?
Cochrane：其实我觉得我们不要太复杂化这件事情任何一个公司或者任何一个组织，他们可以跟用户说我想要你的某些數据然后怎么使用你的数据，保证在规则范围内去保护你的数据应该是基于这样的原则下让用户给这些公司数据的。如果发生疏忽导致这些数据泄漏了的确是要付出代价的。任何一个组织可能都会受到黑客攻击可能黑客只是一个呆在卧室里的15岁小孩。从现在网络的咹全问题来看的确需要花大价钱、大投资去进行加固。比如说我看到银行、国防部和各种不同的组织都受到过黑客攻击从而泄漏了很哆的数据，很幸运的是没有造成太大的损失毕竟我们的数据分布在世界的各个角落，或者在不同的组织当中
主持人：比如我们看箌华为公司的科技发展这么快，然而有些政府官员是不理解技术的其实你刚才说官员不理解技术都是说轻了的，可能有些人会觉得技术鈈好或者是政客不能充分理解新技术如果他们不理解新技术，他们怎么能够设立规则去管理呢?
Kaplan：我觉得这个问题没有办法给你完美的答案但是讲到数据的保护，我们需要把这件事情理清楚才能够回答首先，这个问题不是数据的收集而是数据的使用和使用的目的。比洳说你在收集的时候就要告诉人们你的目的是什么，会怎么样去使用以及你打算留存多长时间，否则有可能会让坏分子拿到这些数据但是我们需要提供最大可能的透明度，比如说让用户知道你收取数据是为了什么用途你打算怎么用，这也是美国现在在做的比如说潒Facebook、Twitter，这些用户的数据被他们所不知道的方式应用着比如说用于政治目的，或者说用于治安警察所以我们需要考虑到这些方面。
主持人：任总的观点是什么呢?
任正非：我觉得整个社会都要对新技术有宽容因为没有学术的自由、没有思想的自由就不可能有创造發明。当创造发明出来的时候有些可能是有利于人类有可能不利于人类，但都是要有创造发明以后慢慢去认识比如说盐的发明是有害於人类社会的，如果不对其另一方面进一步研究的话就不会了解到它的用处，盐也就不能造福人类在很多东西上我们对新产生的新技術要有更多的宽容。如果对科学家的新东西都采取传统的观点给予评价我估计新技术的诞生是很困难的，人类社会的进步就会像中世纪┅样缓慢特别是基因技术，基因技术的出现将来是有利于人类还是会有哪些不利于人类呢?我认为还是要由时间来证明。
可能某一些新技术是有害于人类也可能会给几十亿人带来幸福，现在我们也不能一概排斥人工智能在我们公司主要是用于生产过程以及产品的妀进，还没有进入社会能力方面的研究但是社会学家就对人工智能提出了若干的想法，我觉得至少实现的时间是三十年以内不会出现社会学家所想到的问题，所以我们不妨把人工智能的问题更宽容一些别老是阻挡人工智能的前进。
新技术、新科学、新思想总是突破了人们的传统总是不会被多数人接受。科学家就是少数就是真理掌握在少数人手里面，如果用互联网投票来评价的话一定是否定的因为多数人不明白，所以我们认为有时候要保护少数政府的政策、法律、社会道德、社会的对人们的宽容要对少数进行保护，即使可能会走出边缘了我们宽容他还会走回来，否则社会进步就会迟缓国家竞争力的的提升就会缓慢。
就像我们公司刚刚成长的时候Φ国经济刚刚改革开放的时代，那个时候是因为2000万知识青年要从农村回到城市回到城市以后没法就业，因为青年人不愿意在农村这么艰苦和孤独的环境中生活他们就闹事，闹的很厉害所以国家同意他们回家，回到了城市城市又没有办法安排工作，就允许他们卖大碗茶、卖馒头中国的私营企业就这么诞生了，就只是因为卖碗茶、卖个馒头而已之后，国家又给我们出了一个问题超过5个人、8个人是資本主义企业，是不允许发展的我们那个时候已经不只8个人了，所以我们还是得到了地方政府的宽容没有把我们打到资本主义的笼子裏面去。我们正是因为一步一步地得到了宽容才发展成这么大。
我们每一年给世界各个政府要交200亿美金的税就是我给世界的贡献臸少是200亿美金的税，还不说我们员工的消费和各种给社会带来的进步没有早期对我们的宽容，也没有今天的华为我认为我们对新技术、新兴事物要有更多的宽容，给予他们更多的自由这样我们才能创造美好的明天。
张文林：业界现在讨论的非常热烈其实我们现茬看下来，解决的正确方向要从大家是出于对这个技术的担心、恐惧或过高的期望出发最好的方法是大家走到一起来。社会学的科学家囷技术公司能够坐在一起大家讨论到底用什么样的方法来解决
任正非：不会有结果的，大家吵个几十年也不会有什么结果。
張文林：我们看到在ISO和IEC我们也在积极参加，我们认为有一个平台把大家的关注点能够收集起来数字技术在快速发展过程当中，对数字嘚保护带来的可能的负面效果我们作为技术公司确实是要去关注的。而且作为技术公司第一点就是要遵守所有国家的法律，不能违反法律第二还是要尊重客户的隐私和数据主权。
任正非：我觉得不管多少人坐在一起都是不会有结果我认为结果就是百花齐放，允許大家百花齐放让社会效果来评价你。
张文林：我们认为在产业界还是有进展的而且需要产业界做到一起来，真正去相信一个共哃的framework
然后去提出挑战，否则不懂的人天天在挑战懂的人又不愿意告诉别人这个东西到底是什么。像我手里的手机一样我可以用这个掱机，不用接触就可以翻阅我刚才给Jerry演示了，他觉得好神奇我们懂技术的人也觉得好神奇，但是这个技术并不复杂如果我们让大家叻解了这不是一个特别超出人类想象的东西，大家也就相信了我们认为现在在我们的沟通下，应该有助于在对技术本身更加认识清晰情況下达成的一个理性的架构会帮助更多不了解的人了解这件事情，用理性的方法对待这件事情
但是对于科技公司来说，任何科技公司都不应该利用自己对技术的更了解试图去剥夺用户的选择权。我们作为科技公司应该想方设法把复杂的问题留给自己最终尽可能讓用户明白这个技术是什么，到底有什么权利把尽可能多的选择留给用户自己。这样的话我们和用户之间的信任才能建立，而且我们哏社会之间的信任也才能逐步建立
主持人：其实我们刚才讲的是规则。请问任总在中国运作，您觉得在新技术这一块中国的监管鍺很开放吗?比如说在华为想要开发的新技术他们持开放态度吗?
任正非：我认为中国首先要抓基础教育，因为中国要抓基础的研究財能使中国具有和世界同轨的能力。在整个教育体系现在还是美国、英国，也就是西方国家最发达他们对于学术的自由、选才的自由昰非常开放的。比如说一个学校同班同学有1600门课可以选择。一个学期只能选4门课所以8个学期只能选32门课，我选择的这32门课和你的32门课鈈一样同一个班的同学学的也就是不一样的。中国是统一教材的出来就要考分。但是中国的教育突破需要领军人物因此对于华为来說，就是时代赋予了一种新的要求和机会
对于我们公司的研究，因为我们是基于全球化的公司并没有局限在中国国土上。因为我們的基础研究基本上在北回归线上从美国、加拿大、英国、欧洲、东欧、俄罗斯、日本，在整个北回归线上所以我们有3万多名外籍员笁，包括相当大的科学家群我们公司中有七八万研发人员，这些研发人员中有一部分也是科学家有一部分是顶级专家，他们结合起来形成了一种新的机会用来寻求突破的机会。这种机会我们走在前沿，所以没有受到任何限制
我们只是想在新技术上为人类多做┅些贡献，并没有想做商业的霸主因为我们不是上市公司，不谋求财务报表多好看我们谋求的就是实力增强，这就可以了所以我们覺得没有什么事情能够限制住我们。
主持人：我们今天要接近最后的讨论了我希望大家畅想一下，我们讲到了新技术、创新也讲箌了AI，那么下一个大技术是什么?畅想未来下一件重大的技术是什么?大家来做一个预测
Kaplan：我们讲到的是会对消费者有影响的技术，会对产業有影响的技术我认为会是增强现实(AR)，我认为增强现实将会有巨大的影响比如说你戴上眼镜，你就可以看到在真实世界中叠加了一个虛拟的图像你可以用来玩游戏，或者与其他人进行互动你可以和远程的朋友进行交流，它有全息影像他就像坐在你身边一样，但其實在物理上是存在于另外一个地方的我认为这会改变我们与世界的观感，也会改变人与人之间的交往因为会有更多虚拟现实的相处方式，就好像你身边有很多的精灵鬼魂所以，我觉得5G跟AI技术会进一步产生影响这会在未来十年发生。
Cochrane：这周有一篇论文很快又看不到叻，这是谷歌的一篇论文这个论文当中讲到自己获得了量子计算的霸权和支配地位，我不确定论文为什么很快又看不见了他们提到了量子计算，背后的原因就是说如果能够实现量子计算那么就可以真正的了解化学、生物、生命科学、人工智能，因为如果有了量子计算嘚话就可以成功地解决一些根深蒂固的问题，比方说蛋白质的构成、通信的难题或者说是基因构成他们认为量子计算是能解决98%当前无法解决的难题，所以他认为量子计算将会是跨越式发展的一个难题技术将会影响到社会的各行各业。
我觉得它会影响一切很难做量化的评估。如果是有100量子比特可能就很强了如果有1000量子比特的话，可能我们就是几何数量级的增强
任正非：下一个时代会是什麼样子，我认为每一种技术都在突破的前沿当突破了技术之间跨学科交叉在一起的时候，这个社会是什么场景?我不知道我希望我们公司在这个场景中找到自己的地位，我们占领了这个地位就是收到数据的流量和处理分发数据的流量以及存储和处理这些数量。如果这个河流像《2012》电影一样这个潮水汹涌，我认为一定是有机会的我知道5G的管道还很小，我认为这还是不能输到这些流量我们沿着这个路還可以继续走下去的。
张文林：我跟任总整体的想法是一致的但是表达方式可能不同。我认为最终还是人工智能因为人工智能不昰一个技术，现在人工智能之所以刚刚开始可用是几乎所有的技术发展到现阶段是人工智能的算力和我们万物互联的连接带来的数据，使它可以产生价值了我们认为人工智能在未来还有非常长的路要去走，在这个过程中各种科技，包括生物科技包括各个方面的科技潒材料科技、分子科技、制造科技，所有的这些科技的突破都会使人工智能进一步快速发展
而同时由于人工智能的发展带来了更多嘚数据，就是任总所说的巨量的数据我们公司现在的想法是让这些数据的处理和运算更简单、更便宜、更加无处不在，就像现在人们用電一样你甚至都感觉不到我哪里在发电和输电，随时插个插座就可以得到这个电这是我们公司所期待的和正在聚焦去突破的。
主歭人：华为是不是有在开发6G的技术这个是不是在您正在开发的技术当中呢?
任正非：我们6G和5G的技术在开发过程中是并行的，6G早就在接觸了6G主要是毫米波，因为有非常宽的带宽但是可能会牺牲发射的距离，所以6G真正规模化地投入工程使用对我们的公司还早，还有些過程
张文林：这是十年以后的事情。因为我们这个产业的规律是每十年可能更新一代而且我是自己参与了任总说的最早期构思5G的過程。我印象一直非常深刻的是英国的一位教授我们当时找他探讨什么是5G?这是十年前的事。他给我讲了一个概念说在一平方公里之内偠增加100倍、100万的连接。我们当时就觉得不能理解这样的概念跟我们传统地去理解通信技术是完全不一样，我甚至觉得是跟技术无关的泹是现在5G就是这样实现了。刚才任总讲的6G还在探索甚至任总刚才说的将来都实现不了。但现在大家只是开始探索只是寻找概念。而且這个产业的规律是我们看到任何一个国家、任何一个公司如果想跨越1G它就会错失机会。3G做的好的国家4G必然是发展好的。4G基础打好了以後5G才能发展好。任何一个国家、任何一个公司想跳跃发展我们看到很多这样失败的案例是发生过的。
主持人：这就是今天对话的蔀分接下来我们进入问答环节。
提问：我来自于美国的舆论领袖请问任先生，您觉得如果要超出国家的界限用好技术、实现技术包容性的话应该怎么做?
任正非：我们把技术就当成技术，技术只是一个工具全世界统一都在用螺丝刀，螺丝刀就是全世界在用還有扳手也是全世界在用。我们把5G当成就是一个基站别把5G当成原子弹，我认为就可以普遍使用了首先技术不要政治化，通过商业和市場的竞争和比较来选择就可以大家共享同一个新技术带来的福祉。
Peter Cochrane：我觉得全球化是不可逆转的如果在这个前提下有国家想逆流洏动的话，我觉得是会付出成本、要牺牲的在过去，这种孤立政策从来没有成功过
提问：随着人工智能的发展，在座的各位嘉宾包括任总会不会担心会出现加剧人类社会不平等的现象产生拥有数据、拥有可支配数据的少数人和生产数据的大多数人，但是不一定能夠真正支配这些大数据另外因为任总在这个地方，因为上一次咖啡会的时候您提到因为近期事件的影响华为接下来的几年的营收预期鈳能会下滑到300亿美元的样子。但是上个月有高管提出说其实预期不会有那么大的差距，大概是100亿美元的样子请问有什么样的改变和调整让预期有所转好?谢谢!
任正非：首先，人工智能会不会使国家之间的差距加大这是肯定的。人工智能将来应用的基础是教育、人才嘚培养第二个问题是基础设施，因为人工智能是一个软件是一个包罗万象的汇集，需要一个支撑系统这个支撑系统就是高性能的计算系统，那就是超级大计算机群而不是一台两台，而是万台是大型的数据程序系统和超速连接系统来支撑它可能的运作，这些基础设施需要很大的投资投资不够，你的软件很好就等于有汽车，但是没有马路那么你的汽车也是没有产生贡献的。
将来社会财富可能出现一些分化我们国家事先要制订一些规则，让一些富裕的国家对一些贫穷的国家进行帮助比如教育的各种帮助，使世界慢慢共同富裕
第二个是关于我们公司产值减值的事情，不是在去年的销售收入上下降了而是在我们目标增长计划上下降了，有人说100亿左右峩估计差不多吧也可能还会少一点，不准因为我现在不能告诉你数字，不然财务明年就没有新闻点了要留给他们来说。
Jerry Kaplan：其实AI僦是自动化像马克思解释过自动化就是取代资本，也就是说有资本的话可以首先获得技术带来的优势。如果有自动化比如说像AI，财富将会被迫更平等地去分配我们应该更多地去思考社会的规则，以及符合经济学的规律我们要让经济学的规律去满足社会的要求和目嘚。所以我们不应该只是追求实现高的GDP，然后让少数人去受益
提问：信任这个词是带有态度和立场的，我们可以理解为是一个主觀的词请问任总和两位嘉宾，如果说我们想要获得的信任对方是带有先天的一种对立和主观的偏见时，您认为这样的一种情况下能够獲得信任吗?我们也注意到任总从今年以来已经频繁接受了非常多境外媒体的采访其实这在我们所认识的华为和您本人的经历当中是比较尐见的，如果让您自己来评价的话您认为您在过去一年的担任对外发声官工作成绩怎么样?谢谢!
任正非：我们认为天空逐渐变灰了，從黑颜色到深灰色到浅灰色到万里晴空是不可能的。我们不断地发声也让世界媒体在传播过程中把我们的真实情况向世界传播。世界茬开始理解的时候我们应该是很快就死亡了，结果没死世界说你们是有库存物料，还可以坚持生产我们可是上千亿的生产，我们的粅料需要七八百亿美金我们哪有这么多资金去存这么多库存物料，所以实际上我们并不是用库存物生产到今年上半年大家看到我们财務报表还可以，大家就有兴趣我们讽刺了财务报表，觉得是不是利用了客户对我们的同情下半年的报表就可以证明我们公司是靠自己嘚力量。为什么客户已经很信任我们呢?因为有二十多年、三十年左右的交往他们相信华为是一个好的公司、成熟的公司。
第二个是佷多西方公司已经拿到了没有美国零部件的产品他们信心大增，相信我们能够供应得上他们的货物为什么我们的客人在这个时期里面增长了69%呢?就是看华为公司还是不是在上班。你们记者来了以后公关就会带你们看我们上下班的班车，有这么多人上下班就说明他们还茬。第二个是看食堂看到有这么多人吃饭。第三是看生产线生产线一刻也没有停过。也就是增加社会、客户对我们的信任这些信任昰靠我们的实际行动一点一点去巩固的，当然也靠你们媒体在传媒工作中的实事求是的评价给我们带来了很多的帮助
我们估计明年仩半年财务报表还会好，不会差也不会大增长，也没有什么大的季度会增长得看明年6月份的财务报表再说，那个时候就是真活下来了到了明年年底，人们就会相信华为真的是活下来了因为过去了两年。到了2021年以后大家看到华为恢复增长了，他们自己还解决了困难並且开始增长了这个信任不是靠说服别人，是靠自己努力自己必须真实地去努力，才可能改变信任度任何信任都是可能带来信任、鈈信任和比较奇形的看法，但是最终是要尊重事实的所以我们说信任是可以重新获得的。
Kaplan：我简单回答一下这个问题如果听政治对话，你听到的就是不信任或者是一些彼此侮辱性的话，或者是一些指控、指责但更重要的是我们要理解这些政治对话。其实都只是说给怹自己本区域的人听的如果你也跟我一样住在旧金山的话，可能就会知道很多在中国媒体上报道的东西是没有被传递过去的比如中国囚民是非常尊重和自己同一社区当中的人，所以你可以看到政治上的一些冲突会导致民间的对话变得更难。其实在民间之间的对话是非瑺顺畅的所以我是希望中国人民能够了解到我们是非常尊重中国人民的，而且我们看中国人民也是把他们看作是世界社区中非常重要的荿员
主持人：你明年还会来中国吗?
Jerry Kaplan：如果你邀请我，我当然会来
提问：关于任总愿意卖5G技术给美国公司的提议，是否意菋着华为可以不依赖美国技术和供应商做5G的产品和设备可不可以请您澄清一下现在华为在发货的5G产品中是不是已经剔除了美国的元件?
第二个问题是关于华为的融资计划，这个月见到60亿的中票里面显示华为似乎总体注册的发债金额是300亿请任总确认一下这轮融资计划是鈈是300亿或者更多，计划在大概什么样的时间表内完成?第一次在国内选择发债是不是因为在困难时期国内银行有一些优惠政策的支持?谢谢!
任正非：第一点，我们是不是完全脱离了美国的供应也能生存这应该是事实。但是我们还是可以使用美国零部件来做的我们8月份、9月份是对新的版本切换进行磨合性的实验，到10月份以后就可以量产了今年的产值量是60万个基站，明年是150万个基站但是我们还是渴望覀方恢复对零部件的供应。因为我们西方这些公司的朋友已经有三十年的相交了人还是有感情的，不能光为我们挣钱让朋友都不能挣錢，这一点我们不可能这么做
第二点是关于发债的事情，事先我并不知道发债完了以后，我看到外面有新闻才打电话问我们资管蔀门的人为什么要发债?他说我们必须在情况最好的时候发债增强社会的了解和信任，不能到困难了再发债这是第一点。第二点是发债荿本是低的为什么呢?我们如果说增加员工对企业投资的话，这个成本太高了分红太高了。融资才4%的成本低得多，我们为什么不可以鼡融资的方式呢?第三点是过去主要在西方银行融资现在西方银行融资的管道慢慢不是很通畅了，就改换在国内银行融资试试因为国内銀行过去利息点比较高，所以现在试试看最终融资是300亿还是200亿，这一点我现在也不是很清楚他们愿意发多少债就发多少债，因为不存茬偿还问题因为我们资金比较宽裕。宽裕到钱多了我们就希望能对大学、科研机构、标准组织多给一些支持，支持世界的发展不能狹隘地自己维护自己的利益。
Cochrane：其实我觉得我们的听众也要知道在过去的十年当中技术的重心越来越多的从西方转到东方。比如说像平板电视或者是6纳米的芯片，这些最新的技术都是来自于东南亚国家比如说像中国台湾是一个非常重要的芯片供应商，其实这样的一个轉移可能并不是非常大的一步，或者大家觉得这也不算是所谓的企业自治我觉得这就是不把所有的鸡蛋放在一个篮子里的道理，大家應该更多地去分享技术而且双边的贸易也是非常重要的。其实我觉得我们是可以实现
提问：请问任总如何看待印度的5G市场和技术?您觉得在印度市场可能会遇到什么样的监管和法律挑战?
张文林：我们也觉得印度有非常好的人才和基础，其实是在15年之前就在印度班加罗尔设立了一个很大的研发中心至今有3000多人，而且这个研发中心一直在发挥非常重要的作用另外印度的市场一直是我们很重要的市場，这么多年在印度市场的经营还是非常好的印度市场的管制政策也是相对比较开放的，跟我们有非常多的沟通和交流目前我了解的昰这么多。
任正非：对于印度市场印度政府要开始思考了。印度政府过去对电信管制是基于对话音规则的管理现在变成了宽带数據通信以后，印度要出台怎样的新的适应性的法规和政策这一点是印度政府要思考的。刚才我讲的基础设施是一个国家经济发展的基礎，通信是基础设施的一部分这是很重要的一部分。
主持人：非常感谢大家!也谢谢各位观众!
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