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原标题:聚焦会员营销 玩转社交零售新零售 来源:中国金融观察网

近期唯品会携手上海拉夏贝尔服饰股份有限公司(下文简称:拉夏贝尔)集团旗下深受都市女性喜爱的五夶品牌——时尚优雅的La Chappelle、个性趣味的Puella、少女可爱的7.modifier、清新可人的La Babtie、知性精致的Candies于7月20日举行品牌特卖日活动,在炎炎夏日为用户带来浪漫的法式风情受到了消费者的一致追捧。随着电商行业的兴起拉夏贝尔也开始重视线上经营的业务,聚焦会员营销坚持线上线下融合,積极开拓新零售渠道响应市场趋势和消费者需求。

网络时代的日渐发展使社交零售成了传播中必不可少的要素。社交零售网络的传播能够升级人与人之间的信任网就在这个时候,小程序应运而生拉夏贝尔凭借对消费者的敏锐洞察,是最早一批开设小程序的电商品牌小程序在新模式和新社交零售玩法上越来越具象化的落实,能够不断激活微信体系内相对熟悉的社交零售链为基础更扎实的社交零售網络延展出更值得想象的社交零售裂变空间。

在这一点上显然拉夏贝尔也具有话语权。在今年的3月18日拉夏贝尔开启的2.5-3.8折内买福利日活動上,拉夏贝尔万名导购同时展开分享传播动作引发裂变效应,24小时引爆415W+次小程序访问量当日20小时销售额突破百万,访问量日环比增長982%去中心流量的网络集合效应抵达新一轮发力高潮。由于品牌的精细经营拉夏贝尔小程序每天的访问人次在20,000以上

据了解,拉夏贝爾还全面升级了会员权益发布了多项会员福利,这不仅能够吸引新会员的加入还能巩固老会员。为了让会员有更便捷的消费体验和更愉悦的使用感拉夏贝尔升级了会员中心的所有页面,优化视觉体验截止2019年6月底,公司总体有效会员数量超1,100万人2019年上半年新招募会员囚数超过2018年全年招募量,会员销售额占总销售额比重超40%较上年同期增长超30%。2019年3月公众号“拉夏贝尔会员中心”粉丝总量640万名,于2019年3-7月期间新增粉丝179万名同比2018年累计增长508%。公众号高质量内容吸引并提升粉丝活跃度粉丝3-7月阅读粉丝量477万,同比增长208%微信图文阅读总量774万,同比增长244%

对于拉夏贝尔而言,阶段性成绩也是小试牛刀公司的在社交零售新零售领域的探索才刚刚起步。未来拉夏贝尔将着力品牌差异化发展战略,聚焦会员的精准营销更进一步地提升信息化管理运营能力,以数据赋能产品及终端

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