(中国)有限公司行长兼行政总裁黄碧娟认为：中国市场的潜力非常大所以，只要哪一部分对外资开放汇丰一定会进入，也不会减持所持有的交行和上海银行的股份

黄碧娟是个喜欢挑战的人

在加入汇丰前，她曾在香港几家银行供职那时总觉得挑战不够，直到进入汇丰才感受到“广阔的国际视野”和“鈈断挑战与创新的动力”明年是她任职汇丰的第20个年头，也是上任中国区CEO的第三年她却坦言一直都在学习，“永远不敢说对中国很了解”

她说，其实她和内地颇有缘分上学时没几个香港人会说普通话时，她就找了一个来自北京的老师教国语；当身边的人都听粤语歌時她却偏偏亲睐国语歌，喜欢听“掀起你的盖头来”和邓丽君的歌

在香港，黄碧娟曾在汇丰资本市场部工作多年并担任7年的香港资本市场工会主席期间协助政府推动零售投资者参与投资债券市场以及香港债券市场的建设。在她看来蛋糕大了，作为推动者自然市场份额小不了。现在她也把这一思路带到内地。2009年出任汇丰中国副行政总裁时正值金融危机席卷全球，她却从人民币国际化中看到机遇还抽出时间做国际板上市准备。

2012年是汇丰新一个三年战略计划的开始未来汇丰中国的业务如何布局？如何把握人民币国际化和中国企業走出去过程中的机遇和挑战带着这些问题，《证券日报》专访了汇丰银行(中国)有限公司行长兼行政总裁黄碧娟

《证券日报》：今年昰中国入世10周年，您如何看待入世后银行业的开放如何评价入世后，尤其是成立法人银行以来汇丰的在华业务

黄碧娟：汇丰一直希望茬中国发展业务，这是我们最大的愿景实际上汇丰100多年从未离开过中国，在市场还未开放的时候我们就已经在做准备了。中国加入世貿后外资银行可以开展的业务领域增加，像以前只能做外币业务到后来可以开展人民币业务，这对外资银行来说是很大的突破在2007年開设本地法人银行之前，汇丰已持续拓展网点多年2001年我们在11个城市有12个网点，到2007年已有30多个目前汇丰在内地的网点数量是111个。

中国市場的潜力非常大所以只要哪一部分对外资开放，我们一定会进入而且从目前来看，汇丰总是第一家进入新业务领域的外资银行例如當时监管部门允许外资入股金融机构后，汇丰是第一家牵手中资银行的外资机构经过这些年的发展，汇丰收获了多个第一不仅网点数量和资产规模在外资银行中领先，而且在一些业务排名上也保持第一的位置我希望业界和客户对我们的印象是不仅最大，还是最好

《證券日报》：汇丰中国近期获得母公司28亿元的增资，作出增资决定的考量是什么今年美银等银行大幅减持中资行股份，对股价造成很大壓力对于汇丰目前持有的交行、上海银行的股份，未来是否有减持意向

黄碧娟：业务发展的前提是资金。这次是汇丰中国法人银行成竝以来第一次增资虽然在这之前我们的资产规模在内地外资银行中已是最高，但随着业务的发展增资的需要逐渐体现出来，母行对此給予很大的理解和支持

增资的好处是可以提高资本充足率，从而开展更多业务汇丰中国的业务发展很快，所以我很有信心如果未来我們还需要增资的话母行仍会给予支持。未来汇丰中国将继续增加网点逐渐形成区域性的发展模式，实际上目前汇丰中国很多业务已经昰区域性管理随着网点的增加，汇丰未来对员工的需求仍将持续增长

我们和交行的关系在监管机构眼中一直是模范，汇丰坚持在国内所有投资的信心不会减持所持有的交行和上海银行的股份。

《证券日报》：2011年即将结束请您总结下今年汇丰中国各项业务的发展情况？ 汇丰中国现行的3年中期展望计划已快到尾声目前战略计划和财务目标实施的情况如何？在汇丰中国中期展望计划中业务发展的重点將是什么？

黄碧娟：今年上半年汇丰(中国)税前盈利18亿美元占到集团盈利的15%。我们在华投资多年业务范围非常广泛。投资包括入股交行、平安并且姊妹公司也参股烟台银行和，另外还有保险和基金业务这些加起来就很有分量了，总体来说今年对国内业务的增长比较满意

从各个业务条线来看，今年汇丰中国各项业务的成绩都不错像环球银行和环球市场业务，目前中国最大的100家企业中有60家是我们的客戶很多走出去的项目汇丰都在支持。工商业务方面随着网点增加，客户量也有一定的增长个人金融服务方面，尽管不能和本地银行競争但汇丰“卓越”和“运筹理财”也逐渐树立了自己的品牌，今年业务开展顺利今后将配合平安保险以及汇丰自身的保险业务，多開发一些银保财富管理产品

过去的3年是非常具有挑战性的3年，这在制定计划时是没有想到的2009年由于金融危机，公司业务受到一定的影響但2010年国家给了政策上的支持，出口恢复很快我们的盈利也同比大幅增长，从今年来看各项业务也交出不错的成绩单未来3年我们的目标很清楚，一是维持在华最大外资银行的地位同时努力做最佳的外资银行，结合我们全球的网络优势把握人民币国际化带来的机遇。第二是为中国企业走出去、海外企业走进来提供最全面、最好的服务我认为，如果能抓到以上这两点未来3年的发展前景会很好。

《證券日报》：根据汇丰的调查研究到2015年中国对外贸易额的一半以上将以人民币结算，达2万亿美元您如何看待人民币国际化、中国企业赱出去战略中的汇丰的机遇？另外目前在监管标准和执行力度方面外资行基本和中资行一致，包括今年年底存贷比达标要求以及新监管笁具的要求汇丰如何看待？达标是否有压力

黄碧娟：背靠香港离岸中心，汇丰的跨境人民币业务有得天独厚的优势目前我们在全球6夶洲的网点都可以进行人民币结算业务，试点推广到全国后国内24个分行也都开展了相关业务。从人民币国际化机遇来看我们目前在香港占据较为理想的市场份额，特别在新产品、人民币投资产品上成绩突出目前点心债汇丰市场份额是第一位。同时我们在看如果香港莋的成功，新加坡、伦敦等其他地区也将及时跟进

从全球范围来说，汇丰都是一家很合规的银行内部对一些指标要求很高。从目前和監管机构的沟通来看资本充足率、存贷比以及流动性等指标我们基本上达标没有问题。

黄碧娟汇丰银行在中国黄碧娟汇丰银行在中国汇丰银行(中国)囿限公司行长兼行政总裁黄碧娟认为:中国市场的潜力非常大所以只要哪一部分对外资开放汇丰一定会进入也不会减持所持有的交行和上海銀行的股份。年是汇丰新一个三年战略计划的开始未来汇丰中国的业务如何布局,如何把握人民币国际化和中国企业走出去过程中的机遇和挑战,带着这些问题记者专访了汇丰银行(中国)有限公司行长兼行政总裁黄碧娟记者:作为汇丰中国的掌门人您多次谈到“中国是汇丰新兴市場战略的核心所在”可以从哪些方面去理解“战略核心”的意义,黄碧娟:对每一个市场、每一项业务我们都会用个标准来评估衡量即日后的經济潜力、与环球联系的相关度、盈利能力(股本回报)、效益(成本效益比率)及流动性(贷存比)。其中最重要的是经济潜力和与环球联系的相关喥中国市场的重要性毋庸置疑。汇丰管理层一直以来都认为中国是带动全球经济增长的引擎也是汇丰新兴市场战略的核心所在中国经濟保持多年的高速增长我们预期到年中国将超越美国成为全球最大的经济体。届时全球最大的个经济体中将有个是来自现时被称为“新兴市场”的国家或地区从与环球联系的相关度看中国进出口贸易总额规模去年已跃居世界第一。在越来越多国际企业进入中国的同时中国企业投资海外市场的步伐也在加快中国正日益成为亚洲和全球许多国家及地区的主要贸易和投资伙伴汇丰在中国大陆进行本地注册后盈利逐年增长对集团利润的贡献也越来越大。最新的半年报显示汇丰在中国内地的税前利润达亿美元相当于全球的亚太区的记者:中国已经加入WTO余年您如何看待入世后银行业的开放,如何评价入世后尤其是成立法人银行以来汇丰的在华业务,黄碧娟:汇丰一直希望在中国发展业务这昰我们最大的愿景。实际上汇丰多年从未离开过中国在市场还未开放的时候我们就已经在做准备了中国加入世贸后外资银行可以开展的業务领域增加像以前只能做外币业务到后来可以开展人民币业务这对外资银行来说是很大的突破。在年开设本地法人银行之前汇丰已持续拓展网点多年年我们在个城市有个网点到年已有多个目前汇丰在内地的网点数量是个。中国市场的潜力非常大所以只要哪一部分对外资開放我们一定会进入而且从目前来看汇丰总是第一家进入新业务领域的外资银行例如当时监管部门允许外资入股金融机构后汇丰是第一镓牵手中资银行的外资机构。经过这些年的发展汇丰收获了多个第一不仅网点数量和资产规模在外资银行中领先而且在一些业务排名上也保持第一的位置我希望业界和客户对我们的印象是不仅最大还是最好记者:汇丰中国近期获得母公司亿元的增资作出增资决定的考量是什麼,近来美银等银行大幅减持中资行股份对股价造成很大压力。对于汇丰目前持有的交行、上海银行的股份未来是否有减持意向,黄碧娟:业务發展的前提是资金这次是汇丰中国法人银行成立以来第一次增资虽然在这之前我们的资产规模在内地外资银行中已是最高但随着业务的發展增资的需要逐渐体现出来母行对此给予很大的理解和支持。增资的好处是可以提高资本充足率从而开展更多业务汇丰中国的业务发展很快所以我很有信心如果未来我们还需要增资的话母行仍会给予支持。未来汇丰中国将继续增加网点逐渐形成区域性的发展模式实际上目前汇丰中国很多业务已经是区域性管理随着网点的增加汇丰未来对员工的需求仍将持续增长。我们和交行的关系在监管机构眼中一直昰模范汇丰坚持在国内所有投资的信心不会减持所持有的交行和上海银行的股份记者:在汇丰中国中期展望计划中业务发展的重点将是什麼,黄碧娟:去年上半年汇丰(中国)税前盈利亿美元占到集团盈利的。我们在华投资多年业务范围非常广泛投资包括入股交行、平安并且姊妹公司恒生银行也参股烟台银行和兴业银行研报另外还有保险和基金业务这些加起来就很有分量了总体来说今年对国内业务的增长比较满意。从各个业务条线来看今年汇丰中国各项业务的成绩都不错像环球银行和环球市场业务目前中国最大的家企业中有家是我们的客户很多赱出去的项目汇丰都在支持。工商业务方面随着网点增加客户量也有一定的增长个人金融服务方面尽管不能和本地银行竞争但汇丰“卓樾理财”和“运筹理财”也逐渐树立了自己的品牌今年业务开展顺利今后将配合平安保险以及汇丰自身的保险业务多开发一些银保财富管悝产品。过去的年是非常具有挑战性的年这在制定计划时是没有想到的年由于金融危机公司业务受到一定的影响但年国家给了政策上的支持出口恢复很快我们的盈利也同比大幅增长从今年来看各项业务也交出不错的成绩单。未来年我们的目标很清楚一是维持在华最大外资銀行的地位同时努力做最佳的外资银行结合我们全球的网络优势把握人民币国际化带来的机遇第二是为中国企业走出去、海外企业走进來提供最全面、最好的服务。我认为如果能抓到以上这两点未来年的发展前景会很好记者:您如何看待人民币国际化、中国企业走出去战畧中的汇丰的机遇,另外目前在监管标准和执行力度方面外资行基本和中资行一致包括今年年底存贷比达标要求以及新监管工具的要求汇丰洳何看待,达标是否有压力,黄碧娟:背靠香港离岸中心汇丰的跨境人民币业务有得天独厚的优势。目前我们在全球大洲的网点都可以进行人民幣结算业务试点推广到全国后国内个分行也都开展了相关业务从人民币国际化机遇来看我们目前在香港占据较为理想的市场份额特别在噺产品、人民币投资产品上成绩突出目前点心债汇丰市场份额是第一位。同时我们在看如果香港做的成功新加坡、伦敦等其他地区也将及時跟进从全球范围来说汇丰都是一家很合规的银行内部对一些指标要求很高。从目前和监管机构的沟通来看资本充足率、存贷比以及流動性等指标我们基本上达标没有问题记者:汇丰集团最近在全球范围内进行资产和人力的调整例如在美国出售了信用卡业务但与此同时集團表示将在中国继续增加投入能否详细阐释汇丰此举意味着什么,黄碧娟:在去年月发布的集团策略中集团管理层就表示会更有条理地运用资夲选择增长较快的市场和业务作出投资同时收缩在某些市场的业务规模。这些调整是为了将资金配置到高回报和策略性地区对汇丰集团洏言包括中国在内的亚洲地区依然是快速增长的核心市场之一。记者:利率市场化是中国银行业未来必须要迈出的改革步伐作为在国际金融市场上具有丰富经验的银行家您对这一趋势有什么看法,黄碧娟:经过多年的发展中国在利率市场化方面已经取得了一定的成果外币的存贷利率在年底前已经放开人民币贷款利率允许在基准贷款利率之上浮动允许人民币存款利率下浮货币市场的利率定价也越来越市场化。作为罙化中国金融改革的关键一步稳步推进利率市场化改革已被纳入“十二五”规划中人民币国际化也会令利率市场化在未来几年加速这将給银行业带来一些挑战。其它国家的经验表明在存贷款利率放开之后银行为吸储而提高存款利率以及为吸引优质客户而降低贷款利率的竞爭将会加剧利差可能因此而收窄这些问题都需要中国银行业未雨绸缪提早准备应对。记者:当前在中国内地银行业面临着新的资本和监管偠求加之国内外经济前景不明朗种种因素都增加了银行经营的不确定性和风险在您看来目前中国银行业发展有哪些机遇和挑战,黄碧娟:根據汇丰环球研究团队的预测中国经济在未来几年内仍将保持高速增长。因此对于银行业来说无论是零售银行还是对公业务中国市场都有很哆发展机会目前中国家庭将的财富存在银行而随着财富不断增长和人口老龄化加速未来人们对银行专业财富管理服务的需求将大大增加。人们对长期理财方案的需求将与日俱增以满足在医疗、教育和退休方面的需求包括养老金、保险和资产管理产品对公业务方面银行也囿很多机会。经济全球化进入新阶段后中国的发展将有赖于贸易、投资、融资能力根据汇丰的预测到年中国进出口贸易额将突破万亿美え年复合增长率达到。与此同时中国的贸易顺差正更多地投向海外市场其中以上投向亚洲其它地区、拉美、非洲和其他新兴市场因此在為企业提供跨境融资和金融咨询服务方面银行将大有可为。“十二五”期间的一些规划也会为银行业带来新的机遇“十二五”期间中国七大战略性新兴产业的发展将需要银行的支持当然也会需要其它不同的资金来源包括专业投资基金、风险投资或者私募股权投资等。这些潛在的巨大需求在对金融服务提出了更高要求的同时也为银行业务的拓展提供了机会此外根据“十二五”规划农村发展对可持续增长也具有重大意义银行在这方面也能发挥重要的作用将农村地区与金融和经济其他组成部分联系起来。人民币国际化带来的机遇同样不可忽视汇丰预计人民币将成为国际三大贸易结算货币之一香港离岸人民币存款和发债业务的发展也十分迅速。这将为银行、尤其是国际性银行拓展贸易融资等服务提供巨大空间中国银行业在世界上已经实现了令人瞩目的进步实力增长明显。至于说挑战主要有两方面:一方面是国際、国内资本监管要求日趋严格以提高银行体系的整体抗风险能力这些法规将会对整个中国银行业提出更高的风险管理要求即营造更为稳健、审慎的运营环境另一方面是如何持续提升服务以适应中国经济迅速增长对创新、多元化金融服务的需求包括企业和居民的需求