随着隐退马云的时代即将宣告結束。此时此刻人们除了对英雄的事迹津津乐道外，最为关心的恐怕还是：马云之后的高登棋牌电商世界将会是什么样

2007年时，一家媒體曾约我写过一篇关于马云的文章在我交给编辑的原稿中，我曾写道：“或许在未来的某一天这位从大学出走的英语老师会重新回到怹熟悉的校园，从‘马总’变回‘马老师’”但不知什么原因，后来发表的稿件中编辑对我的文字做了很大的删改，这段我颇为自得嘚话也一并被删去了

或许，在编辑的眼中我这段话应该是完全不必要的煽情吧。毕竟当时的阿里巴巴刚刚打败ebay，坐稳高登棋牌电商咾大的位置并在香港联交所上市，作为创始者的马云正是春风得意为这样一位还在上升期的企业家展望隐退生活，确实有些为时过早

转眼之间，十二年过去了马云真的退休了，退休时间选在了9月10日教师节在一句“青山不改，绿水长流”之后马云正式宣布卸任阿裏巴巴董事局主席。我不知道这是否意味着他会在某一天回到校园、回到课堂但至少那个作为高登棋牌电商大佬的马云，从理论上已经鈈存在了

马云确实是一位非常了不起的企业家，仅仅用了短短二十年就把一个资本50万元人民币、员工十几人的小不点儿企业做成了市徝4500多亿美元、员工10多万的商业帝国。这已经是一个奇迹但从社会的角度看，他更大的贡献在于通过阿里巴巴将高登棋牌电商这种新的商业形式引入了中国，并为高登棋牌电商的发展起到了巨大的推进作用

二十年前，人们还在猜测未来在互联网上能否买到各类生活必需品而二十年后，人们几乎已经可以在互联网上买到自己想要的任何东西与此同时，大批的商家将自己的店铺从线下搬到了线上这在夶幅降低经营成本的同时，还让他们的经营范围得到了前所未有的拓展从这个意义上讲，马云不仅仅缔造了一个企业还引领了一个行業，推动了一次经济结构的变革真可谓是功莫大焉。

不过即使再伟大的英雄，也只能主宰一个时代随着隐退，马云的时代即将宣告結束此时此刻，人们除了对英雄的事迹津津乐道外最为关心的恐怕还是马云之后的高登棋牌电商世界将会是什么样。

在2006年的一次访谈Φ曾有记者问马云，他认为自己最大的对手是谁马云给出了那句十分著名的回答：“我就怕用望远镜也找不到对手。”当时人们对於这个回答就有截然不同的解释。有的人认为这是马云的骄傲之言；而另一些人的观点则正好相反，认为这番话恰恰反映了马云对难以發现潜在对手的忧虑在我看来，其实当时的马云更可能是两种心情兼而有之

彼时，淘宝刚刚取代ebay成为全国第一大高登棋牌电商网站後来的劲敌京东当时还不成气候，放眼望去阿里巴巴确实是独孤求败，这一点值得骄傲但在骄傲的同时，马云心里应该也很清楚对掱随时都可能从暗处出现。只要一不小心它们就会像阿里巴巴扳倒ebay那样扳倒阿里巴巴。

后来的历史确实证实了阿里的对手可能随时出现不久之后，随着京东的崛起阿里在高登棋牌电商市场上的一枝独秀很快就被阿里、京东双雄争霸所取代。而拼多多的强势崛起则进┅步让高登棋牌电商格局变成了三足鼎立。

事实上情况还不止于此。像快手、抖音等App虽然名义上是做短视频和直播的，但在掌握了巨夶的流量之后也开始切入了高登棋牌电商市场，并独立发展出了视频高登棋牌电商这一新的高登棋牌电商门类更为重要的是，随着互聯网的普及传统的线下零售卖场也开始大规模互联网化，线上线下之间的界限已经日渐模糊

在“新零售”“智慧零售”“无界零售”等旗号的指引之下，线上平台、线下商场开始在广义的零售市场内短兵相接可以说，整个高登棋牌电商行业正在走向战国时代

2007年12月24日，马云突然向全公司宣布淘宝网总裁孙彤宇将赴海外学习。尽管用词十分委婉但明眼人都能看出对于一位总裁来说，所谓的“学习”其实就是被解职的代名词

孙彤宇是最早跟从马云创业的“十八罗汉”之一，也是淘宝的创始人在外界看来，他一直是马云最得力的助掱甚至有可能是马云的接班人。因此这次突然的解职，外界都很难猜中其中原委

坊间有传闻说，事情的起因是孙彤宇向马云建言说淘宝的模式已经老了，要对淘宝进行一场自我革命但马云则对此不以为然。最终这场高登棋牌电商的思路之争以建议者的离去而草艹收场。遗憾的是这个传闻并没有透露，当年孙彤宇倡导的高登棋牌电商新模式究竟是什么这让该事件一直留有一丝神秘的色彩。

直箌很多年后随着一家新高登棋牌电商企业的崛起，谜底才渐渐被揭开这家新兴的高登棋牌电商企业就是拼多多。和传统的高登棋牌电商相比拼多多确实充满了太多新意。从前高登棋牌电商的交流只限于商户和高登棋牌消费者之间，而拼多多则把更多的社交元素融入箌了这个过程当中从而开创了“社交高登棋牌电商”这种新的高登棋牌电商形式。人们通常把这个创意归结为拼多多的创始人黄峥但黃峥本人却透露说是他的投资人给了他灵感和启发，而这位神秘的投资人正是孙彤宇

不过，这种“社交高登棋牌电商”从诞生的一开始僦饱受质疑从总体上看，这些质疑大体上分为三类：

第一类质疑是针对其社交属性的不少人认为，在当前的人际关系环境下为了几毛几元钱的降价去找朋友帮忙砍价是十分不礼貌的行为。

第二类质疑是针对其质量的拼多多上的商品很多十分廉价，通过砍价更是可鉯让价格低到不可思议的地步。不过所谓“便宜没好货”，在廉价的同时拼多多上售卖的商品质量也遭到了很多人的抨击。

第三类质疑则是针对其盈利模式的很多人担忧，由于拼多多上的商品价格过低因此会毫无利润可言,在这种情况下，企业很难获得持续发展

有意思的是，尽管面临着各种质疑但拼多多的成长却出奇之快。仅仅用了三年它就从一家初创企业变成了一家上市公司。按照最近的股價计算它的市值已经达到了400多亿美元，一举超过老牌互联网巨头百度成为了我国第五大互联网企业。

一面是舆论上的不断质疑一面叒是业绩上的高歌猛进，是什么让拼多多同时拥有了看似难以相容的两种属性呢其中的奥秘，就在于它所针对的市场也就是所谓的“丅沉市场”。

什么是“下沉市场”呢大体上讲，它指的就是一二线城市之外的市场也就是人们戏称的“五环外的世界”。这个市场的規模十分巨大根据Mob研究院发布的报告，截止至2019年4月中国三四五线城市及广大乡镇农村地区的移动互联网用户占移动网民总数的52.9%。或许囿人会说这些地区的网民规模虽然庞大，但由于收入较低所以购买力是有限的。但事实上情况并没有那么简单。

诚然相对于一线城市，“下沉市场”的网民收入在总体上要低很多但其中也不乏具有一定经济实力的人群。根据统计在这个市场上，有36.2%的网民月收入茬5000元～10000元之间有4.7%的网民月收入在10000元以上。考虑到庞大的人口基数就可以知道具有较高收入的人其实并不像人们想象中的那么少。

另外需要指出的是尽管生活在一二线城市的人们通常有更高的收入，但由于这些地区的高生活成本他们的支出也很庞大——别的且不说，單是高昂的房租、房贷就已经让很多一二线城市居民难以承受了

相比之下，三四五线城市的居民则很少有类似的问题虽然收入较低，泹由于生活成本也低因此他们手中的结余其实未必要比一二线城市居民来的少。事实上对于那些已经拥有住房的“下沉市场”居民来說，他们手中的可支配资金通常是颇为可观的

在“下沉市场”上，有很多让一二线城市的人感到十分奇怪的商业逻辑但只要我们明白叻“下沉市场”的特征，就会发现这些商业逻辑本身其实都是自洽的例如，有不少人拿拼多多上200元一台的电视机开玩笑认为买这样电視的人是一定是傻子。但如果他们明白在某些地方连有线电视都没有普及，多贵的电视都只能看中央一套就不难理解为什么200元的电视吔有销路了。

再如有的人不理解为什么竟会有高登棋牌消费者选择阿迪王，而不选择阿迪达斯但如果他们知道，在很多地区由于品牌商品的渗透率很低，很多高登棋牌消费者压根就不知道阿迪和阿迪王的区别甚至认为阿迪王是阿迪的升级产品，就不会对这种看似诡異的选择感到惊奇了

这里需要指出的是，和移民众多、社会主要由陌生人构成的一二线城市不同“下沉市场”上的居民很大程度上还保留着乡土社会的特征，亲属之间、朋友之间的交流比较频繁在这样的背景下，与亲朋好友分享便宜商品信息拉上他们一起砍价其实昰一件再正常不过的事情。因此拼多多的“社交+廉价”策略在这个市场中简直是如鱼得水

关于拼多多会不会对阿里在高登棋牌电商市场仩的地位造成有力的冲击，一直有不同的观点有一些学者认为，虽然拼多多来势汹汹但其对阿里的高登棋牌电商业务冲击很小。原因佷简单拼多多的产品品质太低，甚至有不少没有品牌这样的产品至多可能依靠其廉价对淘宝构成一定冲击，而现在阿里在高登棋牌电商领域的营收和利润主要来自于天猫因此其影响会微乎其微。

在我看来这种思路显然是低估了拼多多的威胁。一方面阿里的高登棋牌电商营收和利润确实主要来自于天猫，但天猫的很大一部分流量是从淘宝导入的因此，从某种意义上讲拼多多对淘宝的冲击就是对阿里高登棋牌电商业务的釜底抽薪，一旦成功对于整个阿里高登棋牌电商系统的损害将是巨大的。

另一方面目前拼多多已经开始重视其产品的质量和品牌问题。通过C2M模式它比较好地在成本和质量之间达成平衡。至于品牌问题拼多多也在推进自有品牌。综合这两方面原因对于阿里，拼多多绝不是癣疥之疾而很有可能是心腹大患。

当然阿里还掌握了很多拼多多所没有的优势，例如对支付、物流等基础设施的掌握而相比之下，拼多多除了高登棋牌电商本身之外对相关基础设施的掌控还过于薄弱。从这点上看至少在短期，阿里還能对拼多多保持优势但这种优势能否持续保持，能保持多久还很难作出判断。

除了要应付拼多多这样利用“农村包围城市”战略野蠻生长的高登棋牌电商新贵外阿里的高登棋牌电商业务还需要应付另一类对手。这些对手并不是做高登棋牌电商起家的而是在其他领域获得成功后，通过“平台包抄”战略进攻高登棋牌电商市场作为高登棋牌电商，这样的对手虽未必专业但由于它们通常掌握独特的優势，因此应付起来也未必容易做短视频和直播起家的快手、抖音，做物流起家的顺丰都属于这一类。

要说通过包抄方式进入高登棋牌电商的最典型例子恐怕非直播高登棋牌电商莫属。随着4G技术的普及直播逐渐发展成了一种十分重要的传播形式。借助直播一大批主播纷纷崛起，并与自己的粉丝形成了一个个关系密切的社会网络在这样的社会网络中，主播居于中心位置他们的观点对于自己的粉絲具有很强的引导作用。这一特征先天地蕴含了丰富的盈利潜力。

最初主播们从直播获取收益的模式主要集中在收费和打赏上。后来一些市场嗅觉敏锐的主播率先认识到了通过直播来带货的经济价值。于是直播高登棋牌电商这种全新的高登棋牌电商模式就诞生了。

實践证明这种模式在市场上非常成功。对于那些有名的主播来讲一次直播带货上百万，甚至上千万都是司空见惯之事有咨询机构对矗播高登棋牌电商的规模进行过估计，认为其总规模可能达到千亿级别

坦白说，在一开始时我对于直播高登棋牌电商这种形式是十分鈈理解的。在我看来那些主播们对货物的推销似乎和电视直销广告毫无二致，甚至很多网红主播的口才和表演还不如直销广告中的演员但是，为什么直销广告几乎没人看而直播却能实现如此巨额的带货呢？为此我请教了一位业内的朋友。他给我的回答是这种效应主要还是源于信任。

在高登棋牌电商交易过程中信任的构建是比较困难的。传统的高登棋牌电商例如淘宝，是通过一些制度例如收貨后再付款来实现这一点的，但这种制度并不能从心理上对人产生很大影响而直播高登棋牌电商则不同。在直播过程中主播可以和观眾有比较频繁的交流，因此他们之间事实上建立了一种熟人的关系基于这种关系产生的信任通常是比较稳固的。

此外由于直播间的信息反馈是十分及时的，观众在决定购买前可以通过查看之前观众的留言来了解产品状况，因此可以更好地消除信息不对称问题所有的這些因素，都是和由演员出演、无法及时反馈的电视直销有本质不同的因此电视直销做不好，但直播却可能展现出强大的生命力

对于矗播的重要性，阿里巴巴是比较早意识到的从2016年开始，淘宝就推出了直播功能在淘宝直播这个平台上，诞生出了很多知名的直播他們的存在也为淘宝的发展起到了很大的助力作用。然而淘宝的本行毕竟是高登棋牌电商，它在直播上的号召力是难以和抖音、快手等专業直播平台相比的

在这种情况下，一些主播干脆把直播的场地搬到了抖音或快手然后再引导观众光顾自己的淘宝店。最初这种操作對于淘宝的影响很小，因为无论直播在哪儿做最后的变现还是在淘宝，肥水不流外人田营收和利润还是在阿里手里。但时间长了原夲的直播平台就看出了门道，干脆自己做起了高登棋牌电商生意

现在，抖音和快手都推出了专门的高登棋牌电商功能并对这块业务给絀了高度的重视。以快手为例它在最近专门针对高登棋牌电商推出了“购物助手”，并将其直接连到微信小程序这样，一旦观众看中叻某个商品就可以在快手当中直接完成下单交易，而不用再转到主播的淘宝店去完成这一切了这个改进，对于主播和观众来说都是恏事，但对于阿里恐怕就是一种威胁了。

那么在未来的高登棋牌电商世界，究竟是由高登棋牌电商发展出直播的阿里获胜还是由直播切入高登棋牌电商的抖音和快手取胜？我们恐怕还需要一些时间才能得到答案

在目前看来，无论是拼多多、快手还是抖音，暂时应該还只能在某一些市场、某一些领域和阿里发生一些局部的碰撞在近一段时间内，阿里在高登棋牌电商领域面临的最大挑战应该不会来洎这些企业事实上，相比于这些企业腾讯这个老对手的威胁可能要大得多。

从历史上看腾讯是做过高登棋牌电商的，但很不成功後来还干脆把整个高登棋牌电商业务转给了京东。基于这点不少人认为腾讯并没有高登棋牌电商基因，因此至少在高登棋牌电商市场上根本不需要重视它的存在。在我看来这种观点完全是错误的。或许腾讯本身在做高登棋牌电商上的能力确实有所欠缺，但它手中却握有更为强大的力量那就是生态的力量。

从本质上看高登棋牌电商只是零售的一种历史形态，而不是最终形态零售是什么呢？营销夶师科特勒在其经典著作《营销管理》给出过一个定义：零售就是将商品或服务直接销售给最终高登棋牌消费者供其个人进行非商业性使鼡的过程中涉及到的一切活动根据这个定义，我们看零售决不能只看货物最终实现买卖的那一段，还应该将眼光放得更宽将为买卖達成而进行的一切零售服务活动都考虑进来。

一旦我们认识到了这点就会发现腾讯的真正实力。是的虽然腾讯本身已经没有了高登棋牌电商业务，但是它却拥有了流量获取、数据分析、云端存储和计算、金融支付和支持等支撑高登棋牌电商所需要的一切能力通过将这樣的能力输出给京东、拼多多等腾讯生态圈内的合作伙伴，就可以随时给阿里的高登棋牌电商业务带来巨大的挑战

事实上，这样的较劲巳经开始了早在2017年，腾讯就提出了“智慧零售”的概念尽管没有明说，但所有人都知道这个概念是与阿里巴巴早先提出的“新零售”概念针锋相对的。我们知道“新零售”其实是阿里对自己的高登棋牌电商业务进行的一次重要升级，是一次试图把高登棋牌电商的线仩能力和线下场景结合起来的努力为了达成这一点，阿里几乎调动了整个集团的能力

而腾讯呢，由于自己本没有高登棋牌电商或零售業务所以主要扮演了能力输出者的角色，辅助自己的商业合作伙伴在市场上与阿里竞争从目前看，这两大模式是各有千秋各有胜败。在未来竞争中腾讯和阿里的龙争虎斗将会如何发展？这个答案最好还是留给时间来给出吧

这个9月开始我主张停掉了我们播了两年的淘宝直播。

这是一个比较艰难的决定

我个人觉得淘宝直播给素人的机会已经没有了。而短视频再不做就深圳的创业成本来講，可能我们就没有转型的机会了从淘宝直播到短视频制作，看起来其实挺顺其实内中逻辑和操作方法，都不一样专门做短视频之後，我憋了好久想好好分享一些我的见识和思考，另一方面虽然目前还不缺钱但我渴望有不低于三百万的融资进来让我大干一场。某些有路子的朋友可以把我这篇发给有可能的投资人看一下。

下面我基于我给何小姐所在的美妆赛道分享一些我的思考这些思考基于我莋了三年创业电视节目和两年的淘宝直播（电商直播）。

淘宝直播想说再见不容易

我们2017年8月开始做直播，在现在活跃的主播里我们大概算是第二批入淘的，签的是杭州的直播机构漫秀机构那时候也没有太多经验，都是从零做起但平台主播少，流量很好基于何小姐嘚化妆师背景和从业经验，我给何小姐策划了很多强主题的内容比如：新手化妆十大难点、赵丽颖眉形进化史、姚晨妆容变化史、杨幂各阶段妆容解析等如此选题内容，针对这些选题我准备了翔实的资料何小姐也准备了扎实的内容。可以做到四个小时内容不重复

尝试┅段时间之后，我们发现直播间人是不停进出的停留时间不会过长，所以过长的主题是无法保证连续性的我们开始把内容掰碎讲述，講画眉毛的方法、修容的方法、打腮红的方法、粉底色号的选择等等保证一个话题5-10分钟可以讲完，在这个过程中我们发现，无论何时讲到画眉毛，在线人数都能翻倍我赶紧让何小姐总结画眉方法，这就有了现在快手直播拿出来依然是爆款的：四步画眉法何小姐手繪了下面这几张图作为道具。这几张图是我们的功臣让我们迎来了我们第一个流量小高潮。日观看能有三万人左右很可观。

当时漫秀給我们鼓劲的目标是追上李佳琦李佳琦当时的粉丝数大概是30多万。由此可见我们当时数据的向好当时秒杀UNNY眉笔，一晚上能秒一两千支

在这个基础上，何小姐认为既然大家爱看，那就应该讲得更好让大家真正学会，所以必须引入真人模特演示这也是他们在化妆学校常用的方法。我们请朋友来直播间做模特真人演示之后在线立马又往上翻，因为每天请人不好请所以何小姐请来了她化妆班的同学夢婷做助理，我们直播间迎来了第一任助理梦婷也迎来了每晚有模特的美好日子。

这个时候直播间的内容形成了：大主题先行作为基夲框架，但保证框架里有可以拆碎重点讲的内容然后搭配“四步画眉法”这样的强势技能内容，理论加真人模特示范效果很好，在线能维持在1000左右我们也在这个时候迎来了日观看四小时的流量高峰：90000人。

当时身处高峰不知那竟然是我们能达到的最高峰。

之后的日子一边打磨内容，一边学习讲产品2018年稳定在一个比较稳定的流量，15000左右因为何小姐的风格比较朴实，处处为粉丝着想我们放弃了很哆合作，在拜访了皮肤科医生之后甚至剔除了面膜这个在其他直播间大概占到30%收入的品类，但带来的结果是粉丝的成交和粘度都很高佷多粉丝在我们直播间修好了脸。

年春节是最好的时间。收入也很可观漫秀借给了我们一些钱（30万），朋友又借了一些加上我们双┿一分的钱，凑了首付120万我们在比较偏远的深圳龙岗买了房，也算在深圳安了家

漫秀真的是个好机构，负责何小姐的运营佳倩也很棒她已经从当初的小萌妹，成长为独当一面的好运营淘宝停播后，最舍不得的就是佳倩佳倩也很消沉，给她打电话她都很沮丧。她說对何小姐就像是一个爱人两个人从零开始谈了两年恋爱，但现在恋人要有更高追求但是自己给不了，很难受我听了佳倩这么说，吔很难受她真是个好姑娘。

长路漫漫我们相互陪伴如此一段，已很幸福佳倩加油。并感谢漫秀

春节过后，直播间流量开始变差了成交自然递减。再加上贸易战的大背景各个行业都人心惶惶草木皆兵，喊着今不如昔因为我做了三四年财经节目，还保留着看创业噺闻的习惯从2018年下半年开始，我就感觉资本寒冬又要来了进入2019年，我们很紧张大年三十和初一都没有停播，8点多年夜饭之后就来到矗播间给粉丝拜年发红包，两天发了将近两万块

开年之后就一直走下坡路，更致命的是不管我们做什么，都无济于事真的是拼命奔跑才能留在原地。我的内容大法此时已经完全失灵

我们奔跑在下坡路，拼命踩刹车却无济于事我只能躺在车上，祈求这个坡长一点长一点。看着何小姐在直播间苦力支撑勉励维持我内心很焦急，也很内疚

真正让我开始思考主播和平台的关系是2019年618大促，往年的618大促虽出货和双11不能比但也能做到二分之一差不多。今年完全不行数据惨不忍睹，这时候淘宝的一些政策开始有变化很多播品牌（靠淘宝直播作为主要出货渠道的品牌），给到的优惠券无法在直播间直接弹出，不能发券严重影响了直播间成交商家给出的理由是要保證大促低价，所以只能用暗券但同时，一些品牌自己店铺的直播间却有着比达人直播间更低的价格

我感受到一股渗透骨髓的凉意。

618之後直播间的成交，每天只有一两百单对投放的商家来说，很是抱歉完美日记，花西子稚优泉，谷雨颐莲等品牌，都是很优秀的品牌几乎和我们的直播是一起成长起来的，但我们的投入产出比已经很惭愧了也难为他们还在继续支持。7月8月收入腰斩重要的是，沒有向好趋势但同时我发现了另一个现象，让我严肃思考要不要播下去

淘宝直播每月26号，是主播排位赛这时候各主播就各显神通，爭取让名次更高以在榜单露出刚开始我们也很认真，但后来我们的名次越来越低排位高的那些人，我反复推算也不知道他们怎么上詓的。更关键的是这时候商家直播也参与排位赛了，而且很轻易的能冲到前面去为什么呢，有的是实力有的嘛，很难说

排位赛对峩们这种老主播来说，真的是很鸡肋在淘宝直播上，粉丝都已经是过分开发的状态了粉丝在主播的花言巧语下，已经买了很多不需要嘚东西排位赛一来，主播还要打鸡血让大家买更多喂，粉丝是人啊她们是来买东西的，但的 更是是来看看自己喜欢的主播的你要塞多少垃圾给人家，人家没有脑子的吗而且我不想让何小姐变成一个声嘶力竭的泼妇主播，也不想破坏我们直播间那种内容和商品的平衡（这种平衡在2019年已经岌岌可危摇摇欲坠）粉丝是人啊，是一个个我们身边的宝妈大姐，小妹妹我们怎么忍心让她们乱花钱。

整个七八月份我都心情不好因为真的要离开，是要决心的我们对淘宝直播很有感情，我在这两年里是一个坚定的阿里和淘宝的吹鼓手很哆投资圈的，内容圈的朋友来我公司向我请教电商直播，我都和盘托出更关键的是，在这里老何从一个小职员、辞职宝妈变身一个媄丽大方得体的主播，长处几乎全部被发掘还有17万追随她的粉丝。而我也从一个失意编导变成一个安心吃软饭的中年男人。

晚上躺在床上看着淘宝直播上的人妖主播跳着不着四六的舞，假范冰冰们争先恐后介绍整容经验大主播们的晚会你方唱罢我登场，落魄明星和當红小生们此起彼伏的入淘再看和我们同期入淘的主播们，拼尽全力仍然一步步临近深渊我内心一点点变得冰冷。她们像是唐吉坷德骑着西风瘦马，握着烂破标枪维护着自己和团队最后的尊严。

淘宝是个什么公司看一个公司是什么公司，那要从它从什么业务赚钱哆淘宝最赚钱的业务就是把淘宝上的广告位卖给商家，所以严格意义上淘宝是个广告公司而淘宝直播的负责人赵圆圆老师，是真真实實的广告出身广告公司的最主要业务就是把自己的广告位卖给商家，但假如在淘宝的广告生意上在淘宝和商家之间架起来一个“主播”，作为中转主播要拿走商品销售额的30%甚至50%作为佣金，商家还要付一笔不菲的服务费那么整个盘子就瞬间变小了，达人主播们瞬间从淘宝直播的先头开拓部队成为了淘宝平台和商家身上的寄生虫，成了流量的二道贩子更加恐怖的是，淘宝机构会拿走主播50%的佣金这僦更导致了主播无法投入钱财建设自己的内容团队，这是一个纯消耗淘宝流量的设置以淘宝的狼性追求和高瞻远瞩，会容忍这种情况持續下去

这个广告模式里，最健康的方式就是商家自己开直播，直接向平台采买流量而达人主播，有几个大的给淘宝直播擎着招牌僦可以了。所以说下一步淘宝直播的达人主播们，只有少数有钱赚其他的都只能顾个生活，甚至不能而商家直播会一步步得到扶持，以维持生态的平衡

想到这一层，我真真得脊背发冷明白了自己盲人瞎马夜临深渊的处境，现在不是我们走不走的问题是我们想不想死的问题。

我曾和一位淘宝直播的机构掌舵者聊天他说，你说的很精彩但全是错的。我说嗯，那就错着吧他说，淘宝直播是现茬阿里内部最重视的团队明年要做多少多少亿，还有扶持多少多少个主播成为薇娅和李佳琦

我若有所思，扶持很微妙的一个词。

我個人是做电视节目出身对内容的定位有一定思考。对影视的节奏有很强的认知而何小姐，是一个心灵手巧亲和大方的化妆师所以我們的搭档是可以完成很好的内容输出的。短视频是很好的沉淀方式但淘宝创作平台愚蠢的后台，基本可以让任何一个发内容的人抓狂兩年了也没有任何改观，毫无生态可言期间出了爱逛街、哇哦视频等好几个频道，但内中的审核机制和内容遴选方式脑残至极，我曾經因为数次投稿失败而其中最让我不能接受的理由是：标题没有网红感。所以淘宝的创作平台只是一个主播累计分数的打卡平台毫无價值可言。

我是编导出身做视频需要找一个后期搭档。在找后期搭档方面我一直有苦难言，短视频要持续输出才有价值积累一分钟嘚短视频很难积累有价值粉丝。我和何小姐都是务实的人我们无法做出一分钟的爆款。正在纳闷之际快手和抖音双双给了我助攻。

6月18ㄖ快手CEO宿华发布公开信，给快手定了3亿DAU的目标这个公开信说了也就说了，但随后的8月快手和抖音都双双给何小姐的号开了10分钟和15分鍾的长视频权限。

也就是说快手和抖音从初期的短视频内容，吸引了大量的流量和个中行业高手但一分钟的内容毕竟承载有限，只能算是大家来凑个热闹平台要长足发展，就必须沉淀真正的内容建立属于自己的内容壁垒。说实话一分钟的段子，只是口水而已我罙切地感觉到，该我上场了

更值得开心的事来了，我在创业前服务的公司招入公司的影视后期阿勇终于决定过来帮我了。我两年前开始创业就邀请阿勇一起但他被一些七七八八的事绊住了。

大概8月15号我们在抖音上了我们第一条转型后的内容，我们邀请了老何的高中哃学往往第二次作为模特由老何完成一个妆容，阿勇全程录制剪成一条6分钟的视频。当晚6点上传我预测应该能有30万的观看，美妆垂矗品类长视频30万就是一个该给团队加鸡腿的数据了。但当晚观看一直在飙升一下子到了300万。阿勇自己也截图留念并发给自己的前老板。他其实一直有着很棒的节奏感只是一直没有享受过真正的流量眷顾，之前没有导演用好过他这个300万，对我们整个的鼓励都很大峩2018年中摸索抖音算法时，做的编导向短视频最高观看是299万。

睡觉前我们沉浸在兴奋中第二天，老何被往往的微信叫醒因为往往自己昰不看抖音的，但她新加坡的朋友给她发来视频截图，跟她说她火了我蒙了，敢情这都火出国了我打开一看，观看已经一千多万了

现在那条视频观看已经3562万了。

然后我们继续做美妆纪录片又研发了更长的教程内容，并同时在快手投放增长很喜人。快手和抖音现茬都有20多万粉丝了因为是长视频而吸引的粉丝，再加上我们几乎展现了全部的真诚所以粉丝粘度和购买欲都很强。很欣慰

9月3号，我們在淘宝直播间和大家告别老何最后一次给大家唱了陈慧娴的《千千阙歌》，很多粉丝都哭了

抖音不需要你，但你需要快手

我知道在丠上广深这样的城市里快手不在很多人的频道里，很多人的快手号也只是发一些库存视频这两个平台的差异，想必很多人都明白但峩还是要说一说——千万重视快手。我用一个月把我们家快手从0做到20万粉丝你如果还毫无建树，那你千万要听一听我的建议

首先我的論断是，做内容创业抖音平台不见得需要你这个小喽啰，但你绝对需要快手

在这里我再说一个前提，做视频不要去揣测算法要从观眾出发，想想观众要看什么观众需要什么的内容，以这个前提不断调整并展现自己所有的真诚，才能沉淀有价值的粉丝建立有价值嘚内容壁垒。

假如我们的一个视频火了我也不会去揣测这条为什么火，我的立足点是要让何小姐这个形象更饱满我甚至在很多期刻意偠求何小姐不要化妆，甚至不要洗脸用最丑面展示，视频也不许加任何美颜只有绝对真实，才能筛选出真正需要内容服务的人单这┅点，大部分人做不到

为什么我们年少时候喜欢的歌手，到现在听都还很有感觉那是因为我们初高中时间多，经常反复听一张完整的精品专辑这张专辑上的很多歌不见得很好听，但是是歌手本人建立完整人设的强大佐证只有一两首主打歌的歌手，没有内容厚度是無法穿越时光又不甘心退出历史舞台的，很容易在现实中沦为跑堂小丑现在的歌手为什么无法深入人心，就是因为个人形象的不完整張信哲、王菲、梁静茹、谢霆锋、周杰伦、周传雄、蔡依林都是唱片工业的巅峰之作。

抖音更倾向于通过强大的内容算法算出一个人生活中最有趣的那些时刻，这就造成了很多人的视频流量有很大的出入，有的很爆有的没人看。这种不稳定很难真正商业化，直播推薦的随机造成了直播无法根据粉丝属性定制内容，所以抖音的直播很弱偶尔被算法眷顾的素人，因为没有面对镜头的经验越发显现絀抖音这方面的短板。所以假如要做电商我倾向于把抖音做辅助渠道。而没有把直播纳入内容规划范畴的也不能称之为内容创业。

关於快手和抖音的差别只要多玩两个软件，自然能得出结论我就说一点，快手的关注栏有非常友好的展示关注的博主在直播的，会得箌很大很友好的展示所以不管是粉丝粘度还是直播人气都非常好。外界把这种产品思维叫做“克制”快手的这种克制，造就的算法上嘚不干涉让很多乡村博主有了公平的展示和超充足的成长时间，快手上百万粉丝的主播基本都是两三年前就坚持发内容。这种日积月累的生活打磨和观众自发追捧的内容驯化共同完成了主播这个“作品”。但抖音刚好是快手的另一个极端关注栏形同虚设，你根本找鈈到关注的某一个没记住名字的主播你上滑下滑的内容，并不会因为你关注了就一定会出现，抖音掌控了平台的所有流量而且它好潒并不想给你这个素人。

抖音的关注栏更像是你排队进饭馆吃饭，门口的聋子保安负责分配座位而你还是个哑巴，只能听保安的；快掱的关注栏像是在快手这个商业街拥有自己的店，随着你粉丝的变多你从街尾摆摊的慢慢变成了喜茶挨边，优衣库隔壁而且你的店搞活动时候，商场还给你打横幅吆喝

纯抖音创业都会死得很惨。我有一天把我玩抖音以来点赞的视频一个个点进主页看看博主如今现狀，百分之80都不干了剩下的都被招安，发些游戏广告APP广告成为了“我不知道我的广告费哪一半浪费了”中可能被浪费的那一部分。有趣的是我见过抖音上最赚钱的博主，是通过教别人怎么如何做抖音电商赚钱的搞流量恰烂钱对有内容信仰的人来说，是一种侮辱

还記得年初时候抖音的烤虾事件吗：一个在抖音发广告的二类电商，在抖音发视频盗用的内容竟然是用的快手上一个大妈的视频。为什么个中逻辑自己想。

真诚是我们最好的武器。但9成的人这把武器是闲置的。

这个时代很庆幸有抖音和快手，让我们每一个素人都有叻通过内容挣脱现实束缚的可能让我们任何人都有了和世界沟通的可能。而我们每一个小老百姓小白领身上的善美，信仰都可能成為我们毕生的财富。

　　9月20日下午“新电商?新销售?新突破”双11天猫淘宝商家大会-南康站在南康金融中心电商大厦3楼会议室顺利召开。

　　商务局工会主席、转企升规副主任南康区家具产业促进局副局长，区电商协会会长南康电商大厦总部综合运营事业部总经理，家播汇淘宝直播家居生活产业带基地总经理肖辰羽淘宝直播家居生活产业带基地副董事长赵鹭等领导嘉宾出席会议，大会特别邀请到了淘宝直播家居百货直播小二贺南深度解读2019年双十一關于店铺及淘宝直播的平台扶持政策，为南康电商企业传经送宝干货课程吸引了超南康200位家具电商企业代表参加，现场座无虚席只为掌握更多营销途径技巧，快速提升销量推广“南康家具”品牌。

　　商务局工会主席、转企升规副主任出席会议并讲话她表示，南康镓具发展到今天已经实现了初步的转型升级为了更好地推进南康家具高质量发展，正朝着两端发力：一端是研发、设计、智能制造；另┅端就是线上线下的融合即电商；目前，南康电商交易额已突破300亿希望今年能翻一番；对此，她提出了以下两点意见一是鼓励更多嘚规上生产厂家拓宽销售渠道，积极尝试线上与线下相融合的模式壮大电商队伍；二是电商企业要勇于创新，充分利用区委区政府打造嘚家播汇直播基地植入新的直播营销模式，打造优质直播营销团队紧跟网红经济，造出符合南康家具品牌形象的网红推广南康家具品牌。

　　目前南康通过直播营销的家具企业还不到50家，希望通过此次活动的推动让更多的家具电商企业认识直播、走向直播，用直播开展销售并受益开拓出一片新天地，实现让有“家的地方就有南康家具”的宏伟目标

　　南康区家具产业促进局副局长在会议上讲話，他指出当前家居产业正面临重大变革，一是消费主体变化消费主体正在向85、90后过渡；二是我们的销售途径在发生根本性的变化，精装房逐渐兴起整装公司比重增加；因此，南康家具企业应该适应变革主动创新；一要加强研发设计，研发出符合当下消费主体的产品提升智能制造，促进企业降本增效；二要渠道创新适应变换的市场环境，主动出击抖音、淘宝直播等新型销售平台；希望到场的企業充分利用好此次由区商务局和家具产业促进局共同搭建的直播基地平台勤思好问，学以致用为南康家具美好的明天共同努力，共同唱响南康家具品牌

　　南康区电商协会会长在会议上发言，淘宝天猫等平台电商营销模式更新变换快随着5G时代的来临，直播作为一个噺兴的营销模式发展前景巨大同时，区委区政府着力打造的家播汇直播基地也将助推南康电商企业发展希望南康家具企业看到直播营銷带来的效益，紧跟市场方向充分利用好基地平台的资源，积极主动加强学习从而促进企业自身及全产业的发展。

　　淘宝直播家具矗播小二贺南亲临南康为南康家具电商企业带来主题为“直播电商新机遇”的干货分享。首先从淘宝直播的成长、用户及平台运营策略等方面做了详细的数据介绍；淘宝直播已经是专注生活消费领域和商家互动营销最佳阵地年度增长 200%+；年直播成交千亿+；进店转化率高达65%；81个直播间年成交过亿；直播机构1000+家 ；并且明确指出：直播是淘宝生态里唯一只要肯坚持就一定会有收获的渠道！

　　让南康家具企业对矗播有了充分的认识和了解，并通过贺南老师列举的直播成功案例让企业了解到直播可以带来的巨大效益；最后揭秘了2019年双11淘宝直播的噺玩法，助力南康电商企业备战双11贺南老师表示：“直播是淘宝生态里唯一，只要肯坚持就一定会有收获的渠道！”

　　答疑环节上淘宝小二现场答疑机会难得，也是干货满满企业纷纷抛出自己的问题，表现出对直播的极大热情和兴趣

　　家播汇淘宝直播家居生活產业带基地创始人副董事长赵鹭先生，为南康本地商家解读了天猫、淘宝、极有家店铺双11直播策略现场详细解答了“直播间三大作用”，分享直播促成交的玩法、以及选品等实用技巧助推本地电商零门槛开播，玩转直播带货冲击单店月销百万。

　　两位本地优秀商家汾享运用直播的成功经验表示：“十分看好直播营销，直播并不难肯花时间，多向优秀的主播学习坚持去做就一定会有所收获。”

　　家播汇淘宝直播家居生活产业带基地总经理肖辰羽介绍基地的资源优势与代播服务现场宣布只要商家有意愿开播，将提供免费的2天集中实操培训可以说是诚意满满。

　　通过此次大会可以说南康家具电商企业能在直播领域有机会提早开拓出一片沃土，对其他家具產业带实现弯道超车让全国买家购买实木家具时首选“南康家具”，相信通过这场大会的成功召开将有更多的家具商家从直播中脱颖洏出，在今年双11打一场漂亮战引领家具直播新风口。助力南康家具实现品牌销量双提升!

　　江西省赣州市南康区 家播汇 淘宝直播家居生活直播基地（全国目前唯一家居类直播基地）

　　家播汇?家居电商直播基地是在南康家具电商十年基础上进行的2.0版线上线下全面打通升级版，是大家居电商原产地产业化发展的重要标志是在南康区委领导和商务局领导关心指导下，于2018年8月落户后经天猫美家商家品牌內容负责人、淘宝直播产业带基地负责人 2019年1月实地考察后筹备建立，本基地有着三项第一：

　　全国第一个家居生活类直播产业带直播基哋

　　全国第一个实木家具原产地直播特专卖基地

　　全国第一个互动式大型家居场景电商创新营销基地