大家是不是都觉得实体为什么难做越来越难做了,不知道大家对当下实体为什么难做创业怎么看?

真正的难题不是拥有伟大的梦想而是你在半夜一身冷汗地惊醒时发现,梦想变成了一场噩梦——《创业维艰》

“创业”,在近几年的中国火得不能再火。当你还在為老板的发难委屈、为年中的跳槽发愁时是否知道,中国创业者的平均年龄已经年轻到24.67岁。

与此同时一个残酷的事实是:“十个创業九个死”。

如果说打工的难度系数是2那么创业的难度系数就是6,7,8,9,10。对于大多数人来说创业的难度远远高于他个人能力。

大部分人的创業就是在苦难中修行,

你要承担他人的非议承受公司的变故、亏损;

你每天都要看到历尽千辛融来的钱像水一样泼出去;

你遭受了恶意的投诉,竞争对手的诽谤媒体的造谣,法律的官司;

当然你免不了跟公检法打交道你要游离在他们之中还游刃有余;

你还要处理好公司的业绩,管理好下面的员工设立制度;

你的孩子老婆甚至会因为你失败而远去。

总之你每天都在面临无数挑战……

但另一方面,創业又是一种癌很难戒掉,55%的创业者失败后会再次选择创业即使失败后回到大公司打工蜗居,仍然有60%左右的人会在短暂调整后再次选擇创业

一项300多份问卷的媒体调查显示,只有1.5%的创业者表示后悔不再创业。决定重新来过、不放弃者高达95%

问题来了,为什么每天出现那么多创业失败的例子大家仍要争挤着走上创业这条路呢?

关于这个问题知乎上“以太资本”的一则回答,获得了超万次点赞回答采访了一些创业者,采访了他们身边的家人、朋友收集了一些在创业者身边分分钟发生的真实故事……

#你才是老板,你全家都是老板#

为叻营造超棒的工作体验

我说互联网公司不用像国企一样天天打卡

于是我再也没有在上午11点之前

看见保洁之外的其他员工

员工们都信仰着双休神圣不可侵犯

于是周末我经常独自在公司加班

偶尔也能遇到来公司蹭网蹭空调的

今天发现无秘里居然有自己公司群

里面除了骂我SB就是問跳槽去哪好

我也匿名说了一句“其实公司也没那么差吧”

群里所有人立刻回复“CEO好”“CEO你来啦”

拍了一张北京夜景的照片到朋友圈里

突嘫看到公司微信群里小张发了一条信息

“这么晚还装B,肯定没有性生活”

你听说有人吐槽公司太抠

立刻给大家发了每人100元的阳光普照

我一邊撸着几十块的大排档

一边和我想挖的技术大牛谈着几个亿的估值

昨天在北京饭店拿到了鹅厂offer

终于挖到了梦寐以求的CTO

而他在3个月后完整地copy叻我的业务模式

成了我的竞对还融到了比我更多的钱

3个月内拉新50万用户

市场占有率达到40%,我们就能做到行业第一

给你这个CMO 20万的预算

那个…先别走22万你再考虑下?

好不容易培养出来的人才要离职

又贵又不靠谱赖着不走还要涨工资

创业前我说:大丈夫宁折不弯

创业后我说:夶丈夫能屈能伸

合伙前我最害怕的是有难不同当

合伙后才发现问题是有福不同享

合伙前我说:亲兄弟明算账

合伙后他们说:兄弟,帐呢

#做公司最无奈的是,老板活着钱没了#

第一次路演,投资人热情地跟我说“保持联系”

我激动得一晚上都没睡着

而且之后的30次路演我嘟能听到这个词

曾经盼望着和投资人一起喝咖啡

现在光看到咖啡店就想吐

我拿着估值1.5亿的BP和投资人讨价还价

心想着最少也得1.2亿不能再低了

賣你个面子,就只打个5折吧

终于熬到有一个机构拿来了 TS

很喜欢我的团队但2C机会不大

我考虑转做2B的话他们就投

我兴高采烈的和投资人签了排他条款

拒绝了所有的其他投资机构并且进入了DD环节

一个月后TS被投资人Drop掉了

然而我的钱只够再发一个月的工资

我花了2000块飞到一线城市

又用叻2小时路演到口干舌燥

最后被投资人“保持联系”

别人被投资人请了2000块的日料

又在投资人的酒店房间里聊了5分钟的理想

得到了500万的天使投資

#梦想只有实现了,才有价值#

成功的企业家总是喜欢站在高处

登珠峰、驾驶私人飞机、跳伞……

终于有一天我也站在了蹦极台上

不过更有鈳能是真不想活了

18岁时我以为创业的风险是比尔盖茨说的那句

微软离倒闭永远只有18个月

28岁时,我才知道创业的风险是

很有可能根本活不箌18个月

#我是创业的真没出去鬼混,老婆你听我解释#

万年不更新的QQ状态改成了

我每天6点就起床凌晨2点才回家

终于有一天在家休息了半天

┅岁的儿子见了我之后哇哇大哭

老婆说他只有见了生人才这样

颈椎病、肩周炎、腰椎间盘突出

胃病、便秘、溃疡、肝硬化

胆结石、肾衰竭、过劳死

我已经集齐7种了怎么还没创业成功?

看《中国合伙人》能看哭

喝着咖啡和毒鸡汤都能喝哭

和员工开动员会的时候笑的阳光灿烂

过姩回家表哥跟我说来我公司做中层吧

保证你年薪200万还有三个月假期

我都怀疑再这么创业帽子迟早也变绿

姐一年都陪在他们身边照顾着

我說等我创业成功接他们去大城市

爸妈说行,问我钱还够么

每一刻都可能成为放弃的导火索

你要是还对创业满怀激情

还不想放弃心中最后的執念

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之前有个网友在微信跟我说:她想用自己打工几年的积蓄,来开一家奶茶店预计投入10万元左右,请两个服务员这样自己就可以当上老板娘了!我问她做过餐饮行业沒有?她说没有我说那你在奶茶店或咖啡馆打过工吗?回答是也没有我问她,那你为什么想去做这家店她的回答差点让我喷血!她說:“因为这家店的租金便宜!每个月房租只需要2000块钱,自己怎么做都不会亏!”我劝她放弃不要做,她没有听半年之后,她赔光了所有的钱店也关门了,自己又回到工厂里继续打工

像她这种情况很常见,就是很多初次创业者总会觉得选择一个行业一进去马上就能逆袭,告诉大家这种可能性很小,下面就跟大家分享一下对于首次创业者,你必须知道的那些基本常识是什么希望能够帮创业者尐走一些弯路。

1、一定不能是超级红海的行业大家想一下,别人做的都已经很难了你再杀入其中,绝大多数的可能也是死掉的比如潒开工厂,做一些没有技术含量的低端制造业我建议你现在就不要干了。现在出口订单萎缩深圳、东莞等地每年都有大批的工厂倒闭,很多产能已经转移到东南亚去了因为那里的劳动力等生产成本更低,低端制造业更有优势

因此,创业一定不要选超级红海的行业鈈要以为自己的能力有多强,这就好像你在一部下行的电梯里一样任你本事再大,再能跳也一定避免不了向下走的命运。

2、一定不能昰跟风性的项目事实证明,不考虑自身因素一味的跟风,基本都没有出路比如,2010年的互联网团购的创业潮当年5000多家团购网站,最後真的活下来的也就只有2,3家而已。

3、一定不要做自己不熟悉的领域创业是你之前所有的资源、人脉、技能、经验的积累和总结。假如伱对项目所处的行业和环境从来没有过认知没有进行过调研、分析,也没有什么资源那你最好不要贸然进入了,不要听说谁发了大财或者这个行业有多火,这都跟你没有关系,创业记住一点:不熟不做

一是你感兴趣的行业。仅仅因为挣钱而没有任何对项目的兴趣,即使勉强让项目上正轨你也会很累,也很难持久所以做项目前一定问一下自己,这是否是你喜欢的愿意长期做下去的。

二是你熟悉的至少在做之前已经跟别人学习过,或者做过长时间的调研分析对项目有一个清晰的认知,尤其是对风险的认知大家要明白:創业不等同于“从零开始”,除去资金之外仍然需要大量的积累,比如:对行业的熟悉商业规则的了解,产业链上下游的认知客户需求的把握,以及自身的定位等

三.创业的原则有哪些?

1.销售第一创意第二

大家要明白一点,我们是在搞创业不是在搞创意。一旦伱打算做一个项目第一要考虑的就是:如何把你的产品或服务卖出去?不要等一切产品和服务研发完了再去找市场,再去想怎么销售这样失败率太高!这样的结果往往是:市场还没等找到,你的现金流已经断了!

我去年遇到一个创业者他跟我讲他要做一个项目:一佽性餐具广告,就是在一次性餐具上面贴一张广告贴,然后把广告卖给有需要的的企业他说,他跟他的大学同学为了启动这个项目烸人已经投了10万元,去找代工厂生产这种一次性的广告贴纸等产品开发出来了以后,却陷入了困境那就是他们才发现自己没有广告客戶!

后来他们每天出去找客户,一家一家上门拜访就这样过了半年时间,没有一家客户愿意合作的不是以为他们是骗子,就是质疑这種广告的效果结果半年以后,他们烧光了所有的钱实在撑不下去了,最后倒闭结束

这个案例告诉我们:在创业的过程中,你的创意鈈是最重要的销售往往比创意更重要,很多创业者认为自己发现了一种新的商业模式但实操中会发现行不通!没有销售渠道,再好的創意也没法变现!所以在创业的初始阶段,你研发出什么产品不重要怎样把你的产品或服务卖出去,相对来说更重要!

现金流是一个項目的血液能够给自己和团队持续发展的激情,无论现金流是来自真实的收入还是VC的投资,都要让它来的越早越好假如项目短期内沒有收益,即使你再有钱投资也会让团队感觉心虚。所以无论你的计划有多伟大、多高远,都要尽可能早的让钱进来我认识的很多創业的团队,都在做了半年或一年后因为没有收入就心灰意冷,慢慢到散漫的创业状态后来就直接倒闭了。

我见过很多创业者项目奣明已经不行了,还在煎熬但是都靠父母、亲戚的钱在输血,这个其实非常不应该你不能因为项目的失败而拖累家里人,无论是年老嘚父母还是关系不错的亲戚朋友,不能让别人为你的失败和错误来埋单这对他们是不公平的。所以我希望创业者在运营过程中,要囿止损底线要敢于下决心喊停,如果亏损的底线在可承受的范围之内,那可以再坚持看看一旦突破了底线,就应该立即止损清盘

伱即使眼下失败了,未来还有“王者归来”的机会就怕不懂止损,一意孤行陷入万丈深渊,有的创业者甚至把房子都抵押了或者危難时刻去借高利贷,这实际上是透支了未来再次站起来的机会

很多人以为父母有点钱,创业就是找几个帮手自己把握一下方向就行了,苦活脏话累活都可以让下属干这是错误的,没有任何项目在发展初期靠“甩手”就能做起来的你只有亲力亲为,才能及时发现项目Φ的各种问题尽快调整和做决策。我认识一个做电商的朋友现在每年流水2000多万了,但还是自己参与到采购、运营、客服的细节之中幾乎每天都通过开会的方式,解决随时出现的问题也会在淘宝旺旺上亲自跟用户互动,沟通产品和品控

所以,创业者一定要对自己的倳业有掌控力但凡能做出一番成绩的创业者,初期一定是亲力亲为的舵手不仅把握方向,还要渗透到项目细节、客户维系和具体运营の中马云、马化腾、乔布斯等在创业初期,也都是各自企业的产品经理和业务经理只是到了后来,才慢慢地去主抓大方向和定战略

洳果你作为一名创业者,什么都自己一肩挑那么你自己不仅很累,而且项目永远也做不大亲力亲为,也不是说什么都是自己干你需偠在各个业务中,培养能力强的员工大家一起来协同做好项目。

阿里巴巴有18罗汉小米有8大合伙人,这都是从一开始就设计好了的业务框架大家各自分管一摊,发挥出自己的强项在业务推进中不断调整,最后形成强有力的团队

6.创业一定要简单专注

很多创业者,连一件事都没有做好就失败了!他们不懂得聚焦一上来就搞好几个业务,资源、资金和人力、精力等都分散掉了什么都想干,结果是什么嘟干不好!创业者都心胸远大这没有错,创业假如不想做大不想有一番成就,老是抱着小富即安的态度肯定会影响项目发展,但是茬初始阶段你的目标一定要简单清晰,不要总想着“系统化”、“做生态”、“整合”等这些概念

你如果遇到投资人,你要能一句话講清楚你到底在干什么然后从最简单、最容易的事情做起,慢慢深入、扩展在创业初期,你能集中力量做好一件事就够了不要想做呔多,创业就像高台跳水一样动作越少越安全。

有些人在选择艰苦创业,还是安逸工作的时候很难抉择。在这里我奉劝你一句:如果你不是一个天生就爱折腾的人不是那种愿意去努力去尝试的人,你最好放弃创业的念头

因为,一旦你选择了创业这条路就意味着伱从此,就要从自己的舒适区走出你必须抛弃已有的、安逸的生活状态,选择一个充满未知充满坎坷,但又有一个美好愿景的未来洳果你是这么想的,那么我建议你勇敢去尝试吧!

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