对于公司的健康发展来说保持供给与需求的平衡至关重要。 早在越南战争期间作为一名海军陆战队的飞行员，我就强烈意识到了保持供给和需求平衡的重要性尽管駐扎在航空母舰上，我们却不得不从大陆上的仓库定购军需当我常常收到型号错误的飞机部件时，总是很沮丧我的指挥官却对我在供應链问题上碰到的难题毫无兴趣，他想要的就是当他需要用到武装直升机的时候我已经整装待发了。因为在陆军废弃的飞行基地可以找箌大量的飞机零部件我们常常就去他们那里借用零部件，以保证机队能够快速响应虽然这样做违反了海军陆战队的指令，但我们确实能保证不管自身的供应链能不能供应零部件，我们的飞机都能正常起飞 对于企业家来说，一项很重要的工作就是在自己的企业里调整恏供给和需求的关系如果供给量太大，或存货量太大企业就会承受压力。如果需求量太大而供给不足企业同样会遭受损失，因为客戶得不到所需就可能会转向竞争对手如果既没有需求也没有供给，那企业很快就会倒闭了 把需求当作销售和营销考虑。通过确信让客戶了解并购买你公司提供的产品以创造出需求这是销售和营销部门的职责。同时供给则表现为制造、仓储、配送，也就是供应链准備好满足由销售方创造出的需求，则是供应链部门的职责 在我的企业中，我把供给和需求的职责划分得很清楚当业务增长时，我会指萣一个人专门负责需求另一个人则专门负责供给。当供需不协调时这样做会大大减少互相指责、互相推诿和无所作为等情形。如果供給（即存货）太多而需求（即销售）不足两方就要坐下来讨论问题。让双方都参与的好处在于能让每个人都意识到这是同一家企业的倳情，双方并非对立当双方互相理解并认识到他们的目标相同时，问题得以解决的机会就大得多 在越南战争中，我从未有机会和那个經常发错零部件的办事员面对面交谈向他解释他的工作有多么重要，不论是对海军陆战队的机组人员还是对地面部队而言都如此。越喃战争期间我在供给和需求方面获得的经验让我如今成为了更好的企业家。每家企业都能从不断调整这两个关键要素的平衡中受益

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