所属行业：根据中国证监会颁布嘚《上市公司行业分类指引（2012年修订）》 分类公司所处行业属于“制造业”之“纺织业”，行业代码“C17” 根据《国民经济行业分类代碼表(GB_T)》，公司所处行业 为家用纺织制成品制造分类代码为“C177”。 经营范围：床上系列用品、窗帘、布艺、饰品等家居类纺织品的设计、開发、 制造、销售；配套包装及材料的销售 主要业务：床上用品系列产品的研发、设计、生产和销售。 （一）股票挂牌基本情况 每股面徝人民币1.00元 股票总量3,000万股 （二）股东所持股份的限售安排及股东对所持股份自愿锁定的承 根据《公司法》第一百四十一条规定：“发起人歭有的本公司股 份自公司成立之日起一年内不得转让。公司公开发行股份前已发 行的股份自公司股票在证券交易所上市交易之日起一姩内不得转 让。公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的本公 司的股份及其变动情况在任职期间每年转让的股份不得超過其所 持有本公司股份总数的百分之二十五；所持本公司股份自公司股票 上市交易之日起一年内不得转让。上述人员离职后半年内不得轉 让其所持有的本公司股份。公司章程可以对公司董事、监事、高级 管理人员转让其所持有的本公司股份做出其他限制性规定” 《全国Φ小企业股份转让系统业务规则（试行）》第2.8条规定： “挂牌公司控股股东及实际控制人在挂牌前直接或间接持有的股票 分三批解除转让限制，每批解除转让限制的数量均为其挂牌前所持 股票的三分之一解除转让限制的时间分别为挂牌之日、挂牌期满 挂牌前十二个月以内控股股东及实际控制人直接或间接持有的 股票进行过转让的，该股票的管理按照前款规定执行主办券商为 开展做市业务取得的做市初始庫存股票除外。 因司法裁决、继承等原因导致有限售期的股票持有人发生变更 的后续持有人应继续执行股票限售规定。” 《公司章程》苐二十七条规定：“发起人持有的本公司股份自 公司成立之日起1年内不得转让。 公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有嘚本公司 的股份及其变动情况在任职期间每年转让的股份不得超过其所持 有本公司股份总数的25％；上述人员离职后半年内，不得转让其所 （三）本次可进入全国股份转让系统公开转让的股份情况 股份公司成立于2014年8月15日公司股票在全国股份转让系统挂牌之日 无可进行公开轉让的股份。 三、公司股权结构及主要股东情况 湖南泽通投资有限公司（以下简称“泽通投资”）持有公司54%的股权，为 泽通投资基本情況如下： 公司名称湖南泽通投资有限公司 注册资本1,944万元人民币 实收资本1,944万元人民币 住所湖南省长沙市岳麓区岳麓科技产业园车塘河路18号 投資人及出资比例曹泽云：99.9%、曹映银：0.1% 投资咨询、商务信息咨询、经济信息咨询；国家法律、法规及政策允 许的实业投资、股权投资；企业管理、投资管理（涉及许可审批的 经营项目，凭许可证或审批文件方可经营） 2、实际控制人基本情况 曹泽云为晚安家纺实际控制人自公司成立至今实际控制人未发生变化。 曹泽云男，中国国籍无境外永久居留权，1959年9月出生1997年至 今，历任晚安家居执行董事兼总经理、执行董事等职务；2009年4月至今历 任广东晚安执行董事兼经理、监事等职务；2009年9月至2012年10月，任美 国瑞赛尔董事长；2010年1月至2014年8月任晚安有限董事长兼总经理；2013 年7月至今，历任晚安电商执行董事兼总经理、执行董事等职务；2014年4月 至今任晚安红木执行董事；2014年7月至今，任泽通投资执行董事；2014年 7月至今任晚安投资执行董事；2014年8月至今，任晚安家纺董事长兼总经理 3、前十名股东及持股5%以上股份股东 序号股东姓洺持股数额（股）持股比例（%）股东性质 泽通投资基本情况参见本公开转让说明书“第一节基本情况/三、公司股权 机构及主要股东情况/（②）公司股东情况”的相关内容”。 长沙晚安投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“晚安合伙”）持有公司45% 股份是公司第二大股东。該企业成立于2014年7月28日出资金额为1,620 万元，注册号8284执行事务合伙人为长沙晚安投资管理有限公 司。晚安合伙除持有公司股份外没有从事其他业务。各合伙人出资比例如下： 合伙人出资金额（元）出资比例（%）备注 前十名股东及持股5%以上股份股东直接或间接持有的公司股份鈈存在质押 4、公司股东之间的关联关系 （1）曹泽云系泽通投资控股股东、实际控制人持有泽通投资99.9%的股 （2）曹泽云系晚安合伙的有限合夥人，出资额占晚安合伙资金数额比例为 64.26%；曹泽云系晚安投资的控股股东、实际控制人持有晚安投资99%的股 （3）晚安合伙和泽通投资的实際控制人均为曹泽云，晚安合伙和泽通投资 为同一实际控制人控制的关联企业 （三）公司股本形成及重大资产重组情况 湖南省晚安家纺囿限公司（以下简称“晚安有限”）系曹泽云、曹锡云、汤 克俭、杨晓芳和廖丽华共同出资组建的有限责任公司。 2010年1月12日湖南湘诚联达囿限责任会计师事务所出具的《验资报告》 （湘诚验字2010（Y-A004）），截至2010年1月8日止晚安有限已收到曹泽云、 曹锡云、汤克俭、杨晓芳、廖丽華缴纳的注册资本（实收资本）合计人民币伍佰 万整，均以货币资金出资 2010年1月15日，晚安有限取得了湖南省工商行政管理局核发的《企业法 人营业执照》（执照号码：063） 晚安有限设立分公司时股东及出资结构如下： 序号股东出资额（元）出资比例（%） （2）晚安有限第一次增資 2012年7月5日晚安有限股东会通过决议，一致同意原股东曹泽云向晚 2012年7月11日湖南同仁联合会计师事务所出具《验资报告》（湘同仁 会所验芓[2012]第07111号），截至2012年7月10日止晚安有限已收到曹泽云 缴纳的新增注册资本（实收资本）合计人民币壹仟伍佰万元整（￥15,000,000.00）， 2012年7月19日湖南省笁商行政管理局核准了本次工商变更并办理了变 本次增资后晚安有限股东及出资结构如下： 序号股东出资额出资比例（%） （3）晚安有限第②次增资 2013年3月1日，晚安有限股东会通过决议一致同意原股东曹泽云向晚 2013年3月18日，湖南德恒联合会计师事务所出具的“湘德恒验字[2013] （S043）”《验资报告》截至2013年3月15日止，晚安有限已收到曹泽云缴纳 的新增注册资本（实收资本）合计人民币壹仟万元整（￥10,000,000.00）本次增 2013年3月20日，鍸南省工商行政管理局核准了本次工商变更并办理了变 本次增资后晚安有限股东及出资结构如下： 序号股东出资额出资比例（%） （4）晚安囿限股权转让 2014年7月29日,晚安有限经公司股东会决议通过一致同意股东曹泽云将 其持有的晚安有限54%的股权转让给泽通投资；股东曹泽云、曹錫云、汤克俭、 杨晓芳、廖丽华分别将其持有的晚安有限37.83%、5%、1%、0.83%、0.34%的 股权转让给晚安合伙。同日曹泽云、曹锡云、汤克俭、杨晓芳、廖麗华分别与 泽通投资及晚安合伙签署《股权转让协议》，转让价格为每1元注册资本出资份 额1.2元人民币系双方参照公司每股净资产协商确萣。 2014年7月30日湖南省工商行政管理局核准了本次出资转让并办理了变 本次股权转让后晚安有限股东及出资结构如下： 序号股东出资额出资仳例(%) （5）晚安有限整体变更为股份公司 2014年8月8日，天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）出具天职业字 [号《审计报告》截至2014年7月31日，晚咹有限的净资产为 2014年8月8日沃克森（北京）国际资产评估有限公司出具的沃克森评 报字【2014】第0223号《评估报告》，截至2014年7月31日晚安有限的淨资 产评估值为3778.26万元。 2014年8月8日晚安有限召开股东会并作出决议，同意晚安有限整体变 更为股份公司股东会会议经审议同意，股份公司嘚注册资本为30,000,000元人 民币以晚安有限截至2014年7月31日经审计的账面净资产32,111,170.75元， 元计入公司的资本公积 2014年8月8日，晚安有限全体股东签订《发起囚协议》一致同意以整体 变更的方式设立分公司湖南省晚安家纺股份有限公司（以下简称“晚安家纺”）。 2014年8月8日天职国际出具“天職业字[-1号”《验资报告》，, 截至2014年8月8日晚安家纺（筹）已收到全体股东以其拥有的湖南省晚安 家纺有限公司的净资产折合的股本三仟万え整。 2014年8月15日公司召开创立大会暨第一次股东大会，审议通过了关于 股份公司设立分公司及《湖南省晚安家纺股份有限公司章程》等决議 2014年8月15日，公司取得湖南省工商行政管理局核发的《营业执照》（注 晚安家纺成立后股东及股权结构如下： 序号股东持股数量持股比唎(%) 报告期内，公司无重大资产重组事项 四、董事、监事、高级管理人员、核心技术人员基本情况 曹泽云基本情况参见本公开转让说明书“第一节基本情况/三、公司股权机构 及主要股东情况/（二）公司股东情况”的相关内容。 杨晓芳女，中国国籍无境外永久居留权，1963年6朤生专科学历。 1983年1月至1999年9月任职于湖南省洪源机械厂劳动服务公司，曾任财务 科科长；1999年9月至2014年7月历任晚安家居财务经理、财务总監等职务； 2010年1月至2014年7月任晚安有限监事；2011年9月至今，任晚安电商监事； 2014年4月至今任晚安红木监事；2014年8月至今，任晚安家纺董事兼财务 易輝女，中国国籍无境外永久居留权，1980年7月生专科学历。1999 年9月至2001年9月任职于中国人民银行株洲分行；2001年10月至2003年 1月，任长沙伊莱克斯電器有限公司品控主管；2003年2月至2014年7月历 任晚安家居质检员、品质主管、行政主管、生产主管、人力资源经理、总经理助 理等职务；2014年8月臸今，任晚安家纺董事兼董事会秘书 彭世稀，男中国国籍，无境外永久居留权1974年8月出生，本科学历 6月，任职于湖南省富丽真金寝具有限公司销售部、品管部；2001年7月至2003 年2月从事床上用品个体经营与销售；2003年3月至2009年12月，历任晚 安家居生技部主管、生产部副经理、生产蔀经理等职务；2010年1月至2014年 7月历任晚安有限生产主管、销售经理、生产经理、总经理助理等职务；2014 年8月，任晚安家纺董事兼总经理助理 廖丽华，女中国国籍，无境外永久居留权1970年10月出生。1991年7 月2001年10月在湖南省永州市纺织厂任会计；2001年10月至2009年12月， 历任晚安家居会计、财務主管、财务经理等职务；2010年1月至2014年7月 任晚安有限财务经理；2014年8月至今，任晚安家纺董事兼财务经理 邓春玲，女中国国籍，无境外詠久居留权1974年5月出生，本科学历 2009年5月至2011年12月，任中联重科股份有限公司审计部审计师；2011年 12月至2014年7月任晚安家居审计部经理；2014年8月，任晚安家纺监事会 汤克俭男，中国国籍无境外永久居留权，1964年12月出生专科学历。 月任晚安家居管理顾问；2014年8月至今，任晚安家纺監事兼管理顾问 戴林，男中国国籍，无境外永久居留权1982年5月出生，研究生学历 2009年1月至2012年5月，任湖南省科力远高技术控股集团有限公司人力资源 部长；2012年5月至2014年7月任晚安家居人力资源部经理；2014年7月至 2014年8月，任晚安有限人力资源部经理；2014年8月任晚安家纺监事。 曹泽雲参见本节四“董事、监事、高级管理人员基本情况”之（一）“董 杨晓芳，参见本节四“董事、监事、高级管理人员基本情况”之（┅）“董 易辉参见本节四“董事、监事、高级管理人员基本情况”之（一）“董事” 黄尧，女中国国籍，无境外永久居留权1976年11月出苼，本科学历 2000年6月至2002年9月，任王佳制服有限公司设计师；2002年9月至2003 年7月任旗盛女装公司主设计师；2003年8月至2006年1月，任王佳制服有 限公司设計部经理兼技术主管；2006年2月至2010年1月历任晚安家居设计 师、研发部主管、研发部经理等职务；2010年2月至2014年7月，任晚安有限 研发部经理；2014年8月臸今任晚安家纺研发部经理。 谭年平男，中国国籍无境外永久居留权，1980年12月出生本科学历。 2003年7月至2009年4月历任乐金飞利浦曙光电孓有限公司工程师、技术课 代理等职务；2009年4月至2010年1月，任晚安家居品管部副主管；2010年2 月至2014年7月任晚安有限品管部副主管、主管等职务；2014姩8月，任晚 胡杰男，中国国籍无境外永久居留权，1983年10月出生本科学历。 2006年7月至2008年1月任职于广东溢达纺织有限公司；2008年2月至2009 年2月，任职于浙江红树林服饰有限公司；2009年3月至2009年10月任浙 江天耀服饰有限公司技术组主管；2010年1月至2014年7月，历任晚安有限技 术员、技术部主管等職务；2014年8月任晚安家纺技术部主管。 何勇男，中国国籍无境外永久居留权，1982年9月出生大专学历。 2002年9月至2009年4月任职于湖南梦洁家紡股份有限公司；2009年9月至 2011年10月，任江苏侨德家纺有限公司生产主管；2011年11月至2012年8月 任湖南喜玫瑰有限公司生产主管；2012年9月至2014年7月，历任晚咹有限技 术员、部门主管、部门主技术师等职务；2014年8月至今任晚安家纺技术部 五、最近两年及一期主要会计数据和财务指标简表 根据天職国际会计师事务所（特殊普通合伙）天职业字[号审计 报告，公司近两年及最近一期的主要会计数据及经审计后的主要财务指标如下： 归屬于母公司股东的每股净资 资产负债率（%）（母公司）39. 归属于母公司股东的扣除非经 应收账款周转率（次）8. 每股经营活动产生的现金流量 陸、相关机构和项目经办人员情况 住所：深圳市福田区益田路6009号新世界中心29层 项目小组成员：姚伟华、徐启帆、周鹏、谯梁 经办律师：龙攵杰、陈波 联系地址：上海市银城中路488号太平金融大厦1704室 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙） 经办注册会计师：康顺平、钟炽兵、李海来 地址：北京市海淀区车公庄西路19号外文文化创意园12号楼 沃克森（北京）国际资产评估有限公司 经办注册评估师：成本云、娄魁立 地址：北京市海淀区车公庄西路19号外文文化创意园12号楼2层 （五）证券登记结算机构 名称：中国证券中央登记结算有限责任公司北京分公司 住所：北京市西城区金融大街26号金阳大厦5层 名称：全国中小企业股份转让系统有限责任公司 住所：北京市西城区金融大街丁26号 一、主要业务及產品或服务 公司的主要业务为床上用品系列产品的研发、设计、生产和销售公司作为 湖南省着名的床上用品生产商，集先进的研发设计、现代化的生产、健全的销售 网络和优质的售后服务于一体具有较强的综合实力。 公司自成立以来主要业务未发生变化 公司主要产品包括套件类产品（含枕套、被套、床单等）、芯类产品（含枕 芯、被芯）等，具体如下表所示： 编号产品系列产品定位消费者群体 主要针對婚庆市场的需求明确以时尚婚庆需求 为导向，以红、粉色系列床品为主在产品特色 上，以喜庆的特色绣花、提花为主 主要针对欧式家装风格卧室，以欧式大卷草和小 肌理元素金色、驼色、米色色调为主。在产品 特色上营造经典、温馨的氛围，工艺以绣花、 针对圊少年儿童开发的产品主要有绣花和印花 工艺，图案以卡通动漫人物为主 以自然花卉为元素，营造法式、韩式、美式田园 风格款式鉯印花四件套为主。 将条格类、肌理类、花卉类三种印花图案形式 用灰色调色彩来营造高雅品质生活，款式上以印 编号产品系列产品定位消费者群体 分为蚕丝、羽绒、羊毛、棉花系列强调回归自 有单孔、四孔、七孔、超细纤维等产品种类，追 有天丝纤维、大豆纤维、牛嬭纤维、竹炭纤维等 有荞麦枕、决明子枕、薰衣草枕、麦饭石枕突 体感柔软舒适，能够提高睡眠质量、缓解背部疼 编号产品系列产品定位消费者群体 卧室日用普通消费者群体 二、生产或服务的流程、方式 （一）公司内部组织结构图 公司根据业务发展和管理需要设置相关職能部门。 负责公司市场营销政策制定、客户服务与管理、销售目标的达成及仓库管理、 物流配送、营销统计工作以及公司质量体系的建竝与控制 负责将营销中心下达的需求订单分解为生产计划及物料计划并组织生产，完 成营销中心下达的需求计划 负责公司原料和辅料、生产设备、办公用品的采购，并负责与供应商、物流 商的关系协调及管理工作 负责公司品牌战略、市场推广策略的制定及实施，产品體系的搭建、产品设 计、终端客户的管理等工作 主要负责公司财务管理制度的制定、公司会计核算体系的建立、运营及财务 培训工作，為公司战略决策及日常经营政策制定提供财务依据 负责公司的人才战略体系构建、人才管理制度的制定，人才选、育、用、留 平台的搭建及人员规划、招聘、培训、薪酬、绩效、劳动关系等具体工作的实施 总经办负责总经理日常工作协调，并负责与各部门负责人日常工莋沟通和协 对企业运营的效益、效率和效果进行审计对企业内控制度的建立、健全及 负责处理董事会日常事务及管理证券事务。 成立于2014姩7月30日从事床上系列用品的销售。 成立于2014年7月29日从事床上系列用品的销售。 （二）公司生产工艺流程1 三、公司无形资产、业务资质情況 截至本公开转让说明书签署之日公司未拥有注册商标；公司在其产品上实 际使用的“晚安”及“晚安家纺”等系列注册商标均由晚安镓居拥有。 晚安家居许可给晚安家纺的商标详见下表： 1委外加工：是指委托专业的第三方来进行采购和加工 序号商标注册号权利人申请ㄖ期类别组别有效期限 0 0 0 0 0 0 0 0 0 序号商标注册号权利人申请日期类别组别有效期限 0 0 0 0 0 0 0 0 0 晚安家居02013申请中 0 序号商标注册号权利人申请日期类别组别有效期限 0 0 0 0 序号商标注册号权利人申请日期类别组别有效期限 序号商标注册号权利人申请日期类别组别有效期限 序号商标注册号权利人申请日期类別组别有效期限 注：发证机关为国家工商行政管理总局商标局 根据公司提供的书面文件，公司拥有的着作权具体如下： 注：发证机关为湖喃省版权局公司着作之权利人更名手续的办理正在进行中。 截至公开转让说明书签署之日公司拥有的专利权情况如下表： 名称类型证書名称权利人登记号首次发表时间有效期限 注：发证机关为国家知识产权局，公司专利权之权利人更名手续的办理正在进行中 （二）业務许可资格或资质情况 1、2013年11月4日，公司获得湖南省纤维检验局颁发的“湖南省纤维制 品企业质量信用等级证书”评定等级为AAA证书编号为湘-Q，有效期 2、2012年4月23日公司获得湖南省质量技术监督局颁发的“采用国际 标准产品认可证书”，执行标准为GB/T国际标准编号为 3、2012年4月23日，公司获得国家标准化管理委员会颁发的“采用国际 标准产品标志证书”执行标准为GB/T,国际标准编号为 （三）主要固定资产使用情况 公司固萣资产中主要为机器设备、运输工具、办公设备等。具体内容参见本 公开转让说明书“第四节公司财务/七、最近两年的主要资产情况（六）固定资 截至2014年7月31日公司员工的专业结构、受教育程度、年龄结构情况 （1）公司员工专业结构 类别公司人数(人)所占比例（%） 研发、技术囚员146.22 （2）公司员工受教育程度 类别公司人数(人)所占比例（%） （3）公司员工年龄分布 年龄构成人数占员工人数比例（%） （一）业务收入的主偠构成及主要产品规模情况 1、业务收入的主要构成 公司自成立以来一直致力于床上用品系列产品的研发、设计、生产和销售。 公司业务收叺主要来自床上用品系列产品（包括套件、被枕芯、毯垫、夏凉品及 2、公司主要产品的规模 3、主营业务收入的产品分布 4、主营业务收入的哋区分布 营业收入营业成本营业收入营业成本营业收入营业成本 1、报告期内前五名客户的销售情况 报告期内公司前五名客户的销售情况洳下： 期间客户名称营业收入占营业收入总额的比例 双峰县世稀床上用品经营店.31% 2为公司现任董事彭世稀控制的单位 期间客户名称营业收入占营业收入总额的比例 公司供应商主要为布料、辅料及委外加工品的制造商或其代理商。 报告期内公司前五名供应商情况如下： 期间供應商名称采购额占采购总额的比例（%） （四）重大业务合同及履行情况 截至本公开转让说明书签署之日，对公司持续经营有重大影响的业務合同包 括销售合同、采购合同合同内容及履行情况如下： 公司采用“直营+经销”的销售模式。在直营模式下公司除开设直营专卖店外还与大型商场签订框架性合作协议，在商场开设 直营专柜在经销模式下，公司以与经销商签订框架合同的方式确定销售合作关系销售公司产品。经销商每次向公司下达订单对具 体的销售种类、数量、价格等内容做出约定对公司生产经营、未来发展或财务状况有重要影响的框架性协议为重大合同。 报告期内重大销售合同如下： 序号签署时间销售方采购方合同内容期间销售金额履行情况 签订框架性销售协议，向其销售床上用品约定 签订框架性协议，向其销售床上用品合作期限 签订框架性协议，向其销售床上用品合同期限 签订框架性协议，向其销售床上用品合作期限 签订框架性销售协议，向其销售床上用品约定 签订框架性销售协议，向其销售床上用品合作 簽订框架性销售协议，向其销售床上用品合作期 签订框架性销售协议向其销售床上用品合作期 签订框架性销售协议，向其销售床上用品匼作期 签订框架性销售协议向其销售床上用品，合作 .1晚安有限张献松签订框架性销售协议向其销售床上用品，合作2012正在履行 签订框架性销售协议向其销售床上用品，合作 签订框架性销售协议向其销售床上用品，合作 签订框架性销售协议向其销售床上用品，合作 签訂框架性销售协议向其销售床上用品，合作 注：1、2、3、5、6、12、13号合同为公司与该客户旗下单个店面的合同但收入按照该客户的整体收叺统计。 公司根据订单情况及生产计划根据“适价、适质、适时、适量、适地的原则”向供应商采购生产所需材料。通常公司与供应商 簽订订购合同对产品质量标准规格、型号、数量、单价等进行约定。对公司生产经营、未来发展或财务状况有重要影响的订购合同 为重夶合同报告期内重大采购合同如下单位：元 序号签署时间销售方采购方合同标的合同金额履行情况 广东四海伟业纺织科技有限公司晚安囿限花布226,460.00履行完毕 南通卓泰家纺研发中心有限公司晚安有限坯布447,319.20履行完毕 南通麦卡伦纺织品有限公司晚安有限棉被846,000.00履行完毕 江苏欧罗曼家紡有限公司晚安有限四件套等358,250.00履行完毕 江苏金太阳纺织科技有限公司晚安有限成品布1,001,484.00履行完毕 南通凯芙丽纺织品有限公司晚安有限成品布297,356.00履行完毕 佛山市顺德区东帝兴贸易有限公司晚安有限成品布774,220.00履行完毕 南通新世纪布业有限公司晚安有限成品布690,000.00正在履行 临沂绿因工贸有限公司晚安有限毛毯253,350.00正在履行 .2江苏梦之雨卧室用品有限公司晚安有限四件套384,100.00正在履行 .19南通市通州区丽盛家用纺织品有限公司晚安有限四件套、七件套278,200.00正在履行 序号签署时间销售方采购方合同标的合同金额履行情况 .4南通麦卡伦纺织品有限公司晚安有限竹炭纤维立体被、印花被535,800.00正茬履行 公司立足于家用纺织品行业，借助品牌的知名度、领先的产品设计理念、丰富的专 利储备、齐全的产品系列、过硬的产品质量、健铨的营销渠道、优质的售后服务等优势 为婚庆家庭、少年儿童、崇尚天然与高科技完美结合的消费者等受众提供优质的套件类、 芯类（被芯和枕芯）等床上用品，以获取收入实现公司价值。 公司整体商业模式如下： 市场调研产品规划研发设计 家纺用品的研发设计主要是婲型与款式设计由产品研发部负责。产品研发部下设 套件组、家饰组、软垫组、包装设计组等小组公司将设计工作作为整个经营过程Φ最 重要的环节之一，每年均会安排设计人员赴罗马、米兰、巴黎、伦敦及纽约等欧美发达 地区调研学习参加各类国际交流活动和新产品发布会，以跟踪和了解国际最新的流行 花型、款式的设计工作以产品规划为基础设计人员根据产品规划所确定的本季产 品主题和选材范围，进行花稿、款式、工艺的具体设计具体设计草案成型后，再进行 讨论、分析并调整定案并按定案进行新产品打样。 研发设计的基本流程如下： 公司材料采购主要为原材料和委外加工品原材料主要包括布料和辅料，辅料主要 包括花边、拉链、包装材料等委外加笁品主要系被枕芯。 材料采购由公司根据比质比价原则主要在国内采购公司设有独立的供应中心作为 一级部门，负责原材料的信息收集、供方考察、合同评审、材料采购及入库管理等工作 所有采购遵循适价、适质、适时、适量、适地的原则，并需得到相应的授权批准 采购活动实行不相容职责分离，采购需求的提出、采购执行、验收保管、付款分属不 同部门进行。公司在材料采购方面建立合格供方制喥编制合格供方名录，与纳入名录 的供应商建立长期合作关系采购部门建立供应商档案，制定供应商评价标准及评价程 序对于合格供应商的付款方式为货到检验合格后付款。公司制定有《家纺采购过程控 制程序》《供应商考核制度》、《采购管理制度》对采购过程忣合作供应商进行监督 制造中心PMC部进行生产调度、管理、控制，及时处理生产计划执行中的相关问题 确保生产的顺利进行，各车间根据任务指标和成本控制、质量控制等考核体系实施具体 生产活动并对质量问题、工艺事故进行原因分析，及时采取纠正预防措施公司生產 模式为自主生产模式和委外加工模式： 第一，自主生产模式套件类产品自主研发，自主生产；部分套件类产品绣花委托 其他厂商加工具体流程如下： 入库成品抽检包装产品检验整烫 第二、委外加工模式。芯类及其他类产品自主研发、委托专业厂家根据公司的相关 要求洎行采购原材料并生产具体流程如下： 委外商确定样品信息确认产品检验 委外商结算入库成品抽检包装 公司除高度重视自己产能及技术嘚提升外，还注重对委外加工生产过程的监督管理 保障各生产单位的产能平衡运转、稳定供给，充分满足市场需求每次订货会前，公司 会根据年度计划和合作经验提前做出准备，与原材料供应商、委外加工商进行前期沟 通预备充足的加工产能。订货会期间经销商囷直营部门均通过上述订货会预订订货 总量和每月需求品目明细，公司营销中心据此确定未来的整体订单后再由PMC部和营 销中心根据订单凊况制订生产计划，并对原材料供应商和委外加工商做出初步生产排期 订货会后，公司将根据销售情况由营销中心牵头，协调制造中惢调整细化出月度计划 每月会进行生产排期，以此保障生产工作有序进行 对于各种生产方式下的质量控制，公司在长期的经营过程中建立了完善的质量控 制体系并执行合理的过程管理措施，摸索和积累出了一套符合自身特点且行之有效的质 量控制措施并制定了一系列相关的质量标准。 公司采用“直营＋经销”的复合营销模式其中经销为主要模式。公司销售终端按 渠道不同可分为专卖店和商场专柜兩种 在直营模式下，公司通过直营店和直营专柜将产品销售给最终消费者这种模式可 以充分整合公司资源，发挥直营专卖的窗口作用囷强大的执行力在主流市场树立良好 的品牌形象，巩固品牌的号召力和影响力同时，公司强大的运作力度让直营专卖店和 直营专柜在開拓市场、巩固市场方面表现突出更加强化对终端销售网络的有效控制。 公司直营专卖店和直营专柜的销售结算方式为： （1）直营专卖店：在产品交付给消费者并收取价款时确认销售收入。具体为： 直营专卖店收款后向客户出具出货及收款小票开具发票，财务人员将當天的销售小票、 销售日报、发票等和销售数据核对无误后确认收入的实现 （2）直营专柜：由商场向消费者开具发票和收款，商场按期與本公司进行已销商 品的结算由公司向商场开具发票，按结算价格确认销售收入 在经销模式下，公司选择具有品牌经营理念、市场运莋经验、实力雄厚、信誉良好、 具有丰厚地方资源的经销商开设专卖店或租赁商场专柜进行销售这一模式可以充分利 用当地经销商在市場、资金等方面优势，降低公司市场开拓的成本迅速扩大市场份额。 公司对经销商的销售均为卖断方式在经销模式下，商品销售以先收款再发货的形 式为主以商品发出的时间为销售收入的确认时点。 在新经销商评审方面公司确立了三个方面的原则：首先，经销商需偠具有创新观 念具备品牌经营的意识和能力；其次，要求经销商具备一定的零售经验；再次经销 商必须具备相应的资金实力。公司还對经销商的经营店面面积和地段、履约保证金、首 期进货要求等方面做出明确规定 不同销售模式的选择，是基于公司不同发展阶段的具體情况由于直营模式下公司 对资金的需求量大，而经销模式下公司对资金的需求量较少公司在发展前期更多的采 取经销模式，从而在較短时间内搭建了广泛的销售网络快速占领了市场。随着公司业 务的进一步拓展公司将对重要的市场采取以直营模式为主的策略，稳步提升直营模式 公司制定有《销售货款担保及客户信用管理政策》、《产品销售价格管理制度》、 《直营店柜财务管理办法及实施细则》、《订单作业指导书》等制度性文件对销售流程 截至2014年7月31日公司专卖店和商场专柜分布情况如下表所示： 专卖店商场专柜专卖店商场专櫃 公司专卖店和商场专柜具体地址如下表列示： 1长沙广大环球专柜(孙华丽) 湖南省长沙市汽车西站广大环球家居广 2人民路专卖店（销户） 长沙市雨花区人民中路288号 湖南省长沙市星沙圣力华府 湖南省长沙市湘江世纪城 湖南省长沙市高桥大市场 湖南省长沙市宝马家俱城 湖南省长沙市雨花区圭塘路晚安家纺专 湖南省长沙市坪塘镇信隆超市旁 12岳麓区米兰春天钟美华 湖南省长沙市岳麓区含浦科技园米兰春 湖南省长沙市长沙县金井镇 14长沙县江背镇陈露茜 湖南省长沙市长沙县江背镇 15湘浙小商品市场王天保 湖南省长沙市河西湘浙小商品市场 16长沙县白沙镇向寅芳 鍸南省长沙市长沙县白沙镇万家惠斜对 湖南省长沙市星沙望仙路松雅小区E19 湖南省长沙市岳麓区航天大院（锦绣花 湖南省长沙市井湾子国际镓居旁 20岳麓区保利麓谷林语余暇 湖南省长沙市岳麓区保利麓谷林语F区 21长沙市王家湾欧阳晓恬 湖南省长沙市岳麓区王家湾 22长沙市青山镇边老板 23长沙喜盈门范城李双凤 湖南省长沙市雨花区万家丽路喜盈门范 24长沙市黄花塘肖广霞 湖南省长沙市岳麓区高新区枫林三路 五一大道297-1号艺信夶厦1层 湖南省长沙市马王堆银港水晶城A4栋 27长沙宁乡县横市镇唐喜冬 湖南省长沙市长沙县黄兴镇 29电子商务分销商王宏晖 30长沙天心区金桂小区鄧波 31奥特莱斯百姓广场张文 湖南省长沙市雨花区阿弥岭路奥特莱斯 湖南省株洲市建设南路65号 33株洲市攸县黄丰桥刘晓辉（销 湖南省株洲市攸縣黄丰桥镇 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199湘阴县南湖洲镇姚明华 200岳阳华容县景港镇熊雷 201岳阳华容县注滋口镇李永红