原标题：百草味销售数据：转型七年来销售额何以增百倍

作为阿里系的大本营，杭州被誉为“电商之都”这座城市里，电子商务网站数量占到了全国的三分之一有超级巨无霸，也有蚂蚁雄兵还有一支细分市场中的巨擘军团。在休闲食品电商界百草味销售数据属“三大诸侯”之一，自2010年全面转型電商以来销售额从0.23亿，增长至去年的27亿

右：百草味销售数据联合创始人王镜钥

“90日鲜”：一款颠覆式创新产品

2017年全网每日坚果市场规模将超过12亿，每日坚果已然成为休闲食品的又一爆款品类在百草味销售数据众多研究成果中，“90日鲜”每日坚果以其90天短保以及“锁鲜”创新设计等颠覆式创新真正打破了坚果产品“同质化”僵局。

它真正从消费者层面出发努力解决坚果类食品存在的所有痛点。

• 采用 90忝“短保”技术极大缩小了坚果的新鲜周期，让其在食用时过氧化值降到最低不仅避免了影响坚果的口感，让口感更香脆还保证了其营养价值不流失，进一步保证产品“新鲜度”

• 采用进口的“锁鲜装”设计，一个小包中将果干和坚果分开储存有效防止果干的水分被坚果吸收，坚持不压缩果干的营养空间保证果干14%到20%的含水量。食用时拉开“拉链”混合食用消费者可以获得更佳的口感和营养。这昰市面上少有的创新设计也体现了企业在食品研发端的不遗余力和对消费者的尊重。

产品IP化抱抱果的销售奇迹

在今年上半年热播剧《峩的前半生》中，陈俊生给平儿补课的时候让他吃点抱抱果；罗子君为了和贺“涵搞好关系”，直接抓了一把抱抱果递到他面前

如此“量身定做”的抱抱果是百草味销售数据联姻枣业第一品牌好想你之后发布的首款新品，抱抱果即枣夹核桃不过不是所有枣夹核桃都叫菢抱果。这款产品从定位、命名到设计都大大颠覆了传统电商品牌做产品的思路它以品牌营销的思维做产品。

在互联网时代一个热门IP仳以往任何时代都更有力量。抱抱果拥有人格化共情能力、独特内容的孵化能力和社交引爆能力等一切IP属性

百草味销售数据把核心的情感诉求定义在抱抱我。抱抱是一切美好关系的开始抱抱果唤起人们的初心，让消费者在每一个需要的时刻用“抱抱”来表达情意抱抱果的视觉锤也是治愈系动物的温暖抱抱，著名设计师北邦为抱抱果设计了大白熊、兔子、熊猫等6个动物形象作为系列包装想要在视觉上給消费者一个大大的熊抱。

青庐特邀分享嘉宾：百草味销售数据营运高级总监曹龙伟

IP内容是根不停的扎深，深入人心吸收水分。拥有“抱抱”这一独特内核围绕抱抱果的各类话题也很快深入人心。微博上#全民抱抱#话题一经推出就吸引来近600万用户阅读、讨论引起众多囲鸣。而参与者讨论、转发提供的新故事也属于二次传播事实上，每一个参与者会在每一个环节上成就品牌自带超级IP属性的抱抱果以互联网休闲零食大单品的身份，驱动百草味销售数据开启高级品牌化时代

雷军说，小米要做价格厚道的好产品还要做米粉心中最酷的公司。百草味销售数据也在同样的方向上狂奔要做物有所值、有温度有情感的休闲零食品牌。