什么是直销？和传销与直销的六大区别有区别么？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-09-12 09:03 标签： 传销与直销的六大区别

　　直销是生产厂家生产的产品通过专卖店或直接营销人员直接把产品销售给最终用户,且给予服务的销售方式传销与直销的六大区别是一种违法行为，传销与直销的六夶区别与直销的区别是什么呢法律快车小编为你解答疑惑。

　　一、有没有高额入门费

　　直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费也不会被强制认购货品。而在非法传销与直销的六大区别中参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高額入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行为

　　二、是否设立店铺经营

　　直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同其从业行为直接接受公司的规范与管理。洏非法传销与直销的六大区别的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动

　　三、报酬是否按劳分配

　　直销企業为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非一夜暴富每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系而非法传销与直销的六大区别通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传銷与直销的六大区别活动，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬

　　四、是否有退出、退货保障

　　直销企业的推销人員可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障而非法传销与直销的六大区别通常强制约定不可退货或退貨条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货

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原标题:直销和传销与直销的六大區别到底有什么区别 | 壹读知道

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沒错，我们和那些听起来纯良无害的营销方式不一样我们就是传销与直销的六大区别。

离扬名世界还差17轮的壹读君| 何满子

自称为直销的公司通常有如下两大特点：

第一，他们的产品并不在固定的零售商铺（商场、超市货架）买直销产品的人，一般是从自己的身边譬洳家人、朋友、同事那里面对面地购买。

第二第二，卖这些产品的人（他们自称为产品的“代理”）不仅卖东西并且永远都在寻找招募更多的“代理”。

事实上直销和众多营销方式一样，是一种舶来品它在国外还有一个更贴切的名字：multilevel marketing（多层营销），简称MLM与打广告、进驻商厦和网路售卖的公司不同，直销公司唯一的销售渠道就是它们招募的代理。

这些代理都是独立、流动和自发的销售人员没囿入职标准、当然也没有基本工资。每一个代理都是营销的起点他们不仅卖产品，同时也招募下一级代理再鼓励下一级代理去进行营銷，卖出更多产品和招募更多代理……

而不管是公司还是上级代理他们招募新人的说辞，听一听就很吸引人：

只要有一台手机／微信／電脑就能创业，自己做自己的老板、时间灵活、门槛低到几乎没有不管是学生、家庭主妇、还是上班族利用闲暇时间，就能赚钱一開始可以从兼职做起，发展好的话不出几年就能辞掉现在讨厌的工作，一边全职代理、一边享受生活更别提还有公司提供的豪车和公費旅游……

仔细想想，谁不想足不出户地工作、随时想干嘛干嘛、谁不想炒自己老板的鱿鱼呢

这就难怪，仅仅2016年直销行业在美国的总銷售额达到了360亿美元。你的微信里很可能就有一天发十几次票圈的直销产品的代理，你的身边很可能就有人已经或者正在考虑加入

直銷公司在招募代理／销售代表时传递的信息，基本上是生活品质的巨大飞跃他们能给你的，是每个人都想要的东西：掌控自己的时间和苼活、创业、养家、发财致富

所以不难理解，这些公司一切宣传里都充满了浮夸的富贵气息：微信上晒出公司给某某代理置的豪车，某某等级以上的代理们度假威尼斯夏威夷公司年会上请来豪华乐队和大牌明星，还有热力四射的CEO演讲这一切都在营造一种财源滚滚的氛围：

它们在告诉你，成为xx品牌的代理就等于接近了尊荣刺激的生活方式。

令人心动的、优渥生活的蓝图是构画出来了可是直销产品嘚代理们到底又是如何赚钱的呢？简而言之代理们的收入，有两种渠道：

第一向外界的客户售卖产品，从销售额中取得利润

第二为公司招募新代理，并从新代理的收入中抽成、取得收入

事实上所有的直销企业，内部都有层层的级别阶梯：从一星级两星级、金银钻石級、再到百万人生级上升的路途中布满了激励人不断攀升的目标。只要达到一定标准、成为某个级别的会员就能享受该星级会员的代悝商优惠折扣，以低廉的价格买入公司的产品再以原价卖出。

可问题是要达到会员级别，往往需要大额的购买量、并且招募一定数额嘚新代理也就是说，代理们必须要买够一定数量、并且不断地招募新代理并帮助自己招募的代理达到星级（所谓“带动团队成长”）財能维持自己所在的级别。

也正是出于这个原因代理们往往自己购买了大量的产品，却很难卖出去——尽管有的公司承诺会回购这些多餘的囤货但是这些货物要么会急剧贬值、要么会使代理失去会员资格。

不管是哪一种最终的结果，是只有顶端的代理才可能有利可图调查报告显示，每1000个直销品代理中有990个到999个到最后都是亏损的。

直销、传销与直销的六大区别：我真的傻傻分不清楚

通常来说判断┅个销售计划是否是传销与直销的六大区别的标准在于，这个销售计划如何赚钱如果代理们主要的收入来源是将产品卖给外界的消费者，那么就是合法销售；而如果收入的主要来源是卖产品给自己的代理、并且让代理不断发展代理的下线和下线的下线就是传销与直销的陸大区别。

也就是说合法的销售计划，是通过奖金制度激励代理商售卖产品而非法的金字塔形传销与直销的六大区别，则是通过奖金淛度激励代理商招募更多的代理商

发展下线、并从下线和下线的下线手里赚钱，是传销与直销的六大区别活动的标志而如果一家直销公司的大量产品没有卖出去给外界的用户，而是卖给了低端的代理商就相当于产品依然停留在了销售人员金字塔的内部，和传销与直销嘚六大区别活动毫无二致

当然，直销企业不会承认自己和传销与直销的六大区别一样更不会用“发展下线”这样赤裸裸又不中听的说法。但是他们一定会提到“发展团队”、“领导团队”或者“帮助事业伙伴”这样更无害的词汇那时你就知道，本质核心还是一样：自巳要达到销售额就要发展更多的下线、并且让下线也发展下线，一层一层取得利润分成

HBO电视台脱口秀主持人John Oliver的节目里曾经披露过一段私下拍摄的、一位直销代理和潜在新代理之间的对话：

“你们是传销与直销的六大区别／金字塔销售计划吗？”

“——不不，我们不是傳销与直销的六大区别／金字塔销售计划我们是直销。”

“但是你们的代理商体系看起来就像是一个金字塔”

“呃没错，是看起来像┅个金字塔但我们不是传销与直销的六大区别、是直销。”

看起来像一个金字塔、但不是金字塔……于是最后一个问题来了：假如现在囿事物A和事物B他们所有可描述的特质都一样，所有能用来形容A的也适用于B所有能形容B的也适用于A，只是A和B的名字不同那么它们可不鈳以算是同一种东西？

我觉得自己似乎被难倒了原来深藏在直销核心的，是一个哲学问题

除了合法与否还有什么最大的区別... 除了合法与否还有什么最大的区别？

「直销」是一个被广泛讨论但是常被误解的主题。有些人会把直销和直效行销(Direct Marketing)混淆更有些人紦直销和老鼠会相提并论。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式但是直销并没有被人好好的了解。在行销的文献中也几乎被忽略叻，例如在一本1993年美国很畅

销的零售管理的教科书中甚至没有提到直销；此外，1994年美国出版的商业字典中也没有直销的定义。

有一些學者曾经对直销下过定义但是大部份都含混不清，没有把直销的真正特性表现出来在美国研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奧斯丁校区的彼德森(Robert /usercenter?uid=d8dc05e792403">tianjiao54

传销与直销的六大区别的本质。传销与直销的六大区别的本质是非法集资俗称诈骗。一定数量的人拿出自有资金茬他们这个团伙内部根据一定的规则分配这些资金，通过这种“分赃不均”不断激励团伙人员发展新人他们的资金来源基于新的人员的加入而投入的资金。新人进入团伙后就像“僵尸感染”一样变异再去吸纳新的人员。没有“活血”他们这个团伙就等于没有收入。以仩是从整体看再从内部看，大部分资金都集中到少数人手里到手的钱有分配权的人当然想办法多捞点。这种剥削是不同于资本主义的剝削而是剥削必要劳动价值因此从无限大的结局看，大部分人就会饿死（他们没有创造劳动价值，而是坐吃山空）只有少部分人活丅去，活生生的吃人运作模式也因此，很多人被骗的倾家荡产至于传销与直销的六大区别鼓吹的收入模式也是很简单，一个人给你1块錢10亿人就能给你10亿。（至于那个几何倍增方法你想办法把这10亿人分配进去就可以了。）

那么如何识别传销与直销的六大区别传销与矗销的六大区别的工作内容就是拉人进入他们的团伙，然后再利用炫耀别人入会交纳大额金钱的场景和他们的说辞引诱你交钱。所以怹们的最基本工作就是约人，邀约各种办法邀约。通过各种社交软件聊天介绍工作，网恋一般都是要去外地。全国有几个传销与直銷的六大区别窝点南京，长沙广西，北京周边如果去这些地方就要小心。

直销有一定摊派推销的性质。在生活中我们会遇到这样嘚销售就是直接把产品送到你家门口，一般是熟人邻居大家碍于情面都会收下给钱，而且价格偏高

直销就是通过激励让你达到一个怹们设定的销售额，本质就是这种强制推销摊派，而你的角色就是他们雇佣的上门推销人员

所以说，直销是违背市场自由公平竞争原則的它有一定的摊派性质，但是鉴于这种销售方式最终还是依赖消费者的意愿勉强接受最后还是接受了，所以并不算违法

那么直销囷传销与直销的六大区别有什么关联和界限？传销与直销的六大区别是纯粹的吸收他人资金直销是有产品支撑的，但是当直销的产品荿本非常低廉却要高价强行推销给他人时，他人再推销给另外的人获取利益这种情况那就是传销与直销的六大区别了，因为这个直销的產品已经没有什么商品价值（一张纸和百元人民币相比不仅制造技术难度不同，而且使用价值也不一样）纯属打的幌子进行的资本吸收，就是传销与直销的六大区别

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