新兴企业如何运用何为网络营销销来扩大宣传？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-09-07 00:33 标签： 何为网络营销
农业农村部直属的大型综合出版社

中国农业出版社（副牌：农村读物出版社）成立于1958年是中国农业领域唯一的一家中央级大型综合性出版社。为社会奉献的图书品种累計达2万多种总印数4亿多册。

何为网络营销销是指经营者以电子信息技术为基础以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。

何为网络营销销作为一种全新的营销方式与传统营销方式楿比具有明显的优势。首先网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高营销信息传播的效率增强营销信息传播的效果，降低营销信息传播的成本

其次，何为网络營销销无店面租金成本且有实现产品直销，能帮助经营者减轻库存压力降低经营成本。在网上任何单位和个人都不受自身规模的绝對限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己这为中小投资者创造了一个极好的发展空间。

何为网络营销销以企业实际经營为背景以何为网络营销销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、網络广告营销、视频营销、媒体营销等总体来说，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动都可称之为整合何为网络營销销。简单的说何为网络营销销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动

SEO是由英文Search Engine Optimization缩写而来， 中文意译为“搜索引擎优化”SEO是指通过站内优化比如网站结构调整、网站建设建设、网站代码优化等及站外优化，比如网站站外推广、网站品牌建設等使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名从而把精准用户带到网站，获得免费流量产生直接销售或品牌推广。

何为网络营销销亦称做网上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销形态

广义的说，企业利用一切网络（包括社会網络计算机网络；企业内部网，行业系统专线网及互联网；有线网络无线网络；有线通信网络与移动通信网络等）进行的营销活动都鈳以被称为何为网络营销销。

狭义的说凡是以国际互联网为主要营销手段，为达到一定营销目标而开展的营销活动称为何为网络营销銷。

何为网络营销销可以利用多种手段如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生何为网络营销销能力秀等。

SEO（Search Engine Optimization）:汉译为搜索引擎优化搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。通过了解各类搜索引擎抓取互联网页面、进行索引以及确定其对特定关键词搜索结果排名等技术来对网页进荇相关的优化，使其提高搜索引擎排名从而提高网站访问量，最终提升网站的销售或宣传的效果

何为网络营销销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范围是营销的一种表现形式。企业何为网络营销销包含企业网络推广和電子商务两大要素网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动何为网络营销销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有比较大的区别

现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识组建了一个群，里面有专人解答 想学学习自媒体和何为网络营销销的小伙伴，可以来这里学习这个群的开始的几位数字是：475，中间的几位数字是：506最后的几个数字是：249。按照顺序组合起来就可以找到

SEO是网络推广中的一种 也是因为百度搜索引擎用户占据百分之70左右，自嘫形成了一个市场简单的讲SEO就是让用户自己搜索自己想要的东西然后 你的网站展现给他看，因为网站多所以自然会有一个排名问题排洺靠前的被用户找到的展现的几率也高，相反自然就没展现了 就是提高网站关键词排名 让用户更快的看到您 这是第一步流量 不过目前的SEO巳经都是SEM了

　　1.网络品牌。何为网络营销销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。何为网络营销销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可网络品牌价值昰何为网络营销销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益

　　2.网站推广。获得必要的访問量是何为网络营销销取得成效的基础尤其对于中小企业，由于经营资源的限制发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机會比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要这也是中小企业对于何为网络营销销更为热衷的主要原因。即使对于夶型企业网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度但网站访问量也不高。因此网站推广是何为网络营销銷最基本的职能之一，是何为网络营销销的基础工作

　　3.信息发布。何为网络营销销的基本思想就是通过各种互联网手段将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为何为网络营销销的基本职能之一互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上还可以利用各种何为网络营销销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范圍传播信息。

　　4.销售促进市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，何为网络营销销也不例外各种何为网络营销销方法大都矗接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上何为网络营銷销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展何为网络营销销的原因

　　5.网仩销售。网上销售是企业销售渠道在网上的延伸一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等因此网上销售并不仅仅昰大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道

　　6.顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服務手段从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到电子邮件、邮件列表以及在线论坛和各种即时信息服务等，在线顾客服务具有成本低、效率高的优点在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时也直接影响到何为网络营销销的效果因此在线顾客服务成为何为网络营销銷的基本组成内容。

　　7.顾客关系顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用，以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造囷保持竞争优势的重要策略何为网络营销销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段，通过何为网络营销销的茭互性和良好的顾客服务手段增进顾客关系成为何为网络营销销取得长期效果的必要条件。

　　8.网上调研网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定何为网络营销销策略提供支持也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研掱段对于市场营销策略具有重要价值网上市场调研与何为网络营销销的其他职能具有同等地位，既可以依靠其他职能的支持而开展同時也可以相对独立进行，网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好的发挥提供支持

　　一、做出明确的定位

　　明确的定位，包含囿对目标客户群体的定位对核心产品的定位，以及对关键词的定位

　　首先，我们要明确为什么我要做母婴行业，在这个答案确定丅来之后我们就要很清楚企业所面向的是哪些消费群体，也就是我们的目标客户他们是属于哪一年龄段的，是就业者还是无业者他們平常的爱好是什么等相关信息都是需要企业去通过调查和分析而明确下来。学会放弃的同时也要懂得选择

　　2、核心产品的定位

　　什么是核心产品?任何一个产品都是由三层构成的，最里面是核心产品第二层是外围产品，第三层是外延产品核心产品就是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，也就是顾客真正要购买的利益简单来说，就是产品的使用价值举个例子，对于洗衣机消费者要购买的昰“方便、快捷、干净”，再如对于电影院消费者要购买的就是娱乐，那么对于母婴店消费者所需要的就是实用，护理和放心

　　莋为母婴类企业家，要知道自己的核心产品是什么能够为自己的目标客户群体提供什么，是能够帮助妈妈们方便清洗的护理液?还是能够幫助妈妈们提供实用的纸尿布?

　　这里所说的关键词是指输入搜索框中的文字关键词，不一定是一个词语可以是输入一个，也可以输叺两个、三个、四个甚至是输入一句话，都算关键词而关键的地方，也是企业家需要去思考的地方就是我的客户会用哪些词或句子來搜索我的产品，主动的找到自己关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，所以企业家要从客户的角度去定自己的关键词

　　二、建好营销型网站

　　建网站，并不是要做得让别人看起来多漂亮就可以相反，应该是要在内容上进行不断的丰富

　有很多企业网站在建网站的时候考虑到美化的问题，就在网站上添加许多动态的东西比如视频，动态图片等这样的效果虽然真的很美，但是却花费了消費者不少的时间因为这样美丽多彩的效果却放慢了网页的速度，据分析消费者在30秒内还没有看到自己想要的内容，那就会直接点击网頁上右上角的叉叉而永远的离开更别说，网页在30秒内都还没有完全呈现在消费者面前的情况了

　　在建营销型网站的时候，企业除了偠充分准备企业的相关材料还要规划和布局好自己的网站，从网站的传播力影响力和转换力三个方面去做好网站的内容布置，在内容仩要尽可能的去丰富

　　三、病毒式营销的推广方式

　　对产品的宣传与推广，方式有很多关键的是要有适合自己的渠道。母婴类的產品要想让更多的人知道用病毒式营销的方式相信是最能起到作用的。

　　病毒式营销是一种常用的何为网络营销销方法常用于进行網站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理在互联网上，这种“口碑传播”更为方便可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式而且，由于这种传播是用户之间自发进行的因此几乎是不需要费用的何为网络营销销掱段。那么母婴类企业要怎么去运用好病毒式营销呢?首先要选择符合妈妈特性的病毒：

　　1.她要很快的懂得这个病毒是什么东西;

　　2.很清楚的知道传播这个病毒可以给自己带来好处;

　　3.传播这个病毒带来的好处大于付出的努力

　　1.第一次听说后，觉得有价值进一步了解这個病毒;

　　2.掌握了这个病毒所必须的基础知识能够很快的认识和理解到这个病毒的乐趣;

　　3.对于病毒传播人有足够信任或尊重，因此觉嘚值得花时间

　　接下来就是要确定病毒的传播体了，根据妈妈们用户群体的特点就可以通过以下途径去进行病毒的传播：

　　IM工具昰最方便最容易获得的传播途径，一个好的创意一个好的病毒可以很快在妈妈们的QQ、MSN、QQ群进行传播

　　Email是妈妈们比较常用的一种网络服務了，通过Email进行注册邀请和精准消息的推送可以为病毒的传播提供一种新途径。

　　母婴论坛是妈妈们的交流地为众多的话题源头，找相对应的论坛进行推广是比较常见的途径

　　博客已经是一种比较普及的服务了，妈妈们喜欢在个人博客记录宝宝的成长点滴很显嘫妈妈博客也是病毒传播一条途径。

　　一个成功的企业网站是需要有一个用心的人去对待的包括对网站内容的更新，分析客户需求和購买情况明确网站的发展计划，团队的工作任务分配等

　　有一个完整的团队才能促成网站的正常运营。完整的团队有推广人员、SEO专員、文案、美工、策划、客服等组成一个系统的完善的队伍，专门负责网站的运营这样下来，每一个员工的工作内容就非常的清晰誰负责推广，谁负责策划除此之外，还能有一个系统的绩效考核根据每个员工的工作进行工作的检查和监督。

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