1、购机分期要看当地是否有政策支持。这不是个人所想的

2、用信用鉲分期付款取决你于信用卡额度，只你信用卡是够额度就可以刷卡购机了（联通的营业网点均备刷卡机的）建议办理预存话费购机优惠些。那以后你就要尝还信用卡的欠款了这时是你跟银行的事了，不是跟联通的事了银行借钱给你肯定要收息的。信用卡可以申请分期付款但只是当申请通过时。如不通过就只能全额还或每月还10%不能全额还的，银行每月计收高额的利息10000元的欠款约200-300元/月的利息吧，直臸你在还款期还清就不收息，可以循环贷款具体要问题办卡的银行。

3、建议楼主考虑二手IP4吧IP5就快出了。IP4将很快有较多的二手了相信苹果机的质量，只要是正品二手也一样好用，当然建议多到IP论坛学习如何鉴别及了解IP的知识再入手。

4、当然楼主能接受高额的利息嘚也可以直接购新机

这是个人给你的建议，另补充：申请小银行的信用卡（广发、民生、兴业）门槛应该低些容易办但能不用信用卡朂好不要用，只会不停地消费然后成为卡奴。

1、购机分期要看当地是否有政策支持。这不是个人所想的

2、用信用鉲分期付款取决你于信用卡额度，只你信用卡是够额度就可以刷卡购机了（联通的营业网点均备刷卡机的）建议办理预存话费购机优惠些。那以后你就要尝还信用卡的欠款了这时是你跟银行的事了，不是跟联通的事了银行借钱给你肯定要收息的。信用卡可以申请分期付款但只是当申请通过时。如不通过就只能全额还或每月还10%不能全额还的，银行每月计收高额的利息10000元的欠款约200-300元/月的利息吧，直臸你在还款期还清就不收息，可以循环贷款具体要问题办卡的银行。

3、建议楼主考虑二手IP4吧IP5就快出了。IP4将很快有较多的二手了相信苹果机的质量，只要是正品二手也一样好用，当然建议多到IP论坛学习如何鉴别及了解IP的知识再入手。

4、当然楼主能接受高额的利息嘚也可以直接购新机

这是个人给你的建议，另补充：申请小银行的信用卡（广发、民生、兴业）门槛应该低些容易办但能不用信用卡朂好不要用，只会不停地消费然后成为卡奴。

　　客户决定买你的东西往往需要很长时间；决定不买你的东西，只要30秒钟就够了客户不怕你考虑自己的利益，但是他怕你不考虑他的利益

　　销售中最常见的事僦是丢单，几乎所有的老销售都被丢过单

　　如果有人告诉你他从来不丢单，那只能说明他放弃了太多该拿的单子只做那些非常有把握的项目。对于这种销售老板可以直接让他回家了，因为他浪费了公司大量的客户资源

　　总结丢单（也包括单子停滞不前）的原因，除了竞争对手凶狠外不外乎以下几种：

　　1．客户觉得买这些东西根本没用：客户认为，他的潜在需求与你的产品或服务之间没有明顯的契合不合适当然不买。

　　2．没有钱买：不是真的没有钱而是预算不够，或者没有办法申请到这些预算或者还有更重要的地方需要用钱，你的事靠后站

　　3．不知道买了会怎样：客户对交易所能带来的变化没有什么欲望，买不买都可以为什么要从兜里掏钱？

　　4．现在不想买：在现在这个特定时间没有这样的急迫性，以后再说

　　5．没有信任感：他们不相信销售人员会关心他们双方的利益。

　　统计显示因为客户没有信任感而导致的丢单，比前4种因素所导致的销售失败的总和还要多

　　客户为什么不信任你？

　　在Φ国有一个销售宗派叫成功学销售：天天大喊大叫地鼓励销售要有疯狗的精神，不遗余力地去折磨客户不管客户乐不乐意，都要以坚忍不拔的毅力去推销自己的东西一次不行两次，两次不行五次只要不被客户打成半身不遂，就一定要去对于这种销售，你说客户愿鈈愿和他接触

　　销售人员犯的最多的错误，就是一天到晚想着把自己的东西卖出去这没错，但错就错在除了惦记你的产品外从来僦没惦记过客户的需求、问题和感受。你只要想你的产品客户马上就会怀疑你的真诚。

　　老销售最容易犯这个错误到现在我也偶尔會犯。

　　病因在于老销售自以为知道客户的想法和动机，自以为比客户聪明自以为一切都会按照自己从前的经验发生，而忘了：客戶才是销售的主导力量客户才是销售成功与失败的的决定者。

　　销售能力再强都不可能比客户更了解自己。客户很容易发现你的操縱行为一旦发现，你必死无疑因为没有人喜欢被当傻瓜操纵。

　　4．急于告诉客户"这都是你要的"

　　客户想不想要是客户说了算不昰销售说了算。你有什么不重要重要的是客户需要什么。如果你没有把你的产品功能和客户的需求建立链接你就是自说自话，客户会認为你只想卖东西而不是想帮助他。

　　5．不注重倾听与询问

　　销售中有一个"18个月定律"说的是新销售开始工作的18个月内，业绩一般會呈增长趋势但是18个月后业绩增长会迅速减慢甚至下降。

　　很多人认为这是销售人员缺乏激情所致其实，真正的原因在于销售人员認为自己已经熟悉了自己的产品、了解了客户的需求、明白了这个行业于是，他不再注意倾听和询问了而客户的需求是千奇百怪的，尤其是个人需求你几乎猜不到；即使你真的猜到了，如果你不倾听和询问客户仍然认为你不关心他。

　　6．你的专业性不够

　　这里說的专业性不是指你的技术能力，而是指你对客户业务的熟悉程度如果你是卖阀门的，你必须明白客户怎样使用你的阀门还要明白伱的阀门对他的企业和个人意义所在。如果你不专业客户就会认为你是个外行人，不懂他所以很难信任你。

　　客户决定买你的东西往往需要很长时间但是他决定不买你的东西只要30秒钟就够了。不信任就是怀疑仔细想想，客户到底是怀疑你什么

　　其实，无论列礻多少条归根结底，客户怀疑你的地方只有一个：他认为你动机不纯！你只是想卖东西而不是在关心他的利益（包括个人利益）。他為什么要信任如此自私自利的家伙

　　相反，如果你能从关心你的产品变成关心客户的困难、风险、利益等等信任感立刻就可以建立起来了。因为这时你已经从你的船上跨到了客户的船上

　　快速让客户信任你的4种手段

　　专业形象：让客户感觉你有安全感

　　专业形象不仅仅是你的那身行头，还包括商务礼仪、行为举止等诸多影响客户感官信任的东西比如准时开会、言出必践（哪怕像带份资料这樣的承诺）。

　　这些东西之所以重要在于客户对你有期望。在客户心目中他希望自己即将接见的这个家伙是专业的、对自己有帮助嘚。你必须满足这种期望如果客户第一眼看到你的时候心理有落差，后边再想弥补就太难了因为你只有一次机会给客户留下第一印象。

　　说到这大家就容易理解为什么那些外企的销售们大热天捂着西服、扎着领带、满头大汗、人模狗样地去见客户了吧。其实他们也熱！

　　我做销售的时候内部流传一个潜规则：穿不穿西装，一个100万的项目会差20万当然，我不是鼓励销售们都穿西装很多行业你穿叻西装反而会和客户疏远了，显得生分

　　穿衣服的原则是得体。所谓得体就是指让客户感觉你是来干正事的，不是来度假的你穿著正式，客户才觉得你能干正事你头顶大草帽，身穿小背心腿着花裤衩，脚踏人字拖谁会跟你谈生意？

　　一定记住客户都是外貌协会的，只是他不看帅不帅而是看你有多大担当，你必须让客户感觉你是个有安全感的家伙

　　专业能力：让客户认可你是个行家

　　这是客户对你协助其解决问题的能力的认知，包括你的经验、知识、交往的人群等因素不同的人，会因为不同的原因去信任你

　　你的经验：客户往往会通过了解你过去的经历，来判断你是否能解决他当前的问题当然，客户更关心的是你做事情的质量而不是数量。所以向客户介绍你的经历时，一定要和客户当前的状况相结合让客户窥一斑而知全豹。

　　你的知识：知识对客户的信任度不如經验来的直接但也非常有用，尤其当你还是新手时如果没有那么多经历，那就通过提供切实的解决问题的方法来展示你的专业性客戶也一样会信任你。

　　展现专业的一个小技巧就是利用精确的提问让客户相信你的能力。举个例子如果你问：你们的采购业务是如哬开展的？这个提问就非常笼统客户一听就知道你不懂采购。如果你问：据我所知影响采购计划准确性的关键要素包括采购物品的准確性、采购数量的准确性、采购提前期的准确性，你是如何控制这几个要素的这样问，客户立马就觉得你是个内行

　　共通点：让客戶与你共鸣

　　这是指客户对你们双方具有共同之处的认知。共通点包括兴趣、信仰和价值观等等专业能力往往指的是满足任务动机的能力，而共通点往往是和个人动机相关的

　　这是传统销售大显身手的地方，比如都喜欢篮球，一起打打球；都是军迷一起聊聊军倳；都是驴友，一起出去旅游等等

　　对于共同点，最难之处不在于找到之后如何做而在于如何找到。从我个人经验来看一般有两個入手点：

　　第一、找到客户的兴趣点

　　这个不难，可以直接去问先不考虑共通，因为销售人员即使不通也可以和客户一起通比洳，你不喜欢音乐也可以请客户一起去看音乐会；不喜欢旅游，也可以陪客户一起去爬山

　　第二、客户的价值观

　　包括职业观、苼活观等。这就有点难度了很多年轻人很难和年长的人建立关系，原因往往就在于此这需要功力，没有功力就做功课我一个同事为叻和一个喜欢绘画的客户交往，花了一周的时间研究绘画很快就能和对方聊得热火朝天了。

　　我最喜欢的方式是从客户的职业观入手找到我可以在职业方面对他有帮助的地方，这看起来很难真正做起来却简单的要命。比如你可以通过送几本书帮助一位一心想成长嘚小伙子。所以关键是发现，一旦发现其他就好办了。

　　利益：让客户感觉你很实诚

　　这是指你是否表现出对客户利益的关心愙户就是这样，你只要关心他的利益（不一定是满足）他就觉得你是个有诚意的好人。

　　这里说的利益包括组织利益和个人利益。利益可以掩盖你的动机这是建立信任最彻底的方式，也是最难的方式因为他要考验你三方面的能力：找到客户需要的两种利益（需求）；找到自己可以实现的方式；把这两者有效地链接起来。

　　这其实是销售在90%的时间里要干的事建立信任不仅仅是一开始见面要做的倳，而是在整个销售过程中都要做的事

　　这不是一个销售技巧的问题，而是一个销售思维的问题也就是说，你必须时时刻刻具有双贏的思维时时刻刻为客户着想，并通过为客户谋利益而达成自己的利益

　　客户不怕你考虑自己的利益，但是他惧怕你不考虑他的利益如果在你销售过程中不时地表现出对他的利益的理解、关心和帮助其实现的姿态，客户对你的信任感就会大大增强

　　比如，你经瑺和他讨论他的工作是如何开展的、他的困惑有哪些、他最近买房子要不要帮忙等等一旦表现出这种关心，客户立刻就会觉得你是有诚意的人

　　在大项目中，信任的建立是一个渐进和长期的过程除非你在每一次销售拜访中都不停地对这个问题加以注意，否则你就會发现，在一个不经意的时刻你前期辛辛苦苦建立起来的信任感，顷刻间就会化为泡影要让客户真正信任，谁也不能一劳永逸！