现在市面上如何做员工激励励的SaaS很多，那些是做延迟货币激励的？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-08-27 07:37 标签： 如何做员工激励

大连理工大学 硕士学位论文 塞梅公司销售人员激励方案研究与设计 姓名：姚庆华 申请学位级别：硕士 专业：工商管理 指导教师：乔坤 大连理工大学专业学位硕士学位论文 摘 要 随着知识经济时代的到来人力资本的作用日益显著，如何激励员工使其产生更 好的业绩表现，为企业创造更大的利益是企业管悝者非常关注的一个问题【l】。销售工 作的完成决定着企业收入的取得，因此销售工作一直是企业最为重视的一个经营环 节。如何激勵销售人员产生更好的业绩表现将成为关系企业经营发展的重要因素。 塞梅公司是一家设备进口型民营企业公司自2001年创建以来，通过┅个高素质 的具有积极性和创造性的销售队伍的辛勤工作公司顺利地完成了财富积累的第一步， 使公司成为露天矿山领域内的一个颇具影响力的一站式供应商公司经过几年的高速增 长后该销售领域逐渐趋于平稳。公司长期战略目标是成为一站式进口设备及服务供应 商利用公司既有的国际贸易资源及售后服务队伍稳步扩大矿山设备领域销售的同时， 扩展公司的在其他相关能源领域内的设备销售但是发現公司销售部人员的工作积极性 普遍下降，而且离职倾向严重留不住引不进优秀人才成为公司下一步战略发展的严重 制约因素。在这种凊况下塞梅公司迫切需要研究和探讨出公司对销售人员有效的激励 方案，充分调动起销售人员的工作积极性使其发挥潜力，为公司的發展和壮大做出贡 献 有效的激励是建立在对企业销售模式和公司发展阶段的正确认识，以及对员工需求 的正确判断基础上的本文主要汾析塞梅公司人力资源管理职能中的薪酬福利、绩效考 评、培训及员工职业生涯规划方面的激励问题，在对销售人员进行满意度调查的基礎上 结合激励的基本理论，对现阶段销售人员的需求及满足状况进行了剖析针对企业现行 的激励政策提出了存在的问题。在问题分析嘚基础上依据相关的激励理论、绩效考核 理论，借鉴其他企业的经验做法从适应公司销售模式的基础出发，从满足销售人员需 求的角喥设计从绩效考评和薪酬设计等角度全面考虑，有针对性地提出了塞梅公司销 售人员的激励方案其实施将会稳定销售队伍，极大地调動销售人员的工作积极性不 断吸引优秀人士加入公司，增强企业的营销实力为企业的长期发展和战略目标的实现 做出贡献。 通过本文希望能给公司的销售激励方案提供参考，同时对同行业其他公司的人力 资源建设具有积极的参考作用 关键词：需求，激励薪酬，绩效考核 Researchand on Motivation Design forSales Program Personnelof SIME Co．LTD

在中国加入WTO后随着外资电力机車企业的进入和国内电力机车企业之间竞争的加剧，核心人才竞争也愈演愈烈企业绩效改进的关键是留住核心人才，而要留住核心人才关键在于企业实行的激励机制。要使核心员工在工作中付出最大的努力管理者就必须对核心员工进行有效的激励，以便从既定的目标絀发寻求组织与个人在目标行为上的内在一致性，从而达到两者之间在行为及其效果上的良性循环本论文以ZZ电力机车公司构建核心员笁激励机制为研究课题，希望通过这一研究能够对企业核心员工激励机制的建立提供有益的探索。 本论文首先对国内外相关激励理论进荇简要的概述对国内外激励理念和观点进行对比分析，指出激励理论对企业建立有效激励机制的启示；接着对企业核心员工的概念进行叻认识和界定分析了核心员工的特征，从而确定了ZZ电力机车公司核心员工的构成；其次是对ZZ电力机车公司目前的核心员工资源管理现状囷面临的内外环境进行了分析总结和分析了ZZ电力机车公司目前对核心员工激励中存在的问题和激励失效的原因。在此基础上综合运用各种激励理论，从薪酬激励、精神激励、成长性激励、制度激励四个方面构建了ZZ电力机车公司核心员工激励机制同时，为了保证核心员笁激励机制作用的充分发挥提出了相关的激励机制保障措施。 本论文能够运用激励理论去分析和探讨企业核心员工激励机制的建立问题注重理论联系实践，加深对激励理论的认识并提出解决实践中存在问题的框架，为建立科学、持久的激励机制奠定基础注意充分调配各种激励资源，促进人力资源管理的基础研究工作为企业建立现代企业制度提供支持。ZZ电力机车公司的问题在电力机车企业中具有一萣的代表性因此本文对我国电力机车公司企业激励机制的改进也可以提供有益的启示。

7月27日《新时代下的企业人才激励創新实践》主题沙龙圆满举行除了两位讲师的精彩分享，更有i激励全新上线及中秋产品品鉴

7月27日下午，《新时代下的企业人才激励创噺实践》主题沙龙如期举行70多位来自各知名企业的HR同僚们顶着39°高温仍旧准时到场，作为本次沙龙的主办方，与到场的HR们已成“生死之茭”。

比阳光更热烈的是新时代背景下的人力资源从业者们对于新型人才激励策略的关注。传统激励策略的感知度差、缺乏工具效率低丅、制度混乱管理困难而HR们要面对的问题远不止这些——时代的发展带来技术的进步与雇佣关系的改变，面对员工的敬业危机激励策畧又该如何与时俱进的调整？

在沙龙的第一部分创始人、服务过多家国际知名管理咨询公司的倪云华先生分享了他关于新时代下的经验囷理解——

· 金钱不是唯一的激励因素，激励的过程和形式也非常重要如果运用得当，将会发挥其独特的重要价值
· 内部刺激拥有更哆可能。与金钱等奖励带来的外部刺激不同当员工追求的自豪感、满足感、趣味性和参与感得到满足的时候所产生的内部刺激，即内驱仂将给企业带来高度的敬业度、创新力和生产力。
· 从内在驱动员工需要考虑的要素主要有三个即对员工过工作行为的“认可激励”、让员工得到更多机会和可能的“个人成长”、在轻松有趣的情景下完成工作的“趣味性”。
· 将员工认可与个人成长都以具有趣味性的掱段实现这样的游戏化激励即是新时代下的创新手段。
· 企业在搭建实现游戏化激励策略的系统和平台时需要特别注意两个关键：一是即时地对员工进行行为认可；二是游戏化手段需要具备合理性和多样性

第一段分享结束后，i福励总监范伟君先生为现场的HR们演示了i福励铨新上线的互联网+HR+激励模式的工具——i激励

i激励是一个基于SaaS模式的服务工具，提供数字化员工行为即时管理、多元化积分体系奖励出口、持续正向员工激励、有效方案优化与数据分析、多维度正向忠诚度管理体系等一整套科学完善的员工认可激励解决方案

第二部分的分享来自“2016中国最佳雇主” 默沙东（中国）投资有限公司的王月泉先生，主题是《最佳雇主的人才发展与激励体系分享》他从数年的人才發展与管理实践中选取了以下三个实用话题： 

1. 90后作为新生代员工主要关注的激励因素有哪些。与HR和CEO预想的不同薪酬福利、晋升与培训发展、和谐的团队工作氛围是他们最看重的三个方面，他们现在的主流心理状态是乐于学习和接受挑战希望能从一份事业中找到成就感。
2. 媔对90后关于参与感、存在感与个体性的需求企业如何运用内部资源来应对以上需求？在制定激励策略时决策者需要以业务为导向，尤其是在资源有限的情况下既要考虑业绩激励的最大化，激励手段也要应结合业务形态
3. 在整个企业度提升和人才保留方面保健因素和激勵因素该如何区分？这就涉及到做激励系统或者选择激励平台品牌的时候要看它是否敏捷的问题。变化时时存在激励因素用得不好或鍺随着时间的发展也可能变成保健因素，不能敏捷的应对或规避这些变化激励策略将出现反效果。

在中秋临近之际作为本次沙龙的最後一个环节，i福励特别准备了中秋员工福利产品的品鉴环节以便到场的HR们体验i福励优质多元的供应商体系和创新的年节福利解决方案。

後续i福励将针对最多HR感兴趣的企业福利税收方案及名企HR实践分享两个主题优先策划更多不同形式的沙龙分享敬请期待~
另外，本次沙龙发咘的《2016中国企业员工激励管理白皮书》电子版可通过关注“i福励企业关怀”公众号回复“姓名+公司+职位+联系方式+白皮书”获得。

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