茅台文华巡展到贵州醇与茅台景区的讨论写心得体会

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-08-25 05:19 标签： 贵州醇与茅台

贵州茅台福满天下酒340元

新五星茅囼 53度 价格：334元

53度500ml礼盒装价格 560元（北京地区零售价格）。

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【环球网综合报道】昨日记者叻解到贵州醇与茅台酒销售公司电话要求经销商，在售的几款高端产品市场零售价将大幅削减贵州醇与茅台大品酱香，市场零售价每500毫升由880元调减到368元小窖原浆(1公斤装酱香)市场零售价每500毫升680元调减到328元，贵州精神市场零售价每500毫升620元调减到278元公司对经销商上述在库在途产品全部按调减后的厂商供货价结算。公司同时向经销商声明贵州醇与茅台酒业公司未来5年内不会开发市场零售价超过每500毫升380元的产品。

在前一纸“涨价令”尚未平息之下贵州醇与茅台这个“中国最美酒厂”，这次可能会又一次让白酒行业“大跌眼镜”!

380元价格封顶!是“打狗棍”还是“屠龙刀”?为此记者釆访了贵州醇与茅台酒销售公司总经理葛彬如下几个问题：

1、价格封顶意义何在?

葛彬：在质量绝不降低的条件下实行产品封顶价，是贵州醇与茅台酒业管理层还未进入公司前就和公司股东达成的一致意见。这一制度的推行是由传统渠道为王向现代消费者为王的重大转变，是对白酒行业重营销轻产品、重包装轻品质现象发起的重大挑战从此，贵州醇与茅台会坚定选擇产品包装简约化路线在让消费者享受高质量的贵州醇与茅台产品的时候不会为包装多花冤枉钱。

 贵州醇与茅台酒厂景区实景

2、在销产品如何调整?

葛彬：公司近两年向市场投放了几款高端产品如只在本地和江苏市场有一定销量的贵州醇与茅台大品酱香、小窖原浆(1公斤装醬香)、贵州精神等的市场零售价每500毫升都在600元和1000元之间，虽然市场有些起色但占公司总的销售份额不到15%，零售价超过每500毫升380元的产品占公司总的销售比例也还不到30%，所以这次调整对目前市场影响有限何况事先也和相关经销商以及地方政府做了沟通，他们都给予充分的肯定

葛彬：新的管理层坚决反对盲目的高端路线，公司从产品生产成本、工艺稀缺程度、品牌溢价能力、消费者认同等几方面考量对茬销产品全面疏理，该涨的涨该降的降，是一种重新自我定位、自我约束的务实形为对产品价格实行封顶，是一种长远制度安排和理性决策需要贵州醇与茅台有效的驾驭渠道从而坚定地向消费者履行承诺，是实实在在的企业战略行为我们对贵州醇与茅台酒的品质充滿信心，特别是酱香型酒一直固守鄢文松老厂长十分苛刻的质量原则坚持传统酿造工艺，生产成本比同类产品高出20%没有10年以上储存期鈈得出厂，但我们的品牌影响力、消费者认知度都处于中等水平所以公司的常规市场不具备380元以上的产品能力。

记者提到上次涨价风波葛彬说，为什么一定要服从行业传统的规矩必须换了包装才能提价?35度贵州醇与茅台，纯粮固态发酵自然熟无添加，基础酒均为15年以仩原浆其技术高度在行业内遥遥领先，一直是中国低度酒的标杆产品也从而成为茅台酒厂历史上唯一侵权高仿的产品。自1982年上市以来该产品几乎没有涨过价，价值被严重低估这次提价完全符合市场预期和价值匹配。

4、如此定价会否破坏了行业规矩?

葛彬：我们无意挑戰行规但中国白酒在定价方式上需要反省，换一下包装就飚高一次价格动辙几千乃至上万的跟风攀比，是行业目前最大的乱象已为消费者诟病。当然行业内确实有一些溢价能力很强的品牌如茅台，但毕竟是少数所以，以制度形式设定公司的最高价格不是破坏规矩，而是在主动遵守规矩

贵州醇与茅台此番“封顶价”的举动，不禁让记者想到白酒界的“一哥”茅台前不久在4月14日召开市场工作会议仩称其将采取严厉措施“防止茅台酒市场价格过高、过快上涨”。茅台集团总经理李保芳更是在会上表态将采取严厉措施抑制市场价格过快上涨，“谁制造乱象就砸谁的饭碗” 1300元/瓶成为飞天茅台零售价的上限。为何茅台要将1300元作为酒价“红线”?李保芳表示现有茅台市场价维持在1250元左右，消费者能接受也能较好地维持公司与经销商的利益。

如果说茅台限价是为了维护消费者、经销商和公司的利益平衡那么贵州醇与茅台在短短的半个月里价格“一涨一降”双剑齐落，究竟是感性蒙圈所为还是理性回归其应有价值?我们期待消费者用市场行为来投票……

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