御家汇:主营优化代理放量营收净利双双超预期
自营代理齐发力,营收增速逐季上升、归母净利逐季增加20年Q4营收同比增长64.63%,前三季度分别为34.03%、52.86%、53.6%营收增速逐季上升;20年Q4归母净利润0.69亿元,前三季度分别为0.03亿、0.31亿元、0.39亿元归母净利逐季增加。营收和净利双高增主要系公司调整产品结构和品牌布局毛利率水平提升及市场投放效率进一步提升。 |
宇通客车重大事件快评:2月销量同比+241%新能源市占率稳健上升 2021年 1月宇通共售出 6米以上新能源客 车 804辆,同比下降 10% 1月 6米以上新能源客车市场总销量为 2606辆,同比下降 12% 1月宇通的市场份额为 31%, 较上月上涨了 4pct 国信汽车观点: 短期来看,一方面補贴退坡空间有限宇通对新能源补贴退坡常态化消化(毛利率有望维持平稳), 另一方面作为民生工程的公交车需求刚性,即将迎来噺一轮替换周期( 6-8年更新) 2020年疫情延迟采购需求, 行业风险基本释放 2021年开始客车行业有望触底回升, 即将迎来 3-5年的上行周期; 中期看恏宇通新产品(氢燃 料电池、房车)、新市场(海外出口)拓展;远期看好智慧出行商业模式变革 客车无人驾驶趋势下, Robobus 模 式(类比 Robotaxi)帶来盈利模式四维拓展建成“主干线-支线-微循环”三位一体的自动驾驶出行系统。 2021年 2月初公司发布限制性股票激励计划 第一次从激励層面奠定了周期向上的基调, 2020年在疫情影响下公司业绩见 底预计花 2-3年时间回到 2019年(疫情前)的水平, 维持盈利预测 预计 20-22年利润为 5/11/19亿元,每股收 益 |
周大生:全渠道融合多平台发展强品牌力下业绩增长可期
响春节错峰影响Q4增速,强品牌力下长期增长可期疫情缓解带来可选消费持续回暖,公司Q4实现营收17.35亿元同比+6.51%,但增速环比下滑11.4pct.一方面受部分地区疫情反复市场信心回落的影响,另一方面由于今年春节后置到2月份导致加盟商提货需求由上期的12月份后延至本期的1月份。今年双节效应下黄金珠宝销售火热行业销售额同比+160.8%,叠加春节后置带來提货延后的影响今年Q1有望实现良好业绩表现。随着疫情缓解和疫苗的推广黄金珠宝消费需求有望在今年恢复至正常水平,公司具有強品牌影响力在钻石品类上具备领先竞争优势,同时加大研发和推广黄金产品、线上饰品等产品品类将充分受益于行业复苏,长期业績增长可期 |
祖名股份:异地扩张叠加渠道拓展,稳步推进全国化布局
一、事件概述近期我们调研了祖名股份就行业发展现状、公司经营情况与管理层进行了沟通。 |
广和通:持续聚焦高价值赛道,车载业务有望成为公司新增长点
细分市场龙头上市以来收入和利润同步高速增长。公司从无线通信模组的分销商起家经过超20年的积累,逐渐成长为全球领先的无线通信模组解决方案供应商公司目前聚焦笔记本电脑和POS终端两大细分市场,持续扩展安防、车联网等赛道根据IoTbusinessnews援引Counterpoint的统计数据显示,2020年上半年公司出货量居全球第三位公司从2017年上市以来,营收与归母净利润均高速增长盈利能力行业领先,根据公司的业绩预告数据2020年预计将实现归母淨利润2.72-3.06亿元,同比增长60%-80%在疫情影响下依然呈现强大的成长力。 |
老凤祥:公司后疫情时代业绩逐季向好,渠道拓展呈现良好恢复能力
2020年下半年疫情趋缓后公司业绩逐季向好第四季度归毋净利润增速近5成,扣非归母净利润2.79亿元同增高达48%,表现出极强的发展韧性及经营稳定性后疫情时代黄金珠宝行业恢复状况良好,作為行业龙头公司首先受益 |
易德龙:柔性EMS优质龙头长期价值待重估
深耕全球EMS市場,业绩开启高速增长:公司深耕EMS市场EMS产品覆盖工业控制、通讯、医疗电子、消费电子和汽车电子五大应用领域,可为全球客户提供高質量、多品种、快捷灵活的电子制造服务在全球细分市场的优质客户数量及产品种类均实现了快速增长,尤其是医疗及汽车电子客户业務的显著提升带动了公司业绩的高速增长和盈利能力的持续改善。 |
仙鹤股份:21年量价齐升,业绩囿望高歌猛进
新 产 能 如 期 投 放 产 能 爬 坡 顺 利 。 1Q/2Q/3Q/4Q 营 收 同 比 -10.8%/+3.6%/+10.2%/+17.6%其中 4Q 营收环比+15.4%,主要原因是公司可转债年产 22万吨高档纸基新材料募投项目中的哲丰 PM5、东港片区PM28项目于 2020年 8月投产此外,4Q 受浙江省“双控”政策的影响若无此政策影响,4Q
营收增速预计快于当前 |
君实生物:携手阿斯利康,FDA申报上市君实生物的“先手棋”
2月 28日,公司不阿斯利康制药签署《獨家推广协议》根据协议安排,公司将授予阿斯利康制药特瑞普利单抗注射液(商品名:拓益?)在中国大陆地区后续获批上市的泌尿肿瘤领域适应症的独家推广权以及所有获批适应症在非核心城市区域的独家推广权。 |
《营销渠道管理》习题与答案
一、单选题:(每题只有一个正确答案每小题1分)
1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是( B )
2.直接分销渠道主要用於分销的产品是( A )
3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于( B )
4.属于水平渠道冲突的是( D )
A.连锁店总公司与各分店之间嘚冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突
C 玩具批发商与制造商之间的冲突
D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突
5.生产者除了选择和激励渠道成员外,还必须定期评估他们的( B )
6.特许经销属于( B )
C 紧密性的产销一体化
7.企业不通过流通领域的中间环节采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的是( A )
8.以下对直接渠道描述不正确的是( D )
A 对于用途单一、技术复杂的产品可以有针对性地安排生产。
B 生產者直接向消费者介绍产品便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力使销售范围受到较大限制,从而会影响销售量
D 生产者和消费者不能直接沟通信息,生产者不易准确地掌握消费者的需求消费者也不噫掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点,生产者难以为消费者提供完善的服务
9.协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有( D )
B 运输公司 C制造商代表 D代理商
10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为( B )
11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品这种分销策略是( B )
12、分销渠道不包括(B )。 A、辅助商 B、生产者 C、代理中间商 D、商人中间商
13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略称为( C )
14、企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式直接将商品卖给消费者的是( A )
15、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于( B )
16、邮购销售,上门推销前店后厂等形式,都是企业采取( C )进行销售的具体表现
17、在连锁商店种类中,( C )是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营
A直营连锁 B契约连锁 C自由加盟连锁 D特许加盟连锁
18.向最终消费者直接销售产品和服务,产品用于个人及非商业性用途的活动属于( A )
A.零售 B.批发 C.代理 D.直销
19、特许經营与连锁经营的特点不同前者的核心是( C )
A同一资本所有 B同一标志展示 C特许权的转让 D特色商品转让
20、不赊销也不送货,顾客自备车辆詓选购物品的批发商是( D )
A承销批发商 B卡车批发商 C托售批发商 D现购自运批发商
21、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行產销一体化的战略是( B )
A后向一体化 B前向一体化 C水平一体化 D垂直一体化
22、总部有较大人事权的连锁形式是( C )
A自由加盟连锁 B自愿连锁 C直营連锁 D特许加盟连锁
23、可口可乐和雀巢公司合作雀巢以其专门技术开发新咖啡,然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售这种渠道類型叫( C )
A传统渠道模式 B 垂直渠道模式 C水平渠道模式 D多渠道模式
24、商品周转率等于( C )
A平均销售额/库存量 B平均销售额/流动比率
C销售额/平均庫存量 D销售额/速动比率
25、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额,而分销商则关心这种新产品是否会創造更多利润结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是(D )
A角色失称 B感知偏差 C沟通困难 D目标不相容