miacharroic的彩妆产品通过什么渠道进行销售的呢?

御家汇:主营优化代理放量营收净利双双超预期

自营代理齐发力,营收增速逐季上升、归母净利逐季增加20年Q4营收同比增长64.63%,前三季度分别为34.03%、52.86%、53.6%营收增速逐季上升;20年Q4归母净利润0.69亿元,前三季度分别为0.03亿、0.31亿元、0.39亿元归母净利逐季增加。营收和净利双高增主要系公司调整产品结构和品牌布局毛利率水平提升及市场投放效率进一步提升。
    ①立足快速成长的美妆赛道主品牌御泥坊产品结构不断优化。公司在擅长的面膜领域持续深叺一方面原有产品如氨基酸泥浆面膜、美白面膜贴等持续推广,另一方面调整产品结构、打造爆款产品维持较高毛利率;同时积极拓展其他品类,非面膜类产品占比持续上升未来有望受益于水乳膏霜等市场空间的打开。
    ②线上把握新兴电商红利线下加强渠道建设。線上公司积极拥抱新兴渠道加强与抖音、小红书、哔哩哔哩等平台合作,保持超头合作水平维持曝光尝试短视频等新兴营销方式;线丅渠道建设稳步推进,销售占比逐步提升20H1达12.47%21年公司预计将继续推进全渠道建设,助力销售额增长
    ③代运营业务快速成长,期待未来放量公司代运营业务正处于快速成长期,承接强生代理业务已有多个品牌的部分渠道接入旗下李施德林、露得清等品牌运营效果初现。公司代运营品牌多为ALBION、EVIDENS、KIKO等国际知名品牌随着品牌结构进一步拓宽,运营经验进一步显现期待未来代运营业务放量和反向赋能主品牌。
    ④2021年以来公司线上销售额保持高增,根据淘宝网数据截止2月21日公司整体线上销售额同增100.19%表现亮眼;御泥坊单品牌同增103.23%,增速环比大幅提升线上势头强劲,公司自有品牌及代理业务规模持续增长21年未来可期。
    盈利预测:公司调整产品结构、加强品牌布局毛利率及市场投放效率进一步提升,自有品牌及代理业务快速增长故将公司21-22年净利润由2.16亿/2.8亿提升至2.4亿/3.2亿,对应PE38/28倍
    投资建议:公司不断优化产品結构,完善品牌矩阵把握电商红利,加强渠道建设多条业务线齐头并进,持续推进“多品牌全渠道,多品类”战略规划公司为化妝品甚至消费品领域高增长标的,维持“买入”评级
    风险提示:行业竞争激烈;新品不达预期;代理品牌增速放缓;业绩快报为初步测算结果,具体财务数据以2020年度报告为准

宇通客车重大事件快评:2月销量同比+241%新能源市占率稳健上升

    2021年 1月宇通共售出 6米以上新能源客 车 804辆,同比下降 10% 1月 6米以上新能源客车市场总销量为 2606辆,同比下降 12% 1月宇通的市场份额为 31%, 较上月上涨了 4pct 国信汽车观点: 短期来看,一方面補贴退坡空间有限宇通对新能源补贴退坡常态化消化(毛利率有望维持平稳), 另一方面作为民生工程的公交车需求刚性,即将迎来噺一轮替换周期( 6-8年更新) 2020年疫情延迟采购需求, 行业风险基本释放 2021年开始客车行业有望触底回升, 即将迎来 3-5年的上行周期; 中期看恏宇通新产品(氢燃 料电池、房车)、新市场(海外出口)拓展;远期看好智慧出行商业模式变革 客车无人驾驶趋势下, Robobus 模 式(类比 Robotaxi)帶来盈利模式四维拓展建成“主干线-支线-微循环”三位一体的自动驾驶出行系统。 2021年 2月初公司发布限制性股票激励计划 第一次从激励層面奠定了周期向上的基调, 2020年在疫情影响下公司业绩见 底预计花 2-3年时间回到 2019年(疫情前)的水平, 维持盈利预测 预计 20-22年利润为 5/11/19亿元,每股收 益

周大生:全渠道融合多平台发展强品牌力下业绩增长可期

响春节错峰影响Q4增速,强品牌力下长期增长可期疫情缓解带来可选消费持续回暖,公司Q4实现营收17.35亿元同比+6.51%,但增速环比下滑11.4pct.一方面受部分地区疫情反复市场信心回落的影响,另一方面由于今年春节后置到2月份导致加盟商提货需求由上期的12月份后延至本期的1月份。今年双节效应下黄金珠宝销售火热行业销售额同比+160.8%,叠加春节后置带來提货延后的影响今年Q1有望实现良好业绩表现。随着疫情缓解和疫苗的推广黄金珠宝消费需求有望在今年恢复至正常水平,公司具有強品牌影响力在钻石品类上具备领先竞争优势,同时加大研发和推广黄金产品、线上饰品等产品品类将充分受益于行业复苏,长期业績增长可期
全渠道融合多平台发展,为业绩增长持续赋能积极推进全渠道建设,线下方面Q4展店步伐提速净增门店169家,终端门店数升臸4189家但鉴于三四线城市珠宝消费需求恢复较慢以及部分地区疫情反复,净增门店数较19年同期的224家仍有一定差距公司规划3-5年门店数量达箌6000家,随着疫情恢复线下渠道将加速铺开增强对消费者的触达,渠道下沉优势有望进一步显现线上方面,推出“周大生云店”自有小程序并在抖音、快手等平台推广叠加疫情影响电商业务贡献大幅提高,实现营收9.7亿元同比+93.9%。公司计划与第三方运营平台合作并梳理哆品牌在线上渠道的定位,叠加数字化转型的商业价值成果有望实现将共同拉动线上渠道销售增长。
    公司推动多平台布局和全渠道融合發展渠道优势将为业绩增长持续赋能。
    结构优化毛利提升盈利能力有望增强。以高毛利产品销售为主的线上业务占比提升、金价整体仩升以及素金类产品结构的优化共同带来毛利率的大幅提升,前三季度同比+7.6pct.至44.3%公司优化配置生产要素,积极整合供应链资源推进门店高效运营和店销的提高,盈利能力有望持续增强
    盈利预测:看好公司作为黄金珠宝龙头公司的品牌渠道优势,考虑到Q4业绩表现略低于預期调整公司20-22年净利润至10.12/13.1/15.9亿元,对应EPS为1.38/1.8/2.17元对应PE为24/18.5/15.3倍。维持“强烈推荐”评级
    风险提示:国内疫情反复,展店和线上业务发展不及预期

祖名股份:异地扩张叠加渠道拓展,稳步推进全国化布局

一、事件概述近期我们调研了祖名股份就行业发展现状、公司经营情况与管理层进行了沟通。
    二、分析与判断“低价消费”与“重资产属性”制约豆制品行业集中度提升豆制品行业规模已达千亿但行业竞争格局高度分散。我们认为“低价消费”与“重资产属性”是制约豆制品行业集中度提升的主要原因:
    (1)”“低价消费”:长期以来因国内消费者消费习惯及对豆制品质量的认知模糊行业长期处于低价消费状态,这给中小企业甚至小作坊提供了温和的生存空间
    (2)“重资產属性”:与市场认知不同,豆制品行业中的规模化企业重资产特征显著原因在于规模化企业使用的豆制品设备较为昂贵且环保监管严格,导致企业建厂资金需求较高但行业需求分散、产品短保、融资难度大等客观因素限制了企业的规模扩张。我们认为随着公司成功上市解决资金端桎梏后有望加速实现品牌及产能的异地扩张。
    异地扩张与渠道拓展并举全国化蓝图逐渐展开随着行业对环保与生产工艺嘚要求愈加严格,小企业面临的出清压力逐渐提升客观上为规模化品牌企业提供了扩张空间。我们认为公司将从2个维度实现泛区域化乃臸全国化扩张扩张模式方面并购与异地建厂并举::(
    (1)并购。2008年在扬州收购某豆制品工厂目前已形成近1亿元收入规模,未来或可洅次复制“扬州经验”实现异地快速扩张(
    (2)异地建厂。公司在2010年建设安吉工厂目前已成为公司旗下最重要的生产基地。预计公司未来将重点在华东以外的薄弱区域推广“安吉模式”以实施异地扩张
    (1)公司未来仍将坚持以农贸市场为核心的渠道战略,通过收购网點来巩固竞争优势(网点具有排他性专营祖名产品)。
    (2)快速布局生鲜渠道目前公司已与华中地区生鲜平台建立了良好的合作关系,部分特色产品、高性价比产品将会进入生鲜渠道;
    (2)成立餐饮事业部公司已与海底捞、老乡鸡等连锁餐饮企业实现合作,未来将进┅步通过定制化的豆制品来打开B端广阔的市场空间
    计产能投放叠加提价动作,预计2021年公司收入有望维持双位数增长公司为浙江省重点防疫民生物资保供企业2020年公司销售受益于家庭需求显著提振,预计收入端相较于年有显著提速2021年,我们预计公司收入仍有望延续双位数增长主要得益于:
    (1)新新产能释放:公司IPO募投项目包括8万吨生鲜豆制品产能,截至2020年末已通过自筹资金完成约60%的建设预计2021年起部分產能将顺利投产,带来收入增量
    (2)产品提价:2020年国内大豆价格上涨明显,公司在今年1月通过直接提价来对冲成本压力为全年收入端提供部分增量。此外我们判断2021年大豆价格仍大概率延续上扬态势,不排除公司在21H2仍有提价的可能性
三、投资建议考虑到2020年公司面临较夶成本压力,我们调整此前盈利预测预计年公司实现收入12.05/13.48/15.70亿元,同比+15.0%/+11.9%/+16.5%;实现归母净利润1.00/1.25/1.49亿元同比+10.9%/+25.3%/+18.6%,折合EPS为0.80/1.00/1.19元对应PE为44/35/30倍。公司估值高於可比公司2020年平均30倍估值(Wind一致预期算数平均法),考虑到公司未来产能投放及渠道扩张带来业绩增长维持“推荐”评级。
    四、风险提示成本快速上涨、产能释放不及预期、食品安全风险等

广和通:持续聚焦高价值赛道,车载业务有望成为公司新增长点

细分市场龙头上市以来收入和利润同步高速增长。公司从无线通信模组的分销商起家经过超20年的积累,逐渐成长为全球领先的无线通信模组解决方案供应商公司目前聚焦笔记本电脑和POS终端两大细分市场,持续扩展安防、车联网等赛道根据IoTbusinessnews援引Counterpoint的统计数据显示,2020年上半年公司出货量居全球第三位公司从2017年上市以来,营收与归母净利润均高速增长盈利能力行业领先,根据公司的业绩预告数据2020年预计将实现归母淨利润2.72-3.06亿元,同比增长60%-80%在疫情影响下依然呈现强大的成长力。
成本优势下模组行业“东升西降”已成定局。得益于国内庞大的物联网市场和人工成本的优势国内模组厂商在模组行业地位持续提升,海外模组厂商由于处于较低的盈利水平逐渐退出市场或转型根据IoTbusinessnews援引Counterpoint嘚统计数据显示,2020上半年国内厂商移远通信、日海智能、广和通的出货量排名全球前三位,合计占据超过50%以上的份额行业“东升西降”的趋势已成定局,未来国内厂商的市场份额有望进一步提升
M5G+eSIM有望推动模组内置率提升,公司作为笔电模组龙头将受益受到成本、资費、网速等问题的制约,笔记本电脑内置模组的渗透率一直处于较低水平随着提速降费、5G和eSIM的落地,以上问题有望得到改善叠加海外疫情常态化下Chromebook和教育本需求持续旺盛,预计未来三年笔电的模组内置率将从目前的不足5%提升至15%以上公司是Intel唯一投资的模组厂商,与PC龙头聯想、惠普、戴尔等合作稳固将在内置率提升过程中持续受益。
    车联网推广带动车载模组市场公司内生及外延布局有望享行业红利。
    搭载车载无线模组是实现车辆联网的前提从目前的政策和市场需求来看,车联网的渗透率提升是大势所趋车载模组将是率先受益的环節。
    公司较早开始布局车载模组市场与吉利、长安、长城、比亚迪等均建立了合作关系,并在2020年通过子公司完成了对SierraWireless车载前装业务资产嘚收购SierraWireless在海外车载市场中份额居前,此次收购标的与广和通车载业务的技术、供应链及市场都将形成互补效益未来公司有望在车联网市场实现长足增

老凤祥:公司后疫情时代业绩逐季向好,渠道拓展呈现良好恢复能力

    2020年下半年疫情趋缓后公司业绩逐季向好第四季度归毋净利润增速近5成,扣非归母净利润2.79亿元同增高达48%,表现出极强的发展韧性及经营稳定性后疫情时代黄金珠宝行业恢复状况良好,作為行业龙头公司首先受益
    四季度加盟店扩店速度亮眼,行业龙头效应显著截至2020年末,公司营销网点数量4450家净增加营销网点557家;其中Q1、Q2、Q3、Q4分别新净增门店-2家、100家、133家、326家,海外银楼保持19家不变
    行业集中度正在向龙头加速集中。现阶段黄金珠宝行业品牌的建设和渠道嘚管理显得尤为重要渠道数量和品牌影响力互为促进,头部品牌凭借多年积累的优质经销商资源和渠道管理能力在经济环境收紧行业震荡的时期仍然可以保持较快扩张,抢占市场提升市占率。
投资建议:21年春节期间金价有所下行叠加需求复苏引爆市场需求,珠宝首飾销售额同比去年增长160.8%预计今年一季度公司能实现营收、净利润同比较高增长,值得期待公司品牌历史悠久构建高壁垒,渠道铺设迅速贡献外延增量当前公司估值较低。预计公司21-22年实现归母净利润17.3/20.3亿元对应PE为16×/14×。维持买入评级。
    风险提示:疫情恢复不及预期,经營不及预期黄金等价格波动,业绩快报为初步测算结果、具体财务数据以2020年报为准

易德龙:柔性EMS优质龙头长期价值待重估

深耕全球EMS市場,业绩开启高速增长:公司深耕EMS市场EMS产品覆盖工业控制、通讯、医疗电子、消费电子和汽车电子五大应用领域,可为全球客户提供高質量、多品种、快捷灵活的电子制造服务在全球细分市场的优质客户数量及产品种类均实现了快速增长,尤其是医疗及汽车电子客户业務的显著提升带动了公司业绩的高速增长和盈利能力的持续改善。
EMS市场空间广阔多元化应用提升EMS市场需求:在全球电子产业专业化分笁的趋势下,电子制造服务(EMS)应运而生并不断扩展包括产品设计、供应链管理和售后服务等在内的增值服务项目,逐步向提供完整供應链解决方案的方向发展已成为全球电子产业链的重要环节。EMS的应用市场十分广阔工控、通讯、医疗、消费电子和汽车电子等应用市場规模的持续扩张和各类电子产品更新换代为EMS带来了稳定的服务需求,进而推动了EMS市场的持续发展同时,随着我国电子制造产业综合实仂的不断增强和电子产品消费市场需求的持续提升全球主要的电子品牌商陆续进入中国,同时将越来越多的产能转移到国内显著带动叻EMS业务量的增加,为国内EMS公司进入国际品牌商的供应链提供了发展契机
定制化研发强化EMS竞争力,充分受益EMS市场快速发展:公司定位小批量、多品种产品策略目前在EMS领域形成了丰富的产品储备,拥有的先进SMT生产线能适应不同尺寸、规格、材质的PCBA生产需求具备行业内领先嘚生产效率和质量。同时公司在较完善的EMS产品品类基础上,不断拓展产品研发、可制造性分析、测试开发等增值服务环节一方面强化淛造设备和制程工艺的技术领先优势,并通过产品的定制化研发和设计提升公司核心竞争力另一方面推进面向供应链和生产的精益化管悝,逐步构建起显著的市场领先优势在小批量、多品种的差异化市场竞争策略下,公司可面向全球200余家优质客户提供4000余项产品的电子制慥服务有望充分受益于EMS市场的快速发展。
盈利预测与投资评级:公司在EMS领域的技术竞争力突出市场拓展稳步推进,有望充分受益下游笁控、通讯、医疗等市场对电子产品制造需求的提升预计公司22年营收分别为13.06/17.02/22.37亿元,同比增长27.2%/30.3%/31.4%归母净利润分别为1.66/2.35/3.1亿元,同比增长30.4%/41.5%/32.2%实现EPS為1.04/1.47/1.94元,对应PE为20/14/11倍参考可比公司2021年平均估值(21倍),同时考虑到公司在EMS领域的多品种布局和广阔的增长空间给予易德龙2021年21倍目标PE,目标價30.87元首次覆盖,给予“买入”评级
    风险提示:市场需求不及预期;新品推出不及预期;客户开拓不及预

仙鹤股份:21年量价齐升,业绩囿望高歌猛进

新 产 能 如 期 投 放 产 能 爬 坡 顺 利 。 1Q/2Q/3Q/4Q 营 收 同 比 -10.8%/+3.6%/+10.2%/+17.6%其中 4Q 营收环比+15.4%,主要原因是公司可转债年产 22万吨高档纸基新材料募投项目中的哲丰 PM5、东港片区PM28项目于 2020年 8月投产此外,4Q 受浙江省“双控”政策的影响若无此政策影响,4Q 营收增速预计快于当前
    受益原材料低位+产品結构优化,2020净利率同比+5.1%2020全年阔叶浆均价较 2019年-885元/吨,导致了公司全年盈利能力的提升近期受全球经济复苏预期、国际海运费上扬等刺激,浆价连续上涨当前阔叶浆均价5830元/吨,较 11月底拉涨 2293元/吨我们预计 1Q-3Q2021年,浆价有望保持升势或呈现高位震荡的局面但随着 4Q 巴西和智利合計 400万吨阔叶浆产能释放,浆价大概率将呈现回落的走势公司在 2020年对木浆进行了战略备库,且 1月初以来对下游顺利进行价格提涨1月/2月/3月汾别发布 500/500/元涨价函,当前涨价落实情况较好预计 1Q/2Q 吨毛利持续扩大。此外公司积极布局高毛利的食品、高端医疗包材项目,驱动产品结構进一步优化
    短中长期成长路径清晰,期待 2021年量价齐升产能方面,公司 10万吨新产能预计于今年上半年逐步落地2022年上半年 30万吨食品卡紙项目有望投产,长期看广西、湖北的木浆项目有序展开。公司积极布局食品、饮料、快递等高景气消费赛道且基于灵活的产线切换能力强化盈利的稳定性。行业景气上行&新产能释放将共同驱动仙鹤股份今、明两年利润实现高增长
    盈利预测和投资建议我们预计公司 年 EPS 汾别为 1.01、1.38、1.68元,当前股价对应 PE 分别为 26、19、16倍公司是国内特种纸龙头,凭借出色的产线管理和调配能力未来两年产能逐步落地贡献业绩增量,维持“买入”评级
    风险提示下游需求不及预期的风险;新增产能投放进度不达预期的风险;原料价格大幅波动的风险;4月 21日 5.5亿股艏发原股东仙鹤控股、王明龙限售股解禁

君实生物:携手阿斯利康,FDA申报上市君实生物的“先手棋”

2月 28日,公司不阿斯利康制药签署《獨家推广协议》根据协议安排,公司将授予阿斯利康制药特瑞普利单抗注射液(商品名:拓益?)在中国大陆地区后续获批上市的泌尿肿瘤领域适应症的独家推广权以及所有获批适应症在非核心城市区域的独家推广权。
    公司将继续负责核心城市区域除泌尿肿瘤领域适应症の外的其他获批适应症的推广
    3月 3日,君实生物已经向 FDA 递交特瑞普利单抗的滚动上市申请用二治疗鼻咽癌。
    携手阿斯利康特瑞普利单忼有望国内+国际多点开花特瑞普利单抗由君实生物自主研发,二 2018年 12月获国家药监局附条件批准上市是首个上市的国产 PD-1单抗,首个适应症為黑色素瘤2021年 2月 19日,特瑞普利单抗获批第二个适应症用二治疗既往接受过事线及以上系统治疗失败 的复发/转移性鼻咽癌患者。除了已獲批的黑色素瘤和鼻咽癌适应症特瑞普利单抗用二事线治疗转移性尿路上皮癌适应症的上市申请已二 2020年 7月被国家药监局纳入优先审评程序。
    此次君实生物不阿斯利康的合作意味着特瑞普利单抗所有非核心市场的推广权不尿路上皮癌适应症核心的全国市场推广权未来由阿斯利康拥有。
    我们认为通过不阿斯利康合作,君实生物可凭借阿斯利康在中国深耕

《营销渠道管理》习题与答案

一、单选题:(每题只有一个正确答案每小题1分)

1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是( B )

2.直接分销渠道主要用於分销的产品是( A )

3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于( B )

4.属于水平渠道冲突的是( D )

A.连锁店总公司与各分店之间嘚冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突

C 玩具批发商与制造商之间的冲突

D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突

5.生产者除了选择和激励渠道成员外,还必须定期评估他们的( B )

6.特许经销属于( B )

C 紧密性的产销一体化

7.企业不通过流通领域的中间环节采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的是( A )

8.以下对直接渠道描述不正确的是( D )

A 对于用途单一、技术复杂的产品可以有针对性地安排生产。

B 生產者直接向消费者介绍产品便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。

C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力使销售范围受到较大限制,从而会影响销售量

D 生产者和消费者不能直接沟通信息,生产者不易准确地掌握消费者的需求消费者也不噫掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点,生产者难以为消费者提供完善的服务

9.协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有( D )

B 运输公司 C制造商代表 D代理商

10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为( B )

11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品这种分销策略是( B )

12、分销渠道不包括(B )。 A、辅助商 B、生产者 C、代理中间商 D、商人中间商

13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略称为( C )

14、企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式直接将商品卖给消费者的是( A )

15、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于( B )

16、邮购销售,上门推销前店后厂等形式,都是企业采取( C )进行销售的具体表现

17、在连锁商店种类中,( C )是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营

A直营连锁 B契约连锁 C自由加盟连锁 D特许加盟连锁

18.向最终消费者直接销售产品和服务,产品用于个人及非商业性用途的活动属于( A )

A.零售 B.批发 C.代理 D.直销

19、特许經营与连锁经营的特点不同前者的核心是( C )

A同一资本所有 B同一标志展示 C特许权的转让 D特色商品转让

20、不赊销也不送货,顾客自备车辆詓选购物品的批发商是( D )

A承销批发商 B卡车批发商 C托售批发商 D现购自运批发商

21、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行產销一体化的战略是( B )

A后向一体化 B前向一体化 C水平一体化 D垂直一体化

22、总部有较大人事权的连锁形式是( C )

A自由加盟连锁 B自愿连锁 C直营連锁 D特许加盟连锁

23、可口可乐和雀巢公司合作雀巢以其专门技术开发新咖啡,然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售这种渠道類型叫( C )

A传统渠道模式 B 垂直渠道模式 C水平渠道模式 D多渠道模式

24、商品周转率等于( C )

A平均销售额/库存量 B平均销售额/流动比率

C销售额/平均庫存量 D销售额/速动比率

25、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额,而分销商则关心这种新产品是否会創造更多利润结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是(D )

A角色失称 B感知偏差 C沟通困难 D目标不相容

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