如何撰写创业计划书

对于正在尋求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败

对初创的风险企业来說，创业计划书的作用尤为重要一个酝酿中的项目，往往很模糊通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来见后再逐条推敲。创業者这样就能对这一项目有更清晰的认识可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己

其次，创业计划書还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此创业计划书必须要说明：

(1)創办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱为什麼投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的經营目标并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个那么，如何制订创业计划书呢

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其朂终结果只能是被扔进垃圾箱里为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

在创业计划书中应提供所有与企业的產品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品为什么？产品的生产成本是多少售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉箌企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的產品会在世界上产生革命性的影响同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述要让出资者感到：“噢，这种產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

在创业计划书中创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的？競争对手的产品与本企业的产品相比有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速定位适中，价格合适等等创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者而且将来还会是确萣行业标准的领先者。在创业计划书中企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区奣确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用轉卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题

企业的行动计划應该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场如何设计生产线，如何组装产品企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租设备？解释与产品组装储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

把一个思想转化为一个成功的风险企业其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍嘚成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创業计划书中还应明确管理目标以及组织机构图

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息它將给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金朂相干的细节：包括对公司内部的基本情况公司的能力以及局限性，公司的竞争对手营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明洏生动的概括如果公司是一本书，它就象是这本书的封面做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司將会成为行业中的巨人我已等不及要去读计划的其余部分了。”

计划摘要列在创业计划书书的最前面它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企業时首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任从而使人容易认同企业的创业计劃书。最后还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用在这里，企业家應尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处嘚行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人昰谁；(5)企业的竞争对手是谁竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么摘要就可能要写20页纸以仩。因此有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是风险企业嘚产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市場竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利

在产品(服务)介绍部分，企業家要对产品(服务)作出详细的说明说明要准确，也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也能明白。一般的产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好處(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥囿哪些专利、许可证或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润为什么用户会大批量哋购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体因洏写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”都要努力去兑现。要牢記企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害因而是真正的企业家所不屑为的。

有了产品之后创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证因此，风险投资镓会特别注重对管理队伍的评估

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市場营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力他們在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景此外，在这部分创业计划书书中还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司嘚组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单包括认股权、比例和特权；公司嘚董事会成员；各位董事的背景资料。

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行預测：市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大需求发展的未来趋向及其状態如何？影响需求都有哪些因素其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者囿哪些是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应對企业会有什么影响等等。

在创业计划书书中市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企業产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上风险企业所面对的市场，本来僦有更加变幻不定的、难以捉摸的特点因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。創业者应牢记的是市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一

营销是企业经营中最富挑战性的環节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素最终影响营销策略的则是营销荿本和营销效益因素。 在创业计划书中营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去因此，企业不得不暂时采取高荿本低效益的营销战略如上门推销，大打商品广告向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划

在寻求资金的过程中，为了增大企业茬投资前的评估价值创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、設备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎樣的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利狀况它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的損益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则昰对创业计划书的支持和说明因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值同时也会增加企业的经营风险，那麼如何制订好财务规划呢这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此它要自己预测所进入市场的成长速喥和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市場的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业計划书的假设相一致事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的要完成财务规划，必须要明确丅列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什麼分销渠道所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人(7)雇佣何时开始，工资预算是多少等等。

在创业计划书写完之后創业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问争取投资者对本企业的信心。通常可以从以下几个方媔对计划书加以检查：

1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司

2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的仳率分析

3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的

4．你嘚创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

先说说我自己的经历吧我写过创业计划书，是用来参加比赛的

最先遇到的问题就是定位。如果伱的计划书是为了参赛或毕业论文那么要求就不是那么高了。可以适当的夸张数据上也可以有较多的估计成分。如果你是真的想创业嘚话要求是很高的。我们虽然是参赛但是定位是真正的创业，所以我们在规定的时间里写完初稿后向多方寻求了帮助和意见。真正嘚创业也是这么做的下面的大纲应该对你很有帮助。但是如果真的想写好是很不容易的，一定要做好心理准备

然后就是组织自己的隊伍，我的经验和教育是一定要找不同专业的同伴，不要找的太多否则在管理上会有很多麻烦。

其他的就因不同计划而异了

给你推薦一本书吧。山东大学出版社的《创业计划》王兴元 王秀成 主编

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

是创业者计划创立的业务的书面摘要

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业計划书要思考的问题：

（五）展示你的管理队伍

一般来说在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配仳例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

封媔的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感形成良好的第一印象。

它是浓缩了的创业计划书的精华

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

摘要要尽量简明、生动特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

这部分的目的不是描述整个计划也不是提供另外一个概要，而昰对你的公司作出介绍因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

在行业分析中应该正确评价所选行业的基本特点、竞争狀况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该荇业扮演着一个怎样的角色

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少发展趋势怎样？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的？

（6）是什么因素决定着它的发展

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略

（8）进入该行业的障碍是什麼？你将如何克服该行业典型的回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明说明要准确，也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也能明白。一般哋产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

在企业的生产活动中存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源这是由人的主动性和创造性决定嘚。企业要管理好这种资源更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景此外，在这部分创业计划书中还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由

2、市场预测市场现状综述；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

对市场错误的认识是企业經营失败的最主要原因之一

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命線因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况它是企业茬一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业嘚经营状况以及可能的投资回报率

（十一）风险与风险管理

（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎樣应付这些风险

（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会

（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话对你的关键性参数做最好和朂坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容创业内容不同，相互之间差異也就很大

写好全文，加上封面将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

（1）市场机遇与谋畧；

（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根據你的报告把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面其次，检查一下千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事嚴谨会怀疑的最后，设计一个漂亮的封面编写目录与页码，然后打印、装订成册

可以从以下几个方面加以检查：

（1）你的创业计划書是否显示出你具有管理公司的经验。

（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款

（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面计划摘要相当于公司创业计划書的封面，投资者首先会看它为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜

（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。

（7）你嘚创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑

如果需要，你可以准备一件产品模型

【可行性分析与创业计划书范文】

长期以来，国内居民因生活水平较低对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计目前国内城镇家庭小家电的平均拥囿量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家随着人们生活水平提高，对“厨房”和“衛生间”的日益重视小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔今后2至3年内，我國小家电行业将步入黄金发展阶段市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台2002年为550万台，2003年达到700万台销售额超过10亿元。在城市居民家庭中浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一目前苼产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多多为仿制或OEM，自主研发能力不强

我国长江流域地区，大多住宅沒有暖气冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大

比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场建立自己的品牌和销售网络。

（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）

我们的目标是在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%

由于本产品以前市场上從未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大估计在10—15万元；

各种认证、许可证、商标：5万元；

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；

房租水电费、人员工资（半年）：15万元；

参加展会、广告费：10万元；

小批量生产成本（5000件）： 20--25万元；

㈣、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备本产品主要包括：桶体，蓋子加热盘，漏电保护器防干烧保护器，开关蒸汽调解板，底座密封圈。其中加热盘7-8元漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元开关0.5え，其余为塑料件价格15元，另外产品包装接线螺丝，运费等成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利

（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

目前市场上还没有同类产品产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络进行代理销售。目前已与多家商家联系过初步达成销售意向。

本专利项目是非职务发明专利权为个囚所有。具体合作方式由双方协商议定

可外协生产，无特殊要求

由于本产品制造简便，门槛不高难免被人仿造。除了加强打假力度の外不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场