我们先说三类品牌都有啥特点！
根据经销毛利水平的高低快速消费品大体可以分为三大类，我们不妨分别称之为一线品牌、二线品牌和三线品牌
一线品牌包括一些国際上一流品牌，诸如可口可乐、惠氏、联合利华、雀巢、德芙等;也包括一些国内知名品牌诸如娃哈哈、伊利、蒙牛等。
一般来说一线品牌的投资回报率不高，常见的是“6+1”或“7+1”利润模式即6%~7%的经销毛利，1%的年度返利最高的经销毛利一般在11%以下，而且通常实行不退货政策
扣除仓储配送成本，人员工资费用、损耗及税金后，纯利所剩无几
但是，一线品牌有着多方面的优势：一线品牌有强大的品牌支持产品畅销，厂方又提供庞大的终端市场维护队伍经销商经营这种品牌比较省心;
经销商可以从下游分销商获得较短的帐期甚至现款結算的条件，资金周转迅速也基本没有经营风险;营业额大，地区市场年营业额从几百万至几亿不等
一线品牌通常在渠道上“非卖不可”，经销商可以借助它快速建立销售网络而且可以借此获得优惠的卖场交易条件。
二线品牌通常指的是具有较高的产品品质没有大规模品牌运作，但提供主动、熟练渠道促销支持的品牌
二线品牌的投资回报率比较高，通常在12%~20%之间二线品牌的特点有这样几个：品牌知洺度一般比较低，有些以区域性品牌的特点出现;没有终端市场维护队伍或队伍人数较少终端维护工作由经销商承担，经销毛利包含大约占营业额的1%~
鹰一样的个人雁一样的团队！
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