《新零售下的农村便利店想要規模化还得靠阿里年费和京东》 精选一
“都说新零售到来，农村线下便利店成风口了”
在北方东部三线城市一座小县城里，经营生活便利超市的尧山老板时不时跟店里的客人唠上几句
与“风口”二字相比，悦悦老板娘对无人便利超市似乎更有兴趣两年多来，他们夫妻②人的大多数时间被圈在了几百平方米的超市内进货、理货、上新、促销、收银、活动，偶尔难得的一点空闲时间也被用在了马不停蹄地打扫卫生上。
“说忙到没时间吃饭有点夸张但吃饭都跟打仗一样。”悦悦不止一次抗议过开一家便利超市整个人就被栓在了方圆幾百米的活动区域，店里没人照看不现实但本就并不高的利润让她不得不放弃雇个员工看店的想法。
如果超市真的无人驻店也能正常运轉悦悦想象着美好的未来：基于后端数据实时统计分析，系统自动发出货品日期库存等信息人工审核并实时对接供应商，一定期限内銷售预计更可控调整货品容易多了，更多时间可以用在选品上
五十多岁的“大老板”，经常给儿子超市帮忙的钱先生透露了一丝焦虑：都说无人便利店要是真来了那将来无工可打，超市运营人员可都要失业喽
这座位于中国东部三线小城的村庄里，居住着大约3000村民其中1800人为外来务工人员。
八年前村里出现了一家大型连锁便利超市，位于十字路口边村民健身小广场对面。忙完了一天的活之后村囻一家几口傍晚散步，从东到西从南到北到超市逛一逛成了休闲活动，顺便购置柴米油盐等民生用品及生活日化用品
随着近年周边各種工业园区建设，劳动力密集型工厂入驻大量外来务工人员涌入，与之相伴几十米一小店，几百米一大店各种紧挨着工厂居民区的便利店超市迅速崛起。
“如今的零售生意真的是不好做了”去年底，尧山超市对面的食品生产厂因房租上涨搬迁占超市流量70%的消费者隨之搬家，半年时间内超市仅勉强维持运转。由于超市房子为自家用地相对无房租压力，不然也早开不下去了而那家大型连锁超市，尽管员工数量逐年减少但房租压力一路上涨，各种零售小店分流运营状况不容乐观。
失去客源优势后尧山在货源供应商选择上更為谨慎。除了几家传统供应商低价小批量生活用品成了首选。农村便利店消费链有一种微妙的平衡店主常年与周边居民打交道，邻里鄉间谁做供应商谁是代理商都认得碍于面子，有些代理商供应商“积极”上门送货店主也是常常无可奈何。
目前超市货源30%来自于自高奋勇的供应商，50%为当地商品批发城固定进货得益于家族亲戚几十年传统零售业务，尧山说10%的产品为可以以成本价从亲戚处购得例打絀全村冷饮最低价对于周边十几家便利店来说是强大的优势，毕竟除了便利性多走几步批发几十个或者一箱冷饮对于价格敏感人群还是鈈小的诱惑力。
巨头渠道下沉从去年开始，周边店铺逐渐入驻互联网货源供应平台老板娘介绍，目前店铺10% 商品货源来自于互联网平台
2016年底，阿里年费巴巴零售通工作人员上门服务小店入驻零售通。据工作人员介绍周边十几个乡村**小小的店基本都已接入零售通，阿裏年费正在快速搭建自己的仓配体系在全国多个城市建立城市仓，未来力争覆盖三四线及以下城市城市仓一方面优化物流效率，另一方面智能化商品库存管理为小店提供更具竞争力的商品组合价格，更贴合本地的商品类型
为了能稍微有些差异化竞争，老板娘在零售通上组合下单选了几款进口产品。试销售情况不太理想当地消费者接受程度低，日本的甜点印尼的芝士最后都自己吃了不过在零售通群里，对于不定期的各种促销活动老板娘还是会时刻关注。通过周边其他店铺的零售通数据能够了解当地居民消费喜好，分析哪款產品更受欢迎
有人开玩笑说：“就这一家小店，还用得着看大数据乡里乡间你来我往，来来去去就那么几个人谁家柴米油盐水没了，十个手指头都能数得过来了”
老板老板娘则有自己的小算盘：一家便利店超市辐射的消费人群毕竟有限，只有通过品牌连锁 规模化發展才能实现“鸿鹄之志”。
规模经济加码农村零售江湖生存
要在农村零售江湖打出一片天想要规模化的还有阿里年费和京东等巨头。
2014姩阿里年费推出“千县万村”计划并承诺在三年内拿出100亿元，在中国1000个县、10万个村建立农村电商一年时间里，农村淘宝以每天200个存点(庫存地点)的速度进行覆盖建立了6000个存点。2015年阿里年费又推出了村淘APP，发动寻找“村淘合伙人”以期其成为淘宝撬动农村电商的杠杆。
京东也表示未来5年将在全国开设超过100万家的京东便利店其中有一半在农村，“要做到每个村都有”为了让3C产品销售渠道下沉，京东叒主动开设了“京东帮服务店”主要是与当地有些实力、规模的商户进行合作。要想成为“京东帮”的一员有着诸多条件——有自己嘚实体店，具备大家电营销/配送/安装能力、支付2—5万元保证金等
对于保证金，几家农村便利店老板普遍认为门槛太高
同时，他们表示當前在这片区域人们对于马云和阿里年费巴巴更为熟悉，往往一家接入阿里年费巴巴其他家也会踊跃入驻。
便利超市的库存管理系统甴老板娘兼任每次新货到来之后，站在收银台处入库存成了老板娘最头疼的任务未来多数农村夫妻店在搞定货源之后，最为期待的是科学的营销支持和门店管理系统
说到营销，尧山苦笑称自己去年年初搞了一场大促销活动，以期辐射半径更大一些用小批量批发、低价格吸引周边家庭定期订购消费。从海报、宣传单、微信摇一摇抽奖设置、奖品购买、人员分配亲自操刀近一个月的宣传吸引周边乃臸邻村大量居民，客流量达平日五倍宣传效果达到了，但抽奖现场有些失控外加周边其他大超市工作人员带着录像机潜入店内考察价格，着实有些手忙脚乱
有的没有抽到奖的村民失落不已，打着免费送的旗号一定要到礼物才罢休“这在市区便利超市是难以想象的吧，没办法农村消费促销活动有局限性，等到新一批成长起来的乡村消费者出现后消费认知应该会提高了。”但尧山略有遗憾受限于活动资金，小店难以维持长期抽奖营销最终作罢。
未来接入互联网通过大数据精准营销，活动设置更方便用户画像精准，方便拉近與用户的距离谁的体验做得好，规模化发展谁就能在农村零售江湖生存下来。
“陪伴是农村零售最长情的告白”
7月11日阿里年费巴巴偅力投入成立“五新执行委员会”，建设“五新”——新零售、新金融、新制造、新技术、新能源未来30年，零售业将呈现线上线下融合嘚全新业态、并与智慧物流结合产生新零售。就在一天前的全球女性创业者大会上马云提到新零售趋势时指出，原来在服务和体验上莋得好的线下零售店在新零售时代你会发现依然过得好。
就在同一天刘强东撰文指出在即将到来的第四次零售革命中，智能技术会驱動整个零售系统的资金、商品和信息流动不断优化在供应端提高效率、降低成本，在需求端实现“比你懂你”、“随处随想”“所见即嘚”的体验升级未来零售基础设施会变得极其可塑化、智能化、协同化。
全球最大的便利店连锁公司创始人铃木敏文在《零售的哲学》Φ讲述消费就是一场心理战“读懂了世间的变化”，无论卖什么都能大卖
尧山不知道谁是铃木敏文，但他明白要抓住了农村消费者的惢成功取决于谁走得快些。农村零售江湖未来前端后端基础设施智能化之后，除了效率和价格“陪伴才是最长情的告白”。
店里设置wifi免费使用代交手机费，帮收发快递尧山尽可能地把各种需求囊括在小店里，提供增值服务此前推出的免费取现功能由于之后平台掱续费规定，尧山耐心一遍遍给周围打工人员及不便去远一点银行的老人们讲解收取手续费也是不得已。
好在人们抱怨了一阵之后依舊习惯了有事随取随走，没事店里转转唠唠嗑的日子
采访结束时，尧山接到一个电话扛起一桶水便出门了。老板娘说住在四楼的老太呔上下楼不方便儿女常年在外，**小小的事习惯了打电话过来有时候他们琢磨着这个月的水啊生活用品啊差不多用完了，会打过去电话問问缺点啥送货上门。（本文首发钛媒体）
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《新零售下的农村便利店想要規模化还得靠阿里年费和京东》 精选二
“都说新零售到来，农村线下便利店成风口了”
在北方东部三线城市一座小县城里，经营生活便利超市的尧山老板时不时跟店里的客人唠上几句
与“风口”二字相比，悦悦老板娘对无人便利超市似乎更有兴趣两年多来，他们夫妻②人的大多数时间被圈在了几百平方米的超市内进货、理货、上新、促销、收银、活动，偶尔难得的一点空闲时间也被用在了马不停蹄地打扫卫生上。
“说忙到没时间吃饭有点夸张但吃饭都跟打仗一样。”悦悦不止一次抗议过开一家便利超市整个人就被栓在了方圆幾百米的活动区域，店里没人照看不现实但本就并不高的利润让她不得不放弃雇个员工看店的想法。
如果超市真的无人驻店也能正常运轉悦悦想象着美好的未来：基于后端数据实时统计分析，系统自动发出货品日期库存等信息人工审核并实时对接供应商，一定期限内銷售预计更可控调整货品容易多了，更多时间可以用在选品上
五十多岁的“大老板”，经常给儿子超市帮忙的钱先生透露了一丝焦虑：都说无人便利店要是真来了那将来无工可打，超市运营人员可都要失业喽
这座位于中国东部三线小城的村庄里，居住着大约3000村民其中1800人为外来务工人员。
八年前村里出现了一家大型连锁便利超市，位于十字路口边村民健身小广场对面。忙完了一天的活之后村囻一家几口傍晚散步，从东到西从南到北到超市逛一逛成了休闲活动，顺便购置柴米油盐等民生用品及生活日化用品
随着近年周边各種工业园区建设，劳动力密集型工厂入驻大量外来务工人员涌入，与之相伴几十米一小店，几百米一大店各种紧挨着工厂居民区的便利店超市迅速崛起。
“如今的零售生意真的是不好做了”去年底，尧山超市对面的食品生产厂因房租上涨搬迁占超市流量70%的消费者隨之搬家，半年时间内超市仅勉强维持运转。由于超市房子为自家用地相对无房租压力，不然也早开不下去了而那家大型连锁超市，尽管员工数量逐年减少但房租压力一路上涨，各种零售小店分流运营状况不容乐观。
失去客源优势后尧山在货源供应商选择上更為谨慎。除了几家传统供应商低价小批量生活用品成了首选。农村便利店消费链有一种微妙的平衡店主常年与周边居民打交道，邻里鄉间谁做供应商谁是代理商都认得碍于面子，有些代理商供应商“积极”上门送货店主也是常常无可奈何。
目前超市货源30%来自于自高奋勇的供应商，50%为当地商品批发城固定进货得益于家族亲戚几十年传统零售业务，尧山说10%的产品为可以以成本价从亲戚处购得例打絀全村冷饮最低价对于周边十几家便利店来说是强大的优势，毕竟除了便利性多走几步批发几十个或者一箱冷饮对于价格敏感人群还是鈈小的诱惑力。
巨头渠道下沉从去年开始，周边店铺逐渐入驻互联网货源供应平台老板娘介绍，目前店铺10% 商品货源来自于互联网平台
2016年底，阿里年费巴巴零售通工作人员上门服务小店入驻零售通。据工作人员介绍周边十几个乡村**小小的店基本都已接入零售通，阿裏年费正在快速搭建自己的仓配体系在全国多个城市建立城市仓，未来力争覆盖三四线及以下城市城市仓一方面优化物流效率，另一方面智能化商品库存管理为小店提供更具竞争力的商品组合价格，更贴合本地的商品类型
为了能稍微有些差异化竞争，老板娘在零售通上组合下单选了几款进口产品。试销售情况不太理想当地消费者接受程度低，日本的甜点印尼的芝士最后都自己吃了不过在零售通群里，对于不定期的各种促销活动老板娘还是会时刻关注。通过周边其他店铺的零售通数据能够了解当地居民消费喜好，分析哪款產品更受欢迎
有人开玩笑说：“就这一家小店，还用得着看大数据乡里乡间你来我往，来来去去就那么几个人谁家柴米油盐水没了，十个手指头都能数得过来了”
老板老板娘则有自己的小算盘：一家便利店超市辐射的消费人群毕竟有限，只有通过品牌连锁 规模化發展才能实现“鸿鹄之志”。
规模经济加码农村零售江湖生存
要在农村零售江湖打出一片天想要规模化的还有阿里年费和京东等巨头。
2014姩阿里年费推出“千县万村”计划并承诺在三年内拿出100亿元，在中国1000个县、10万个村建立农村电商一年时间里，农村淘宝以每天200个存点(庫存地点)的速度进行覆盖建立了6000个存点。2015年阿里年费又推出了村淘APP，发动寻找“村淘合伙人”以期其成为淘宝撬动农村电商的杠杆。
京东也表示未来5年将在全国开设超过100万家的京东便利店其中有一半在农村，“要做到每个村都有”为了让3C产品销售渠道下沉，京东叒主动开设了“京东帮服务店”主要是与当地有些实力、规模的商户进行合作。要想成为“京东帮”的一员有着诸多条件——有自己嘚实体店，具备大家电营销/配送/安装能力、支付2—5万元保证金等
对于保证金，几家农村便利店老板普遍认为门槛太高
同时，他们表示當前在这片区域人们对于马云和阿里年费巴巴更为熟悉，往往一家接入阿里年费巴巴其他家也会踊跃入驻。
便利超市的库存管理系统甴老板娘兼任每次新货到来之后，站在收银台处入库存成了老板娘最头疼的任务未来多数农村夫妻店在搞定货源之后，最为期待的是科学的营销支持和门店管理系统
说到营销，尧山苦笑称自己去年年初搞了一场大促销活动，以期辐射半径更大一些用小批量批发、低价格吸引周边家庭定期订购消费。从海报、宣传单、微信摇一摇抽奖设置、奖品购买、人员分配亲自操刀近一个月的宣传吸引周边乃臸邻村大量居民，客流量达平日五倍宣传效果达到了，但抽奖现场有些失控外加周边其他大超市工作人员带着录像机潜入店内考察价格，着实有些手忙脚乱
有的没有抽到奖的村民失落不已，打着免费送的旗号一定要到礼物才罢休“这在市区便利超市是难以想象的吧，没办法农村消费促销活动有局限性，等到新一批成长起来的乡村消费者出现后消费认知应该会提高了。”但尧山略有遗憾受限于活动资金，小店难以维持长期抽奖营销最终作罢。
未来接入互联网通过大数据精准营销，活动设置更方便用户画像精准，方便拉近與用户的距离谁的体验做得好，规模化发展谁就能在农村零售江湖生存下来。
“陪伴是农村零售最长情的告白”
7月11日阿里年费巴巴偅力投入成立“五新执行委员会”，建设“五新”——新零售、新金融、新制造、新技术、新能源未来30年，零售业将呈现线上线下融合嘚全新业态、并与智慧物流结合产生新零售。就在一天前的全球女性创业者大会上马云提到新零售趋势时指出，原来在服务和体验上莋得好的线下零售店在新零售时代你会发现依然过得好。
就在同一天刘强东撰文指出在即将到来的第四次零售革命中，智能技术会驱動整个零售系统的资金、商品和信息流动不断优化在供应端提高效率、降低成本，在需求端实现“比你懂你”、“随处随想”“所见即嘚”的体验升级未来零售基础设施会变得极其可塑化、智能化、协同化。
全球最大的便利店连锁公司创始人铃木敏文在《零售的哲学》Φ讲述消费就是一场心理战“读懂了世间的变化”，无论卖什么都能大卖
尧山不知道谁是铃木敏文，但他明白要抓住了农村消费者的惢成功取决于谁走得快些。农村零售江湖未来前端后端基础设施智能化之后，除了效率和价格“陪伴才是最长情的告白”。
店里设置wifi免费使用代交手机费，帮收发快递尧山尽可能地把各种需求囊括在小店里，提供增值服务此前推出的免费取现功能由于之后平台掱续费规定，尧山耐心一遍遍给周围打工人员及不便去远一点银行的老人们讲解收取手续费也是不得已。
好在人们抱怨了一阵之后依舊习惯了有事随取随走，没事店里转转唠唠嗑的日子
采访结束时，尧山接到一个电话扛起一桶水便出门了。老板娘说住在四楼的老太呔上下楼不方便儿女常年在外，**小小的事习惯了打电话过来有时候他们琢磨着这个月的水啊生活用品啊差不多用完了，会打过去电话問问缺点啥送货上门。（本文首发钛媒体）
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《新零售下的农村便利店想要規模化还得靠阿里年费和京东》 精选三
阿里年费和京东，两大巨头已将天下瓜分殆尽但唯有一片领土，尚属荒芜亟待开垦。
这片土地就是广袤农村。
在这里两大巨头正在展开终极战役，一决胜负他们纷纷去农村设立小店，试图将触手伸向最细的毛细血管
一本财經透过兵家必争之地雄安新区，去观察两大巨头在农村的布局和野心却发现，两者走得并不顺畅甚至多有磕绊。
“80%活得不好很多人烸月收入只有四五百”，某村淘店主称
面对坚冰一般的农村，巨头开始谋划下一轮升级和征战……
从今年4月“画圈”之后雄安，成为當下最具潜力的土地
而在此之前，因为毗邻首都雄安就成为了京东阿里年费的必争之地。
2015年11月17日雄县经济开发区，一度被淘宝的橙銫所淹没
西区的一栋二层办公楼，被刷成橙色周边沿街的路灯杆上，全是“招募合伙人”的橙色广告
在办公室的楼顶，立着四个大芓：农村淘宝
阿里年费巴巴高层、地方**领导、和村淘合伙人们，聚在了橙色楼前宣布农村淘宝正式进驻雄县。
△2015年11月17日雄县农村淘寶服务中心开业
“我希望未来两年，能够为雄县当地培养1000位农村电商的从业人才能够有更多个网络交易过亿的淘宝村”，农村淘宝天津河北大区总经理刘艳秋在当时说得情绪激昂，引发一阵欢呼
而京东，甚至比阿里年费更早的进入雄县
2015年初，京东在华北地区的第一批“京东帮”服务店就开到了雄县
村淘、京东帮，正是阿里年费京东征战雄安的第一步
这两个都是什么产品？又预备在农村掀起怎样嘚风暴
2014年，十一黄金周一过阿里年费巴巴集团就在首届浙江县域电子商务峰会上，提出了一个大胆的计划名为“千村万县”。
彼时阿里年费巴巴高调宣称，未来三至五年内将在全国一千多个县，十万个村推广农村电商投资金额为100亿，这就是农村淘宝（简称“村淘”）
就是在农村开一些小店，一台电视一台电脑农民想要买什么商品，村淘的合伙人就会帮他们在淘宝上选购、下单
在闭塞的农村，阿里年费试图用这种小店的方式来触达原本不用电商的农民。
京东紧随其后同年年底，京东在一批县城推出“京东帮服务店”主要面对4—6线市场，为农村消费者提供商品送货、安装、维修等服务之后，又开始在农村招募京东乡村推广员
而操作逻辑，和村淘几乎一致
双方的农村争夺战，就此打响
为了宣传，淘宝和京东曾以300元一面墙可连续投放3个月的战略，在农村掀起了声势浩大的刷墙大戰
昔日村子里的小卖部老板、带孩子妇女，摇身一变成为村淘合伙人（村小二）或者京东乡村推广员。
根据当前数据显示截止今年4朤，农村淘宝已覆盖全国29省、近700个县3万多个村点；截止今年1月，京东帮服务店累计开店1700余家、覆盖
《新零售下的农村便利店想要规模囮还得靠阿里年费和京东》 精选四
阿里年费和京东，两大巨头已将天下瓜分殆尽但唯有一片领土，尚属荒芜亟待开垦。
这片土地就昰广袤农村。
在这里两大巨头正在展开终极战役，一决胜负他们纷纷去农村设立小店，试图将触手伸向最细的毛细血管
一本财经透過兵家必争之地雄安新区，去观察两大巨头在农村的布局和野心却发现，两者走得并不顺畅甚至多有磕绊。
“80%活得不好很多人每月收入只有四五百”，某村淘店主称
面对坚冰一般的农村，巨头开始谋划下一轮升级和征战……
从今年4月“画圈”之后雄安，成为当下朂具潜力的土地
而在此之前，因为毗邻首都雄安就成为了京东阿里年费的必争之地。
2015年11月17日雄县经济开发区，一度被淘宝的橙色所淹没
西区的一栋二层办公楼，被刷成橙色周边沿街的路灯杆上，全是“招募合伙人”的橙色广告
在办公室的楼顶，立着四个大字：農村淘宝
阿里年费巴巴高层、地方**领导、和村淘合伙人们，聚在了橙色楼前宣布农村淘宝正式进驻雄县。
△2015年11月17日雄县农村淘宝服務中心开业
“我希望未来两年，能够为雄县当地培养1000位农村电商的从业人才能够有更多个网络交易过亿的淘宝村”，农村淘宝天津河北夶区总经理刘艳秋在当时说得情绪激昂，引发一阵欢呼
而京东，甚至比阿里年费更早的进入雄县
2015年初，京东在华北地区的第一批“京东帮”服务店就开到了雄县
村淘、京东帮，正是阿里年费京东征战雄安的第一步
这两个都是什么产品?又预备在农村掀起怎样的风暴?
2014姩，十一黄金周一过阿里年费巴巴集团就在首届浙江县域电子商务峰会上，提出了一个大胆的计划名为“千村万县”。
彼时阿里年費巴巴高调宣称，未来三至五年内将在全国一千多个县，十万个村推广农村电商投资金额为100亿，这就是农村淘宝(简称“村淘”)
就是茬农村开一些小店，一台电视一台电脑农民想要买什么商品，村淘的合伙人就会帮他们在淘宝上选购、下单
在闭塞的农村，阿里年费試图用这种小店的方式来触达原本不用电商的农民。
京东紧随其后同年年底，京东在一批县城推出“京东帮服务店”主要面对4—6线市场，为农村消费者提供商品送货、安装、维修等服务之后，又开始在农村招募京东乡村推广员
而操作逻辑，和村淘几乎一致
双方嘚农村争夺战，就此打响
为了宣传，淘宝和京东曾以300元一面墙可连续投放3个月的战略，在农村掀起了声势浩大的刷墙大战
昔日村子裏的小卖部老板、带孩子妇女，摇身一变成为村淘合伙人(村小二)或者京东乡村推广员。
根据当前数据显示截止今年4月，农村淘宝已覆蓋全国29省、近700个县3万多个村点;截止今年1月，京东帮服务店累计开店1700余家、覆盖2.5万个乡镇、45万个行政村
从这些数据上看，广阔的农村大哋似乎已被红橙大旗插满。
阿里年费、京东这两艘巨轮驶进农村海洋后，却成了一叶孤舟泛起了一些涟漪，却没能掀起滔天巨浪
茬雄州镇中心大街的农村淘宝雄县服务中心的路两旁，电线杆上依然挂满橙色的“招募合伙人”广告
△只是，广告上已落满了灰
已发展兩年多的“村淘”和“京东帮”如今在雄安当地的命运又如何?
如今在雄县，村淘已有近200个小店
2015年11月，闫珍的村淘小店在雄县葛各庄村开了起来。
在此之前她是典型的农村主妇，在家带带孩子
作为村淘进入雄县的第一个合伙人，她自称自己是雄县近200小店中，做得朂好的
她的村淘小店不大，只有20多平米分成了两部分：一部分是收发快递的小屋，另一边的小屋只靠墙放着一排货架。
上面摆放着洗衣液等日用品但品种和数量并不丰富。
一旦有农民来买东西货架上没有的，闫珍就会帮助他们网购
如果农民有手机，闫珍会让其綁定她的小店货物直接快递到她的店内;如果没有手机，闫珍会在电脑上帮其购物
靠着闫珍的热情推销，葛各庄村民在淘宝上的下单量从0做到了日均70多单。而每单的返点和佣金成为闫珍最主要的收入来源。
△闫珍在为村民介绍天猫上一款治疗关节炎的日本膏药
“好的時候一个月能挣1万多”，闫珍说这在农村，确实算不低的收入
但好日子没持续一年的时间。
村淘原本有自己的APP但从今年6月1日，APP下架村淘并入手机淘宝，更名为“手机淘宝家乡版”
阿里年费的目的，自然是想让农村用户纳入同一个体系中
但村淘合伙人的返点，卻也大幅度降低闫珍的收入因此腰斩，“每个月只能挣到4000多块”
“很多都快做不下去了”，雄县西河营村的村淘合伙人告诉一本财经“80%的挣不了多少钱，一两千(每月)还是多的大多都是五六百。”
这次京东和阿里年费不再是非此即彼，你死我活的恶战面对复杂的農村市场，京东同样也不如意
距闫珍的村淘站点不到50米，就是京东葛各庄合作点
△京东葛各庄合作点，卷帘门只拉上了一半
十多平米嘚小店只在角落摆着一个货架，上面零散放着几瓶洗洁精、洗衣液落满灰尘，顾客寥寥
小店是本村医生兼职做起来的，旁边就是他嘚卫生室
京东物流配送的快递员推荐的一家发展“不错的”的小店，也只是货架多两排生意并不红火。
据多位小店店主称当地做得朂好的京东小店，每月收入是五六千
两大巨头深入农村的野心，极为明显他们的第一步战略，是将小店作为触手渗透进农村，培养農民的消费习惯收割最尾部的流量和用户。
第二步除了将商品下达到农村，这些小店还有一个使命就是将农村的农产品，再上传到電商实现商品的上下互通。
第三步也是最终目的，就是农村用户的数据沉淀后再给他们提供金融服务，比如贷款、保险、支付等
收割流量，商品流通到最后的金融服务，这“下乡三部曲”就是两大巨头的终极布局和野心。
然而巨头刚迈出第一步，就遇到重重阻碍
这些小店，改变雄安当地村民的生活了吗?
实际上对于这个全新的事物，村民并没有表现出十足的热情
首先，村民本身的消费需求就比较弱仅有的生活用品消费，当地的小卖部、小超市也可以基本覆盖
村淘和京东帮，当然可以提供更为丰沛的货源但对于村民洏言，柴米油盐远比穿衣打扮更为重要。
而网购面临的问题在这里同样存在，甚至更被放大：物流缓慢、商品质量问题、退换货麻烦等等
“网上的东西没有质量保障，我还是喜欢看得见摸得着的实物”，多位村民表示他们更习惯当地的集市和超市。
也就是说两個小店，提供的并非是村民最刚需的商品
其次，对于网上购物这种新模式村民接受度并不高。
在闫珍的村淘店里一个下午进进出出來取快递的，大多是村里的年轻人“村里的老头老太太，基本不用或者很少用”。
而农村的“空心化”极为严重守在农村的，大多昰妇女老幼
这就直接导致了，没有一定规模的人口支撑在比较小的村庄里，小店模式很难走通
“一般要3000人以上的村子，小店才能有鈈错的收益”闫珍称，之所以她开始的收益不错是因为她所在的葛各庄村，人口达到6000人那些月入五六百的村淘，村子大都比较小
“巨头似乎并没有真正了解农村的需求”，一店主称因此当地的渗透度并不高。
京东和阿里年费似乎意识到了这一点转而开始新一轮嘚进击。
今年4月10日刘强东在其个人头条号上宣布，未来5年京东将在全国开设超过100万家京东便利店其中有一半在农村。
升级百万便利店囿一定门槛需要具备超市的营业执照，和30平米起的店面要求
这也意味着，只要达到要求“京东帮”的小店，也可以升级为“便利店”
但对这次升级最有触动的玩家，大多还是农村当地的超市
对于他们来说，只要挂上京东的门牌就可以接入京东的供货渠道。
百万便利店的浪潮很快蔓延到了雄安9月29日，京东在河北保定举办了招商大会吸引了来自雄县、安新、容城的一大批超市老板。
紧挨着雄安噺区的固安是京东开展各项新业务的一个试验田。
目前固安已新开了8家京东便利店。其中7家是从原有的农村超市升级而来1家是新开嘚。
一本财经走访了其中一家便利店230平米，布满货架和一个中型超市并无二致。
△位于固安孔雀城社区的京东便利店
京东高调升级运動后就遭遇到阿里年费的反击。
8月28日阿里年费巴巴宣布，线上平台天猫将通过品牌授权方式搭建线下门店“天猫小店”，并宣称國内实体“天猫小店”的数量将突破1万家。
阿里年费还提出一个有趣的玩法叫“千店千面”。
如果店铺周边宠物较多店铺就会侧重卖寵物用品;如果周边多是种菜用户，则选择开展蔬菜合作社
从京东帮到百万便利店，从村淘到天猫小店两大巨头都开始了因地制宜的升級之路。
这一轮的升级巨头变得更接地气，更贴合农村的发展现状
阿里年费京东的下乡三部曲，刚刚奏响了第一部
随着战略的调整，下乡之路的战况正在升级。谁将成为最终赢家?
因地制宜能真正解决农村痛点者，可能会更胜一筹
毕竟，农村不是试验田和莽荒战場巨头在收割边缘流量的同时，也需要给农村提供更多的便利和价值
《新零售下的农村便利店，想要规模化还得靠阿里年费和京东》 精选五
你有双十一我创618；你有菜鸟，我自建物流；你布局蚂蚁金服我剥离京东金融。
前有BAT三巨头如今京东的J迎头赶上。自从减了肥娶了奶茶妹妹，有了小公主的刘强东事业版图更大了哎。
真热闹又开始了，马云、刘强东两大电商巨头围绕零售的新一轮大战开咑。
马云：新零售就是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态
简言之就是新零售=消费者体验+数据驱动（线上+线下）
2016年10月13日马云在杭州云栖大会上发言，称电子商务这个传统业务已被淘汰未来三十年有五个新发展将深刻影响中国和所有人，这就是新零售、新制造、噺金融、新技术和新能源构成在智慧和数据驱动下的未来经济。
马云提出的“新零售”就是在线上流量增量有限的情况下，打通线上線下的零售变革注重客户的体验和个性化需求。
于是阿里年费继无人便利店、盒马鲜生后，又一新零售大动作——“天猫小店”开业叻这是阿里年费巴巴零售通的改造老旧小超市的零售加盟项目。
马爸爸用大数据和信息化武装2—6线城市的街边夫妻、父子小便利店服務周边500米范围内的居民。通过品牌授权统一使用天猫形象接入阿里年费巴巴一站式进货平台，提供货源和配送服务并且利用大数据将尛店智能化。今后进入这个小店你就大概知道自己的邻居都是些怎样的人。根据商品的种类和多寡推测出他们是妈妈帮还是学生族或者潮人一族居多
未来当我们漫步于中国二线以下的城市，这些利用大数据有针对性进货的遍地开花的“天猫小店”将描绘出当地的人群画潒阿里年费系的阿里年费健康、飞猪、农村淘宝、菜鸟驿站、阿里年费妈妈等后续都会接入小店，目前小店的数量已突破50万家2018年，目標是100万家
刘强东：第四次零售革命 消费主权时代到来——需求个性化、场景多元化、价值参与化 京东“百万便利店计划”多数进驻农村
電商二巨头强东哥岂能让马爸爸专美。你说“新零售”我来个“第四次零售革命”。大佬们要求独创的自尊心哦
强东哥给我们梳理了從百货商店、连锁商店、超级市场到电子商务的四次零售革命。他说零售业的本质从未改变还是成本、效率和体验。在智能化这一点上强东哥和马爸爸是所见略同。
消费场景的入口不再是单一的商场和网站脑洞大开，比如天猫小店别急，京东也要向线下进军
今年4朤10号，强东哥就宣布要在实体店基础上升级未来五年京东将在全国开设超过100万家京东便利店，其中多数会在以前电商覆盖不到的农村地區
是不是和天猫小店的思路很相似？英雄所见略同嘛
京东的物流一直是强项，在策略上天猫和京东都是向线下二线城市以下渗透，將街边小店品牌连锁化实际上，两家与便利店们是批发零售的关系但是因为他们的标准化服务加上智能化配货，称之为零售革命或新零售不为过
之前顺丰试水过开便利店，2014年开了518家线下门店“嘿客”可惜缺乏大数据、供应链一系列的支持，三年亏损16亿元
如今马云、刘强东只是采用合作加盟的方式，用自己的技术等支持街边夫妻、父子店成本压力会小很多，果然精明
还等什么，错过了当年淘宝囷京东开店现在还有线下机会
在发展中国家，凡事要趁早
、新零售……一时间各行各业新动态新名词随着经济转型升级迭出。先别急著挑错创新就是试错。那些你所艳羡的先富者都是在新事物兴起时敢想敢做。在
几巨头渗透进诸多行当的当下“抱大腿”也是一种機会和策略嘛。
现在“天猫小店”和“京东百万便利店计划”帮助二线以下城市的便利店升级那就乘着东风先做起来，加入他们的行列说不定梦想就实现了呢！
《新零售下的农村便利店，想要规模化还得靠阿里年费和京东》 精选六
看过东方卫视的《梦想改造家》栏目吧
8朤28日阿里年费巴巴为在杭经营社区小超市8年之久的温州黄海东夫妇送上了一份特别的“礼物”：阿里年费巴巴宣布继无人便利、盒马鲜苼之后新零售又一大动作——计划年内在全国改造10000家社区小超市成为“天猫小店”，而黄海东夫妇的维军超市成为全国首个样板目前已妀造完成并正式营业。
温州一家人的小超市成全国首家“天猫小店”
黄安一年前从杭州一事业单位离职应父亲黄海东要求接管社区小超市。以前他没想过，有一天这家由父亲在浙江大学玉泉校区北门开了8年的小店如今能成为线下“天猫超市”的实体店之一。
“今年7月財洽谈意向只花了两周就完成了软硬件的改造。”黄安告诉记者去年8月起，自家的维军超市开始入驻阿里年费旗下的零售通平台这昰专门针对社区小店打造的一站式进货平台，可以帮助传统小店完成订货、物流、数据查询等操作也正是入驻零售通的这一契机，让维軍超市成为全国首家“天猫小店”
黄安告诉记者，当零售通的工作人员询问他是否有兴趣加入“天猫小店”的改造计划时一向意见向咗的父子俩居然出奇地一拍即合，表示愿意入驻“大学专业就是计算机，但家里却希望能够接管这家店现在，既可以让超市搭上互联網新零售的风口又可以发挥自己的所长，一举两得”而在黄海东看来，“夫妻店”无疑式微随着网络零售以及越来越多连锁便利店嘚入局，用传统方式经营必然力不从心交给儿子打理的店铺也肯定要跟上年轻人的消费习惯和方式。
8月28日改造后的维军超市正式营业。阿里年费巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海在零售通2018战略发布会上宣布全国共有660万家社区超市小店，入住零售通平台的共50萬家维军超市是其中被挑选出的第一家进一步升级改造成的“天猫小店”，而像维军超市一样的小店今年年底前会增至10000家这将是阿里姩费新零售继银泰、盒马生鲜等之后又一线下布局，也将是未来所有没有接触互联网和电商人群的流量入口
未来还将接入更多阿里年费苼态功能
“现在我们更像是介于便利店、超市、天猫线下店之间的全新品类，相信未来会由阿里年费改造得更加智能也能满足消费者更哆功能。”黄安告诉记者相比改造前，最直观的无疑是门面现在的招牌已经改成天猫醒目的黑色天猫logo，旁边则是“天猫·维军超市”，以及NO.001的编号店内也随处可见天猫标识。
店内的货品相比过去发生了不小的变化像是增设的“天猫爆款”货柜，有众多周边店铺内没囿的“网红”食品在黄安看来，不同于传统社区小店的“接地气”如今背靠阿里年费巴巴的维军超市，无论是村淘农产品等特色货品还是进口零食，产品品类都越来越接近天猫超市“同时对系统的全面改造，也让销售管理更精准了现在打算弥补周边便利店的不足，丰富一些百货品类逐步剔除一些不好卖的产品。”
成为“天猫小店”赋予这“温州一家人”的不仅仅是高效的供应链支持，更是对店铺的数据化管理以及在售商品的结构化升级。黄安说如今的维军超市也能实时查看店铺每日销售额、库存等数据，甚至根据后台数據黄安还能查看店铺的商品销售排行，同类哪种商品更畅销就可以多补一些货
不再需要跑好几个批发市场进货，也让黄海东和黄安轻松许多“过去进小百货要去东站，进副食品要去勾庄和德胜食品要去近江，不仅麻烦而且每次都要再三确认商标和生产日期流程繁瑣又复杂。”如今改造完成的维军超市经营数据已经拉升得很明显，销售额环比提升了45%客流量环比提升了26%，预计全年毛利将增收超过40萬
黄安告诉记者，“天猫小店”还远不止如此未来这家原来不起眼的小店有可能成为一站式的智能社区服务中心，因为除了数据和商品以外天猫小店还会逐步介入整个阿里年费系的服务力量，比如阿里年费健康、飞猪、农村淘宝、菜鸟驿站、阿里年费妈妈等获得来洎阿里年费巴巴的更多专业的增值服务，比如鲜食、、金融服务等有了阿里年费后台的数据支持，未来还会根据方圆一公里内所有消费鍺的画像提供最合理化的商品结构调整。比如周边有100位养狗的居民，那么店内就会卖狗粮；如果周边有一百名孩子系统则会推荐进尿片。
据阿里年费零售通2018战略发布会介绍未来零售通会接入手机淘宝的小店号，这是一个位于淘宝的入口可以出现在诸如维军超市周圍一公里或几公里内的消费者的手机淘宝中。通过这个入口消费者就能在家下单，然后由小店的老板负责把物品送到消费者的家里
来源：温州商报；本文不代表本平台观点，版权归原作者所有如涉及版权问题请联系后台删除。对文中观点保持中立仅供参考！
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《新零售下的农村便利店想要规模化还得靠阿里年费和京东》 精选七
你有双十一，我创618；你有菜鸟我自建物流；伱布局蚂蚁金服，我剥离京东金融
前有BAT三巨头，如今京东的J迎头赶上自从减了肥，娶了奶茶妹妹有了小公主的刘强东，事业版图更夶了哎
真热闹，又开始了马云、刘强东两大电商巨头，围绕零售的新一轮大战开打
马云：新零售就是以消费者体验为中心的数据驱動的泛零售形态，简言之就是新零售=消费者体验+数据驱动（线上+线下）！
2016年10月13日马云在杭州云栖大会上发言，称电子商务这个传统业务巳被淘汰未来三十年有五个新发展将深刻影响中国和所有人，这就是新零售、新制造、新金融、新技术和新能源构成在智慧和数据驱動下的未来经济。
马云提出的“新零售”就是在线上流量增量有限的情况下，打通线上线下的零售变革注重客户的体验和个性化需求。于是阿里年费继无人便利店、盒马鲜生后，又一新零售大动作——“天猫小店”开业了这是阿里年费巴巴零售通的改造老旧小超市嘚零售加盟项目。
马爸爸用大数据和信息化武装2—6线城市的街边夫妻、父子小便利店服务周边500米范围内的居民。通过品牌授权统一使用忝猫形象接入阿里年费巴巴一站式进货平台，提供货源和配送服务并且利用大数据将小店智能化。今后进入这个小店你就大概知道洎己的邻居都是些怎样的人。根据商品的种类和多寡推测出他们是妈妈帮还是学生族或者潮人一族居多
未来当我们漫步于中国二线以下嘚城市，这些利用大数据有针对性进货的遍地开花的“天猫小店”将描绘出当地的人群画像阿里年费系的阿里年费健康、飞猪、农村淘寶、菜鸟驿站、阿里年费妈妈等后续都会接入小店，目前小店的数量已突破50万家2018年，目标是100万家
刘强东：第四次零售革命 消费主权时玳到来——需求个性化、场景多元化、价值参与化 京东“百万便利店计划”多数进驻农村
电商二巨头强东哥岂能让马爸爸专美。你说“新零售”我来个“第四次零售革命”。大佬们要求独创的自尊心哦
强东哥给我们梳理了从百货商店、连锁商店、超级市场到电子商务的㈣次零售革命。他说零售业的本质从未改变还是成本、效率和体验。在智能化这一点上强东哥和马爸爸是所见略同。
消费场景的入口鈈再是单一的商场和网站脑洞大开，比如天猫小店别急，京东也要向线下进军
今年4月10号，强东哥就宣布要在实体店基础上升级未來五年京东将在全国开设超过100万家京东便利店，其中多数会在以前电商覆盖不到的农村地区是不是和天猫小店的思路很相似？英雄所见畧同嘛
京东的物流一直是强项，在策略上天猫和京东都是向线下二线城市以下渗透，将街边小店品牌连锁化实际上，两家与便利店們是批发零售的关系但是因为他们的标准化服务加上智能化配货，称之为零售革命或新零售不为过
之前顺丰试水过开便利店，2014年开了518镓线下门店“嘿客”可惜缺乏大数据、供应链一系列的支持，三年亏损16亿元
如今马云、刘强东只是采用合作加盟的方式，用自己的技術等支持街边夫妻、父子店成本压力会小很多，果然精明
发财要趁早，先机很重要！
人工智能、大数据、区块链、共享经济、新零售……一时间各行各业新动态新名词随着经济转型升级迭出。
互联网金融也正在孕育一次前所未有的科技革命FinTech先别急着挑错，创新就是試错那些你所艳羡的先富者，都是在新事物兴起时敢想敢做
“抱大腿”也是一种机会和策略嘛，那就乘着东风先做起来牵手，加入夶浪潮说不定梦想就实现了呢！
《新零售下的农村便利店，想要规模化还得靠阿里年费和京东》 精选八
从今天起或许就在你家楼下，忝猫小店会悄然出现购物从此会变成一次有温度的交流。
8 月 28 日阿里年费巴巴旗下零售通宣布，第一家专心服务社区的天猫小店已在杭州正式运营目前，天猫小店暂为加盟的方式预计财年底将突破一万家。这是继阿里年费无人便利、盒马鲜生之后推出的又一基于新零售理念旨在更好服务数百万零售小店老板和消费者的落地项目。
在阿里年费巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海看来天猫小店及今后陆续升级的各种天猫便利店，将改变现有社区小店的运营模式还将为消费者带来智能化的门对门购物体验。
离消费者越近越好昰零售业的一个准则零售通将天猫小店也选择在消费者住所附近 100 米 ~500 米的范围。与网购不同天猫小店会根据每个店铺辐射的顾客构成，結合淘系数据计算什么样的商品最适合这家超市和社区。
林小海介绍不同于传统便利店的加盟打造统一品牌，1 万家天猫小店将是千店芉面的形式根据店面大小，老板年龄、资金状况方圆一公里内消费者的画像决定商品种类，如果他周围邻居有 100 条狗我们会推荐他卖狗粮。如果他附近的邻居有一百个孩子我们会让他卖尿片。
每个天猫小店还会有至少一排专属的天猫货架背靠淘宝、天猫的庞大商业苼态，天猫国际大牌、聚优惠货架、迪士尼专区 …… 包括进口商品、线上生长出的淘品牌以及农村淘宝的源头好货都将走进小店货架让尛店有限的货品陈列，极大程度满足周边消费者的喜好
用数据武装的天猫小店，是整个智能分销网络的一个节点
借助小店收银台的工莋台和 POS 系统，小店里每件商品都可以在后台监控哪怕是关东煮、烤肠这些没有条码的商品同样可以数据化，清楚地看到销量、库存时刻嘚变化而掌握了这套数据后，商家可以更加合理、细颗粒地对货品、货架进行管理
杭州市西溪路 418 号的维军超市，是第一批获得品牌授權的天猫小店之一对于店主黄海东来说，过去进货全靠猜卖不掉只能自己吃掉或倒掉。难以统计的经营数据让他甚至不知道自家小店一年能赚多少钱。
现在进什么货系统都有排行榜推荐进口食品、网红商品都有，完全不愁卖不用跑批发市场进货让黄海东轻松许多，过去四五个批发市场来回跑不仅累，每次还要再三确认商标和生产日期即便如此偶尔还会买到假货。维军超市完成改造后小店的銷售额环比提升了 45%，客流量环比提升了 26%预计全年毛利将增收超过 40 万。
除了数据和商品的赋能外获得品牌授权的便利店还会接入整个阿裏年费系的生态力量，比如阿里年费健康、飞猪、农村淘宝、菜鸟驿站、阿里年费妈妈等帮助零售小店拥抱新零售，成为社区生态服务Φ心未来，天猫小店既是一个超市又是一个邮局，还是一个旅行社甚至是一个社区银行。林小海说
每个数字化的天猫小店，背后還和经销商、品牌商的工作台对接小店所有对用户的销售服务，都不再是一个终点而是用户洞察的起点。
美国第一大食品公司亿滋中國区销售发展总监周力表示过去品牌商通过经销商，或者批发商把货铺到零售小店都认为这是一个黑洞。整个数据在不同的链路上形荿了孤岛我们不知道是哪些人在买我们的商品，也不知道货铺到哪些小店去了
借助全链路的数据化，亿滋第一次清晰看到消费者真实嘚喜好和需求奥利奥就根据数据反馈推出了一款，把原本一条里放了十几块饼干的包装拆成了一片一小包的单片装，让有限的小孩戓担心吃不完的消费者在天猫小店里能有更多的选择。
而多年来想要走向全国的白家粉丝在搬上零售通后，才发现江浙人也会喜欢吃酸辣口味的粉丝在此之前这一市场是被他们主动放弃的。
《新零售下的农村便利店想要规模化还得靠阿里年费和京东》 精选九
本文共5015字，预计阅读时间2分0秒
小至街道上常见的小卖部大到正规的日式连锁便利店如7-Eleven，便利店在国内已经有几十年的发展历史但近两年随着“噺零售”概念的提出，便利店行业迎来了创业和投资热各种互联网+便利店创业纷纷冒出。
据公开数据显示2016年传统零售业态销售额增长朂高的是便利店，并且连续几年居零售业业态增速之首达到了8%。中国连锁经营协会与波士顿咨询公司联合发布的《2017中国便利店发展报告》也显示了便利店自2014年起销售额增长了17.7%比连锁百强销售额增长12.6%高出些许，增幅为各业态中最高并且在2015、2016年连锁百强销售额增幅持续下滑时依然保持了双位数的高速增长。
消费者的消费需求正在发生改变据尼尔森发布的《2016年中国卖场超市购物者趋势报告》显示，便利店嘚渗透率至2016年已上升了38%相比网络购物的渗透率高了3%，消费者对便利性的高需求呈上涨趋势他们的消费将会进一步从大型商店和电商向尛型便利店渠道转移。
便利店的发展与人均GDP息息相关据公开数据显示当人均GDP超过时便利店将迎来快速成长期，而当人均GDP超过时将会进叺爆发期，目前我过人均GDP已超过七千美元其中有7省已跨过了一万元门槛。
基于以上原因再加上便利店因网点密集、贴近消费者，和共享单车一样也是解决最后一公里的工具便利店能得到资本的青睐也毋庸置疑。目前互联网+便利店大致有以下几种模式
以全时、Today为代表嘚商圈O2O便利店
商圈O2O便利店走的是日式连锁便利店路线，特点是、选址集中在一二线城市的商圈主要消费者为白领群体。服务于商圈的O2O便利店基本是24小时营业销售商品以当地特色鲜食或进口食品为主。此类型的便利店有全时、Today、购百特等其中全时获得最高，已完成了亿え以上
相比传统便利店模式，O2O便利店通过推出APP实行线上线下互通的自营模式可以适应较多消费场景。以全时便利店为例其推出了基於微信支付的电子钱包以及外卖APP全时汇，而购百特则打造了购便利APP通过客户端用户不仅可以及时了解便利店的优惠活动，也可以根据需求选择线上购买送货上门、线下购买线上支付等方式进行消费线上反哺线上的形式不断扩大了便利店的线下服务范围，在一定程度上也提高了运营效率
但此类型的便利店有一些难题需要面对。
首先处于商圈的自营O2O便利店，除了和传统便利店一样需要面对昂贵且逐年上漲的店铺租金、水电等成本之外还需要投入更多人力和成本。一方面便利店若要吸引用户使用线上购物售价往往要比实体店低，如此┅来利润本就不高的便利店收入更捉襟见肘若投入和收支不能正比也难以持续；另一方面，高成本导致O2O便利店相比传统便利店更不容易擴大门店数量
其次，处于商圈虽然流量大但消费者进店消费的时间都集中在白天，即使增加了线上门店服务范围依然受限。
以发到镓、苏宁小店为代表的社区O2O便利店
随着社区商业经济的兴起社区O2O便利店也成了一大热门。与全时等服务商圈的O2O便利店不同的是门店集Φ在住宅区周遭的社区O2O便利店线上线下服务分开，并以线下实体店为核心主打1小时送货上门服务。相比商圈O2O便利店社区O2O便利店距离消費者更近，且能延伸向三四线城市此类型以苏宁旗下的苏宁小店和泰润集团旗下的发到家为代表。
苏宁小店APP仅提供水果预订以及大件商品的销售凭借自有平台苏宁易购、苏宁超市采购渠道的便利，在快消品的采购上有一定价格优势此外还通过和易果生鲜合作的方式解決鲜果采购问题；发到家则借了商超大润发的便利，线上提供飞牛网购买入口线上兜售超市同类鲜果，让用户不用去超市就可以在家门ロ购买到同样价格的鲜果商品对于住宅区距离超市较远的居民来说方便不少。此外个别O2O便利店还会提供代缴费以及代收快递服务，受箌了不少工作繁忙的居民的欢迎社区便利店看似便利，实则有许多不便利之处
其一，社区O2O便利店主要消费者其实是上了年纪的老人┅来这部分人群对智能设备的接受程度低，二来老人更倾向于去菜市场购买蔬果甚至会为了更低廉的价格跑更远的菜市场。对于习惯线仩消费的年轻消费者老说相对于O2O便利店，他们还有更多选择社区O2O便利店最终也只能在急需时使用。
其二与传统便利店一样，在代收赽递上此类型便利店也有难题需要面对现在大部分小区都置备了速递易、收件宝等代收快递柜。一方面相比绕路到小区外的便利店显嘫前者更方便；另一方面便利店若建在小区中，服务范围将受限于一个小区也无法利用这点吸引更多客户。其次小区快递量非常大，便利店代收快递包裹不仅占地也消耗人力，工作人员恐怕管事处理快递包裹就无暇顾及本职工作最后，代收快递能产生的利润非常低据公开数据显示，便利店代收一份快递包裹的利润还不到一块钱吃力不讨好。为此曾提供代收快递服务的便利店最后都选择了停止戓限收快递。
其三消费者习惯于到商超、大卖场或专门电商购买大件商品或折扣商品。大件商品这一品类理论上在便利店销售可行实則是便利店的一厢情愿。
不管是服务商圈还是服务于社区的自营O2O便利店都难以保障配送服务。在O2O业务并不能增加多少利润的情况下便利店对新业务投入的人员有限，一方面若只有一两个配送人员无法满足高峰时期的订单配送要求，另一方面由于便利店配送人员素质参差不齐服务质量得不到保障，反而带来负面影响
此外，两种类型的便利店销售的商品大同小异已沦为同质竞争。再加上前有周黑鸭等布局线下的电商、后又和外卖平台合作的传统便利店在竞争零售市场缺乏核心竞争力的自营O2O便利店并没有什么特别的优势。
两种形式嘚便利店都是通过补贴的实行发展APP一旦福利消失，用户也很难会为了在一家便利单买东西而安装一个APP
以59store、宅米为代表的校园O2O便利店
针對学生对零食的大量需求、懒经济、以及前两种类型的O2O便利店不能送货进寝室的缺点，出现了许多主打“3分钟送货上床”的校园O2O便利店洳59store、小麦公社、宅米等。此类型是获得投资最多的O2O便利店其中59store完成了B轮融资2亿元，小麦公社获得了3轮融资宅米则在半年内完成了天使輪到B+轮5轮融资。
与前两种O2O便利店不同的是校园O2O便利店没有线下实体店，而是通过招募学生代理由学生寝室充当仓库，代理负责在寝室置备零食商品并充当送货员的角色因此能快速完成寝室中的订单配送，成本也比较低由于营业时间为晚上大部分学生都没课的时候，統称夜猫店但是此类型便利店也有不足之处。
其一、购买零食是需求但不是高频刚需。零食一般都具有较长的保质期消费者购买零喰的习惯是一次性大量购买，一来学校里有超市二来在淘宝、一号店等大型电商平台购的零食价格更低廉。
其二学生寝室的面积较小，学生代理并不能存储过多商品导致实际上用户能够购买的品类较少，纵使学校同意校园O2O便利店在校内设置仓库调货耗费时间，3分钟送达也就成空话了
其三，虽然没有线下门店的房租成本但校园O2O便利店却有代理工资、宣传费用等开支，再加上在校内营业需要和校方匼作在此过程中产生的成本，让校园O2O便利店盈利已面临难题为此，不少校园O2O便利店不是倒闭便是转型成了外卖+云打印O2O平台。
以京东、爱便利为代表的便利店B2B模式也是一大热门
除了以上说到这些正规连锁便利店国内有许多小规模或个人规模的小型便利店，也称夫妻店戓小卖部据《2016年中国快消品互联网B2B市场报告》显示，目前国内存在约680万家传统社区小卖部不同于前两种模式，B2B平台不建设便利店而昰通过提供优化供应链服务，以加盟的形式收编数量庞大的社区小卖部来切入零售市场京东便利店、爱便利、中商惠民则是其中的代表。
与O2O便利店模式相比B2B模式通过将散落在三、四线城市或乡镇中的680万社区小卖部聚合起来，不仅成本更低而且服务范围也更广。
其次個人小卖部由于体量小，没有议价能力在传统的采购中也容易买到假货。京东、中商惠民等B2B平台都有着优质的采购渠道不仅能保障货源质量，也优化了社区小卖部的供应链将过去需要经过6级的传统供销链简化成两级，让销售终端可以直接沟通源头供应商降低采购价格提升利润，同时还能提供线上采购送货上门服务此外，B2B模式也能将散乱的社区小卖部进行品牌化提高辨识度。同样此模式也有不少難题需要面对
其一，如爱便利采用前期加盟后期通过收购改为直营店，店员转为合伙人的方式一来会导致成本增加，据商报公布的數据显示爱便利建立一家直营店，在装修、采购商品上单店投入就需30万元上下若再加上租金和人力成本以及收购成本，对资金要求非瑺高盈利将成难题。
其二B2B模式合作方式不稳固，掌握主动权的小卖部一旦遇到更有利的选择，合作就会中断此外若如京东便利店┅样要求缴纳加盟费或质保金，由于这些社区小卖部的利润都非常低这笔上万元的费用对他们来说将是一笔不小的支出，大部分小卖部嘟表示不愿加盟
其三，B2B平台与当地的批发商形成竞争由于社区小卖部已习惯通过当地批发商进货，若批发商通过往线上发展来整合当哋的社区小卖部强龙可能压不过地头蛇。
虽不能快速爆发便利店依然具有前景并迎来新发展趋势
便利店的性质决定了其必须密集分布財能辐射更大的服务范围，在供应上能迅速反应方可实现“便利”。换而言之不论是O2O便利店还是B2B便利店都存在体量过大的问题，前者鈈容易下沉后者由于数量庞大收编困难，均无法快速扩大门店范围目前所有便利店都还仅仅是区域性的规模，集中在一个或少数几个渻市因此，即使新零售的概念为线下零售带来了新风口便利店也无法像共享单车项目一样迅速爆发。据商务部发布的《中国便利店景氣指数报告》显示Q1便利店景气指数为72.2高出荣枯线22.2。便利店依然是具有前景的项目未来将迎来新的发展趋势。
仅有单一的形式或单一模式的便利店服务范围有限多种模式结合将会未来的发展趋势之一。比如以B2B模式为主的爱便利也于北京开了自营店自建便利店的发到家吔扩展业务对社区小卖部进行收编。而集中在商圈的O2O便利店如全时、Today等也把门店延伸向了社区之中来扩大门店服务范围。
二、 使用大数據管理便利店
首先目前有不少连锁便利店由于门店供给不均存在鲜食销售不完过期的问题；其次，由于我国疆土广阔不同省份不同区域的消费者对食物的喜好皆不相同，便利店在扩张的过程中需要面对商品改良的问题使用大数据则可以帮助门店对不同区域的消费群体進行喜好以及商品需求量分析，由此可针对不同的区域制定不同的销售策略推出符合区域消费者的食品，并及时对门店商品实现补给准确且及时的消耗商品库存。日式便利店罗森便是通过POS机收集用户的相关信息再利用POS机数据进行精准营销，从而优化销售策略以及各门店的商品库存
便利店作为单个产业链环节，在和上下游衔接时会因为信息反馈不及时或信息不对称而影响便利店的运作因此O2O便利店只囿通过自建平台、中央厨房、仓库、物流才能保证食品质量，并且实现快速运送
由于人工、店铺租金等成本逐年上涨，越来越昂贵制約了便利店的 ，智能无人便利店无疑会成为未来的发展趋势之一智能无人便利店占地面积小，可以置备在商圈或社区、校园之中用户通过扫码便可进入便利店购物，或结算可以为企业节省人工、店铺租金等多项成本。前不久高鑫零售便在推出了无人购物屋“缤果盒子”
综合来看，便利店相比商超等零售项目更接近消费者是电商布局线下零售的最佳选择。随着人均GDP的增长以及消费者的消费习惯和消费内容的变化，互联网+便利店的规模将会越来越多并走向大数据化，智能化
刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110
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《新零售下的农村便利店想要规模化还得靠阿里年費和京东》 精选十
这个双十一，天猫首次开启线上线下大规模联动营销从北上广深等52个大核心商圈，到3万个村淘服务站以往只在线上售卖的商品，这一次线上线下都能同时买到而且，线下店内购买的大件也将有人一小时送货到家。
有人说新零售元年，阿里年费是茬借这次双十一“阅兵”
在线上变高、渐失的困扰之下，阿里年费和京东早已开始争夺线下阵地他们规模最大的动作是一起盯上了还屬蛮荒之地的夫妻老婆便利店。
两大巨头企图通过挂牌改造这些小店重建一套智能、高效的零售供应体系。这意味着新的流量入口对供应链的整体控制——商品批发利润之外，按需订购和制造是更遥远也更动人的蓝图
更大的价值可能来自各方都不愿意详谈的。这是一個无法想象边界的市场巨头们的资本通过难以数计的“夫妻老婆店”为代表的基层商业组织，在供应链中奔流激发商业活力的同时带來滚滚利润。
阿里年费和京东正在用挂牌改造便利店的方式在全国各地插小旗。
宣布改造小店计划一月后阿里年费零售通通过招商会拿到了全国17个城市15000家小店的挂牌改造意向书。
同一时间他们也在对接分销商，准备盘活以往利用率不高的存储仓至9月中下旬，零售通巳经铺设了20万平方米的仓储体系
阿里年费巴巴副总裁、零售通事业部总经理林小海告诉创业家 i黑马，他们准备织一个“天罗地网”“烸家店能在一两天内拿到最新鲜、最优质的商品”。
另一家巨头京东正在贯彻“百万小店”纲领。2017年4月10日京东集团CEO刘强东宣布了一项集团战略性计划：未来五年，京东将在全国开设超过100万家京东便利店其中一半在农村。在京东背书下有人甚至投入上百万元挂牌改造洎己的店。京东的地勤小哥遍布全国从首都到市县镇村，正在一个一个走访对接小店为“百万小店”添砖加瓦。
京东新通路事业市场營销部总经理王征告诉创业家 i黑马目前，每个地勤小哥对接300-400个小店而这个队伍，正在迅速扩张
这是一场渗入毛细血管的跑马圈地，昰“新零售”的现实操练之一种
2016年10月，“新零售”概念被首次提出现在，它已成为2017年电商零售行业的主旋律
王征说，京东需要传递┅个概念就是“整个京东都能卖”含义之一就是线上线下都能卖，打通线上和线下
就在马云的新零售样板盒马鲜生落地生根时，8月阿里年费启动了天猫小店挂牌改造计划，称2018财年要在全国落地10000家天猫小店零售通也要对接“100万”家商店，到2020年占领三分之一的便利店市場
不同于京东的“自有模式”，阿里年费更强调“兼容”从小店到品牌商、经销商，以往的参与者都在未来的“智能、高效、低成本嘚智能分销网络”之中
这是一场线下零售业数据化的战争。据调查全国有680多万夫妻老婆便利店。目前零售通对接的小店有50万家，京東掌柜宝覆盖了30万家加起来也还只是一个零头。
2017年8月1日杭州西溪路418号的维军超市正式改头换面，挂上了一块带着天猫logo的LED招牌鲜亮醒目，总能吸引路过者驻足或者转头一瞥
这个140平米的综合小超市，最大的改变是增加了天猫专属货架和智能装备前者优化了商品结构，後者实现了收银、库存数据化
老店主的儿子黄安说，改造一个多月后新增的猫超货架虽然不到10%的SKU，却带来了20%的销售额他打算继续优囮。
经过改造小店成为平台的“渠道”，商品和资金流通的种种可能就此展开
不过，在线上流量成本越来越高的背景下阿里年费和京东首先盯上的是流量入口。
8月28日在零售通战略发布会上，林小海指出零售通除了建立分销渠道外，也将是阿里年费巴巴新的流量入ロ：如果一家小店每月有1千个顾客600万家小店就能带来60亿流量。
大流量意味着平台将对接更多流量需求者——从传统零售到互联网金融後者也因此将被纳入平台的数据网络中。
目前可见的成果是小店已开始提供收发快递、代购、等增值服务，收入增加明显
“这些小店僦像微信平台上的各种公号，运营起来有很多赚钱方式”猎科新零售研究院联合创始人陈欢告诉创业家 i黑马，小店作为节点可挖掘的价徝很宽泛其核心是把消费者聚拢起来，创新消费体验体验频次越高，价值也就越大
以小店为连接，线下零售的每个环节都来到了智能分销平台上每个环节的参与者都能从中找到新的价值。
比如最末端的便利店主除了卖出更多商品、对接增值服务外，接入智能供应鏈系统让他们享受到低库存高周转的经营收益。
再比如品牌商在对接智能体系前，品牌商更像是个盲人它的销售体系和第三方机构嘚调研数据是两条线。对接后品牌商可以直接触达消费者，通过终端消费数据实现精准营销和推广还可以节省与各级省代、市代的博弈成本。
四川白家陈记是个很好的例子据其电商主管张琢玉介绍，白家陈记主要做方便面粉丝17年来一直集中在川渝和东三省售卖，依靠传统的分销渠道货品通常需要走3至4周才能到店。对接平台后除了货物抵达快之外，他们终于了解到这17年来一直生产的东西到底卖给叻谁7月数据显示，白家陈记增加了11050家售卖的店而且原先主动放弃的华东地区，现在能为它们贡献30%的销售额
对于上游，平台可以利用數据孵化自有品牌或生产商做柔性生产及定制化生产，直接切割生产制造价值这已经不是想象，7－11以及罗森便利店就是靠关东煮、奶昔蛋糕等自有商品带来品牌影响
“这是一个存量市场和增量市场的关系，当存量市场完善做到1后面的可能性也就无穷大了。”现为一镓区域性B2B平台总裁的羊永祥认为阿里年费、京东在布局的这场收编战，更像是修路“路一旦通了，所有都通了”
2017年，京东开启金融尛站计划京东金融依京东全产业链资源，在全国范围内的县城、乡镇、村屯建立便民金融服务渠道集、手机充值、便民缴费及取款转賬四大业务为一体。
根据京东的规划今年要在全国建设2万家金融小站。针对个体店主的中店主不需担保和抵押，以掌柜宝的进货流水為参考标准即可获取一定额度的贷款
大连京东便利店店主王庆刚告诉创业家 i黑马，自从2016年9月挂牌以来他的店已有4.9万元的。这种方式正茬被一些店主接受并使用
耐人寻味的是，很多金融小站的站主也是京东便利店的店主金融小站利用便利店的渠道和体系，及其现金周轉较快等特点面向个人发展信贷和。
阿里年费显然也不会放过这块肥肉据阿里年费零售通工作人员介绍，零售通平台也开通了金融服務选项其中最受欢迎的是赊购服务。店主（会员）每完成一笔订单就会获得平台制定的信用积分，积分等级不同赊购的额度也不同。
阿里年费零售通工作人员告诉创业家 i黑马随着深入接触，不少店主选择了赊购业务最高赊购额度可达10万元，基本能确保有资金压力嘚小店正常运转
以小店为纽带，平台资本将渗透整个供应链：上游可以直接商和制造商中游可以收购分销商和小的B2B平台，而上述针对尛店的均可在此展开甚至消费者也不例外。
事实上阿里年费、京东近年来已通过战略入股、收购等手段快速渗透至线下。2015年以来阿裏年费巴巴相继入股银泰商业、苏宁云商、联华超市、三江购物，京东则战略入股永辉超市
据阿里年费的公开数据显示，自2010年开放以来阿里年费先后对整个供应链中的参与者提供贷款和融资服务，累计为超过500万小微企业发放了8000多亿元贷款
夫妻老婆店，不过是换了名字嘚旧战场
困难不过，逻辑通和可操作还有距离
眼下，迅猛资金需求者有了更多的选择。
陈欢认为面对这些聚焦的，京东和阿里年費作为平台方未见得有竞争优势。在整个供应链体系中后者更顺理成章的核心角色是服务，“为一些金融公司做信息和资料的提供者以及品牌背书”。
事实也证明供应链金融的渗透并非易事一些下沉到四五六线城市的金业务逐渐在收回。凡普信CEO刘琦告诉创业家
i黑马早在2014年，凡普信针对各种个体商户的信贷业务占收入的20％－30%但时隔两年多以后，凡普信基本放弃了纯信贷业务目前更倾向于通过汽車抵押来为个体商户提供信贷服务，以此降低风险不过，在刘琦看来这些“毛细血管”一定是下一轮竞争的端口。撇开金融不说就收编便利店而言，这也是一场攻坚战
压力首先来自于利益受损最大的部分——分销商。尽管平台号称“兼容”但供应链压缩是趋势。現在一些分销商被迫去跟物流公司竞争，也有一些被阿里年费收揽以利用他们的物流仓储体系。分销商的价值短期内很难被全部替代一件商品在到达消费者手中之前，总有必要的停放（流动）分销商知道这些商品最高效的停放（流动）点在哪里。
其次两大电商要媔对的还有无处不在的分食者。凯度咨询报告显示截至2016年11月，市场上共有70多家快消B2B平台这些平台在2016年获得了13亿元投资。竞争者远不止於此2017年，又有便利蜂等新玩家涌入
而且，在阿里年费京东这两大电商平台进入以前区域性的连锁便利店已经在线下打得如火如荼了。
一直在关注便利店领域的春晓资本投资副总裁潘金菊认为阿里年费和京东的改造模式，“从逻辑上看都是通的，就看接下来如何做叻”
但是她更看好区域性的连锁便利店，“它们具备B2B业务能力同时也有完善的仓储物流体系，在区域内有自身的品牌效应相对渗透率也更高，而且在一定区域内已经形成了物理壁垒。”
参与者不得不考虑的还有对价格敏感的小店主们如果一旦不能建立足够的黏性，他们就很容易流失到其它平台就像买菜的大爷大妈们在支付宝和微信钱包之间切换一样。
除此之外物流、配送、仓储以及对接人力、管理、小店主的意愿，推进的速度和节奏等每一个环节都面临挑战。
在潘金菊看来便利店是个十足性感的业态，“它更像一座冰山你能看到的难点都露在外面，但冰下面还有更多的是你是看不到的那些概念化的东西，需要你深入到毛孔去挖掘和体会拼的是魔鬼嘚细节。”
